Toda crisis exige un proceso de reinvención. Y aunque la digitalización supone una solución urgente para todos los sectores, los expertos aseguran que la respuesta a esta crisis postcovid será la internacionalización inmobiliaria. En este artículo te contamos en qué consiste.
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Según la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo, la actual crisis económica está generando un descenso de las inversiones extranjeras a nivel global del 42%. En lo que respecta a Europa, este porcentaje asciende al 71%.
Ahora bien, uno de los focos de inversiones extranjeras en España se encuentra en el mercado inmobiliario, por lo que esta crisis está afectando especialmente al sector, que busca reinventarse para no perder sus sólidos cimientos. Frente a ello, surge una posible solución: la de la internacionalización de los agentes inmobiliarios.
Internacionalización inmobiliaria: ¿en qué consiste?
La internacionalización de una compañía consiste, a grandes rasgos, en un proceso mediante el cual se desarrollan una parte de las actividades empresariales en otros países distintos al de origen. En el caso particular de la internacionalización inmobiliaria, el proceso consistiría en captar inversores extranjeros a través de la internacionalización del proceso de compraventa.
Este procedimiento consta de varios componentes. En primer lugar, debemos saber que es un proceso gradual, puesto que requiere de una serie de etapas y de tiempo.
En segundo lugar, es importante comprender que cualquier proceso de internacionalización inmobiliaria generará cambios en el funcionamiento de tu compañía, en su estructura y en su modo de operar en general.
Por último, este proceso requiere de un amplio conocimiento de la cultura y los procedimientos del país en donde se pretende operar. En otras palabras, si queremos captar inversores italianos, por ejemplo, habremos de conocer sus necesidades, sus deseos y sus gustos, para poder empatizar con ellos y cerrar transacciones exitosas para ambas partes.
La internacionalización inmobiliaria, ¿es urgente?
En un webinar organizado por la Federación Italiana de Mediadores y Agentes Comerciales (FIMAA), en el que participaron varios representantes españoles, como Felice Tufano, vicepresidente de FIABCI España, manifestaron la urgente necesidad de internacionalizar el mercado inmobiliario para hacerle frente a la crisis.
La clave, según ellos, se encuentra en los agentes, quienes tendrán que formarse e instaurar relaciones a distancia con otros agentes extranjeros. Según los expertos, la internacionalización del mercado inmobiliario español en Italia representaría una oportunidad sumamente valiosa, principalmente por la cercanía geográfica y cultural entre ambos.
“Los ciudadanos que más compran en el sector inmobiliario en Barcelona son los de nacionalidad italiana. En toda Cataluña, están en el tercer puesto”, según expresa Felice Tufano. Es por ello que España propone expandir los horizontes profesionales hacia Italia, y considera que esta unión beneficiaría a ambos países.
“El primer paso para la internacionalización es crear relaciones con otros agentes en el resto de Europa. Para ello, desde FIABCI España han elaborado el primer protocolo de referencia para la internacionalización de los agentes inmobiliarios”, explica Tufano.
Los protagonistas de la internacionalización: los agentes
El presidente de FIABCI Italia sostiene, según Fotocasa, que “la clave de la internacionalización de las empresas reside en mantener una estructura especializada con profesionales preparados y formados no solo a nivel nacional, sino también con respecto al país extranjero en el que se quiere aterrizar”.
Si bien la internacionalización inmobiliaria es un procedimiento que se encuentra en el centro del debate desde hace años, los expertos consideran que “la posibilidad de internacionalizarse y de abrirse camino en el resto de Europa ha mejorado notablemente”. No obstante, aceptan también que la situación no es la misma si nos referimos a las relaciones de Europa con el resto del mundo.
Ahora bien, uno de los primeros obstáculos que podrían presentante durante el proceso de internacionalización inmobiliaria es el idioma. Aún así, con las herramientas tecnológicas de las que disponemos actualmente, la lengua no representa un impedimento para emprender en el extranjero.
Ventajas y desventajas de la internacionalización inmobiliaria
Ventajas
Buscar nuevos compradores en el exterior trae consigo una serie de ventajas, además de la posibilidad de superar la actual crisis económica:
- Diversificación de los mercados y de los riesgos.
- Consolidación de la marca.
- Compensación de las debilidades del mercado interno.
- Expansión de la cartera de clientes.
- Fortalecimiento de la capacidad productiva y financiera.
- Mejora en la calidad de los servicios.
Desventajas
Es importante destacar que la internacionalización inmobiliaria es compleja e implica una serie de riesgos y de nuevos desafíos:
- Genera más carga de trabajo.
- Los recursos iniciales deberán adaptarse a la nueva realidad.
- Deberemos aumentar la capacidad de producción.
- Aumentará también la cuantía de la inversión.
Si todo va bien, estos riesgos serán meros desafíos que terminarán aumentando los beneficios de nuestra compañía. Sin embargo, procura siempre contar con el apoyo de buenos profesionales que hayan atravesado un proceso similar y conozcan todos los aspectos geográficos, logísticos, culturales y fiscales del país en donde quieras internacionalizarte.
¿Existen diferencias entre la internacionalización y la globalización?
La globalización se define como un proceso económico, tecnológico, político, social y cultural que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre distintos países del mundo. Visto de este modo, la internacionalización inmobiliaria sería una forma de globalización del mercado. Sin embargo, el término “globalización” suele utilizarse para definir procesos diversos, como las migraciones, los medios de comunicación, la diversidad cultural o la política.
En definitiva, cuando hablamos de globalización nos referimos a un proceso más general, mientras que la internacionalización se refiere específicamente al mundo empresarial.
¿Es la internacionalización inmobiliaria una vía de crecimiento para el sector? ¿Terminará la globalización por unificar los mercados de todos los países? ¡Cuéntanos tu opinión en comentarios! En Oi Realtor nos encantaría leerte.
