Hoy desde Oi Realtor te contamos todo sobre el perfil de comprador de viviendas de lujo, cuáles son sus principales rasgos y sus preferencias a la hora de comprar inmuebles. ¡Continúa leyendo!
En este artículo encontrarás:
Primero es necesario definir de qué hablamos cuando hablamos de una propiedad de lujo. Si bien muchas personas creen que este tipo de residencias se define principalmente por su valor, no es el principal atributo que se debe tomar en consideración, pues existen varios aspectos relevantes que definen una vivienda de lujo.
¿Qué define a una vivienda de lujo?
Ubicación y privacidad
Los compradores de propiedad de lujo desean intimidad. Entonces, la propiedad exclusiva se convierte en un refugio tranquilo, alejado de miradas indiscretas, prácticamente inaccesible para extraños al grupo familiar o al dueño del bien. Ésa es la clave básica: privacidad.
Seguridad
Este es otro ítem más o menos evidente. El usuario desea seguridad para él y su familia. Un ejemplo notorio en la vida de ejecutivos y empresarios que viajan con frecuencia, quienes prefieren ubicar a sus familias en zonas residenciales cerradas y con seguridad 24 horas, cercanas a los colegios donde estudian sus hijos para evitar traslados extensos.
Calidad en terminaciones y características exclusivas
Siempre hemos de resaltar las finas terminaciones y materiales nobles y exclusivos en la construcción de una vivienda de lujo, pero además deben ir acompañadas de las características exclusivas que hagan de ella un lugar único, como sauna y spa, piscina interior, piscina exterior climatizada, bodega, home cinema, domótica incorporada, apartamento independiente para invitados, pista de tenis, entre otros. Estos complementos son muy apreciados por los compradores, e incluso en ocasiones pueden definir la compra de la vivienda.
Servicios adicionales
Muchos de los compradores de viviendas de lujo aúnan el deseo de intimidad con la necesidad de estar situados en las proximidades de clínicas, campos de golf, centros educativos de elite o áreas comerciales. La cercanía de estos servicios complementa la exclusividad de la vivienda y su estilo de vida, además de mantenerlos en contacto con el grupo de pares.
Sostenibles
Cada vez se está dando más importancia a la sustentabilidad en la vivienda. Y así, ya es tendencia en la gama del lujo que los criterios de eficiencia energética tengan un peso propio en la toma de decisión final.
¿Cuáles son las características de los compradores de viviendas de lujo?
- Están dispuestos a pagar un precio acorde al mejor servicio posible.
- Escogen lo mejor y saben que el precio final reflejará esta característica.
- La gente que le rodea piensa que su estándar de calidad es muy alto. Es por ello que exige un estándar acorde a las compañías con las que trabaja.
- Privacidad.
- Respeto por el medio ambiente y eficiencia energética.
- Introducción de novedades tecnológicas.
- Espacios abiertos en el interior y amplia extensión de terreno en el exterior.
- Proximidad a todos los servicios.
Los compradores de viviendas de lujo optan por transacciones al contado o financiación
Este perfil de cliente cuenta con unas características específicas. Generalmente, los compradores de este tipo de viviendas no necesitan financiamiento y no suelen tener prisa. Debido a ésto, el tiempo de venta de la vivienda de lujo suele ser superior al de la media.
Sin embargo, hay un gran porcentaje de compradores de viviendas de lujo que optan por solicitar financiamiento, ajustándose a los requisitos propuestos por un banco.
Comprar viviendas de lujo asociado a éxito y plenitud
El comprador de lujo no solo compra una vivienda costosa por el simple hecho de invertir o encontrar un nuevo lugar para residir. Hay factores asociados a lo emocional que intervienen en éste tipo de transacciones de alto nivel. El comprador de viviendas de lujo vincula la compra con éxito personal y empresarial.
Incidiendo en este aspecto emocional, algunas de las sensaciones generadas por la compra de una vivienda de lujo son: “felicidad”, “sentirse bien consigo mismo”, “diversión” o “gozar de un emplazamiento elegante”.
El comprador de lujo busca tecnología de punta en su vivienda
la noción de smart home, que permite el control de la vivienda a través de dispositivos móviles, son características ampliamente demandadas entre los entrevistados en Estados Unidos. Por último, señalar otros rasgos deseados por los compradores de vivienda de lujo: la implementación de seguridad a través de dispositivos tecnológicos y la presencia de tecnología enfocada al entretenimiento personal y familiar.
Por último, es importante tener en cuenta que las casas de lujo ofrecen una doble rentabilidad: el alquiler y su posterior venta. Algunos compradores deciden comprar una vivienda de lujo para vivir en ella. Sin embargo, hay muchos compradores de lujo que piensan su compra enfocándose puramente en las ganancias que le puede generar.
La persona que asesore al comprador en la transacción, analizará el foco del comprador ampliamente para poder brindarle la mejor opción de acuerdo a sus necesidades.
No dudes en contactarnos para poder brindarte el mejor asesoramiento en el mercado inmobiliario.
