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Recuperación de la inversión inmobiliaria: proyecciones para 2024

5 diciembre, 2023 No hay comentarios

La recuperación de la inversión inmobiliaria deberá esperar hasta mediados de 2024. Mientras, se esperan meses donde la actividad continuará su declive. Las subidas de tipos del BCE y el contexto económico se normalizarán y permitirán la mejora del mercado de inversiones en su conjunto.

En este artículo encontrarás:
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2024: recuperación de la inversión inmobiliaria
Proyecciones para la vivienda en 2024
Hipotecas y balance

El 2024 se acerca con proyecciones favorables. Si bien los primeros meses serán los más críticos, una vez atravesados, la inversión inmobiliaria tendrá una normalización y mejoras notables. Esto se dará así porque el BCE dejará de subir los tipos de interés por lo que comenzará un crecimiento de la economía.

Los tipos de intervención y los valores de los activos, en este sentido, se irán derrumbando hasta el primer trimestre de 2024. En el momento en que los tipos estén bajos el mercado comenzará a ordenarse y estabilizarse. En un estadio de certidumbre, las inversiones no tardarán en llegar. Una vez encontrado el equilibrio entre oferta y demanda, el incentivo para invertir y la conveniencia de los propietarios también pueden terminar configurando un escenario de armonía.

Las proyecciones no indican un achicamiento en las rentabilidades hasta el 2026. Recién en ese año los valores de referencia de los bienes inmobiliarios se comprimirán hasta llegar al 4,2%. El período medio hasta ese momento será de un impulso manifiesto. Hace poco definimos a los inversores privados y los “family offices” en este artículo. Los especialistas afirman que tanto unos como otros obtendrán mayor margen de ventaja de cara a los inversores institucionales.

2024: recuperación de la inversión inmobiliaria

El transcurso del 2023 ha resultado interesante para el sector inmobiliario. Al contexto económico per sé se le unieron eventos de otro carácter como las elecciones generales, la Ley de Vivienda y la subida de los tipos del BCE con el resultado de la subida del valor de las hipotecas. Todos estos factores intervinieron directa o indirectamente en el mercado de inmuebles en el período de este año. Además, la oferta de propiedades para alquiler disminuyó en comparación con 2021 y 2022, años en los que se registró un gran crecimiento de las compraventas en nuestro país.

En cambio, el 2024 viene asomando con la ralentización de operaciones de compraventa en el inmobiliario. Y, como podemos hablar de un boom los años anteriores en ese aspecto, las cifras del año entrante serán acordes al mercado y sus exigencias.

Durante el comienzo del cuarto trimestre del año en 2023, se observa una tendencia de desaceleración en las transacciones de compra y venta de viviendas. Sin embargo, es importante tener en cuenta que esta disminución ocurre al compararla con el año anterior, 2022, que experimentó un auténtico auge inmobiliario. A pesar de ello, la cifra sigue mostrando resistencia a aumentos en las tasas de interés y se mantiene un volumen mensual parecido a los datos de 2019, lo que indica que la normalidad y a la dinámica habitual del mercado están de regreso.

Proyecciones para la vivienda en 2024

Si nos preguntamos por el precio de la vivienda en el próximo año, debemos ver qué ha ocurrido en este para hacer una proyección. Durante 2023, los precios de los bienes inmuebles tuvieron una tendencia hacia el alza. Esto es claro y lo podemos corroborar con cualquier consultora o inmobiliaria.

Lo que se espera es que esos precios bajen a partir de la evolución de las hipotecas. Aquí entra a jugar el factor de la oferta y la demanda. Puesto que la gran demanda existente y la menor oferta en cartel harán de esos precios un equilibrio. Entonces, los precios se mantendrán, opina la mayoría de los expertos.

Mientras tanto, respecto a los alquileres, la oferta y la demanda ocuparán un lugar central. Hay poca oferta y en 2024 seguirá siendo así. Por tanto, la poca oferta de la vivienda de alquiler frente a una gran demanda provocará un desequilibrio en el mercado.

Por su parte, la tensión y el alza de los precios varía según la zona en que se encuentren esas viviendas para alquiler. La evolución será diferente según la región. Después de un segundo trimestre de tirantez en los valores este año, actualmente hay incrementos sorprendentes en algunas comunidades. Incrementos que llegan a los dos dígitos por lo que se consolidan nuevos récords en los precios históricos.

Hipotecas y balance

A pesar de la incertidumbre que generó el aumento de los tipos durante todo el 2022, este año se alcanzó una estabilidad en cuanto a contrataciones de hipotecas. El período 2023 mostrará que las concesiones giran alrededor de las 380 mil. Y el año próximo traerá consigo una transformación del ciclo hipotecario en la que se prevé que las firmas de hipotecas decrezcan.

El Euribor (índice de referencia que indica el tipo de interés promedio al que un gran número de bancos europeos dicen concederse préstamos a corto plazo entre ellos para prestarlo a terceros -particulares y empresas-) expuso su mayor subida de los últimos quince años este 2023. La subida de tipos del BCE impactó directamente sobre este índice. Las predicciones afirman que en 2024 diversos escenarios macroeconómicos se podrán presentar de cara a los intereses de las hipotecas.

En definitiva, todas las proyecciones concuerdan en que en 2024 el mercado inmobiliario se estabilizará. Las compraventas normalizarán su comportamiento luego del erratismo que arrastra desde la pandemia. Las cifras que manejan los expertos aseguran que será un año similar a 2019. Y que a pesar de la ralentización los precios de las propiedades no bajarán mucho; en todo caso lo harán según la zona a la que pertenezcan.

Por el lado del mercado del alquiler, los precios continuarán tensionados. A partir de la Ley de Vivienda (que analizamos en este artículo sus repercusiones tras medio año de actuación), muchos propietarios retiraron sus activos del mercado a largo plazo y se volcaron a alquileres temporales, como los turísticos. La oferta y la demanda plantearon un escenario desigual. Esto se intentará corregir durante 2014, a pesar de que los pronósticos afirmen que seguirán aumentando su valor.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de la recuperación de la inversión inmobiliaria. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Cómo aumentar los referidos digitales en el sector inmobiliario

En Invertir

Real estate deportivo: de qué trata esta tendencia

4 diciembre, 2023 No hay comentarios

Un nuevo factor ha entrado a jugar en el mercado inmobiliario: el deportivo. Un interés novedoso que, según fondos y consultoras, llegó para quedarse. Qué es el Real Estate deportivo y por qué pica en punta, os lo contamos en esta nota.

En este artículo encontrarás:
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Real Estate deportivo: ejemplos en España
Las inversiones hasta el momento
Transformación de las ciudades

El interés por nuevos usos de las instalaciones deportivas y las transacciones para crear nuevos espacios son las dos grandes preferencias de inclinación de los inversores en los últimos tiempos. Inesperadamente, este segmento tan específico ingresó a jugar en las grandes ligas de la inversión inmobiliaria. Y se ubica como una de las apuestas más importantes de acá a varios años por venir.

Esta predisposición resulta una inversión que deja de ser de nicho para pasar a ser parte de la transformación de las ciudades. En EE.UU., por ejemplo, es tendencia ahora mismo. Mientras que en nuestro país empieza a consolidarse de a poco pero con firmes pasos, según fondos y consultoras.

Hace poco te contamos sobre las inversiones alternativas (puedes leerlo en este artículo). El deporte se ubica entre esas apuestas novedosas que inciden, además, en la reconfiguración de las ciudades. La oferta turística, el ocio y las actividades físicas, los espacios verdes: todo apunta a una transformación de los espacios de acuerdo a las necesidades manifiestas de los habitantes. En este artículo te contamos un poco más sobre el “Real Estate deportivo”.

Real Estate deportivo: ejemplos en España

La tendencia es clara: las instalaciones deportivas comienzan a proyectar espacios a su alrededor de manera de que formen un ecosistema propio. Un hotel, unas oficinas o un centro comercial, espacios verdes: todo apunta a una transformación de los antiguos establecimientos meramente deportivos. Así lo confirman, por ejemplo, las reformas que se están realizando en las inmediaciones del estadio del Real Madrid, el mítico Santiago Bernabéu. El proyecto incluye actividades no deportivas que ensamblan los ámbitos deportivos e inmobiliarios.

Otro ejemplo lo constituye el antiguo Palacio de Deportes de Madrid -actual WiZink Center– que busca rendimientos mediante la utilización de su espacio para espectáculos de música. O la academia de tenis del célebre Rafael Nadal en Mallorca. Allí se erigen, además de un gimnasio, un hotel, un spa y un colegio internacional.

No todas son reestructuraciones de establecimientos ya concretados con anterioridad, sin embargo. Se está trabajando sobre proyectos desde cero también, como la creación de nuevos complejos como el Villaviciosa de Odón, cerca del centro de la capital de nuestro país. Residencias para estudiantes, senior living o “built to rent” son algunas de las planificaciones que ya están en marcha o comenzarán pronto. Los “colivings deportivos” de la mano de T3N Sport and Investments -y tras un acuerdo con la nacional ColivINN– se están construyendo con éxito en toda Europa y desembarcará en España en los próximos meses para comenzar las obras.

La idea es que las residencias deportivas abarquen lugares para vivir o dormir, colegios de prestigio, clínicas de alto rendimiento, campos para las distintas disciplinas deportivas, etc. El Real Estate deportivo tiene como premisa que los espacios tengan todo en un mismo sitio.

Las inversiones hasta el momento

Existe una predisposición de parte de grandes inversores en esta sección inmobiliaria. Desde ya, en EE.UU. hay varios fondos enfocados en este negocio. Y que, además, proyectan los usos que puedan generar las instalaciones para obtener mayor rentabilidad.

Si hablamos de nuestro país, es preciso mencionar el acuerdo entre el fondo inglés CVC y la española LaLiga. El convenio consta de préstamos de dos mil millones de euros para clubes de fútbol que deberán renovar las instalaciones. Y si bien en España se viene trabajando hace algunos años con proyectos deportivos, fue en estos últimos meses cuando se desató un “furor” por el Real Estate deportivo y varios fondos y gestoras comenzaron a invertir en él.

No olvidemos que estamos en el terreno de las inversiones alternativas, y ellas prometen mayores rendimientos a cambio de más riesgo. Pero estos riesgos parecen disiparse en la medida en que se van concretando los plazos. A esto se le suma el interés que genera nuestro país en cuanto a los deportes, por sus numerosos deportistas y ligas famosas y admiradas en todo el mundo. La búsqueda se orienta a capitales norteamericanos, asiáticos y árabes deseosos de proceder a la inversión en este segmento.

Habrá que buscar, en el ensayo y error, pero también en las experiencias foráneas, cuál es el camino para obtener mayores rentabilidades. Y tener en claro también que cada proyecto presenta diferentes directrices, como señalan las consultoras y los expertos. El objetivo principal es que esos proyectos tiendan a ser rentables por sí mismos. Para eso, se debe analizar qué requiere la inversión, además de realizar un estudio cultural de las necesidades de cada emplazamiento a invertir. No es lo mismo una instalación en pleno centro de Madrid que otra en las afueras de la ciudad, por ejemplo. A esto también se lo denomina “sentido social”.

Transformación de las ciudades

Además de atraer inversores, los expertos afirman que este tipo de proyectos sirven como motor para la transformación y modernización de las ciudades. Por lo tanto, tanto los gobiernos locales como las autoridades regionales están abiertos a considerar su implementación.

Contemplemos que el deporte no tiene una filiación política. Desde las Islas Baleares hasta la Comunidad Valenciana, pasando por Andalucía o las regiones del norte de España, todos las autoridades quieren emprender proyectos como estos. Por un lado, van de la mano de un club local y generan desarrollo social. Por otro lado, atraen inversión privada para construir proyectos, fomentar el deporte, crear escuelas… Todo esto revitaliza la zona. Además, estos proyectos suelen priorizar la sostenibilidad, como la implementación de paneles solares o sistemas de recolección de agua.

En esa línea, se afirma que este tipo de proyectos ayuda a dar visibilidad a ciudades como es el ejemplo de Manacor, gracias a la academia de tenis de Nadal. También se convierten en un atractivo turístico, como es el caso del estadio Santiago Bernabéu. En este sentido, los consultores afirman que: “Hay un tremendo interés turístico en los estadios, y se convierten en un punto de referencia para toda la ciudad”.

El reconocido consultor Jaime Colás (ex Real Madrid, ex Milán y actual Grupo Baskonia-Alavés) sostiene que este presente es un “antes y después” para los proyectos que estamos describiendo. Las ciudades y sus gobernantes deben poner énfasis en la utilidad y rentabilidad de sus activos, afirma. Entonces, el salto en lo cualitativo está por empezar.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del Real Estate Deportivo. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Las inversiones sostenibles y sus ventajas

En Invertir

Inversiones alternativas: qué y cuáles son

1 diciembre, 2023 No hay comentarios

En la búsqueda por diversificar las carteras, los inversores comenzaron a acceder a nuevas formas de gestión. Estas nuevas formas son las denominadas inversiones alternativas, que fueron posicionándose fuerte en los últimos años. Si bien ofrecen riesgos más altos, otorgan mayores rendimientos. Por esto es elegido por muchos a la hora de intentar rentabilizar sus ahorros.

Los bonos y los valores se caracterizan por ser inversiones tradicionales. Por esta razón, son más conservadores a la hora de ofrecer riesgos y dirigen sus acciones hacia inversiones más estables. Como conservador denominamos todo aquello que conserva o cuida la permanencia de algo. Conservador es también sinónimo de tradicional, es decir, de todo aquello que evoca ideas o valores ya probados y que brindan un reaseguro.

En cambio, las inversiones alternativas presentan riesgos mayores cuyos rendimientos, en consecuencia, son más altos también. Aquí, el adjetivo “alternativo” se utiliza en la medida que esas inversiones se diferencian de las conservadoras por tener un grado mayor de volatilidad. Quienes se decantan por este tipo de inversión, conocen de antemano los riesgos y también las posibles rentabilidades que pueden llegar a adquirir.

En esta nota te contábamos sobre las inversiones alternativas en bienes raíces. Ahora es el turno de hablar de las apuestas alternativas en el mundo de los mercados de inversión en general. Qué son, por qué tienen fuerza en los últimos tiempos e importancia para las nuevas estrategias inversoras: de todo ello hablamos más adelante. ¡Continúa leyendo!

Inversiones alternativas: qué son

Como hemos dicho más arriba, las inversiones alternativas se diferencian de las tradicionales. Operan con mayor riesgo a la vez que otorgan más rendimientos. Y allí radica su fuerza en momentos de ser elegida por sobre las operaciones más conservadoras.

A las inversiones alternativas no las encontramos en los mercados financieros tradicionales. Allí las acciones, bonos, valores o bienes materiales y concretos (tangibles) componen las estrellas de las inversiones tradicionales. Ellos, al ser activos privados, pueden presentar un riesgo alto como uno tal alto, ya que se componen de diversos bienes, como ser bienes raíces, obras de arte o metales preciosos.

Sin embargo, por el lado de las inversiones alternativas una característica las define: tienen costes más bajos. Esto se da porque están menos expuestos a la inflación y los mismos costes de operaciones son menores que las inversiones tradicionales.

Entonces, los tipos de activos generan la diferencia entre inversiones tradicionales y alternativas. Como dijimos, los activos de las apuestas tradicionales pueden ser bonos, bienes tangibles, etc. También los denominados fondos cotizados; todos ellos operan de manera pública en la bolsa de valores. Mientras que las alternativas van por otros carriles, como ser los bienes raíces, inversiones privadas, materias primas, planificaciones de obras o aquellas que se conocen como sostenibles (y que hemos desarrollado en este artículo).

Características diferenciales entre las inversiones alternativas y las tradicionales

Más allá de los activos en sí que ocupan cada uno de los tipos de inversiones, las alternativas y las tradicionales se diferencian por otras características. Veamos las principales a continuación:

➧ Rendimiento

Como hemos comentado más arriba, en tanto rendimiento hay una gran diferencia. Esto tiene que ver con la relación riesgo-rendimiento. Las inversiones tradicionales son más estables; por ende, predecibles. Las alternativas no poseen esta característica. Pero eso mismo produce mayor potencial de rendimiento.

Si hablamos de riesgo y rendimiento, tenemos que saber que las inversiones tradicionales son más predecibles por las fluctuaciones del entorno económico, en cambio, las alternativas tienen más riesgo, lo que supone mayor potencial de rendimiento.

Debido a la dualidad riesgo-rendimiento, hay también una diferencia enorme en cuanto al riesgo. Las fluctuaciones del entorno económico suelen ser más conservadoras en cuanto a las inversiones tradicionales. algo que no sucede con las alternativas.

➧ Liquidez

La liquidez es un concepto financiero que refiere a la capacidad que tiene un activo para ser convertido en dinero efectivo sin pérdida significativa de su valor. Cuando se aplica a una empresa, por ejemplo, engloba el conjunto de activos, incluyendo el dinero en efectivo, de que disponen para hacer frente a sus gastos y deudas a más corto plazo.

Por tanto, tenemos que las inversiones tradicionales son mayormente líquidas. Debido a esto, se pueden comprar y vender fácilmente en el mercado público. Por su parte, las alternativas poseen menor liquidez, por lo que requieren más tiempo para hacerse efectiva (recordemos que no cotizan de forma pública).

➧ Accesibilidad para inversores

A las inversiones tradicionales se puede acceder fácilmente debido a que se encuentran al alcance de aquella persona (física o jurídica) que quiera invertir. Aquí interviene su característica de público. Las alternativas, por su parte, suelen estar más restringidas.

Esto se da a partir de que los inversores deben ser acreditados para acceder a ellas. Recordemos que el riesgo, la potencialidad y, principalmente, la complejidad es bastante más elevada.

➧Diversificación

Las inversiones alternativas suelen ser utilizadas para diversificar carteras. Y se da de este modo ya que su actuación no ocurre dentro del mercado tradicional de valores, lo que ayuda a que el riesgo sea menor -en este caso- a la hora de apostar por el crecimiento de las rentabilidades.

Dijimos varias veces que las inversiones alternativas son las de mayor riesgo. Ahora bien, se debe tomar a la operación aisladamente y considerar sus pros y sus contras. En el caso de la diversificación se produce que el riesgo disminuya porque el inversor opera en diversas estrategias y eso le otorga más seguridad en caso de que una de las estrategias no constituya ganancia. Tiene otras tantas oportunidades de obtener plusvalía.

¿Cuáles son las inversiones alternativas?

Ya hemos hablado de las características de este tipo de inversión y hemos dado cuenta de las diferencias con las tradicionales. Ahora veamos ejemplos de las inversiones alternativas para terminar de aclarar el panorama:

➧ Inmobiliario

La inversión inmobiliaria es una de las transacciones más comunes a día de hoy. Se acostumbra a participar de compraventas de bienes inmuebles, comprar propiedades para luego alquilar, apostar al crowdfunding de carácter inmobiliario, etc.

➧ Activos reales

Se denominan activos reales a los bienes tangibles como un bien raíz, una propiedad, máquinas, materias primas, recursos naturales, entre otros. Tangible es un adjetivo que indica que algo se puede tocar o que se puede percibir de manera precisa. Hace referencia a aquello que es palpable, perceptible, concreto y real. Más allá del valor financiero o de mercado, los activos reales poseen un valor intrínseco.

➧ Fondos de cobertura

Se gestionan de manera privada por medio de una sociedad. También se conocen por su nombre en inglés de Hedge Funds. Su mínimo de inversión es elevado, por lo que no todos pueden tener acceso a ellos. Se puede invertir en una gran variedad de activos, y allí radica su ventaja: posee más libertad de acción que los fondos tradicionales.

➧ Crowdlending

Así como existe el Crowdfunding, también está el Crowdlending, el cual es un proceso de financiación colectivo. Su objetivo radica en que personas (físicas o jurídicas) o empresas prestan dinero a otras personas o empresas excluyendo de la operación a las instituciones financieras. Se junta el dinero, se presta, y luego se recibe el monto prestado más una comisión previamente pactada.

➧Materia prima

Quizás no son las más comunes pero existen. Se puede apostar capital en metales preciosos, petróleo, café, etc. Es una opción que viene pisando fuerte con el objeto de consolidarse en una de las inversiones alternativas más importantes y seguras.

➧ Criptomonedas

Por último, el mundo de las criptomonedas también están buscando establecerse como una alternativa de inversión. En los últimos años se ha popularizado bastante y existen diferentes tipos de criptos que operan bajo sus propias reglas, por fuera del sistema bancario. Las divisas digitales actúan tanto para compra, venta o inversión.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las inversiones alternativas. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Alternativas para pequeños inversores

En Invertir

Cómo aumentar los referidos digitales en el sector inmobiliario

30 noviembre, 2023 No hay comentarios

Los referidos digitales en el sector inmobiliario pueden tener una gran importancia a la hora de la diferenciación de tu zona y para atraer más clientes. Te contamos cómo mejorar el proceso y que relación establecer a partir de una referenciación.

En este artículo encontrarás:
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Qué son los referidos digitales en el sector inmobiliario
Cómo aumentar los referidos digitales inmobiliarios
Gestión de referidos digitales inmobiliarios

Los referidos digitales en el sector inmobiliario se dan a partir de conversaciones entre personas en torno a una propiedad o inmueble. En el momento en que una de ellas indica o recomienda una inmobiliaria o un agente, es allí donde nace el referido. Y este puede ser el inicio de un conocimiento mayor de tu actividad. Pero depende de una estrategia correcta que te des para aquellas personas que, de alguna u otra manera, te recomiendan. Y de mantener la atención hacia esos gestos que pueden hacer que te distingas en medio de un mercado con un alto grado de profesionalismo y competencia.

Aunque parezca un hecho efímero, los referidos pueden ayudar a diferenciar tu actividad por sobre los demás. En un sentido más amplio, también sirve para colaborar con la diferenciación de una zona determinada, en una ciudad o región. Por ello, en el desarrollo de la gestión, brókers e inmobiliarias dedican especial atención a este tema. Hacer más fácil la referenciación, consultar en el momento preciso (ni antes ni después), y establecer contacto posterior con la persona que te ha referenciado son algunas de las estrategias que se pueden seguir.

Qué son los referidos digitales en el sector inmobiliario

Los referidos digitales inmobiliarios son conversaciones y recomendaciones a partir de una propiedad o inmueble. Y, aunque en principio puedan aparentar comentarios efímeros, pueden ser el inicio de una estrategia de posicionamiento como bróker o inmobiliaria.

La importancia de los referidos está en el hecho que pueden ayudar en tu diferenciación sobre el resto. De manera general, también asiste al posicionamiento de una zona determinada. En la gestión del negocio de bienes raíces, los referidos son utilizados en la generación de tendencias y en la captación de inmuebles para el alquiler o venta.

En un negocio como el inmobiliario, la confianza es un valor en sí. Por ello, una buena cantidad de referidos digitales es señal de buena reputación para el agente, bróker o inmobiliaria. De ahí que una buena gestión debe contar con estrategias de aprovechamiento de los referidos. Y cuando no los haya o sea pocos, las acciones deberán dirigirse a lograr que se hable -y se hable bien- del trabajo que realizas.

Debes tener en cuenta que cuando una persona realiza un referido, está poniendo en marcha una serie de operaciones donde juegan la confianza y el prestigio. Confianza para recomendar un bróker o inmobiliaria para adquirir una propiedad. Y prestigio que permite ponderar de manera positiva tu trabajo. Eso es un valor que nadie puede desechar.

Cómo aumentar los referidos digitales inmobiliarios

El desarrollo actual del mercado inmobiliario hace necesario que agentes, brókers e inmobiliarias hagan un buen aprovechamiento de los recursos con que se cuentan. En ese sentido, aumentar los referidos digitales inmobiliarios se ha transformado en un objetivo de gestión.

Una buena y efectiva manera de alcanzar dicho objetivo es hacer que los referidos sean algo fácil e inmediato. Que el cliente o referente pueda dar su opinión en pocos pasos. Y, si vas a solicitar el referido, lo aconsejable es que sea al finalizar una operación o consulta, pues la postergación puede llevar a que el cliente olvide de realizarla.

Si la gestión es buena y el cliente termina conforme con el servicio, no tendrá inconveniente en referir, así como mencionar tu nombre o el de la empresa. En una estrategia de posicionamiento, es esencial que el nombre propio y la zona de influencia estén presentes.

Otra de las recomendaciones es el contacto con la persona que te ha referido. Ya sea por mail o a través de las redes sociales, el agradecimiento de manera directa y personalizada es una manera de fidelizar a los clientes. Incluso, en el caso que una referencia termine en una operación de compraventa, lo mejor es llamar y agradecerle de alguna manera. Un obsequio no estaría de más.

Gestión de referidos digitales inmobiliarios

Como hemos dicho, los referidos digitales en el sector inmobiliario tienen una gran consideración en la gestión del negocio. Prácticamente en todas las zonas de España el mercado tiene desarrollado bases de referidos, con recomendaciones de propiedades, barrios, brókers e inmobiliarias.

En la gestión de los referidos digitales siempre se debe tener en consideración el intercambio entre los clientes con los que se ha trabajado y los potenciales que puedan llegar a partir de las referencias. Ese feedback que se realiza por fuera de tu alcance, es un espacio al que todo bróker o inmobiliaria debe aspirar a llegar.

Para eso hay diversas estrategias que se pueden aplicar, como la mencionada fidelización a partir de alguna retribución a quienes mencionan de manera positiva tu trabajo. En tanto que para los clientes que ya realizaron operaciones de alquiler o compraventa, la estrategia se debe concentrar en conseguir una buena puntuación por tus servicios.

Cuando una persona realiza comentarios positivos, de algún modo también espera que se le reconozca el gesto. Por ello es un error no responder a dicha actitud. Tomarse el tiempo que sea necesario para agradecer los comentarios y para establecer un feedback es una buena manera de buscar aliados en un mercado caracterizado por su profesionalismo y la competencia.

Así las cosas, los referidos digitales se encuentran entre las herramientas de valoración subjetiva más importantes que se tienen a mano a la hora de la gestión inmobiliaria. Por su capacidad de alcance a otros públicos potenciales. Pero también porque elevan el ánimo de quienes llevan adelante la tarea de gestionar productos y activos inmobiliarios.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de los referidos digitales en el sector inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Tipos de inversores en el mercado financiero: ¿cuáles son?

En Invertir

Tipos de inversores en el mercado financiero: ¿cuáles son?

29 noviembre, 2023 No hay comentarios

Los inversores del mercado financiero son muchos y podemos distinguir su clase según alguna característica que los agrupa. Puede ser según el sujeto u objetivo de inversión, el tipo de riesgo que se anime a tomar, o las estrategias que implemente. Organizar los pasos a seguir en la actividad financiera, como veremos, es muy importante. En este artículo te contamos los tipos de inversores en el mercado financiero y lo vital de la planificación.

En este artículo encontrarás:
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Tipos de inversores según el sujeto
Según los objetivos
➧ Inversores estratégicos:
➧ Inversores financieros:
Según el tipo de riesgo
➧ El perfil conservador:
➧ El perfil moderado:
➧ El perfil agresivo:
Según la estrategia

La actividad financiera es un mecanismo según el cual multiplicidad de actores se interrelacionan con el fin de cambiar activos financieros entre sí. El objetivo es impulsar esos activos tanto de particulares como de empresas a la inversión. Según las necesidades de los particulares o empresas se optará por un tipo de inversor u otro, con sus características diferenciales.

Esta interacción se produce en el denominado mercado financiero. Allí, entonces, damos con sus intervinientes: los emisores de los activos (pueden ser empresas o gobiernos), los intermediarios (como lo son las instituciones financieras), y los inversores. Estos últimos se pueden clasificar según el tipo que presentan. Es así como sus características los distinguen: aspectos como el sujeto u objetivo de inversión, el tipo de riesgo que se anime a tomar, o las estrategias que implemente harán la base de su configuración.

Tipos de inversores según el sujeto

Hemos dicho que esta es una de las variables por las que se clasifican los tipos de inversores. Y esto se da así porque podemos hacer un discernimiento entre inversor particular (o minorista) e inversor institucional.

El inversor particular o minorista es una persona (física o jurídica) que se maneja de manera cuentapropista para realizar sus inversiones. De este modo, arma su propia cartera de inversión siempre teniendo como objetivo a las rentabilidades que pueda obtener de sus ahorros.

Por su parte, el inversor institucional es la conjunción de los aportes de grandes inversores en un capital en común. Así tenemos a los conocidos fondos de inversión (pueden ser activas como pasivas, como te lo contamos aquí), fondos de pensiones o compañías de seguro por poner algunos ejemplos. Como este modo de inversión reúne capital de varios inversores, pueden influenciar en la administración de las empresas en las que intervienen. Las juntas de accionistas y las políticas que la compañía pueda tomar están íntimamente relacionadas.

Los inversores institucionales pueden ofrecer grandes beneficios a los particulares. Primeramente, los inversores pueden acceder a carteras diversificadas, ya que pueden aportar capital en diversas inversiones minimizando los riesgos. Los activos estarán más seguros en varias inversiones que en una sola. En segundo lugar, las comisiones son más bajas si se opera en mayor tamaño. Además, participan del proceso gestores con conocimiento cualificado del mercado. Por último, se obtienen beneficios operativos como la reinversión de lo ganado (capitalización compuesta).

Según los objetivos

Los inversores del mercado financiero son muchos y podemos distinguir su clase según alguna característica que los agrupa. Ya hemos visto los tipos de inversores según el sujeto. Y veremos ahora según los objetivos, para adentrarnos luego en los perfiles de inversores y las estrategias.

Organizar los pasos a seguir en la actividad financiera, como vemos, es muy importante. La planificación es vital. Los objetivos demuestran un horizonte de expectativas en el mercado financiero. Entonces, los tipos de inversores pueden distinguirse también por sus objetivos. Aquí encontramos, entonces, a dos grandes clases: los estratégicos y los financieros:

➧ Inversores estratégicos:

Se singularizan por invertir a largo plazo en búsqueda de algún mercado al que conocen previamente. Le aportan valor a la empresa en la que invierten. La diferencia entre una inversión a largo, mediano o corto plazo recorre transversalmente las tipologías o clasificaciones de los tipos de inversores. Veremos también como repercute en los perfiles y en las estrategias.

➧ Inversores financieros:

A diferencia del anterior tipo, estos buscan obtener rentabilidad a corto o mediano plazo. La fuerza de este inversor es intervenir en las juntas de accionistas valiéndose de los votos positivos o negativos. No es, entonces, una intervención directa en la administración de las empresas en las que participan.

Según el tipo de riesgo

Hemos hablado de este tipo de inversor en este artículo. Puedes echarle una lectura para más profundidad. Básicamente, el riesgo es el conocimiento de las pérdidas que puede atravesar una inversión. Toda acción económica implica un riesgo. Lo importante es saberlo y tener la tolerancia a esa posible pérdida.

El plazo de la inversión tiene una importancia mayúscula en los riesgos: cuanto mayor sea el plazo, mejor, ya que habrá más tiempo para recuperarse de una posible caída.

Aquí podemos distinguir tres tipos de inversores bien marcados:

➧ El perfil conservador:

Como conservador denominamos todo aquello que conserva o cuida la permanencia de algo. Es por esto que este perfil no es partidario de los riesgos altos. Va a lo seguro, ya sea renta fija, activos variables con poca volatilidad, etc. Trabajan, generalmente, con empresas solventes y estables.

➧ El perfil moderado:

A diferencia del anterior, este tipo de inversor acepta jugar con las reglas de un riesgo un poco más alto. Sin embargo, persigue la estabilidad y solvencia de sus inversiones. Por este motivo, puede intercalar activos con renta fija con otros del mercado bursátil, en un mix de menor y mayor volatilidad, con la intención de alcanzar un contrapeso y armonía.

➧ El perfil agresivo:

Este inversor sí que se expone a un riesgo elevado, a sabiendas de que puede perder: su búsqueda es la máxima rentabilidad. La estrategia es tener una cartera diversificada de forma tal que pueda absorber pérdidas. Una característica sobresaliente de este tipo es que tienen mayor conocimiento y experiencia sobre los mercados que los otros perfiles.

Según la estrategia

En este análisis que estamos realizando sobre los posibles tipos de inversores en el mercado financiero, sobresale también la característica de la estrategia. Según la forma de operar, se pueden encontrar las siguientes clasificaciones:

➧ “Family office”: se denominan así a aquellos inversores que intervienen en la gestión de patrimonios familiares importantes. Se instruyen en este tipo de administración para generar una especie de unidad global y obtener altas rentabilidades. De este modo, el patrimonio familiar crece y se resguarda para las futuras generaciones. Según la cantidad de patrimonios que administran se subdividen en SFOs (“Firmas familiares simples”, por su sigla en inglés) y MFOs (“Firmas multifamiliares”, por su sigla en inglés).

➧ “Family & friends”: son inversores que pertenecen a la familia o grupo de amigos, especialmente los que tienen una relación de parentesco con el fundador de la empresa. No son tan especializados como el resto de las clasificaciones. El director de la empresa lo puede persuadir más fácilmente debido al vínculo afectivo. Suelen aportar un capital inicial, aunque no cuantioso, para las inversiones.

➧ “Business angels”: se involucran en las primeras etapas de una incipiente empresa, que tiene un alto potencial de crecimiento. Estos inversores poseen un alto conocimiento de un sector concreto, por lo que buscan aquellos grandes proyectos empresariales con el convencimiento de que prosperarán y que ellos son los indicados para llevarlos adelante. Debido a su especialización, añaden valor al proyecto y a las inversiones.

➧ Capital riesgo: su estrategia es entrar a formar parte de los socios accionarios de una empresa para hacer crecer su valor y, cuando esto sucede, retirarse del grupo con su beneficio. Esto lo repiten cada vez que termina un ciclo. Según la clase de empresa a la que se dedican, se subdividen en “Venture Capital”, “Startups”, compañías tecnológicas, y las de Capital Privado.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de los tipos de inversores. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Alternativas para pequeños inversores

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Las inversiones sostenibles y sus ventajas

27 noviembre, 2023 1 comentario

Las inversiones sostenibles son aquellas cuya guía son el cuidado ambiental y las cuestiones sociales. Además de la rentabilidad, lo que se busca es apoyar el cambio de paradigma económico y social. Aquí brindamos un breve resumen de lo que son las inversiones sostenibles y sus ventajas.

Las inversiones sostenibles son aquellas que se realizan a partir de criterios ambientales y sociales. Se trata de inversiones que -como todas- buscan obtener rentabilidad, lo que cambia es la naturaleza de los vehículos y activos en que se invierten los ahorros. Es una apuesta por los valores ambientales; el inversor toma en cuenta el trabajo que empresas, compañías y gobiernos realizan para mitigar el impacto ambiental. Así como también el compromiso que estos tienen con la sociedad en la que desarrollan su actividad. La aplicación de los criterios ASG (manejo de factores Ambientales, Sociales y de Gobernanza) permiten, además, generar valor agregado a largo plazo: una correcta política ambiental y social ayuda a lograr mejores estándares de trabajo y de vida.

De acuerdo a los registros del año 2022, los activos transaccionados bajo normativa sostenibles alcanzaron los 375.000 millones de euros, de los cuales unos 270.000 millones de euros corresponden a empresas españolas y otros 105.000 a compañías del exterior. En porcentuales, el 62% de las inversiones locales y el 42% de las extranjeras. Y no se trata de un fenómeno parcial o local, sino que son cada vez más las empresas y gobiernos que deciden aplicar algún tipo de criterio sostenible en la actividad que realizan. La Oficina para el Desarrollo Económico (OCDE), el volumen de inversiones sostenibles representa 11 billones de dólares en los EEUU. Mientras que en nuestro continente europeo supera los 17 billones de euros.

Inversiones sostenibles

Se conoce como inversiones sostenibles a aquellas cuya guía es el cuidado ambiental y las cuestiones sociales. En este artículo te contamos sobre la importancia del desarrollo sostenible en el mercado inmobiliario. De este modo, además de buscar rentabilizar los ahorros, los inversores buscan apoyar a empresas, compañías y gobiernos que se ocupan de mitigar el impacto ambiental y de la mejora de los aspectos sociales (tanto en el ámbito interno como en la sociedad en que desarrollan su actividad).

Es una realidad que para los inversores actuales los aspectos ambientales y sociales tienen cada vez mayor peso a la hora de tomar decisiones de inversión. Y se trata de un nuevo paradigma económico, que trae sus bases en el cuidado del medioambiente y cuya inspiración está en el consenso mundial resumido en la Agenda 2030.

En el mundo empresarial, las inversiones sostenibles se traducen en el apoyo (compra de activos y títulos) de empresas y compañías cuyo accionar se basa en los criterios ASG (factores Ambientales, Sociales y de Gobernanza). Esto es, una mirada diferente en cuanto a la administración de los recursos, el manejo de los materiales en los procesos de producción y un ambiente laboral amigable.

La humanidad se vuelca hacia las inversiones sostenibles, a partir de una mayor concientización de la cuestión ambiental. Es así como cada vez son más las empresas que utilizan energías verdes, realizan sus procesos de manera sustentable y promueven ambientes saludables. Por el contrario, quedan afuera de las opciones de inversión todo lo que vinculado al juego, producción de armas, energías no renovables, entre otras actividades.

En el caso de los estados, se alienta la inversión en bonos y títulos de deuda que emiten aquellos países comprometidos con la Agenda 2030. Del mismo modo, se desestima operar con instrumentos de financiación emitidos por gobiernos que no respetan el cuidado ambiental o no promueven las energías renovables. Hay un consenso en que la aplicación de criterios ASG y los Principios para la Inversión Responsables (impulsados por la ONU), son una manera de hacer activos y vehículos más seguros y estables en el tiempo.

La economía de las inversiones sostenibles

En la actualidad, existen recomendaciones que orientan las inversiones hacia la sostenibilidad y la responsabilidad empresarial. Las Naciones Unidas tienen sus agentes que trabajan en el establecimiento de una normativa internacional, apoyando las iniciativas públicas y privadas.

Los datos para el año 2022 indican que los activos de empresas con alguna influencia de criterios ASG alcanzaron los 375.000 millones de euros. De ese total, más de 270.000 millones de euros corresponden a capitales españoles y los 105.000 millones de euros fueron apuestas de extranjeros. En términos porcentuales, el 62% de las inversiones financieras correspondió a actores que promueven los criterios mencionados. Mientras que el 42% del total de las inversiones extranjeras se basan en los criterios ASG.

En el ámbito internacional, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) emitió su propio informe de la situación global. En ese sentido, los EEUU tuvieron un volumen de inversión durante el 2022 que llegó a los 11 billones de dólares: nada menos que el 20% de la inversión total. Mientras, en Europa la cifra asciende a los 17 billones de dólares.

Al cierre del tercer trimestre de este año, la tendencia es creciente, con un volumen de inversiones sostenibles cercanas a los 500.000 millones de euros, con una mayor presencia de los inversores locales por sobre los extranjeros. Aunque habrá que esperar por las cifras definitivas. En cuanto a la participación en los mercados, las inversiones sostenibles se vinculaban con el 51% del total en 2021. Hacia finales del año pasado, esa cifra trepó hasta el 55% del volumen invertido.

Lo que está claro es que las inversiones sostenibles también mostraron ser más robustas en periodos de inestabilidad. Por ejemplo, la media de los mercados cayó cerca del 9% durante el 2022. Pero los activos y vehículos vinculados a las inversiones sostenibles bajaron solo el 1% durante el año pasado.

Hasta aquí, algunas precisiones sobre lo que representan las inversiones sostenibles, sus orígenes, ventajas y cómo las normativas van guiando las decisiones de inversión.

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Alternativas para pequeños inversores

En Invertir

Alternativas para pequeños inversores

25 noviembre, 2023 No hay comentarios

Con una economía que no llega a estabilizarse, el desafío que tienen muchos ahorristas es lograr rentabilidades cuidando sus euros. Los mercados tienen alternativas para pequeños inversores que buscan rentabilidad y seguridad a la vez. Las criptomonedas, fondos de inversión y el trading son algunas opciones.

En este artículo encontrarás:
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Alternativas para pequeños inversores
Ejemplos de inversiones seguras y rentables
Las criptomonedas y el trading automático

Muchos españoles buscan opciones que les permitan rentabilizar sus ahorros, en una realidad económica que no se llega a estabilizar totalmente. Esa búsqueda, incluso se vuelve crucial para los pequeños inversores, que no siempre tienen el respaldo económico de los grandes jugadores de los mercados. La evolución de la economía hace necesaria la diversificación de las carteras, a la vez que se presta mayor atención al surgimiento y consolidación de nuevos activos vinculados a las energías renovables y la inteligencia artificial.
Sin embargo existen alternativas para pequeños inversores, que reúnen los objetivos de inversión, mediante los cuales se pueden alcanzar ganancias considerables, a la vez que otorgan más seguridad que la media. Entre dichos vehículos se pueden encontrar desde las cada vez más habituales criptomonedas, hasta los métodos de trading o acciones vinculadas a los recursos naturales y fondos de inversión indexados. Aquí realizamos un repaso por algunas alternativas de inversión financiera que tienen los pequeños inversores.

Alternativas para pequeños inversores

La economía española y la global todavía atraviesan períodos de inestabilidad e incertidumbre. Con la inflación afectando el ahorro de las familias, muchos buscan opciones para rentabilizarlos de manera segura. En el caso de los pequeños inversores, la tarea es mayor, pues al no contar con el respaldo de los grandes jugadores, están más expuestos a las fluctuaciones de los mercados y activos.

En ese sentido, hay alternativas para pequeños inversores financieros, que cumplen con el objetivo de obtener ganancias de la manera más segura posible. Se trata de opciones cuyo comportamiento ha demostrado una estabilidad en el tiempo, a la vez que otorgaron márgenes de rentabilidad interesantes. Además, existen algunos que por solvencia o desarrollo, no han dejado de crecer.

Por tradición, las inversiones menores o pequeñas suelen están asociadas más a la seguridad que a las rentabilidades considerables, pues ante malos movimientos quienes las realizan corren el riesgo de perder sus ahorros. Sin embargo, hay apuestas a tales fines, como las cripto, el trading o acciones vinculadas a los recursos naturales y hasta fondos de inversión indexados.

Del mismo modo en que se ha desarrollado el mercado y sus productos, también las maneras de intervenir en él sufrieron modificaciones. Debemos buscar las mejores posibilidades de intervenir de manera exitosa. Para ello, los análisis deben ser los más exactos posibles, como así también el estudio de las nuevas tendencias. A tales fines, se puede recurrir a los profesionales y empresas dedicadas a realizar análisis. Esto puede resultaren un gasto de servicios o una nueva comisión que el inversor deberá abonar.

Entre las opciones que tienen los pequeños inversores están los activos vinculados a la energía renovable, los fondos cotizados en bolsa (ETFs), la apuesta por las criptomonedas y el trading automático. Todos estos componentes pueden ayudar al pequeño inversor a crear carteras diversificadas, relativamente estables, seguras y rentables.

Ejemplos de inversiones seguras y rentables

Ahora vamos a realizar un repaso por aquellas alternativas para pequeños inversores. Opciones seguras y estables, buscadas por su estabilidad y por los márgenes de rentabilidad que otorgan.

La apuesta por las energías renovables es una tendencia en toda Europa. A partir de las legislaciones y el aprovechamiento de la energía solar, los activos financieros de las compañías vinculadas a la producción de energías renovables muestran un buen desempeño y un mejor futuro. Incluso hay posiciones de inversión que parten desde los 100 euros.

Los ETFs o fondos de inversión cotizados son los más elegidos por pequeños inversores. La diversificación de sus componentes y la efectividad en cuanto a los márgenes de rentabilidad hacen la gran diferencia frente a otras opciones. El trabajo de las gestoras de los fondos permite al pequeño inversor participar, al mismo tiempo, de activos consolidados y de las nuevas tendencias, lo que termina por definir una opción rentable y segura en el mediano y largo plazo.

Las acciones de las empresas y compañías sólidas también son una buena opción para el tipo de inversor pequeño. En el largo plazo, los activos de estas compañías se valorizan de manera constante, al margen de las fluctuaciones de las coyunturas de la economía y los mercados. La tarea del inversor es interesarse por el historial de los activos, tomar la previsión que sean dinámicos en cuanto a la apreciación, pero no al punto de resultar volátiles.

Invertir en acciones de empresas sólidas y establecidas puede ser una forma clásica de generar ingresos a lo largo del tiempo. Las acciones pueden experimentar fluctuaciones en el corto plazo debido a diversos factores, pero a largo plazo, muchas compañías sólidas tienden a mostrar un crecimiento constante. La clave para de las pequeñas inversiones seguras y rentables en acciones es investigar y elegir empresas con fundamentos sólidos y un historial de rendimiento positivo.

Las criptomonedas y el trading automático

A las posibilidades que tienen los pequeños inversores se suman dos que forman parte del desarrollo de los mercados en los últimos años. Las cripto y el trading automático son parte del escenario actual y también lo serán en el futuro de los mercados.

Con respecto a las criptomonedas, son en esencia creadas como alternativas para pequeños inversores. Primero Bitcoin y luego Ethereum, irrumpieron en los mercados y se transformaron en tendencia de los mercados. Al principio un tanto volátiles, pero con el desarrollo del negocio y la regulación de parte de los mercados, las cripto también son una opción estable. Al ser un activo relativamente nuevo, el desafío para el inversor es tener en claro la operatoria de una criptomoneda (lo que permite realizar y lo que no), además de buscar aquellas no tan expuestas a la volatilidad del sector.

Por último, una manera de operar en los mercados de inversión actuales es el trading automático. Se trata de un software que realiza los análisis y estimaciones de manera automática y en base a parámetros establecidos con anterioridad por el inversor. Hay que observar que, si bien los datos pueden ser mejor elegidos cuando se los despoja de la subjetividad del inversor, hay pocas chances de realizar variaciones una vez comenzado el proceso, por lo que también hay riesgos que se corren.

La ventaja que tienen estas plataformas por sobre el resto de las modalidades, es que llevadas con una buena gestión permiten rentabilidades constantes y seguras sin mayores esfuerzos. Además, los montos mínimos para operar son bajos, con lo cual la accesibilidad es amplia.

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Cómo captar inversores inmobiliarios

En Invertir

Cómo captar inversores inmobiliarios

23 noviembre, 2023 No hay comentarios

El mercado inmobiliario vuelve a tomar impulso luego de varios meses complicados. Los precios se acomodan y las rentabilidades de los componentes atraen a inversores, lo que genera nuevas oportunidades de negocio. El desafío, entonces, es como captar esos inversores inmobiliarios.

En este artículo encontrarás:
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Cómo captar inversores inmobiliarios
Convierte tu perfil en el más atractivo para los inversores inmobiliarios
Claves para convertirte en un agente exitoso

Los resultados excepcionales que había registrado el inmobiliario en 2022 quedaron atrás y los primeros meses del actual año fueron difíciles, con la ausencia de oferta y una demanda también contraída. Pero eso parece estar revirtiéndose en el último tramo de este 2023. Con la recuperación del mercado de bienes raíces, crecen las oportunidades de negocios. Por ello, el desafío es cómo captar inversores inmobiliarios que están ávidos de rentabilizar sus ahorros.

La situación del mercado todavía no ha logrado estabilizarse, por lo que son muchos los inversores que tienen dificultades para encontrar un inmueble en que invertir. Como agente, a la hora de reunir distintas actividades en una estrategia que atraiga a los inversores, es de vital importancia entender varios aspectos: la importancia de contar con un determinado perfil de inversor, cuáles pueden ser sus objetivos de inversión y qué puedes hacer para que se interesen en tus propuestas. Algunos de los consejos que brindamos te pueden resultar de interés y ayuda.

Cómo captar inversores inmobiliarios

Ya hemos dicho que el mercado de bienes raíces aún no ha encontrado su equilibrio. Ni la demanda ni la oferta alcanzaron sus precios y costos definitivos. Por lo tanto, operar en el inmobiliario se puede volver una tarea plagada de dificultades.

El papel que puedes desarrollar como agente es darle al inversor la seguridad de participar en el mercado y así hallar la propiedad y la rentabilidad esperadas. Una de las maneras de despertar confianza es realizando muchas operaciones de manera periódica.

Por el lado del conocimiento del inversor, se trata de estar al tanto de sus preferencias, forma de actuar y hasta su historial de inversiones pasadas, en el caso que las tenga. Esta actividad puede también incluir la dificultosa labor de saber hasta cuanto se puede estar dispuesto a rebajar en las operaciones.

Es de destacar que España, si bien se está aún estabilizando, como dijimos anteriormente, tiene niveles de inversión inmobiliaria altos respecto a, por ejemplo, sus vecinos de la zona euro. Esto es un plus con el que contamos a la hora de realizar nuestras actividades como agente. La rentabilidad de la inversión inmobiliaria es muy superior a la de otros productos de inversión. Por caso, el año pasado este segmento aumentó un 33%. Mientras tanto, esperamos con ansias las cifras totales de este año. Aunque todo indicaría que será una muy buena cifra.

Convierte tu perfil en el más atractivo para los inversores inmobiliarios

Como sabemos, el sector inmobiliario no estuvo ajeno a las variaciones de precios debido a la inflación que atravesamos. Los costos de los inmuebles y su rentabilidad en las inversiones se han visto modificados. Paralelamente, el número de transacciones de compraventa ha aumentado exponencialmente. De hecho, uno de los problemas que tienen las grandes ciudades es la falta de oferta en comparación con la demanda.

Todo este panorama nos plantea la cuestión de convertir nuestro perfil como agentes en uno que sea irresistible para quien decida invertir. Es momento de sacarle provecho a la coyuntura. A mayores números de inversores, más posibilidades de atraer gestiones. El objetivo está en conseguir oportunidades de encontrar inmuebles en este contexto de poca oferta.

Obviamente, uno de los primeros ítems a tener en cuenta es la característica de ese inversor que se fija en tu perfil. ¿Qué le puedo aportar como agente? ¿Qué me convierte en potencial aliado? ¿Cuál es mi característica diferencial? Porque, indiscutiblemente, hay que mostrarse como la mejor opción de entre un montón de colegas.

Seguramente te has planteado este aspecto más de una vez. Te diremos que sólo tú puedes descubrir el carácter diferencial de entre todas tus potencialidades como agente. Nadie como tú mismo para diferenciarlo y exhibirlo luego como propio. Puedes empezar por destacarte en una materia específica. Por ejemplo, en conocer muy bien la situación del mercado. Convertirte en un experto en ese metier.

Claves para convertirte en un agente exitoso

Para convertirte en un agente exitoso te recomendamos los siguientes tips:

➧ Primeramente, es preciso que tengas diseñes un servicio especializado para inversores inmobiliarios. La profesionalidad es un valor muy importante para gestionar activos. A pesar de que no te ocupes de todos los aspectos que incluye esta actividad y realices el trabajo de la mano de otros especialistas, tu perfil debe captar la atención de los posibles inversores. Tu servicio debe dar la certeza de que es la mejor opción que él o ellos pueden contratar.

➧ Préstale atención a los inversores extranjeros. Es notoria la cantidad de personas de otro país que quieren invertir en el nuestro. Y quizás no tengan un contacto para realizarlo. Puedes generar contenido para tus redes o página web en inglés, por ejemplo. No olvides remarcar las ventajas de invertir en España y de hacerlo contigo.

➧ Tu perfil puede circular por las distintas plataformas que hoy en día se manejan en el ambiente inversor. Por ejemplo, grupos de Facebook para inversores. Aquí, lo recomendable es generar contenido que pueda ser factible de viralización. Al crear posts sobre la inversión inmobiliaria, sobre la manera de obtener más y mejores rentabilidades, etc., es posible que otros usuarios de esas plataformas la compartan y así ganes visibilidad. En este artículo podrás encontrar varios tips.

➧ Especializate en datos, cifras, coyuntura… Eso es un valor agregado al que los inversores suelen darle mucha importancia. Cuál es la demanda actual, qué zonas son las más buscadas, cuál es el tiempo medio de venta en una región determinada, etc. Apóyate en gráficos, recuadros, referencias. Eso te dará un plus en cuanto a tu perfil.

➧ Cuando un inversor muestre atención por tí, trata de fidelizarlo. ¿Cómo? Aportándole datos sobre ciertos inmuebles que crees factible para ese inversor. Ya pronto conocerás sus preferencias. Mientras tanto, puedes compartirle información sobre bienes que no puede perderse.

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Inversión pasiva: qué es y cómo se realiza

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Invertir en parques solares: claves para hacerlo

22 noviembre, 2023 No hay comentarios

Los parques solares son grandes concentraciones de placas fotovoltaicas en un mismo terreno, cuya energía luego se conecta a la red eléctrica. Con una rentabilidad entre el 5% y el 8%, es una opción más que recomendable. Aquí te brindamos algunas claves para invertir en parques solares.

En este artículo encontrarás:
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El aporte de los parques solares
Invertir en parques solares
El futuro son las energías renovables

Los parques solares son grandes concentraciones de placas voltaicas esparcidas en un terreno para aprovechar la energía natural. Lo acumulado se conecta a la red eléctrica de distribución para ser utilizada en los hogares e industrias. Por lo general se montan en amplias extensiones, alejadas de las ciudades, ya que se trata de grandes placas, que pueden ser fijas o móviles para favorecer la captación de la mayor cantidad de energía posible.

En cuanto al rendimiento, se estima que pueden aportar un 20% del consumo total y su vida útil puede variar entre los 20 y 30 años. De acuerdo a los datos de 2021, Extremadura es la Comunidad Autónoma que mayor energía ha proporcionado al sistema, con 4.357 MW, seguida por Andalucía (con 4.320 MW) y Castilla la Mancha (con algo más de 3.250 MW). La rentabilidad por invertir en parques solares depende de la producción y los impuestos que se deben pagar, pero en promedio la producción de 1 MW puede alcanzar el 12%.

El aporte de los parques solares

Los parques solares en España se han convertido en una de las formas de alcanzar un desarrollo energético sostenible. Y aunque su desarrollo fue lento, en los últimos tres años cobraron un vigor que los convierten en un atractivo para los inversores.

La producción energética de los parques ha crecido de manera exponencial. En pocos años su desarrollo pasó de los 4.767 MW en 2015, a nada menos que 15.190 MW en 2021. En mayo del año pasado, la producción de los parques representó la cuarta fuente de energía en España, aportando cerca del 15% del total. Este crecimiento también ha incrementado la cantidad de ahorristas que deciden invertir en parques solares.

La Comunidad Autónoma con mayor volumen de producción es Extremadura, cuyo aporte récord en 2021 fue de 4.357 MW. Hasta aquí, la región produce el 9% del total del país. Además, con los proyectos en desarrollo, cuenta con la posibilidad de aportar al sistema otros 2.800 MW. Le sigue de cerca la Comunidad de Andalucía, con una capacidad de sumar unos 4.320 MW. Mientras que un poco más atrás se ubica Castilla La Mancha, con 3.280 MW producidos.

El aporte de los parques solares forma parte de la transición energética, una política que se enmarca en el objetivo de llegar a que un 20% de la energía sea proveniente de este sector. Por ello es que todos los componentes de la producción solar de energía se encuentran en auge para inversores, desde los terrenos en las Comunidades mencionadas, hasta las placas solares y el montaje de centros de transformación de alta a baja tensión.

Invertir en parques solares

Como hemos dicho, cada vez más inversores optan por invertir en parques solares. El precio que se paga por KW es de 5,7 céntimos de euros, por lo que una vez descontados los impuestos que regulan la actividad, la rentabilidad media de todo el mercado energético se ubica entre el 5% y el 8%. Allí se encuentran, además de la solar, la producción eléctrica (con mucha dependencia de los derivados del petróleo), eólica y nuclear.

Los costos que se toman en cuenta a la hora de invertir en parques solares son varios y dependen de la Comunidad en que esté asentado el proyecto. Pero fueron grandes las ventajas a partir de la derogación del impuesto que gravaba la conexión, de la energía producida por paneles, a la red eléctrica. La caída del llamado “impuesto al sol”, junto con la baja en el costo de algunos materiales utilizados en la fabricación de paneles, impulsó el negocio, tanto para el autoconsumo como para vender a la red.

La estimación que han realizado las empresas que desarrollan los proyectos y las inversoras, indican que un parque solar que 1 MW de potencia puede arrojar hasta un 12% de rentabilidad. A esto se deben descontar los gastos y costos de la actividad, el mantenimiento de los equipos, el alquiler de los terrenos y, recién entonces, se llega a un número final de rentabilidad.

Se puede invertir de manera directa, a través de fondos creados para tales funciones. O también lo puedes hacer a través de los activos de las empresas. En el primer caso, los dividendos pueden llegar luego de tres a seis meses. En cambio, las acciones dependen del comportamiento del mercado bursátil donde estás operando.

Pero es un hecho, que a menos de tres años de la pandemia y dos de la guerra de Ucrania, el desarrollo de la energía solar busca un lugar en los mercados de inversión. Y los proyectos, tanto en desarrollo como a futuro, despiertan gran interés en los inversores de todo tipo.

El futuro son las energías renovables

El alto costo que tiene la energía eléctrica para las familias, comercios e industrias, ha provocado que muchos españoles se vuelquen hacia las energías renovables como fuente alternativa de suministro. En este artículo te contamos un poco más.

La mayoría de las familias han adquirido equipamiento para el autoconsumo. También hay quienes comienzan a ver con buenos ojos la producción para la venta, ya sea a pequeña escala o, directamente, invertir en parques solares. Además, en el caso de quienes tengan un coche eléctrico corren con la ventaja de no tener gastos por la recarga de las baterías.

El Plan Nacional Integrado de Energía y Clima ubica el horizonte de producción para el año 2026 en los 11.800 MW. Para lo cual es necesario un ritmo de producción anual cercano a los 1.8000 MW.

La vivienda actual y la que se está construyendo a futuro están en consonancia con los estándares energéticos y sustentables. Por lo que las próximas décadas estarán marcadas por estas energías. Por ello, si eres un inversor que pretende tener alguna participación, deberás acudir a un bróker que también pueda asesorarte en el tema.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de invertir en parques solares. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En el camino de la sostenibilidad: viviendas con aluminio totalmente reciclado

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Encanto boutique: hoteles de lujo en venta

17 noviembre, 2023 No hay comentarios

A muchas personas, la idea de “hoteles boutique” los remite a alojamientos pequeños, urbanos y prolijamente decorados. Si bien esta idea no es del todo desacertada, lo cierto es que los hoteles boutique tienen mucho que ofrecer y Oi Real Estate lo sabe. Por eso en esta ocasión te mostramos uno de los hoteles de lujo en venta que posee nuestra inmobiliaria: un encanto boutique especial en el corazón de Barcelona. ¿Quieres conocer más? ¡Sigue leyendo todos los detalles en esta nota!

En este artículo encontrarás:
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Hoteles de lujo en venta: ¿qué puede ofrecer un hotel boutique?
Características de los hoteles boutique
Hoteles de lujo en venta con Oi Real Estate: un hotel boutique en Barcelona
Características de unos de los mejores hoteles de lujo en venta en Barcelona

Hoteles de lujo en venta: ¿qué puede ofrecer un hotel boutique?

Un hotel boutique es una gran inversión. Dentro de las múltiples opciones que tienen los turistas en las grandes ciudades, un alojamiento de este tipo ofrece las comodidades necesarias a los viajantes, y también una oportunidad para los inversores de contar con un activo al cual le pueden imprimir un estilo propio y distintivo.

El trato personalizado y los espacios dispuestos a la medida justa que generan un ambiente amigable son muy atractivos para quienes buscan hospedarse algunas noches en la ciudad, sintiendo que están en su casa, aunque cambien su rutina diaria.

En ese sentido, una de las características principales de este tipo de hoteles es su ubicación privilegiada, que les permite estar en las mismas zonas donde se instalan las grandes cadenas hoteleras. Asimismo cuentan con un diseño tanto arquitectónico como en todas las actividades de su hostelería, que les permite competir desde el lado del servicio y la propuesta casi artesanal de sus productos.

A continuación te presentamos algunas de las características generales de los hoteles boutique, a fin de que conozcas el gran potencial de los hoteles de lujo en venta que tiene Oi Real Estate y en especial, de su gran oferta en Barcelona.

Características de los hoteles boutique

Lo que caracteriza a un hotel boutique es, en rigor, una serie de características que de una u otra forma están implicadas en la evaluación de cualquier hospedaje de categoría.

Tamaño del hotel: un hotel boutique puede ser pequeño -tal como prejuzga la mayoría de los viajantes-, pero el ser grande no altera su categoría. Puede tener entre diez y cien habitaciones, y en cada una de ellas ofrecer una atención personalizada centrada en la calidad y no en la cantidad.

Ubicación: Las dimensiones relativamente pequeñas de un hotel boutique hacen que su construcción sea una inversión ideal para las grandes ciudades del mundo. Esto facilita además la transformación de casas o edificios históricos en este tipo de hoteles, lo que los hace aún más distintivos. Por otra parte, caracteriza a los hoteles boutique su fácil acceso a áreas transitadas de la ciudad, así como a los centros de ocio, cultura y entretenimiento.

Diseños únicos: Los diseños únicos de los hoteles boutique no se refieren solamente al aprovechamiento de arquitecturas históricas. Muchos de estos hoteles son temáticos, y explotan esta característica al máximo.

Servicio personalizado: el ambiente amigable e incluso intimista que suelen ofrecer los hoteles boutique se nota en particular en la calidad del servicio. La idea que gobierna esta actitud es que los huéspedes deben sentirse como en su casa, y entonces encontrar todos las amenidades al alcance de la mano y adaptadas a cada necesidad.

Valores y cultura del hotel: en parte por la cuestión del diseño y en parte por la ubicación, hay hoteles boutique que se apropian de la cultura local y la potencian como marca. Esto se ve especialmente en la inclusión de obras creadas por artistas locales o un menú exquisito compuesto por productos de temporada y elaborado por un chef local.

Hoteles de lujo en venta con Oi Real Estate: un hotel boutique en Barcelona

Y ahora que ya conoces todo lo que puede ofrecer un hotel boutique, ¿te perderías la oportunidad de tener uno en pleno corazón de Barcelona?

El hotel que ofrece Oi Real Estate se encuentra en la avenida Paralelo, en una zona de gran proyección turística. Esta ubicación inmejorable está dada por una de las avenidas más emblemáticas de Barcelona, con acceso inmediato a todos los medios de transporte públicos, directamente desde la calle. El nivel de ocupación garantiza una rentabilidad sólida. Este hotel boutique está ocupado prácticamente todo el año y tiene una rentabilidad del 90%, siendo una apuesta segura para inversores.

Pero sin dudas una de las ventajas más sobresalientes de esta oferta es que el edificio ha sido recientemente casi en su totalidad. Actualmente la construcción de 520 metros cuadrados cuenta con un nuevo ascensor, entrada principal rediseñada, y escalera y terraza de la finca. En ese camino, es importante aclarar que tiene ya la inspección ITE aprobada y licencia turística.

Es de destacar que este hotel ofrece, entre sus más de 500 m², un espacio generoso para distribuir 19 habitaciones con 24 plazas. Todo a un precio insuperable de 4.400.000 euros.

Características de unos de los mejores hoteles de lujo en venta en Barcelona

Se puede contar mucho sobre lo que implica tener un hotel en pleno centro de Barcelona, pero para ello te invitamos a algunas lecturas recomendadas en este mismo blog. La maravillosa Ciudad Condal ofrece un entorno cultural único, con continuas actividades artísticas y de entretenimiento. Igualmente, también se ha convertido en un polo atractivo para los hombres de negocio y la tecnología.

La zona en la que se ubica el hotel boutique es céntrico, y se ubica a metros de los autobuses, el tren, y los centros comerciales. Además, está rodeado de instituciones como colegios, hospitales, y zonas infantiles.

Todo esto complementa además una construcción que cuenta con todos los servicios básicos y otros de lujo propios de un hotel boutique. Nos referimos a cuestiones como el aire acondicionado y la calefacción centrales, alarmas contra incendios, ascensores y garaje doble. En cuanto a la seguridad, tiene caja de seguridad, puerta blindada y salidas de emergencia reglamentarias. Por último, definen el estilo del hotel su balcón, el bar, la zona de barbacoa, una distinguida galería y terrazas.

¿Quieres obtener más detalles de este hotel? Contáctanos y no olvides que si estás buscando invertir en hoteles puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para acompañarte en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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Lujoso hotel en venta en pleno centro de Barcelona