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El marketing inmobiliario posee una incontable serie de variables y corrientes. ¿Existe una clave definitiva para la venta? Pues claramente no. Y esto se debe a otra nutrida lista de posibilidades. Lo cierto es que saber ubicar y definir en tiempo y espacio tu estrategia de marketing son factores que redundarán positivamente en tu carrera. Sin importar si eres agente inmobiliario, asesor o bróker en bienes raíces, te recomendamos este artículo de Oi Real Estate en el que desarrollaremos cuatro pasos para el inbound inmobiliario perfecto. ¡Tal vez sea el tiempo justo para implementarlo!

Confiar o no en el marketing

Planificar una metodología de ventas es sin el punto de partida de todo negocio. Como todo movimiento revolucionario, el marketing inmobiliario contó con sus detractores. Si eres parte de la camada millenial tal vez no recuerdes la época en la que una agencia inmobiliaria se manejaba simplemente como un comercio más. Se abrían y se cerraban las puertas a un determinado horario, se giraba el cartel de “abierto” y “cerrado” y listo. Del desarrollo o éxito de la agencia, dependía el ingreso de clientes en vender o de interesados en comprar.

Sin embargo, pasado el tiempo, la apertura de nuevas agencias sumada a la diseminación de múltiples franquicias alrededor del mundo, sobrepoblaron al sector. El último cuarto de siglo XX caracterizó entonces al ámbito inmobiliario como uno de los más competitivos. Quienes no contaron con lo que llamamos “planificación estratégica” quedaron en el camino. Ni hablar de los detractores del marketing. Entre las estrategias más efectivas (en casi todos los sectores, pero específicamente en este) la del inbound ha sido una de las más empleadas.

El inbound inmobiliario

Mucho se ha hablado sobre el inbound inmobiliario. Se trata de un mecanismo escalonado, paso a paso, de guía al cliente y enfocado casi en su totalidad a sus necesidades. El ABC del marketing presenta el concepto de “conocimiento del prospecto (cliente en idioma de ventas)”. Pues bien, el inbound inmobiliario propone un exhaustivo conocimiento sobre el prospecto, a través de cuatro pasos bien definidos, que son los estadios de una venta o negociación.

Entonces, como profesional del sector inmobiliario, estos cuatro pasos bien podrían traducirse en interrogantes. Las respuestas nos conducirán al llamado “conocimiento del prospecto”. Cualquiera de ellas pueden ser sencillas de identificar, incluso en una primera entrevista. Veamos solo algunos de ellos, acaso a ti se te ocurran algunos más:

  • ¿Cómo es el cliente? Carácter. Desenvolvimiento en el trato comercial y personal.
  • ¿Cuál es su objetivo de compra? Comprar, vender, alquilar, ofrecer en alquiler. Solo busca asesoramiento.
  • ¿Cuáles son sus viabilidades? Disponibilidad económica para adquirir lo que quiere.
  • ¿Cuáles son sus necesidades reales? Grado de ubicuidad respecto a lo que quiere y puede llevar a cabo. Sobre o sub calificación para esta negociación.
  • ¿Cuál es su capacidad de adaptación? Nivel de conformidad referido a sus posibilidades. Adaptabilidad a lo que puede ofrecerle el agente o asesor.

Un cliente es un mundo

Docenas de clientes visitan la agencia diariamente. Pues, hallarás situaciones tan disímiles como cantidad de consultas debas responder. Para ello, lo primero y más aconsejable será aprender a discernir entre la consulta de alguien que solo tiene curiosidad y la de quien se ha decidido a comprar, vender o alquilar una vivienda. Ahorrarás un invalorable tiempo y energía.

Una vez identificado un posible cliente, es en esa instancia en la que debes poner en práctica tu estrategia de inbound inmobiliario.

Cuatro pasos para el inbound perfecto

El inbound cuenta de por sí con cuatro estadios. Lo fundamental es saber cómo encarar cada uno de ellos, sin confundirlos. Estar enfocado siempre en el paso siguiente y no en el éxito de la negociación propiamente dicha, será imprescindible.

1 Tracción del cliente

Para esta primera etapa (sin ser la más compleja, aunque sí la más incierta), es vital el adelantarse a la consulta del probable cliente. ¿Cómo? Pues creando contenido de valor que puedas exhibir y que atraiga la atención tanto del interesado como del (por ejemplo) tráfico de internet distraído. Utiliza una infraestructura digital óptima, sin escatimar en gastos de mantenimiento o diseño. Procura estar en todos aquellos lugares de visibilidad como sea posible. Si en tu zona existiera un periódico barrial de éxito, pues anuncia en él.

2 Conversión

Es el segundo de los cuatro pasos para el inbound perfecto. Una vez atraído, si el interesado ha manifestado que le interesa lo que tienes para ofrecerle, buscará interactuar con la agencia o contigo directamente, si trabajas de forma autónoma. Incorporándolo como “lead” (o contacto) a tu base de datos comerciales, o a los de tu agencia. La conversión a “lead”, debe poder habilitar dicha interacción con el cliente, de modo que quede en los radares del negocio. Si la negociación no surte el resultado deseado, puede que en un tiempo futuro sí se interese en alguna que puedas ofrecerle. Si ha decidido seguir adelante con la propiedad que le has exhibido, pues mejor así. Emplea herramientas digitales adaptables a todos los dispositivos.

3 Etapa de cierre

Una vez que se ha iniciado el proceso de la negociación, debes transitarla cuidando cada detalle. Los negocios inmobiliarios suelen prolongarse, incluso más de lo deseado.  Procura que este tiempo no sea más del período prometido. Procura acompañar al cliente en cada momento y estar atento a los movimientos internos de la agencia, para que dicha negociación llegue a buen puerto y en un tiempo óptimo.

4 Deleite

Como último de los cuatro pasos para el inbound perfecto, llegamos al de la denominada “post venta”. ¿Consideras que el contacto con el cliente debe terminar cuando se acaba la negociación? Pues no debería ser así. Comienza entonces una nueva etapa, sin un final definido, en la cual trabajarás para mantener a tu cliente haciéndolo sentir parte de tu empresa. Aunque el marketing inmobiliario esté plagado de herramientas digitales, el boca en boca sigue siendo parte fundamental del negocio. Mantén al tanto al cliente sobre las nuevas ofertas, promociones o cambios en la inmobiliaria. Según una de las máximas irrefutables del marketing, una negociación exitosa debería traer otra negociación exitosa.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Oi Real Estate

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Para muchas más agencias de las que imaginamos, siempre hablando de ventas inmobiliarias, acomodarse a los tiempos que corren no ha sido un proceso sencillo. Por el contrario, pasar del marketing estratégico analógico con sus reglas intrínsecas establecidas durante casi cien años a las técnicas modernas que provee hoy la era digital ha significado para miles de oficinas en bienes raíces alrededor del mundo su cierre definitivo, sino la venta de su fondo de comercio ¿De qué elementos puntuales debe valerse una agencia para aprovechar a fondo las posibilidades que ofrece la tecnología de este siglo XXI? En este artículo de Oi Real Estate te contaremos cómo armar el kit ideal de ventas inmobiliarias, maximizando los beneficios tecnológicos. Te invitamos a continuar leyendo este artículo hasta el final para comprender mucho más.

Aprovechar los avances para mejorar el servicio

La experiencia del cliente está tan bien posicionado hoy día en marketing inmobiliario, que casi no existe nueva corriente en ventas que no la ubique como objetivo central. Desde las decenas de estrategias en inbound marketing o el viaje del cliente a través del embudo de ventas, todas hablan acerca de la importancia de capitalizar las posibilidades de interacción que dispone la era digital en este sentido. En pocas palabras, la mirada de las agencias ha cambiado de dirección radicalmente; el venderse como la mejor inmobiliaria es sustituido por concentrar las estrategias de ventas en el buyer persona (o cliente ideal).

Pero… ¿Cómo lograr una buena llegada al que ya has definido como tu cliente perfecto? Intentar llevar a cabo estrategias de ventas sin hacer uso exhaustivo de las herramientas digitales dispuestas en el presente, es un equivalente a perder dinero o atentar contra tu propio modelo de negocio. Veamos entonces cuáles son las tres patas que conforman el kit ideal de ventas inmobiliarias modelo 2022. Recuerda que tu opinión es muy importante para nosotros. Si el tópico te ha interesado o sientes que puedes aportar tu punto de vista, no olvides dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

El kit ideal de ventas inmobiliarias

¿A qué llamamos un kit de ventas? Pues se trata en definitiva de un conjunto de herramientas que por separado o aplicadas de forma individual tendrán un resultado nulo o acotado; pero que empleadas en su conjunto podrían establecer la diferencia entre una oficina de servicios inmobiliarios de ventas regulares y una exitosa. Comenzando a promediar esta tercera década de siglo, podríamos discriminar el kit ideal de ventas inmobiliarias en tres puntos infaltables que (dependiendo cómo los apliques) podrían incluso resultar infalibles para tu oficina.

Presencia en internet y desarrollo web

Contar con una plataforma inmobiliaria propia lo es todo. Más allá del trato que le des a tus redes sociales profesionales, un website es hoy día el mejor escaparate para cualquier agencia. De hecho, ubica a los grandes tanques en el business de los bienes raíces y sus franquicias al mismo nivel que una pequeña oficina de servicios inmobiliarios, acaso compuesta por un solo agente o asesor.

Para ello, concéntrate en elegir un dominio corto, sencillo de aprender, tipear y recordar. Además asegúrate de contratar un plan de hosting y desarrollo que ofrezca un espacio considerable en sus servidores. Recuerda que deberás (de forma permanente) cargar sendas cantidades de imágenes, archivos audiovisuales, etc. Si eres un ajeno al asunto redes y está en tus posibilidades, contrata una agencia de hosting que pueda encargarse del diseño y del desarrollo de forma integral.

Gestión de redes sociales

No todas las redes sociales son ideales para cada uno de los sectores comerciales. En el caso del real estate, y por más que te resulten pasadas de moda, Facebook, Instagram, Pinterest y YouTube siguen picando en punta. Esto es por un solo motivo: aún en la actualidad no existe red social que se compare con estas cuatro en cuanto a búsqueda de propiedades o de oficinas de servicios inmobiliarios.

¿De qué te serviría una red social cuyo mayor flujo de usuarios esté plagado de adolescentes? Por otro lado, recuerda que las redes sociales son vitales y muy importantes, pero no venden propiedades por sí solas. Son en definitiva un escape al ocio del usuario. Por tanto, encontrar el punto justo y equilibrado entre estética y prestancia comercial puede ser una tarea más compleja de lo que calculas.

Empleo de las herramientas analíticas correctas

Poseer una base de datos que reúna todos los aspectos relacionados a tu vínculo con los clientes e interesados es un factor elemental para toda agencia. En este sentido, es recomendable la contratación de un CRM inmobiliario que administre correctamente esa información (ingresos, permanencia, baja de clientes, etc.); y que la presente de forma práctica a la totalidad del equipo.

Es España existen cientos de agencias que por un costo mensual acorde a tu oficina estarán dispuestas a diseñar un esquema de analytics adecuo al presente de tu negocio. Recuerda por último que si bien poseer la información detallada es un hecho invalorable, no es un factor virtuoso en sí mismo; y que en ocasiones los índices y estadísticas te mostrarán resultados inesperados. Si lo que buscas es maximizar los niveles de satisfacción del cliente, deberás estar dispuesto a dar giros que modifiquen tal vez y sustancialmente tu modelo de negocio, por fuera de las expectativas.

¿Cuál es tu perspectiva respecto al uso de herramientas digitales en búsqueda de mejorar la calidad de tus servicios en bienes raíces? ¿Cuentas con tu propio kit ideal de ventas inmobiliarias? Si es así, nos encantaría conocerlo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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La digitalización de las grandes empresas ha avanzado en un año lo que se esperaba avanzara en 5 a causa de la crisis sanitaria mundial. Esto ha empujado a pequeñas y medianas empresas a intentarlo también, para no quedarse atrás y no perder más cuota de mercado.

Desde el surgimiento del Internet, el Marketing Digital se volvió una de los aspectos más importantes para los negocios. Y, si antes llamaba la atención por su potencial, hoy tiene más relevancia, gracias al haber demostrado que este conjunto de estrategias también funciona en tiempos de crisis. En pocos meses vimos el habito de consumo cambiar por completo

Dado las medidas de aislamiento y el estado de cuarentena, las personas están más conectadas y mucho más interesadas en marcas que ofrecen sus servicios y productos en el ámbito digital.

Este comportamiento impacto muchos segmentos, especialmente aquellos que tenían su enfoque en lo físico.

Lo más importante para las empresas hoy en día, es encontrar formas de minimizar las perdidas y los efectos a largo plazo.

El marketing digital en tiempos de crisis trajo consigo oportunidades para sobreponerse al escenario actual. Y en Oi Realtor queremos que entiendas el marketing digital de la mejor manera posible y lo puedas aplicar.

Marketing

Resultados permanentes y a un largo plazo

Uno de los principales beneficios de las estrategias digitales orgánicas es que perduren en el tiempo. Un blog, por ejemplo, nunca pierde su contenido publicado, así como la reputación que adquirió.

Si el contenido es relevante, los usuarios seguirán accediendo años después de su publicación y continuaran generando visitas y conversaciones; principalmente si están bien posicionadas las páginas en los buscadores de manera constante.

Las acciones digitales, ya sean en sitio web, blogs, o redes sociales, son capaces de presentar resultados inmediatos; aún así, permanecen activos y accesibles indefinidamente, generando una base sólida para negocios futuros.

Distintas puertas de entrada para los clientes potenciales

El marketing digital es un canal de adquisición de clientes muy eficiente, pero lo que muchos no saben es que existen subdivisiones de canales con características específicas.

Sus principales diferencias están relacionadas con la inversión requerida y el tipo de enfoque utilizado para llegar al público objetivo.

Cada una actúa a su manera dentro de un mismo plan de marketing digital, proporcionando una gama de opciones para que las empresas atraigan clientes y maximicen su retorno.

Costos menores que las campañas tradicionales

En comparación al marketing tradicional, el Marketing Digital tiene costos más bajos, eso es porque sus acciones son enfocadas en audiencias segmentadas para alcanzar al público objetivo del negocio.

La precisión permite impactar usuarios interesados en sus productos y, de ese modo, generar más resultados.

Si aún no tienes una estrategia digital en marcha, este es uno de los principales motivos para que empieces en este momento.

Su principal ventaja es la posibilidad de realizar una campaña con un valor mínimo y ajustar la inversión de acuerdo con el contexto económico que enfrenta tu negocio; puedes invertir un valor X este mes y al mes siguiente un valor Y, según tus posibilidades.

Los canales de Marketing Digital son bastante diversos y accesibles, lo que permite que cualquier tipo de empresa realice una acción digital, incluso con recursos limitados.

Oportunidades para crear una relación con la audiencia

Ser escuchado y tener a alguien a quien realmente le importe nuestras necesidades son algunos de los factores que caracterizan la relación.

Cuando observamos el escenario actual, la empatía y la humanización también son extremadamente importantes en todas las interacciones, incluso entre empresas y consumidores.

Estar en Internet y comunicarse con el público es fundamental para crear una relación continua y progresiva, especialmente en un momento como el que vivimos, donde la mayoría de las personas están más conectadas que nunca. El Marketing Digital permite crear una conexión a través de la interactividad.

Marcas que exploran los diferentes canales para comunicarse, compartir información y abrir espacio para el diálogo; crean una experiencia positiva para el público y aseguran que tengan su solución en mente cuando enfrenten un problema o desafío que la empresa puede resolver.

Así, mantener una relación sana y positiva con el cliente establece una relación cercana y duradera.

Métricas para acompañar los resultados y orientar acciones futuras

A diferencia de las acciones offline, en el Marketing Digital los resultados se pueden medir de manera más rápida y simple.

En cualquier estrategia digital es posible acompañar las diferentes métricas y analizar los resultados en tiempo real, como saber:

  • cuántas visitas tuviste en tu blog,
  • cuánta gente estás impactando con una publicación en las redes sociales,
  • cuántas personas realizaron una conversión una vez que ingresaron a tu sitio web, por ejemplo.

Y estas son sólo algunas de las métricas que, cuando analizadas y comprendidas, permiten que hagas ajustes oportunos en tus acciones para lograr resultados efectivos en el presente y guiar tus próximos pasos en el futuro.

Estrategias eficaces de marketing digital

Descubre las estrategias de Marketing Digital más eficientes para generar visibilidad y conversión a través de la adquisición y retención de clientes y mantén el crecimiento de tu negocio a corto, mediano y largo plazo.

Marketing de Contenidos

El Marketing de Contenidos ayuda a tu empresa a destacarse a través de materiales digitales que agregan valor a la vida cotidiana de las personas, informando, enseñando y solucionando problemas.

Producir contenidos relevantes, con un lenguaje apropiado, claridad y objetividad; convierte esta estrategia en un excelente canal de relación para crear una percepción positiva sobre tu marca, posibilitando atraer y retener a tus clientes.

La creación de un blog corporativo, aliado a las buenas prácticas de optimización para los buscadores, es la forma más efectiva de lograr estos resultados.

Email marketing

El email marketing es, actualmente, la manera más poderosa y barata de construir y desarrollar una relación entre el público y tu empresa, después de todo, permite que contactes directamente las personas interesadas en tu solución, además de los clientes que ya tienes en tu base.

Por lo tanto, puedes trabajarlo en cualquier etapa del embudo y obtener resultados sin mucha complejidad, basta enviar el contenido adecuado, como contenidos de tu blog, materiales ricos, artículos informativos, promociones, descuentos, etc, en el momento ideal.

Para comenzar una estrategia de email marketing, necesitas:

  • un dominio,
  • una herramienta de automatización de emails;
  • y una persona para poner en marcha la estrategia.

Pero ten en mente que, independientemente de eso, tu inversión no será alta.

No en vano el email marketing es el canal de Marketing Digital con el mejor retorno sobre la inversión, es decir, no hace falta que inviertas demasiado para generar un gran volumen de ingresos.

SEM

Tener un sitio web bien elaborado es importante, pero si tu público objetivo no logra encontrarlo, es poco probable que se convierta en una fuente de conversiones y ventas.

Este es el papel del SEM (Search Engine Marketing), un conjunto de estrategias que tiene como objetivo optimizar los sitios web para colocarlos en los mejores resultados del motor de búsqueda.

El SEM se divide en otras dos estrategias: Search Engine Optimization (SEO) y links patrocinados.

El SEO consiste en acciones y estrategias que buscan aumentar el tráfico y el rendimiento del sitio web.

Marketing

Marketing en redes sociales

Hay varias razones para hacer marketing digital a través de las redes sociales, una vez que estos canales son el principal punto de encuentro entre las marcas y sus consumidores.

Pero, mucho más que un ambiente de reunión y difusión, las redes sociales son lugares para generar nuevos negocios, para abordar y comprender aún más las necesidades de la audiencia, para acompañar a los competidores y comprender como se mueve el mundo, y mucho más.

Marketing Digital

Puede representar mucho más que una opción puntual para las campañas de una empresa, ya sea física y online.

Es a través de estas estrategias que se crean acciones para mantener el flujo de ingresos de la empresa de manera sostenible y para garantizar la estabilidad financiera en el futuro.

Los sitios web de inmobiliarias son el punto focal de una presencia en Internet. Las herramientas clásicas del outbound marketing, como flyers o publicidad impresa, están dejando de funcionar en el real estate marketing. Esto es la promoción de un producto a través de continuas publicidad, promociones, relaciones públicas y ventas.​

A la hora de atraer clientes potenciales para la venta de propiedades debes pensar más en estrategias digitales. Ya que hoy en día, lo que prima es el inbound marketing, es decir, el marketing de atracción. Constituye un conjunto de técnicas que nos permiten llegar a nuestros clientes, definidos en esta metodología como buyer persona, de forma no intrusiva.

Todas tus redes, tus estrategias de marketing e idea de cómo posicionar tu agencia deben estar enfocadas primero en la página de internet que creaste. Según un estudio realizado por Google y The National Association of Realtor (NAR) sobre consumidores y tendencias del mercado inmobiliario, el 52% de los usuarios acuden a la web como primer paso en su proceso de compra.

La web se convierte en un escaparate en el que las propiedades son el valor de marca de nuestra empresa para posicionarla y el inbound marketing y el contenido son la mejor forma de atraer clientes y lograr ventas. Por ello, desde Oi Realtor te daremos varios consejos para tu optimizar tu sitio web.

¿Qué es SEO?

El Search Engine Optimization (SEO) son elementos de tu sitio web y fuera de este que informan a Google de qué se trata tu página. Si lo usas bien, Google te premiará con visitantes que llegarán a través de los resultados de búsquedas orgánicas. Estos son el listado de resultados gratuitos de la búsqueda de Google que se muestra porque el algoritmo del buscador considera que son relevantes. 

Para aumentar tu presencia online lo primero que debes hacer es optimizar tu web inmobiliaria. Si se logra mayor visibilidad se podrán obtener mayor cantidad de visitas y por lo tanto crecen las posibilidades de tener más clientes y concretar mayor número de ventas. Para lograrlo se requiere el cumplimiento de ciertos pasos que ayudarán a completar la información necesaria para promocionar eficientemente el portal en internet.

Para lograr la efectividad de este proceso se requiere conocer técnicas y entender el algoritmo usado por el buscador para captar las palabras claves buscadas más frecuentes. De manera de incorporarlas en la página web que se promociona. El Keyword Research será la técnica a usar para encontrar esas palabras claves que tanto nos interesan. Hay muchas opciones gratuitas disponibles en internet. Incluso se usan enlaces internos y externos, estructura de las publicaciones y arquitectura de la página.

Usar el SEO no requiere realizar pago al buscador, ni por su uso ni por los clicks que se realicen en tu sitio. Sin embargo, a veces es buena idea buscar apoyo de una agencia especializada en SEO. Existen especialistas que se dedican a optimizar el posicionamiento de tu sitio web.

Herramientas de Google que deberías aprender a utilizar

Existen herramientas gratuitas de Google (el buscador más utilizado en todos los dispositivos electrónicos) que podrían ayudar a mejorar el SEO de los sitios web de inmobiliarias. Algunos son:

Google Trends

La función de esta herramienta es ayudarte a determinar qué “keyword” o palabra clave se encuentra recibiendo más tráfico para que la utilices en tu página web. Brinda, además, gráficas para ser aún más específico en el número de búsquedas según la zona geográfica. Además, permitirte comparar hasta 5 “keywords” al mismo tiempo. Así podrías saber cuáles son las tendencias y/o las más buscadas dentro de un mismo sector. Sin embargo, solo muestra las palabras claves con mayor tráfico. Dejando a un lado la incertidumbre acerca de cuántas búsquedas se necesitan para ser realmente visible.

Google Analytics

Esta herramienta realiza los análisis de tu web y te permite conocer todo lo que pasa en ella. Te permite conocer el número de visitas, la duración de las mismas; es decir, cuánto tiempo pasan navegando en tu página web, si son usuarios fijos o es primera vez que te visitan, etc. Lo más importante es que aprendas a interpretar tus resultados, para darle un uso a los datos obtenidos. Te permite saber si tu estrategia de marketing digital está funcionando o no.

Por ejemplo: al conocer que contenido ha recibido un mayor número de visitas, podrías considerar escribir acerca de tópicos relacionados. Como más notas sobre cómo mudarse a Costa Brava. También al saber cómo llegaron a tu página, podrás buscar la manera de seguir promocionándote por la misma vía y encontrar nuevas para conseguir más tráfico aún.

Google Optimize

Te permite optimizar los contenidos de tu página, comparándolos con distintas versiones que poseen la misma temática. El objetivo es facilitar la toma de decisiones, a la hora de realizar modificaciones o arreglos en tu estrategia de marketing digital. Al conocer que es lo mejor para tu página, se te hará mucho más fácil mejorar aquello en lo que estas fallando y llevar tu página a la cima.

Usa dos opciones. Primero está el Test A/B: el cual es utilizado para comparar dos versiones de una misma página, para así probar cuál funciona mejor para ti. Este test incluye el diseño general de la página. En segundo lugar, tienes el Test multi-variable, que prueba y compara las variaciones de los contenidos en diversas ubicaciones de la página. También es útil con imágenes.

sitios web de inmobiliarias

Los sitios web de inmobiliarias son para los clientes

Conocer a nuestro público -target- es el primer paso a la hora de realizar una estrategia de inbound marketing en cualquier sector. Puedes personificar tu web mediante el uso de un Buyer Persona que te ayudará a conocer y entender las necesidades e intereses de tus clientes para ofrecerles un contenido de valor para ellos.

Por lo que, debes conocer las costumbres, intereses y preocupaciones de este tipo de clientes para crear contenido de calidad que les aporte valor y favorecer su predisposición a adquirir una casa a través de tu inmobiliaria.

El idioma

Aunque es imprescindible tener la página web en el idioma nativo de nuestros clientes potenciales, ya que es el que utilizan normalmente para realizar las búsquedas orgánicas en buscadores. Es un buen consejo tener una página web inmobiliaria multilenguaje en el caso de que busques alcanzar un buen posicionamiento internacional. De igual forma esto representa una ventaja competitiva sobre otros portales ya que demuestra profesionalidad y respeto hacia el cliente extranjero.

Preséntate

Es importante que el visitante de tu sitio tenga acceso a toda la información necesaria de la empresa que está promoviendo el inmueble. Esta es su misión, visión y objetivos, su historia, ubicación, datos de contacto, certificaciones de calidad, entre otros. Son todos los datos que generan seguridad al cliente ya que se trata de una operación lejos de su zona de confort donde va a requerir de todo el apoyo posible para concretar una negociación.

Las redes sociales

Hoy en día las redes sociales son importantes para llegar a más gente. Si vas a abrir una cuenta en alguna red como Facebook o Instagram, se consciente de que debes publicar en ellas como mínimo dos veces a la semana. Puedes anunciar desde inmuebles que tienes a la venta o en alquiler u otros aspectos que consideres importantes o más desenfadados. Además, recuerda que las redes son otro canal de comunicación por el cual posibles clientes pueden acceder a tu inmobiliaria. Por lo que los perfiles deben seguir la misma línea que tu sitio.

Los procedimientos

Los sitios web de inmobiliarias deben ofrecer toda la asesoría necesaria para la gestión de trámites para concretar la compra del inmueble. Como requisitos legales, posibilidades de financiamiento, documentación, hipotecas, gastos de notaría y registro, entre otros. Esto servirá de guía y apoyo a un posible comprador para contar con datos relevantes que le ayuden a tomar una decisión de compra. Por ejemplo, también resultará acertado suministrar información relacionada a las mejores compañías de seguros, y a los diversos seguros disponibles para las viviendas secundarias o vacacionales.

Reseñas de viejos clientes

Es importante que el cliente se sienta seguro y satisfecho. Así mantendrás el prestigio de la marca. Y una reseña de un cliente es la mejor publicidad que puedes obtener en internet. El boca a boca siempre ha funcionado. Hoy en día eso se trasladó a internet a través de los comentarios.

El contenido

Luego de conocer a nuestro público objetivo, escoger nuestras palabras clave y crear una web amigable para el usuario. Lo que sigue es crear contenido original.  Los textos siempre deben ser propios, pues los contenidos duplicados son penalizados por Google en el posicionamiento de los resultados. 

Crea contenido que sea de utilidad y calidad para los usuarios. Crear infografías, vídeos o fotografías de alta resolución regularmente te ayudará a atraer nuevos clientes a tu página web. Haz que los buscadores la detecten como una “web viva” con contenido de calidad y original. Lo ideal es crear este contenido en la sección de blog y que esta sea accesible desde diferentes páginas de nuestra web para resolver las necesidades de nuestros usuarios desde cualquier punto.

Desde Oi Realtor esperamos que estos consejos para optimizar sitios web de inmobiliarias hayan sido de gran ayuda. Si quieres saber más sobre estrategias de marketing y posicionamiento no olvides de pasar por la categoría de “Profesionales” de nuestro Blog. ¡Déjanos en los comentarios qué te pareció este post!

Desde Oi Realtor queremos contarte cuáles son las nuevas tendencias del sector inmobiliario este 2021. Continúa leyendo el artículo y entérate.

A lo largo del año 2020 todo el mundo ha tenido que afrontar grandes cambios. De hecho, es probable que gran parte de estos cambios hayan venido para quedarse o incluso lleguen a intensificarse con el paso del tiempo. El cambio que de seguro tuvimos que experimentar la mayoría de nosotros de manera directa es el de la digitalización de gran parte de los sectores productivos. Entre esos sectores, está incluido el inmobiliario.

¿Cómo se verá afectado el sector inmobiliario este 2021?

Por lo pronto, en el año 2021 continuaremos observando una veloz transición de las inmobiliarias tradicionales a nuevos modelos mucho más digitalizados e individualizados.

En este sentido la mayoría de las inmobiliarias se han visto obligadas a ir poco a poco ampliando su abanico y agregando más servicios, siempre claro, apoyada en las nuevas tecnologías. Aquí van algunos de los puntos fundamentales que deben tener muy en cuenta todos aquellos que deseen continuar apostando en el año 2021.

Contar con una página web

Sector inmobiliario

En la actualidad la mayoría de las inmobiliarias ya cuentan con una página web. Pero cabe destacar que durante el año 2021 se comenzará a comprobar la gran importancia de mantenerla bien optimizada y actualizada. Por ejemplo, pequeños detalles como que el diseño sea adaptable tanto a móviles como a tablets son un punto totalmente imprescindible. Esto se debe a que la mayoría de los clientes potenciales van a ver nuestros productos desde su móvil o tablet quizá desde la comodidad del sofá de su hogar.

Afianzamiento de lo telemático

En primer lugar, queremos dejar en claro qué es lo telemático. La telemática es un campo de la ciencia que engloba los conocimientos de la informática y de la tecnología de la comunicación para el desarrollo de diseños, procesos y técnicas de servicios o aplicaciones que permiten transmitir datos.

La telemática cubre un campo científico y tecnológico de una importante amplitud. Engloba el estudio, el diseño, la gestión y la aplicación de las redes y servicios de comunicaciones, para el transporte, almacenamiento y procesado de cualquier tipo de información por ejemplo datos, voz, vídeo, entre otros. También, incluye el análisis y el diseño de tecnologías y sistemas de conmutación.

Sector inmobiliario

Debido al confinamiento ocasionado por el COVID-19 ha surgido la necesidad de prescindir de un local físico, ya que la gente no podía salir de sus hogares. Pero ahora no preguntamos si realmente es necesario contar con un local. La respuesta, como ya lo hemos comprobado en los tiempos de confinamiento es que, actualmente ya no resulta totalmente necesario un local, o por lo menos, menos no tanto como lo era antes. Pudimos comprobar que la mayor parte de las funciones tradicionales de una inmobiliaria pueden llevarse a cabo de manera telemática. Y cuando es muy necesario contactar con la persona interesada directamente, ya que también el trato personal directo es sumamente necesario. Por ejemplo, existe la posibilidad de ofrecer la opción de concertar citas a través de internet y personarnos directamente en puntos de interés acordados como por ejemplo puede ser, la vivienda que deseamos vender o alquilar.

La importancia del marketing digital

Sector inmobiliario

Actualmente, es sumamente necesario contar con una página web y una excelente comunicación telemática, pero esto no sirve demasiado si no lo complementamos aplicando herramientas y técnicas de marketing digital. Es necesario aclarar que el marketing digital cuenta con sus características propias y se diferencia en muchos aspectos del marketing tradicional. Invertir el dinero en posicionamiento, visibilidad y en diseño es, actualmente, más importante que nunca antes.

La realidad es que ya podemos encontrar una enorme variedad de plataformas de alquiler vacacional y compra-venta y cada vez son más utilizadas, es por esto que debemos emplearlas de la manera correcta, con conocimiento del medio y maximizando todas sus posibilidades. El marketing digital se ha transformado, más aún debido a la pandemia del COVID-19, en una forma de marketing fundamental para el sector inmobiliario.

Lo artesanal es tendencia

En lo que va del año 2021, de la misma forma que una gran parte de los sectores productivos se volverán más tecnológicos y telemáticos, es muy probable que también haya un despegue de lo artesanal. Se buscará negocios de menor tamaño y que cuenten con un trato mucho más individualizado. Tradicionalmente las inmobiliarias acostumbraban a guardar enormes carteras de viviendas pero ya ha llegado el momento de reducirlas y adoptar una mentalidad más pro-activa. Se trata de darle a cada vivienda un trato más individualizado además de maximizar sus posibilidades.

En resumen, a lo largo del 2021 pensamos que un balance bien equilibrado entre las nuevas tecnologías en lo referido a internet y el trabajo artesanal, que se trataría del trabajo meticuloso e individualizado son una buena forma de enfrentarnos a los retos que nos traen estos nuevos tiempos.

¿Qué opinas de estas tendencias del sector inmobiliario para este 2021? Déjanos tu comentario, en Oi Realtor nos interesa saber tu opinión.

Probablemente tengas la certeza de que es ahora cuando debes digitalizar tu negocio inmobiliario. Sin embargo, para que la transformación sea exitosa, deberás conocer algunos conceptos fundamentales del marketing digital. Los leads son uno de ellos. Por eso, decidimos contarte todo al respecto. ¡Toma nota!

Cada vez es más evidente que la presencia en internet definirá la continuidad o no de los negocios en el futuro. El confinamiento derivado del coronavirus ha llegado para profundizar esta tendencia. Desde entonces, son más las compañías que deciden acercarse al entorno virtual para continuar creciendo.

Sin embargo, hay muchos conceptos propios del marketing digital que serán imprescindibles a la hora de embarcarse en esta gran aventura de la transformación digital. Por eso, decidimos contarte todo sobre un término clave: los leads.

¿Qué es un lead y para qué sirve?

El término lead proviene del inglés y se traduce, literalmente, como “dirigir”. Habitualmente, es utilizado en la mercadotecnia para designar a aquellas acciones en donde un usuario entrega sus datos a la empresa a cambio de recibir un e-book, un modelo de contrato o cualquier otra información que le sea de utilidad.

De alguna manera, este registro se ha llevado a cabo a lo largo de los años a través de la recolección de datos físicos, es decir, con papel y bolígrafo. Pero la revolución digital permite que, en la actualidad, la recolección de datos se realice a través de internet. De esta manera, las empresas pueden interactuar con sus usuarios, enviándoles información que los acompañe durante el proceso de compra, para lograr, posteriormente, transformarlos en clientes. Y, una vez hecho esto, los mismos leads permitirán fidelizarlo.

leads

Ahora bien, para tratar a un usuario como lead es fundamental que dicha persona haya aceptado la política de privacidad de la compañía. En efecto, luego de la sanción de la legislación europea de protección de datos, este aspecto ha incrementado su relevancia y cualquiera que quiera interactuar con sus usuarios deberá respetar la normativa en todos sus aspectos.

¿Cómo crear un lead en tu página web inmobiliaria?

Si bien los leads pueden ser generados a través de invitaciones a eventos o de participaciones en sorteos, por ejemplo, lo más habitual es que la recolección de datos se realice a través de las páginas webs.

El proceso, en general, podría describirse como el de un usuario que está navegando en internet y encuentra contenido atractivo, útil y original que desea descargar. Ahora bien, para lograrlo, deberá rellenar un formulario con sus datos personales. La compañía utilizará a posteriori esta información para continuar enviándole contenido de interés al cliente potencial. De esta manera, la empresa inmobiliaria mejorará su conversión y, con ello, sus ingresos.

En otras palabras, la mayoría de las personas que llegan a un blog o a una página web estarán en fases iniciales del proceso de compra. Nuestra misión es acompañarlas con el contenido adecuado en el momento indicado. Sin embargo, si solo atraemos tráfico, no tendremos impacto ni resultados a largo plazo. Por eso es importante convertir a los visitantes anónimos en leads. Y, ¿cómo lo logramos? A través de formularios de datos que le permitan al usuario descargar contenido de su interés.






¿Qué puedes hacer una vez que has conseguido los leads?

Tal y como te mencionábamos antes, la intención es acompañar al consumidor durante todo el proceso de compra. Por lo tanto, una vez que tienes los datos de tu usuario anónimo, puedes continuar por dos caminos diferentes.

Primera opción: madurar los leads

A través de esta técnica lograrás que el usuario avance a lo largo del proceso de compra hasta la transacción final. En general, esto se realiza a través de los contactos automatizados por correo electrónico, aunque también se puede mantener ese contacto a través de la creación de contenido personalizado en la web.

El objetivo es el mismo que te mencionamos anteriormente: entregar el contenido adecuado en el momento adecuado. Y esto se hace facilitando información útil que logre educar al usuario para que sea capaz de resolver los inconvenientes que se le presenten durante el proceso de compra. Posiblemente te estés preguntando qué beneficio obtiene la compañía al hacerlo. La respuesta es muy simple: logrará posicionarse como una referente y experta en el sector. Por lo tanto, cuando un cliente necesite comprar o alquilar un inmueble, seguramente pensará en ella.

Segunda opción: clasificar los leads

Esta otra técnica consiste en clasificar todos los leads según el tipo de comprador al que representan. Para ello se tienen en cuenta algunas variables tales como sus necesidades, su comportamiento y el momento del proceso de compra en el que se encuentran. A partir de allí, se le asigna a cada usuario una puntuación según la cantidad y la calidad de las acciones que realiza en la página web. De esta manera, se podrá identificar a aquellos usuarios que estén más orientados a la compra y focalizar la atención en ellos para que, finalmente, se transformen en clientes.

En definitiva, con los leads clasificados, la empresa podrá llevar a cabo acciones más personalizadas para cada uno de los grupos. Además, esta técnica le permitirá encontrar oportunidades de negocio partiendo de la base de que los usuarios no siempre están interesados en comprar.

No es lo mismo un lead que un suscriptor

Habitualmente, se confunde el concepto de lead con el de suscriptor. Sin embargo, existen diferencias fundamentales entre ambos.

Un lead es un usuario que se encuentra en una instancia inicial del proceso de compra y está buscando información, comparando precios y evaluando las distintas posibilidades para llevar a cabo la transacción.

Un suscriptor, en cambio, es alguien que ha mostrado interés en la inmobiliaria y desea seguir en contacto con ella. En general, son aquellos que se suscriben a los newsletter o a los blogs. A pesar de que ellos solo proporcionarán su correo electrónico, desde la compañía podrán acercarle información de su interés para mantener el contacto y transformarlos en leads.

Sin embargo, un suscriptor tendrá menos intenciones de comprar y más de recibir de información. Por lo tanto, en este caso, la estrategia se centrará en mantener el contacto para que, cuando se decida a comprar una propiedad o a vender un piso, no dude en realizar la transacción con el asesoramiento de tu compañía.

¡Ahora ya sabes qué son los leads y cómo pueden ayudarte a mejorar tu estrategia!

Si quierer abrir tu propia inmobiliaria, ¡considera nuestras franquicias! Contamos con una sólida estrategia digital que nos permite seguir creciendo cada día.

Quieres convertirte en la agencia estrella dentro de los referentes inmobiliarios y no sabes como. Las estrategias SEO para webs inmobiliarias son la clave para lograr tu objetivo.

Hacer un buen trabajo SEO te dará nuevas oportunidades de venta.

Lo que tienes que lograr es que ante cualquier búsqueda en internet tu pagina sea la primera opción de Google.

En este artículo veremos como una estrategia SEO es el plan de marketing que te ayudará a convertirte rápidamente en un referente inmobiliario:

referentes

Marketing digital: ¿Qué es el SEO?

El SEO o search Engine Optimization consiste en mejorar la visibilidad de una web o de un blog para que ésta aparezca mejor posicionado en los resultados orgánicos de los buscadores. El SEO también es conocido en el mundo digital como posicionamiento en buscadores, posicionamiento natural o posicionamiento web.

¿Cuál es el objetivo SEO? El objetivo es aparecer en las posiciones mas altas posibles de los resultados de búsquedas orgánicas para una o varias palabras concretas que han sido previamente seleccionadas y son relevantes en nuestra web. Lo que se consigue utilizando estas palabras es aumentar el tráfico de visitas.

El objetivo es aparecer en las posiciones más altas posibles de los resultados de búsquedas orgánicas para una o varias palabras concretas que han sido previamente seleccionadas y son relevantes para nuestra web. Con ello se conseguirá aumentar el tráfico de visitas.

¿Cuáles son los tiempos en que se logra el posicionamiento? Este punto es variable, pero hay que entender que es un trabajo a medio o largo plazo. A veces los resultados tardan meses en conseguirse.

¿Por que SEO para tu agencia inmobiliaria?

Las técnicas de marketing on line han avanzado y se han diversificado en los últimos años. Así hoy existen variedad de acciones como SEM, redes sociales, email marketing, etc.

Pero SEO hoy en día es la herramienta estrella del marketing online, especialmente por la calidad de leads que genera. Es decir, con SEO los leads que son los visitantes del tu sitio web o blog tienen muchas chances de convertir (ser clientes) que los que vienen de otras fuentes de tráfico.

El SEO tiene un ROI, es decir, retorno de inversión mayor que el de otras fuentes de tráfico, esto se debe al tiempo prolongado activo que ofrece este método.

Factores que intervienen en el posicionamiento SEO

Los factores que intervienen en el posicionamiento SEO son muchos, de hecho, hay más de 200 factores que clasifican. Igualmente para empezar a entender este mundo SEO, vamos a dividir estos factores en dos grandes grupos:

  • Factores On-page
  • Factores Off-page

Los factores On-page son los que se refieren a la optimización de la web o blog y tienen en cuenta su estructura como así también su contenido.

En cambio, los factores Off-page son los relacionados con la autoridad de página y autoridad de dominio y que se optimizan conforme los blacklinks que tenga el sitio. Dentro de todo este lío te preguntarás que son los blacklinks, este término hace referencia a los links o enlaces que están en otras páginas y apuntan directamente a la tuya. Sigamos.

Ten en cuenta que también hay otros factores técnicos importantes: si tu sitio web funciona bien, si carga rápido o como se adapta a los dispositivos móviles.

referentes

Posicionar mi blog en Google: ¿Por donde empiezo?

Para comenzar tendremos que identificar las palabras claves de nuestros servicios, en nuestro caso del sector inmobiliario. Esto lo lograremos mediante una investigación en la cual tendremos que tener en cuenta las búsquedas que hagan nuestros clientes potenciales.

LA CREACIÓN DE CONTENIDO DE CALIDAD ES LO QUE MARCARÁ LA DIFERENCIA CON LA COMPETENCIA

Referentes inmobiliarios: palabras claves en el posicionamiento SEO

Si lo que quieres es optimizar tu blog o tu web tienes que considerar la relevancia, el volumen de búsqueda y la dificultad de clasificación de las palabras claves.

Así pues, debes optar por palabras claves que sean super relevantes para la marca, en nuestro caso para el sector inmobiliario. Entonces tendrás que verificar el volumen de busqueda en la herramienta gratuita de palabra clave de Google Ads y que tengan un bajo puntaje en la herramienta Moz.

NO tienes que elegir palabras claves que sean demasiado amplias o demasiado competitivas ya que te llevará mas tiempo alcanzar un alto nivel en el ranking.

La creación de contenido en el blog del sitio puede ayudarte a posicionar las palabras claves. Generalmente se utilizan frases compuestas de dos o más palabras conocidas como “long tail” keywords que deben aparecer a lo largo del texto.

Las palabras claves de este tipo son los términos por lo que la gente busca cosas online. CONSEJO: evita la canibalización de palabras claves, que es cuando varias paginas del sitio quieren posicionar con la misma palabra clave.

Para encontrar estas palabras tenemos que basarnos también en nuestra experiencia profesional dentro del sector inmobiliario, buscando todas las opciones de un mismo concepto, así como frases relacionadas.

Por último, es necesario no descuidar otros aspectos igual de importantes, como que tu página sea fácil de manejar, intuitiva, etc. Pero sobre todo que tenga contenido de calidad

Importancia de la creación de contenido inmobiliario para convertirnos en referentes

El contenido que generes para tu blog debe ser de calidad. Si creas contenido que no aporte valor es muy difícil que tengas buenos resultados.

O sea estudia e investiga sobre los contenidos que quieras generar. Además, una buena práctica es incluir links hacia referentes del sector. Ten en cuenta que si bien debes generar enlaces externos no tienes que saturar.

Sobre todo tienes que estar conectado con tus potenciales clientes y con las prácticas de consumo de los servicios inmobiliarios antes de comenzar tu estrategia.

¿Cuáles son las particularidades del SEO dentro del sector inmobiliario?

Como la venta de inmuebles esta muy contextualizada en áreas geográficas concretas es muy importante que te posiciones como un referente en tu zona

Así que debes combinar el SEO con contenidos de bienes inmuebles que sean de interés general y por lo tanto que los potenciales clientes quieran consumirlo.

La idea es crear contenido que cubra las necesidades de información.

Otro aspecto importante que todavía no hablamos es la de tener imágenes de calidad, que atraigan y que contengan en la descripción, dentro del atributo Alt, la palabra clave.

Optimizar la web y convertirnos en referentes

Si hacemos un buen trabajo es seguro que nos convertiremos en la mejor agencia dentro de los referentes inmobiliarios dentro de internet.

Asimismo, si publicamos contenidos de valor, veremos que nuestros posts son enlazados desde otras webs del mismo sector, consiguiendo subir nuestra posición en el ranking de Google.

Ya tienes todas las herramientas para posicionar. ¡Adelante!

Una agencia inmobiliaria para que sea eficiente es fundamental que haga específicamente dos cosas: buscar propiedades para vender y buscar nuevos y potenciales clientes. Para ello es primordial que recurra a técnicas de marketing digital referidas a la captación inmobiliaria.

En este artículo analizaremos las mejores técnicas de captación inmobiliaria y de como atraer clientes potenciales para vender o alquilar:

marketing digital

Lo primero es lo primero: ¿qué son los leads en el marketing digital?

Es un término que se usa en Inbound Marketing para referirnos a los contactos que han brindado sus datos a través de una de nuestras landing pages a cambio de contenido ofrecido. Por lo tanto, son contactos que en forma voluntaria pasan a formar parte de nuestra base de datos.

¿Que son las landing? Las landing page o paginas de aterrizaje son paginas web diseñadas exclusivamente para convertir visitantes en leads.

Así, estos leads o contactos que han dejado sus datos son considerados potenciales clientes, a los cuales es importante no perderlos de vista y comenzar con el proceso de nurturing para mantener su atención.

Marketing digital: ¿Qué es el proceso de nurturing?

El nurturing o nutrición de leads es una técnica de marketing orientada a la maduración de oportunidades de negocio, como son los llamados leads y a la fidelización de clientes actuales.

Esta técnica también se enmarca dentro del inbound marketing, y es la clave del proceso de venta y de la captación innmobiliaria.

La captación inmobiliaria ¿en qué consiste?

Dentro de las estrategias de marketing digital podemos identificar la captación inmobiliaria. Que es la tarea de salir a buscar por Internet y por cuenta propia nuevos clientes. Es decir, es la búsqueda de clientes potenciales para venderles inmuebles.

Para esto tienes que hacer un análisis e identificar quien es tu cliente ideal para tu perfil inmobiliario.

Técnicas de marketing digital: captación inmobiliaria

Las agencias inmobiliarias saben de la importancia del marketing digital, la captación de leads, son conscientes de la relación directa existente entre captación de contactos y la conversión a clientes finales, es decir, de ventas acumuladas.

Para lograr la captación inmobiliaria son muchas las técnicas que se pueden utilizar que nos aportaran una gran cantidad de contactos, que podrían llegar a convertirse en ventas concretas. Veamos las estrategias de marketing digital existentes para realizar el proceso de maduración del cliente:

Contenido SEO

Para captar clientes con esta herramienta de marketing digital debes reflexionar sobre los diferentes perfiles de los clientes del sector inmobiliario y adecuar los contenidos de tu web o de tu blog, Para analizar los perfiles puedes basarte en sus problemas, en como interactúan con tu blog, sus objetivos, necesidades, etc.

De esta manera, crearás contenido capaz de atraer a esos contactos que posteriormente podrán llegar a convertirse en clientes fidelizados.

Existen diferentes campañas de conversión si quieres convertir a potenciales clientes, para ello puedes utilizar las Landing Pages, Thanks you Pages, Formularios etc.

Asimismo, es importante que segmentes y automatices las campañas de conversión ello te permitirá atraer clientes y cerrar ventas.

Videos

Si bien el contenido escrito es importante hay otros formatos que son geniales a la hora de llamar la atención del público.

Puedes crear infografía, ebooks o videos. Actualmente, cada vez son más las personas que prefieren el contenido en vídeo para resolver sus dudas en internet.

Hay varios formato para crear y difundir contenidos, como artículos, infografías, ebooks o videos.

Cada vez son más las personas que prefieren el contenido en vídeo para resolver sus dudas en Internet. El video tiene dos ventajas: la gran capacidad de viralización y la sencillez en el momento de explicar ciertos procesos.

Testimonios

Como ya dijimos los testimonios son importantísimos para tu blog inmobiliario. Figúrate el caso que tus potenciales clientes ya se han informado a través de tu blog: la documentación que tienen que presentar para comprar un inmueble, el precio de las propiedades de la zona y los lugares de esparcimiento y accesos disponibles, pero a pesar de todo ello no están totalmente convencidos de que tu inmobiliaria sea la adecuada. En este punto, una página de testimonios de los clientes activos que expliquen su experiencia puede ser el golpe de gracia para comprobar que eres la mejor opción.

Enlaces externos

Las relaciones son fundamentales para cualquier negocio, en lo que se refiere al marketing digital son cruciales. Ya que las mismas son la clave para conseguir contactos nuevos. En el ámbito online, estas relaciones pueden conseguirse a través de otros blogs o perfiles sociales. A esta técnica tan famosa en el mundo digital se la denomina “link building”.

En principio, lo que tienes que hacer es seguirles, sucribirte a sus canales, compartir su contenido, escribir comentarios, etc. De esta forma, cuando crean que tu también eres un blog interesante, harán lo mismo contigo y eso ten por seguro que te beneficiara. ¿Cómo? Aportandote contactos cualificados, que es lo que buscas.

Portales Inmobiliarios

Los portales inmobiliarios podrán aportarte una gran cantidad de contactos que a corto plazo pueden ser muy interesantes.

Bases de datos

Otras de las posibilidades existentes en el mundo virtual es comprar bases de datos. Pero lleva consigo también que es una estrategia a corto plazo y la porcedencia y calidad de los contactos es desconocida.

Asimismo, puedes utilizar tu base de contactos y madurarla, mediante marketing automation y lead nurturing.

Publicidad

Hablar de técnicas de captación inmobiliaria es hablar sin lugar a dudas de publicidad pagada en buscadores y redes sociales: Google Adwords, Facebook Ads, etc.

La ventaja mas significativa de este tipo de publicidad es su gran capacidad de segmentación, ya que puedes hacer que tu anuncio inmobiliario le aparezca únicamente a personas con características determinadas. Es decir, puedes segmentar por edad de una edad, zona de residencia, con unos intereses específicos y un tipo de vivienda deseada particular.

Esta estrategia de captación inmobiliaria ayuda a rentabilizar toda tu inversión. Sin dudas, tienes que enfocarte en esta estrategia.

Redes sociales

Como es bien sabido, Facebook es uno de los reyes de las redes sociales. Es raro que hoy en día una persona no disponga de esta red social.

Las redes sociales son una gran fuente de captación de contactos, ya que simplemente, una gran parte de las personas a las que intentamos llegar, usan las redes sociales a diario como método de información y comunicación.

Medios de contacto

El teléfono que es el medio de contacto tradicional ya no es la única manera para ponernos en contacto posibles compradores y vendedores de viviendas. En estos tiempos contamos también con emails, chats online, whatsapp, etc. Estos chats permiten contactar en tiempo real, al instante.

Tus propios clientes

El boca en boca atraviesa todas las épocas. Siempre será uno de los métodos más eficaces para captar compradores y propietarios. 

Si tus clientes tienen una buena experiencia con tus servicios te van a recomendar. El boca en boca convencional también puede trasladarse al ámbito online. Así que, pídele a tus clientes que escriban recomendaciones en las redes sociales y comenten, explicando como ha ayudado tu servicio a conseguir sus objetivos.

La crisis en España ya es inevitable. El número de contagios de coronavirus está aumentando y la gente se rehúsa a acercarse a las tiendas físicas. Frente a ello, posiblemente te estés preguntando: ¿cómo puedo captar clientes? La manera más efectiva de lograrlo es a través de Internet.

A continuación, te brindaremos algunas herramientas para que puedas alcanzar tus objetivos comerciales en esta nueva normalidad.

Página web

Tu página web es la pieza clave de tu negocio. En ella podrás presentarte, hablar de ti y de tus valores y exhibir tus productos. Pero la intención no es informar sino convertir. Es por ello que lo que ofreces debe mostrarse atractivo e interesante. Los textos persuasivos y las imágenes de calidad serán fundamentales para optimizar tu página web y captar clientes nuevos.

Captar clientes en tu página web

Portales inmobiliarios

Los portales inmobiliarios como idealista o fotocasa, lo que ofrecen en definitiva es publicidad de pago. Es una forma efectiva de hacer negocios porque aumenta la visibilidad de tus inmuebles, pues lo más común es que el usuario que quiera comprar o alquilar se fije en los portales antes que en tu página web.

Ahora bien, es conveniente diversificar la estrategia de Marketing. Los portales inmobiliarios suelen generar cierta dependencia, que podría afectarte seriamente si en algún momento decidieran endurecer los precios o cambiar las reglas de juego. Usarlos es conveniente y adecuado. ¡Pero no te olvides de las otras posibilidades!

Redes sociales

Según un informe de We Are Social en colaboración con Hootsuite, el 62% de la población española utiliza redes sociales. YouTube, Facebook e Instagram son las más elegidas. Esto se presenta como una oportunidad para tu inmobiliaria, dado que las redes pueden aportarte visibilidad y tráfico web.

En todos los casos puedes inclinarte por la opción de pago para potenciar tu marca. No todos los usuarios de Facebook, por ejemplo, querrán comprar inmuebles. Pero a diferencia de los portales, invertir en las redes sociales te permitirá llegar a más gente por el mismo dinero.

Al final, lo que conseguirás es convertirte en una referencia del sector inmobiliario. Y consecuentemente, lograrás captar más clientes.

Publicidad de pago

La publicidad de pago es similar a la inversión que realizas en los portales inmobiliarios. La diferencia es que el administrador es Google y a los usuarios los recibirás directamente en tu sitio web. Gracias a esta herramienta contarás con muchos leads que podrás transformar en clientes. Esta opción es verdaderamente efectiva, pues si buscas “vender piso en Barcelona” en Google, verás que las opciones que primero aparecen pertenecen a las publicidades de pago.

Email Marketing

El email Marketing está infravalorado por las inmobiliarios, pero es una herramienta que te ayudará a captar clientes y a fidelizarlos aportando un mínimo de recursos. Pues podrás automatizar los correos electrónicos que se enviarán a cada nuevo usuario. Por todo esto, es una de las formas más económicas, rentables y flexibles para publicitarte.

El Marketing Digital tiene mucho que enseñarte. Es gracias a él que podrás captar clientes a través de internet, incrementando así los ingresos de tu negocio inmobiliario. Ya es momento de rendirse frente a la nueva normalidad y aceptar que la digitalización es la mejor vía para superar la crisis.

Esperamos que el artículo de hoy te haya sido útil. En Oi Realtor te seguiremos acompañando para que puedas salir fortalecido de esta situación.