El agente inmobiliario autónomo se encuentra en muchos aspectos en un estadio superior al asesor cuyas actividades se rigen bajos las formas de la agencia que lo contrata. Una agenda holgada, un día de trabajo desestructurado, la comodidad de trabajar desde su casa u oficina… en fin, decenas de virtudes que lo emparentan mucho al concepto más moderno del freelancer. Sin embargo, no todo son risas y buenos momentos. Armar un negocio propio no es en ningún caso una tarea sencilla o libre de riesgos ¿Cómo saber cuándo, cómo y en qué invertir? Los vaivenes del ámbito competitivo del real estate a los se enfrenta el agente inmobiliario en su desafío diario pueden hacer peligrar su capital. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son esos aspectos esenciales aptos para invertir en tu negocio inmobiliario.
En este artículo encontrarás:
Mantener la constancia
Planificación, orden, disciplina e inversión son tal vez las cuatro patas en las que un negocio propio puede sentirse fuertemente basamentado. Ser equilibrado y riguroso consigo mismo en cuanto a las tareas cotidianas y a la programación de tu agenda está lejos de ser una acción sencilla de mantener durante las temporadas flacas del negocio inmobiliario. En este sentido, saber cómo y dónde pisar incluirá toma de decisiones y por supuesto algo de buena suerte. De todos modos, si estás poniendo en marcha una oficina inmobiliaria autónoma, no te desanimes. Existen cientos de consejos y pasos a seguir que pueden al menos minimizar los márgenes de error.
Para comenzar, solemos recomendar a lo largo de sendos artículos de nuestro blog el tener bien identificado el modelo de negocio (incluirá un estudio de campo que definirá el cliente ideal) que presente mayores posibilidades de éxito de acuerdo a tu realidad; es decir conocer de antemano hacia dónde te diriges para delinear el “cómo” ¿Cuál modelo de los cientos en el business inmobiliario te permitirá crecer lo suficiente como para que en el trayecto puedas vivir como te mereces? Saber cuándo y cómo invertir para mantener y lograr escalar en un sector tan competitivo será crucial.
Invertir en tu negocio inmobiliario
Ganar dinero no es lo más complicado de lograr de tu propia oficina de servicios inmobiliarios, ni mucho menos. Te aseguramos que tener la muñeca suficiente como para evitar los errores “no forzados” y dar en la tecla en cuanto a distribución de los ingresos generados por el negocio es una acción mucho más compleja.
Por tanto, si estás pensando en qué invertir a la hora de hacer crecer tu negocio inmobiliario, te recomendamos hacerlo primero que nada en un factor clave y acorde a los tiempos que corren: tecnología. Veamos entonces tres factores tecnológicos ideales sobre los cuales podrás desembolsar discretos volúmenes de dinero sin afectar tu economía como agente inmobiliario autónomo con ganas de progresar ¿Estás listo?
Software exclusivo del real estate
El real estate es uno de los sectores comerciales más innovadores en materia tecnológica y de bajo costo. Es tal la importancia de la presencia digital de las agencias u oficinas de servicios y asesorías en bienes raíces y tan feroz la competencia que los más intrépidos desarrolladores ocupan una porción para nada pequeña entre las más novedosas tech alrededor del mundo.
En este sentido, software personalizados para todo tipo de agencias, conocidos como CRM inmobiliarios, pueden hacer de tu agenda una base de datos confiable al alcance de la mano, ágil, organizada y atractiva; todo por un muy bajo coste mensual de mantenimiento ¿Has intentado ya organizar una agenda mensual completa a través de un CRM? Inténtalo y verás cuántos dolores de cabeza te ahorras.
Una agencia netamente digital
En nuestro artículo dirigido a cómo convertir tu agencia en una completamente digital, realizamos un breve repaso acerca de las ventajas esto representa para el agente inmobiliario contemporáneo. Si tu oficina inmobiliaria está pasando por un momento gris, de poco te servirá mantener un local que consume energía, tiempo de viaje, y que tal vez esté mal ubicado. ¿Has pensado que es momento de guardarse, mezclar y barajar de nuevo?
Pues será más conveniente hacerlo fuera de los compromisos que conllevan encargarse de mantener un espacio físico y el concepto del trabajo presencial. Hoy día, tener presencia física en las principales y más concurridas vías o avenidas no es para cualquiera. Desde la comodidad de tu casa, sin importar cómo luzca, puedes lanzarte como agente inmobiliario sin estar tan al pendiente de las comisiones.
Manejar tu plataforma digital, elaborar tu blog informativo, encargarte de las redes sociales; son tres factores captadores de leads y eventuales prospectos que llevan su tiempo y que son ineludibles a la hora de planificar tu posicionamiento en el mercado.
Ofrece video visitas guiadas
Puede que no seas un experto en las artes audiovisuales. Al fin y al cabo, tu negocio consiste en solucionar el problema que conlleva vender o alquilar una propiedad para algunos; y encontrar la vivienda que será el próximo hogar para otros. Invierte en profesionales audiovisuales freelancers que puedan hacer de una exhibición virtual una verdadera maravilla para la vista ¿Sabías que los videos exhibidores de propiedades poseen cerca del 50% más de entradas que las publicaciones digitales convencionales, en las plataformas destacadas del sector?
Pues ten este dato en cuenta y verás cómo una sola comisión puede cubrir el gasto de las video visitas guiadas de todo un mes. Para llevar adelante una comparación justa, ubica en una misma landing de tu portal inmobiliario una publicación en video y otra estándar. Notarás la diferencia de repercusión entre una y otra en menos de lo que crees.
Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
El modelo de las franquicias inmobiliarias es completamente diferente al de otro tipo de sectores empresariales, ya que esta área tiene sus particularidades. Por lo tanto, existen una serie de variables que se deben tener en cuenta antes de plantearse una posible inversión. En el siguiente artículo, te explicaremos todos los aspectos que debes analizar antes de decidirte.
¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador y el franquiciado, en virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de los derechos de uso de determinado nombre o marca. También, le transfiere los sistemas de producción y el mercado del producto.
Son varios los elementos que componen la franquicia: la marca comercial que distingue al franquiciador, un determinado “saber hacer” (o know-how) y la formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión de la marca comercial, el franquiciador recibe una regalía, royalty o canon.
A pesar de haber revolucionado el mundo de los negocios, el modelo de las franquicias se remonta a la Edad Media. En esa época, se cedían los privilegios de caza o de pesca en determinados territorios, mediante las llamadas “cartas francas”.
Mucho tiempo después, llegó la máquina de coser Singer, creada por el alemán Isaac Singer en 1858. Este ingeniero se encontró con un buen producto, pero con dos problemas. El primero, es que no tenía capital suficiente para producirlo. En segundo lugar, necesitaba enseñar a utilizarla antes de que los clientes la compraran. Para solucionar estos dos problemas cedió los derechos sobre su producto, cobrando por ello y obteniendo beneficios sustanciosos.
Después de Singer, otras empresas siguieron este modelo, por ejemplo Coca-Cola, que no tiene centralizada la producción de sus refresco. Esta empresa cede los derechos de embotellado a compañías locales para después firmar contratos de distribución a nivel mundial.
Además de Singer y Coca-Cola, el sistema de franquicias se ha extendido por todos los sectores empresariales, desde la alimentación al sector automovilístico. Además, se propagó a la industria petrolera y, por supuesto, al sector inmobiliario.
¿Cómo funcionan las franquicias inmobiliarias?
Las franquicias inmobiliarias son un modelo de negocio que pone a disposición de sus interesados muchos beneficios. Se encuentran avaladas por expertos en las diferentes áreas, comparten gastos centrales y optimizan resultados. Además, cuentan con una imagen de marca consolidada en el territorio.
Este tipo de franquicias aprovechan un doble canal de ventas, contando con una presencia online muy relevante. Estas marcas poseen difusión en todos los portales inmobiliarios de renombre y suelen contar con páginas web desarrolladas e innovadoras.
La creación de sistemas de gestión internos, permite a los franquiciados optimizar su tiempo y esfuerzo en el desarrollo diario de su negocio. Asimismo, posibilita disponer de toda la información al instante, sin perder ningún tipo de detalle.
¿Qué tener en cuenta a la hora de abrir una franquicia inmobiliaria?
Al momento de obtener una franquicia inmobiliaria, es fundamental tener en cuenta los siguientes factores:
1- Costos
Inversión inicial
Es necesaria para inaugurar una agencia inmobiliaria en régimen de franquicia. Se debe tener en cuenta que los costos pueden variar, dependiendo de diferentes factores. Por ejemplo, de la comunidad autónoma o ciudad, del reconocimiento de la marca a nivel nacional e internacional. También es un factor importante para determinar el costo la ubicación y dimensión del local, así como las exigencias derivadas de la propia marca (requisitos específicos).
Royalties
Un royalty es el pago que realiza el franquiciador a la marca para poder hacer uso de ella. Habitualmente, se presentan en forma de porcentaje sobre los ingresos que produce el propio negocio. Este porcentaje puede ser fijo o variable (puede variar entre un 5 y hasta un 12% mensual en los casos más elevados).
Canon de publicidad
Refiere a la cantidad periódica mensual que el franquiciado debe abonar al franquiciador, en concepto de inversión en campañas publicitarias. Si bien no todas las marcas disponen de un canon de publicidad, generalmente se establece un porcentaje mínimo que puede rondar entre un 2% y, en casos muy extremos, hasta un 20% de la facturación mensual. También, deberás tener en cuenta la propia inversión que hace la central franquiciadora en publicidad.
2. Condiciones del local
Si bien no todas las marcas requieren condiciones mínimas en cuanto al tamaño o la ubicación del local, cada vez son más las franquiciadoras que piden a los futuros inversores una serie de requisitos mínimos. Estos requisitos pueden ser por ejemplo: una población o número de viviendas mínimas, un local con dimensiones mínimas (entre 70 m2 y 200 m2 en algunas ciudades o comunidades autónomas). También, pueden exigir locales a pie de calle y a no menos de 400 metros de la competencia, entre otras.
3. Contrato
Por lo general, las franquicias inmobiliarias requieren un tiempo mínimo de duración del contrato de colaboración. Aunque acostumbran a ser flexibles en este sentido, ya que se proponen ayudar al franquiciado en todo lo posible. Generalmente, el mínimo exigido ronda los cinco años de permanencia.
4. El modelo de negocio
Este es un punto de los más importantes a tener en cuenta. Si el negocio cuenta con una trayectoria de años de experiencia y éxitos, no hay mejor prueba de su funcionalidad. Es la mayor garantía de éxito de tu propia inversión. Para la mayoría de las franquicias inmobiliarias, la captación en exclusiva de inmuebles es uno de los puntos fundamentales de su modelo de negocio. Sin embargo, no todas las franquicias inmobiliarias trabajan en exclusiva.
El contrato en exclusiva supone que los vendedores que decidan poner a la venta sus inmuebles con una agencia determinada, no podrán hacerlo por su cuenta o a través de otra agencia durante el tiempo que dure el contrato. Esto proporciona a las franquicias inmobiliarias una mayor tranquilidad, evitando problemas de competencia, precios o discrepancias con otras agencias.
5. Agentes inmobiliarios
El reclutamiento y la formación de nuevos agentes es uno de los puntos fundamentales que las franquicias inmobiliarias deberán mantener durante toda su existencia.
Es importante saber elegir, reclutar y retener a aquellos agentes que destacan, guiando al equipo y ayudándoles a avanzar constantemente. Cada franquiciadora tiene su sistema de reclutamiento y formación de nuevos agentes, cuya responsabilidad recae principalmente en el gerente, aunque éste puede ser asesorado por la propia marca.
6. Organigrama
Si bien puede variar dependiendo de las diferentes franquiciadoras, el organigrama básico de una franquicia inmobiliaria cuenta con el siguiente personal:
–Broker inmobiliario o gerente.
-Secretario o coordinador de oficina.
-Asesor jurídico (no estrictamente necesario).
-Agentes comerciales.
En algunos casos puntuales, puede existir también la figura de un director financiero, quién se encargará de todo lo vinculado con contratos, firmas, reservas. Incluso, puede ocuparse del personal que se encargue exclusivamente de la formación de nuevos agentes.
Franquicias inmobiliarias Oi Realtor
En Oi Realtor te ofrecemos formar parte de una red de franquicias inmobiliarias con alta rentabilidad y rápida recuperación de la inversión. Nos avalan diez años de experiencia en el mercado inmobiliario de lujo.
Ventajas de la franquicia inmobiliaria de Oi Realtor
Autonomía: brinda la ventaja de ser el máximo responsable de tu negocio, gestionando tu propio establecimiento.
Clientes: aporta contactos de calidad gracias a una firme estrategia de mercado que afianzará tu éxito.
Equipo: atrae a los mejores profesionales del sector gracias a la rentabilidad y al éxito de tu proyecto.
Rentabilidad: serás parte de una gran red de franquicias inmobiliarias con un alto volumen de negocio.
CRM propio: te beneficiaras con la última tecnología al servicio de la inteligencia del negocio.
Excelencia: contarás con el respaldo de nuestro equipo en el complejo mundo del proceso inmobiliario.
Marketing: gozarás de los beneficios de nuestro potente plan de marketing y estrategias de captación de propiedades online.
Accede a estudios de mercado de tu zona
En Oi Realtor creemos con firmeza que el éxito en los negocios está estrechamente relacionado con la preparación previa. Creemos que contar con estudios de mercado es una de las mejores formas de empezar. La información que proporciona un estudio de mercado específico para tu franquicia inmobiliaria te permitirá conocer lo más importante para desarrollar un negocio exitoso, adaptado a la realidad de tu mercado actual.
Benefíciate de nuestra red de inversores
Contamos con una red de inversores particulares locales e internacionales interesados específicamente en cada una de las zonas más valoradas de nuestra geografía. Mediante el concepto de franquicia inmobiliaria queremos extender nuestra red y ser aún más eficaces. Mostramos los inmuebles en venta a una base de datos propia de 700 clientes cualificados.
Trabaja con un software exclusivo
La actividad comercial en la era del Big Data se sustenta no sólo en los datos, también en los procesos. Conocer al cliente y sus necesidades es un factor de éxito determinante. Nuestro CRM trabaja con la información de cada cliente y todas las acciones comerciales llevadas a cabo con él. Será tu herramienta para generar negocio y dar un servicio premium.
Fórmate en retail inmobiliario de alto standing
Tenemos profesores homologados y especializados en retail inmobiliario de alto standing que te formarán con temarios adaptados a los cambios normativos del sector. Tu equipo recibirá una formación inicial tanto a nivel teórico como práctico. Podrás obtener el Know How de Oi Realtor, basado en nuestros 10 años de experiencia en el mercado inmobiliario de lujo, en un programa de formación de 10 días.
Comienza con una cartera de propiedades
Una de las grandes ventajas de trabajar en la red de franquicias de Oi Realtor es que no empezarás desde cero. Partirás con una cartera de propiedades para impulsar tu franquicia. Además, te beneficiarás de la presencia de nuestra marca en patrocinios como el Barcelona Meeting Point, eventos deportivos, culturales o económicos destacados.
Consigue un posicionamiento destacado en Internet
Oi Realtor cuenta con una destacada presencia de marca en Internet. Creamos campañas de difusión en medios nacionales e internacionales adecuados a nuestro target. Realizamos publicaciones y un seguimiento en continuo de las redes sociales. También, afianzamos el vínculo con nuestros seguidores. De esta forma, todos nuestros franquiciados se benefician de una marca bien posicionada.
¿Qué cualidades debe tener para ser para ser uno de nuestros franquiciados?
Buscamos personas con cualidades de líder y ambición. Que además cuenten con capacidad para liderar equipos, transmitir ambición y conseguir el éxito en todas sus metas.
De naturaleza analítica, debe saber manejar todos los aspectos relacionados con las cifras de negocio. Y tener pasión por ofrecer un servicio de calidad.
Con conocimientos del mercado inmobiliario y financiero, preferiblemente, aunque no imprescindible. Nuestra formación y Know How inmobiliario te proporcionarán las claves para conseguirlo.
Tener facilidad para las relaciones interpersonales es imprescindible para ser uno de nuestros franquiciados. Trabajamos por y para las personas. Saber entenderlas y cuidarlas es fundamental.
Comprobaremos si te encuentras en una zona con potencial en el segmento del lujo inmobiliario a través de un estudio de mercado.
Antes de la apertura de la franquicia recibirás una formación inicial. Durante la primera semana de funcionamiento recibirás ayuda in situ.
Realizaremos un seguimiento intenso cada día, con el fin de llegar a los objetivos marcados. Nos centramos en el saber hacer y en nuestra experiencia durante todos los años que venimos trabajando en el campo inmobiliario.
¿Cuál es nuestro objetivo como central franquiciadora?
La importancia de nuestra central es que cada socio franquiciado consiga las metas y los objetivos propuestos. De esta manera se genera un acercamiento y un estrecho compromiso con el socio a la hora aplicar y desarrollar los conocimientos que le brindamos como central para conseguir cuota de mercado y objetivos comerciales óptimos.
Si tienes algún comentario para hacernos, ¡nos daría mucho gusto leerte! Puedes escribirnos en la casilla, debajo del post. Y si necesitas contactar con un asesor, no dudes en hacerlo. En Oi Realtor estamos a tu disposición.
En esta era de la digitalización, la recopilación y el análisis de datos son los nuevos aliados de los negocios. Pues facilitan la toma de decisiones y permiten mejorar las estrategias de Marketing. Por eso, en Oi Realtor te contamos todo sobre el Big Data.
Cuando un usuario navega en internet se genera mucha información relevante que puede ser analizada para obtener patrones de conducta de los consumidores. El conjunto de estos datos potencialmente útiles recibe el nombre de Big Data.
En el mercado inmobiliario, gracias a los software y las herramientas digitales, se pueden predecir tendencias en el comportamiento de los usuarios que facilitarán la toma de decisiones. Por ejemplo, algunos de los datos proporcionados por el Big Data son:
Qué tipos de propiedades se venden más en cada distrito.
Cuál es el perfil del comprador de cada tipo de edificación.
Cuánto tarda en venderse un inmueble en determinada ciudad.
Beneficios del Big Data inmobiliario
El primer beneficio de aplicar el Big Data en tu negocio es que te permitirá realizar un escaneo de los gustos y necesidades de tus clientes. Entonces, podrás adelantarte a sus deseos para ser el primero en ofertarles el producto que necesitan.
También podrás optimizar las inversiones, pues te permitirá conocer qué tipo de inmuebles solicitarán tus clientes de aquí a un año y cuáles serán las zonas más demandadas.
En definitiva, gracias al Big Data, lograrás incrementar el volumen de ventas en tu negocio.
¿Cómo aplicar el análisis de datos?
La forma más sencilla y directa de aplicar el Big Data en tu empresa inmobiliaria es a través de tus acciones de Marketing. Veamos cómo funciona.
Facebook e Instagram
Si aún no tienes presencia en las redes sociales, es hora de crearlas. Pues tanto Facebook como Instagram ofrecen informes detallados sobre la actividad de los usuarios en el perfil de tu negocio.
Accediendo al apartado de estadísticas , encontrarás datos tales como:
Qué es lo que más buscan tusclientes.
Con qué tipo de publicaciones interactúan más.
Cuál es la hora de máxima actividad.
Sobre la base de estos informes, podrás ir optimizando tu inversión en las redes sociales para mejorar la visibilidad de tu empresa.
Página web
Tu página web es una fuente de oro en lo que a los datos se refiere. Pues podrá reflejar con mayor exactitud qué es lo que busca tu cliente, cómo lo hace y cuánto tiempo permanece en cada uno de los apartados.
Para eso, es indispensable contar con el apoyo de la herramienta Google Analytics.Esta última ofrece información agrupada del tráfico que llega a tu sitio web según la audiencia y el comportamiento de los usuarios.
Para optimizar tus acciones, te recomendamos que hagas un seguimiento de los contactos que recibes y los clasifiques según su procedencia:
Facebook
Instagram
Campañas de Google Adwords
De esta manera lograrás identificar cuál es la estrategia más exitosa y redoblar las inversiones.
CRM inmobiliario
Cuando hablamos del CRM nos referimos a una herramienta que permita registrar toda la información de los contactos de los clientes con tu empresa. Allí se detallan:
Nombre y número de teléfono.
En qué inmueble estaba interesado.
Cuándo y cómo solicitó información.
Cuál es su posibilidad de inversión inicial.
Por todo esto, el CRM es un gran aliado del Big Data. Pues representa una fuente masiva de recolección de datos que podrán ser analizados para mejorar las estrategias comerciales de tu compañía.
El Big Data es el nuevo aliado de los negocios, ya que su uso te permitirá estudiar las necesidades de tus clientes para mejorar tu oferta e incrementar tus ventas. ¿Qué estás esperando para aplicarlo?
Las vías para invertir en el negocio inmobiliario son muy diversas: puedes comprar inmuebles para reformar o alquilar, incluso podrás invertir en hoteles, locales u oficinas. Todas ellas tienen sus beneficios, pero la elección de una u otra opción dependerá exclusivamente de tus posibilidades de inversión. Por eso, hoy te proponemos una vía diferente: ¡comprar acciones de empresas inmobiliarias!
En la bolsa se pueden encontrar numerosas empresas cuya actividad está directamente relacionada con el negocio inmobiliario. Por eso, comprar acciones sería una forma de invertir en ellas, obteniendo así beneficios económicos que en ocasiones superan el retorno de inversión de la renta.
¿Cuándo es preferible comprar acciones?
Si quieres invertir en el negocio inmobiliario, hacerlo a través de la bolsa será conveniente si:
Dispones de poco capital y no quieres endeudarte, pues la inversión mínima en la bolsa es de cien euros.
Necesitas liquidez, ya que vender acciones es más rápido y sencillo que vender propiedades.
Prefieres diversificar tu inversión para reducir riesgos.
¿Dónde puede invertirse?
Lo más común en estos tiempos es invertir en SOCIMI y, para hacerlo, deberás comprar acciones que coticen en el mercado financiero español.
Dichas acciones pueden adquirirse de la misma manera que se compran las de Telefónica o cualquier otra empresa. Es decir, podrás obtenerlas a través de tu bróker de confianza. Pero procura elegirlo en entidades que cobren lo mínimo posible por las operaciones de compraventa y que, además, no generen cargos de mantenimiento.
Comprar acciones de SOCIMI
Las acciones de las SOCIMI se caracterizan por ser PRO dividendo. Veamos qué significa esto:
Los dividendos se definen como la “parte de las ganancias de una sociedad que se distribuye periódicamente entre sus accionistas”. El negocio de las SOCIMI se orienta, principalmente, a generar ingresos mensuales a través del cobro de la renta de sus propiedades. Y, según la ley, al menos el 80% de las ganancias derivadas de dichos alquileres deberán repartirse periódicamente entre los accionistas.
Además, el valor de sus acciones es relativamente estable. Pues no se caracterizan por grandes fluctuaciones en la bolsa.
Por todo esto, comprar acciones de SOCIMI es una buena opción para aquellos que quieran diversificar su cartera global introduciendo en ella bienes raíces, o bien para los inversores que prefieran recibir dividendos.
Comprar acciones en la bolsa para invertir en el mercado inmobiliario es otra forma redituable de invertir. Ahora que lo sabes, puedes consultar con tu bróker inmobiliario para incrementar tus ganancias a través de esta práctica.
Llevar a cabo un plan de Marketing para tu negocio es clave para posicionarte en el mercado. Hoy vamos a ver algunas estrategias para que puedas aplicarlas en el negocio inmobiliario y así generar más tráfico y más conversiones.
¿En qué consiste un plan de Marketing?
Lo más importante del plan es el “contenido”. Un contenido de valor puede llegar a ser tu estrategia distintiva entre tus competidores. Es muy poderoso, siempre que vaya acompañado de herramientas que eduquen y agreguen valor a tu audiencia, además de crear impacto.
El customer value journeyen el sector inmobiliario es un análisis de tu negocio actual, tus oportunidades de crecimiento en el mercado, tu cliente ideal y las estrategias y tácticas que estarás implementando para conseguir los objetivos previamente pautados. Sirve para convertir a un extraño en un “fanático” de tu negocio.
Estructura de un plan de Marketing inmobiliario
Una estructura posible podría ser:
Situación Actual: En esta fase, analizamos tu marca o negocio, tu competencia y tu situación actual del mercado inmobiliario. Se identifican problemas o áreas que necesitan mejoras en tu marca.
Plan: Una vez analizada la situación, es momento de aterrizar el plan, definir audiencia, objetivos, estrategias y tácticas. En esta fase le damos soluciones a esos problemas que identificamos en la etapa anterior.
Planificación y Presupuesto: En esta última fase definimos el plan de ataque. Un cronograma con próximos pasos, con tiempos y acciones claras, el presupuesto para implementar el plan y la medición de los resultados que se obtendrán.
Algunos ejemplos de estrategias de Marketing inmobiliario
Construye tu marca online: Tienes que convertirte en un referente online. A través de las redes sociales, tu website, email marketing, webinars, landing pages. En todas tienes que comunicar tu historia, el valor que ofreces y tu elemento distintivo a través de tu competencia.
Conviértete en un creador de contenido: Crea contenidos de valor que comuniquen lo que representas, que eduquen tu audiencia y que te generen “leads” que luego se convertirán en “fanáticos”.
Sé fácil de contactar: Si hay algo que crea más credibilidad y confianza es mostrarse visible para tus prospectos. No tengas miedo en poner tu contacto directo en todos tus referentes, estás en el mercado para hacer negocios, contestar las llamadas o mensajes. Por cada llamada rechazada en un posible cliente no potencial.
Sé Móvil-Friendly: Estudios han mostrado que el 80% de usuarios de internet utilizan su móvil para acceder a todas sus actividades. Revisar social media, hacer búsquedas, entrar a páginas web. Es vital que tus clientes puedan acceder a todo tu contenido vía móvil.
Ofrece seminarios/ webinar virtuales: Hacer que tú y tus conocimientos estén disponibles para tu audiencia. A través de este traspaso de conocimientos puedes generar leads que luego se conviertan en clientes. Al hacer esto te posicionas como el experto en el área, te da visibilidad y autoridad.
Publicidad Online: Sin duda alguna, las plataformas como Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin, Google, etc. han pasado a ser herramientas muy rentables para tu publicidad online.
Construye una comunidad: No te imaginas el impacto que puede llegar a tener tu marca o negocio cuando construyes una comunidad de personas que aman tu contenido de valor y confían en ti.
En OiRealtor tenemos un excelente plan de marketing que contiene todos estos puntos y más. Contáctanos para que podamos asesorarte sobre cualquier transacción inmobiliaria.
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