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Cada vez es más común que los compradores elijan utilizar la forma de compra sobre plano a la hora de adquirir una vivienda. Es que lo cierto es que si bien es una modalidad que posee ventajas, a su vez, puede conllevar ciertos riesgos.

Cuando hablamos de aspectos positivos de la compra sobre plano, debemos mencionar, por ejemplo, que la vivienda se encuentra actualizada a los requerimientos del mercado, también nos permite personalizar algunos aspectos de los acabados, que cuente con zonas comunes y además que son edificaciones eficientes, al realizar la comparación con viviendas más antiguas.

Si ahora hablamos de los problemas que podemos tener, podemos nombrar a los posibles retrasos en la construcción y contratiempos que generen que el promotor decida hacer cambios respecto al proyecto inicial.

Pero ante este tipo de dificultades, la pregunta que surge es si es posible que uno pueda realizar reclamos sobre ello, o si algunos detalles de la vivienda no coincidan con el proyecto original. En este post te contaremos todo lo que necesitas saber sobre la compra sobre el plano y las posibilidades que tienes de reclamar en caso de diferencias. ¿Nos acompañas?

Qué es la compra sobre el plano de una vivienda

Antes de empezar a analizar la posibilidad de reclamar en caso de discrepancias en lo acordado, es importante que podamos aclarar que es la compra sobre el plano de una vivienda. Este tipo de modalidad es cada vez más buscada por los compradores. Es que mediante esta metodología es posible tener una vivienda a estrenar a pagar con ciertas facilidades. Se estima que eligiendo esta forma, es posible ahorrar entre un 10 y un 15 por ciento del coste de la vivienda. Esto se debe a que el precio se fijará al realizar la compra, evitando la revalorización al momento en que se terminará su construcción. Generalmente este plazo es aproximadamente de dos años.

Otro punto importante, tener que ver con la facilidad de pago. Es que en este caso, no deberá abonarse la totalidad de la vivienda y los gastos en el momento de la compra. De esta manera, será posible solicitar una hipoteca inferior, y ahorrar durante esos plazos el dinero necesario para afrontar la compra.

Pero, lo que harás al realizar la compra sobre el plano, es poder adquirir una vivienda que todavía no se ha comenzado a construir. De esta forma, será posible que personalices algunos aspectos de ella, como sus acabados, por citar un ejemplo.

Sin embargo, que sucede si el promotor decide hacer cambios en la construcción que no han sido consultados y a la hora de llegar a tu nueva casa, ¿no se han realizado las cosas como habían acordado?

¿Es posible realizar un reclamo si la compra sobre el plano que solicité tiene modificaciones?

Lo primero que debemos aclarar sobre este tema es que según el Código Civil en su articulo 1124, el comprador tiene derecho a realizar una presentación por el incumplimiento de contrato.

Ahí se aclara que la persona que ha sido perjudicada por este hecho, puede escoger entre dos opciones. Exigir que el contrato se cumpla de la manera correcta, con lo que la empresa deberá resolver las modificaciones establecidas. La segunda posibilidad es el resarcimiento por daños y abonote intereses en ambos casos. Cabe aclarar que en el caso de que se haya solicitado el cumplimiento, y no fuera posible, podrá luego solicitar la resolución.

Debemos tener presente que hay una diferencia entre el contrato de reserva y el de arras. Si bien el primero no tiene una regulación específica, se entiende que es un acuerdo para la adquisición de un inmueble, y es vinculante.

La realidad es que sucede muchas veces que los contratos de compra sobre el plano, cuenta con una cláusula de obtención a precio cierto. Esta modalidad significa que el comprador obtiene la propiedad a un valor fijo, sin tener en cuenta las características finales, e incluso aceptando que puedan haber discrepancias entre lo que le han ofertado y lo que recibe.

Por esta razón, será importante que tengas en cuenta que estas cláusulas suelen ser frecuentes en las transacciones de lotes de vivienda entre bancos, inversores inmobiliarios y fondos de inversión. Pese a ello, la utilización de este tipo de modalidades entre promotores y compradores particulares, podía considerarse abusivo. Esto se debe a que puede llegar a entregarse una vivienda completamente distinto al acordado.

Algunas consideraciones y recomendaciones antes de realizar la compra

A continuación, queremos brindar algunas recomendaciones y consejos que pueden ayudarte a evitar conflictos a la hora de realizar la compra sobre el plano.

Consejos para los compradores:

  • La primera recomendación tiene que ver con que será importante conservar la totalidad de la información publicitaria y la documentación que hayas recibido sobre la vivienda en cuestión.
  • En segundo término, debes revisar el contrato en su totalidad y con tranquilidad en busca de cláusulas respecto a la modificación que se hayan podido agregar.
  • Debes también consultar al promotor respecto a las garantías ante la posibilidad de que se efectúen cambios en el proyecto.
  • Realizar la comparación respecto a las características pautadas en un inicio con las recibidas.
  • Efectuar una reclamación formal debido a las discrepancias para intentar resolver la situación sin penalización.

Consejos para los promotores

  • Si eres promotor de las viviendas de compra sobre plano, sería importante que aclares dentro de la publicidad que será posible realizar cambios menores debido a exigencias técnicas.
  • También sería necesario incorporar una cláusula dentro del contrato de modificación.
  • Deberás informar cuáles son los requisitos urbanísticos por los cuáles podrían efectuarse modificaciones
  • Presentar una justificación para todas las modificaciones que se hayan efectuado en la vivienda
  • Posibilitar la resolución del contrato y luego reembolsar la reserva en el caso de que el comprador no acepte los cambios se han realizado.

¿Es posible hacer cambios en el proyecto para esta modalidad de compra?

Para poder realizar cambios en el proyecto original que ha sido adquirida mediante la compra sobre el plano, el promotor se encuentra obligado a informar al cliente antes de efectuarla. Ten presente que cualquier modificación significativa, como pueden ser cambios de materiales, o diseño, deberá ser tanto comunicada como acordada con el propietario. Sería importante que esto sea realizado por escrito para evitar problemas en el futuro.

Si necesitas saber si puedes realizar un reclamo, será necesario revisar la publicidad y el contrato que ha sido firmado. Es que son ellos los que te darán la información jurídica y establecerán tus posibilidades.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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El mercado inmobiliario vuelve a tomar impulso luego de varios meses complicados. Los precios se acomodan y las rentabilidades de los componentes atraen a inversores, lo que genera nuevas oportunidades de negocio. El desafío, entonces, es como captar esos inversores inmobiliarios.

Los resultados excepcionales que había registrado el inmobiliario en 2022 quedaron atrás y los primeros meses del actual año fueron difíciles, con la ausencia de oferta y una demanda también contraída. Pero eso parece estar revirtiéndose en el último tramo de este 2023. Con la recuperación del mercado de bienes raíces, crecen las oportunidades de negocios. Por ello, el desafío es cómo captar inversores inmobiliarios que están ávidos de rentabilizar sus ahorros.

La situación del mercado todavía no ha logrado estabilizarse, por lo que son muchos los inversores que tienen dificultades para encontrar un inmueble en que invertir. Como agente, a la hora de reunir distintas actividades en una estrategia que atraiga a los inversores, es de vital importancia entender varios aspectos: la importancia de contar con un determinado perfil de inversor, cuáles pueden ser sus objetivos de inversión y qué puedes hacer para que se interesen en tus propuestas. Algunos de los consejos que brindamos te pueden resultar de interés y ayuda.

Cómo captar inversores inmobiliarios

Ya hemos dicho que el mercado de bienes raíces aún no ha encontrado su equilibrio. Ni la demanda ni la oferta alcanzaron sus precios y costos definitivos. Por lo tanto, operar en el inmobiliario se puede volver una tarea plagada de dificultades. 

El papel que puedes desarrollar como agente es darle al inversor la seguridad de participar en el mercado y así hallar la propiedad y la rentabilidad esperadas. Una de las maneras de despertar confianza es realizando muchas operaciones de manera periódica. 

Por el lado del conocimiento del inversor, se trata de estar al tanto de sus preferencias, forma de actuar y hasta su historial de inversiones pasadas, en el caso que las tenga. Esta actividad puede también incluir la dificultosa labor de saber hasta cuanto se puede estar dispuesto a rebajar en las operaciones. 

Es de destacar que España, si bien se está aún estabilizando, como dijimos anteriormente, tiene niveles de inversión inmobiliaria altos respecto a, por ejemplo, sus vecinos de la zona euro. Esto es un plus con el que contamos a la hora de realizar nuestras actividades como agente. La rentabilidad de la inversión inmobiliaria es muy superior a la de otros productos de inversión. Por caso, el año pasado este segmento aumentó un 33%. Mientras tanto, esperamos con ansias las cifras totales de este año. Aunque todo indicaría que será una muy buena cifra.

Convierte tu perfil en el más atractivo para los inversores inmobiliarios

Como sabemos, el sector inmobiliario no estuvo ajeno a las variaciones de precios debido a la inflación que atravesamos. Los costos de los inmuebles y su rentabilidad en las inversiones se han visto modificados. Paralelamente, el número de transacciones de compraventa ha aumentado exponencialmente. De hecho, uno de los problemas que tienen las grandes ciudades es la falta de oferta en comparación con la demanda. 

Todo este panorama nos plantea la cuestión de convertir nuestro perfil como agentes en uno que sea irresistible para quien decida invertir. Es momento de sacarle provecho a la coyuntura. A mayores números de inversores, más posibilidades de atraer gestiones. El objetivo está en conseguir oportunidades de encontrar inmuebles en este contexto de poca oferta.

Obviamente, uno de los primeros ítems a tener en cuenta es la característica de ese inversor que se fija en tu perfil. ¿Qué le puedo aportar como agente? ¿Qué me convierte en potencial aliado? ¿Cuál es mi característica diferencial? Porque, indiscutiblemente, hay que mostrarse como la mejor opción de entre un montón de colegas.

Seguramente te has planteado este aspecto más de una vez. Te diremos que sólo tú puedes descubrir el carácter diferencial de entre todas tus potencialidades como agente. Nadie como tú mismo para diferenciarlo y exhibirlo luego como propio. Puedes empezar por destacarte en una materia específica. Por ejemplo, en conocer muy bien la situación del mercado. Convertirte en un experto en ese metier.

Claves para convertirte en un agente exitoso

Para convertirte en un agente exitoso te recomendamos los siguientes tips:

➧ Primeramente, es preciso que tengas diseñes un servicio especializado para inversores inmobiliarios. La profesionalidad es un valor muy importante para gestionar activos. A pesar de que no te ocupes de todos los aspectos que incluye esta actividad y realices el trabajo de la mano de otros especialistas, tu perfil debe captar la atención de los posibles inversores. Tu servicio debe dar la certeza de que es la mejor opción que él o ellos pueden contratar.

➧ Préstale atención a los inversores extranjeros. Es notoria la cantidad de personas de otro país que quieren invertir en el nuestro. Y quizás no tengan un contacto para realizarlo. Puedes generar contenido para tus redes o página web en inglés, por ejemplo. No olvides remarcar las ventajas de invertir en España y de hacerlo contigo.

➧ Tu perfil puede circular por las distintas plataformas que hoy en día se manejan en el ambiente inversor. Por ejemplo, grupos de Facebook para inversores. Aquí, lo recomendable es generar contenido que pueda ser factible de viralización. Al crear posts sobre la inversión inmobiliaria, sobre la manera de obtener más y mejores rentabilidades, etc., es posible que otros usuarios de esas plataformas la compartan y así ganes visibilidad. En este artículo podrás encontrar varios tips.

➧ Especializate en datos, cifras, coyuntura… Eso es un valor agregado al que los inversores suelen darle mucha importancia. Cuál es la demanda actual, qué zonas son las más buscadas, cuál es el tiempo medio de venta en una región determinada, etc. Apóyate en gráficos, recuadros, referencias. Eso te dará un plus en cuanto a tu perfil.

➧ Cuando un inversor muestre atención por tí, trata de fidelizarlo. ¿Cómo? Aportándole datos sobre ciertos inmuebles que crees factible para ese inversor. Ya pronto conocerás sus preferencias. Mientras tanto, puedes compartirle información sobre bienes que no puede perderse.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de cómo captar inversores inmobiliarios. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Los pequeños inversores inmobiliarios prefieren el residencial. Una de las mayores causas es la rentabilidad de entre el 7% y el 9% que otorgan los pisos. Los más elegidos son aquellos de 70 metros cuadrados, ubicados en las zonas céntricas de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga.

El inmobiliario residencial continúa siendo una buena opción de inversión para muchos españoles. La elevada demanda, sobre todo en las grandes ciudades y capitales del país, es sinónimo del arrendamiento inmediato y una rentabilidad considerable. De hecho, este tipo de alquileres otorgan un margen de entre el 7% y el 9%. Es así como cada vez hay más pequeños inversores inmobiliarios que se vuelcan hacia este modelo de negocio.

Por un lado, la inflación y subida de tipos de interés, han llevado a muchos inversores a resguardar sus ahorros en el ladrillo. Por el otro, hay regiones en las que la rentabilidad se sitúa por encima de la media histórica. En cuanto a las zonas donde mayor desarrollo tiene este tipo de inversiones, están las grandes ciudades y capitales de las provincias de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga. Y dentro de estas localidades, los elegidos son los pisos con unos 70 metros cuadrados y de tres habitaciones, donde puede residir una familia.

Un negocio que se consolida

El ladrillo es tomado históricamente como un refugio para los españoles, de eso no hay dudas. La llegada del Covid provocó un nuevo desarrollo del inmobiliario hacia las zonas menos pobladas, apartadas de las grandes ciudades del país. 

Ahora que la pandemia quedó atrás, los centros vuelven a tomar protagonismo en los negocios. Y no solo para los grandes capitales, sino que son los pequeños inversores inmobiliarios quienes vienen aprovechando las oportunidades de negocios que brindan los pisos en las zonas céntricas. Se trata de una inversión tradicional, que busca rentabilidades estables en el tiempo y un tanto al margen de las coyunturas económicas y sociales. 

Es importante mencionar que tanto el aumento del crédito hipotecario como la caída en la oferta, elevaron las rentabilidades, y –por consiguiente- también aseguran un rápido arrendamiento. Todavía hoy hay zonas en las que no se llega a cubrir la demanda. Por ello, las estimaciones dan cuenta de un buen panorama del inmobiliario habitacional en las ciudades. 

En términos de negocio, los alquileres de las ciudades han aumentado, en promedio, el 9,2% durante el último año. Solo en el último trimestre la subida llegó al 4,5%. Mientras que para lo que sigue, durante el año la revalorización del arrendamiento puede alcanzar el 6%. 

Todos estos aspectos convierten al habitacional de las grandes ciudades en una buena opción mediante el cual poder alcanzar una rentabilidad de manera rápida, conveniente y segura. Es todo un negocio que se consolida y que puede otorgar entre el 7%y el 9%.  

Pequeños inversores inmobiliarios

El inmobiliario habitacional de las grandes ciudades ha ganado lugar entre los pequeños inversores inmobiliarios. Y lo ha logrado por varios aspectos. Ya se ha mencionado sobre la media de rentabilidad que se ubica muy por encima de la inflación. Además, las perspectivas de una subida media interanual en el orden del 6% generan mayores expectativas.

El más elegido es el piso de 70 metros cuadrados, de tres ambientes y ubicado en las zonas céntricas de las capitales. El precio del alquiler y la rentabilidad que puede otorgar varía en función de la provincia o Comunidad Autónoma. Además, a esto hay que restar los impuestos que cada ayuntamiento y Comunidad grava mediante las ganancias. 

En cuanto a las localidades en donde el negocio ha cobrado mayor desarrollo, las provincias de Madrid, Alicante, Zaragoza y Málaga se encuentran en los primeros lugares. Pero hay lugares donde históricamente el alquiler otorga buenas rentabilidades, como Barcelona y San Sebastián.

Se trata de pisos ubicados en zonas residenciales, con pleno desarrollo inmobiliario y urbanístico. Con precios de compra competitivos y con una demanda que, aún hoy, no llega a ser cubierta. Y es además, una inversión probada, con una gran capacidad de resiliencia, que se ha sabido mantener a resguardo de las coyunturas económicas y sociales. Y es que el ladrillo es una inversión elegida por estas particularidades. Incluso por encima de otros vehículos que temporalmente dejan mejores márgenes de ganancia. 

El mercado en los próximos meses

El mercado inmobiliario español ha tenido un brillante año en 2022. Eso comenzó a ralentizarse a partir de que las subidas de tipos del Banco Central Europeo hicieron efecto en la economía de la zona euro. Sin embargo, la posibilidad de negocios estuvo presente durante todo el período, por ejemplo en sectores particulares, como el vacacional en las zonas de playas y montañas. 

En el caso de los pequeños inversores inmobiliarios de las ciudades, encontraron una opción para obtener una buena rentabilidad de manera rápida, conveniente y segura. Se trata de una propiedad específica: los pisos de unos 70 metros cuadrados de tres ambientes. Es ideal para que una familia pueda vivir en una ciudad, con las comodidades y accesibilidad que otorgan las grandes ciudades y capitales. 

Y para los inversores, el arrendamiento otorga un margen de rentabilidad que se ha situado entre el 7%y el 9%. Incluso durante el último trimestre, el margen de ganancia que dejaron los alquileres subió un 4,5% respecto al periodo anterior. Y lo que se espera es que la tendencia se mantenga.

De acuerdo a las estimaciones de la plataforma Inviertis, la baja de la inflación puede hacer bajar también la rentabilidad del arrendamiento medio, pero, aun así, se ubicaría en torno al 7%. Lo que ubica la rentabilidad del alquiler de pisos con un margen medio que puede llegar a multiplicar por tres la inflación. 

Otros alquileres de las ciudades también vieron crecer sus márgenes de rentabilidad, como los locales comerciales (por encima del 12%) o los garajes (el 9,7%). Pero los pequeños inversores inmobiliarios prefieren los pisos, por su solidez y la estabilidad ante las distintas coyunturas. Y, por supuesto, por representar una buena opción de negocios.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de qué buscan los pequeños inversores inmobiliarios. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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