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Diferencias entre CRM inmobiliario y ERP

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El marketing inmobiliario consta de cientos de herramientas tecnológicas que colaboran en que las labores cotidianas de las agencias sean año tras año cada vez más abarcadoras y resolutivas en forma simultánea. La meta es la misma en todo sentido: mejorar la calidad de atención y los niveles de satisfacción del cliente, como puntos centrales. Se trata de una nueva forma de encarar las ventas. Justamente, en materia de gestión, existen dos herramientas innovadoras que ninguna agencia inmobiliaria u oficina independiente de servicios en bienes raíces puede pasar por alto; en este presente de fervorosa competitividad: los CRM y los ERP. Si conoces del paño en marketing del real estate, seguramente habrás oído hablar de ellas; pero acaso te interese refrescar tus conocimientos. Hoy en este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las sustanciales diferencias entre CRM inmobiliario y ERP. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para comprender mucho más.

CRM y ERP inmobiliarios… ¿son lo mismo?

El universo de las ventas dispone de incontables técnicas y estrategias para vender de forma más acelerada y menos forzosa artículos y servicios. En este sentido, el marketing inmobiliario se ha convertido con el paso del tiempo en todo un especialista en tomar conceptos nuevos y llevarlos a la práctica; en ocasiones mucho antes de que dichas estrategias muestren un resultado positivo comprobable. Este es uno de esos casos… o dos.

CRM y ERP, a primera oída, suenan similares. Entre tantos acrónimos y definiciones un tanto antojadizas en el mundillo del marketing digital, no serías el primero en perderte o confundirte. Por ello, vale la pena repasar estas dos nociones, ambas de vital aporte para el presente en ventas del mercado del real estate. Si puedes tú realizar algún aporte al nuestro, nos encantaría que nos lo dejes en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tus comentarios siempre son bienvenidos.

CRM inmobiliario y ERP por definición

¿De qué hablamos específicamente si nos referimos a CRM inmobiliario y ERP? Veamos de qué se trata cada uno de ellos, considerando primero sus similitudes más superficiales. Se trata de programas o software de gestión creados con el fin de organizar y balancear el ingreso de datos (de menor o mayor volumen).

Al respecto, debemos señalar que si bien ambos son acuñados por la misma matriz de base, sus diferencias pueden llegar a diferenciarlos sustancialmente en cuanto a niveles de alcance y utilidad puestas a la práctica.

CRM

Se trata de una aplicación compleja en su desarrollo aunque de sencilla interfaz y uso. Su acrónimo traduce el Customer Relationship Manager Planning (en sus siglas inglesas) y su función principal es la de agilizar la administración de los datos de leads, clientes y prospectos en todas las formas posibles. Registran los movimientos diarios, entrada y salida clientelar; así como también clasifican de un modo personalizado la situación de cada cliente respecto a la negociación que estén llevando a cabo.

ERP

ERP desde sus siglas en inglés significa Enterprise Resource Planning y se trata de un programa que planifica de forma general los recursos del negocio. En este sentido, un ERP podrá actuar globalmente (más allá del ingreso o salida de los clientes) y también puede ofrecer funciones atañidas al sector de RRHH propiamente dicho; siempre actuando de forma interna.

En una comparativa rápida, podríamos afirmar que un ERP tendrá mayor capacidad de absorber información; aunque un CRM inmobiliario gestionará más detalladamente los valores del área destinado a relevar.

Diferencias entre CRM inmobiliario y ERP

Ahora que hemos repasado en qué consisten una y otra herramienta, y si hablamos de diferencias puntuales, veamos solo algunas entre muchas. Para comenzar, podemos ubicar perfectamente a un CRM como parte sustancial de un ERP global; estrictamente avocada a la gestión de clientes y orientada siempre a un carácter de ventas.

Lo mismo y no tanto

Por tanto, para quienes suelen consultar si son lo mismo o si ambas pueden convivir dentro de un mismo negocio, podríamos afirmar positivamente. Al estar utilizando un ERP, seguramente estés aplicando también un CRM. En este punto, debemos subrayar que acaso si una agencia inmobiliaria se encuentra en el sector de las pequeñas o medianas, no precisará tal vez de un ERP que cubra aspectos tales como finanzas, proyectos, logística en productos y recursos humanos.

Contrariamente un CRM inmobiliario podría serle de vital ayuda en su gestión cotidiana; ya que los desarrolladores se han especializado durante el tiempo más reciente en transformarlo en software de gran llegada y adaptabilidad a cualquier sistema de trabajo. Mientras un ERP puede ser considerado un soporte nivel “tanque”, un CRM será todo un experto en el área de ventas.

¿Qué hace un ERP?

  • Ofrecer un espectro global de ventas.
  • Colaborar en la gestión de equipos y de las plantillas.
  • Gestionar datos generales sobre componentes de la oficina.
  • Ser el mejor almacenador de procesos internos, funcionales a todo balance.

¿Qué hace un CRM?

  • Calendario interactivo y agenda de contactos al detalle.
  • Programa y alerta sobre eventos personalizados (reuniones, entrevistas, etc.).
  • Organiza y secciona automáticamente las fases del embudo de ventas.

En simultáneo

Nuestra recomendación, si un CRM y un ERP funcionarán bajo el techo de la misma oficina o compañía, es que ambos provengan de la misma compañía desarrolladora y que su funcionamiento sea integrado. Al respecto, poseer funcionales a estos dos ayudantes tecnológicos conviviendo (aunque siendo parte de dos sectores distintos en la agencia), podría resultar no contraproducente, pero sí en una pérdida de oportunidades de alcanzar la excelencia en gestión administrativa.

Hemos visto diferencias entre CRM inmobiliario y ERP. Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Todo en machine learning inmobiliario

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todo en machine learning inmobiliario

El marketing inmobiliario actual, en parámetros estrictamente digitales, encuentra en la inteligencia artificial uno de sus mejores aliados. El alcance de la IA (según su acrónimo en español) y las herramientas que proporcionará de aquí a un corto plazo aún están lejos de tocar su techo; ni siquiera los más avanzados desarrolladores y expertos en la materia pueden asegurar, promediando el primer cuarto de siglo XXI, los niveles máximos que tocarán sus estrategias aplicadas al mundo de los bienes raíces. Lo cierto es que la tecnología como factor innovador acompaña y hace más sencilla toda gestión profesional; desde la labor cotidiana más simple hasta la concreción de un modelo de negocio global y complejo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos todo en machine learning inmobiliario ¿Cómo se aplica? Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

¿De qué hablamos si hablamos de machine learning?

Al referirnos a machine learning, debemos considerar que se trata de tecnología basada en inteligencia artificial; mediante la cual los desarrolladores han hallado la forma de otorgar a un sistema o software la habilidad para detectar y ordenar patrones otorgados por usuarios de distinta índole y a través de las más variadas herramientas.

Estos datos son analizados de forma masiva y concluyen en información fidedigna. El objetivo: adelantarse y predecir conductas determinadas por parte de dichos usuarios y ejecutar así las respuestas adecuadas que podrán acelerar y mejorar cualquier diligencia.

Mediante dicha evaluación y una vez completado el proceso, cientos de eventuales clientes de una misma agencia podrían ver respondidas sus consultas y ser asistidos en sus dificultades simultáneamente. Esta posibilidad comercial, así como los beneficios reales que esta tecnología le proporciona a la industria actual, no hubieran podido ser imaginados ni siquiera por los más optimistas expertos en desarrollo cibernético.

¿Existen distintas clases de machine learning?

Al momento el machine learning puede clasificarse en tres tipos bastante diferenciados entre sí; que desarrollaremos brevemente a continuación.

  1. Bajo supervisión. Es una modalidad de entrenamiento que utiliza cantidades preestablecidas de data a través de tags.
  2. Sin supervisión. Es otra modalidad de entrenamiento que, como contrapunto al aprendizaje bajo supervisión, no utiliza tags o etiquetas para definir el patrón. En este sentido, la modalidad no supervisada se considera más compleja y pretende simular el modo de aprendizaje humano; o al menos acercarse lo más posible a él.
  3. Vía refuerzos. En esta tercera modalidad de machine learning, se prevé que los sistemas incorporen conocimientos en base a la experiencia que entre datos ofrecidos y respuestas ejecutadas conformarán cada proceso. Se aplicará un sistema de tecnología de prueba y error / recompensa que harán del software en cuestión una aplicación mejorada sobre la marcha.

Todo en machine learning inmobiliario

Estarás preguntándote… ¿cómo se aplica el machine learning al sector inmobiliario? A muchas agencias u oficinas de servicios inmobiliarios independientes les sorprende que, una vez interiorizadas en el tópico machine learning, puedan pasar a considerarse como compañías proptech. Te contaremos entonces cómo accionan estas modalidades tecnológicas en el circuito; y comprobarás que es muy probable que estés aplicándolo desde hace algún tiempo, acaso sin darte cuenta o como algo de lo más habitual.

  • Proporciona a las agencias la capacidad de competir a nuevos niveles, sin un techo predeterminado.
  • Ofrece datos concretos sobre cuál es la mejor instancia para contactar al cliente o interesado según su objetivo en la negociación.
  • Podrás crear nuevas e innovadoras estrategias en marketing inmobiliario, ofreciendo a los clientes lo que están buscando; dado el conocimiento previo de sus gustos y preferencias.
  • Funciona como una herramienta vinculante entre los distintos sectores satélites al real estate (construcción, arquitectura, decoración, profesionales legales como estudios contables o jurídicos).
  • Permite que una agencia identifique su buyer persona de forma automatizada y descarta a quienes podrían ser desde lo superficial potenciales clientes.
  • Alerta sobre negociaciones complejas o dificultosas de concretar; a la vez que señala un tiempo estimativo de gestión.
  • Predice algunos entre muchos vaivenes del sector inmobiliario a nivel micro y macro; lo cual es conveniente a la hora de proyectar o reformar un modelo de negocio.

¿Cuáles son los mejores software de machine learning?

El mercado protech se encuentra en constante estado de ebullición. Entre cientos de miles de aplicaciones patentadas año a año, podremos señalar las más utilizadas a nivel global y por cierto las más populares en el sector inmobiliario.

Amazon Machine Learning

Estos servicios proveen hardware, mega capacidad de almacenamiento, base de datos disponibles y sincronización en tiempo real de mensajería y cola de consultas. Los usuarios pueden optar por tres tipos de interfaces y contar con su propia base de datos MySQL.

Google Cloud

Las consolas de Google Research se actualizan permanentemente y ofrecen a sus sistemas de machine learning inmejorables procesos de aprendizajes. Sus herramientas para el usuario gestionan datos y personaliza datos a escalas macro, tal vez como ninguna otra en el mercado.

Oryx 2

Al igual que el servicio propiciado por Google Cloud, dispone de un desarrollo de interfaces y de carga de grandes datos; ofreciendo un servicio de aplicaciones cifradas de un extremo a otro, encriptación, identificación y agrupación.

Una inversión media para grandes resultados

La inversión en machine learning nunca es mínima. Pero, si lo piensas, no podría considerarse como elevado un desembolso que transforme a una agencia convencional en una que podrá ascender a la clasificación protech o de avanzada. En cierto modo, tal vez resulte solo cuestión de tiempo hasta que todas y cada una de las oficinas en servicios en bienes raíces utilice para sus estrategias en marketing inmobiliario tecnología basada en machine learning ¿No te parece?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Verdades y leyendas en marketing inmobiliario

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verdades y leyendas en marketing inmobiliario

¿Cuál es la tarea que todo agente inmobiliario preferiría evitar o no realizar nunca? ¿Es una negociación exclusiva la forma más rápida de vender un piso? ¿Es más conveniente utilizar Google, YouTube, Facebook o una plataforma inmobiliaria para comprar, vender o alquilar mejor? Los mitos alrededor del real estate no dan respiro al asesor en bienes raíces ni a la clientela; están a la orden del día y se reproducen a diario. Lo cierto es que cada uno de ellos tiene una argumentación refutable o al menos discutible; y los debates se actualizan y se ven reflejados en blogs y sitios web especializados. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas verdades y leyendas en marketing inmobiliario para orientar orientar tu mirada en ventas. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para comprender mucho más sobre este apasionante tópico.

Mitos y realidades

El contexto netamente digital en el que nos movemos habitualmente permite que la opinión de todos posea el mismo valor cualitativo. Esto es un hecho que puedes comprobar simplemente con revisar las distintas plataformas avocadas al real estate.

Por un lado, la ventaja de ser parte de este presente superpoblado de puntos de vista expuestos es que el sector inmobiliario se oxigena de forma permanente. Esto es de un valor significativo para todo mercado y abre el duro juego de la competencia. Por otra parte, y en lo que podríamos considerar como una desventaja de ser parte de este vasto universo comercial, solemos encontrarnos con plataformas poco serias; en un circuito cuyo contexto ha sido desde siempre la profesionalidad, el juego limpio y la transparencia.

Verdades y leyendas en marketing inmobiliario

Como es de esperar, con la proliferación de agencias independientes digitales y agentes autónomos muchas son las verdades y leyendas en marketing inmobiliario, esparciéndose permanentemente en los medios que cubren el sector. En este sentido, la mayoría de los mitos incomprobables son propulsados desde sitios de relevancia menor y que en sendos casos ponen en evidencia la neta falta de profesionalidad.

Veremos entonces algunos de esas leyendas a las que muchos aceptan como palabra santa por el solo hecho de verlas repetidas en blogs o sitios web de dudosa procedencia. Al respecto, ten en cuenta que el éxito (al menos en el sector inmobiliario) no guarda una verdad absoluta; ni mucho menos cuenta con fórmulas irrebatibles. Aquellas estrategias que se traduzcan en cuantiosos ingresos para una agencia independiente afincada en Barcelona, tal vez sea el camino sin escalas al fracaso para otra en Sudamérica. La idea de este artículo es que puedas leer y llegar a tus propias conclusiones.

¿Google, redes sociales o plataforma propia?

Partamos de una base cabalmente comprobable: contar con un sitio web de tu pertenencia es vital para la identidad de tu marca y tu posicionamiento en internet. Sin embargo, esto no te garantizará un mayor volumen de ventas. Un sitio web inmobiliario debe actualizarse a diario en su contenido y en sus publicaciones; y además contar con las normas establecidas en desarrollo por los principales buscadores con el objetivo de posicionar mejor.

No obstante, en la actualidad redes sociales como Facebook o la propia YouTube son los métodos más utilizados de las personas: una para la compraventa o alquiler de inmuebles y la otra para la búsqueda de servicios inmobiliarios, respectivamente. Una red social bien utilizada puede resultar mucho más productiva que un sitio web propio. Pero ten en cuenta que solo funcionan como un puente entre el cliente y el website, que a su vez será tu nexo con el interesado.

¿Es más complejo traccionar clientes o vender propiedades?

A menudo el cliente inmobiliario tiende a confundir las actividades de un asesor de agencia. Las inmobiliarias suelen disponer en sus filas de equipos encargados de traccionar interesados y convertirlos en prospectos; y en muchas ocasiones esta actividad poco y nada tendrá que ver con la del agente inmobiliario, quien tomará la posta del interesado en una entrevista ya avanzada o al momento mismo de iniciarse la negociación. Distinto será el caso del agente inmobiliario independiente, quien se encargará de todas y cada una de las aristas que conforman su oficina de servicios en bienes raíces.

Realmente no existe un listado oficial que ubique a la tracción de clientes o a la exhibición y venta de propiedades en una posición de preferencias, una por sobre la otra. Siempre dependerá de las habilidades y las aptitudes del agente inmobiliario. De hecho (tal vez no lo sabías) existen firmas que solo captan clientes para agencias externas; en estos casos el cliente de estas compañías son las inmobiliarias y no quienes están interesados en comprar o vender un piso.

Negociación exclusiva o compartida ¿cuál es mejor?

Este es uno de los mitos con mayor presencia en artículos en blogs y publicaciones especializadas. Incluso no será extraño hallar el extraño concepto de diligencias “exclusivas / compartidas” ¿Pueden ser ambas nociones compatibles?

  • En una negociación exclusiva se presupone que un solo agente o agencia se encargará de llevar adelante la venta del inmueble en cuestión (en un marco de exigencias pre estipuladas, como lapsos, comisiones, etc.).
  • En una negociación compartida, por el contrario, tantos agentes o agencias como se predisponga justamente compartirán una diligencia bajo condiciones que señalarán en la previa; repartiendo la comisión. Por tanto, una negociación “exclusiva – compartida” es una idea que representa casi un oxímoron en sí misma.

Por otro lado y en cuanto a si es mejor o peor una negociación exclusiva o compartida, quedará sencillamente librado a expensas del agente inmobiliario. Muchos se encontrarán más cómodos siendo los únicos encargados de una negociación (con dos o tres comisiones al mes de este tipo un agente inmobiliario suele darse por satisfecho); y muchos otros hallarán en las diligencias compartidas una forma de cubrir los ingresos deseados sin verse sometidos al stress que generalmente ocasiona encargarse de todo.

Hemos visto algunas verdades y leyendas en marketing inmobiliario ¿Cuál es tu opinión al respecto? Nos encantaría concerla.

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4 tecnologías clave para tu inmobiliaria

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4 tecnologías clave para tu inmobiliaria

La carrera por brindar un mejor servicio inmobiliario es con el tiempo más y más feroz. Con excepción de esa media docena de mega tanques del real estate (conocidos por todos) instalada intrínsecamente como líderes del sector, el resto de las agencias se encuentra en un nivel de relativa paridad en cuanto a posibilidades de acceso a la nueva tecnología, acaso como nunca antes en la historia del negocio en bienes raíces ¿Cómo marcar una diferencia que logre posicionar en el superpoblado circuito primero y transformar luego a tu oficina de servicios en una de las preferidas de la clientela? Acaso hoy esa respuesta esté en descubrir cuáles tecnologías aplicar en tus estrategias de ventas y por supuesto cómo hacerlo. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate, veremos 4 tecnologías clave para tu inmobiliaria.

Cómo aprovechar el viento de cola tecnológico

Numerosos elementos tecnológicos se suman temporada a temporada y son siempre bien recibidos por los mercados comerciales en general. El sector inmobiliario se destaca desde el comienzo de la era digital por incluir en sus estrategias de ventas los más innovadores software y dispositivos; readaptándolos y tomándolos como propios. Se trata de algo característico del circuito.

Sin embargo, la llegada de la pandemia COVID 19 provocó la forzada intromisión por parte de sendas aplicaciones y tecnologías; con el mero fin de que el circuito inmobiliario pudiera al menos subsistir. Si bien en el transcurso de aquellos primeros meses de 2020 no pudieron evitarse el cierre de gran cantidad de agencias inmobiliarias alrededor del mundo; lo cierto es que muchas otras han sobrevivido e incluso repuntado hasta mejorar sus niveles de ventas previas a la incursión del virus.

Esto no es una casualidad ni mucho menos; y en gran medida dichos índices en supervivencia de las oficinas de servicios inmobiliarios se han visto beneficiados por el perfeccionamiento de ciertas tecnologías que así lo dispusieron ¿Cuáles son entonces esas tecnologías de las que hablamos y que como suele decirse “han llegado para quedarse”? Veremos 4 tecnologías clave para tu inmobiliaria.

4 tecnologías clave para tu inmobiliaria

Si bien ninguno de estos cuatro elementos, que consideramos indispensables hoy para una agencia moderna e innovadora, podrían considerarse como verdaderamente originales o “novedosos”, según el uso que el sector inmobiliario les ha dado, fundamentalmente desde la irrupción de la pandemia. El hecho de que al día de hoy continúen en funcionamiento y sean recurrentemente incluidos en las tácticas de ventas cotidianas habla de lo positivo que han resultado para el mercado.

El uso del dron

Resultan asombrosos los beneficios que pueden obtenerse de los dispositivos dron, volcados al sector inmobiliario. Su éxito comercial ha provocado que estos aparatos cuenten con modelos de utilidad casi exclusiva para cada circuito comercial y el business de los bienes raíces los ha recibido con los brazos abiertos.

Hoy día, con una inversión realmente mínima (tan mínimos como los conocimientos que debes poseer para manejar uno) puedes hacerte de un dron tan diminuto como un teléfono móvil; y a la vez lograr imágenes de gran impacto visual. Ideal para publicidades y tomas aéreas de propiedades, ya son utilizadas de forma habitual; sobre todo por las agencias abocadas a la compraventa de viviendas de lujo.

El blockchain

Corre el año 2022. Ningún blog inmobiliario o plataforma volcada al negocio de los bienes raíces puede pasar por alto el tópico Blockchain entre sus servicios de información. Dicha tecnología se impuso casi por sí misma con el impacto de las transacciones o métodos de inversión a pequeña, mediana y gran escala a través de las criptomonedas.

Una de sus funciones primordiales es la de ofrecer un registro de acuerdos y operaciones absolutamente descentralizado. Por un lado, su aplicación brinda operaciones digitales más transparentes; por el otro se utiliza para mantener actualizados ciertos registros de una propiedad, pudiendo seguir los vaivenes del sector en tiempo real y desde cualquier dispositivo; sin importar el punto geográfico en el que te encuentres.

La imposición del CRM

Las compañías desarrolladoras de CRM inmobiliario se han vuelto uno de los aliados más utilitarios, tanto para la pequeña oficina de servicios realtor como para las mega compañías líderes del circuito. La implementación de estos programas, aplicaciones o software disponen de decenas de usos, a cual más valioso.

Una de sus funciones más relevantes consiste en su capacidad de identificar, ordenar y clasificar los ingresos de leads; y acompañar a estos durante el tránsito hacia la conversión en prospecto. Además, es fundamental para cualquier equipo de planificación, y se ha vuelto un elemento vital en aspectos de importancia como la fidelización del cliente. Podría decirse que con un CRM inmobiliario los niveles de contacto con la cartera clientelar post negociación están asegurados.

Realidad virtual e internet de las cosas

Los tours guiados en 3D son al día de hoy una herramienta que acaso apuntará una diferencia sustancial entre tu agencia y su competidora más directa. Con un buen móvil de mediana gama y una aplicación descargada en él; ya estarás en condiciones de ofrecer una visita integral y virtual a una propiedad, pudiendo el interesado encontrarse del otro lado del mundo. Si bien los tours guiados en 3D no garantizan una venta concreta, sí son un excelente puente de ingreso previo a una visita con probabilidades de convertirse en una diligencia.

Por último, recomendar a tus clientes incorporar elementos ligados a la internet de las cosas, suele acelerar una venta a niveles impensados. En su conjunto, muchos de estos elementos tecnológicos conforman la tan de moda domótica hogareña; y es uno de los aspectos que más llaman la atención de los interesados a la hora de adquirir una propiedad.

Termostatos integrales que mantienen la temperatura fresca o cálida de los ambientes, según la estación del año y el clima exterior; así como potentes (aunque apenas detectables a la vista) sistemas de seguridad y alarmas inteligentes, son solamente algunas de sus múltiples utilidades.

Hemos visto 4 tecnologías clave para tu inmobiliaria ¿Cuál crees que podríamos sumar a este grupo considerado como “indispensable” para mejorar tus niveles de ventas? Nos encantaría conocer tu opinión como conocedor del paño.

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Antares Barcelona

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Networking individual y empresarial

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networking individual y empresarial

Solemos recomendar, a lo largo de sendas notas y artículos en el blog, la creación de una comunidad propia inmobiliaria; constituida por colegas, proveedores, probables o eventuales inversores, clientes y contactos de utilidad. Es un hecho que, en el business de los bienes raíces, del hacer buenos contactos y del saber cómo manejarse con y entre ellos puede depender el éxito o el fracaso de una inmobiliaria; o de tu oficina de servicios inmobiliarios si te desempeñas como agente autónomo. Existen muchas formas de networking por fuera del ámbito más reconocido, que es el colectivo o empresarial. En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia del networking individual y empresarial y cómo encarar estrategias para el mejor uso de nuestra red. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más sobre este tópico clave en materia de marketing inmobiliario.

Obtener luego de brindar proveer

En el universo del marketing no todo es conseguir objetivos redituables mediante estrategias de ventas simples o complejas. Hoy más que nunca, los equipos de ventas suelen incorporar poderosos elementos en base a la empatía. Aunque “empatía” pueda parecer una palabra alejada del frío idioma del marketing convencional y la tecnología aplicada mediante estrategias cada vez más automátizadas, debemos señalar que en networking es un factor elemental.

Para interpretar a fondo por qué nos conviene tanto ser empáticos, acaso será conveniente repasar la definición por autonomasia de los términos “netroking” y el de “empatía”; para comprobar finalmente lo muy emparentado que están.

Networking

El networking (contra lo que podría imaginarse) es un concepto que propone el uso de varias herramientas con tal de conformar una red estratégica profesional. Dicha comunidad (moldeada exclusivamente según tus preferencias y  conveniencias) abarcará ribetes tanto online como offline; basados en la contribución mutua de los integrantes.

Empatía

Se trata de una noción cuya funcionalidad se basa en comprender sentimientos, emociones y necesidades de un individuo cercano o ajeno. En términos de dichos de reconocimiento popular estaremos ejerciendo empatía cuando más podamos “situarnos en los zapatos del otro” y actuar en consecuencia.

Como vemos, el networking y la empatía están íntimamente ligados. Hablando desde lo estrictamente profesional, llevar a la práctica un sistema de networking positivo y funcional será inviable sin practicar empatía.  

Networking individual y empresarial

Muchos opinan que el networking es un asunto exclusivamente linkeado al ámbito empresarial. Sin embargo, con la aparición de herramientas digitales y su nivel de impacto en la vida personal y profesional de las comunidades, aquel concepto pareciera quedar demodé.

Un agente inmobiliario autónomo que ha decidido salirse de la protección de una agencia es claramente la cara de su oficina de servicios. En este sentido, deberá conformar su propia red o comunidad en base a los requerimientos de su modelo de negocio.

El uso de redes sociales y otras herramientas

Con la aparición de las redes sociales y otras herramientas que promueven la interactividad entre pares, la posibilidad de darle forma a nuestra red de networking se encuentra más al alcance de la mano que nunca. Interactuar a conciencia y con disciplina en las redes sociales o en las plataformas digitales de aquellos que conforman nuestra comunidad inmobiliaria será clave para que los engranajes de esta maquinaria virtuosa se muevan en el sentido correcto.

Por otro lado, participar, comentar y poner los conocimientos propios al servicio de las necesidades de otros profesionales brindará a tu oficina o marca niveles de visibilidad muy por encima de los que podría alcanzar de forma individual. En cierto modo, si eres un agente inmobiliario independiente, practicar el networking es la mejor manera de trabajar en equipo sin ser parte de una compañía. Claro está que en este como en cualquier mercado cientos de ojos verán mejor que dos.

Linkedin y el networking

Con el auge de Facebook desde comienzos de la década pasada, el resto de las redes sociales existentes (y de las que fueron apareciendo al paso del tiempo) adaptaron su fórmula algorítmica de premiar interacción con visibilidad hasta convertirla en “palabra santa”.

Redes sociales enmarcadas en el ámbito estrictamente profesional del tipo Linkedin, Sumry, beBee o Xing pasaron de ser meras publicadoras de porfolios y currículum vitae a plataformas donde buscadores de empleo, firmas establecidas o profesionales independientes pueden comunicarse entre sí, intercambiar opiniones y crear sus propios grupos cerrados.

Networking por clases

En un desglose del término networking, repasemos los más reconocidos e implementados a lo largo y ancho del globo con singular éxito.

Networking offline

Ligado a los modelos de comunidades por fuera del sector digital. Concurrir a talleres, seminarios, congresos y convenciones en el tópico del real estate y también a sus mercados satélites (construcción, paisajismo, arquitectura, demografía) puede ser un excelente comienzo.

Networking online

El networking online o digital propone el uso de redes sociales y la participación en plataformas involucradas en el mercado. Comentarios en websites, blogs inmobiliarios, participar y aplicar campañas de newsletters son acciones vitales para hacer crecer tu comunidad en el business de los bienes raíces.

Operacional y estratégico

Buscará lograr eficiencia y niveles de excelencia a largo plazo. Establecen al networking como protagonista en su modelo de negocio y revisarán los datos estadísticos que comprobarán o desestimarán con una fecha puntual (preferentemente a mediano o largo plazo) las estrategias utilizadas.

Fuera del enfoque personal

Es importante comprender un asunto de base respecto al Networking individual y empresarial que encares para tu agencia inmobiliaria. Se trata de una comunidad netamente profesional, y es más que recomendable no cruzar ese límite que pueden exponer tus gustos personales así como tus datos de contacto particulares.

¿Has puesto en práctica ya tus mecanismos de networking? ¿Cuál es tu favorito? Nos encantaría conocerlo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Agentes inmobiliarios

Tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias

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tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias

El mundo digital inmobiliario se encuentra plagado de artículos que indican al agente cómo desenvolverse en sus múltiples actividades cotidianas. Casi todos los artículos que a diario se publican y que apuntan a perfeccionar la labor de los asesores en bienes raíces alrededor del mundo ofrecen certeros consejos. La información disponible en un canal tan rico como es internet así lo permite; contra la pugna competitiva y el conocimiento al que los agentes de finales de siglo XX podían acceder exclusivamente a través de la experiencia. Hoy día podemos afirmar que ser un asesor realtor es más sencillo que nunca. Si piensas en rediagramar tus publicaciones de ventas o acaso darles una vuelta de tuerca efectiva, te recomendamos leer este artículo. Hoy en Oi Real Estate veremos cuáles son los tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias.

El objetivo: la tracción de clientes inmobiliarios

Si eres un agente inmobiliario novato bastará consultar al de mayor experiencia en tu agencia para que confirmes lo complejo y cuesta arriba que representaba alcanzar el prestigio y el éxito en el sector hasta hace no mucho tiempo. Eran épocas en las que no había muchas más opciones que las estrategias analógicas en ventas. Sin embargo la llegada de internet y el desarrollo de distintas aplicaciones y herramientas digitales han alterado al circuito de un modo positivo tal vez como nunca antes en su prolongada historia comercial.

En este sentido, maximizar las posibilidades de tracción de clientes inmobiliarios es la meta a alcanzar. El agente inmobiliario actual (hablamos del que se inicia recién en el mercado y sobre todo si se trata de un asesor autónomo, encargado de su propia oficina de servicios) debe permanecer actualizado en ese particular desdoblamiento; que implicará tanto vender propiedades como conseguir que quienes se encuentren en dicha situación lo elijan como mejor opción. En lo que consideramos como un excelente punto de partida, te recomendamos estar alerta a tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias publicadas; los desarrollaremos a continuación.

Tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias

Errores y aciertos. Si bien como dijimos en la introducción puede que ser un agente inmobiliario modelo siglo XXI resulte más sencillo que nunca, también serán muchos más los errores de marketing en bienes raíces que pueden hacer tambalear tus ventas; como resultado: menos comisiones. Veamos entonces los que consideramos claves a la hora de publicar tus ofertas en tu sitio web o plataforma favorita.

1 Malas imágenes

El factor visual es un elemento fundamental tanto en el marco general de tu plataforma o sitio web, como en el detalle de cada publicación de venta. Recomendamos (siempre que esté entre las posibilidades de tu presupuesto) contar con un equipo de profesionales en cada área que no puedas manejar con prestancia. Esta es una de ellas. Pero si tener a la mano un profesional fotógrafo o en producción o edición de audiovisuales eleva demasiado tus gastos fijos, nunca es tarde para tomar un curso o taller que te permita abordar este aspecto estético correctamente.

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos; por lo que deberás estar atento a no fallar en la calidad de imágenes que acompañarán las ofertas de las propiedades a la venta. Si te encargarás entonces de este factor, ten en cuenta los siguientes puntos:

  • Al momento de tomar las fotografías de la unidad, selecciona el horario en el que predomine la iluminación natural en sus interiores. Las fotografías tomadas con flashes lumínicos suelen enfriar el resultado y ofrecer una imagen que poco tendrá que ver con la realidad de la estancia en cuestión.
  • Procura el mejor dispositivo posible. Si bien un móvil de mediana gama ya ofrece una calidad de imágenes del tipo profesional, estate seguro de conocer sus funciones en profundidad.
  • No exageres en efectos o filtros. Dejemos los filtros para las fotografías personales; estos pueden ofrecer una imagen dudosa de la propiedad. Es menester del agente inmobiliario manejarse con máxima transparencia; una fotografía con exceso de Photoshop redundará acaso en un efecto contraproducente.

2 Descripciones inapropiadas

A menudo una propiedad suele disponer de más virtudes que defectos. Sin embargo, en tu afán de enumerar todas y cada una de esas ventajas correrás el riesgo de realizar una descripción inapropiada; o que a los ojos del usuario digital resulte una mera exageración.

A la hora de describir una vivienda, procura seleccionar cuidadosamente las virtudes y guardarte ciertos elementos que funcionen como un efecto sorpresa para el interesado. Con repasar tus últimas negociaciones encontrarás seguramente algunos de estos elementos a los que nos referimos; saber qué mostrar y qué guardar para la visita guiada acaso acelere la decisión positiva del eventual comprador.

3 Errores en valoración y tasación

La primera entrevista con el potencial cliente (el propietario) es esencialmente una de las instancias más importantes de tu actividad cotidiana como agente inmobiliario. Para que ese primer contacto sea realmente funcional y propiciador de una diligencia, será clave que conozcas en profundidad el mercado regional más directo a la ubicación del inmueble.

Ofrecer una valoración errónea es consecuencia en la totalidad de los casos de un desconocimiento por parte del asesor; en la acción inmediata posterior, una oferta de salida al mercado a un valor equivocado puede condenar a que la diligencia demore mucho más en resolverse; incluso podría llevar a que la misma no termine por realizarse nunca. En el sector inmobiliario, el conocimiento del mercado local lo es todo.

Hemos visto tres errores a evitar en tus ofertas inmobiliarias al momento de publicar una propiedad ¿Cuáles otros consideras vitales? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Datos claves en marketing inmobiliario digital

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datos claves en marketing inmobiliario digital

Las estrategias de ventas analógicas comienzan a quedar lentamente en el ocaso entre las preferencias de las agencias; sin importar sus volúmenes de ventas ni sus desembolsos en estrategias. Desde la pequeña oficina en servicios de bienes raíces hasta las mega compañías encargadas de mover los más pesados flujos de dinero en el real estate, se vuelcan hoy al marketing digital y a la presencia online. Es que las ventajas son demasiado evidentes ¿Puede una publicación impresa competir contra la llegada y el alcance de un blog inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces algunos datos claves en marketing inmobiliario digital. Si tienes en mente elaborar una campaña digital de publicidad para tu agencia o tus servicios, te recomendamos no perderte este artículo y continuar leyendo para conocer mucho más.

Números que asombran

¿Qué posibilidades de éxito real poseen los costosos menanismos analógicos frente a los efectos y al impacto que pueden generar las campañas digitales de las agencias en menor o mayor medida de renombre?¿Sabías que (según datos relevados desde la Association of Real Estate License Law Officials) al día de hoy y solamente en los Estados Unidos el real estate cuenta con más de 2 millones de agentes en actividad? Es cierto, América es tierra de agentes inmobiliarios y la meca del business en bienes raíces. No obstante, los índices en cantidad de asesores inmobiliarios vigentes en Europa y en España señalan un importante crecimiento desde el repunte del sector, luego de la pinchadura inmobiliaria americana a mediados de la primera década de siglo.

Estos números, han sido en parte responsables de que la competitividad en el mercado de la compraventa de propiedades y sus negocios satélites eleven los niveles competitivos a sitios impensados. La era digital ha sido bien recibida por el real estate acaso como por otros muy pocos circuitos alrededor del mundo. Hoy día, un agente inmobiliario novato trabajando desde su propia casa puede verse (gracias a las bondades del marketing online) como una verdadera máquina de vender propiedades. Algo que hasta hace solo unos pocos años ni el más optimista de los expertos del medio se hubiera atrevido a pronosticar.

¿Cómo posicionarse mejor?

Existen cientos de fórmulas para lograr un mejor posicionamiento en ventas digitales y alcanzar la visibilidad deseada (o al menos la que te permita vivir recogiendo los frutos de tu trabajo). Con tener en cuenta una serie de datos claves en marketing inmobiliario digital podrás iniciar tu carrera minimizando riesgos y ganando en visitas y consultas; o mantenerte a flote sin problemas si eres un agente de experiencia.

Solemos afirmar que internet, por más sensacional que pueda resultar, no vende ni compra propiedades por si sola ¿Cómo sacarle el mejor provecho? Comencemos por descubrir juntos una serie de datos relevantes respecto al comportamiento de los usuarios digitales, actores del circuito inmobiliario online.

Datos claves en marketing inmobiliario digital

Para comenzar desde los niveles más básicos en marketing inmobiliario digital, será conveniente adentrarse en un universo aparte y que ofrece una herramienta más que significativa en el sector como lo es Google Ads ¿Te habías detenido a analizar su alcance?

La visión de los interesados en comprar una vivienda

Comprar una vivienda o darse una idea del comportamiento del mercado nunca fue tan sencillo como lo es en nuestros días ¿Sabías que más de 4 de cada 10 compradores reales de propiedades comienzan su proceso visitando portales de venta exclusivamente online, atraídos por Google Ads? En este sentido, las páginas y plataformas web son consideradas como fuente de información influyente positiva por casi 9 de cada diez compradores; considerando los sitios web y Google Ads como elementos vitales sin los cuales no hubieran podido acceder a la casa soñada.

Pero… ¿Durante cuánto tiempo puede un comprador visitar sitios web, blogs informativos y plataformas de compra venta antes de dar un paso adelante y encarar una negociación? Para completar la estadísticas anteriormente citadas, diremos que los compradores efectivos de pisos o casas, sin importar la región de España ni el tipo de vivienda (vacacional, de uso habitual, comercial, etc.) se estima en un promedio de 10 semanas de recurrencia permanente y consulta. Antes de comprar, los interesados visitan o se interiorizan seriamente en no menos de una decena de propiedades.

Herramientas digitales inmobiliarias post pandemia

La pandemia COVID 19 ha resiginificado al marketing inmobiliario en todos sus aspectos; hasta transformarlo quizás en el conjunto de elementos vitales para la subsistencia del real estate. En este sentido, y globalmente hablando, acaso sea el inmobiliario el sector que más rápidamente se ha recompuesto del parate que mantuvo congelado a casi todos los circuitos comerciales durante casi un año y medio completo.

Según la National Association of REALTORS (NAR) las vías de promoción y venta inmobiliarias más utilizadas durante la pandemia y valoradas hasta hoy se posicionan de la siguiente forma:

  1. Buscadores de internet (Google y Safari siempre a la cabeza en Android/Windows y Iphone/Mac respectivamente).
  2. Email marketing (campañas a través de correo electrónico).
  3. Blogs inmobiliarios (búsqueda de contenido de valor informativo y didáctico desde artículos online como este).
  4. Redes sociales (con Facebook, Instagram y Pinterest a la cabeza).

Un balance histórico

El segundo semestre de 2021 ubica a las consultas y transacciones inmobiliarias en niveles históricos; superando incluso los alcanzados en la etapa previa al sobrecalentamiento en ventas y la pinchadura de la burbuja americana de 2007. Consideremos que aquellos niveles de comienzos de siglo fueron record histórico también y de forma holgada.

Consultados los expertos al respecto, estos alejan fantasmas y aducen que no hay nada más lejano que un nuevo probable colapso del real estate; dado que los causales que motivaron dichas cifras astronómicas en ventas provienen en gran parte del ahorro forzado de todo 2020 y no de la excesiva oferta.

¿Cuáles son tus claves en marketing inmobiliario digital? ¿Qué herramientas te han dado tan buenos resultados que has decidido incorporarlas de forma permanente? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Plan de marketing inmobiliario en redes sociales

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El kit ideal de ventas inmobiliarias

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el kit ideal de ventas inmobiliarias

Para muchas más agencias de las que imaginamos, siempre hablando de ventas inmobiliarias, acomodarse a los tiempos que corren no ha sido un proceso sencillo. Por el contrario, pasar del marketing estratégico analógico con sus reglas intrínsecas establecidas durante casi cien años a las técnicas modernas que provee hoy la era digital ha significado para miles de oficinas en bienes raíces alrededor del mundo su cierre definitivo, sino la venta de su fondo de comercio ¿De qué elementos puntuales debe valerse una agencia para aprovechar a fondo las posibilidades que ofrece la tecnología de este siglo XXI? En este artículo de Oi Real Estate te contaremos cómo armar el kit ideal de ventas inmobiliarias, maximizando los beneficios tecnológicos. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

Aprovechar los avances para mejorar el servicio

La experiencia del cliente está tan bien posicionado hoy día en marketing inmobiliario, que casi no existe nueva corriente en ventas que no la ubique como objetivo central. Desde las decenas de estrategias en inbound marketing o el viaje del cliente a través del embudo de ventas, todas hablan acerca de la importancia de capitalizar las posibilidades de interacción que dispone la era digital en este sentido. En pocas palabras, la mirada de las agencias ha cambiado de dirección radicalmente; el venderse como la mejor inmobiliaria es sustituido por concentrar las estrategias de ventas en el buyer persona (o cliente ideal).

Pero… ¿Cómo lograr una buena llegada al que ya has definido como tu cliente perfecto? Intentar llevar a cabo estrategias de ventas sin hacer uso exhaustivo de las herramientas digitales dispuestas en el presente, es un equivalente a perder dinero o atentar contra tu propio modelo de negocio. Veamos entonces cuáles son las tres patas que conforman el kit ideal de ventas inmobiliarias modelo 2022. Recuerda que tu opinión es muy importante para nosotros. Si el tópico te ha interesado o sientes que puedes aportar tu punto de vista, no olvides dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

El kit ideal de ventas inmobiliarias

¿A qué llamamos un kit de ventas? Pues se trata en definitiva de un conjunto de herramientas que por separado o aplicadas de forma individual tendrán un resultado nulo o acotado; pero que empleadas en su conjunto podrían establecer la diferencia entre una oficina de servicios inmobiliarios de ventas regulares y una exitosa. Comenzando a promediar esta tercera década de siglo, podríamos discriminar el kit ideal de ventas inmobiliarias en tres puntos infaltables que (dependiendo cómo los apliques) podrían incluso resultar infalibles para tu oficina.

Presencia en internet y desarrollo web

Contar con una plataforma inmobiliaria propia lo es todo. Más allá del trato que le des a tus redes sociales profesionales, un website es hoy día el mejor escaparate para cualquier agencia. De hecho, ubica a los grandes tanques en el business de los bienes raíces y sus franquicias al mismo nivel que una pequeña oficina de servicios inmobiliarios, acaso compuesta por un solo agente o asesor.

Para ello, concéntrate en elegir un dominio corto, sencillo de aprender, tipear y recordar. Además asegúrate de contratar un plan de hosting y desarrollo que ofrezca un espacio considerable en sus servidores. Recuerda que deberás (de forma permanente) cargar sendas cantidades de imágenes, archivos audiovisuales, etc. Si eres un ajeno al asunto redes y está en tus posibilidades, contrata una agencia de hosting que pueda encargarse del diseño y del desarrollo de forma integral.

Gestión de redes sociales

No todas las redes sociales son ideales para cada uno de los sectores comerciales. En el caso del real estate, y por más que te resulten pasadas de moda, Facebook, Instagram, Pinterest y YouTube siguen picando en punta. Esto es por un solo motivo: aún en la actualidad no existe red social que se compare con estas cuatro en cuanto a búsqueda de propiedades o de oficinas de servicios inmobiliarios.

¿De qué te serviría una red social cuyo mayor flujo de usuarios esté plagado de adolescentes? Por otro lado, recuerda que las redes sociales son vitales y muy importantes, pero no venden propiedades por sí solas. Son en definitiva un escape al ocio del usuario. Por tanto, encontrar el punto justo y equilibrado entre estética y prestancia comercial puede ser una tarea más compleja de lo que calculas.

Empleo de las herramientas analíticas correctas

Poseer una base de datos que reúna todos los aspectos relacionados a tu vínculo con los clientes e interesados es un factor elemental para toda agencia. En este sentido, es recomendable la contratación de un CRM inmobiliario que administre correctamente esa información (ingresos, permanencia, baja de clientes, etc.); y que la presente de forma práctica a la totalidad del equipo.

Es España existen cientos de agencias que por un costo mensual acorde a tu oficina estarán dispuestas a diseñar un esquema de analytics adecuo al presente de tu negocio. Recuerda por último que si bien poseer la información detallada es un hecho invalorable, no es un factor virtuoso en sí mismo; y que en ocasiones los índices y estadísticas te mostrarán resultados inesperados. Si lo que buscas es maximizar los niveles de satisfacción del cliente, deberás estar dispuesto a dar giros que modifiquen tal vez y sustancialmente tu modelo de negocio, por fuera de las expectativas.

¿Cuál es tu perspectiva respecto al uso de herramientas digitales en búsqueda de mejorar la calidad de tus servicios en bienes raíces? ¿Cuentas con tu propio kit ideal de ventas inmobiliarias? Si es así, nos encantaría conocerlo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El auge de las casas verdes

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Cómo convertir un piso en una propiedad de lujo

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cómo convertir un piso en una propiedad de lujo

España y la Unión Europea toda se encuentran plagadas de agencias inmobiliarias y agentes autónomos especializados en distintos circuitos del real estate. Encontrarás nichos comerciales avocados al alquiler estudiantil, al sector turístico, al rural, etc. ¡Son incontables! Oi Realtor, por ejemplo, es pionera en Barcelona como agencia inmobiliaria enfocada en la compraventa y alquiler de propiedades exclusivas, también denominadas “de lujo”. Tras la globalización establecida desde finales de siglo XX y restablecido luego de la crisis de la pinchadura de la burbuja estadounidense de 2007, el “business” de los bienes raíces debió enfrentarse a una pandemia mundial y ahora a un conflicto bélico en Europa del Este que pone en vilo a los más optimistas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo convertir un piso en una propiedad de lujo.

¿Qué define a una vivienda de lujo?

Existe un tópico indiscutible en cuanto a las propiedades de lujo: la ubicación de un inmueble. En cierto modo, la posición geográfica de un piso podría ser el factor que mayor influencia en el catálogo de “lo exclusivo”. Acaso logres con esfuerzo revalorizar una propiedad y (mediante una serie de reformas que en menor o mayor medida precisarán de un nivel de desembolso importante) venderla a un mayor precio respecto al de su adquisición.

Sin embargo, una vivienda ubicada en un barrio popular o fuera de los reconocidos como “de nivel” tal vez nunca llegue a ser considerada una propiedad de lujo. En este sentido, deberás diferenciar entre “un piso con características y cualidades lujosas” y un “piso de lujo”. En conclusión, una propiedad de lujo deberá estar edificada en un barrio calificado como tal; es la zona la que termina por definir el valor en el mercado de una vivienda, mucho más que sus características.

Cómo convertir un piso en una propiedad de lujo

Una vez considerado el factor ubicación, veamos cómo convertir un piso en una propiedad de lujo, o cómo dotarla de características lujosas. Poner en práctica esta gama de detalles incrementará el valor de un piso en la salida a la venta o simplemente logrará que la negociación atrape más rápidamente un interesado. En este sentido y con estos fundamentos, el cliente propietario se mostrará receptivo a escuchar tus consejos como una maniobra positiva de ventas.

Invertir en domótica

Existen sendas compañías de domótica que pueden transformar realmente una propiedad en un fin de semana. Cerraduras, termostatos, luminaria y sistemas de seguridad inteligentes hoy están a la última moda; y excluyentes en las preferencias actuales de quienes están buscando una propiedad de lujo. Controlar el funcionamiento integral de una vivienda desde el ordenador o el móvil de su propietario hoy es posible.

Cuidado energético

Es vital evaluar y reformular de ser necesario el gasto energético de toda propiedad antes de ser puesta a la venta u ofrecida en alquiler. En este sentido, si quieres convertir la vivienda de tu eventual cliente en un piso de lujo deberás proponer revisar sus niveles de consumo y ganar en eficiencia ¿Cómo? Pues una de las formas más eficaces de lograrlo es invirtiendo en aislamiento térmico.

Cuentas con decenas de compañías que en muy poco tiempo pueden reformar las partes internas de los muros en conexión con el exterior; colocando placas que ocasionalmente conserven mínimos espacios de aire entre las mismas y la pared. De este modo lograrás también maximizar el aislamiento acústico, liberando a las estancias de los molestos ruidos externos (un factor que también es valorado por este tipo de compradores en su búsqueda). Los acabados de las placas internas oscilan entre el simil piedra, acero o -dependiendo la estancia- vidrio templado.

De espacio externo a estancia habitable

Ganar en m2 construidos, mediante una mediana inversión, es un aspecto clave si hablamos de cómo convertir un piso en una propiedad de lujo. Si se trata de un apartamento con pocos ambientes o m2 mínimos puedes ampliar su valor de venta aplicando cerramientos de alta gama en un balcón o en una terraza; poseer un espacio habitable y de permanencia calefaccionada para reuniones con familia o amigos, sala de juegos o TV room puede incrementar sustancialmente el valor de una propiedad.

Cocina integrada

Hasta hace poco tiempo, hablar de una cocina integrada era sinónimo de referirnos a un piso mínimo en m2. Sin embargo, ese concepto ha quedado definitivamente atrás. Si te encuentras con un cliente propietario de un piso con ambientes reducidos y una cocina alargada y estrecha, poco estética, nada mejor que recomendar deshacerse del muro que la separa del living o del comedor.

En una reforma integral, acaso ganes en valoración de la propiedad derribando los muros de la planta baja que no sirvan de columnas basamentales. Las viviendas de lujo contemporáneas poseen entre sus principales características una amplia distribución como equivalente a confort. Si lo que buscas entonces es dotar de estancias espaciosas a un piso mínimo, nada mejor que hacer que el aire corra de punta a punta de su ambiente, sin muros intermedios.

Ingreso de luz natural

Como último consejo y en un plus respecto al punto de cocina integrada, derribar muros puede hacer que el piso cobre mayor iluminación natural por más tiempo diario. Esto es clave para un menor consumo energético y hará de un defecto una cualidad virtuosa.

¿Te has propuesto especializarte en convertir viviendas convencionales en una con características de lujo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

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Operaciones compartidas entre agentes y agencias

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Claves en el house flipping

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claves en el house flipping

Las formas de inversión en el business de los bienes raíces se ha abierto, globalización e internet mediante, en una gama de incontables aristas. Métodos como el “build to sale” o el “build to rent” por parte de pequeños, medianos y mega tanques inmobiliarios o inversores han cobrado una posición trascendental en este campo; sumándose así a la convencional inversión en ladrillo que constaba meramente en adquirir una propiedad para conservar el capital. Entre las más destacadas metodologías en materia de inversión, una comienza (sin ser precisamente una novedad) a hallar un sitio de verdadera relevancia: nos referimos al flipping inmobiliario ¿Estás enterado de qué se trata? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las principales claves en el house flipping; como uno de los mecanismos rentables más populares de nuestro tiempo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

¿De qué hablamos si hablamos de house flipping?

Por definición “flipping” (o “voltear” en inglés) es un concepto acuñado en los Estados Unidos y que, si bien puede ser aplicado a cualquier mercado, fue adoptado como “house flipping” por el sector inmobiliario desde la primera ola. Se trata de una forma de describir cualquier corriente basada en la adquisición de un bien para ser revalorado y revendido rápidamente.

Por ello es que el “flipping” le cabe al sector inmobiliario como anillo al dedo. Constará entonces de un mecanismo que logrará rentabilidad mediante la adquisición de una propiedad al menor coste posible, su inmediata reforma y su posterior salida al mercado a un precio ostensiblemente mayor. En este sentido, el inversor se hará responsable por todas y cada una de las reformas que revalorarán la propiedad para una venta y una rentabilidad efectivamente superior.

Niveles de riesgo

Cuando leemos o repasamos los conceptos teóricos en estrategias de ventas de este tipo parecería que nada puede fallar. Sin embargo, es sabido que en mayor o menor medida, todas las tácticas de inversión conllevan cierto riesgo ¿Cuál es entonces el nivel de riesgo del flipping inmobiliario o house flipping?

Los expertos en materia de marketing de inversión consideran (contra lo que podría imaginarse) al house flipping como uno de los más riesgosos ¿Cómo minimizar entonces esos niveles? Pues aunque parezca mentira, el único modo de correr pocos riesgos en este sentido será conociendo el paño inmobiliario.

Por ello es que encontrarás que detrás de cada grupo inversor existe un equipo especializado en el business de los bienes raíces prestando sus servicios; el objetivo: limitar las chances de ejecutar una mala compra. La meta data, en el último tiempo, ha colaborado con este suceso de forma determinante. Pero lo cierto es que también existe algo de azar.

El house flipping y las subastas

A menudo encontrarás que los grupos inversores pelean por conseguir los puestos de mayor relevancia en subastas y remates de propiedades. En este sentido, los imponderables permanecen latentes; ya que las unidades adquiridas en estos efímeros eventos (a muy bajo costo, incluso muy por debajo del exigido por el mercado actual) no pueden ser visitadas o examinadas recién hasta después de su adquisición. Aquí es donde juega el buen ojo del inversor o del agente encargado de administrar los capitales inversores.

En estas subastas de propiedades un solo inversor puede hacerse de tres o cuatro unidades a reformar por el coste equivalente a un solo inmueble de los denominados “de lujo”. Evaluar cuánto dinero invertir en reformas y concluir en que la compra de un inmueble ofrecerá los niveles de ganancias deseados será entonces un elemento clave para lograr una negociación exitosa.

Claves en el house flipping

Dijimos que el house flipping consiste en comprar barato para vender caro. En este sentido, volver un piso redituable, proporcionarle categoría, etc. no es la única forma de flippear una propiedad. Existen casos en que los mismos propietarios de una vivienda deciden llevar adelante per se las reformas del caso para vender a futuro su inmueble a un precio más elevado. Son conocidos incluso casos en los que los dueños de las propiedades deben convivir con las reformas mientras habitan la vivienda.

Pero veamos cuáles son las dos claves en el house flipping con los que un agente inmobiliario podría acaso ingresar a este circuito arriesgado de inversión.

Revisar la propiedad a la venta

Si eres un agente inmobiliario con algo de conocimiento del mercado, sabrás entonces que en este sector no todo es lo que parece. Una propiedad puede estar a la venta a bajo coste por muchas razones. El agente deberá entonces manejar sus niveles de ansiedad ante una oferta en apariencia irresistible, y recabar toda la información posible antes de realizar una propuesta concreta de compra.

¿Posee la unidad un basamento sólido en su construcción? ¿Cuántos años tiene de construida? ¿Cuánto demorarán en presentarse problemas de orden edilicio luego de su adquisición; y más allá de las reformas elementales comprobables a simple vista?

Apuntar a la mejor zona posible

¿Cuál es el grado de accesibilidad de la propiedad? Entre los factores de mayor preponderancia en hacer que una propiedad salga a la venta por un precio sospechosamente accesible está su localización geográfica. Al respecto, una unidad será de mayor interés si cuenta con vías de acceso a colegios, bancos, zonas comerciales o próximas a circuitos turísticos.

Sin embrago, puede que una vivienda se encontrara edificada en regiones alejadas a la ciudad o despobladas; y así y todo presentar cierta rentabilidad a futuro cercano. Conocer las futuras actividades regionales será vital a la hora de encarar de la mejor forma el house flipping.

Tú ¿qué opinas acerca de este método de inversión? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesante tópico.

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