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Los rendimientos del capital inmobiliario son aquellos que se obtienen de un inmueble, ya sea rústico o urbano. Y deben ser declarados de manera anual como parte del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquí te explicamos cómo calcularlos y cuáles son las deducciones que se pueden aplicar.

Se conoce como rendimientos del capital inmobiliario al dinero obtenido por el arrendamiento de una propiedad que se encuentre en territorio español, ya sea de carácter rústico o urbano. Y se obtienen a partir del arrendamiento, de la construcción o el uso de dichos bienes. Y deben ser declarados para el cálculo del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF). Aunque también hay deducciones que se pueden aplicar, por ejemplo si la propiedad tiene como finalidad la vivienda familiar.

También existen otras posibles deducciones, como por ejemplo si el arrendatario es familiar, por afinidad o consanguinidad. Estos aspectos, y otros más, se deben tener en cuenta para realizar un cálculo correcto, ya que de este modo se puede tener una real dimensión sobre el rendimiento que otorga un inmueble en función del capital invertido. Y, por supuesto, de cumplir con la normativa de la Agencia Tributaria.

Rendimientos del capital inmobiliario

De manera general, se conoce como rendimientos del capital inmobiliario a la renta obtenida a partir de un inmueble ubicado en territorio español. Y se puede lograr de manera directa o indirecta, esto es, por el arrendamiento, la construcción o por derechos derivados de su utilización. 

La manera de conseguir rendimientos son varias y cada una tiene su particularidad. Una de ellas es a partir del arrendamiento de una propiedad, que puede ser urbana o rústica, en el caso que esté asentada en una zona rural. También se consiguen por la construcción de una propiedad. Y también se pueden adquirir rendimientos a partir de la cesión sobre los derechos de tales propiedades.

De acuerdo a la normativa, se consideran rendimientos del capital inmobiliario a las rentabilidades que cumplen también con estas dos condiciones: por un lado, que la propiedad se encuentre registrada a nombre del contribuyente; y por el otro que dichos inmuebles no se relacionen ni sean utilizados para otro tipo de actividades económicas que tenga el contribuyente. 

Es de suma importancia tener en claro cuando el dinero obtenido por la construcción, utilización o cesión de una propiedad está contemplado en el marco legal como producto del rendimiento del capital inmobiliario. Ya que de es uno de los ítems que pagan el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF). Aunque hay deducciones que se pueden aplicar.

Cómo calcular los rendimientos del capital inmobiliario

El cálculo de los rendimientos del capital inmobiliario se realiza teniendo en cuenta el importe del rendimiento neto, a lo que se deben descontar los gastos que corresponden deducir y las reducciones de los rendimientos netos del mismo capital inmobiliario.

En concreto, la fórmula es la siguiente: Rendimiento Neto Capital Inmobiliario= Rendimiento Íntegro de Capital Inmobiliario – Gastos deducibles – Reducciones de los Rendimientos Netos de Capital Inmobiliario.

Puntualmente, se denomina Rendimientos Íntegros del Capital Inmobiliario a los ingresos que obtiene el contribuyente por el alquiler, la cesión o uso de las propiedades. Mientras que los Gastos Deducibles son aquellos gastos que tiene la actividad y que el contribuyente puede descontar para calcular los Rendimientos Íntegros.En este punto, son varios los gastos que se pueden deducir. En principio, los intereses y gastos de financiación de la actividad. También son deducibles los costos destinados al mantenimiento y reparación de la propiedad. Además están los tributos no estatales, conocidos como Impuesto sobre Bienes Inmuebles, o IBI. Las tasas por limpieza, recolección de basura y todos los recargos que las distintas administraciones gubernamentales determinan.

Otras deducciones posibles

Además de los ítems mencionados anteriormente, hay otras deducciones que se pueden realizar para el cálculo final de los rendimientos del capital inmobiliario. 

Uno de ellos son los Saldos de Dudoso Cobro. Y que contemplan los montos que pueda haber dejado de abonar un arrendatario en incumplimiento. Aunque para que sean tenidos en cuenta, la deuda por el alquiler debe tener al menos 6 meses de impago. 

Se pueden descontar de los rendimientos los Gastos por Servicios, tales como los destinados a la administración de la propiedad, la vigilancia, los costos de jardinería, entre otros. Figuran también entre estos ítems los gastos propios de la formalización del contrato de locación o uso, las primas de los diferentes seguros contratados, y la amortización del inmueble. 

Claro está que estos ítems, al igual que los anteriores, abarcan una serie de deducciones posibles. Lo que significa que pocas veces se dan todas de manera conjunta. Los montos que se descuenten para el cálculo del rendimiento de una propiedad, va a estar en función de la localidad (ayuntamiento, provincia y Comunidad) en que se encuentre asentado el inmueble.

Las reducciones posibles

Por último, a la par de las deducciones que se pueden realizar para el cálculo de los rendimientos del capital inmobiliario, están las posibles Reducciones. Y si bien tienen la misma función, son ítems poco habituales y con sus características específicas.

Uno de los casos es cuando el inmueble alquilado tiene como destino la vivienda. En estas circunstancias, se puede reducir el 60% el rendimiento neto positivo, esto es: la diferencia entre los ingresos que genera la propiedad y los gastos. 

Existe la figura de Minino por Parentesco. Es una reducción aplicable cuando el arrendatario es familiar, por afinidad o hasta un tercer grado de consanguinidad con el titular de la propiedad (o quien posea los derechos de uso sobre la misma).

El cálculo de los rendimientos del capital inmobiliario es una operación necesaria no sólo para entender el desarrollo del negocio. También es una buena manera de presentar de manera correcta la Declaración de Renta ante la Agencia Tributaria. Como siempre, se recomienda acudir con un especialista en cuestiones tributarias, que ayudará a mejorar el negocio.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de los rendimientos del capital inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Hace ya un par años que el proyecto denominado como Metaverso impulsa varios sectores comerciales alrededor del mundo. Si bien algunas industrias lograron mayor repercusión que otras en medios, lo cierto es que el real estate no ha permanecido ajeno a su influencia y alcance. Sendos especialistas han redactado y publicado sus artículos en sitios expertos, exhibiendo los beneficios y las desventajas que podría acaso aplicarse al circuito comercial de los bienes raíces, en la implementación de la novedosa creación Mark Zuckerberg, el padre de ese monstruo llamado Facebook, hoy Meta. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos cómo funcionan y se vinculan promedianto 2023 el real estate y el Metaverso 2.0. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

Historia reciente en la era digital

¿Qué podría detener ya la escalada de la virtualidad y sus denominados “avatares”? Para muchos, la realidad paralela o virtual en un momento no muy lejano terminará por ganar la pulseada a lo excluyente de la presencialidad. El Metaverso, en este sentido, se ha transformado desde su irrupción en 2021 en una expresión que curiosamente logró transitar y superar el impacto comercial sufrido durante la época más fuerte de la pandemia mundial.

Por supuesto, cuenta con sus detractores y sus fanáticos, desde antes de definir a ciencia cierta qué es. Porque… ¿Qué es el Metaverso en realidad? Pues te aseguramos que es algo más que un término de moda. Refiere a mundos virtuales soportados a través de nutridos circuitos tecno-económicos, que suponen situaciones virtuales de implemento cotidiano; en manos de avatares u hologramas suplentes de personas reales, dichas acciones contarán con la misma validez que una reunión presencial.

¿Te imaginas avatares presidenciales definiendo situaciones geopolíticas en temáticas tan trascendentales como, por ejemplo, el cambio climático? Pues, ese es el marco que ha dejado entrever el bueno de Zuckerberg, siempre apuntando a lo más alto. Así, el sector inmobiliario también se prepara para lo que será (o mejor dicho, podría llegar a ser) el Metaverso. Esta idea, bajo ese mismo nombre y lejos de ser una originalidad más del padre de Facebook, data del año 1992, cuando el escritor norteamericano Neal Stephenson lo ubicó como un mundo virtual en su novela de ciencia ficción Snow Crash.

Maridaje ideal

La relación entre el Metaverso y el sector inmobiliario ha comenzado a generar polémica desde el vamos. Todo comenzó con la fuerte presencia en la actualidad de la tecnología blockchain y los NFT (o Tokens no fungibles) que aseguran la identidad fidedigna del propietario de las distintas transacciones en criptomonedas. Estos elementos, impusieron en medios especializados (aunque al día de hoy no demasiado populares) y se permitieron predecir desde que se comenzó a hablar del Metaverso la chance de crear terrenos digitales con un uso muy similar al de los espacios en ms2 que podríamos adquirir agencia inmobiliaria mediante.

De este modo, se ha impuesto una interrogante que no hemos visto ni siquiera plasmada en el episodio más disparatado de Black Mirror: ¿Puede una gran inversión inmobiliaria virtual buscar y alcanzar los mismos objetivos en el mundo paralelo que en la realidad, y en desarrollos macros? ¿Podría esa dimensión del Metaverso convertirse en un gran negocio para el sector de la compraventa de bienes raíces?

El puntapié inicial a la vida virtual

Aquella plataforma con cara de juego online creada en 2003, ofrecía la sensación (limitada) de poder vivir una vida paralela, según nuestro avatar. Sobrevivir en el Second Life, requería distintas habilidades y proponía una existencia donde (como en la vida real) el avatar debía superar sus propias expectativas, conocer gente, crear lazos, saber administrar sus bienes, etc.

Por si no lo sabías, Decentraland fue un paso más adelante aún; se trata de una mega plataforma capaz de ofrecer un universo virtual del tipo Genesis City, una verdadera ciudad generada para que sus habitantes (a través de sus avatares) vivan allí, la disfruten a sus anchas, compren en sus circuitos comerciales y formen círculos sociales. En este parámetro virtual, que aunque no es un mundo libre se estima que posee dimensiones cercanas a las de la ciudad de Washington, se han dispuesto más de 900.000 mil terrenos; muchos de ellos -de valores oscilantes según su ubicación, cercanía a los sitios de eventos populosos o polos de trabajo- se han comercializado en más de 200.000 dólares. ¿Cómo? Mediante las criptomonedas, claro.

Real Estate y el Metaverso 2.0

En épocas actuales, a los umbrales de un 2024 incierto comercialmente hablando, el Metaverso y las vivencias en realidad virtual no han resultado un reflejo cierto de lo que preveían los más destacados cuentos de ciencia ficción. Contra lo que podría imaginarse, los jugadores de la vida virtual ven como lentamente nos encaminamos a un Metaverso 2.0 con diferencias y mejoras significativas. Avatares hiper realistas y asistentes virtuales evolucionados, interactuando en escenarios gráficos de primera calidad, están más cerca de lo que imaginamos.

No son pocos quienes se aventuran a vaticinar un futuro cercano en el que millones serán volcados a un circuito inmobiliario virtual. En este sentido, una suerte de furor se desató desde los blogs especializados en tecnología con la inminente llegada del Metaverso. Sendos inversores han descubierto la forma de mantener o revalorizar sus capitales en criptomonedas mediante la adquisición de bienes raíces digitales.

Tokens.com

Entre finales de 2021 y comienzo de 2022, Tokens.com (pionera canadiense en criptomonedas) compró parcelas virtuales en la citada Decentraland, por nada más ni nada menos que 2.4 millones de dólares. Al respecto, uno de los más importantes delegados de Tokens.com y experto en banca de inversión inmobiliaria “convencional”, Andrew Kiguel, se vio casi obligado a ofrecer meticulosas explicaciones en torno a estas operaciones. Admitió que…

Si no hubiera investigado y entendido que esto es una propiedad valiosa, esto parecería absolutamente loco.

Andrew Kiguel – Delegado Tokens.com

Republic Realm

Pero eso no es todo. Durante la primera semana de diciembre de 2022, la empresa americana Republic Realm comunicó una operación inmobiliaria de más de 4 millones de dólares volcada a terrenos virtuales. La plataforma elegida para realizar dicha operación fue The Sandbox, una más de las tantas mega plataformas de vida virtual, poblada por avatares.

Futuro cercano

Quienes prevén en estas operaciones un alto riesgo, son rechazados de plano por los más entusiastas promotores del Metaverso y el sector inmobiliario digital. Como refutación a quienes señalan estas millonarias transacciones, los auspiciosos fans del Metaverso aseguran que dicho riesgo no podría ser nunca mayor al de cualquier otra transacción inmobiliaria estándar.

Tú… ¿Qué vaticinas sobre este maridaje entre el real estate y el Metaverso 2.0? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este apasionante tópico en la bandeja de comentarios.

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Los sectores para invertir en España son varios y diversos, que lo convierten en un país con grandes potenciales. Desde el inmobiliario, hasta el textil y el energético. Cada uno tiene sus particularidades y sus ventajas.

España tiene un gran potencial para las inversiones y una diversificación de productos y vehículos que conforman mercados con interesantes rendimientos. La economía ha demostrado un grado de recuperación frente a otros países de la zona euro, pero también del continente y otras regiones como los EEUU. La inflación se mantiene por debajo de la media de la eurozona; los efectos de la guerra en Ucrania no presentan una gran incidencia para la actividad económica; y en el turismo se destaca como uno de los países más elegidos por los viajeros del mundo. 

Los sectores para invertir en España son varios y cuentan con un gran atractivo. Desde el clásico y popular inmobiliario, hasta los mercados textil y el energético, tienen un desarrollo que los ubica entre las preferencias de inversores locales y extranjeros. Aquí brindamos un breve repaso por el inmobiliario, el mercado textil y el energético, para tener en cuenta las posibilidades de negocios que presenta la nación ibérica.

Sectores para invertir en España

España cuenta con grandes oportunidades para las inversiones. Una economía que presenta menores índices inflacionarios, en principio con menores efectos de la guerra en Ucrania y con mercados estables y resistentes a las crisis post pandémicas. 

Son varios los sectores para invertir en España. El más tradicional y seguro es el Inmobiliario. Por historia, el ladrillo representa una inversión segura en el tiempo, más aún frente a escenarios e incertidumbre. Pero también el textil y el energético forman parte de los negocios rentables y con un alto grado de valor agregado añadido. 

También se encuentran los sectores y mercado que resultaron de la diversificación y la innovación, como los ETFs que encontramos en los mercados bursátiles, o las tecnológicas. El universo cripto, no solo se suscribe a las monedas, sino que hay un gran número de vehículos como el arte que forman parte de activos para invertir. 

Cabe mencionar que la inflación en España se mantiene por debajo de las demás economías de la zona euro. De acuerdo al Instituto Nacional de Estadística, el registro del Índice de Precios al Consumo para el mes de julio fue de 2,3%. Y si bien las subidas de tipos de referencia del Banco Central de Europa dispararon las tasas bancarias, poco a poco los hipotecarios y las cuentas remuneradas se van estabilizando.

El sector inmobiliario

El inmobiliario es considerado por los ahorristas e inversores españoles como una de las inversiones más seguras. Por tradición, el ladrillo es una apuesta segura y a futuro. Aunque el grado de diversificación y sofisticación ha desarrollado un gran número de modelos de negocios, que van más allá de comprar para alquilar o para vender. 

En un breve repaso en las opciones que ofrece el inmobiliario, están los modelos tradicionales de inversión en pisos y casas. Los mejores rendimientos se encuentran en los inmuebles de las grandes ciudades. Pero también el segmento vacacional tiene muy buenas oportunidades de negocios. Y es que España ha sido en los últimos años uno de los países más elegidos por el turismo mundial. 

Entonces, el alquiler de casas y pisos por temporada, e incluso por semanas y días, brindan buenas rentabilidades. Sobre todo en las zonas costeras del sur. Pero lo mismo se replica en el Norte y en las grandes ciudades, verdaderos centros de atracción para viajeros locales y del extranjero. La demanda de casas y pisos para habitar comienza a recuperarse, aunque todavía falta para los registros históricos de 2022, cuando se realizaron operaciones de compraventa por casi 650.000 unidades. 

Pero, como se ha mencionado, son varios los sectores para invertir en España. Por ejemplo, están los alquileres, que van tomando las posiciones históricas, con preponderancia de locales comerciales y naves logísticas. También hay modelos de negocios como el Coworking y el Glamping, que marchan camino a transformarse en tendencia.

La producción textil y energética

La producción de manufacturas españolas tiene varios desarrollos, que marcan el camino de crear valor agregado a las materias primas. Pero hay una serie de modelos de negocios que marcan un avance, como los criterios ESG y las energías  renovables. 

En cuanto a la industria textil, España cuenta con un reconocimiento internacional, y no solo por las grandes compañías que manufacturan prensas para el comercio local y la exportación. También hay un mercado compuesto por diseños y técnicas de avanzada. 

La calidad y experiencia de los años hacen del mercado textil uno de los sectores para invertir en nuestro país. La impresión digital amplió en gran manera el horizonte de posibilidades, tanto de diseño como de producción. Por mencionar un ejemplo, solo Inditex (una de las textiles más grandes del país), factura cerca de 28 billones de euros anuales. 

En cuanto al sector energético, España cuenta con toda una serie de acciones y una legislación que promueve el camino hacia el desarrollo sostenible y las energías renovables. Tal es el caso de los criterios de gobernanza empresarial ESG, que le otorga a las actividades industriales un compromiso con el ambiente y la responsabilidad empresarial con el mundo que habitamos. 

Las empresas e industrias vinculadas al sector energético han visto incrementados sus ingresos en los últimos meses. Es un efecto que se dio a partir de la subida de precios a nivel general, o sea por la inflación. Todo lo relacionado a la producción energética se vio sacudido por el inicio de la guerra en Ucrania. 

Por ello, que la economía española se mantenga al margen de los efectos del conflicto bélico brinda una oportunidad al desarrollo empresarial del sector. Enagas, Repsol e Iberdrola son algunas de las grandes compañías españolas de alcance internacional. Cotizan en bolsas del mundo y, por lo tanto, son algunas de las opciones de inversión. 

Hasta aquí realizamos un breve repaso de los sectores para invertir en España. Por supuesto que existen muchos más, con sus particularidades y potenciales.

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El panorama inmobiliario actual muestra una caída cercana al 50% respecto de 2022. Los 4.500 millones de euros de inversión directa tuvieron como principal destino el living y la hotelería. En tanto que 56% de las divisan vinieron del extranjero y el resto, de inversores nacionales.

Pasada la primera mitad de 2023, el panorama inmobiliario muestra una retracción interanual. Si bien el 2022 fue un excelente año para el mercado, en comparación, durante los primeros seis meses la caída fue cercana al 50%. El retiro de los grandes inversores y la tensión de precios provocaron un desequilibrio entre la oferta y la demanda. Sobre todo, en el residencial y en las inversiones alternativas. En ese sentido, el hotelero se vio favorecido y logró mantener el ritmo iniciado en la pospandemia, aprovechando el subidón del turismo nacional y extranjero. En su mayoría, los más de 4.500 millones de euros de inversión directa fueron acaparados por el sector Living, que sumó unos 1.600 millones de euros. El otro protagonista fue el Hotelero, con 1.300 millones de euros. Ambos se llevaron el 64% del total. En lo que respecta al origen de las inversiones, entre inversores, sociedades y fondos extranjeros aportaron el 56% del total, mientras que el restante 44% de la inversión estuvo a cargo de capitales nacionales.

El panorama inmobiliario actual

Durante la primera mitad de año, la inversión inmobiliaria estuvo prácticamente un 50% por debajo del 2022. Si bien es necesario aclarar que durante el año pasado el mercado tuvo un desempeño excelente, el volumen de inversiones entre enero y junio arrojó un monto que apenas superó los 4.500 millones de euros.

Esta actualidad del panorama inmobiliario es consecuencia, entre varios factores, de la inflación y la tensión de los precios. Pero también al retiro de los grandes inversores privados y gran parte de la demanda por la subida de tipos. Aun así, hay sectores que tuvieron un desempeño destacable, como el hotelero y el residencial. El primero acaparó casi 1.300 millones de euros de inversión directa, mientras que el living comandó las operaciones, con más de 1.600 millones de euros. Uno y otro sumaron el 64% del total de la inversión.

Le siguieron las operaciones relacionadas con oficinas, que sumaron unos 720 millones de euros. Mientras que los locales comerciales también aportaron lo suyo. De modo que, todo el segmento retail (principalmente locales medianos) alcanzó los 345 millones de euros. En cuanto a la logística, que tuvo las naves como protagonistas, durante los primeros seis meses de 2023 sostuvieron una inversión cercana a los 400 millones de euros.

En resumen, la vivienda y hoteles lograron mantener una parte importante del volumen de inversiones que se habían realizado durante el 2022. Y se mantienen por encima de la media de los últimos cinco años. Por un lado, esto se explica por la necesidad estructural de vivienda que tienen las grandes ciudades, mientras que el hotelero se monta sobre el crecimiento del sector turístico español, uno de los de mayor crecimiento mundial desde la pospandemia.

Quiénes invierten en inmobiliario

La subida de tipos dictaminada por el Banco Central Europeo, la FED en los EEUU y varias entidades monetarias a nivel mundial, dispararon las tasas de interés a niveles históricos. En España, el hipotecario se ubica en torno al 4%. Como se dijo, esto retiró del mercado, al menos por el momento, a muchos inversores que dependían de un préstamo. Pero también los grandes jugadores se quedaron al margen, esperando el reacomodo de precios y tasas.

Mientras que los gobiernos han intentado sostener la actividad, los privados fueron reapareciendo en escena, aunque todavía de manera lenta. Actualmente, el panorama inmobiliario muestra que la inversión se ha centrado en capitales extranjeros, que aportaron el 56% de los euros, mientras que el 44% restante ha sido de capitales nacionales.

Más puntualmente, los europeos y norteamericanos lideraron la inversión extranjera en vivienda. Mientras que los inversores de Oriente Medio y franceses lo hicieron en el hotelero. El aporte nacional se destaca en oficinas y retail, donde la participación superó el 70% de los 345 millones de euros mencionados anteriormente.

Los fondos de inversión también bajaron su incidencia respecto del mismo periodo del año pasado. Del 65% que representó su aporte durante 2022, en los primeros seis meses de este año bajó al 57%. Sus principales objetivos han sido vivienda y hotelería, donde sostuvieron el 62% y el 64% respectivamente.

Por el lado de los inversores privados, fueron sumando su incidencia en varios sectores, elevando su participación del 5,5% al 20% respecto del mismo periodo del año anterior. En oficinas alcanzó el 53% de las inversiones, mientras que en retail, como se ha dicho, lideró las operaciones con el 70%. Aquí, lo que ha prevalecido es el modelo de negocio basado en las propiedades prime y con alquileres a largo plazo.

Lo que se puede esperar

Hasta aquí, los números han mostrado un panorama inmobiliario actual, con una marcada tensión en los precios, causada por el desequilibrio entre oferta y demanda. De este modo, el sector hotelero mostró mejores desempeños que el resto, aunque siempre por debajo de los niveles de la primera mitad de 2022.

Lo que se puede esperar en la segunda mitad de 2023, está relacionada a la estabilización de los tipos de interés y la vuelta de los grandes inversores a los mercados. Las estimaciones para lo que viene, dan cuenta de un desempeño que se puede cifrar en el promedio de los cinco años previos.

El sector living -en sus diferentes modalidades- y el hotelero continuarán su ascenso. En realidad, es un fenómeno que ocurre en todo el Sur de Europa, principalmente en España, pero también en Italia y Portugal. Ya no sería el volumen record de 17.000 millones de euros registrados en 2022. Pero las cifras podrían llegar a unos nada desestimables 12.000 millones de euros de inversión.

Cuando los costes de construcción y la financiación encuentren su punto de equilibrio, la inversión tendrá un panorama más claro y, a partir de allí, los grandes inversores dejarían su posición marginal y aparecerán en escena nuevamente. Aunque, tal vez, esto recién ocurrirá en el periodo que va de éste segundo semestre y mediados de 2024.

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El denominado “Design Thinking” (cuya traducción más cercana podría ser “pensamiento en el diseño”) incluye una variedad sustanciosa de elementos aplicados a estrategias de ventas. En su contexto, por fuera del abordaje a la compraventa de productos o contratación de servicios mediante técnicas estándar, el mundo del marketing intenta avanzar más allá de los conceptos visibles, recurriendo a la psicología del interesado con tal de captarlo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al tan mentado “customer journey” o el mapa del viaje del cliente inmobiliario, enfocado pura y exclusivamente al eventual prospecto. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Prospecto modelo 2023

¿Qué queremos decir puntualmente con “el cliente lo es todo”? ¿Cuán lejos u oxidada queda la máxima en ventas que reza “el cliente siempre tiene la razón”? Hoy día, el marketing de todos los sectores piensa en el cliente mucho más que décadas atrás. Se le adelanta, se auto exige conocerlo a fondo, prestar atención a sus necesidades y acoplar sus modelos de negocios a ellas. En este contexto, sabrás que el real estate no es una excepción a la regla, ni mucho menos.

Elaborar un buen plan de mapa del viaje del cliente o customer journey como gestión de valor, con la mirada dirigida a los prospectos, puede ser una de las formas más seguras y rápidas de llevar tus negociaciones a buen puerto. Saber cómo configurar ese mapa del recorrido del cliente y llevarlo a cabo con éxito son dos acciones de ventas consideradas entre las más complejas.

Conocer tu servicio como bróker

Conocer las sensaciones de los clientes respecto a tu agencia inmobiliaria y a la calidad de los servicios que ofrece es el paso previo fundamental para poder pergeñar un mapa del viaje del cliente. Cuando los asesores en ventas se proponen llevar a cabo un análisis de marketing respecto a la capacidad de fidelización (en la posventa) de una compañía suelen recaer en un grave error; esto es: mirar al cliente desde la óptica empresarial, en vez de ponerse en sus zapatos y emular una mirada hacia la empresa. ¿Cómo te sentirías tú como cliente si, al momento de vender, comprar o alquilar una propiedad recurrieras a tu empresa?

Elaborar un análisis desde el punto de vista del cliente hacia la firma y no desde la firma hacia el cliente, puede resultar esclarecedor en este campo. Intenta, por más obvio que te parezca, visualizarte eligiendo tu agencia o tus servicios como agente inmobiliario y ejecutando el camino habitual de una negociación según los parámetros de tu compañía. Toma nota de cada paso, cuestiónate en tiempos y calidad de atención, desde el inicio de una operación hasta su final. Y algo muy importante: imagínate como cliente en la posventa. ¿Te han tratado bien?

Customer journey como gestión de valor

Si tienes algo de experiencia en el sector inmobiliario, delimitar los segmentos de una diligencia inmobiliaria no te resultará complejo. Cada instancia es un episodio distinto, con sus dificultades eventuales. Una vez finalizado el paso previo de la autovisualización desde los ojos de un cliente, accederás a comprender mejor en qué estás fallando; en cuál de esos capítulos pierdes más tiempo del que deberías; en cuál tal vez debas ajustar la atención al prospecto; y en qué momento acudir a tu ser proactivo.

En el vasto universo de la compraventa o alquiler de bienes raíces, el mapa de customer journey no suele diferenciarse demasiado entre una agencia y otra, siempre dependiendo del nivel o del sector en el que se especialicen. Así, las instancias de ventas en una agencia zonal pequeña o mediana, de consulta regional, no diferirá mucho de sus principales competidoras. Esto puede resultar de ayuda a la vez para comprender globalmente los servicios de tus competidores más cercanos, así como identificar sus cualidades y desventajas.

Sin embargo, es en la profundización del análisis requerido en todo buen customer jorney donde no tardarán en aparecer sustanciales diferencias entre distintas compañías; sin importar si sus locales se encuentran uno al lado del otro. Las empresas son dirigidas por personas, así como los países; si bien pueden converger en ciertos aspectos, cada una terminará resultando muy distinta a otra.

El mapa del viaje del cliente inmobiliario

Para aplicar el mapa del viaje del cliente inmobiliario, una vez realizados sus gráficos de acuerdo con cada instancia de las negociaciones, debes considerar ante todo, los llamados “puntos críticos”. ¿En qué trayecto de la negociación tu cliente se siente más desprotegido, abrumado o destratado? Una vez identificados, valdrá la pena poner todo el empeño de tu agencia (o los propios si eres un agente autónomo) en mejorarlos rápidamente.

Así, verás que dependiendo del momento de la aparición de esos “puntos críticos” una diligencia o la rentabilidad de tu marca puede estar viéndose realmente en problemas.

Dos ejemplos claros en “puntos críticos”

Veamos, por último y a modo ilustrativo, dos alternativas a lo que nos referimos como “puntos críticos”:

1 El destrato

Imagínate que un cliente se siente destratado por tu firma durante la posventa. Se ha firmado la escritura, el prospecto ha finalmente vendido o alquilado su propiedad; pero siente que queda relegado de tu atención una vez dado ese paso, tan importante en su vida. La falta de asesoramiento en detalles durante el período inmediato a la concreción de una negociación, acaso provoque que dicho cliente deje de recomendar a sus conocidos el trabajar contigo. Como consecuencia, podrías estar perdiéndote de realizar nuevas negociaciones.

2 Considerar principio y final de una negociación

Ahora, supongamos que esos “puntos críticos” en tu customer journey se presentan durante el primer contacto con el cliente, en la previa a una probable negociación. Esto puede ser letal para toda agencia, incluso hasta hacer peligrar su continuidad en el mercado. El inicio y el final de una negociación son, en el sector inmobiliario, dos instancias del customer journey de vital importancia. ¿Puede un negocio subsistir si falla en el recibimiento de los interesados?

¿Tienes ya alguna experiencia en el mapa del viaje del cliente inmobiliario? ¿Te ha sido de utilidad? Nos encantaría conocer tu opinión sobre esta apasionante herramienta estratégica.

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La recuperación del inmobiliario europeo será a partir de la segunda mitad del año. El mercado continental tuvo fuertes caídas desde mediados del año pasado y los primeros meses de 2023. En España, el sector hotelero y el de oficinas pueden liderar las alzas.

La recuperación del inmobiliario europeo está en marcha, y se podrá observar durante la segunda mitad del año. Los inversores comienzan nuevamente a apostar por el mercado continental, dejando atrás varios trimestres de retracción generalizada. A las fuertes alzas de tipos y el deterioro de la economía, se sumaron los sacudones en el ámbito financiero por las caídas del Silicon Valley Bank y a Credit Suisse. También se den tener en cuenta las tensiones que aún continúan por el desarrollo de la guerra en Ucrania. Estos aspectos repercutieron y lo continúan haciendo de gran manera en todo el mercado inmobiliario. Pero todo puede cambiar en los próximos meses.

De acuerdo a los movimientos que ya se pueden percibir, y los anunciados de aquí en más, los grandes inversores internacionales apuestan por la recuperación del mercado inmobiliario europeo. De hecho, una encuesta reciente en el marco de la MIPIM de Cannes revela que el 63% de los grupos y fondos se encuentran en posición compradora. Los meses que restan del 2023, sobre todo a partir de la segunda mitad de año, verán el crecimiento en los volúmenes de negocios. En España, por ejemplo, el sector hotelero y el de oficina lideran el subidón.

Caídas generalizadas

La inversión en el mercado inmobiliario europeo registró fuertes bajas, sobre todo durante el periodo que va desde mediados del 2022 y los primeros tres meses de este año. Así lo menciona un informe realizado a partir de la realización del encuentro anual del Mercado Internacional de los Profesionales en Inmuebles (MIPIM, por sus siglas en francés). Y si bien los registros fueron negativos en general, hay países en los que el desempeño fue dispar entre unos y otros.

España y también Francia, sufrieron la caída en sus desempeños que fueron cercanas al -35%. Siempre comparando los primeros trimestres del año anterior y del 2023. Si bien son registros negativos, lo que se espera de estos dos mercados en particular, es que puedan liderar la recuperación del inmobiliario europeo.

En Alemania, las bajas fueron aún más fuertes. Incuso se paralizaron las operaciones en las siete ciudades más importantes que tiene el inmobiliario de ese país. Tampoco hay señales de un repunte importante en el trimestre en curso. La causa principal es la diferencia existente entre los precios de venta y la disposición de ahorristas e inversores a pagarlos. El reacomodo de la situación no se prevé de inmediato. Por lo que la potencia económica europea deberá esperar hasta el último trimestre del año para ver revitalizado su mercado inmobiliario.    

En tanto que, en Países Bajos se repite la distorsión entre precios de venta y voluntades de compra. Y es que las subidas de los tipos de referencia del Banco Central Europeo fueron fuertes y, además, se dieron en un tiempo muy corto. Aunque en varias de sus regiones hay casos de inversiones que, al no depender del financiamiento externo, se mantuvieron en pie. Por lo que, al menos es lo que se espera, la recuperación general de su mercado inmobiliario también será durante la segunda mitad del año.

Los inmobiliarios que más cayeron

El mercado en Italia también tuvo bajas significativas. La inversión inmobiliaria, que en el primer trimestre del año pasado había alcanzado los 3.300 millones de euros, solo fue de 910 millones de euros en los primeros tres meses de 2022. Lo que puede ayudar a la recuperación del inmobiliario itálico es, en principio, la creciente importancia que están dedicando sus desarrollos a las certificaciones ESG (que combina criterios ambientales, sociales y de gobernanza para promover la transición a escenarios sostenibles y resilientes). Lo que convierte sus activos en una interesante inversión a largo plazo.

Otra de las economías que sufrió en gran manera la baja en su mercado inmobiliario fue la del Reino Unido. A la subida de tipos y la consecuente tensión en los precios, la situación en la capital financiera europea se complicó por los desplomes de las bancas en los EEUU y la de Credit Siuze.

Cabe recordar que, además de ser uno de los mercados de valores más importantes del mundo, el inmobiliario de Londres es el más grande de Europa. Por eso su importancia. Las previsiones del Banco de Inglaterra marcan un repunte en todos los indicadores económicos. Lo que india que la recuperación del inmobiliario europeo, también alcanzará al Reino Unido durante el segundo semestre.

La recuperación del inmobiliario europeo

Hasta el momento, se han registrado bajas en todos los mercados inmobiliarios del continente, ya sean pertenecientes a la zona euro, como en Inglaterra, y también en los denominados países del este asiático. Pero las previsiones son al fin positivas, aunque haya que esperar unos meses más todavía para verlas en concreto.

La recuperación del inmobiliario europeo tiene varios puntos destacables. Por ejemplo el sector hotelero y el de oficinas de España. Y es que, por un lado, se trata de uno de los países más elegidos por el turismo mundial. Mientras que las oficinas con grado A de certificación ESG, en Madrid y en Barcelona, le otorgan un valor diferencial al rubro español.

Por el lado de Italia, los ya mencionados desarrollos inmobiliarios basados a las exigencias de la certificación ESG, y el turismo en el Sur, también aportan valor e interés a un mercado que comienza a ser cada vez más sólido para inversores. Mientras que en Alemania el poderío de sus mercados se mostrará más activos, aunque para ello habría que esperar al último trimestre de 2023.

Con la vuela a la actividad en Londres y en todo el Reino Unido, la recuperación del inmobiliario europeo puede ser un hecho a fines de año. Mientras, aquellos mercados más dependientes de la inversión y financiamiento exterior seguirán sufriendo sobresaltos.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca la recuperación del inmobiliario europeo. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Agencias y agentes inmobiliarios buscan perfeccionar día a día su funnel inmobiliario de ventas. Muchos lo consiguen; sin embargo, hay quienes no terminan de encontrar una solución a sus fallas en la planificación de la captación clientelar. Cambiar el modelo de negocio de forma integral no siempre es lo más conveniente; con pequeñas modificaciones en el camino del cliente (desde antes de ser un usuario de tus servicios hasta que firma el contrato de compraventa o alquiler) podrás alcanzar los niveles comerciales de éxito que estás buscando sin desarticular todo tu esquema de planificación. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo evitar errores en el funnel inmobiliario. Acaso en la comparativa con tu propio embudo de ventas logres identificar otras falencias. Te invitamos a leer para conocer más. ¿Nos acompañas?

Resultados contrarios al esperado

Fallar en el funnel de ventas puede conducir exactamente a la dirección opuesta a su objetivo. Menos visibilidad, menos afluencia de tráfico y clientes, menos ventas y la partida inmediata del prospecto una vez finalizada cualquier operación. ¿Quién puede aspirar a cualquiera de estas secuencias anti comerciales? Creemos que nadie. Todos y cada uno de los puntos citados pueden resultar fatales para tu agencia o tus servicios como agente independiente.

No obstante, solucionarlos no es un imposible. Si te encuentras inmerso en este tipo de problemas, considera las recomendaciones que desarrollaremos en este artículo; verás que solo se trata de prestar atención e identificar los errores para que tu circuito de ventas se vea reencausado nuevamente hacia buen puerto.

No perder de vista el objetivo

Ventas inmobiliarias (y todo lo que rodea a sus conceptos) ofrece hoy día el peligro de la sobre información. Muchos agentes, en sus ansias de vendas más rápido y mejor, recaen en el error de implementar cuanta estrategia para  su funnel encuentran dando vueltas. Todas se dan por exitosas desde el vamos, pero lo cierto es que el éxito desde un artículo de un blog no puede considerarse como “palabra santa” ni mucho menos. De hecho, las estrategias que llevaron al éxito a la agencia cruzando la calle, no tienen por qué ser las mismas que le cuadren a tus servicios.

Entreverarse en sistemas de marketing no hará más que alejarte del objetivo central del funnel, al que no deberías perderle el rastro en ningún momento. Podríamos definir la meta del funnel inmobiliario en tres puntos, que si bien son cercanos, no significan la misma cosa:

  1. Captar e identificar clientes potenciales.
  2. Conversión de esos clientes potenciales a leads inmobiliarios.
  3. Incrementar cuanto sea posible la frecuencia de aceptación a tus servicios.

El tercer punto de ninguna manera podrá lograrse si no se tiene bien claro el primero, son consecutivos; pero ninguno de estos objetivos puede ser tomado a la ligera y debes estar atento a que no falle ninguno. Ni siquiera el último, porque aumentar la frecuencia de ventas propiciará el camino hacia otras nuevas diligencias.

Cómo evitar errores en el funnel inmobiliario

Las fallas en el funnel de ventas inmobiliarias van dándose por distintos motivos. Si compruebas que los índices de captación de leads o partidas de clientes insatisfechos comienza a aumentar, aunque sea de forma paulatina, más vale tomar cartas en el asunto. Comencemos (como se dice) por el principio.

1 Evita trámites “complejos” para el cliente

La era digital hace presuponer que todo debe ser rápido y ha recortado la paciencia en clientes de todo tipo. Esto debe pasarte a ti cuando encaras una compra online que depende de otros y que no está relacionada a los bienes raíces. Realizar un curso en una institución, comprar el boleto para un espectáculo, elaborar un plan vacacional para tu familia; quieres que todo sea sencillo y práctico, además de barato. Buscas calidad en la atención y evitar embaucarte en laberintos digitales que parecieran alejarte más del objetivo que acercarte. Lo mismo ocurre con el cliente inmobiliario, solo que la meta (una vivienda, un hogar donde vivir) es uno de los sucesos más complejos y estresantes en la vida de las personas.

Evita que un potencial cliente deba incurrir en formularios complejos. Analiza de forma exhaustiva tu buyer persona e identifica cuáles son los datos de contacto que realmente precisas de él, desechando el resto. ¿Realmente es de extrema necesidad para tu negocio conocer el código postal de tu eventual lead? Pues convendrá entonces quitar ese campo de tus formularios de contacto.

2 ¿Has definido correctamente tu cliente ideal?

Un funnel de ventas es el mejor amigo del buyer persona. Será este quien transitará ese camino también conocido como “embudo de ventas”. Definirlo correctamente incidirá de forma radical en tu modelo de negocio. ¿Quién va a interesarse en tus servicios? Pues una vez concretado tu buyer persona o cliente ideal, dispone todo para que se sienta lo más cómodo posible.

¿Qué tipo de cliente se interesará en tus contenidos y tus campañas? ¿Cuáles son sus gustos elementales? ¿Qué lo hace sentir bien en el ámbito laboral y en sus momentos de ocio individual y familiar? Elaborar un buyer persona no es tarea sencilla, pero es la llave que te abrirá muchas puertas camino a incrementar tus ventas y tu posicionamiento de marca.

3 ¿Clasificaste correctamente tus leads?

Errores comunes en el funnel de ventas inmobiliario. Un lead inmobiliario es mucho más que alguien que se ha sentido atraído a tus servicios mediante la calidad de los contenidos que ofreces en línea o las promesas de tus servicios como agente inmobiliario. Puede calificarse en decenas de formas y rótulos, y a cada uno de esos grupos podrás inclusive subdividirlos en otros tantos.

Un ejemplo concreto: si un lead es un recién ingresado a tus bases de datos mediante una consulta si se quiere irrelevante (del tipo “solo estoy mirando, pero…”) será calificado en un grupo generalmente descripto como “frío”; pero si se ha producido un ida y vuelta entre la agencia hasta poder considerar su presencia como habitual, este lead ingresará entre los denominados “calientes”. Por ende, imaginarás que su tratamiento es sustancialmente distinto. Hay un idioma distinto y específico para dirigirse a cada lead. Si has dado el mismo trato a todos tus leads, pues habrás transitado uno de los errores más comunes en el funnel inmobiliario.

¿Cómo es tu experiencia en funnel de ventas inmobiliarias? ¿Empleas este interesante método de tracción de clientes? Si cuentas con tus propios mecanismos acerca de cómo evitar errores en el funnel inmobiliario, nos encantaría conocerlos al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Con el coste de la financiación para inversor core y el valor de los vehículos lejos de su alcance. Así las cosas, cambian las inversiones en inmobiliario y el protagonismo pasa a mano de las inversiones del tipo value added.

El mercado de inversiones inmobiliarias ha tenido en 2022 uno de los mejores años en cuanto a compraventas y también en los registros de hipotecas. El real estate fue uno de los sectores más beneficiados, tal vez uno de los que mayores expectativas despertaron. Por eso, el 2023 tuvo desde sus inicios un viraje de los inversores que antes se inclinaban, o bien por otros vehículos, o bien por otros modelos dentro de las propiedades. El inversor core, con la mira fija en las rentas recurrentes a largo plazo, va cediendo su lugar.

Cambian las inversiones en inmobiliario y ya no solo se toman como refugio, sino que comienza a prevalecer el modelo que apuesta a añadir valor a un inmueble para maximizar su rentabilidad mediante la rehabilitación para su posterior reventa: el modelo de inversión value added. Ya no solo se buscan esas rentabilidades que ofrece la inversión core (entre el 3% y el 6%), sino que aparecen apostadores que van en busca de ganancias que se encuentran por encima del 10%. Incluso las hay cercanas al 15%. Analistas y expertos sostienen que se trata de un cambio en el perfil de inversiones, más arriesgadas, que se puede convertir en la tendencia de aquí en adelante.

Cambian las inversiones en inmobiliario

Luego del espectacular desempeño del mercado inmobiliario durante 2022, las miradas de los inversores, analistas y operadores viraron para ver qué ocurre en ese negocio. Fueron más de 640.000 las transacciones que se llevaron a cabo y, con ello, subieron las expectativas para todos los sectores del mercado inmobiliario, desde las naves logísticas hasta el real estate.

Lo que se puede concluir luego de observar lo que ocurre en los primeros meses del año es que cambian las inversiones en inmobiliario. Existen hoy condiciones para la llegada de un nuevo perfil inversor, un tanto más arriesgado y en busca de rentabilidades más altas. Se trata principalmente de fondos de inversión que tienen sus colocaciones en el tipo de inversión value added, es decir: agregar valor a una propiedad a través de las rehabilitaciones necesarias para su posterior reventa. 

No se trata de un nuevo modelo de inversión, sino más bien de nuevos inversores en un mercado que se ha destacado por demás. Y que en 2023 promete mejores condiciones para aquellos fondos que buscan rentabilidades más altas, aun a pesar del mayor riesgo que ello implica. En este caso, el mercado inmobiliario estaba compuesto en gran medida con las típicas inversiones core, con una búsqueda de rentabilidades de entre el 3% y el 6%. Ahora se estaría en presencia de un modelo value added, y su búsqueda de rentabilidades por encima del 10%.

Fondos core

El modelo de inversión denominado core se basa en players que buscan rentas recurrentes y a largo plazo. Esa es la clave principal: propiedades ubicadas en las mejores zonas de las grandes ciudades; negocios que involucran grandes firmas, y a mediano y largo plazo.

Lo que ocurre cuando cambian las inversiones en inmobiliario es que los negocios a largo plazo ya no encuentran lugar, o al menos dejan de ser el común. De hecho, con las subidas de tipos, hay plazos fijos que igualan a las rentabilidades promedio del modelo core. Incluso hay títulos de deuda pública y bonos soberanos que logran superarlo, y cuentan con mayor solidez. 

Tampoco son favorables para el modelo core los precios de las propiedades, con las subidas que se fueron dando en el valor de las propiedades. Entonces, estamos en presencia del paulatino retiro de la inversión core, ya sea porque no existen vehículos afines a los precios que éstos inversores están dispuestos a pagar, o bien porque hay otros vehículos tan rentables y estables como los del mercado inmobiliario, pero más accesibles.

Por último, el acceso al financiamiento que precisan los inversores core, continuará con las restricciones actuales. Sobe todo con la política de endurecimiento de los tipos del Banco Central Europeo. Aunque hay productos específicos, como e senior living y el mercado hotelero, donde el modelo de inversión core va a seguir teniendo una fuerte presencia.

Inversiones value added

El modelo de inversión value added se asienta en agregar valor a un inmueble a partir de una rehabilitación y actuaciones, para luego volver a volcarlo al mercado a un precio mayor. Lo destacado de esta clase de negocio es la búsqueda apropiada, tanto de la propiedad como de la ubicación. Estos dos elementos, bien conjugados, pueden hacer de la apuesta un gran negocio. Por ello, tal vez, son los operadores inmobiliarios quienes mejor entienden sobre estas inversiones.

El reposicionamiento de una propiedad está en el centro de este modelo. Y cuando se concluye que cambian las inversiones en inmobiliario, se refiere a que existen inmuebles con mayor potencial y que tal vez no estén del todo aprovechados. Los fondos value added  se apoyan en este aspecto del mercado y también logran posicionarse por sobre otro perfil, más conservador, de inversiones. Hay ocasiones donde la revaluación reposicionamiento del inmueble es tan importante que se transforma en otro vehículo de inversión. Tal es el caso de lo que está ocurriendo con el glamping.

En el sector de lujo es uno de los más elegidos para las inversiones value added. Ya sea en el residencial como en el hotelero. Allí se están observando fuertes movimientos y reposicionamientos, aunque faltan las confirmaciones y la puesta en marcha de los desarrollos. Los centros de datos vienen de la mano de las inversiones tecnológicas y, por lo tanto, también se encuentran en el centro de atracción.

Luego de dos años donde el mercado inmobiliario pareció recuperarse del periodo de pandemia, ahora toca el reacomodo de las inversiones. Al parecer, cambian las inversiones en inmobiliario, y las rentabilidades recurrentes a largo plazo van dejando paso al reposicionamiento de los activos e inversores.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de que cambian las inversiones en inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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A la hora de invertir en ladrillo hay muchos aspectos que se deben tener en cuenta. Desde plazos y rentabilidades, hasta riesgos y formas indirectas. Te contamos lo que necesitas saber para invertir en inmobiliario.

Hace poco te comentábamos sobre las inversiones inmobiliarias que se realizan frente a la crisis. Inversiones que toman a las propiedades como refugio ante la incertidumbre. Podés leer el post acá.

Lo que hoy nos ocupa son los aspectos a tener en cuenta a la hora de invertir en inmuebles, hacerlo de la mejor manera y teniendo en cuenta las posibilidades reales de los inversores. Veremos cómo, de cara a una nueva crisis que parece asomar en el horizonte, ahorristas e inversores ven en el inmueble un reaseguro para sus finanzas. ¿Qué debemos tener en cuenta al momento de realizar una compraventa? ¿Cuáles son las mejores inversiones? ¿Qué diferencia hay entre inversión directa e indirecta? Lo que necesitas saber te lo contamos en este artículo.

Lo que necesitas saber

Con el paso del tiempo cambiaron las modalidades de apostar al ladrillo. Una diversificación que parece diseñada a medida de cada inversor. Lo que no cambia, es la concepción de refugio ante momentos de inestabilidad o crisis, como parecen avecinarse. 

Entonces, cada vez son más los aspectos a tener en cuenta. O que necesitas saber para invertir en inmobiliario es que la diversidad presenta posibilidades pero también se debe prestar mayor atención a los pormenores. La mejor inversión es siempre la que más se ajusta a la relación entre lo que estamos dispuestos a invertir y la mayor rentabilidad posible. Y es una relación que se debe ajustar a cada uno.

En primer lugar, el presupuesto, esto es, cuántos euros tenemos para la inversión. Luego, cuál es la rentabilidad pretendida. Por supuesto que este ítem está delimitado por el tipo de inmueble elegido para la inversión. Si se trata de una compra para alquiler, tiene distintos márgenes de rentabilidad que una propiedad puesta a la venta. 

El valor de riesgo tal vez sea lo que más nos representa como inversores. En este punto es donde se elige por una opción muy rentable y con mayor riesgo; o de lo contrario elegir una de menor rentabilidad, pero relativamente estable y sólida. El plazo es otro determinante, ya que el inmobiliario suele tener plazos de medianos a largos. En algunos casos pueden pasar varios años hasta recuperar lo invertido y luego recién llega la rentabilidad. Aunque la diversidad antes mencionada hace que tengamos opciones indirectas de inversión con recuperación a corto plazo.

Por último, hay quienes optan por conseguir un préstamo para solventar la inversión. Un caso común es la llamada inversión con apalancamiento, o sea comprar una vivienda para alquiler a través de un préstamo. Así, los ingresos por alquiler cubren el total o parte del préstamo. Es una opción en la que se deben tener en cuenta muchos aspectos del contexto económico, como los tipos e hipotecarios, el desarrollo del mercado de vivienda y la evolución del precio de los alquileres, entre otros.

Los consejos para invertir en inmobiliario

Una vez resueltas las cuestiones principales, ya está claro lo que necesitas saber para invertir en inmobiliario. Luego le sigue analizar cuál de todas es la mejor opción. Siempre partiendo del hecho que se trata de comprar una propiedad para vender o alquilar y obtener así las ganancias estimadas o pretendidas.

Si se trata de adquirir una propiedad para alquilar, estamos hablando del modelo más común y clásico de negocio. Por lo tanto el más buscado y desarrollado del mercado. La renta por alquiler está estimada de antemano y por contrato, lo que la convierte en una inversión con alto grado de previsibilidad.

En cuanto al tipo de inmueble que se puede comprar para alquilar, ahí se presenta una gran diversidad. La primera que aparece es, por supuesto, la vivienda, ya sea casa o departamento. Pero también se encuentran las propiedades del tipo chalet o casas de campo. Originalmente pensadas para las épocas vacacionales, a partir de la llegada del Covid se han transformado en protagonistas de los nuevos modos de habitar.

En cuanto a las oficinas comerciales, si bien se encuentran desarrollos y empresas dedicadas a este negocio, hay oportunidades para adquirir una locación para alquilar. Las naves industriales, que son más costosas y a veces precisan de importantes actuaciones, si se tienen los conocimientos específicos, pueden ser una elección interesante.

Minimizar los errores

No todos los movimientos de inversión llegan a buen puerto. Y en ocasiones no es a causa de aspectos relativos al contexto económico o político. En algunas situaciones se cometen errores, por acción u omisión. Por ello, en los ítems sobre lo que se necesita saber para invertir en inmobiliario, también deben estar aquellos errores que se pueden evitar, o al menos controlar.

Uno de los errores más comunes es la compra de deuda. La rentabilidad siempre debe estar por encima de los costos del préstamo. No se puede tomar una deuda sin un análisis claro del mercado de alquileres. Está claro que, si los ingresos por alquiler son menores que la cuota del préstamo, pronto se cae en una situación difícil de sostener.

De lo anterior se desprende otro de los graves errores. No tiene sentido invertir cualquier monto, en cualquier inmueble, sin un estudio de mercado. Y antes que cometer tamaño error, se debe tener en cuenta que hay empresas y consultoras que se dedican a este aspecto casi primordial de invertir en inmobiliario.

Por el otro lado, desprenderse de las obligaciones que toda inversión precisa constituiría otra equivocación. Y es que el primer interesado en cómo se desarrolla el mercado debe ser el propio inversor. Los agentes y los bancos o inmobiliarias tienen que cuidar por su negocio. Esto quiere decir que nadie va a cuidar tus euros como tú mismo. Entonces, hay que dedicarle tiempo y estudio.

Por último, tampoco hay que ponerse al hombro cada uno de los aspectos de la inversión. Si bien debes bregar por tus propios intereses, tampoco la idea es hacer todo. Incluso las pequeñas actuaciones mal realizadas pueden terminar en arreglos costosos y la perdida de parte de la inversión.

Hasta aquí presentamos lo que necesitas saber para la inversión inmobiliaria. Hay otras cuestiones más, pero con eso seguiremos en otro momento.

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Han sido muchas las altas y bajas de los últimos años en cuanto a la rentabilidad de propiedades. Las ciudades de la costa de nuestro país, han experimentado un cambio luego de la pandemia. Gracias a ello, es mucha la cantidad de personas que se vuelcan a la inversión de este tipo de propiedades. No nos olvidemos, que el aislamiento que afrontáramos meses atrás, ha modificado de manera significativa las prioridades a la hora de elegir donde vivir y como debería ser nuestro hogar. Desde Oi Real Estate te contamos todo acerca de Gandia, en Valencia, una ciudad en la que invertir en viviendas es más rentable.

La pandemia COVID 19 sufrida los últimos años, ha modificado en la sociedad costumbres y necesidades. Luego del aislamiento que debimos afrontar, muchas personas se han mudado a las afuera de las ciudades, a lugares en los que pudieran contar con espacios verdes donde distenderse o poder dejar salir a los pequeños a jugar. Por otro lado, la posibilidad de realizar los trabajos desde home office también ha jugado un papel fundamental en estos cambios. Esto es debido a que las casas ya no eran solo hogares, sino que se convirtieron en los lugares de trabajo también. La posibilidad de trabajar frente al mar, suena bastante tentadora y por lo menos mentalmente tranquilizante y desestresante.

En los últimos diez años, la rentabilidad de las propiedades ha cambiado y mutado bastante. Hoy en día, por la pandemia, las ciudades que se encuentran en las costas de nuestro país se han convertido en las más atractivas a la hora de realizar inversiones en esta clase de viviendas. En la ciudad de Gandia, en Valencia, ha sido uno de los claros ejemplos de esta situación. Muestra de ello es que se disparó la rentabilidad, alcanzando el 11,5 por ciento a mitad de este año. Esto equivale a 6,2 puntos por sobre los valores correspondientes a diez años atrás, o sea, en junio del año 2013.

Estos datos, forman parte de un análisis de Rentabilidad en municipios costeros en verano de 2022. Allí, se analizaron los datos correspondientes a la oferta del precio de las propiedades que se encontraban tanto en venta como en alquiler. Los datos arrojados por el estudio, sitúan la rentabilidad en nuestro país en un 6,9 por ciento.

Algunos datos importantes

Es interesante poder analizar un poco el contexto en cuanto a la rentabilidad de nuestro país. En los últimos diez años, la política monetaria europea ha deprimido la rentabilidad de todos los depósitos bancarios de los plazos fijos. Si analizamos los intereses promedio de dichos depósitos, vemos que han pasado del 2,74 por ciento al 0,05 por ciento en los últimos diez años. Esta es la cifra que informa en septiembre del 2021 el Banco de España. La consecuencia de ello es que los pequeños inversores, se abocan más a la búsqueda de inversiones que aporten más rentabilidad para su capital.

A la rentabilidad aportada por las viviendas emplazadas en Gandia, le siguen varios municipios importantes:

  • Santa Paola, con un 10,2 por ciento,
  • Vera, un  9,4 por ciento;
  • Sagunto, el 9 por ciento
  • Cartagena, con un 8,2 por ciento,
  • La Línea de Concepción, un 8 por ciento;
  • Torrevieja, 7,3 por ciento,
  • Almería capital 7,2 por ciento junto con Castro- Urdinales.

En todas las localidades antes mencionadas, tienen en este momento, una rentabilidad mayor a la rentabilidad media que se encuentra en España, la cual, según los registros es de un 6,9 por ciento. Otro dato curioso, es que todas ellas, tenían hace unos diez años, en el 2013, una rentabilidad por debajo del 6 por ciento.

En contrapartida, podemos encontrar una ciudad en la que la rentabilidad es inferior a la media de nuestro país. Esta ciudad es la Comunitat Valenciana. Allí, según los registros, la renta media es menor al 5 por ciento. Esta localidad es la de Orihuela, en la que el porcentaje se sitúa en un 4,7 por ciento.

El crecimiento y la rentabilidad de las localidades costeras en nuestro país

María Matos, directora de Estudios y Portavoz de Fotocasa ha realizado un análisis interesante en cuanto a la situación de las zonas costeras de nuestro país. Según expresa, el crecimiento de la rentabilidad, en los últimos diez años de las zonas que se encuentran emplazadas en la costa de nuestro país, han registrado un aumento exponencial. Esto se debe al incremento de los precios de los alquileres. Otro dato importante, es que de los últimos diez años, el registro de este año, ha sido el mejor.

Debemos recordar, que históricamente, las localidades que se encuentran cercanos al mar, han sido desde siempre las más solicitadas. El impacto, generado por la pandemia de COVID 19, provocó que la búsqueda de propiedades para invertir en la zona costera se disparara. No solo se han lanzado a la búsqueda de alquileres residenciales, sino también a alquileres vacacionales, con una duración más corta.

Porqué volcarse a la inversión en ladrillos

Según Matos, cuando la situación económica, enfrenta momentos de incertidumbre, es el ladrillo el activo que siempre ha logrado ser un refugio para quienes quieran invertir. En este año particularmente, los pequeños ahorristas se han decidido a dar un paso hacia este tipo de inversiones. Esta situación tiene que ver con que han detectado que el sector inmobiliario es un lugar seguro gracias al cual se puede evitar la devaluación de los ahorros y también una forma de luchar contra la inflación.

En un momento en que la economía no se encuentra estable, la vivienda, demuestra nuevamente que es una apuesta segura como forma de inversión. Es importante destacar, que hoy en día, no existe en el mercado, otro producto financiero que posea una rentabilidad tan alta. Debido a todo esto, España, hoy se emplaza como la forma de inversión favorita de los inversores.

Otro dato destacable, a la hora de realizar un análisis y comparación con años anteriores, vemos que cada año, son más los municipios pertenecientes a las zonas costeras que van apareciendo en el ranking de rendimiento.

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