El siglo XXI nos exige el desarrollo de nuevas aptitudes y conocimientos para que podamos continuar creciendo en el ámbito empresarial. Es por eso que en esta oportunidad decidimos contribuir con una guía de estrategias de marketing para inmobiliarias. ¡Léelo con atención! Pues estas herramientas te permitirán captar nuevos clientes.
El gran Stephen Hawking decía que “la inteligencia es la habilidad para adaptarse a los cambios”. Y desde hace ya muchos años, el mundo se está transformando en todos sus sentidos.
En efecto, todos los sectores económicos se han visto obligados a modificar el modo de promocionarse y de atraer nuevos clientes. El mercado inmobiliario, sin lugar a dudas, también ha tenido que hacerlo. Y es para guiarnos en este nuevo escenario que ha nacido el marketing digital.
Pero ¿sabes realmente cómo desarrollar estrategias de marketing para inmobiliarias? Te aconsejo que sigas leyendo. La información que te brindaremos a continuación te ayudará a hacer crecer tu negocio y a atraer nuevos clientes.
Marketing de contenidos para inmobiliarias
El marketing de contenidos (content marketing en inglés) se define como el arte de entender cuáles son las necesidades de los usuarios para poder resolverlas de forma pertinente. Es decir, se trata de crear y distribuir contenido útil para tus clientes potenciales y lograr así atraerlos hacia tu empresa.
Ahora bien, la información debe proporcionarse en el formato adecuado y, actualmente, las estrategias de marketing para inmobiliarias más utilizadas incluyen: blog, e-books, infografías y webinars.
Blog, el gran protagonista de las estrategias de marketing para inmobiliarias
El blog es una gran herramienta para que los clientes lleguen a tu web, pues te permite alcanzar un buen nivel de posicionamiento SEO. De esta manera, cuando un usuario busque alguno de tus servicios, aparecerás entre los primeros resultados de Google.
Pero, además, a través del blog puedes ofrecer contenido de alto valor para tus clientes potenciales. Por lo cual, conocer qué es lo que usuarios buscan en Google y dar una respuesta a todas esas inquietudes, te permitirá posicionarte como una referencia en el sector inmobiliario. Y, en última instancia, todo esto te ayudará a aumentar las posibilidades de transformar a tus usuarios en clientes.
Si todavía no lo has hecho, ¡date prisa y crea tu blog! Encontrarás muchísimos temas sobre los cuales escribir como: decoración, arquitectura, tendencias en los precios y noticias inmobiliarias comentadas por profesionales.
E-books, una tendencia que crece
Los e-books o libros digitales son también una manera magnífica de crear contenido de valor. En general, se trata de textos cortos donde se combinan las palabras con imágenes atractivas. Todos ellos responden a dudas frecuentes de los clientes. Un ejemplo sería escribir un e-book cuyo título fuera: ¿Cómo vender mi piso?
Pero esta estrategia tan divulgada en la actualidad tiene otro beneficio. Y es que, en general, para poder descargar el material, los usuarios deben dejar su correo electrónico. Por lo tanto, tú como agente inmobiliario dispondrás de una nueva vía de contacto para ayudarlos, acompañarlos y captarlos.
Infografías en las estrategias de marketing para inmobiliarias
Las infografías son también grandes aliadas para la creación de contenido, ya que presentan en formato visual y reducido mucha información de valor para el usuario. Esto hace que sean más fáciles de compartir en redes sociales y, por ello, podrán aumentar la visibilidad de tu empresa.
Sin embargo, las infografías presentan definiciones muy breves, por lo cual lo ideal es acompañarlas de un texto donde todo lo dicho pueda ampliarse. Solo así se resolverán por completo las dudas de tu cliente.
Webinars, las grandes protagonistas del confinamiento
Antes, una de las estrategias de marketing para inmobiliarias consistía en brindar talleres gratuitos en las oficinas de tu empresa. De esta manera, los usuarios se acercaban y te conocían, mientras tú ganabas valor por proporcionarles información de manera gratuita.
Esta técnica ya no se usa en la actualidad, pero luego del confinamiento las conferencias en línea volvieron a ser una buena manera de compartir información o de desarrollar un curso en tiempo real con la misma calidad con que se desarrollan en un aula.
Lo realmente importante es que estas webinars requieren de inscripción previa, por lo cual también en este caso el usuario deberá dejarte sus datos y entonces podrás contactarlo a posteriori para ofrecerle tus servicios.
Hasta aquí, entonces, hemos repasado las mejores estrategias de marketing para inmobiliarias en lo que respecta a la creación de contenido. Pero, lógicamente, hay otras herramientas a disposición de los profesionales que también te ayudarán a captar nuevos clientes. Veamos cuáles son.
Vídeo marketing para inmobiliarias
El vídeo marketing consiste en el uso de vídeos para promocionar u ofrecer tus servicios. Lo cierto es que hay una tendencia donde el usuario prefiere consumir contenido audiovisual antes que cualquier otro formato, ¡por lo que se trata de una excelente herramienta para poder conectar con tu público objetivo!
Ahora bien, no existe un solo tipo de vídeo, así que veamos cuáles son las posibilidades.
Vídeos de las viviendas que tienes en venta
Promocionar tus viviendas a través de los vídeos puede resultar conveniente. Pues es mucho más fácil para el cliente imaginar la distribución de la propiedad y sus dimensiones si ve a alguien caminando a través de ella.
Pero, además, puedes aprovechar la oportunidad para crear contenido atractivo a través del storytelling. Es decir, contando la historia de sus dueños y de los momentos maravillosos que pudieron vivir en esta propiedad. Así lograrás que tu cliente se visualice habitando el inmueble con mucha más claridad.
Tutoriales
Del mismo modo que el blog puede ayudarte a crear contenido de valor, también lo harán los tutoriales, ya que los usuarios buscan sus dudas frecuentes no solo en Google, sino también en los portales de vídeo como YouTube.
Cuando una pregunta es muy difícil de responder a través del texto porque tiene muchos puntos específicos, el tutorial es la mejor opción para resolver las inquietudes de tus usuarios. Pero también podrás crear tutoriales de decoración o de construcción de muebles reciclados, por ejemplo.
Vídeos promocionales
A través del vídeo promocional puedes dar a conocer tu empresa de forma original. Este formato te permitirá hablar de los valores de tu marca, de su historia y de tu experiencia. Pero, además, te facilitará el contacto con tu cliente potencial: pues es mucho más sencillo conectar a través del contenido audiovisual.
Pero eso sí, ¡procura crear un vídeo interesante! De otra manera, el usuario abandonará rápidamente la reproducción y entonces la estrategia no habrá aportado los resultados esperados.
Testimonios
La última herramienta de vídeo dentro de las estrategias de marketing para inmobiliarias son los testimonios. En general, es mucho más fiable cuando es un cliente el que describe tus cualidades como empresa. Por eso, los testimonios tienen una efectividad particular de la que carecen el resto de los contenidos. Y, además, escuchar la experiencia en primera persona le dará a tu cliente mucha confianza al momento de contratar tus servicios.
Mailing, otra clave de las estrategias de marketing para inmobiliarias
El email marketing es una de las estrategias más poderosas del marketing digital, aunque en ocasiones se subestima. Sin embargo, los típicos correos electrónicos donde se enumeran una serie de viviendas en venta ya no funcionan.
Lo ideal es crear una secuencia de correos electrónicos donde cada texto o cada imagen aporte contenido de valor a tu cliente. En definitiva, en el mailing se puede replicar todo lo que hemos hablado anteriormente respecto del marketing de contenidos.
Pero, además, puedes usar esta herramienta para divulgar las últimas publicaciones de tu blog o adjuntar los últimos tutoriales. De esta manera, generarás más visibilidad en todos tus portales.
Redes sociales para inmobiliarias
Seguramente ya estés al tanto de que la mayor parte del tiempo que los usuarios pasan en internet, lo hacen en las redes sociales. Por eso es importante tener una buena presencia en todas ellas.
Pero cuando decimos “buena presencia” nos referimos a un compromiso constante donde tanto en Instagram como Facebook y LinkedIn se suba contenido de valor a diario. En este sentido, no es suficiente con subir fotos de los pisos sin ninguna descripción, sino que será mejor seguir pensando en qué es lo que tu cliente necesita.
De hecho, publicar un resumen de las novedades de tu blog o crear infografías para tus historias de Instagram puede aportarle muchísimo valor a tus perfiles en las redes sociales.
Sabemos que este tema es realmente extenso, por eso, si todavía no lo has leído, en este otro post hablamos exclusivamente de: Redes sociales para inmobiliarias. ¡Continúa leyéndolo y toma nota! Toda esta información te ayudará a mejorar tu estrategia.
Algunos consejos adicionales
El marketing digital parece sencillo a primera vista, pero lo cierto es que para que todas estas acciones tengan éxito, será mejor que te rodees de profesionales, tanto dentro como fuera de tu empresa. Los perfiles ideales son aquellos que tengan grandes habilidades digitales y comunicativas.
Pero tú, como director, también tendrás un rol crucial a la hora de determinar las estrategias de marketing para inmobiliarias. Pues tu labor consistirá en formar a los profesionales y alentarlos para que sean partícipes de los resultados obtenidos gracias al cumplimiento de todas estas estrategias.
Por último, hay otra tendencia que está demostrando dar excelentes resultados. Consiste en que todos los agentes inmobiliarios desarrollen su marca personal, ya sea en sus perfiles de Instagram, YouTube o Facebook. Esto también contribuirá a que los usuarios conozcan de primera línea la experiencia de los trabajadores.
Esperamos haber resuelto todas las dudas frecuentes sobre el desarrollo de estrategias de marketing para inmobiliarias. Pero si todavía tienes preguntas, ¡no dudes en contactarnos! En Oi Realtor somos una inmobiliaria de lujo y estamos al servicio de nuestros clientes.
