En la actualidad, las estrategias en marketing alcanzan un nivel de minuciosidad nunca antes visto. Esto se debe por supuesto a un avance tecnológico tan brutal que las posibilidades técnicas van quedando vetustas año tras año ¿Cuán informado estás en torno al estado actual de tus estrategias en ventas? ¿Sigue siendo tu cliente ideal el mismo que hasta hace un par de temporadas? Será clave saber cómo moverse en el vasto universo de la gestión de contenidos; así como estar al tanto de las nuevas tendencias lanzadas en lo sucesivo. Sin embargo, con proponer y mostrarse como un hábil agente inmobiliario podría no ser suficiente. Todo lo que propongas a través de tus campañas publicitarias podría caer en saco sin fondo si no tienes en cuenta cómo sacarles provecho. Entonces… ¿consideras a la métrica como un aliado en el día a día de tu equipo de ventas? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos puntos cruciales sobre métrica en marketing inmobiliario digital.
En este artículo encontrarás:
Una gestión relevante de contenidos
Uno de los trabajos más complejos en la agenda del agente inmobiliario que debe ponerse al hombro la ardua tarea de traccionar su propia clientela es la de conseguir contenidos de relevancia; para incorporarlas a sus comunicaciones. En este sentido, el hecho de que la competencia en el real estate sea tan pareja es en sí mismo y simultáneamente una desventaja. Para no recaer en mensajes vacíos o que carezcan de un perfil fidedigno, cabe hacerse el siguiente interrogante ¿Por dónde comenzarías como usuario? ¿Qué clase de sitios visitarías si estuvieras en la previa a iniciar una acción inmobiliaria?
A menudo un sitio puede ser relevante en cuanto a número de visitas y sin embargo carecer de información que nutra al potencial cliente inmobiliario. Un buen modo de identificar un sitio digital del cual “levantar” información para volcar en tus propios contenidos es orientar la mirada en aquellos que mantengan un equilibrado balance entre información y entretenimiento. Acaso una plataforma demasiado acartonada pueda contener data específicamente dirigida al sector “puertas adentro”; mientras que otra solo hable de tips de decoración o trate temas de interés efímero o pasajero.
Sin embargo, cada vez son más los sitios en los cuales buscar data legal e información entretenida (por ejemplo sobre cómo preparar una propiedad para venderse más rápido y a un buen precio de mercado). Los tópicos en el sector inmobiliario, en ambos aspectos, son sencillamente incontables al día de hoy. Da por sentado que no te costará mucho hallarlos.
Métrica en marketing inmobiliario digital
Sin embargo, una vez puestas en marcha nuestras primeras estrategias de marketing; de poco y nada te servirá incorporarle el mejor contenido si no mides su nivel de impacto en el público ¿Qué medir y qué no en marketing inmobiliario digital? Te contaremos cuáles son los puntos que no debes dejar pasar a la hora de interpretar el rebote de tus campañas publicitarias o de tus plataformas de contenidos; en su objetivo de generar consultas.
El uso correcto de las redes sociales
Las redes sociales son un fenómenos capaces de vender cualquier producto o servicio; desde los convencionales hasta los más exclusivos. Al respecto, no importará la rama inmobiliaria en la cual te hayas especializado: todas tienen su lugar en redes sociales. No obstante, saber elegirlas y cómo utilizarlas, hará que al aplicar las métricas (recabadas de campañas publicitarias donde puedas seleccionar y apuntar hacia un público potable) sus resultados te resulten sorprendentes incluso si eres por demás optimista.
Las redes sociales más utilizadas por el sector inmobiliario siguen siendo:
- Facebook como principal impulsor de campañas promocionales.
- Instagram que ahora a través de sus reels ha abierto un escaparate virtual de dimensiones colosales.
- YouTube para aprovechar mediante el uso de podcast y videos con visitas virtuales.
- TikTok con su fenomenal impacto en el público más joven es capaz de atraer de forma didáctica a un nicho que ya está pensando en independizarse y salirse de la casa paterna.
- Pinterest con sus tableros de imágenes que sirven a la vez de avisos publicitarios; y que también puedes direccionar según tu interés.
- Linkedin si lo que buscas es hallar rebote entre profesionales o colegas del sector; su muro de publicaciones ofrece hoy día un sinfín de posibilidades a la hora de publicar artículos de interés, siempre relacionados al sector de la compraventa o alquiler de bienes raíces.
Un formulario como punta de lanza de tu landing page
Hoy día, un sitio web podría estar compuesto simplemente de una landing page. El objetivo de una landing page (o página de destino en español) es por supuesto vender más ¿Cómo lo hace? Pues mediante imágenes de impacto y textos atractivos que conduzcan al usuario y potencial cliente inmobiliario a un botón de llamada a la acción.
Para ello, utiliza al pie de tu landing page un formulario que permita interactuar rápidamente y de forma práctica con el usuario. Hasta hace no mucho tiempo un formulario de landing page estaba compuesto por más campos para rellenar de los que siempre necesitó.
Hoy día, a pocos usuarios les interesa dejar su número de móvil en un formulario web. Con solo dos o tres casilleros donde este pueda incorporar su nombre y su correo electrónico, además de un breve espacio para formular su breve consulta, bastará y sobrará. El impacto de un formulario de landing page es tan sencillo de medir como contar los correos electrónicos que llegan direccionados desde él hacia tu casilla.
Un chat bot siempre listo
En nuestro tiempo, el chat bot o el botón de apertura directa de WhatsApp Business se han vuelto dos aliados frecuentes de las plataformas web de servicios inmobiliarios. En este sentido, incorporarlos al pie de tu sitio y cargarlos para que respondan de forma automática a las preguntas más frecuentes, redundará en más consultas y solicitudes de entrevistas de las que te imaginas.
Hemos visto solo algunos entre muchos otros factores dignos de ser medidos en estrategias de tracción clientelar inmobiliaria ¿Tienes los tuyos? ¿Cuáles rinden mejores resultados a tu agencia? Nos interesaría conocerlos.
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