Hoy en día la plataforma LinkedIn, que había sido creada como un lugar donde encontrar trabajo, se convirtió en el espacio donde se congregan miles de negocios diarios. Con alrededor de 660 millones de usuarios, la red social se estableció como una de las mejores redes profesionales. Lo que convierte a LinkedIn en un canal imprescindible para las inmobiliarias.
Los grandes avances tecnológicos y la facilidad de acceso que actualmente tenemos a las redes sociales, nos ofrecen una vía clave para hacer publicidad. Así podemos estar más actualizados y dar a conocer a nuestra agencia inmobiliaria.
Desde Oi Realtor te daremos una serie de consejos necesarios de cómo posicionar el perfil de un agente inmobiliario en LinkedIn. Profundizaremos sobre las estrategias necesarias para conseguir más visitas a la web, y en consecuencia, más clientes.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es LinkedIn?
La plataforma fue lanzada en 2003, incluso antes que Facebook y Twitter. Tenía como principal objetivo encontrar talentos en el mercado corporativo, como funcionan las páginas de reclutamiento. Con el paso del tiempo, sin embargo, la red evolucionó bastante hasta parecerse más a una red social en la actualidad. A pesar de que el perfil de las personas que ingresan es diferente, más enfocado a los negocios y muy poco al entretenimiento.
Es un medio que da lugar para compartir ideas, conocimientos y artículos escritos por profesionales relevantes y de diversas ramas. En 2016, la empresa fue comprada por Microsoft y hoy cuenta con más de 500 millones de usuarios en 200 países. LinkedIn es una de las redes más accesibles en el mundo, con cerca de 2 billones de publicaciones de contenido por semana. Y la mayoría de sus usuarios ingresan mediante un celular, lo que demuestra que se encuentra en todas partes y siempre al alcance de los usuarios.
Pero no es solo usada para buscar trabajo. En LinkedIn, puedes encontrar ideas, gente con la que hacer negocios o promocionar tu servicio, producto o conocimiento sobre algún tema. Es una herramienta que te permite tener tu propio microsite profesional. Un espacio donde puedes plasmar lo mejor de ti mismo en tiempo real, tanto a nivel de formación como de experiencia, y donde puedes estar en contacto con las personas de tu entorno e interés profesional.
¿Por qué usar LinkedIn para Inmobiliarias?
La plataforma puede ser usada como una herramienta para que el agente aumente su red de contactos. Busque información relevante sobre el mercado inmobiliario y hasta encuentre inversionistas y colegas de trabajo.
Abrir un perfil en LinkedIn puede resultar ser un gran aliado para los agentes inmobiliarios. Ya que puede generar sinergias de trabajo, ampliar el público y ofrecer un mayor conocimiento sobre la existencia de la agencia. Sin embargo, no hay que olvidar que LinkedIn no es un lugar para ventas. Por lo que empezar a ofrecer inmuebles para todos tus contactos no sería la mejor opción.
También es interesante compartir inmuebles directamente en tu perfil, pero siempre teniendo mucha cautela, pues este no es el foco de esta red. Lo ideal es intercalar la información de tus inmuebles que compartes con información sobre el mercado inmobiliario o hasta sobre asuntos relacionados a la región donde trabajas. Esto mantendrá a tus seguidores más interesados por el contenido que ofreces.
Ventajas de usar LinkedIn para Inmobiliarias
Un perfil profesional en esta plataforma da varias ventajas al usuario. Algunas de ellas son:
Crear un networking inmobiliario
El networking es una estrategia laboral que consiste en crear una red de contactos profesionales con personas que tienen intereses similares. Tienes que tener en cuenta que esta plataforma te permite consolidar una buena reputación online de tu agencia. Pero para lograrlo debes tener una presencia activa, actualizada y proactiva. No te olvides que es fundamental compartir contenidos de calidad para tu agencia.
Un nuevo canal de comunicación
LinkedIn es una gran forma para consolidar una vía de comunicación efectiva. La agencia puede realizar a través de esta red social múltiples campañas publicitarias para darse a conocer, contactar con posibles profesionales para su equipo inmobiliario, entre otros.
Más oportunidades de negocio
Otra ventaja es que genera sinergias profesionales. Una sinergia es el beneficio extra que dos empresas obtienen cuando trabajan juntas o se fusionan. A su vez, los usuarios de la red pueden pasar a convertirse en potenciales clientes. A través de la plataforma, se pueden encontrar importantes oportunidades de negocio y conectar con múltiples agencias colaboradoras y agentes inmobiliarios independientes.
Aumenta la visibilidad de tu agencia
Con solo tener un perfil de LinkedIn para tu agencia inmobiliaria aumentará tu visibilidad. La presencia de tu inmobiliaria en la red también aumenta el desarrollo de tu marca inmobiliaria. No solo porque alcanza a una mayor audiencia, sino porque una agencia activa en LinkedIn podrá convertirse, a corto plazo, en una vía de comunicación organizacional efectiva.
Muestra tu contenido
En el caso de que poseas un blog, es un buen consejo compartir todo el contenido que poseas. Así desarrollarás tu imagen tanto para tus colegas profesionales como para posibles clientes futuros.
Consejos para crear un perfil exitoso
A continuación te daremos algunos consejos para que puedas crear un perfil de LinkedIn para Inmobiliarias que saque provecho de las herramientas que ofrece la plataforma:
Crear un perfil
Como es una red social que congrega a profesionales de las más diversas ramas, es indispensable que tu perfil también sea profesional. Debes elegir una buena foto que represente tu marca. Describe la información de la agencia y no olvides promover la página web de tu inmobiliaria, teléfono y dirección.
Tienes que tener un perfil completo y optimizado para que tus potenciales clientes conozcan sobre tu trabajo. LinkedIn es una plataforma multi-canal que permite agregar una serie de documentos a tu perfil. Puedes usar videos, imágenes, documentos en PDF para hacer de tu perfil más visual y atractivo.
Diseña tu página de LinkedIn
La red social profesional más importante del mundo te permite incluir una gran variedad de formatos para ampliar la información. Puedes optar por utilizar vídeos procedentes de Vimeo o YouTube. También puedes incluir presentaciones de SlideShare, como muestra de tu trabajo.
Usa información de interés sobre tu negocio. El perfil de empresa tiene ciertas limitaciones, pero muchas ventajas. Y siempre puedes tener tu perfil personal y una página de empresa en la que publiques novedades sobre tu negocio.
Publica contenido de calidad
La regla número uno es compartir contenido que sea de utilidad para nuestra audiencia. Sólo una de las tres partes en las que se dividen los contenidos que publicamos debería estar dedicada a la autopromoción. En LinkedIn, los negocios se hacen ofreciendo información de terceros.
Publica artículos relacionados a los grupos de interés en los que te encuentras y conviértete en un usuario interesante. También podrías ser un informante, transmisor de noticias y novedades relevantes. De esta forma tendrás cada vez más seguidores.
Si quieres ver más sobre cómo crear un perfil de LinkedIn para Inmobiliarias exitoso, no te olvides de pasar y seguirnos en nuestra página. ¡Déjanos en los comentarios si toda esta información fue útil para ti!
