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Desde Oi Real Estate queremos contarte cuáles son los pasos a seguir si no puedes pagar la hipoteca. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

pagar la hipoteca

Si te encuentras en la situación de no poder pagar la hipoteca, este artículo es para ti. Aquí te contaremos cuáles son las soluciones a este problema. Es fundamental que, al momento de darnos cuenta que no llegamos a saldar el préstamo busquemos de manera inmediata las alternativas más convenientes para resolver la cuestión.

De esta forma, evitaremos que nuestro endeudamiento crezca, lo que puede llevar a que nos quedemos sin la vivienda.

¿Cómo solucionar este problema?

Aquí van, detalladamente, los pasos a seguir para comenzar a solucionar este tipo de situaciones:

Negociar con el banco

En primer lugar, cuando vemos que no es posible pagar la cuota mensual de la hipoteca, debemos ponernos en contacto con el banco e intentar buscar una solución. Si lo analizas bien, entenderás que ni al banco le interesa quedarse con el inmueble ni a ti generar una deuda. Aquí veremos que es lo que puedes hacer al respecto.

  • Que te aplique una moratoria: consiste en aplazar el pago de las cuotas por cierto tiempo y que la hipoteca logre mantenerse con las mismas condiciones iniciales cuando finalice el plazo pactado. La realidad es que resulta poco probable que el banco lo acepte. Sin embargo, no pierdes nada por intentarlo, más si eres cliente de toda la vida.
  • Solicitar una carencia de hipoteca total o parcial: se trata de pedirle al banco que nos permita no pagar las cuotas durante un tiempo, o bien, abonar únicamente la parte de los intereses por un periodo de tiempo. Sin embargo, ten en cuenta que, mientras se te aplique, se acumularán intereses (con la moratoria no sucede esto ya que se aplazan todos los pagos). En otras palabras, la hipoteca te costará más a la larga. No obstante, se trata de un precio que vale la pena asumir si con eso evitas el endeudamiento y logras recuperarte económicamente.
  • Extender el plazo de amortización: esto sirve para bajar el precio de las mensualidades. Así, como podrás devolver el dinero en más tiempo, el valor de las cuotas será más asequible y simple de pagar. Con esta opción también abonarás una mayor cantidad de intereses, ya que se generarán durante un período más largo.
  • Solicitar al banco una reunificación: en el caso de que contemos con una gran cantidad de deudas, le podemos pedir al banco que las agrupe. De este modo solo tendremos que abonar una única cuota más baja.

Se trata de opciones que nos evitarán las sanciones por demora, sin embargo, pagaremos más a la larga.

Aumentar ingresos y reducir gastos

Si bien parece una solución un poco tonta, se trata de una de las alternativas mas aceptables. Si la negociación con el banco no da buenos resultados, podemos buscar diferentes maneras de conseguir una mayor cantidad de ingresos para abonar las cuotas mensuales de la hipoteca.

Por ejemplo, puedes alquilar una habitación de tu vivienda o la plaza de garaje. De este modo, tendrás una mayor cantidad de dinero para hacer frente a las cuotas mensuales de el préstamo hipotecario.

Lo ideal es hacer una lista con todos tus gastos e intentar reducirla al máximo. Puede que así logres ahorrar el dinero necesario para pagar las cuotas de tu hipoteca hasta que tu economía pueda recuperarse.

Vender la vivienda

Si todo lo anterior no funciona, otra opción es vender la vivienda en cuestión. De este modo, podrás cancelar la deuda pendiente con el dinero que recibirás.

El principal inconveniente es que más adelante nos resultará muy difícil que nos vuelvan a dar una nueva hipoteca para comprar otra vivienda.

Es por esto que resulta fundamental que evalúes si podrás resolver el problema económico en un plazo corto. Ya que, si es así podrás solucionarlo de una manera más simple. En caso de que te encuentres más complicado en lo que respecta a tus finanzas, quizá lo ideal sea tomar decisiones rápidas y no perder tiempo, lo que agradaría la deuda.

Solicitar dación en pago

Si no logramos pagar la hipoteca la dación en pago puede ser una buena opción. Esta alternativa nos permite entregar la vivienda hipotecada al banco para saldar toda la deuda. De esta manera, podrás saldar la deuda con el banco y no tendrás problemas futuros.

Es necesario resaltar que las entidades no están obligadas a conceder la dación en pago, excepto que se cumplan los requisitos del Código de Buenas Prácticas Bancarias.

El Código de Buenas Prácticas Bancarias

Debemos acogernos al Código de Buenas Prácticas Bancarias, Se trata de un conjunto de medidas que los bancos adheridos deben aplicar para reestructurar la deuda de los hipotecados que se encuentran en una situación económica vulnerable.

Su correcta puesta en práctica es supervisada por el Ministerio de Economía, por la Asociación Hipotecaria Española, por el Banco de España y por la Comisión Nacional del Mercado de Valores.

De esta modo, tendremos acceso a diferentes soluciones para evitar el impago, entre ellas, un plan de reestructuración de la deuda, una quita de parte de lo que debemos o incluso la dación en pago.

Seguro de protección de pagos vinculados a la hipoteca

Es importante dejar en claro qué es un seguro de protección de pagos, se trata de un producto bancario asociado a la hipoteca. Esto significa que es un servicio que puedes contratar junto a tu préstamo hipotecario.

El seguro de protección de pagos te brinda la seguridad a ti como titular de la hipoteca, que en caso de quedarte en paro o de incapacidad temporal, las cuotas de tu hipoteca se continuarán pagando.

Entonces, si te has quedados en el paro y tienes contratado un seguro de protección de pagos vinculado a la hipoteca, este te cubrirá el abono de las cuotas y no tendrás que recurrir a ninguna de las opciones antes mencionadas.

¿Qué sucede si no pagas la hipoteca?

Hasta el momento hemos visto todos los recursos con los que cuentas para pagar la hipoteca, sin embargo, veamos qué sucede si no pagas la cuota.

  • Cobro de la comisión por posiciones deudoras. Se trata de un cargo de entre 30 y 70 euros (su coste exacto se encuentra en tu escritura) que el banco te aplicará al momento de avisar que no has abonado una cuota. La mayoría de las entidades utilizan sistemas automatizados y te la cobrarán en cuanto te pasen el recibo de la cuota y no ingresen el importe que corresponde. Pueden cobrarte esta comisión por cada impago.
  • Aplicación de intereses de demora. Cada día que pase a partir del primer impago, se generará un interés de demora sobre el importe que quede pendiente, esto se sumará al interés normal del préstamo. Por ley, este interés de demora no puede superar por más de tres puntos el de la hipoteca. Esto significa que, si tu crédito tiene un interés del 2% anual, el de demora no puede ser de más del 5% anual.
  • Aplicación de la cláusula de vencimiento anticipado. Se trata de una cláusula que se activa cuando el impago de la hipoteca alcanza un equivalente a 12 cuotas (o el 3% del capital original) o bien, a 15 cuotas (o el 7% del capital original), cuando ya te encuentras en la segunda mitad del plazo. Al activarse, el banco anula el contrato hipotecario para llevar a cabo la ejecución.
  • Ejecución de la hipoteca. Luego de aplicar la cláusula de vencimiento anticipado, el banco acudirá a los juzgados para solicitar el embargo de la vivienda o del piso hipotecado. Se subastará tu vivienda y, en cuanto se venda, ordenará tu desahucio, en otras palabras, se te echará de casa.

Queda claro que, dejar de abonar tu crédito hipotecario no te resulta nada conveniente, ya que te saldrá caro y puedes perder tu vivienda. Por otro lado, si tu casa se subasta por un valor más bajo a la deuda que tienes pendiente, el banco podrá embargar tus otros bienes presentes y futuros hasta saldarla: una parte de tu salario, el saldo de tus cuentas, etc.

¿Qué organismos pueden ayudarnos?

Si no tienes claro cuál es la mejor solución para ti o ya has dejado sin pagar alguna cuota de tu hipoteca, hay organizaciones que te pueden ayudar de manera gratuita. Son las siguientes:

  • Asociaciones sin ánimo de lucro, por ejemplo, la Plataforma de Afectados por la Hipoteca. Solo debes ponerte en contacto con una de estas organizaciones para que te expliquen cuál es el mecanismo que más te conviene en caso de que no puedas hacer frente a las mensualidades de tu préstamo hipotecario.
  • El servicio de intermediación hipotecaria de tu ayuntamiento o comunidad autónoma. La administración te brindará asesoramiento gratuito y mediará con tu entidad bancaria para que reestructure tu deuda. Sin lugar a dudas, cuenta con mayores probabilidades de éxito que si negocias por tu cuenta. Puedes pedir cita por medio de la página web de tu ayuntamiento o comunidad.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre estas alternativas cuando no puedes pagar la hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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¿Tu contrato de alquiler está llegando a su fin y será prorrogado? ¿Estás a punto de independizarte y has comenzado tu búsqueda dirigida a pisos de alquiler? Pues es vital que estés preparado para negociar tu contrato ¿Por qué? Porque diversos relevamientos indican que tres de cada cuatro españoles que han sabido manejarse con cintura negociadora a la hora de cerrar sus contratos de arrendamiento han logrado resultados muy positivos para sus arcas y sus bolsillos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo negociar un contrato de alquiler. Te invitamos a leer para entender más.

La pandemia como principal protagonista

El promedio de futuros inquilinos ávidos de negociar sus contratos de alquiler (ya sea en su ingreso a la vivienda o en su prórroga) se ha mantenido, incluso pandemia COVID 19 mediante. Según muestran los números, hasta antes de irrumpir el virus en nuestras vidas los índices en inquilinos negociadores no se diferenciaban demasiado de los actuales; durante el último año 2021 (en especial durante el segundo semestre, testigo de un repunte inmobiliario de niveles record) solo uno de cuatro aceptó y firmó o rechazó el precio propuesto por el propietario o la agencia, mientras que los otros tres restantes consiguieron buenos resultados apelando a negociar; algo impensado en 2019.

Las explicaciones que dan los aspirantes a arrendatarios no son muy difíciles de comprobar y están a la vista. La disminución en los ingresos promedio, el incremento en los valores energéticos y la necesidad abierta de recortar gastos lo máximo posible, son las principales armas que poseen los eventuales inquilinos al momento de postularse. En este sentido, la mayor parte de los propietarios (a su vez impulsados a alquilar sus propiedades cuando antes) así como las inmobiliarias no han desatendido aquellas inquietudes; y se han mostrado abiertos a escuchar las propuestas.

Como inquilino… ¿Vas a desaprovechara esta tendencia? ¿Cómo negociar un contrato de alquiler?

Un estudio interesante

La plataforma de consulta recurrente Fotocasa ha realizado recientemente un interesante estudio denominado “La negociación en el mercado del alquiler” y publicado sus resultados online. A través de un relevamiento exhaustivo, se llegó a la conclusión de que durante el último período anual 2021 no se ha incrementado de sobremanera la cantidad de arrendatarios que ofrecieron una contraoferta a lo dispuesto por las inmobiliarias; sin embargo, en la comparativa pre pandemia, la diferencia radica en cuántos de ellos han logrado un resultado a su favor.

Se estima entonces que más del 75% de quienes lograron alquilar una propiedad y propusieron un contrato a la baja propuesta en las publicaciones lograron con éxito su cometido; un índice muy por encima de los relevados durante las pocas negociaciones llevadas a cabo durante el parate inmobiliario del año 2020. En el transcurso del recordado como “año de la pandemia” apenas más del 60% de los arrendatarios negociadores alcanzaron disminuir su cuota mensual de alquiler.

Cómo negociar un contrato de alquiler

Existen muchos motivos que llevan a una persona a alquilar antes que comprar. España, considerada desde lo histórico como un “país de propietarios”, ve cada vez más alejado el hacer realidad el sueño de la casa propia; a su vez, los jóvenes (considerados en el sector entre los 18 y los 35 años de edad) estiran año a año la edad de emancipación de la casa paterna.

Así, los jóvenes que hasta hace no muchos años ingresaban al circuito inmobiliario español a los 25 o 26 años comprando o alquilando, hoy día prolongan su estadía en la casa natal hasta por lo menos los 30 años, y encuentran en su gran mayoría en el mercado del alquiler una única posibilidad de independizarse. En este sentido, negociar se ha convertido durante 2021 casi en una norma, más que en una tendencia inmobiliaria.

Veamos dos claves (fundamentales) para considerar el planteo de una negociación a la cuota mensual de alquiler. Acaso puedan ayudarte en tu futuro cercano como flamante inquilino.

Relación ingresos / cuota mensual de alquiler

La recomendación promedio instalada en el sector inmobiliario es que la cuota mensual del alquiler no supere un 30% del ingreso mensual familiar de los inquilinos. Si el costo mes a mes del alquiler permaneciera por debajo de este porcentaje, es probable que una familia (dos personas con un hijo, acaso con dos) no tenga problemas en abonar puntualmente y permanezca lejos de caer en riesgos de impago.

Conocer a fondo el propio poder adquisitivo si vas a alquilar, es clave para tu futuro. Estos implicará desglosar tus ingresos respecto a cuáles son tus gastos fijos (seguridad en salud, gastos en automóvil o viáticos, alimentación, impuestos, servicios etc.), tus gastos en ocio (viajes, gustos personales). En ciertos casos, aquel 30% puede extenderse hasta el 40% si es que consideras recortes en los gastos mencionados, aunque no es lo recomendable.

Conocer el mercado del alquiler regional

Tienes decidido negociar tu contrato, desde antes de iniciar tu búsqueda de un piso de alquiler. Pues bien, para ello lo menos aconsejable es entrar en la tentación de buscar por precio y en publicaciones sueltas a través de las plataformas digitales. Realiza un estudio de campo a conciencia acerca del mercado inmobiliario en las zonas que más te interesan. Los puntos de referencia pueden ser la locación de tu trabajo, la del colegio si tienes hijos, etc.

En torno a esas ubicaciones plantea un círculo que delimite una zona cercana e infórmate del precio regular en esos parámetros. Así conocerás cabalmente el promedio que rige dicho mercado inmobiliario regional. En base a eso, si has encontrado costes que se adapten a tus necesidades, sabrás cuánto proponer o si el piso en el que estás interesado está sobretasado.

Lo ideal a la hora de encarar cualquier tipo de negociación, es estar lo mejor informado posible. Esto te permitirá poder discutir, replantear, contraofertar y considerar también la postura del propietario o del agente inmobiliario encargado de la negociación. ¿Tienes ya experiencia en cómo negociar un contrato de alquiler? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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La pandemia ha disparado el precio de los inmuebles pero estar informado, saber lo que queremos y lo que pretende el vendedor puede ser clave al momento de la compra. ¿Quieres conseguir una rebaja en el precio de una vivienda? ¡Entonces lee esta nota!

La crisis del COVID-19 ha trastocado todo el mercado inmobiliario, que se está recuperando muy bien, con mucha demanda pero también con precios más altos. La clave es la negociación al momento de la compra y eso se determina en base a la información que el comprador tenga en el momento de estar con el vendedor.

Hay factores claves que se deben conocer para salir ganando y poder negociar el precio de una vivienda en la actualidad. A continuación, te detallaremos uno por uno.

También puede interesarte ¿Obra nueva o vivienda de segunda mano?

Estudiar el mercado inmobiliario

Para saber si el piso a comprar tiene un precio adecuado, es necesario realizar una investigación previa sobre los precios actuales del mercado. Recomendamos buscar el precio de una vivienda en esa zona, realizar una comparativa con inmuebles de las mismas características que nuestro objetivo para sopesar la cuestión.

Además se puede recurrir a otras inmobiliarias o usar las cotizadoras virtuales de muchos sitios web para comparar los precios de un inmueble. Nunca está de más pedir ayuda a un experto en bienes raíces, desde Oi Real Estate podemos ayudarte en esta búsqueda.

Pedir la información completa de la vivienda

Es importante saber hace cuánto está en venta el inmueble, si se ha rebajado el precio anteriormente o no, cuánta gente lo ha visto, si hay otras ofertas. Es recomendable consultar con los vecinos, recabar información para saber dónde estamos parados al momento de la negociación en el precio de una vivienda.

Averiguar si tiene deudas

Pedir una nota simple del inmueble al vendedor para comprobar si realmente no tiene deudas ni embargos ni deudas hipotecarias es clave antes de sentarse a negociar el precio de una vivienda. Se puede solicitar una nota simple al Registro de la Propiedad por menos de 10 euros.

Revisar a fondo la vivienda

Si el inmueble necesita algún tipo de reformas, es una carta a favor para rebajar el precio con el vendedor. Es por eso que recomendamos inspeccionar minuciosamente cada ambiente para no saltarnos ningún detalle.

En este caso también es recomendable visitar la vivienda acompañado de algún experto en refacciones, para no pasar nada por alto y poder negociar en una mejor posición.

Preguntar si cuenta con certificado energético

Las viviendas de obra nueva que se han construido a partir de 2020 deben contemplar medidas de eficiencia energética establecidas en el Código Técnico de la Edificación. Las viviendas de segunda mano muchas veces deben acometer refacciones en un corto plazo, muy costosas, para adecuarse a las mismas.

Es por eso que sugerimos consultar sobre en qué situación se encuentra el inmueble respecto a este tema para no tener dolores de cabeza a futuro y porque el precio puede rebajarse ante cualquier refacción que deba hacerse a posteriori.

Estudiar la localización

No solamente la zona geográfica cuenta al momento de negociar el precio de una vivienda. Además debemos evaluar la cantidad de sol que recibe, la orientación y la altura. Si el piso es muy oscuro, por ejemplo, es un hecho que debería contemplarse a la hora de negociar el precio.

En las ciudades grandes y en las zonas costeras es más difícil negociar debido a la alta demanda en este tipo de inmuebles. En las zonas rurales o zonas menos demandadas, sucede lo opuesto.

Otro factor que se relaciona con la ubicación y tiene incidencia en el precio es el acceso a las comunicaciones y los servicios de la zona.

Aparentar una solvencia perfecta

Si queremos que el vendedor nos tenga en cuenta para aceptar nuestra oferta, debemos demostrar que nuestra situación económica es óptima y que no tenemos deudas de ningún tipo.

Es clave establecer un presupuesto antes, tratar de conocer nuestro precio máximo teniendo en cuenta la hipoteca (si es que la solicitamos) y los gastos extra que conlleva la escrituración.

Ahora bien, ¿cómo se negocia el precio de una vivienda?

Luego de recolectar toda la información anteriormente detallada, comenzaremos el proceso de la negociación. Este proceso suele durar entre 3 y 4 días y entre cada oferta y contraoferta no deben transcurrir más de 24 a 48 horas.

Se pueden conseguir rebajas de hasta un 10%, recordemos que el vendedor siempre querrá vender al precio más alto y el comprador siempre querrá el precio más bajo. El punto de encuentro entre estos dos extremos será fruto del arte de la negociación que entablemos.

Es más probable obtener una rebaja en el precio de una vivienda de segunda mano, ya que las de obra nueva suelen tener precios cerrados. Además, debemos tratar de ser cautos pero tampoco esperar demasiado y que se nos adelante otro comprador.

Factores personales a tener en cuenta:

  • Empatía
  • Saber argumentar
  • Demostrar seguridad
  • Saber dialogar
  • Poder escuchar al vendedor

También es aconsejable firmar un contrato de reserva o de arras si estamos interesados para evitar que otro comprador se nos adelante.

No debemos presionar al vendedor, que generalmente está más urgido por vender la casa que nosotros por comprarla, y saber esperarlo para obtener mejores resultados.

La reactivación del mercado inmobiliario

El mercado supo reencausarse tras la pandemia, alcanzando niveles mayores a 2008. En septiembre de este año se han cerrado 53.410 operaciones inmobiliarias en todo el país. Además, la cantidad de hipotecas concedidas ascendió a 42.547, récord absoluto.

Las predicciones para el 2022 afirman que las ventas se centrarán en las grandes ciudades y en la costa del Mediterráneo. Los expertos recomiendan las hipotecas de tipo fijo ante la incertidumbre actual de los tipos de interés en el mercado.

Por otro lado, el precio de la vivienda es probable que suba el año que viene entre un 5% y un 6% y estará condicionado por:

  1. La evolución de la pandemia y posibles rebrotes
  2. La inflación.
  3. La escasez de suministros.

Así que será cuestión de ir analizando el contexto y el mercado para poder conseguir una rebaja en el precio de una vivienda. Esperamos haberte ayudado con esta guía de consejos y recomendaciones.

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Los bancos están ofreciendo la posibilidad de financiar la compra de una vivienda con hipotecas a 40 años, que contemplan una cuota menor con un mayor plazo de devolución

Cuando nos enfrentamos a la compra de un inmueble tenemos varias opciones para financiarlo. Las hipotecas representan una de las alternativas que ofrecen los bancos, los cuales a cambio de ciertos requisitos entregan el capital necesario para poder realizar la operación. El plazo de devolución será una variable importante, ya que a mayor tiempo para devolver, menor será la cuota a pagar cada mes. Asimismo, el interés, con este plazo más largo será un poco más alto, por lo que habrá que sopesar ventajas y desventajas de la contratación de este tipo de hipotecas.

Si estás por adquirir una propiedad y tienes dudas sobre estas financiaciones con plazos más largos, no dudes en leer este post! Aquí te explicaremos las ventajas y contras de las hipotecas a 40 años.

Hipotecas a 40 años: cuotas más bajas, intereses más altos

Alargar el plazo de las hipotecas puede ser conveniente dependiendo del perfil del hipotecado. Disponer de más tiempo para pagar la deuda puede hacer la cuota más baja, pero  también aumentará los intereses, con lo cual se terminará pagando un precio mayor por la hipoteca.

Requisitos para contratar una hipoteca a 40 años

Las condiciones para ser aprobado por el banco y te otorguen un préstamo para la compra de una vivienda son las mismas que para los préstamos hipotecarios habituales. De esta manera para conseguirlas deberemos cumplir básicamente los mismos requisitos.

La única diferencia que encontramos en el contrato es que el plazo es más largo que el más común, que actualmente se sitúa en los 30 años. 

Comparemos dos hipotecas para ver su funcionamiento. Si una persona toma una hipoteca por un capital de 150.000 euros con un interés de 2,25% a 20 años y otra toma el mismo préstamo pero a 40 años, la diferencia será:

  • En la hipoteca a 20 años, la cuota mensual será de 776,71 euros, lo que da una cifra final de 36.411 euros en intereses.

  • En cambio en la hipoteca a 40 años la cuota disminuirá hasta 474 euros, pero haciendo la cuenta final los intereses sumarán 69.216 euros.

A la vista queda como se incrementan los intereses al aumentar el plazo. Eso si, las cuotas representarán una carga mucho menor dentro de los gastos del mes.

Qué tipo de préstamos dan a 40 años?

Los bancos que ofrecen estos productos suelen proponerlos a tasa variable, ya que la mayoría de los créditos a tipo fijo tienen un límite de 30 años. De esta manera estarán ligados a las fluctuaciones del Euribor, por lo que habrá que tener en cuenta que las cuotas se pueden llegar a modificar según se mueva el indicador.

Cada vez que se revise la hipoteca variable, que suele ser luego de períodos de seis meses o un año, se puede pagar mucho más. Entonces es importante tener en cuenta que si en ese tiempo el Euribor subió, la cuota también lo hará, pero si baja la cuota disminuirá. Al tener un plazo más largo, estaremos expuestos a esos riesgos de posibles incrementos.

Cuál es el límite de edad para contratar las hipotecas a 40 años?

Los bancos suelen poner una edad máxima para terminar de devolver el capital prestado para la compra del inmueble, que ronda entre los 75 y 80 años.

Es fácil conseguir una hipoteca a 40 años?

Si bien las ofertas de hipotecas en la actualidad son cada vez más amplias, no son tantos los bancos que proponen este tipo de plazos tan largos. De hecho hay muy pocas hipotecas a 40 años, porque  la mayoría de los bancos pretende que sus clientes devuelvan el dinero prestado en un plazo que no llegue a superar los 30 años. No obstante, como todo lo referido a contratos con los bancos, es negociable. Las entidades financieras no se cerrarán ante un potencial cliente, aunque siempre intentará defender sus intereses, por lo que habrá que estudiar atentamente lo que ofrecen.

  • Una buena manera de negociar es llevarle al banco las propuestas de otras hipotecas, para tener más fundamento en la negociación.

  • Otra ayuda la puede proporcionar un bróker hipotecario, que es un profesional dedicado a la búsqueda de hipotecas. Al finalizar su proceso de selección y si estás de acuerdo con su propuesta, el bróker cobrará por su servicio entre un 1 y 5% del importe total de la hipoteca que vayas a firmar.

Dos ofertas de hipotecas al 40%

El banco ING promociona financiación con plazos más largos, a través de su Hipoteca Naranja Mixta y la Hipoteca Variable. Veamos cuáles son sus condiciones:

HIPOTECA NARANJA MIXTA

Esta hipoteca tiene dos opciones. La bonificada pagará una mensualidad fija durante los primeros diez años, que tendrá un interés del 1,45%. Luego de ese plazo la cuota estará conformada por el Euribor más un diferencial del 0,99% El TAE será de 2,12 % y para contratarla se deberán contratar tres productos bancarios

Si no se quiere la bonificación, los primeros diez años el interés fijo será de 2,25% y luego de ese período, el TIN estará conformado por el Euribor más un 1,79 % y el TAE por un 2,27 %.

HIPOTECA NARANJA VARIABLE

Si tomamos la opción bonificada, obtendremos la cuota sumando al Euribor más un diferencial del  0,99 % , y el TAE será de 2,65%. Esta opción requiere la contratación de tres productos bancarios.

En tanto que si decidimos no utilizar la bonificación, la cuota se conformará con el Euribor más un 1,79 % y el TAE será del 2,83 %

¿Te fue útil esta información? Conocés más las mejores hipotecas al 40%? ¡Esperamos que sí! Nos interesa mucho conocer tu opinión, por lo que si tienes algo para comentarnos puedes escribirnos en la casilla, debajo del post.

Y si necesitas comprar o vender una vivienda, no dudes en contactarnos. Oi Real Estate cuenta con los mejores asesores, a tu disposición.

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En tiempos de crisis económica muchos usuarios pueden enfrentarse a la falta de pago de la hipoteca, situación que tendrá sus consecuencias si no la resolvemos en el corto plazo.

La  fuerte crisis económica derivada de la pandemia desatada en el mundo durante 2020  ha elevado de manera drástica los niveles de morosidad. A pesar de las moratorias en el pago de hipotecas aprobada por el Gobierno, gran cantidad de hipotecados se vieron obligados a llegar a la falta de pago de la hipoteca ante la falta de ingresos.

Esto generó una de las caras más tristes de la debacle económica. Y aunque esta figura es muy conocida por sus consecuencias, poco se habla de los pasos previos antes de que se llegue a esta situación.

Si quieres saber más sobre las ejecuciones hipotecarias y el proceso para evitar que esto suceda, no dejes de leer este post! Aquí comentaremos las consecuencias de la falta de pago y las posibilidades para evitar perder la vivienda.

Falta de pago de la hipoteca: cómo evitar que ejecuten la propiedad?

La compra de una vivienda es un compromiso financiero a largo plazo, con lo cual es un paso muy importante dentro de las finanzas personales. Debemos saber que este contrato abarcará dos o tres décadas de nuestra vida, por lo que antes de tomar esa decisión tenemos que saber el vínculo que forjamos con el banco luego de esta inversión.

Una hipoteca es el acuerdo que se firma con el banco, que como  entidad prestamista, ofrece el financiamiento de un porcentaje de la vivienda a través de un préstamo. Este capital prestado tendrá que devolverse con intereses. Además, tendremos que tener en cuenta los gastos generados por su admisión.

Cuáles son las consecuencias de la falta de pago de la hipoteca?

Cuando un cliente se atrasa en el pago de las cuotas del préstamo hipotecario, deberá abonar a la entidad de crédito los denominados intereses de demora. Estos intereses serán superiores al de los intereses ordinarios y su manera de cálculo estará determinada en el contrato,

Entonces, si un hipotecado se atrasa en los pagos mensuales, deberá pagar la cuota que debía más otros intereses extras, que se irán incrementando a medida que aumenta la deuda. Algunos bancos suelen incluso cobrar una comisión por reclamación de cuotas impagadas, ítem que también está establecido en el contrato firmado.

Cuáles son los pasos previos a la ejecución hipotecaria?

Este proceso se inicia con la falta de pago de la hipoteca. Si el cliente no paga una cuota o durante el plazo se atrasa alguna vez no se activará la ejecución: deberán existir sucesivas situaciones para que el banco ponga en marcha el procedimiento.

Comunicación del banco de la mora

El primer paso será que el banco comunique la situación y pida la regularización de los pagos. En el caso de que sea imposible pagar el total de la cuota pero si se puede pagar una parte, lo más aconsejable es llegar a acuerdos y buscar negociar con la entidad.

De esta manera el banco sabrá que hay intenciones de pago, aunque también exista una dificultad para lograr cumplir con los compromisos.

Ingreso del deudor en mora

Pasados cinco meses sin pagar, el banco incluirá al hipotecado en una lista de morosos. Esta acción puede traer consecuencias, si necesitamos recurrir a futuros préstamos o créditos.

Demanda judicial

La demanda se activa a partir de la 12ª cuota impagada en la primera mitad del préstamo y de la 15ª mensualidad en la segunda mitad de la hipoteca. Esta ampliación en el plazo para comenzar el camino judicial se dictaminó luego de la sanción de la Ley de Hipotecas del 2019.  El banco incluirá una notificación de las cargas que existen sobre la vivienda en el Registro de la Propiedad.

Se convoca a la Subasta Pública:

Se publican en el Tablón de Anuncios del Ayuntamiento y de los Juzgados y en Boletines Oficiales los datos sobre la subasta. Esta comunicación no está prevista para los deudores, por lo que deberán estar atentos al proceso.

Celebración de la Subasta

Se celebra la subasta entregando la vivienda al mejor postor. En caso de no llegar al precio mínimo, el banco puede quedarse con el inmueble por un 60% del valor. Si el precio de la subasta no supera la deuda pendiente, se puede generar una deuda a favor del banco.

Desalojo

En esta última instancia del proceso el deudor está obligado a abandonar el domicilio con presencia de peritos judiciales y policiales, además del cerrajero que deberá cambiar la cerradura en ese acto.

Cómo se puede evitar una ejecución hipotecaria?

Este proceso se puede frenar e incluso se puede volver al acuerdo original con el banco. Para ello se pueden iniciar las siguientes acciones:

Enervación de la acción hipotecaria: 

A través de esta acción el deudor se pone al día con los pagos. Esto debe suceder antes del anuncio de la subasta para poder cancelar la ejecución. Condición imprescindible es que la vivienda hipotecada sea residencia habitual del titular.

Acordar con el banco

Se puede optar por pagarle a la entidad financiera para que ésta anule el pedido de desalojo. A cambio el deudor deberá comprometerse a pagar la hipoteca si se alarga el plazo o  también puede dar por opción disfrutar de unos años de carencia.

Acogerse al Código de Buenas Prácticas: 

Siempre que el deudor se encuentre dentro dentro del umbral de exclusión, puede pedirle al banco que pare la ejecución y reestructure la deuda. Si las medidas del código no son suficientes, se puede lograr que la entidad acepte una dación en pago y le permita vivir de alquiler social en la misma vivienda.

Pertenecer a un colectivo vulnerable

Cumpliendo una serie de requisitos, el banco no podrá ejecutar el desahucio aunque ya se haya producido la ejecución hipotecaria. Esto es posible gracias al decreto promulgado en marzo del 2020 como medida dictaminada ante la crisis económica producida por la pandemia del COVID 19.

Demandar al banco por error en la notificación o por cláusulas abusivas

Si la notificación tuvo errores en su entrega sólo se podrá dilatar el proceso. En cambio, si el deudor inicia una demanda por cláusulas abusivas el proceso puede llegar a anularse.

¿Te fue útil esta información? ¡Esperamos que sí! Nos interesa mucho conocer tu opinión, por lo que si tienes algo para comentarnos puedes escribirnos en la casilla, debajo del post.

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Nos encontramos en un momento ideal para poner en práctica estrategias para abaratar la hipoteca, ya que podemos negociar con el banco y aprovechar los bajos intereses del mercado.

Vivimos en un contexto ideal para poder negociar con los bancos mejores condiciones en los préstamos. Las políticas monetarias expansivas dictaminadas por el Banco Central Europeo (BCE) promueven que los tipos de cambio ronden el 0%. De esta manera, se asegura que durante este período de crisis pandémica la zona euro mantenga congelados sus intereses y los índices continúen en el terreno negativo. Así es como las hipotecas que se contratan en estos días tendrán muchas más ventajas para los clientes que las firmadas años anteriores. Con este panorama, no es difícil iniciar una negociación con el banco, que tenga en cuenta las actual coyuntura y pueda armar un contrato con cuotas mensuales accesibles.

Si estás pensando en contratar una hipoteca y quieres contratar la más conveniente, no dejes de leer este post! Aquí te brindaremos estrategias para que puedas lograrlo.

Abaratar la hipoteca en tiempos de pandemia

Según las estadísticas oficiales, el gasto por financiar la compra de una vivienda se encuentran en niveles históricamente bajos, por lo que nos encontramos en un momento ideal para abaratar la hipoteca.

Algunas de las estrategias planteadas por los expertos suponen comparar las mejores ofertas, estudiar las vinculaciones que ofrece cada banco y presentar un perfil crediticio impoluto 

Tipos de interés en baja

Los últimos datos disponibles brindados por el Instituto Nacional de Estadísticas  (INE) dan cuenta de la actividad de noviembre de 2020. Según los mismos, el tipo de interés medio para la adquisición de una vivienda fue de 2,19% para las hipotecas variables y 2,77% para las hipotecas fijas.

Si bien estos datos son los oficiales, vale aclarar que la oferta del mercado puede diferir con lo que sucede al comparar y negociar. Según iAhorro, el tipo medio nominal para hipotecas fijas que consiguieron algunos clientes fue de 1,03%, equivalentes  a 1,74 puntos porcentuales menos. En cuanto a las hipotecas variables, algunos contratos se pudieron firmar con el tipo medio nominal  de 0,79%, logrando un 1,4% menos que las cifras oficiales. 

Cómo se puede ahorrar en la hipoteca?

En primer lugar, según publica El País, hay que tener en claro el perfil financiero que tenemos. Luego del estallido de la burbuja inmobiliaria sufrido en 2008 las entidades financieras no prestan dinero con tanta facilidad como lo hacían antes. En la actualidad, los bancos tienen preferencia por los clientes que presentan un perfil impecable financieramente hablando.

Ahorros previos suficientes

Uno de los requisitos para cumplir con este perfil ideal es tener la mayor cantidad de ahorros previos. De esta manera la financiación del banco podrá ser del 70 ú 80%, con lo cual los plazos disminuyen y el capital a cancelar será menor.

Altos ingresos en un trabajo estable

Otro de los puntos a favor es contar con altos ingresos, que sea un trabajo estable y seguro. Así, el banco se asegura que el clientes pagará en tiempo y forma  las cuotas mensuales de la hipoteca.

Estabilidad personal

Además, la estabilidad personal es un factor que también suma. Las entidades estudian las posibilidades de crecimiento familiar del postulante, ya que las variaciones en sus cargas familiares pueden modificar su capacidad de pago.

Teniendo en cuenta estas características, los mejores perfiles son los de funcionarios públicos, los de matrimonios establecidos con trabajos estables y personas solteras con una buena profesión y un sólido nivel de ahorro.

Analizar las opciones de mercado

Luego de analizar la situación el interesado en una hipoteca deberá estudiar cuáles son las opciones que el mercado le ofrece. En el caso de contar con ingresos modestos, es posible que una hipoteca fija sea la alternativa más adecuada. De esta manera no deberán enfrentarse a largo plazo a las fluctuaciones del euríbor. Por otra parte, a una persona con con altos ingresos que podrá amortizar su préstamo en un periodo de tiempo corto, puede beneficiarse de las hipotecas variables. Así podría aprovechar los bajos niveles del Euríbor.

Es importante entonces tener varias ofertas sobre la mesa con el objetivo de realizar una selección certera, y también para desenvolverse bien en las negociaciones con las entidades financieras. En el momento de presionar siempre se tienen que tener a mano varias propuestas  para que se igualen o mejoren algunos temas en concreto. Un punto indispensable es fijarse en la tasa anual equivalente (TAE) que engloba también los demás gastos que acaban encareciendo el préstamo.

Estudiar los productos vinculados

La Ley de crédito inmobiliario, en vigor desde mediados de junio de 2019, prohíbe a las entidades imponer la contratación con el mismo banco. Esto significa que una entidad nos tiene que permitir contratar cualquier tipo de seguro con la compañía que nosotros elijamos, sin perjuicio por ello de perder la hipoteca.

No obstante los bancos se las rebuscan para incluir vinculaciones con la contrapropuesta de bonificaciones en los tipos de interés o en los diferenciales. Entonces dejan de ser hipotecas sino productos combinados.

De esta manera, obtener mejoras en las hipotecas pero pagar altos costes por seguros no es buen negocio para el cliente. Es posible que un TAE mayor pero sin vinculaciones pueda salir más económico para el usuario, por lo que es importante analizar todas las posibilidades. 

Se pueden conseguir hipotecas al 0% en España?

Las actuales condiciones del Euribor en baja presionan los intereses no sólo de las hipotecas variables sino también de las fijas. Es así que hay hipotecas europeas que ya se comercializan al 0%. Sin embargo es poco probable para los analistas que esto suceda en España, ya que no cuenta con las condiciones de contexto necesarias. Y en el caso que se pudiera dar, sólo sería para algunos pocos perfiles de clientes. 

Por lo pronto es posible acercarse al 0%, ya que en los últimos días del 2020 se han llegado a firmar hipotecas con un 0,79% y hasta un 0,65% de interés.

Qué te pareció esta información? Tienes más estrategias para abaratar la hipoteca? ¡Esperamos que sí! Nos interesa mucho conocer tu opinión, por lo que si tienes algo para comentarnos puedes escribirnos en la casilla, debajo del post. Y si necesitas comprar o vender una vivienda, no dudes en contactarnos. Oi Real Estate cuenta con los mejores asesores, a tu disposición.

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Al momento de realizar una venta, son muchos los factores a tener en cuenta. En este artículo te vamos a dar algunos consejos para negociar la venta de tu piso de manera exitosa.

Cómo negociar y cerrar la venta de tu casa en cinco pasos

Has logrado atraer a un comprador que está interesado en adquirir tu propiedad: ha llegado el momento de negociar la venta de tu piso. La negociación es un arte que se pule y refina con la experiencia. A continuación, te contamos unos consejos infalibles para lograr el mejor precio y las mejores condiciones de venta de tu vivienda.

  • La información es poder

Conocer la motivación real del comprador servirá para saber hasta qué punto está dispuesto a llegar en la negociación.

*La negociación no tiene por qué girar únicamente alrededor del precio.

Además del precio, hay otros factores importantes en una negociación. Conocer cuáles son importantes para el comprador y ceder en alguno de ellos puede significar un beneficio en uno de los que son importantes para ti.

*Las ofertas, siempre con dinero

La mejor forma de negociar es con una oferta por escrito y con dinero. De otra forma, te arriesgas a tanteos, pruebas y a ser utilizado para que al final compren la casa del vecino.

*Aceptar una oferta un viernes

Si un comprador realiza una oferta verbal por tu casa y piensas aceptarla, es mejor que no confirmes un viernes. Si cometes ese error, el comprador dejará de valorar tu aceptación y es posible que le entre pánico con la compra durante el fin de semana. Es preferible que pase esos dos días pensando si le aceptarán o no la propuesta. Una frase clave: «Gracias por la oferta. La comentaré con la familia el fin de semana y el lunes te contestaremos».

*Preparar las cosas antes de que pasen

La prevención es fundamental. Te exponemos tres ejemplos para que veas cómo evitar “fuegos” antes de que se produzcan en el momento de negociar.

Cómo evitar roces al momento de negociar la venta de tu piso

Si tu inmueble está para reformar, ten a mano un presupuesto de reforma preparado

Es posible que al comprador le entre el vértigo pensando en el precio que le va a costar la reforma. Entregar un presupuesto de reforma de un profesional resolverá inmediatamente los miedos del comprador y le ayudará a realizar una oferta en firme. “Lo que no son cuentas, son cuentos”.

Tener el presupuesto antes es generar valor, ya que evitará que el comprador pida un presupuesto más caro a otro profesional y que lo utilice como herramienta de negociación para bajar el precio.

Financiación. Contacta antes con varias entidades

Si el comprador requiere financiación, conocer las entidades que están financiando en cada momento y en las mejores condiciones evitará que el comprador desestime la venta. Ya sea por la nula viabilidad o porque las hipotecas que le ofrezcan sean muy poco atractivas.
Hay entidades que contestan en 24 horas y otras que tardan en contestar hasta 30 días.
Cuando tengas un interesado en negociar la venta de tu piso, dirígelo a una entidad que ofrezca una solución rápida y buena para el comprador.

Si el comprador es consciente de que está negociando dos cosas, el precio de la vivienda y las condiciones del préstamo, conseguirás que no se centre solamente en querer bajar el precio. Su foco de atención estará también en la hipoteca y un ahorro en esta puede significar un mejor precio para ti.

Los documentos

Un error en este sentido puede resultar muy caro. Si no eres abogado/a, es importante que un profesional revise los documentos que vas a firmar. Esa puede ser la diferencia entre vender o no vender. Entre perder o ganar miles de euros. Es aconsejable acudir a un profesional que trabaje con frecuencia en el ámbito inmobiliario y esté habituado a seleccionar el mejor documento según el caso.

Consejos para negociar la venta de tu piso y su precio

1. Ventajas del comprador al negociar el precio de una casa

Como punto de partida, ten en cuenta que el vendedor está en una situación que te da ventaja en términos de negociación porque:

  • El comprador tiene muchas dificultades para encontrar financiación, de modo que no es nada fácil encontrar compradores solventes. En consecuencia, el vendedor está abierto a escuchar ofertas.
  • Generalmente, el vendedor prevé la negociación y pone la casa un poco más cara de lo que es para que una rebaja no le afecte tanto.
  • Lo más habitual es que cualquier vendedor quiera cerrar la operación de compraventa lo antes posible.
  • Teniendo estos factores en cuenta, no debes sentirte cohibido al negociar el precio de una vivienda. Toma la iniciativa y no ocultes tu intención de conseguir el mejor precio.

2. Realiza un estudio del mercado antes de negociar

Si ya tienes claro dónde te gustaría vivir y la casa que te interesa, realiza un estudio exhaustivo de la zona. El objetivo es:

  • Comparar los inmuebles con características similares para ver si está en precio de mercado. Si es más elevado, tendrás posibilidad de negociar con facilidad.
  • Ver el estado de habitabilidad de la vivienda. Si está a reformar o en malas condiciones, puedes justificar una buena reducción del precio.
  • Acceder al certificado de la Inspección Técnica de Edificios y, si es posible, hablar con algunos vecinos para valorar si el edificio necesita mantenimiento. Esto implica que habrá derramas en el futuro, por tanto, si el dueño no vende la casa tendrá que hacerles frente.
  • Contabilizar la ausencia de extras relevantes como garaje o despensa.
  • Solicitar el Certificado de Eficiencia Energética. Si el inmueble consume mucha energía, su precio de venta debe ser menor.

3. Averigua el precio “real” para negociar el precio de una casa

Como ya hemos comentado, el vendedor tiene en cuenta que el precio de venta de la casa se negociará. Por ese motivo, suele poner un precio de salida superior al precio real de la casa. De este modo, consigue disponer de margen a la hora de negociar.

  • El estudio de mercado debería ayudarte para valorar esta estrategia. No te conformes con la primera cifra que te ofrezcan si sabes que el precio final suele ser entre un 10 y 15% menos.

4. Investiga cuánto tiempo lleva la casa sin venderse

Lo primero que debes saber es cuánto tiempo se tarda en vender una casa de media en la Comunidad Autónoma en la que quieres comprar. En segundo lugar, averigua cuánto tiempo lleva el inmueble en venta. Si lleva más tiempo del que se tarda en vender, habitualmente tendrás un argumento sólido en la negociación.

  • En ciudades grandes el tiempo medio de venta está entre seis y nueve meses, en ese plazo la casa se vende a un precio razonable. Si ha superado esa media de tiempo, significa que el precio no está bien ajustado al mercado, lo que puede servirte para pedir una rebaja realista.

5. Comprueba las cargas del inmueble

Es muy importante solicitar la nota simple en el Registro de la Propiedad, o al mismo propietario, al visitar una casa en venta. Así conseguirás información relevante como:

  • El estado hipotecario de la vivienda.
  • Los impuestos pendientes de pagar.
  • El estado de embargo.

En el caso de que la casa tenga una hipoteca pendiente, podrás negociar una hipoteca subrogada. Asimismo, si la casa está embargada, el vendedor tendrá mucha prisa por vender. Cualquiera de estos factores podrá ayudarte a comprar la casa más barata.

Algunos consejos más…

6. Descubre el motivo de la venta

Conocer el motivo por el que se vende una casa es muy útil. Es más fácil pedir una rebaja si el propietario tiene prisa para vender por alguna de estas razones:

  • Cambio de domicilio por trabajo o ampliación del núcleo familiar.
  • Falta de liquidez frente a deudas, impuestos o hipoteca.
  • Herencia con hipoteca, impuestos elevados o desacuerdo entre herederos.

7. Sé el primero en hacer una oferta

A la hora de negociar el precio de una casa, quien hace la primera oferta tiene más ventajas a la hora de lograr la rebaja deseada. A este fenómeno se conoce como “efecto ancla”. Consiste en que el primer precio que se menciona como oferta es aquel que recordarán mejor las partes implicadas, ya que la negociación se hará hablando sobre esa cantidad.

8. Para negociar el precio de una casa no vale regatear

En la negociación hay que argumentar razones de peso al vendedor, además de tener cierta capacidad financiera. Citar únicamente los defectos de la vivienda para obtener un descuento no tiene sentido. Si lo haces de manera inteligente y perspicaz, alegando de forma justificada cada motivo, te ganarás al vendedor.

Los puntos de presión más efectivos para conseguir una rebaja justificada

  • La casa está notablemente por encima del precio de mercado.
  • El vendedor se encuentra en una situación que le obliga a vender.
  • La vivienda tiene cargas o deudas elevadas.
  • La previsión evidente de que se deberán afrontar derramas pronto.
  • El inmueble tiene una certificación energética deficiente o problemas estructurales que obligarán a una reforma.

Otros consejos que podemos darte, son demostrar tu solvencia financiera. A la hora de negociar una oferta final, es importante demostrar tu solvencia económica. Si vas con una hipoteca pre-concedida o con la posibilidad de pagar al contado parte de la suma final proporcionarás al propietario mucha seguridad. Recuerda que cualquier propietario preferirá vender su casa a alguien solvente antes de esperar a otro comprador y ver que tiene una situación económica peor.

El último consejo que podemos darte es que te adaptes a los plazos de entrega. Puede ser que el propietario venda la casa para comprar otra. En este caso, seguramente necesitará quedarse en la casa durante más tiempo, incluso con la operación cerrada. Ser flexible y ofrecer al vendedor el tiempo que necesite en cuanto a plazos de entrega será un punto a favor del comprador cuando pongas sobre la mesa una oferta.

Siempre es más recomendable que manos expertas manejen estos negocios. Por eso, si necesitas vender tu propiedad, contáctate con OI REAL ESTATE. Te brindaremos el mejor asesoramiento y confianza que tú te mereces.

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