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El marketing digital ha revolucionado la forma en que las empresas se conectan con sus clientes, por ejemplo, en el sector del real estate. En este contexto, las métricas en marketing digital inmobiliario son herramientas fundamentales para evaluar la efectividad de las estrategias implementadas. A continuación, exploramos algunas de las métricas más importantes y cómo pueden influir en la toma de decisiones. ¡Asegúrate de que estés usando las correctas!

El marketing digital ha transformado radicalmente la manera en que las empresas interactúan con su audiencia. Hoy en día, las compañías inmobiliarias utilizan una variedad de canales digitales para llegar a sus clientes, lo que les permite establecer conexiones más directas y personalizadas. Este cambio ha hecho que el marketing digital sea una pieza clave en las estrategias comerciales modernas, facilitando la comunicación y el compromiso en tiempo real.

En este nuevo entorno digital, las métricas de marketing se han convertido en herramientas esenciales a la hora de la compraventa de una propiedad. Estas métricas permiten medir y analizar la efectividad de las campañas. Gracias a ellas, las organizaciones pueden obtener datos precisos sobre el rendimiento de sus esfuerzos de marketing, lo cual es crucial para entender qué está funcionando y qué necesita ajustarse. Sin estas métricas, sería muy difícil evaluar el impacto real de las acciones de publicidad.

Algunas de las métricas más relevantes en el ámbito del marketing digital inmobiliario incluyen el retorno de la inversión (ROI), la tasa de conversión, el costo por adquisición (CPA) y el engagement en redes sociales. Cada una de estas métricas ofrece una perspectiva diferente sobre el desempeño de una campaña. Analizar estas métricas de manera integral permite tomar decisiones más informadas y optimizar estrategias para lograr mejores resultados.

Métricas en marketing digital inmobiliario

Las métricas en marketing digital inmobiliario son esenciales para evaluar y optimizar el rendimiento de diversas campañas y estrategias del real estate. Estas métricas se expresan en valores numéricos que permiten a los profesionales del sector medir la efectividad de sus esfuerzos. Al analizar estos datos, las empresas inmobiliarias pueden identificar qué tácticas están generando los mejores resultados. Así se facilita la toma de decisiones para mejorar continuamente los mecanismos de captación y conversión de clientes.

La búsqueda está dirigida a obtener resultados específicos. Para mejorar aspectos como la adquisición de clientes y la interacción con los prospectos, es crucial emplear una variedad de métricas. Entre las más relevantes se encuentran el costo por adquisición (CPA), que mide cuánto se gasta en atraer a un nuevo cliente, y el retorno sobre la inversión (ROI), que evalúa la rentabilidad de las campañas. Otra métrica importante incluye la tasa de clics (CTR), que indica la efectividad de los anuncios en atraer la atención. También la tasa de conversión, que muestra el porcentaje de visitantes que se convierten en clientes potenciales o compradores.

Además de las métricas tradicionales, en el marketing digital inmobiliario es vital considerar la calidad del tráfico web y la interacción en redes sociales. El análisis del comportamiento del usuario en el sitio web, como el tiempo de permanencia y las páginas visitadas, puede ofrecer insights valiosos sobre el interés y la experiencia del usuario. Asimismo, las métricas de redes sociales, como la tasa de participación y el alcance, ayudan a entender cómo los contenidos resuenan con la audiencia. Al combinar estas métricas, las empresas inmobiliarias pueden afinar sus estrategias para maximizar la efectividad y alcanzar sus objetivos comerciales de manera más eficiente.

Las métricas en marketing digital inmobiliario más relevantes

➧ Coste de Adquisición del Cliente (CAC)

El Coste de Adquisición del Cliente (CAC) es una métrica que ayuda a determinar cuánto invierte una empresa en marketing y ventas para ganar un nuevo cliente. Se calcula sumando todos los gastos en marketing y ventas durante un período determinado y dividiéndolos por el número de nuevos clientes obtenidos en ese mismo período. Un CAC más bajo es generalmente indicativo de una estrategia de marketing eficiente. Sin embargo, es importante balancear el CAC con la calidad y el valor de los clientes adquiridos.

➧ Retorno de la Inversión (ROI)

El Retorno de la Inversión (ROI) es otro indicador esencial que mide la eficiencia de las inversiones en marketing. Se calcula dividiendo el beneficio neto obtenido de una campaña por el coste total de la misma, y luego multiplicando el resultado por 100 para obtener un porcentaje. Un ROI positivo indica que la campaña está generando más ingresos de los que costó, mientras que un ROI negativo sugiere lo contrario. Esta herramienta permite a las empresas ajustar sus estrategias y optimizar la asignación de recursos.

➧ Tasa de Conversión

Mide el porcentaje de visitantes de un sitio web que realizan una acción específica, como completar una compra, registrarse en un boletín o descargar un documento. Esta métrica sirve para entender cuán efectiva es una página web o una campaña en particular para convertir visitantes en clientes potenciales. Una alta tasa de conversión puede indicar que el contenido es relevante y persuasivo. Mientras tanto, una tasa baja puede señalar la necesidad de mejoras en el diseño o el mensaje.

➧ Ingresos Periódicos Mensuales (MRR)

Para las empresas con modelos de negocio basados en suscripciones, los Ingresos Periódicos Mensuales (MRR) son una métrica muy importante. El MRR refleja los ingresos recurrentes que una empresa puede esperar cada mes de sus suscriptores. Un MRR creciente es una señal positiva de que la base de clientes está aumentando. También, de que los clientes actuales están satisfechos y continúan renovando sus suscripciones. Además, el MRR facilita la planificación financiera y la proyección de ingresos a largo plazo.

➧ Índice de Promotores Netos (NPS)

El Índice de Promotores Netos mide la satisfacción del cliente y la probabilidad de que recomiende una empresa a otros. Los clientes responden a la pregunta de cuán probable es que recomienden la empresa a un amigo o colega, utilizando una escala de 0 a 10. Aquellos que puntúan entre 9 y 10 se consideran promotores, mientras que los que puntúan entre 0 y 6 son detractores. El NPS se calcula restando el porcentaje de detractores del porcentaje de promotores. Un NPS alto sugiere una alta satisfacción del cliente, lo que puede conducir a un crecimiento orgánico a través del boca a boca.

➧ Tasa de Retención de Clientes

Es una métrica que muestra el porcentaje de clientes que continúan utilizando los productos o servicios de una empresa durante un período específico. Mantener una alta tasa de retención es clave: adquirir nuevos clientes suele ser más costoso que retener a los existentes. Una buena tasa de retención puede ser indicativa de una fuerte lealtad a la marca y una alta satisfacción del cliente. Todos estos datos tecnológicos, más la implementación del Big Data y el BYOD, entre otras cosas, las hemos tratado en este artículo anterior.

➧ Costo por Lead (CPL)

Este indicador mide cuánto cuesta generar un lead o cliente potencial. Es particularmente útil para evaluar la eficiencia de campañas específicas de generación de leads. Se calcula dividiendo el total de gastos en una campaña por el número de leads generados. Un CPL bajo sugiere una campaña eficiente. Así como un CPL alto puede indicar la necesidad de ajustar la estrategia o mejorar la segmentación.

➧ Valor del Tiempo de Vida del Cliente (CLTV)

El CLTV estima el total de ingresos que una empresa puede esperar de un cliente durante todo el tiempo que permanezca activo. Sirve para entender el retorno real de la inversión en la adquisición de clientes. Al comparar el CLTV con el CAC, las empresas pueden evaluar si están invirtiendo de manera rentable en la adquisición de clientes. Un CLTV alto en comparación con el CAC sugiere una buena estrategia de retención y fidelización.

➧ Tasa de Rebote

Esta tasa genera el porcentaje de visitantes que abandonan un sitio web después de ver sólo una página. Una alta tasa de rebote puede indicar problemas con la relevancia del contenido, la calidad del diseño o la experiencia del usuario. Reducir la tasa de rebote es fundamental para aumentar la interacción y las conversiones en un sitio web. Mejorar el contenido, la velocidad de carga y la navegación puede ayudar a retener a los visitantes por más tiempo.

➧ Tasa de Clics (CTR)

Evalúa el porcentaje de personas que hacen clic en un enlace específico en comparación con el número total de personas que vieron el enlace (impresiones). Esta métrica es comúnmente utilizada en campañas de publicidad en línea y marketing por correo electrónico. Un CTR alto indica que el anuncio o correo electrónico es relevante y atractivo para la audiencia. Optimizar los títulos, descripciones y llamadas a la acción puede mejorar significativamente el CTR.

➧ Tasa de Apertura

En el contexto del marketing por correo electrónico, la tasa de apertura mide el porcentaje de destinatarios que abren un e-mail. Esta métrica es un buen indicador de la efectividad y del reconocimiento de la marca. Una tasa de apertura alta sugiere que los correos electrónicos son relevantes y esperados por los destinatarios. Sin embargo, es importante también considerar la calidad del contenido dentro del correo para asegurar altas tasas de conversión posteriores.

➧ Tiempo en el Sitio

El tiempo que los usuarios pasan en un sitio web puede revelar mucho sobre el interés y el compromiso del usuario con el contenido. Un mayor tiempo en el sitio generalmente indica que los visitantes encuentran el contenido valioso y están explorando más páginas. Puede ser especialmente útil para evaluar la calidad de artículos de blog, videos y otros contenidos que requieren tiempo para consumir. En este artículo anterior podrás leer acerca de recursos y estrategias infalibles en el marketing inmobiliario.

➧ Tasa de Crecimiento de la Audiencia

Calcula el aumento en el número de seguidores o suscriptores en plataformas de redes sociales y listas de correo electrónico durante un período específico. Es importante para evaluar la efectividad de las estrategias de contenido y de adquisición de seguidores. Un crecimiento constante sugiere que las tácticas de marketing están resonando con la audiencia y atrayendo nuevos interesados en la marca.

➧ Participación en Redes Sociales
Cuantifica el nivel de interacción que los usuarios tienen con el contenido de una marca en plataformas como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn. Esta métrica incluye me gusta, comentarios, compartidos y otros tipos de interacciones. Una alta participación indica que el contenido es relevante y atractivo para la audiencia. Monitorear y analizar la participación en redes sociales puede ayudar a las empresas inmobiliarias a ajustar su contenido y a mejorar la conexión con su público.

Conclusiones de las métricas en marketing digital inmobiliario

En conclusión, las métricas en marketing digital inmobiliario son fundamentales para el éxito del sector en un entorno tan competitivo. Al medir y analizar cuidadosamente estos indicadores, las empresas inmobiliarias pueden obtener una comprensión de la efectividad de sus campañas. Desde indicadores de adquisición de clientes hasta la interacción en redes sociales, cada dato proporciona una visión valiosa que permite ajustar y optimizar mecanismos para mejorar los resultados. Esto facilita la toma de decisiones informadas. Además, permite maximizar el retorno de inversión y fortalecer la presencia en el mercado.

El monitoreo constante de métricas como el costo por adquisición (CPA), la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión, entre otras, permite a las empresas identificar las tácticas más efectivas y hacer ajustes necesarios para mejorar su desempeño. Por ejemplo, una empresa inmobiliaria puede descubrir oportunidades para reducir costos y mejorar la eficiencia de sus campañas publicitarias. De igual manera, puede ayudar a entender mejor a la audiencia y crear contenido. La búsqueda es siempre sobre aquello que resuene más profundamente con los potenciales compradores, incrementando la interacción y el interés en las propiedades.

En última instancia, las métricas de marketing digital en el ámbito inmobiliario sirven para evaluar el rendimiento. Y también son cruciales para la planificación estratégica a largo plazo. Al utilizar estos datos de manera efectiva, las empresas de real estate pueden anticipar tendencias, adaptarse a las demandas del mercado y mantenerse competitivas en un entorno cada vez más digitalizado. De esta manera, las métricas no solo apoyan a las estrategias de marketing actuales; también aseguran un crecimiento sostenido y una mayor satisfacción del cliente en el futuro.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las métricas en marketing digital inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Las oficinas prime de España en lo alto del mercado inmobiliario

En Invertir

Las oficinas prime de España en lo alto del mercado inmobiliario

22 mayo, 2024 No hay comentarios

El sector de oficinas prime de España volverá a crecer en 2024, y lo hará a un ritmo del 2,1%. La rentabilidad puede ubicarse en torno al 8,8%, llegando a los más alto del mercado inmobiliario nacional. Esto se da a pesar de que una de cada diez oficinas se encuentra vacantes.

Las oficinas prime se mantienen en lo alto del mercado inmobiliario español. Este año, los alquileres de lujo crecerán en un 2,1%, confirmando las estimaciones que anunciaban una crecida del 2,2% para 2024. El sector mantendrá el dinamismo, ya que las condiciones económicas continuarán siendo favorables. La caída de las tasas provocará el menor costo del endeudamiento en la segunda mitad del año, favoreciendo la inversión.

También se debe considerar que el rendimiento de los bonos ha dejado atrás los mejores registros. A pesar de que una de cada diez se encuentra vacantes, las expectativas para las oficinas prime indican que la rentabilidad podría ubicarse en el 9,6%. El margen medio del sector inmobiliario de lujo estaría en el 8,8%. Esta tendencia se repite en los próximos cinco años, ubicando a las oficinas de lujo en España por encima del resto de los países europeos.

Las oficinas prime de España en lo alto

Las oficinas prime de España se encuentran en lo más destacado del mercado inmobiliario local. El sector tendrá a finales de 2024 un crecimiento del 2,1%, cercano a los 2,2% esperados en los pronósticos.

La rentabilidad de las oficinas de lujo se encuentra en torno al 9,6%, por encima incluso del 8,8% del promedio del mercado de lujo en el país. Es un margen que se destaca y que se mantendrá durante el resto del año y que puede continuar en los próximos años.

En cuanto a crecimiento, también mantendrá el dinamismo actual. En las previsiones del informe “Perspectivas europeas de mitad de año de 2024”, dado a conocer por la gestora de activos e inversiones inmobiliaria AEW, los alquileres crecerán un 2,1% en este año. Es un desempeño cercano a las estimaciones de noviembre pasado, cuando se esperaba una cifra del 2,2%.

Este protagonismo de las oficinas prime se da en momentos en que incluso una de cada diez oficinas se encuentra vacante. Es sabido que todo lo vinculado a los productos inmobiliarios de lujo mantiene cierta autonomía del contexto económico y geopolítico, pero esta vez, la baja de tasas de interés, la merma en la inflación y el menor margen de rentabilidad de acciones y bonos hacen inclinar la inversión hacia el residencial de lujo.

Las mejores condiciones para las oficinas de lujo favorecen el impulso inversor, llevando un mayor volumen de liquidez al sector, que en el contexto europeo tiene a los mercados de Países Bajos y de Alemania en los primeros lugares. A su vez, España tiene encima un dinamismo en el sector desde el último trimestre de 2022.

Crecimiento del sector inmobiliario prime en Europa

No solo las oficinas prime de España tienen un buen presente y perspectivas, sino que el crecimiento del sector inmobiliario prime se percibe en varios países de Europa. Un hecho que viene despertando el entusiasmo de los inversores.

De acuerdo al informe mencionado, los alquileres prime se ubican en el nivel esperado, con un crecimiento del 2,2%. Muy cerca de las previsiones indicadas para noviembre de 2023. El margen de corrección es mínimo si se considera que la proyección es para el periodo 2024-2028. En general, todos los mercados de ocupación de lujo continuarán con vitalidad en adelante.

Otro sector del mercado inmobiliario prime que se destaca es el vinculado a la logística, con una previsión del 2,7% de crecimiento para el año. La logística ha tenido un desempeño activo desde la pandemia. De modo que los servicios y naves logísticas en Europa tienen por delante un horizonte positivo. El residencial de lujo se ubica muy cerca, pues se estima que crecerá un 2,5% durante 2024.

La realidad económica de varios países europeos no es buena. De hecho, tanto el Reino Unido como Alemania se encuentran en una recesión técnica. El primero cuenta con el mayor mercado inmobiliario de Europa, mientras que la nación germana representa el motor industrial de la zona euro. Aun así, los bienes raíces de lujo se mantienen con un importante grado de dinamismo. Y todo indica que la tendencia se mantendrá en el mediano plazo.

Inversión inmobiliaria europea

Los mercados inmobiliarios europeos tienen sus distintas dinámicas, que se rigen por la situación económica y social de cada país, pero las expectativas de los operadores e inversores también juegan un papel importante.

Las condiciones en que se encuentra la economía ibérica son mejores que las de muchos de sus vecinos. Nuestro país es el preferido para inversiones extranjeras, tal como hemos dado cuenta en este artículo anterior. De ahí que no sorprende que las oficinas prime en España tengan un crecimiento continuo y otorguen rendimientos superiores. Respecto al mercado inmobiliario de lujo, suele mantenerse al margen de los contextos de cada país.

En 2024, la inversión inmobiliaria estimada para toda Europa sería de unos 160.000 millones de euros. Hemos hablado al respecto de las cifras en esta nota. Es una cifra que se ubica apenas por encima de los 150.000 millones invertidos durante el año pasado. Incluso es la mitad de los registros de 2022, cuando todos los mercados inmobiliarios globales tuvieron un desempeño histórico.

Un ejemplo más de la autonomía del sector prime, es un dato que ha publicado la Asociación Europea de Inversores en Vehículos Inmobiliarios no Cotizados, y que da cuenta que el 9,1% de las oficinas se encuentran vacías. El sector residencial tiene una desocupación del 4,3%, en el minorista es del 4% y el 2,1% de los inmuebles logísticos se encuentran vacíos.

Como se puede observar, el sector inmobiliario de lujo se mueve a un ritmo propio, ya sea a nivel continental como dentro de la zona euro. El caso de las oficinas prime en España son un ejemplo del dinamismo de los inmuebles lujosos y su importancia en el mercado inmobiliario europeo.

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Los españoles prefieren invertir en el mercado inmobiliario

En Invertir

Los españoles prefieren invertir en el mercado inmobiliario

20 mayo, 2024 No hay comentarios

A la hora de elegir, los españoles prefieren invertir en el mercado inmobiliario. Entre el 25% y el 40% de sus apuestas están en el ladrillo, que brinda rendimientos de entre 4% y 6%. A la estabilidad financiera y el mejor contexto social, se agregan las ventajas de ser una inversión en activos seguros y tangibles.

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Los españoles prefieren el mercado inmobiliario
Plataformas de crowdlending
La inversión inmobiliaria continuará en 2024

Los españoles prefieren invertir en el mercado inmobiliario, por sobre otras opciones. Aunque sus carteras se componen de manera variada, entre el 25% y el 40% de las apuestas están vinculadas a bienes raíces. En cuanto a los sectores donde invierten, el 60% se encuentra en el residencial, el comercial recibe el 20% y los terrenos reciben el 10% de lo invertido. Mientras que los vehículos menos tradicionales reciben el restante 10% de las inversiones.

Cada año, el ritmo de crecimiento de la inversión en el mercado inmobiliario se sitúa en el rango del 3-5%. La rentabilidad del sector inmobiliario se situó entre el 4% y el 6% durante el año pasado, por encima de la media de los bonos y depósitos. A la tradición española de inversiones inmobiliarias, se agregan los nuevos modelos de negocios y la digitalización del sector, por ejemplo, a través de las plataformas de crowdlending.

Los españoles prefieren el mercado inmobiliario

Los españoles prefieren el mercado inmobiliario para realizar sus apuestas. Entre el 25% y el 40% de las inversiones personales, están compuestas o se relacionan con el sector.

El sector inmobiliario es una de las principales opciones de los españoles, e incluso representa entre el 25% y el 40% del total de lo invertido. Como es tradicional en España, los distintos modelos de negocio cuentan con un grado de ponderación importante. Por tratarse de una inversión tradicional, segura, tangible y rentable.

Desde los años posteriores a la pandemia, la rentabilidad media de los activos inmobiliarios se ha situado entre el 4% y el 6%. Un rendimiento por encima de los bonos y los depósitos bancarios. Hay inversiones que superaron en gran medida este porcentaje, como el caso de algunas plataformas de crowdlending, donde la rentabilidad en 2023 alcanzó el 10%.

El mercado inmobiliario español es uno de los más elegidos por los inversores extranjeros, tal como hemos dado cuenta en esta nota anterior. Pero también los españoles tienen preferencias por el mercado de bienes raíces local. En el caso de las inversiones personales, el 60% se halla en el residencial, mientras que el 20% en el sector comercial y el 10% depositan sus apuestas en terrenos y suelo. El 10% restante, son inversiones en modelos de negocios inmobiliarios no tradicionales, las llamadas inversiones alternativas.

Se trata de un modelo de negocio tradicional. En los últimos años, además ha sido una opción más rentable que varios títulos y depósitos bancarios. Las carteras de inversión de los españoles también se componen por acciones, en un rango del 20-30%. Los bonos y títulos también se ubican en ese rango. Mientras que las inversiones menos tradicionales o alternativas abarcan entre el 10% y el 20% de las apuestas de los ciudadanos.

Plataformas de crowdlending

El mercado inmobiliario español tiene por delante el desafío de enfrentar las nuevas demandas, en un contexto donde el horizonte es la digitalización integral de los procesos, desde el planeamiento hasta la gestión y posventa de los inmuebles.

Por los motivos que hemos explicado, los españoles prefieren el mercado inmobiliario para invertir, ya sea de manera tradicional o utilizando las nuevas herramientas que brinda la tecnología. Tal es el caso de las plataformas de crowdlending, que tienen poco tiempo de desarrollo, pero vienen ganando terreno entre las modalidades de participación.

Algunas plataformas de inversión colaborativas han tenido un crecimiento destacado, tal es el caso de Civislend, que en 2023 logró triplicar los resultados del año anterior, por un volumen de 33 millones de euros de inversión en proyectos inmobiliarios. De hecho, Civislend fue considerada la Mejor Plataforma de Crowdlending Inmobiliario en 2023, otorgada por el diario La Razón.

De este modo, las personas pueden acceder a los mercados de inversión con sumas de dinero menores. En este artículo anterior hemos hablado al respecto. Algunas de las participaciones de estos instrumentos parten de los 250 euros, lo que resulta una opción accesible para la mayoría.

En cuanto a los rendimientos, dependen de las características de los activos que componen las inversiones de las plataformas. Hay algunas destinadas a inversores más agresivos, cuyos proyectos otorgan márgenes que pueden llegar al 10%. Otras, más tradicionales, se ubican en la media, que de todas maneras han tenido mejores rentabilidades que bonos y depósitos.

La inversión inmobiliaria continuará en 2024

Luego de un año 2023, donde prácticamente todos los componentes del sector registraron caídas, los españoles prefieren invertir en el mercado inmobiliario, ya sea a través de las formas tradicionales, como por la intermediación de los fondos y plataformas que hacen provecho de las nuevas tecnologías.

Durante los primeros meses de 2024, la participación del mercado de bienes raíces ha ganado terreno entre las opciones de los españoles. Un sondeo realizado por la propia Civislend, da cuenta que el 20% de los inversores particulares tiene pensado invertir en el mercado inmobiliario español. Puedes leer nuestros consejos para este tipo de apuestas aquí. Y cerca del 60% de ellos planea ampliar su participación durante la segunda mitad del año.

En el mismo trabajo se menciona que casi el 90% de los consultados prefieren la inversión inmobiliaria por tratarse de la mejor opción, por sobre las acciones, títulos y las inversiones alternativas. La novedad es la renovada confianza que despiertan los proyectos y activos inmobiliarios, por las anunciadas caídas en los tipos de referencia y la merma en el desempeño de las acciones y títulos en los mercados de valores.

La participación de los inversores particulares en los mercados inmobiliarios locales tiene un destino de crecimiento. Ya sea de manera directa, o través de la intermediación de fondos y plataformas. Luego de unos años en los que los tipos y la inflación parecieron paralizar los negocios en torno al ladrillo, otra vez los españoles prefieren invertir en el mercado inmobiliario español. Ya no como refugio, sino como fuente de obtención de mejores rentabilidades.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las residencias de estudiantes en Barcelona. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Crece el protagonismo de fondos de inversión inmobiliaria

En Fondos de inversión

Crece el protagonismo de fondos de inversión inmobiliaria

16 mayo, 2024 No hay comentarios

Crece el protagonismo de fondos de inversión inmobiliaria en España y el mundo. Goldman Sachs anunció la creación de un fondo con 6.500 millones de euros para el crédito inmobiliario. Mientras, las previsiones indican que la venta de viviendas crecerá hasta un 10% en el año.

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Fondos de inversión inmobiliaria
La compra de viviendas crecerá en 2024
El papel del crédito para la inversión inmobiliaria

Crece el protagonismo de los fondos de inversión inmobiliaria en los mercados de España y el mundo. El grupo de origen norteamericano, Goldman Sachs anunció la concreción del fondo West Street Real Estate Credit Partners IV, con el que ha reunido 6.500 millones de euros destinados al crédito inmobiliario en varios países. Incluso ya se encuentran avanzados ocho proyectos que involucran unos 1.650 millones de euros en el viejo continente.

El anuncio viene de la mano de otra buena noticia para el mercado de bienes raíces en España. Las estimaciones indican que la compra de viviendas puede crecer entre el 7% y el 10% en 2024. En tanto que la demanda de vivienda en zonas vacacionales ya se ubica en el 30% respecto del año pasado. Baleares y Canarias son los mercados costeros con mayores búsquedas. A la vez que Madrid y Barcelona son los destinos urbanos más requeridos.

Fondos de inversión inmobiliaria

La participación de los fondos de inversión inmobiliaria se amplía y registra mayor dinamismo desde principios de año. El grupo norteamericano Goldman Sachs ha lanzado un fondo de crédito inmobiliario mediante el cual piensa invertir 6.500 millones de euros, tanto en los mercados de Europa como en otras regiones del mundo.

El fondo en cuestión, llamado West Street Real Estate Credit Partners IV (WSRECP IV), ha superado las expectativas de la compañía, elevando las expectativas de sus participantes. De acuerdo con el Reglamento Europeo de Divulgación de Información sobre Finanzas Sostenibles, hay 8 proyectos que el Fondo está comenzando a desarrollar en varios países, y que involucran unos 1.650 millones de euros.

El WSRECP IV, está compuesto por un conjunto de inversores de diverso origen, tales como fondos soberanos, planes de pensión de los EEUU y de otros países, compañías de seguro, socios de Goldman Sachs Private Wealth Management. También se destaca la participación de las empresas patrimoniales del tipo family offices.

Lo destacable de este Fondo es el grado de aceptación que ha tenido desde su lanzamiento. El volumen recaudado, que superó las expectativas, tiene como destino final el crédito inmobiliario en tiempos en que la subida de tipos y la inflación provocaron la retracción del crédito hipotecario de la banca.

La inversión que ha realizado Goldman Sachs en crédito inmobiliario desde 2008, superó los 18.500 millones de euros. Se trata de operaciones que involucran activos con alto rendimientos en varios países de Europa y el resto del mundo. Al respecto, el director global de inmobiliario de la compañía, Jim Garman, destacó que “el crédito siempre ha sido un componente de vital importancia en los períodos de perturbación de los mercados de capitales“.

La compra de viviendas crecerá en 2024

El lanzamiento del fondo West Street Real Estate Credit Partners IV, se da en momentos en que las operaciones de compraventa de viviendas en España han comenzado a crecer nuevamente.

De acuerdo a las estimaciones de los operadores, la compra de viviendas en España estará entre un 7% y un 10% por encima de los registros de 2023. Incluso desde los meses previos a la temporada veraniega, se han elevado las consultas y búsquedas de vivienda vacacional. Este dato es uno de los que toman en cuenta quienes se deciden a participar en los fondos de inversión inmobiliaria.

Y si bien existe una dispersión de la demanda entre los mercados inmobiliarios locales, hay algunas zonas que ya están logrando buenos desempeños. Los destinos vacacionales despiertan un gran interés, sobre todo las costas del mediterráneo. Por ejemplo, en Baleares y en Canarias el incremento de la demanda ha crecido un 30% respecto de la temporada primaveral de 2023.

La merma de los tipos de interés y el control de la inflación son dos causas principales para la crecida en las compraventas. Aunque, de igual modo que aumenta la demanda, también se espera que los precios muestren una tendencia a la suba. Por ello, una buena medida es adquirir la vivienda sin recurrir al crédito hipotecario.

En las ciudades, la demanda también ha crecido, provocando el aumento de las operaciones de compraventa. Pero han sido en menor grado. Allí, la intervención de fondos de inversión inmobiliaria como los de Goldman Sachs puede tener un papel importante. De hecho, Madrid y Barcelona marchan primeras en las consultas y transacciones de inmuebles.

El papel del crédito para la inversión inmobiliaria

El grupo de origen norteamericano Goldman Sachs (GS) es una de los más grandes del mundo en inversión en el mundo. En España, además de los negocios financieros, es uno de los operadores de peso en el mercado inmobiliario.

El West Street Real Estate Credit Partners IV, desarrollado por GS, no es el único ni el más grande de los fondos de inversión inmobiliaria. Pero lo que sí tiene es un renombre que otorga prestigio al mercado inmobiliario donde opera. Aún más en tiempos como los actuales, donde el crédito inmobiliario presenta fuertes tensiones entre oferta y demanda.

Para el ejecutivo de la compañía, Jeff Fine, el crédito inmobiliario se encuentra entre las asignaturas pendientes, que puede ayudar al despegue del mercado. “El crédito inmobiliario es un excelente diversificador de las exposiciones al crédito privado y a los activos reales”, sentencia. La compañía tiene filiales en varios países de la zona euro, por lo que su apuesta en el mercado de bienes raíces español también puede interpretarse como un respaldo a las condiciones del país.

Los 1.650 millones de euros distribuidos en 8 proyectos que ya se encuentran en desarrollo, representan la cuarta parte de lo recaudado por Goldman Sachs. De este modo, una buena parte de esos fondos de inversión inmobiliaria llegan a un mercado de vivienda que se encuentra en pleno crecimiento.

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Crece la inversión en centros comerciales en España

En Invertir

Auge del mercado inmobiliario de lujo en Alicante

11 mayo, 2024 No hay comentarios

El mercado inmobiliario de lujo en Alicante se encuentra en pleno auge, con un crecimiento del 25% durante los últimos tres años. De este modo, España se consolida como el tercer país en inversión inmobiliaria de Europa, y el primero en viviendas prime. El valor medio supera los 2 millones y sus compradores son, principalmente, españoles y europeos.

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España, tercera en inversión inmobiliaria
El mercado inmobiliario de lujo en Alicante
Alicante ocupa el quinto lugar en España

El mercado inmobiliario español tiene en el sector prime uno de sus protagonistas. Incluso logró atravesar el 2023 con un destacado nivel de inversiones, llevando al país a ubicarlo en el tercer lugar de preferencia en el continente, y el primero en residencial de lujo. El 70% de estas propiedades se concentran en Baleares, Madrid, Barcelona y Málaga. Pero hay una provincia de la Comunidad Valenciana que se destaca del resto: Alicante.

Algo habíamos adelantado en este artículo anterior. El auge del mercado inmobiliario de lujo en Alicante se encuentra respaldado por un ritmo de crecimiento del 25% durante los últimos tres años. En la provincia valenciana, las propiedades lujosas tienen un valor medio por encima de los 2 millones de euros, y en su mayoría se encuentran en la Costa Blanca. En tanto que gran parte de sus compradores son españoles y europeos (principalmente de Gran Bretaña, Alemania y Suecia).

España, tercera en inversión inmobiliaria

El mercado inmobiliario español ha tenido un sector que se destacó incluso en 2023, un mal año para el negocio de bienes raíces a nivel mundial. Se trata del residencial de lujo.

España ocupa el primer lugar continental en el negocio de viviendas lujosas, prime o de superlujo. Esto ha impulsado al país hasta el octavo puesto mundial en inversiones inmobiliarias. A nivel europeo, solo la superan el Reino Unido y Alemania. No es casual que, a la par del crecimiento del turismo, se haya desarrollado de tal manera el negocio de las casas de lujo. Hemos detallado la cuestión del ranking en esta nota hace unos días.

El año pasado ha dejado secuelas en casi todas las economías globales. Hay pocos sectores que lograron destacarse, y lo hicieron por sus caídas leves antes que por haber crecido. En España, el volumen de la retracción estuvo en torno al 13%, y hubo meses en que las operaciones de compraventa eran casi nulas.

A finales del año pasado, el mercado de bienes raíces del país comenzó a mostrar signos de recuperación. Una de las causas es el mejor manejo de la inflación. Otro factor es que España se muestra menos afectada por los conflictos bélicos en el Este de Europa y Oriente Medio, tal como lo contamos en este artículo. El resto es sabido: los fundamentales españoles representan una ventaja inigualable.

Más allá de este contexto, el desarrollo del residencial prime tiene sus propias reglas, pues no siempre depende de la situación económica reinante. En el caso del mercado inmobiliario de lujo en Alicante es un claro ejemplo, con un crecimiento del 25% durante los últimos tres años, es el que más se destaca en el continente.

El mercado inmobiliario de lujo en Alicante

El mercado de lujo español se encuentra por encima de sus competidores vecinos. Se trata de un negocio que no ha parado de crecer, con presencia en cada una de las 50 provincias del país.

En conjunto, Baleares, Madrid, Barcelona y Málaga reúnen el 70% del total de las propiedades prime. Pero el mercado inmobiliario de lujo en Alicante se destaca porque ha venido creciendo a un ritmo del 25% anual durante los últimos tres años. Desde entonces, la Costa Blanca viene siendo uno de los destinos más elegidos para las inversiones millonarias.

El Mar Mediterráneo, las playas, el sol, las montañas, la calidad de vida y una buena conexión con las grandes ciudades son los principales fundamentales de la región. A esto se suma el precio, un tanto más bajo que en Madrid o Barcelona. En promedio, una vivienda de lujo en Alicante se encuentra por encima de los 2 millones de euros, por debajo de Madrid o Barcelona.

En cuanto a los valores de mercado actual, las propiedades pueden variar según el segmento y la zona. Por ejemplo, las viviendas premium se hallan entre 1,5 y 3 millones de euros, mientras que las de lujo van de los 3 a 10 millones y las de superlujo superan ese monto. El coste medio del metro cuadrado es de 3.900 euros, mientras que Alicante tiene el valor más caro del mercado: unos 5.085 euros el metro cuadrado.

Alicante ocupa el quinto lugar en España

El residencial de lujo se posiciona como uno de los sectores con mayor impulso del mercado inmobiliario español, con unas 41.000 propiedades. Y con un crecimiento superior en algunas provincias, como Alicante.

El mercado inmobiliario de lujo en Alicante es el quinto a nivel nacional, con un 10% del total. La provincia que lidera el ranking es Baleares, con el 24%. Le sigue Málaga (22,5%), luego Madrid y Barcelona, ambas con el 12% y el 11% respectivamente. De este modo, se puede ver cómo la inversión inmobiliaria se dirige hacia regiones que hace apenas diez años tenían una porción marginal del mercado.

En cuanto al origen de esas inversiones, el mercado de lujo ha sido uno de los que más capitales recibió desde el extranjero. Si bien una porción importante de los compradores es española, la presencia de ciudadanos europeos es creciente. Lo puedes leer en este artículo anterior. Principalmente llegan desde Alemania, Gran Bretaña, Suecia, Rusia y Suiza. Aunque también es cada vez más habitual la compra de parte de ciudadanos estadounidenses y, en menor medida, México.

Por último, el tipo de inmueble de lujo más elegido es la vivienda unifamiliar, situada frente a las playas o en las montañas. Los compradores son, en su mayoría, personas de entre 40 y 50 años, y ocupan cargos directivos en grandes empresas, que buscan una segunda residencia para vivir o vacacionar.

Como se ha visto el residencial de lujo tiene una presencia cada vez mayor en el mercado inmobiliario español. Se trata de una tendencia que se va a mantener, como queda demostrado a partir del auge del mercado inmobiliario de lujo en Alicante.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del auge del mercado inmobiliario de lujo en Alicante. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Crecen las inversiones en el mercado inmobiliario de Madrid

En Invertir

La digitalización del sector inmobiliario europeo está en marcha

10 mayo, 2024 No hay comentarios

La digitalización del sector inmobiliario europeo está en marcha. Luego de un 2023 con incertidumbre por la inflación y los tipos de interés, este año parce ser la oportunidad de las compañías e inversores de adoptar las tecnologías para adaptarse a las demandas cambiantes…

En este artículo encontrarás:
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La incertidumbre quedo atrás
Digitalización del sector inmobiliario europeo
El futuro en las pantallas

Los mercados inmobiliarios en el mundo parecen haber dejado atrás la dinámica de 2023, un año para el olvido en muchos aspectos. La incertidumbre por el comportamiento de la inflación y las constantes subidas de los tipos de referencia (de parte del BCE), dejaron consecuencias en los operadores, que actuaron con la máxima moderación posible. Distinto es el panorama en 2024, que desde los primeros meses muestran mercados con mejores desempeños. Y aún más auspicioso parece que será el año próximo.

En este contexto, la digitalización del sector inmobiliario europeo puede desempeñar un papel de gran importancia, y no solo en el final de los procesos. La inversión en tecnología viene siendo una apuesta de operadores, constructoras y también de las consultoras y clientes. Lo que se puede percibir es que, a la par de la utilización de energías renovables y los criterios de sostenibilidad, la digitalización de los procesos es una de las características del mercado inmobiliario actual.

La incertidumbre quedo atrás

Es conocido que los mercados de bienes raíces globales tuvieron en 2023 un año para el olvido. La incertidumbre por la alta inflación y el alto nivel de las tasas de interés provocaron la retracción de la inversión y de las operaciones de compraventa de inmuebles.

El Banco Central Europeo ya ha trasmitido la intención de bajar los tipos de referencia a partir de las próximas reuniones de su Consejo de Gobierno. Las tasas aún se mantienen en un nivel alto, y con un Índice Euribor por encima del 3,6%. Con los intereses en rangos más leves, el efecto inmediato sería un hipotecario más asequible para los futuros compradores.

La inflación, que en la zona euro ha comenzado a desacelerarse. Y si bien ya se encuentra en los 2,6%, todavía tiene un largo camino por recorrer hasta el 2% esperado y necesario. El inconveniente es la inflación subyacente, que se ubica cercana a los 2,7%, lo que puede significar que se mantendrá, al menos por uno meses más, por encima del 2,5%.

Pero bien distintas son las condiciones de los mercados inmobiliarios en la zona euro. Las caídas generalizadas parecen haber quedado atrás, junto con el parate de las operaciones. Otra vez la inversión se muestra con mayor actividad desde el comienzo mismo del año y el panorama muestra mejores expectativas para lo que viene, tanto en el corto como en el mediano plazo. Y esto se puede percibir tanto en España como a nivel continental.

En ese sentido, la digitalización del sector inmobiliario europeo pude ser uno de los aspectos novedosos que se plantean, ya no solo en la gestión de los activos, sino en todos los procesos, desde el planeamiento e inversión, hasta el propio desarrollo de los proyectos.

Digitalización del sector inmobiliario europeo

Una vez más, el negocio de bienes raíces logra recuperarse de una crisis a nivel global. Y si bien todavía hay países en que no se ha logrado volver a los niveles de actividad media, la resiliencia del continente europeo parece ser una marca registrada.

Es cierto que las incidencias geopolíticas mantienen en alerta a los inversores, pero la confianza de los operadores y grandes jugadores ha mejorado y ya se pusieron en marcha proyectos y desarrollos en España, Portugal, Francia y varios países de la zona euro, elevando el interés y la viabilidad de los negocios de bienes raíces.

Ante este panorama, hay nuevos negocios que cobran vigor, sobre todo en lo que respecta al living. Y es que Europa necesita de viviendas, ya que el crecimiento de la población de las grandes ciudades genera una demanda creciente de lugares para habitar. Además, con las economías mostrando niveles de recuperación y la promesa de bajas en los intereses, los inversores ponen la mirada en los nuevos tipos de desarrollo inmobiliario.

Una de las características principales es la digitalización del sector inmobiliario europeo. En un principio, la tecnología era muy utilizada en la gestión de los activos. Pero: el planeamiento, el desarrollo de los proyectos y servicios de posventa con la llegada de las plataformas y las herramientas tecnológicas, se utilizan herramientas digitales prácticamente todos los procesos del negocio están atravesados por las tecnologías.

El futuro en las pantallas

Las nuevas demandas en el mercado inmobiliario se centran en el living, con sectores y productos que van ganando mayor relevancia. El living, en varias versiones, tomó una preponderancia frente al sector comercial. Del mismo modo, la logística vinculada a los datos tiene un buen panorama por delante.

Pero también se han modificado los criterios de construcción, con propiedades más amigables con el medioambiente. Viviendas sostenibles, más espaciadas y con materiales que permiten el ahorro energético. Es un signo de los tiempos, no solo en España, sino a nivel continental.

En estas circunstancias, la digitalización del sector inmobiliario europeo es un hecho. Las desarrolladoras tienen un gran aliado en las plataformas, donde no solo se hace publicidad, sino que las nuevas tecnologías permiten realizar transacciones de compraventa a cualquier hora, con clientes de todo el globo.

Otra de las aplicaciones de las nuevas tecnologías es la simulación de los proyectos, permitiendo realizar modificaciones y mejoras que antes solo eran posibles mientras se llevaba cabo la etapa de construcción. Haciendo posibles cambios sustanciales que antes se quedaban en la gestión de reservas, cobros y contratos. Una simple pantalla puede abrir las puertas a un sinnúmero de operaciones, gestiones, mejoras y contrataciones.

Esto que parecía inimaginable, está ocurriendo ahora mismo. Como se puede percibir, las nuevas tecnologías tienen un alcance inimaginable. Y sus aplicaciones al mercado inmobiliario han llegado para quedarse.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las comidas tradicionales de España, y su preferencia por España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Preocupan las caídas en el mercado inmobiliario comercial europeo

En Invertir

La preferencia por España en el mercado inmobiliario a nivel global

7 mayo, 2024 No hay comentarios

España se encuentra entre los países con mayor interés para invertir en el mercado inmobiliario a nivel global. Así lo destaca el Global Capital Flows, que tiene al Reino Unido, los EE UU y Japón en los primeros tres lugares. En tanto que el inmobiliario español es uno de los más destacados de Europa, y el octavo en el contexto global.

En este artículo encontrarás:
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El mercado inmobiliario a nivel global
La preferencia por España
Los mercados con mayor inversión en inmobiliario

España no solamente atrae a las grandes tecnológicas, como te contamos en esta nota anterior. También es uno de los países con mayor preferencia en el mercado inmobiliario a nivel global. Un relevamiento sobre los países que despiertan la atención de los inversores revela que el país ibérico se ubica en el tercer lugar de Europa y octavo a nivel global. De acuerdo al Global Capital Flows, el Reino Unido es el número uno en el ranking, seguido por los EEUU y Japón en el tercer lugar. En tanto que el inmobiliario español se destaca junto con los primeros del viejo continente.

En el informe se destaca que el primero de los mercados globales ha recibido 8.417 millones de dólares en inversión durante la segunda mitad de 2023. España ha recibido en el mismo periodo unos 2.210 millones de dólares. La liquidez del sistema financiero, el nivel competitivo de los precios y un mejor manejo en el contexto internacional justifican el que tiene el inmobiliario ibérico. En tanto que los cuatro primeros europeos recibieron en conjunto, nada menos que el 41% de la inversión global.

El mercado inmobiliario a nivel global

Los bienes raíces han tenido un desempeño discreto durante el 2023. Aun así, hay países que se destacan en el mercado inmobiliario a nivel global. Tal es el caso de España, que de manera continua figura entre las preferencias de los grandes inversores internacionales. De hecho, en esta nota hablamos sobre la preferencia por Madrid.

En un relevamiento sobre las inversiones recibidas por los mercados inmobiliarios de mayor preponderancia mundial, el Reino Unido se mantiene en lo alto del ranking. Le siguen los EEUU y tercero Japón. El Global Capital Flows abarca la segunda mitad del año pasado, y se toma como referencia del volumen de inversiones que reciben los distintos mercados.

España tiene su lugar destacado en Europa. Con un total de 2.210 millones de dólares ingresados a su inmobiliario, se ubica en el tercer lugar del listado, atrás del Reino Unido y Alemania. El primero ha recibido 8.417 millones de dólares de inversión, mientras que al país germano llegaron 4.279 millones de euros. Cabe destacar que los tres países, junto con Francia, sumaron nada menos que el 41% de la inversión total en bienes raíces del mundo.

En el contexto de los mercados globales, España marcha en el octavo lugar de preferencia para las inversiones. A los primeros tres mencionados, se suman Alemania (en el cuarto lugar), China y Canadá (quinto y sexto lugar). Además, le precede Australia, que ocupa el séptimo lugar. Luego de España, cierran el top ten Singapur y Francia, en el noveno y décimo puesto respectivamente.

La preferencia por España

España se encuentra nuevamente entre las preferencias para los inversores del mercado inmobiliario a nivel global. El relevamiento llamado Global Capital Flows, tiene al país ibérico en el tercer lugar de Europa y octavo a nivel mundial.

En el periodo estudiado, segundo semestre de 2023, llegaron al país unos 2.210 millones de dólares de inversión inmobiliaria. El informe destaca varios aspectos de la economía española, por ejemplo, la liquidez del sistema financiero y el nivel de ahorros. Además, la transparencia en la gestión de las operaciones, que tiene como sustento una legislación moderna.

Los fundamentales son uno de los factores que también tienen importancia a la hora de decidir una inversión. Por último, el trabajo destaca que unos de los aspectos de mayor peso para la ubicación de España en el ranking es la competitividad de los precios de los inmuebles.

Tanto España como Polonia han sabido desprenderse del resto de los países de la zona euro que vieron complicada su economía durante 2023. La contención de la inflación, en ambos países, fue de gran importancia para evitar caídas aún mayores en sus mercados inmobiliarios. El contexto de guerra internacional hizo lo suyo, como detallamos en este artículo. Cabe recordar que Alemania y el Reino Unido, dos de los mercados más fuertes de Europa, registraron caídas similares a las del 2008.

Para este año el panorama es diferente, como contamos en este artículo. Con la baja de los tipos de referencia de parte del Banco Central Europeo y la vuelta de los hipotecarios, se espera que la inversión aumente en toda la zona euro. Pero esto recién se podría observar en los primeros meses del año 2025.

Los mercados con mayor inversión en inmobiliario

El mercado inmobiliario a nivel global ha tenido regiones que se destacaron por sobre otras. Países que, por distintos motivos, recibieron mayores volúmenes de inversión y que lideran el ranking elaborado a partir del Global Capital Flows.

Por ejemplo, la región Asia-Pacifico ha registrado un mejor rendimiento, logrando superar la crisis que se avecinaba. Mientras, lo contrario ha ocurrido en los EEUU. También se hallaron por debajo los rendimientos en Europa, Oriente Medio y África (región conocida como EMEA). Aunque las preferencias de las inversiones han tenido un comportamiento diferente.

En Europa, el país con mayores inversiones recibidas ha sido el Reino Unido, con 8.417 millones de dólares. Le siguen los EEUU, con 8.272 millones de dólares de inversión. En tanto que tercero se ubicó Japón, con 4.629 millones de dólares.

Alemania es el primero de la zona euro, con 4.279 millones de euros recibidos. En tanto que el quinto lugar es para China, cuyo ingreso alcanzó los 3.896 millones de dólares. El sexto puesto es para Canadá, con 2.686 millones de dólares, y el séptimo para Australia. El país oceánico recibió inversiones por unos 2.387 millones de dólares.

España, como se ha dicho, se ubicó en un destacado octavo lugar a nivel mundial en cuanto a inversiones recibidas. En el mercado inmobiliario a nivel global, recibió durante el periodo unos 2.210 millones de dólares. Detrás está Singapur, con 2.124 millones de dólares. Mientras que cierra el top ten de inversiones inmobiliarias Francia, donde ingresaron 1.790 millones de dólares.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del mercado inmobiliario a nivel global, y su preferencia por España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Crecen las inversiones en el inmobiliario de Madrid

En Invertir

Crecen las inversiones en el mercado inmobiliario de Madrid

6 mayo, 2024 No hay comentarios

El mercado inmobiliario de Madrid continúa creciendo con nuevos desarrollos. El Sudeste se consolida, principalmente en barrios como Los Cerros, Los Berrocales y Los Ahijones, que se suman a la exitosa experiencia de Los Cañaverales. La ubicación estratégica y el nivel de los precios representan una atracción para compradores e inversores.

En este artículo encontrarás:
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El mercado inmobiliario de Madrid mira al Sudeste
Precios de la vivienda libre y en régimen VPPB
La transformación del Sudeste de Madrid

El mercado inmobiliario de Madrid tiene un nuevo foco que genera atracción. Luego del éxito que han tenido los desarrollos en El Cañaveral, la zona Sudeste cuenta con un buen número de proyectos que ya se encuentran en avance y otros tantos para el corto plazo. Barrios como Los Cerros, Los Berrocales y Los Ahijones ya forman parte del nuevo paisaje visual urbano. De este modo, Madrid continúa entre las ciudades con mayor volumen de inversiones en España.

Los Berrocales y Los Ahijones reúnen unas 1.200 viviendas a la venta, con una ubicación estratégica y a un precio medio de 3.029 euros el metro cuadrado. En tanto que la apuesta a futuro está en Los Cerros, donde los valores totales por una propiedad de dos dormitorios se ubican en los 173.000 euros, en régimen VPPB. Tanto en los dos primeros barrios como en Los Cerros, el crecimiento de El Cañaveral sirve de ejemplo y motivación para la llegada de compradores y de inversores.

El mercado inmobiliario de Madrid mira al Sudeste

Madrid es muy heterogénea. Y tiene precios para todos los gustos, como podemos leer en este artículo anterior. Ahora bien, el mercado inmobiliario de Madrid tiene en el Sudeste un nuevo foco de atracción para compradores e inversores. A la exitosa concreción de proyectos en El Cañaveral se suman los desarrollos actuales en Los Berrocales y Los Ahijones. Mientras que Los Cerros generan entusiasmo en el corto y mediano plazo.

Los barrios del Sudeste madrileño representan un foco de inversiones, sobre todo en estas tres zonas. Por el lado de Los Berrocales y Los Ahijones, juntos suman unas 1.200 nuevas viviendas. La ubicación estratégica permite a estos barrios aportar nuevas unidades en un mercado tensionado por la falta estructural de oferta.

En cuanto al precio medio de las propiedades, éste se ubica en los 3.030 euros el metro cuadrado, por lo que una vivienda libre de tres dormitorios tiene un precio de entre los 250.000 euros y los 335.000 euros finales. También se pueden encontrar viviendas en régimen VPPB, cuyo valor oscila entre los 160.000 euros para una de dos dormitorios, y los 250.000 euros para una casa de tres dormitorios.

Y así como la urbanización en El Cañaveral resultó un éxito de desarrollo e inversiones, y Los Berrocales y Los Ahijones están siéndolo, los operadores y analistas apuntan a El Cerro como una apuesta a futuro. El barrio cuenta con una ubicación estratégica y precios competitivos. Pero también tiene la ventaja que le otorga el dinamismo de la zona Sudeste de Madrid.

Precisamente, Los Cerros se ubica junto a El Cañaveral. Allí los valores medios de las propiedades se hallan en los 173.000 euros para una vivienda de dos dormitorios, mientras que una de tres dormitorios tiene un costo cercano a los 230.000 euros en régimen VPPB. Ya se puede percibir que tanto por la ubicación, como el precio de las propiedades y el nivel de desarrollo urbano, El Cerro será un nuevo centro de atracción para las inversiones.

Precios de la vivienda libre y en régimen VPPB

A principios de año se conocieron nuevas medidas respecto a la vivienda en la Comunidad de Madrid, sobre las cuales hablamos en este artículo. Por otro lado, los valores de la vivienda en la capital tienen un comportamiento similar a la media del país. Esto es, precisamente, porque el mercado inmobiliario de Madrid es uno de los más importantes, que suele actuar como medida del resto de los mercados españoles.

El primer gran desarrollo de la nueva urbanización en el Sudeste de Madrid ha sido El Cañaveral, como hemos dado cuenta en esta nota anterior. Allí, el precio medio de las propiedades es de unos 3.266 euros el metro cuadrado. Lo que da como resultado que una vivienda libre de dos dormitorios alcance los 260.000 euros, mientras que una de tres dormitorios tiene un costo de 375.000 euros.

En cuanto a Los Berrocales y Los Ahijones, que se encuentran próximos a sumar otras 1.200 nuevas casas a la zona Sudeste de Madrid, los valores se ubican en torno a los 3.030 euros el metro cuadrado. Y el valor final de una propiedad de tres dormitorios se halla entre los 250.000 euros y los 335.000 euros finales.

También se pueden encontrar viviendas en régimen VPPB (Vivienda de Protección Pública Básica), cuyo valor es similar en todo el Sudeste. Una propiedad de dos dormitorios cuesta unos 160.000 euros, mientras que una de tres dormitorios alcanza los 245.000 euros. Los Berrocales, con 541 unidades, es el barrio con mayor cantidad de viviendas en régimen VPPB. En tanto que la oferta es importante también en Los Cerros, donde la oferta llega a las 363 viviendas bajo dichas condiciones.

La transformación del Sudeste de Madrid

En pocos años, la zona del Sudeste de la ciudad cambió en gran manera. Los desarrollos urbanísticos aportaron nuevas viviendas a un mercado con una demanda estructural sin satisfacer. Pero también los precios y tamaño de las propiedades cambiaron en el mercado inmobiliario de Madrid.

En el año 2015, la vivienda media era de tres dormitorios y una superficie cercana a los 120 metros cuadrados. El costo medio era de 1.265 euros el metro cuadrado. El valor final promediaba los 150.000 euros. La comparación no es casual, ya que en 2015 comenzaron a tomar forma las urbanizaciones que hoy son parte del paisaje al Sudeste de la ciudad.

Es en 2019, justo antes de la pandemia por Covid-19, que los valores comenzaron el camino del alza. Con el tiempo las viviendas de dos dormitorios alcanzaron los valores que antes tenían las de tres dormitorios. Actualmente, el precio medio de una propiedad supera los 3.000 euros por metro cuadrado, mientras que una vivienda de tres dormitorios tiene un valor superior a los 350.000 euros.

Como se ha visto, el inmobiliario de Madrid, en lo que hace al Sudeste, ha cambiado su paisaje, sus viviendas y sus precios. Y eso es lo que, con buenas razones, entusiasma a compradores e inversores.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del mercado inmobiliario en Madrid. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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El auge de las branded residences en España

En Invertir

El auge de las branded residences en España

3 mayo, 2024 No hay comentarios

Las branded residences tienen un momento de auge en el inmobiliario español. Se trata de un modelo desarrollado en los EEUU y que ha llegado al país, de la mano de importantes inversiones. España es el destino europeo elegido para el residencial vinculado a las marcas, principalmente las costas del mediterráneo.

En este artículo encontrarás:
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Qué son las branded residences
Las branded residences en España
Una inversión que ha llegado para quedarse

Las denominadas branded residences son inmuebles que vinculan el residencial con una marca, otorgando prestigio y renombre, tanto para sus propietarios como a quienes hacen uso a través del arrendamiento. Lo que está presente en este modelo de negocios es la experiencia. Se trata de un sector que tuvo su desarrollo primario en los EEUU y que pronto fue exportado a otros países del mundo.

En España, las branded residences tienen un auge, a partir de un número importante de inversiones que han llegado y otras tantas que se esperan en los próximos años. Madrid, por ejemplo, es la ciudad elegida por marcas como Four Seasons para montar sus hoteles con residencias incorporadas. Pero ya se encuentran en marcha proyectos similares, que vinculan otras marcas prestigiosas en Barcelona, Marbella, Mallorca y Málaga.

Qué son las branded residences

Las branded residences son inmuebles con una fuerte vinculación con las marcas, lo que otorga un componente de prestigio y exclusividad al producto final. La experiencia es lo importante y, de hecho, es lo que se vende (y se compra) como bien final.

Se trata de un modelo de negocios desarrollado en los EEUU y que pronto se ha exportado a otras regiones del mundo. Si bien no tienen una participación muy fuerte en el inmobiliario global, en España las branded residences tienen un auge en cuanto a inversiones. Incluso, en los próximos años se espera un mayor volumen de capitales para el desarrollo de varios proyectos planeados.

Ciudades como Madrid son la primera opción para el modelo de inmobiliario prime vinculado al nombre. Pero también se pueden encontrar algunos proyectos en desarrollo y otros en etapa de planeamiento en ciudades como Barcelona, Marbella, Mallorca y Málaga. Los fundamentales con que cuentan estas regiones, las convierte en un foco de atracción de las inversiones.

En este tipo de residencial, el centro está en el disfrute de las comodidades, amenities y detalles de prestigio, acompañado por el hecho de ser parte del mundo que rodea a una marca prime. Que puede ser una cadena de hotel exclusivo o residencias construidas a partir de una marca de lujo o brand. Las estadías no son permanentes, pero tampoco son ocasionales. El público al que está destinado este producto son personas con residencias en varios países, tanto por trabajo y negocios como por ocio o vacaciones.

En la operatoria tradicional de una brand residence, el inversor adquiere un apartamento o residencia por un máximo de 60 días, mientras que el resto del tiempo, el inmueble se destina al arrendamiento como un hotel tradicional. Tanto el inversor como los propietarios del hotel disfrutan de los beneficios de ese arrendamiento durante el tiempo que el inversor/propietario no la va a ocupar.

Las branded residences en España

El inmobiliario de lujo en España ha tenido un fuerte desarrollo en los últimos años. En la actualidad, modelos de negocio como las branded residences atraviesan un auge, lo que se traduce en un número creciente de inversiones.

Ya hemos mencionado en artículos anteriores, que el residencial de lujo tiene un desempeño con un amplio margen de autonomía del contexto social y económico. Pero en el caso de España, hay una correspondencia entre el residencial de lujo y los mercados que se destacan. Madrid es un claro ejemplo de ello.

La ciudad de Madrid se encuentra en el centro de las inversiones, de alguna manera, se podría asegurar que es una marca que, además, está de moda. La cantidad de turistas que recibe cada año, los volúmenes de inversiones que atrae y los fundamentales que posee, hacen de esta ciudad una plaza ideal para el desarrollo de un modelo de negocios que se origina en las marcas y el lujo.

El Hotel Four Seasons tiene 22 unidades en gestión del tipo branded residences en Madrid. Además de ello, unas 150 unidades desarrolladas por Abama en Tenerife. Otras marcas de lujo, como Fendi o Karl Lagerfield, esperan por sus propias residences en Marbella, otra ciudad que promete convertirse en una gran plaza para las inversiones.

Una inversión que ha llegado para quedarse

Las branded residences son un modelo de negocios que se afirma en el mercado inmobiliario español. En realidad, todo el residencial de lujo ha tenido un gran desempeño en los últimos años. Para los analistas e inversores, las residencias vinculadas a las marcas se encuentran en un verdadero auge.

Los desarrollos en Madrid, de la mano del Hotel Four Seasons, son los que se destacan, pero para nada se termina allí. Ya hemos mencionado que los nuevos inversionistas miran con atención zonas costeras como Marbella, Mallorca y Málaga. Y también en Barcelona se pueden ver incipientes proyectos de branded residences.

En la actualidad, existen dos grandes líneas en que se están inclinando las inversiones. Por un lado, las residencias de lujo vinculados a las marcas, cuyo valor consta en formar parte del universo de la marca. Por el otro, un modelo vinculado a la hotelería prime. En este modelo, la gestión está a cargo de la propia compañía hotelera.

Otro de los indicadores del auge, es la llegada de cada vez más inversores y compradores desde los EEUU y Canadá. Pero también llegan desde los países europeos, como Alemania, Francia y el Reino Unido. Hemos hablado de que nuestro país es destino de inversiones de lujo en esta nota anterior. Hasta hace pocos años, el residencial de lujo en España tenía como destinatarios a inversores provenientes de los países de habla hispana.

Hasta aquí, hemos brindado un panorama de las branded residences, su naturaleza y los distintos modos en que actualmente se está desarrollando el negocio en España. Por los volúmenes de inversión crecientes y con nuevos mercados en desarrollo, es un hecho que las branded residences han llegado para quedarse.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de tres rincones en España que debes conocer. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Entrenúcleos y el inmobiliario de Andalucía

En Invertir

Residencial de lujo en España: el costo de una vivienda prime

30 abril, 2024 No hay comentarios

El residencial de lujo vive un gran momento en España. La consultora Knight Frank publicó el ranking de las ciudades más caras del mundo. A partir de ello, podemos saber cuántos metros cuadrados de una residencia prime se pueden comprar con un millón de dólares. Mónaco es la ciudad más cara, mientras que Ibiza es el destino español más costoso.

En este artículo encontrarás:
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Residencial de lujo crece a nivel global
Residencial de lujo en España
Cuanto se puede comprar con 1 millón de dólares

El mercado inmobiliario tiene un componente que gana cada vez mayor participación. Se trata del residencial de lujo, conocido también como mercado prime o, simplemente, viviendas de lujo. El gran momento que atraviesa el residencial de lujo en España se puede explicar, en parte, por los fundamentales (principalmente en sus costas). Pero también es un mercado que recibe cada vez mayores volúmenes de inversiones para residencias prime.

En ese sentido, vale mencionar el informe The Wealth Report 2024, de la consultora inmobiliaria Knight Frank. En dicho trabajo, se toman los precios de las viviendas lujosas de todo el mundo para saber cuánto se puede comprar con un millón de dólares. Mónaco encabeza el listado, allí con ese monto se adquieren entre 15 y 20 metros cuadrados. En tanto que Ibiza es la ciudad más costosa, ya que con un millón solo se adquiere 50 metros cuadrados. Recordemos que hace poco, Alicante se sumó al mercado de las viviendas prime, como hemos visto en este artículo anterior.

Residencial de lujo crece a nivel global

El mercado inmobiliario español tiene en el residencial de lujo uno de los componentes que más ha crecido. Suele ser de un sector con relativa autonomía, con una dinámica y valores que se mantienen al margen de las coyunturas económicas.

Pero en realidad, el residencial de lujo ha crecido en todo el mundo. La consultora americana de alcance global Knight Frank realiza un estudio sobre el comportamiento de la vivienda de lujo en los 30 mercados inmobiliarios de mayor peso global. Como parámetro, se toma el monto de un millón de dólares y, a partir de allí, saber cuántos metros cuadrados de residencial prime se pueden adquirir con ese monto.

En ese sentido, los mercados con mayor tiempo de desarrollo tienen las viviendas prime con el costo más alto. Por ejemplo Mónaco, Londres, Nueva York y Hong Kong se mantienen muy por encima de los nuevos destinos. En esa segunda escala se encuentran Miami y Dubái como emblemas del último desarrollo del residencial global.

Las crecidas en los precios se dieron de manera general. De acuerdo al informe, en el 80% de los mercados los valores subieron. En Manila se registraron las crecidas más altas, un 26,3% mayor que en el periodo anterior. En Dubái, unos de los mercados prime emergentes, tuvo subidas de un 16%. Mientras que Bahamas ha tenido crecidas del 15% y tanto El Algarve como Atenas tuvieron crecidas del 12%.

Entre los distintos destinos y ciudades donde se han desarrollado las viviendas prime, las costas se llevan las preferencias de inversores y compradores. Los destinos con playas crecieron un 4,7% en promedio, contra el 3,3% que subieron las montañas. Los destinos ciudadanos y urbanos también se han revalorizado, pero solo en un 2,7%.

Residencial de lujo en España

El residencial de lujo en España ha tenido un crecimiento en su participación dentro del mercado de bienes raíces. Los inversores llegan por causa de los fundamentales que tienen las regiones del sur, por un lado, y el capital cultural que caracteriza a las grandes ciudades.

Marbella es el destino por excelencia. Allí, los valores medios de las viviendas prime han subido un 7,2%. Otro de los destinos preferidos es Mallorca, donde el precio ha subido un 7%. Cerca de ese nivel fue el crecimiento de las casas lujosas en Madrid: el 6,4% respecto del año 2023.

En tanto que Barcelona es la ciudad donde las viviendas prime tuvieron las menores subidas de España: solo el 2,7%. Es un alza que se encuentra por debajo de otros destinos cercanos, como Oporto (con una subida del 5%) o al mismo nivel que Lisboa, donde las casas lujosas subieron el 2,2%.

Las ventas tuvieron un comportamiento variado en los destinos españoles. El resto de los mercados mundiales cayeron de manera pronunciada, al igual que el total del inmobiliario global. En conjunto, los mercados de Londres, Nueva York, Dubái, Singapur, Hong Kong y Sydney tuvieron en 2023 un promedio de caída en las ventas del 37% respecto del periodo anterior.

España, lo decíamos, también ha tenido una contracción, pero fue de menor grado. Las ventas en el inmobiliario español cayeron a un ritmo del 30% el año pasado. Del total de operaciones de compraventa, un 14% representaron casas lujosas. Por último, el valor medio en los destinos más exclusivos del país alcanza los 2,5 a 3 millones de dólares en Ibiza. Mientras que en Costa del Sol pueden alcanzar hasta los 6 millones de dólares.

Cuanto se puede comprar con 1 millón de dólares

Decíamos anteriormente que el mercado de bienes raíces vinculado al lujo tiene un desempeño autónomo, incluso por momentos al margen de las coyunturas económicas y políticas. El residencial de lujo en España no es la excepción.

En ese sentido, el trabajo de la consultora Knight Frank toma el monto de un millón de dólares para evaluar cuántos metros cuadrados se pueden adquirir con esa cantidad de dinero, en los distintos mercados. Mónaco y Hong Kong son las ciudades donde más costosas con las propiedades prime: con un millón de dólares se compran solo entre 15 y 30 metros cuadrados.

En España, las residencias de lujo son un tanto más asequibles, aunque también hay fuertes diferenciaciones. Con ese millón de dólares se pueden comprar unos 96 metros cuadrados en Madrid. Un poco más en Marbella (101 metros cuadrados) y aún más en Barcelona: 110 metros cuadrados.

Por último, el destino ideal para muchos inversores está en Ibiza. Una de las plazas exclusivas que tiene el mediterráneo, representa el mercado residencial de lujo más caro de España. Por un millón de dólares, en Ibiza solo se puede comprar 50 metros cuadrados.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del residencial de lujo en España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Entrenúcleos y el inmobiliario de Andalucía

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