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La planificación diaria, sostenida a largo plazo, es de carácter vital para toda agencia inmobiliaria. Asimismo, existen agentes que se manejan de forma autónoma y que presuponen llevar la información de sus contactos al pie de la letra. Sin embargo… ¿Es esto del todo así, en los tiempos tecnológicos que corren? Todo actor (sin importar su rol) en el sector debería a estas alturas contar ya con su CRM inmobiliario ¿Por qué nos parece clave la contratación de estos servicios? En este artículo de Oi Real Estate repasaremos las ventajas de contratar un CRM inmobiliario y los beneficios que puede traer a tu mecánica de trabajo este software, como infalible aliado tecnológico. Te invitamos a leer para conocer más.

Manejo de la información

Manejar la información de forma eficiente y con rapidez es hoy día un factor trascendental a la hora de diferenciarte de tu competencia. Y es justamente en enfocarte por alcanzar esa (pequeña o grande) diferencia del resto que debes esmerarte; moverte como pez en el agua si quieres sobrevivir, comercialmente hablando, en uno de los sectores más competitivos del mundo.

En este sentido, un CRM inmobiliario representará una herramienta tecnológica de sumo valor, y complementando tus actividades administrativas diarias. ¿Conoces las soluciones que puede brindarte este simple software personalizado? Si lo que buscas es que tus clientes e interesados en compraventa o alquiler de inmuebles sientan que están recibiendo un servicio de calidad, entonces nada mejor que comenzar a implementarlo, de cara al 2022.

¿Sabes específicamente qué queremos decir con CRM inmobiliario?

Pues CRM inmobiliario es un término venido de la reina madre del marketing mundial: Estados Unidos; refiere a su acrónimo “Customer Relationship Manager” o “Manejo de la Relación enfocado al Cliente” y a un modelo de negocio que ubica tanto a clientes (vendedores y arrendadores) y a interesados (compradores e inquilinos) en una posición de relevancia como nunca antes.

Ciertamente, si nunca has contado con uno, puede que te cueste imaginar la importancia y las ventajas que esta poderosa herramienta puede ofrecer a tus servicios inmobiliarios. ¿Cómo lo logra? Llevando un registro exhaustivo y cabal de las interacciones en el diálogo cliente / interesado para con la agencia / agente inmobiliario y manteniéndolos al alcance de la mano las 24 horas del día, los 365 días del año.

Claro está que sin el avance que nos ofrece hoy día la era tecnológica (ya entrada su era 4.0) este artilugio cibernético no hubiera sido posible. Si eres un agente inmobiliario novato o de experiencia en el sector, ya estarás enterado de que no todo es redes sociales y campañas en Facebook. La búsqueda detallada y clasificación en las preferencias individuales de tus clientes, hacen de los CRM inmobiliarios unos verdaderos magos del siglo XXI, en materia de atención al público y satisfacción del usuario.

Ventajas de contratar un CRM inmobiliario

Entonces estarás preguntándote… ¿Cuáles son las ventajas de contratar un CRM inmobiliario y acoplarlo a tus servicios? Son muchas y de seguro en este artículo nos quedaremos cortos. Pero revisitemos los beneficios principales y más destacados por inmobiliarias y agentes autónomos, alrededor del mundo.

Identificación y manejo de potenciales, eventuales y ex clientes.

El CRM ofrece la posibilidad de gestionar la información entrante, saliente y circulante en tu agencia u oficina inmobiliaria. Esto abarca los datos fundamentales de cada contacto análogo o de leads atraído desde tus formularios en tu blog o plataforma digital; lo que permite clasificar dichos contactos en niveles impensados.

¿Recuerdas aquellos amoblados metálicos con sus folios en cartulina de acordeón, que tanto espacio ocupaban en las oficinas hasta finales del siglo pasado? Pues con un CRM inmobiliario, el problema del espacio ha quedado definitivamente atrás. Podrás manejar toda esa información que, ubicada en la nube propiciada por sus desarrolladores, permanecerá disponible a un click de distancia; ya sea en tu ordenador de escritorio o personal, o en tu móvil.

No más problemas de intercomunicación entre equipos

Los equipos de trabajo a menudo caen en errores de comunicación internos o de cara al cliente. Sobre todo en las temporadas pico de trabajo. Esto, a las alturas en las que nos encontramos, ya no es una opción. Con un CRM inmobiliario, cada sector de la agencia podrá manejar los principales datos de su mercado zonal, compartiendo la misma data. Si un elemento de información se actualiza, pues lo hará para todos por igual.

Es más, en algunos casos, dependiendo el plan que contrates, tendrás la posibilidad de disponer de una interesante plataforma web, si es que aún no posees una. Mediante ella, tus clientes directamente accederán a tus ofertas pudiendo realizar las consultas que deseen, desde donde estén.

Esto le da una vuelta de tuerca innegable a cualquier modelo de negocio convencional.

La creación de tu propia comunidad inmobiliaria

A menudo recomendamos (a través de nuestros cientos de artículos) los beneficios de crear una comunidad propia dentro de este superpoblado circuito inmobiliario. Con la utilización de un CRM adaptado a las necesidades de tu propio negocio, y aplicando el ingreso de contactos de todo tipo a sus bases de datos, verás incrementada tu red inmobiliaria a niveles que nunca imaginaste.

De esta manera, proveedores de oficina, profesionales de consulta en el sector, además de compradores y vendedores de inmuebles se darán cita en una misma central de información. Adiós entonces a los desorganizados tarjeteros o folletos publicitarios de papel, que solo nos hacían perder el tiempo hasta dar con el contacto que precisábamos localizar de inmediato.

La garantía de la automatización

Una vez configurados, los sistemas personalizados de CRM inmobiliario (como la empresa líder en España NEXO CRM) garantizan la automatización y la toma de control de todas y cada una de las acciones de ventas propias de una oficina inmobiliaria. Respecto a este punto, acelera trámites y papeleo innecesario y organiza los equipos de agentes inmobiliarios evitando la improvisación en sus metodologías cotidianas.

¿Has ya contratado un CRM inmobiliario? Nos gustaría saber cuál es tu favorito y qué resultados has obtenido de él.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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El Neuromarketing es la ciencia que estudia el comportamiento humano en el proceso de la toma de decisiones y se convierte en una herramienta clave que debe ser parte de las estrategias de mercadeo. Pero, más allá de eso, ¿cuáles son sus beneficios y cómo aplicarlos al sector inmobiliario? El neuromarketing se puede aplicar a muchos aspectos, pero hoy en Oi Realtor vamos a contarte sobre como aplicarlo al sector inmobiliario.

El sector inmobiliario no es muy diferente de los otros sectores en el cual opera el Neuromarketing. En el momento de elegir una vivienda o simplemente entrar en una inmobiliaria el cliente suele probar una serie de intensas emociones que es posible determinar y catalogar, para luego poder reproducirla.

¿Qué es el neuromarketing?

El neuromarketing es toda una ciencia que se encarga de estudiar y monitorear el comportamiento de los consumidores, para reconocer todo el proceso que estos atraviesan antes de llegar a una decisión de compra.

Esta disciplina está en constante estudio e investigación, pues el consumidor es cambiante y sus patrones de comportamiento también.

No obstante, ya se han registrado hallazgos científicos que permiten establecer fórmulas y técnicas para poder llegar más efectivamente a la mente de los consumidores, de una manera persuasiva y con diferentes herramientas y recursos.

Por ejemplo, uno de los grandes hallazgos que presenta el neuromarketing es sobre el papel que juega el subconsciente en la toma de decisiones. Según el especialista en esta ciencia, el Dr. A.K. Pradeep, el 95% de las decisiones que toman los consumidores se gestan en el subconsciente.

Es así como se comprende la importancia de conectar con las emociones de las personas y dar relevancia a las experiencias, pues como vemos, el ser humano tiende a decidir y a enfocar su atención en aspectos que van más allá de la razón.

¿Qué beneficios tiene el neuromarketing?

Descubrir y aplicar los secretos de esta ciencia que es el neuromarketing, aporta beneficios en la gestión inmobiliaria que se pueden resumir en:

  • Conocimiento integral de los consumidores.
  • Entender comportamientos de los clientes potenciales.
  • Entender qué campañas y recursos publicitarios y de mercadeo tienen mayor éxito.
  • Desarrollar estrategias y planes de marketing que realmente tengan el impacto y resultados esperados en los clientes ideales.
  • Elevar la efectividad en los procesos de venta y marketing.
  • Aumentar la productividad de la gestión inmobiliaria.
  • Enfocar mejor los recursos y esfuerzos.
  • Ganar un lugar en la mente de los consumidores.

¿Cómo se aplica el neuromarketing en la agencia inmobiliaria?

El neuromarketing nos ayuda a entender mejor a los clientes potenciales en el mercado inmobiliario y a desarrollar ofertas y estrategias comerciales más asertivas, tal como ya lo comentamos.

Ahora la pregunta sería: ¿Cómo implementarlo en la gestión inmobiliaria? Estos son algunos consejos para su aplicación:

Sentido de urgencia

Es más común en las primeras fases de proyectos nuevos de construcción. Esta técnica consiste en despertar el sentido de urgencia, mostrando dicha oferta con vigencia limitada. Esta sensación de que se puede perder algo genera un estímulo en la mente de las personas que logra captar su atención e impulsar a la decisión.

Estímulo de los sentidos

La música y el olor en el momento de presentar las propiedades o de una cita para negocios inmobiliarios, logran estimular los sentidos y generar emociones.

Por ejemplo, una música lenta y suave ayuda a que los clientes se concentren, la música en un ritmo acelerado hace que tomen decisiones rápidas o que terminen posponiendo la decisión por no encontrar oportuno el momento para concentrarse en decidir.

Todo depende del tipo de cliente, por tanto, hay que ser cuidadosos en estudiar al cliente y la música a usar.

Por su parte, en el sector inmobiliario, los aromas como el de galletas recién horneadas o de café, son capaces de transformar los inmuebles en un lugar acogedor y de generar un buen recuerdo en la mente de los clientes potenciales.

Vender un remedio en lugar de un placer

Según el neuromarketing, resulta mucho más efectivo enfatizar en los dolores o problemas que se resuelven o evitan tus clientes con tu oferta, en lugar de mostrar únicamente los placeres y beneficios.

Por tanto, es mejor que le muestres los problemas que se pueden evitar al decidir X o Y propiedad o servicio, en lugar de solo hacer énfasis en los beneficios.

Storytelling

Las historias logran estimular varios sentidos a la vez, por lo que son más efectivas a la hora de captar la atención. De ahí que para un agente inmobiliario sea mucho mejor entablar conversación contando historias que simplemente tratando de vender.

Una manera de aplicar el storytelling en la gestión inmobiliaria es contando la historia de un caso de éxito con otros clientes, la historia del inmueble o del sector en el que se ubica, o del propietario.

Frutas y flores

Las frutas y flores en las propiedades o en el lugar de encuentro con tus clientes (oficina, espacio de coworking, etc.) dan un mensaje de frescura al subconsciente y, con ello, una reacción muy positiva.

Psicología del color

El uso de los colores tiene un alto impacto sobre la mente, siendo la visión uno de los sentidos que más sensores y emociones conecta en los seres humanos. Según el neuromarketing y apreciando el caso del sector inmobiliario, una imagen sí vale más que mil palabras.

Entonces, elige muy bien los colores con los que decoras las propiedades, los que incluyes en Dossier inmobiliarios, en los anuncios y en todo tipo de material usado para ofertar los servicios inmobiliarios y propiedades, tantos por canales online como offline.

Para ello, puedes tener en cuenta criterios como el tipo de propiedad a comercializar (oficinas, comerciales, industriales, residenciales, etc.) y las características particulares de cada una, para potenciar fortalezas y minimizar desventajas, a través del uso del color.

Conclusiones

El neuromarketing es una ciencia que estudia el comportamiento de los consumidores en el proceso de decisión de compra.

A través de esta disciplina se realizan estudios científicos que se enfocan en la mente humana, para entender sus conductas frente a diferentes estímulos publicitarios y descubrir técnicas que ayuden a optimizar las acciones y estrategias de marketing.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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2 actividades complementarias al agente inmobiliario

La digitalización de las grandes empresas ha avanzado en un año lo que se esperaba avanzara en 5 a causa de la crisis sanitaria mundial. Esto ha empujado a pequeñas y medianas empresas a intentarlo también, para no quedarse atrás y no perder más cuota de mercado.

Desde el surgimiento del Internet, el Marketing Digital se volvió una de los aspectos más importantes para los negocios. Y, si antes llamaba la atención por su potencial, hoy tiene más relevancia, gracias al haber demostrado que este conjunto de estrategias también funciona en tiempos de crisis. En pocos meses vimos el habito de consumo cambiar por completo

Dado las medidas de aislamiento y el estado de cuarentena, las personas están más conectadas y mucho más interesadas en marcas que ofrecen sus servicios y productos en el ámbito digital.

Este comportamiento impacto muchos segmentos, especialmente aquellos que tenían su enfoque en lo físico.

Lo más importante para las empresas hoy en día, es encontrar formas de minimizar las perdidas y los efectos a largo plazo.

El marketing digital en tiempos de crisis trajo consigo oportunidades para sobreponerse al escenario actual. Y en Oi Realtor queremos que entiendas el marketing digital de la mejor manera posible y lo puedas aplicar.

Marketing

Resultados permanentes y a un largo plazo

Uno de los principales beneficios de las estrategias digitales orgánicas es que perduren en el tiempo. Un blog, por ejemplo, nunca pierde su contenido publicado, así como la reputación que adquirió.

Si el contenido es relevante, los usuarios seguirán accediendo años después de su publicación y continuaran generando visitas y conversaciones; principalmente si están bien posicionadas las páginas en los buscadores de manera constante.

Las acciones digitales, ya sean en sitio web, blogs, o redes sociales, son capaces de presentar resultados inmediatos; aún así, permanecen activos y accesibles indefinidamente, generando una base sólida para negocios futuros.

Distintas puertas de entrada para los clientes potenciales

El marketing digital es un canal de adquisición de clientes muy eficiente, pero lo que muchos no saben es que existen subdivisiones de canales con características específicas.

Sus principales diferencias están relacionadas con la inversión requerida y el tipo de enfoque utilizado para llegar al público objetivo.

Cada una actúa a su manera dentro de un mismo plan de marketing digital, proporcionando una gama de opciones para que las empresas atraigan clientes y maximicen su retorno.

Costos menores que las campañas tradicionales

En comparación al marketing tradicional, el Marketing Digital tiene costos más bajos, eso es porque sus acciones son enfocadas en audiencias segmentadas para alcanzar al público objetivo del negocio.

La precisión permite impactar usuarios interesados en sus productos y, de ese modo, generar más resultados.

Si aún no tienes una estrategia digital en marcha, este es uno de los principales motivos para que empieces en este momento.

Su principal ventaja es la posibilidad de realizar una campaña con un valor mínimo y ajustar la inversión de acuerdo con el contexto económico que enfrenta tu negocio; puedes invertir un valor X este mes y al mes siguiente un valor Y, según tus posibilidades.

Los canales de Marketing Digital son bastante diversos y accesibles, lo que permite que cualquier tipo de empresa realice una acción digital, incluso con recursos limitados.

Oportunidades para crear una relación con la audiencia

Ser escuchado y tener a alguien a quien realmente le importe nuestras necesidades son algunos de los factores que caracterizan la relación.

Cuando observamos el escenario actual, la empatía y la humanización también son extremadamente importantes en todas las interacciones, incluso entre empresas y consumidores.

Estar en Internet y comunicarse con el público es fundamental para crear una relación continua y progresiva, especialmente en un momento como el que vivimos, donde la mayoría de las personas están más conectadas que nunca. El Marketing Digital permite crear una conexión a través de la interactividad.

Marcas que exploran los diferentes canales para comunicarse, compartir información y abrir espacio para el diálogo; crean una experiencia positiva para el público y aseguran que tengan su solución en mente cuando enfrenten un problema o desafío que la empresa puede resolver.

Así, mantener una relación sana y positiva con el cliente establece una relación cercana y duradera.

Métricas para acompañar los resultados y orientar acciones futuras

A diferencia de las acciones offline, en el Marketing Digital los resultados se pueden medir de manera más rápida y simple.

En cualquier estrategia digital es posible acompañar las diferentes métricas y analizar los resultados en tiempo real, como saber:

  • cuántas visitas tuviste en tu blog,
  • cuánta gente estás impactando con una publicación en las redes sociales,
  • cuántas personas realizaron una conversión una vez que ingresaron a tu sitio web, por ejemplo.

Y estas son sólo algunas de las métricas que, cuando analizadas y comprendidas, permiten que hagas ajustes oportunos en tus acciones para lograr resultados efectivos en el presente y guiar tus próximos pasos en el futuro.

Estrategias eficaces de marketing digital

Descubre las estrategias de Marketing Digital más eficientes para generar visibilidad y conversión a través de la adquisición y retención de clientes y mantén el crecimiento de tu negocio a corto, mediano y largo plazo.

Marketing de Contenidos

El Marketing de Contenidos ayuda a tu empresa a destacarse a través de materiales digitales que agregan valor a la vida cotidiana de las personas, informando, enseñando y solucionando problemas.

Producir contenidos relevantes, con un lenguaje apropiado, claridad y objetividad; convierte esta estrategia en un excelente canal de relación para crear una percepción positiva sobre tu marca, posibilitando atraer y retener a tus clientes.

La creación de un blog corporativo, aliado a las buenas prácticas de optimización para los buscadores, es la forma más efectiva de lograr estos resultados.

Email marketing

El email marketing es, actualmente, la manera más poderosa y barata de construir y desarrollar una relación entre el público y tu empresa, después de todo, permite que contactes directamente las personas interesadas en tu solución, además de los clientes que ya tienes en tu base.

Por lo tanto, puedes trabajarlo en cualquier etapa del embudo y obtener resultados sin mucha complejidad, basta enviar el contenido adecuado, como contenidos de tu blog, materiales ricos, artículos informativos, promociones, descuentos, etc, en el momento ideal.

Para comenzar una estrategia de email marketing, necesitas:

  • un dominio,
  • una herramienta de automatización de emails;
  • y una persona para poner en marcha la estrategia.

Pero ten en mente que, independientemente de eso, tu inversión no será alta.

No en vano el email marketing es el canal de Marketing Digital con el mejor retorno sobre la inversión, es decir, no hace falta que inviertas demasiado para generar un gran volumen de ingresos.

SEM

Tener un sitio web bien elaborado es importante, pero si tu público objetivo no logra encontrarlo, es poco probable que se convierta en una fuente de conversiones y ventas.

Este es el papel del SEM (Search Engine Marketing), un conjunto de estrategias que tiene como objetivo optimizar los sitios web para colocarlos en los mejores resultados del motor de búsqueda.

El SEM se divide en otras dos estrategias: Search Engine Optimization (SEO) y links patrocinados.

El SEO consiste en acciones y estrategias que buscan aumentar el tráfico y el rendimiento del sitio web.

Marketing

Marketing en redes sociales

Hay varias razones para hacer marketing digital a través de las redes sociales, una vez que estos canales son el principal punto de encuentro entre las marcas y sus consumidores.

Pero, mucho más que un ambiente de reunión y difusión, las redes sociales son lugares para generar nuevos negocios, para abordar y comprender aún más las necesidades de la audiencia, para acompañar a los competidores y comprender como se mueve el mundo, y mucho más.

Marketing Digital

Puede representar mucho más que una opción puntual para las campañas de una empresa, ya sea física y online.

Es a través de estas estrategias que se crean acciones para mantener el flujo de ingresos de la empresa de manera sostenible y para garantizar la estabilidad financiera en el futuro.

El email marketing inmobiliario es una de las más acertadas técnicas en cuanto a captación de clientes se refiere. Podemos decir que es en vez de ser un medio, es una herramienta, puesto que necesita tanto conocerse como dominarse para alcanzar su alta efectividad.

Podríamos adelantar como el primer error que se comete, el email marketing inmobiliario utiliza una serie de estrategias que no adaptadas al sector inmobiliario. Haciendo no sea tan efectivo como debería y como consecuencia de ello envía un mensaje errado de que se obtienen mejores inversores a través de las redes sociales.

Todas las estrategias de marketing online se apoyan en el email marketing para conseguir sus objetivos. El email marketing inmobiliario se utiliza poco para captar clientes directamente; es más un medio y herramienta de conversión que de captación.

Debido a la importancia y alta rentabilidad del email marketing, encontrarás online mucha información sobre esta disciplina y sobre este medio. Al aplicar el email marketing al sector inmobiliario, implica conocer algunos trucos relacionados con la forma que tienden las personas a buscar información sobre un inmueble online.

Hoy en Oi Realtor, te vamos dar una serie de errores comunes que debes evitar para que le saques el mayor partido al Email marketing.

Email marketing

Necesitas una estrategia

Cualquier tipo de campaña que se realice en cualquier sector del mercado deberá primeramente contar con una estrategia. Donde se delimite el número de personas que recibirán la información, la hora del día en la que se enviarán los correos, los días en los que se hará, cuáles serán las imágenes a utilizar y un numero de características importantes que deben tomarse en cuenta. Por lo que el email marketing debe estar muy bien estudiado y planificado para que sea eficaz.

Existen muchas empresas que usan este tipo de correos entre los posibles inversores y los agentes inmobiliarios basándose más en la improvisación; en vez de la planificación. en vez de la planificación. Al escribir o redactar lo primero que se nos venga a la cabeza, intentando responder lo que se cree que es la pregunta del cliente, ya que no investigan qué es a ciencia cierta lo que esa persona desea saber. Es ahí cuando se comete el primer error. Relacionado con la falta de planificación, que además podría estarse presentando en el resto de la empresa.

En vez de dosificar la información e incluirla en varios correos durante la campaña, se comete el error de enviar mucha información adjunta; inclusive en muchas oportunidades se envían datos incorrectos, que no cuentan con una estructura tractiva ni adecuada. Además los emails son demasiado largos, que aburre al lector, no halla la información que realmente necesita y simplemente prefiere contactar a otra agencia inmobiliaria.

Para que funcione hay que preparar la campaña de emails y redactar los que se le enviarán al cliente durante las próximas 8 semanas. No es una tarea fácil al principio, pero como todo en la vida con la práctica cada vez será más fácil.

Con el Email marketing vendes un servicio

Existe una importante diferencia entre vender una o varias propiedades a través de una campaña de email marketing a vender los servicios de asesoramiento inmobiliario. Es justamente aquí donde reside el más importante secreto de cualquier campaña eficaz de email marketing inmobiliario.

Para entender por qué debes vender tu servicio de asesoramiento en las campañas de email marketing inmobiliario; debes entender primero como piensa y se comporta un potencial cliente cuando quiere comprar un inmueble. El cliente necesita tiempo, necesita cubrir un protocolo que le asegure va a tomar la decisión adecuada y necesita que le asesoren durante ese proceso.

Nadie compra un inmueble en 2 días, aunque haya encontrado el inmueble de sus sueños. Puede haber encontrado ese sitio con el que tanto sueña, su inconsciente lo invita a que justifique realmente esa compra. Siempre tomará un poco de tiempo, el cual se invertirá en comparar ese sitio con otros inmuebles, a la vez que hará un par de llamadas a otras agencias en búsqueda de otras opciones; simplemente necesita de manera inconsciente cubrir lo que es su protocolo de compra.

Por este motivo más que vender una propiedad en específico a través de este tipo de campañas, será necesario primero que todo hacerles ver que los servicios de la agencia en cuestión son los más adecuados. Cuentan con un equipo de profesionales siempre prestos a asesorar a los clientes ante cualquier duda o incógnita; y por supuesto demostrarle que todas y cada una de las transacciones que allí se realizan, se hacen al marco de las leyes.

Email marketing

Creer que es un gasto y no una inversión

Cuando se utiliza el email marketing inmobiliario con el simple, pero a la vez complicado objetivo de captar nuevos clientes, pero no solamente aquellos que quieren adquirir propiedades, sino aquellos que están en la búsqueda de los mejores portales inmobiliarios para anunciar la venta del suyo, la cual es además otra manera en la que las agencias pueden generar dinero, ya que cobran también por dicho servicio.

Ahora bien, si esta herramienta es utilizada de la manera correcta entonces estamos más que seguros que lograrán captar el doble de clientes y en la mitad de tiempo que lo hacían antes a través de los métodos tradicionales, además que consiguen captar mejores inversores y clientes más cualificados.

Se necesitará invertir no sólo dinero, sino también tiempo, para planificar el contenido de cada uno de los mensajes enviados en una campaña, podría llevar de 1 a 2 semanas, es decir, se puede lograr en menos tiempo, pero quizá no se tan interesante o atractivo como debiera, por lo que es necesario que se tome el tiempo necesario para que la base de datos llegue a contar con un gran porcentaje de posibles inversores.

Usa el Email marketing de la forma mas óptima

Podemos afirmar que este tipo de campañas marchan de manera correcta si las adaptadas a los principios generales del sector de compra y venta de inmuebles, y del mismo modo si se invierte el tiempo necesario en la dominación de dicha técnica. Y, por supuesto no dejes a un lado en todos y cada uno de los correos que envíes la importancia de vender tu servicio inmobiliario, y no una propiedad en particular.

Desde Oi Realtor queremos contarte cuáles son las tecnologías más usadas en el sector inmobiliario. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Hoy en día, es habitual que los profesionales del sector inmobiliario, cada vez con mayor frecuencia, inviertan en novedades tecnológicas. Es por este motivo, que surge la tecnología inmobiliaria, también conocida como “proptech”, se trata de una palabra procedente de la lengua inglesa, que se genera por la unión de dos más: property y technology.

Cuando hablamos de tecnología inmobiliaria, nos referimos a aplicar la innovación y la tecnología dentro del sector inmobiliario, ya sea para el alquiler o la compra de una vivienda, inversiones, entre otros.

¿Cuál es la función de la tecnología en el sector inmobiliario?

Sector inmobiliario

La tecnología está causando un impacto muy notorio en cualquier sector en el que se haya comenzado a implementar, el sector inmobiliario no es la excepción. Las novedades tecnológicas brindan una gran gama de soluciones que el sector inmobiliario puede utilizar para lograr resolver diferentes problemáticas, realmente es de gran ayuda. Aquí van algunas de las tecnologías inmobiliarias más utilizadas.

Domótica

El llamado Internet de las cosas (IoT) actualmente es muy popular, y es lógico, ya que la automatización del hogar nos brinda demasiados beneficios. Nos permite controlar de manera remota o automática, la mayor parte de los electrodomésticos y dispositivos de nuestra vivienda.

Las casas que se logran controlar a distancia mediante el uso del teléfono móvil o bien, por medio de comandos de voz, resultan ser muy convenientes. Se trata de viviendas que se autogestionan por si solas y que además, informan si ha quedado el gas o la puerta abierta al salir, cuentan con bombillas que se programan y se adaptan a la luz exterior, entre otros grandes beneficios.

Por otro lado, tampoco hay que dejar de lado el hecho de que uno de los factores más valorados de la domótica es la seguridad que nos brinda. Cuenta con cámaras, sensores de apertura o de presencia, alarmas, todo esto puede prevenir robos y también, riesgos que puedan afectar al contenido del hogar como por ejemplo, incendios o daños por agua.

Digitalización total en el proceso de alquilar una casa

Ya son muchas las inmobiliarias que brindan grandes mejoras digitales a la hora de alquilar una casa. Muchos portales cuentan con herramientas digitales que realmente mejoran la experiencia de los usuarios. Algunas las mejoras digitales con las que podrás encontrarte son, la calculadora del alquiler, la decoración virtual, entre otros.

Calculadora del alquiler

Se trata de un servicio online y gratuito que permitirá a los usuarios realizar cálculos sobre las posibilidades económicas reales de alquilar la vivienda seleccionada.

 Decoración virtual

Ésta herramienta emplea tecnología de rendering para permitir ver propuestas decorativas en espacios sin amueblar.

Marketing móvil

Sector inmobiliario

Hoy en día, los Smartphones se han transformado en imprescindibles herramientas de trabajo. Muchas industrias diferentes optaron por integrar también, equipos y plataformas que les permiten comunicarse mejor con sus clientes.

El marketing móvil apareció en respuesta a la creciente demanda que hay en el mercado de telefonía móvil hoy en día. Es prácticamente inexistente la cantidad de personas que carecen de un Smartphone. La mayoría se mantiene permanentemente comunicándose e interactuando por medio de las redes sociales, la web móvil u otras aplicaciones.

Es gracias a esta enorme demanda, que las estrategias de marketing móvil consiguieron dar un resultado sorprendente. Han logrado un incremento notorio en el número de ventas y también, de clientes de cualquier empresa, logrando otorgar a los clientes una visión más clara y cercana de los productos y servicios que pueden proporcionar.

Aquí va un listado de las más relevantes estrategias de marketing móvil en el mercado inmobiliario:

Visitas virtuales

Actualmente, aunque parezca increíble, es posible visitar una vivienda desde la pantalla de un smartphone o bien, desde un ordenador. Esto es un enorme beneficio, ya que permite que no tengamos que ir de un sitio a otro para visitar nuevas viviendas. Esta tecnología es muy importante para el sector inmobiliario, debido a que nos ahorrará todo ese tiempo en ver casas que no son compatibles con nuestros gustos.

Mediante el uso de las tecnologías de vídeo de 360 grados, los clientes potenciales pueden ver todo el salón de la que quizá llegue a ser su futura vivienda. Podrán observar cada uno de los detalles de la casa sin inconvenientes. Este tipo de tours virtuales nos permiten realizar un recorrido por el inmueble a través de una página web, se trata de una manera mucho más rápida de visitar y recorrer una vivienda.

Aplicación móvil

Las aplicaciones que permitan la búsqueda de casas o apartamentos cuentan con una creciente demanda en el sector inmobiliario. Es por este motivo, que resulta aconsejable contratar un programador web que diseñe una aplicación particular para tu compañía inmobiliaria.

Por medio de la aplicación, todos tus clientes podrán tener acceso a toda la información que les sea necesaria sobre las propiedades que tienes en promoción. También, podrán contactarse directamente con los asesores inmobiliarios para un futuro arriendo o compra.

 Perfiles informativos

Esta estrategia es muy fácil de poner en práctica para las compañías y resulta muy atractiva, solo es necesario crear perfiles en diferentes redes sociales y compartir en ellos toda la información vinculada a la adquisición de viviendas o apartamentos.

Captar contactos

Es posible la captación de contactos para una promoción inmobiliaria en base a las búsquedas que realice el usuario.

Notificaciones

Tenemos la posibilidad de enviar mensajes directamente al móvil del usuario si previamente nos ha dado su permiso en una página web o mediante una aplicación móvil.

Sector inmobiliario

Como podemos ver, la tecnología cada vez tiene más peso dentro del sector inmobiliario, generando un gran cambio de modelo en la manera de interpretar la búsqueda de vivienda en alquiler de forma online.

¿Qué te parecieron estas tecnologías aplicadas al sector inmobiliario? Déjanos tu comentario, en Oi Realtor nos interesa saber tu opinión.

¿Sabes qué es Customer Journey? Seguro has oído hablar de él. En este artículo te contaremos qué es y otros aspectos más relacionados al Customer Journey. ¡Sigue leyendo!

¿En qué consiste el Customer Journey?

El Customer Journey es el proceso por el que pasa una persona para comprar un producto o servicio en base a una necesidad que se le plantea. También se considera parte de este, toda la investigación y consideración de alternativas que hay entremedio.

En el pasado se entendía que el ciclo o proceso de compra coincidía completamente con el ciclo de venta. Pero, actualmente, el consumidor investiga y se informa antes de iniciar cualquier proceso comercial. De hecho, se dice que el 70% del Customer Journey ya se ha completado incluso antes de que el consumidor se ponga en contacto con cualquier comercial.

El buyer persona

El buyer persona es el perfil de cliente ideal en el que nos basamos para crear una buena estrategia de marketing, ya que todos los contenidos y acciones giran a su alrededor.

Para poder comprender mejor todo lo que hablaremos en el post, es indispensable definir cuáles son las necesidades del buyer persona, cómo investiga y qué tipo de información necesita en cada fase para poder avanzar.

buyer

Fases del Customer Journey

Si dividimos este proceso, nos podemos encontrar con tres fases básicas e imprescindibles.

La fase 0 del Customer Journey es la fase de “awareness o concienciación”. En esta fase el consumidor se da cuenta de que tiene un dolor latente, pero no sabe si debe hacer algo al respecto, qué lo está causando, cómo solucionarlo ni cómo definirlo. Entonces, en esta instancia no está buscando, todavía, soluciones. Esto empieza a suceder cuando el “dolor” comienza a crecer o por curiosidad. Cabe destacar que nos referimos a los pain points cuando decimos “dolor”. Claramente, este no es un dolor físico, sino una necesidad, un problema o una motivación a satisfacer.

Fases de marketing

Luego de la fase de concienciación llegan las fases del Customer Journey sobre las que pueden incidir nuestra acción de marketing. Dentro de las fases de marketing nos encontramos con las fases de Discovering y Learning.

En la fase de discovering o descubrimiento el consumidor ya es consciente de que tiene una necesidad y busca informarse sobre el tema.

En esta investigación se define el problema, se entienden las causas y cómo otras personas lo afrontaron. Esta fase es una oportunidad para que el sector de marketing pueda presentar contenidos que cubran esta necesidad y creen una urgencia para resolverla.

Luego tenemos la fase de learning o aprendizaje en la que el consumidor aprende qué soluciones existen a su pain point. Se tienen en cuenta las distintas opciones que hay y se empieza a crear una lista con ellas. Desde marketing podemos influir sobre esta fase con contenidos MOFU. Estos contenidos están enfocados a establecer un criterio de compra y a identificar necesidades de negocio y técnicas.

Fases de ventas

Después de fase de aprendizaje viene la fase de choosing o elección, la cual requiere una implicación activa del equipo comercial. El consumidor reduce su lista de opciones y posibles soluciones del pain point a un pequeño grupo. Luego, comienza a hacer pruebas de productos y a evaluar proveedores, y finalmente, toma una decisión. La empresa tiene que demostrar que es el mejor proveedor gracias al contenido, demostrando que la inversión va a ser rentable.

Por último, nos encontramos con la fase de purchasing o adquisición, en la que el consumidor se prepara para poseer y mantener la solución.

Las fases que le siguen a las nombradas anteriormente, pertenecen a los sectores de servicio al cliente, operaciones, cuentas, etc. Estas se basan en mantener la satisfacción del cliente y en implementar la solución elegida con éxito.

Customer Journey

Dimensiones de las fases del Customer Journey

Ahora que tenemos  todas las fases definidas, tenemos que obtener información de cada una de las fases de nuestros compradores. Para hacer esto posible, vamos a capturar cuatro dimensiones clave en cada una de las fases. De esta manera, lo que vamos a lograr es entender a nuestros buyer personas y cómo avanzan en el Customer Journey.

Las dimensiones son las siguientes:

1. Nivel de participación: Se refiere al papel que tiene el buyer persona dentro del círculo de decisión, ya sea dentro de la empresa o bien con amigos, familiares, pareja, etc.

2. Necesidades: Es lo que necesita el consumidor para avanzar a la siguiente fase. Puede ser información, alineamiento con su equipo, aprobaciones de presupuesto, etc.

3. Actividades: Es lo que hace el buyer persona en la fase actual del Customer Journey para avanzar. Pueden ser recopilación de información, reuniones internas, reunirse con otros miembros del equipo, etc.

4. Preferencias de contenido: Aquí nos referimos al tipo de contenido que desea recibir el buyer persona en cada fase, incluyendo el nivel de profundidad del contenido, el formato, etc.

En resumen sobre el Customer Journey

La información que se recopila en el Customer Journey complementa perfectamente a los buyer personas. La descripción del buyer persona nos muestra a quién nos dirigimos, cuáles son sus atributos, su psicología, su perfil, etc.

Por otro lado, el Customer Journey también nos muestra el camino que sigue este buyer persona, qué necesita en todo momento, cuáles son las fases por las que pasa antes de comprar un producto o contratar un servicio, etc.

Si este artículo te ha parecido útil, puedes dejarnos tu opinión en el apartado “Comentarios” de nuestro Blog.

Recuerda que para realizar cualquier operación inmobiliaria puedes acudir a Oi Realtor. Te asesoraremos con la profesionalidad que nos caracteriza. ¡Te esperamos!

El funnel de ventas inmobiliario te ayudará a resolver los obstáculos que te impiden lograr mayores réditos con tus servicios y dar un paso más para que te destaques frente a tus competidores.

El mundo de las ventas ha cambiado irreversiblemente desde la llegada de internet a nuestras vidas. El paso del intercambio físico al virtual se consolidó este 2020 como consecuencia de la pandemia cuya aparición trajo aparejados una serie de cambios en los hábitos de consumo. Las personas pasamos mucho más tiempo conectados en un rol multitasking: trabajamos, nos comunicamos y también compramos a través de la red. Desde los insumos necesarios para un hogar hasta la compra de un inmueble; siempre pasamos primero por el filtro de internet para llegar a concretar.

Los expertos en ventas vienen estudiando estos fenómenos hace tiempo por lo que han creado diversas técnicas que colaboran con la llegada a los futuros clientes. Ya no basta con ofrecer un producto bonito en una tienda ordenada y prolija. Hace falta el acompañamiento del cliente desde que se interesa por nuestra oferta hasta que finalmente decide la compra.

En marketing se ha creado la figura de Funnel de ventas o traducido del inglés embudo de ventas, para ayudar a que ese acompañamiento sea eficaz. De esta manera conseguiremos utilizar mejor el tiempo que empleamos llegando a lo que todo vendedor quiere que es finalmente lograr mayores ingresos.

¿Qué es un Funnel de Ventas?

Un embudo de ventas es la forma en que una empresa planea y establece procesos para ponerse en contacto con los diferentes usuarios. Con esta herramienta se busca cumplir un objetivo final que  puede diferir según las necesidades del vendedor: desde conseguir de clientes pasando por lograr su registro hasta el momento de cerrar la venta.

Como su nombre lo indica, un embudo ilustra la idea principal de un cilíndro de boca ancha que se va afinando hasta llegar a un pequeño diámetro. De la misma forma, en marketing se usa la idea de que cada venta comienza con una gran cantidad de clientes potenciales y finaliza con un número mucho menor de personas que efectivamente concretan la compra.

¿De dónde nace esta idea?

Aunque claramente innovador este concepto tiene muchos años más de los que pensamos. Y es que se basa en los fundamentos acuñados por Elmo Lewis, un publicista de Filadelfia  que formuló en 1898 un modelo aún vigente en la actualidad. Se trata del modelo AIDA (Attention, Interes, Desire, Action) el cual sigue siendo pilar de técnicas de marketing, comunicación, publicidad y ventas. Para Lewis, es necesario tener en cuenta estos ítems para entender el proceso de compra:

Atención: La primera etapa es captar la atención del futuro cliente. En estos tiempos no es sencillo: vivimos en un mundo super estimulado. Se necesita ser creativo, causar impacto y ofrecer alta calidad para lograrlo.

Interés: Tras lograr el paso de atención el cliente se debe sentir interesado. Lo que se comunica debe ser inteligible e interpelar al receptor, lo que le llega debe incumbirle especialmente.

Deseo: Es la fase en que el mensaje debe hacer posible la canalización de la necesidad detectada hacia un deseo concreto.

Acción: Esta es la etapa en que el cliente se debe ver llamado a la acción. En marketing actual es notorio en los botones específicos que redireccionan (“Call to action” “ Enviar mensaje” “Comprar”) que aparecen en las páginas.

Los conceptos son consecutivos y forman un “embudo de conversión”. En cada fase se pierden personas: no todas las personas a las que les llamó la atención sienten interés. Tampoco todas las que muestran interés pasan a la fase de deseo, ni las que manifiestan deseo pasan finalmente a la acción. El buen manejo de estas herramientas llevará a aumentar el diámetro de ese embudo para generar que ingrese un mayor caudal de gente lo cual implicará mayor cantidad de ventas.

¿Qué diferencia al funnel de ventas inmobiliario?

Un embudo de ventas inmobiliario es un sistema que simula las fases por las que pasa un cliente durante el proceso de compra. Cuando un cliente desea comprar o vender un inmueble pasa por una serie de etapas, asta que decide contratar un servicio. Gracias al funnel de ventas se puede ver en qué punto se encuentra el potencial cliente y enfocar las estrategias para que dé el paso definitivo hacia la compra.

Funnel

¿Por qué es necesario un funnel de ventas?

La razón principal es que automatiza el proceso de captación de leads cualificados, esto es potenciales clientes de alta calidad. Esto decantará en poder centrar los esfuerzos para la parte más importante del proceso: las ventas. Captar leads no será un proceso fijo, sino que se deberán analizar las variables para poder mejorar el rendimiento de cada etapa.

Fases del embudo de captación inmobiliario

Las fases de cada embudo dependerán del sector hacia el que estén abocadas. En el caso del inmobiliario pueden dividirse en:

Visibilidad

Es el primer paso que necesitamos con el fin de lograr la atención. Lo que se busca es atraer leads ( potenciales clientes) a nuestra web o landing page inmobiliaria. Para  ello necesitaremos contar con una web atractiva, artículos de calidad en el blog, y una buena cantidad de anuncios digitales. Las herramientas que nos da el marketing para ello son:

  • Marketing de Contenido o Inbound Marketing

  • SEO

  • SEM

  • Facebook Ads

Captación

En este momento necesitamos que el potencial cliente nos brinde sus datos. Para que esto suceda deberemos ofrecerle un contenido de valor: ebook, webinar, consultoría,etc. Debe ser algo que capte su interés como para dar a cambio de ello sus datos.

Funnel

Contacto y lead nurturing

Luego de tener esos datos es primordial contactar con él. En esta fase es importante convencer al cliente de que la inmobiliaria será la mejor opción para resolver sus necesidades: la compra o la venta de un inmueble.

Hasta que se logre ese objetivo, será necesario ir llevando al contacto a que tome esa decisión. Al momento en que le surja una necesidad inmobiliaria conocerá tanto el servicio brindado que no durará en contratarlo. Este proceso se denomina Lead Nurturing 

En esta etapa es muy beneficioso ir etiquetando a los leads (clientes) según su grado de maduración. De esta forma podremos seguir una estrategia diferenciada para cada grupo. Lo que mejor sirve en este estadío es el Email marketing. A través del envío de mails automatizados, el cliente recibirá en su casilla información periódicamente sobre temas de su interés lo que lo llevará a tener en mente el servicio inmobiliario. Esto es lo que se llama etapa de maduración.

Conversión o venta

Este momento llega luego del proceso de maduración en la que el lead nos ha ido conociendo a través de artículos o mails. Cuando necesiten los servicios inmobiliarios, tendrán en mente nuestros servicios ya que les generarán confianza y seguridad.

A este punto solo llegan aquellos leads que realmente tienen interés en la solución que aportas con tus servicios. Es probable que muchos no lleguen a esta instancia. Es por esto que es interesante la idea de embudo esquematizada, ya que podemos visualizar en qué parte del proceso estamos perdiendo más leads y de esta forma generar nuevas estrategias.

El objetivo será ir optimizando cada una de las fases para que el mayor número de personas consigan pasar de una fase a otra del embudo.

Si tienes alguna duda con respecto a la compra o venta de un inmueble, no dudes en contactarte con nosotros. Oi Realtor te brinda los mejores servicios inmobiliarios para que puedas solucionar cualquier inconveniente.

El marketing de influencers son una de las acciones mas usadas en los últimos tiempos entre agentes del sector inmobiliario.

¿En qué consiste? Básicamente, en crear una colaboración entre la agencia inmobiliaria y los clientes, y de esta forma ampliar la visibilidad y relevancia en internet.

En este artículo vamos a ver que es el marketing de influencer y como puedes beneficiarte para aumentar tus ventas:

marketing de influencers

¿Qué es el marketing de influencers y cómo puede ayudarte?

El marketing de influencers  es una potente herramienta que pueden usar las agencias inmobiliarias dentro del mundo digital para lograr sus objetivos y crecer en el mercado.

Radica en realizar la comunicación de un servicio o algún aspecto de este a los clientes, y dotarlos con una gran capacidad de influencia sobre la opinión de los potenciales clientes.

Los influencers son los referentes del mundo digital, algo así como los famosos o celebrities de los medios de comunicación tradicionales.

Estos comunicadores se caracterizan por tener mucho carisma, esencia e influencia y de esta forma trasmiten una gran credibilidad sobre un producto o tema concreto. Para ello, los influencers cuentan con canales en las redes con miles de suscriptores y seguidores.

Es decir, los influencers son una referencia positiva hacia un servicio. Estos reyes de las redes sociales pueden aportar una valoración realmente positiva a un producto o servicio y posicionarlo en segundos.

Como dijimos ya, son personas que han generado tal confianza entre sus seguidores que al ofrecer tal o cual producto o servicio es casi seguro que tengan el éxito asegurado.

Estos auténticos campeones de las redes sociales son el recurso fundamental que hoy en día, ante la crisis del coronavirus, cualquier agencia inmobiliaria necesita.

Cómo elegir a un influencer?

Para elegir un influencer tenemos que saber hacerlo. Hay que tener en cuenta varias cuestiones, como por ejemplo, poder identificar aquellos que por sus valores, estilo y personalidad se parezcan a nuestra marca.

O sea la estrategia digital cuando recibimos los servicios de un influencer es asegurarnos que hay un match entre influencer y marca.

También debemos tener en cuenta el research que es muy importante en una campaña con influencers. Nunca debemos dar las cosas por hecho. Debes investigar bien como aprovechar las características de los influencer para evitar pedirles cosas que no encuadren con su manera de comunicar.

marketing de influencers

Tips para dar con el influencer adecuado

CAPACIDAD

Se refiere a la capacidad de generar opiniones y reacciones entre los usuarios cuando se habla sobre un asunto en concreto. Para la elección de un buen influencer deberás verificar como genera conversación en torno al tema o a la marca. Esto lo podrás hacer analizando la tasa de interacción con su audiencia, por ejemplo, haciendo un listado de los últimos veinte contenidos y analizandolos.

AUDIENCIA DE UN INFLUENCER

Identifica el potencial de audiencia de un influencer sobre una temática determinada. No olvides que muchas veces los sucriptores son mas valiosos por su calidad que por su cantidad.

NIVEL DE PARTICIPACIÓN

El nivel de participación en la conversación sobre un tema en particular es fundamental. Y la implicación del influencer en la acción es fundamental para garantizar el éxito.

VENTAJAS DEL MARKETING DE INFLUENCERS

El marketing de influencer a diferencia de otras estrategias ofrece una serie de ventajas que es conveniente conocer:

  • Los influencers tienen la atención de todo tipo de público, especialmente la de los millennials y tienen la confianza e interes de todos sus seguidores.

  • Ayudan a posicionar una marca en el mercado y en la mente de los consumidores.

  • Generan contenido positivo de gran valor sobre un producto o servicio perdurable en el tiempo.

  • Los influencer ayudan a mejorar el posicionamiento SEO de las webs.

  • Impulsan de forma directa las ventas de un producto o servicio.

  • Una campaña de marketing de influencers puede lograr un rentable retorno de la inversión (ROI).

Contratar a un influencer: plan de acción

PRIMER PASO: CONTRATACIÓN

Con cada influencer hay que firmar un contrato donde se especifican los términos de su colaboración. Por ejemplo, número y hora de las publicaciones, etc. Y ciertas indicaciones como no mencionar otra marca en la publicación pactada o colaborar con la competencia en un determinado periodo de tiempo.

SEGUNDO PASO: BRIEFING

Cuando contratamos un influencer debemos preparar un documento con toda la información respecto a la campaña- Además debemos facilitarle material multimedia para que puedan general el contenido: como videos, imagenes, etc.

TERCER PASO: PLAN DE EJECUCIÓN

Teniendo en cuenta las fases de las acciones, se deberá definir el planning de ejecución donde se indiquen fechas y horas en las que se realizaran cada una de las tareas.

HASHTAG DE CAMPAÑA

Siguiendo el concepto creativo de la campaña se debe determinar un hashtag y además deberás definir que indicadores vamos a medir, esto te permitirá determinar el KPI`s, es decir, el indicador clave de rendimiento.

Tipos de influencers según el número de seguidores: celebrities, influencers y microinfluencers.

Esto se determina en función de su capacidad de influencia en determinado sector, del match generado y de la cantidad de seguidores. Hay tres tipos de influencers que podemos distinguir:

  • Celebrities: en general son personajes públicos, procedentes de las artes, de la música o del deporte. Los celebrities suelen superar el millón de seguidores en las redes. Sus honorarios son elevados y será en general a través de agencias o representantes la forma de contratarlos.
  • Influencers: si bien no llegan a tener el volumen de seguidores de los celebrities, tienen gran número de followers, es decir, más de 50000.
  • Microinfluencers.: son usuarios con gran capacidad de influencia en un tema o ámbito muy específico. Si bien no cuentan con muchos seguidores, los que tienen son muy fieles. Suelen cuidar mucho a la marca, puede ser una buena posibilidad si te estas iniciando en el mundo influencer.

El siglo XXI nos exige el desarrollo de nuevas aptitudes y conocimientos para que podamos continuar creciendo en el ámbito empresarial. Es por eso que en esta oportunidad decidimos contribuir con una guía de estrategias de marketing para inmobiliarias. ¡Léelo con atención! Pues estas herramientas te permitirán captar nuevos clientes.

El gran Stephen Hawking decía que “la inteligencia es la habilidad para adaptarse a los cambios”. Y desde hace ya muchos años, el mundo se está transformando en todos sus sentidos.

En efecto, todos los sectores económicos se han visto obligados a modificar el modo de promocionarse y de atraer nuevos clientes. El mercado inmobiliario, sin lugar a dudas, también ha tenido que hacerlo. Y es para guiarnos en este nuevo escenario que ha nacido el marketing digital.

Pero ¿sabes realmente cómo desarrollar estrategias de marketing para inmobiliarias? Te aconsejo que sigas leyendo. La información que te brindaremos a continuación te ayudará a hacer crecer tu negocio y a atraer nuevos clientes.

estrategias de marketing para inmobiliarias

Marketing de contenidos para inmobiliarias

El marketing de contenidos (content marketing en inglés) se define como el arte de entender cuáles son las necesidades de los usuarios para poder resolverlas de forma pertinente. Es decir, se trata de crear y distribuir contenido útil para tus clientes potenciales y lograr así atraerlos hacia tu empresa.

Ahora bien, la información debe proporcionarse en el formato adecuado y, actualmente, las estrategias de marketing para inmobiliarias más utilizadas incluyen: blog, e-books, infografías y webinars.

Blog, el gran protagonista de las estrategias de marketing para inmobiliarias

El blog es una gran herramienta para que los clientes lleguen a tu web, pues te permite alcanzar un buen nivel de posicionamiento SEO. De esta manera, cuando un usuario busque alguno de tus servicios, aparecerás entre los primeros resultados de Google.

Pero, además, a través del blog puedes ofrecer contenido de alto valor para tus clientes potenciales. Por lo cual, conocer qué es lo que usuarios buscan en Google y dar una respuesta a todas esas inquietudes, te permitirá posicionarte como una referencia en el sector inmobiliario. Y, en última instancia, todo esto te ayudará a aumentar las posibilidades de transformar a tus usuarios en clientes.

Si todavía no lo has hecho, ¡date prisa y crea tu blog! Encontrarás muchísimos temas sobre los cuales escribir como: decoración, arquitectura, tendencias en los precios y noticias inmobiliarias comentadas por profesionales.

E-books, una tendencia que crece

Los e-books o libros digitales son también una manera magnífica de crear contenido de valor. En general, se trata de textos cortos donde se combinan las palabras con imágenes atractivas. Todos ellos responden a dudas frecuentes de los clientes. Un ejemplo sería escribir un e-book cuyo título fuera: ¿Cómo vender mi piso?

Pero esta estrategia tan divulgada en la actualidad tiene otro beneficio. Y es que, en general, para poder descargar el material, los usuarios deben dejar su correo electrónico. Por lo tanto, tú como agente inmobiliario dispondrás de una nueva vía de contacto para ayudarlos, acompañarlos y captarlos.

Infografías en las estrategias de marketing para inmobiliarias

Las infografías son también grandes aliadas para la creación de contenido, ya que presentan en formato visual y reducido mucha información de valor para el usuario. Esto hace que sean más fáciles de compartir en redes sociales y, por ello, podrán aumentar la visibilidad de tu empresa.

Sin embargo, las infografías presentan definiciones muy breves, por lo cual lo ideal es acompañarlas de un texto donde todo lo dicho pueda ampliarse. Solo así se resolverán por completo las dudas de tu cliente.

Webinars, las grandes protagonistas del confinamiento

Antes, una de las estrategias de marketing para inmobiliarias consistía en brindar talleres gratuitos en las oficinas de tu empresa. De esta manera, los usuarios se acercaban y te conocían, mientras tú ganabas valor por proporcionarles información de manera gratuita.

Esta técnica ya no se usa en la actualidad, pero luego del confinamiento las conferencias en línea volvieron a ser una buena manera de compartir información o de desarrollar un curso en tiempo real con la misma calidad con que se desarrollan en un aula.

Lo realmente importante es que estas webinars requieren de inscripción previa, por lo cual también en este caso el usuario deberá dejarte sus datos y entonces podrás contactarlo a posteriori para ofrecerle tus servicios.

Estrategias de marketing para inmobiliarias

Hasta aquí, entonces, hemos repasado las mejores estrategias de marketing para inmobiliarias en lo que respecta a la creación de contenido. Pero, lógicamente, hay otras herramientas a disposición de los profesionales que también te ayudarán a captar nuevos clientes. Veamos cuáles son.

Vídeo marketing para inmobiliarias

El vídeo marketing consiste en el uso de vídeos para promocionar u ofrecer tus servicios. Lo cierto es que hay una tendencia donde el usuario prefiere consumir contenido audiovisual antes que cualquier otro formato, ¡por lo que se trata de una excelente herramienta para poder conectar con tu público objetivo!

Ahora bien, no existe un solo tipo de vídeo, así que veamos cuáles son las posibilidades.

Vídeos de las viviendas que tienes en venta

Promocionar tus viviendas a través de los vídeos puede resultar conveniente. Pues es mucho más fácil para el cliente imaginar la distribución de la propiedad y sus dimensiones si ve a alguien caminando a través de ella.

Pero, además, puedes aprovechar la oportunidad para crear contenido atractivo a través del storytelling. Es decir, contando la historia de sus dueños y de los momentos maravillosos que pudieron vivir en esta propiedad. Así lograrás que tu cliente se visualice habitando el inmueble con mucha más claridad.

Tutoriales

Del mismo modo que el blog puede ayudarte a crear contenido de valor, también lo harán los tutoriales, ya que los usuarios buscan sus dudas frecuentes no solo en Google, sino también en los portales de vídeo como YouTube.

Cuando una pregunta es muy difícil de responder a través del texto porque tiene muchos puntos específicos, el tutorial es la mejor opción para resolver las inquietudes de tus usuarios. Pero también podrás crear tutoriales de decoración o de construcción de muebles reciclados, por ejemplo.

Vídeos promocionales

A través del vídeo promocional puedes dar a conocer tu empresa de forma original. Este formato te permitirá hablar de los valores de tu marca, de su historia y de tu experiencia. Pero, además, te facilitará el contacto con tu cliente potencial: pues es mucho más sencillo conectar a través del contenido audiovisual.

Pero eso sí, ¡procura crear un vídeo interesante! De otra manera, el usuario abandonará rápidamente la reproducción y entonces la estrategia no habrá aportado los resultados esperados.

Testimonios

La última herramienta de vídeo dentro de las estrategias de marketing para inmobiliarias son los testimonios. En general, es mucho más fiable cuando es un cliente el que describe tus cualidades como empresa. Por eso, los testimonios tienen una efectividad particular de la que carecen el resto de los contenidos. Y, además, escuchar la experiencia en primera persona le dará a tu cliente mucha confianza al momento de contratar tus servicios.

Mailing, otra clave de las estrategias de marketing para inmobiliarias

El email marketing es una de las estrategias más poderosas del marketing digital, aunque en ocasiones se subestima. Sin embargo, los típicos correos electrónicos donde se enumeran una serie de viviendas en venta ya no funcionan.

Lo ideal es crear una secuencia de correos electrónicos donde cada texto o cada imagen aporte contenido de valor a tu cliente. En definitiva, en el mailing se puede replicar todo lo que hemos hablado anteriormente respecto del marketing de contenidos.

Pero, además, puedes usar esta herramienta para divulgar las últimas publicaciones de tu blog o adjuntar los últimos tutoriales. De esta manera, generarás más visibilidad en todos tus portales.

Redes sociales para inmobiliarias

Seguramente ya estés al tanto de que la mayor parte del tiempo que los usuarios pasan en internet, lo hacen en las redes sociales. Por eso es importante tener una buena presencia en todas ellas.

Pero cuando decimos “buena presencia” nos referimos a un compromiso constante donde tanto en Instagram como Facebook y LinkedIn se suba contenido de valor a diario. En este sentido, no es suficiente con subir fotos de los pisos sin ninguna descripción, sino que será mejor seguir pensando en qué es lo que tu cliente necesita.

De hecho, publicar un resumen de las novedades de tu blog o crear infografías para tus historias de Instagram puede aportarle muchísimo valor a tus perfiles en las redes sociales.

Sabemos que este tema es realmente extenso, por eso, si todavía no lo has leído, en este otro post hablamos exclusivamente de: Redes sociales para inmobiliarias. ¡Continúa leyéndolo y toma nota! Toda esta información te ayudará a mejorar tu estrategia.

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Algunos consejos adicionales

El marketing digital parece sencillo a primera vista, pero lo cierto es que para que todas estas acciones tengan éxito, será mejor que te rodees de profesionales, tanto dentro como fuera de tu empresa. Los perfiles ideales son aquellos que tengan grandes habilidades digitales y comunicativas.

Pero tú, como director, también tendrás un rol crucial a la hora de determinar las estrategias de marketing para inmobiliarias. Pues tu labor consistirá en formar a los profesionales y alentarlos para que sean partícipes de los resultados obtenidos gracias al cumplimiento de todas estas estrategias.

Por último, hay otra tendencia que está demostrando dar excelentes resultados. Consiste en que todos los agentes inmobiliarios desarrollen su marca personal, ya sea en sus perfiles de Instagram, YouTube o Facebook. Esto también contribuirá a que los usuarios conozcan de primera línea la experiencia de los trabajadores.

Esperamos haber resuelto todas las dudas frecuentes sobre el desarrollo de estrategias de marketing para inmobiliarias. Pero si todavía tienes preguntas, ¡no dudes en contactarnos! En Oi Realtor somos una inmobiliaria de lujo y estamos al servicio de nuestros clientes.

En el siguiente artículo, hablaremos de los beneficios del email marketing como una de las técnicas de comunicación online más utilizadas en el mundo del marketing digital, y también analizaremos cómo puedes sacar el máximo provecho de esta práctica para tu negocio.

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¿Qué es el email marketing?

El  email marketing es una de las herramienta mas importantes dentro del marketing digital. Así, esta instrumento tan poderoso nos sirve para comunicarnos con los clientes mediante envío de emails.

Es decir nos sirve para comunicarnos con todas aquellas personas a las cuales les hemos prestado servicios, y además, resulta muy beneficioso para atraer a potenciales clientes a nuestro negocio.

La cuestión mas importante respecto al uso de este sistema es contar con la autorización previa de los clientes, para utilizar la información de forma correcta y de esta manera poder dar cumplimiento con los requisitos exigidos por la LOPD (Ley Orgánica de Protección de Datos)

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Beneficios del email marketing

Los beneficios que obtenemos para nuestro negocio del email marketing son:

Rentabilidad

Las campañas de email marketing son muchos más económicas que las que podrías realizar a través de otros canales de comunicación, tales como radio, televisión, etc. Este sistema resulta verdaderamente rentable para tu empresa.

Además, mediante las campañas de email marketing conseguimos llegar a nuestros potenciales clientes optimizando los tiempos y los recursos disponibles.

A diferencia de otras herramientas de marketing, evitamos incurrir en costes de impresión, sellos, sellados, etc.

De hecho, la razón más importante que tienen en cuenta los departamentos de marketing a la hora de realizar este tipo de campañas es su bajo coste.

Rapidez y eficacia

A través de las campañas utilizando el email marketing conseguimos llegar a nuestro público objetivo de un forma rápida, directa y eficaz. Además, no importa donde este ubicado nuestro cliente presente o futuro, podemos llegar a cualquier parte de España y del mundo.

Así también, podemos personalizar y segmentar al máximo las campañas y difundir las mismas a través de las redes sociales, optimizando el impacto sobre nuestros futuros seguidores.

Versatilidad

Otra ventaja que podemos destacar es que nos da la posibilidad de utilizar diferentes formatos a la hora de crear nuestras plantillas. O sea, podemos incluir en los emails: imágenes, videos, música, y diferentes tipos de letras. Así, nos permite emplear una gran variedad de herramientas que nos ayudan a llamar la atención de nuestros clientes y a llegar a ellos de diferentes maneras.

Medición

Una de las diferencias principales entre en el marketing tradicional y el marketing digital, es que este último nos da la posibilidad de medir nuestras acciones con mucha precisión.

El email marketing nos aporta casi de inmediato datos sobre el éxito de nuestras campañas, a través de diferentes indicadores como : tasa de apertura, tasa de rebote, número de clics, etc. Así, este sistema nos da la posibilidad de medir en tiempo real el impacto de nuestros envíos.

El beneficio de la medición de los resultados obtenidos es que podemos tomar diferentes mediciones e incluso personalizar nuestros próximos emails, según los movimientos de los usuarios.

Segmentación

Otra de las características fundamentales de esta beneficiosa estrategia es la enorme capacidad de segmentación a la hora de realizar envíos a nuestra base de datos de clientes. Así, se pueden aplicar criterios diferentes y distintos modelos de segmentación.

En este sentido, podemos incluso dividir en segmentos nuestra lista de suscriptores, teniendo en cuenta a la hora de recoger datos los que resulten mas relevantes para nuestra campañas. Esto resulta así, porque muchos de ellos los tenemos disponibles en la propio sistema, como: la dirección IP, los índices de respuesta a nuestros envíos, o si con anterioridad les hemos brindado nuestros servicios, etc.

Personalización

Esta herramienta nos permite personalizar los mensajes que enviamos a nuestros clientes o potenciales clientes. A diferencia de lo que ocurre con otros canales de comunicación donde nuestras acciones son masivas.

Al tener los datos personales de los clientes en nuestras listas, podemos dirigirnos a nuestros clientes por su nombre. Y además podemos utilizar información como su residencia, edad. su historial de compra, etc. La idea es personalizar al máximo nuestros envíos.

Esta estrategia se ha consolidado como una de las herramientas más poderosas para llegar a los usuarios y nos reporta excelentes resultados.

Así, podemos adaptar el contenido a cada cliente para poder conseguir mejores resultados. La capacidad de segmentación que nos aporta es clave en nuestras estrategias de comunicación. Es importante saber identificar como nuestros resultados pueden verse afectados negativamente.

Esto se logra sabiendo si nuestros usuarios no están interesados en nuestros productos, es lo que permite el email marketing.

Se trata de una técnica directa que se caracteriza por no ser invasiva, siempre que los usuarios hayan aceptado la recepción de nuestros envíos.

Así pues, el email marketing permite medir los resultados prácticamente en tiempo real. Esto nos aporta una información muy valiosa acerca de nuestras campañas y del interés que despiertan en nuestros clientes.

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Email marketing: campañas para inmobiliarias

No todo es vender

¿Quieres diferenciarte de otras inmobiliarias? La clave esta en fidelizar clientes. Es decir, construir lealtad de marca. Tienes que demostrarles a tus clientes que tu inmobiliaria no es igual a ninguna otra. Los clientes son mas que simples consumidores, son seres emocionales, es lo principal que debes tener en cuenta.

Ponte en el lugar de los clientes y piensa como te gustaría que la agencia se comunique contigo. Te darás cuenta que tienes que generar confianza, esa es la condición mas importante para construir una comunicación solida que beneficie a la empresa y al cliente.

El envío de campañas de email en forma periódica tanto a clientes actuales como potenciales es una buena forma de posicionarte.

Personaliza tus ofertas

Como ya dijimos, segmentar es fundamental en esta clase de estrategias.

Tienes que segmentar tus listas y campañas si quieres que tus envíos sean efectivos.

Tu Suscriptor debe percibir que tu Campaña fue pensada para él. Para ello, será clave que conozcas sus necesidades, sus gustos y que es lo que esta buscando.

Elige el tipo de Campaña

Para definir el tipo de envío que realizarás deberás tener en claro cuál es tu objetivo. Veamos las diferentes campañas que puedes realizar:

1.- Newsletter

Puedes incluir el resumen semanal de oferta de propiedades.

2.- Promocionales

Si quieres lograr que tus Suscriptores no duden en abrir tu email deberás crear una asunto impactante. Así podrás verdaderamente promocionar con impacto positivo.

3.- Estacionales

Aprovecha las fechas o acontecimientos especiales para promocionar tus ofertas.

El diseño, tu mejor aliado

Diseñar correctamente tu mail es clave. La adecuada selección de las imágenes y del formato del texto pueden ayudarte a destacarte.

Es fundamental que incluyas el logo de tu inmobiliaria en la parte superior del email. Además, tienes que redactar un título que llame la atención para invitarlo a seguir leyendo.

Construir una Base de Datos rentable

Construir una nutrida base de datos es fundamental para que tu campaña funcione. Para lograrlo: puedes incluir un formulario en tu sitio web, utiliza el poder de conversión de las landing page, presenta a tu empresa en eventos y exposiciones, etc.

En Oi Realtor esperamos te hayan servido nuestros consejos y te deseamos éxitos en tu próxima campaña