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Si deseas conocer qué es una SOCIMI y cómo invertir en estas sociedades, te recomendamos leer el siguiente artículo.

¿Qué es una SOCIMI?

Las SOCIMI (Sociedades Anónimas Cotizadas de Inversión Inmobiliaria) son una figura jurídica destinada a operar en el sector inmobiliario. Son sociedades de carácter anónimo cuyo objetivo fundamental es la compra, la promoción y la rehabilitación de activos de naturaleza inmobiliaria para su arrendamiento. Su denominación en el mundo anglosajón es Real Estate Investment Trust (REIT).

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¿Cuál es su origen?

Estas sociedades nacieron en Estados Unidos en el año 1960. Su objetivo original era diversificar a los inversores de los activos inmobiliarios a gran escala. De esta forma, le permitían operar a pequeños inversores en la industria, a través de la compra de valores.

En España, se crearon en el año 2009, bajo el gobierno de Zapatero, a imagen y semejanza de los REIT (Real Estate Investment Trust) anglosajones. Sin embargo, fue en el año 2013 cuando comenzaron a funcionar realmente, tras la reforma Guindos. Esta introdujo facilidades e incentivos fiscales para su creación y puesta en marcha. Su misión era rescatar al sector inmobiliario español de una de sus mayores crisis.

¿Qué requisitos deben cumplir?

En primer lugar, deben cotizar en el mercado español o europeo. El capital social mínimo tiene que ser de al menos cinco millones de euros y contar con al menos cincuenta inversores o accionistas.

Por otra parte, deben dedicar al reparto de ganancias al menos el noventa por ciento de las rentas de arrendamiento de activos inmobiliarios, el cincuenta por ciento de las transmisiones patrimoniales (inmuebles) y el cien por ciento de beneficios de las participaciones en otras SOCIMI e industrias.

Además, tienen un régimen fiscal propio delimitado por el Impuesto de Sociedades. Estas sociedades deben invertir al menos el ochenta por ciento de sus activos en inmuebles urbanos destinados al alquiler en régimen de propiedad. Deben obtener al menos el ochenta por ciento de sus ingresos del arrendamiento, lo cual los obliga a permanecer algunos años en los activos (de tres a siete años). Asimismo, la financiación ajena no puede sobrepasar del setenta por ciento.

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¿Por qué invertir en una SOCIMI?

La inversión en una SOCIMI es una alternativa muy interesante para todas aquellas personas que quieran participar en el negocio inmobiliario sin tener que gastar grandes cantidades de dinero y, además, sin las complicaciones que conlleva poner un inmueble en alquiler o su reforma. El inversor tan solo compra las acciones.

Adicionalmente, las SOCIMI, al cotizar en mercados organizados y negociados, tienen una gran solvencia. Por supuesto, muy superior a la liquidez que proporciona la inversión en bienes inmuebles.

En Oi Realtor estamos contigo a lo largo de toda la operación de inversión. Te asesoramos y realizamos todos los trámites pertinentes.

Si te estás preguntando dónde invertir en este año 2020, en Oi Realtor tenemos la respuesta. La inversión en inmuebles para alquilar o reformar presenta múltiples beneficios que te facilitarán la compra en esta nueva normalidad.   

El contexto actual posiciona al mercado inmobiliario a favor del comprador:

  • Por un lado, la demanda de pisos está a la baja. Y el exceso de oferta hace que los precios de cierre de venta se estén rebajando un 10% con respecto del valor original.
  • Por el otro, el Euríbor se acerca a mínimos históricos y se prevé que se abaratarán las hipotecas.

Esto demuestra que es un buen momento para invertir en vivienda. Pues se espera que los precios de venta retomen sus valores normales en el 2021.

Sin embargo, sabemos que elegir la propiedad más adecuada no es una tarea fácil. Por eso, te ayudamos con cinco consejos para que tu inversión sea exitosa.

Haz un estudio sobre el precio y la potencial revalorización de la vivienda

El precio es uno de los factores que deberás analizar al momento de comprar el inmueble, pero no es el único. La potencial revalorización de la vivienda te permitirá calcular la ganancia que obtendrás si piensas en alquilarla o venderla más adelante. Lo ideal es combinar un precio atractivo con una sólida proyección a futuro.

Dónde invertir

Ahora bien, para saber si el precio elegido por el vendedor es indicado, puedes compararlo con el de otras propiedades de similares características y que se encuentren en la misma zona.

Busca un piso por el que no tengas que pagar más del 40% de tu sueldo

Para ahorrarte preocupaciones, te recomendamos que realices una proyección de tus ingresos mensuales a corto y mediano plazo. Sobre esta base, calcula el 40%. Ese será el importe mensual del que dispondrás para pagar la hipoteca y solventar la inversión. ¡Pero ten cuidado! Porque siempre surgen imprevistos, así que será mejor que dispongas de un margen de dinero para emergencias.

Realiza un estudio sobre cuál es la hipoteca más conveniente para ti  

Existen muchos tipos de hipotecas. Las más comunes son aquellas cuyos intereses son fijos, variables o mixtos. La elección dependerá de tus posibilidades, pero también de la evolución del mercado. Los créditos a tipo fijo son los más solicitadas porque aportan estabilidad y predicción sobre el valor de la inversión. Sin embargo, las hipotecas de interés variable son las más atractivas en cuanto al importe de intereses a pagar.

El momento actual ofrece unas condiciones hipotecarias muy favorables para el comprador porque el Euríbor está alcanzando los mínimos históricos. Y, con ello, se abaratan las hipotecas.

Calcular los gastos de comunidad

Conocer los gastos de comunidad a los que deberás enfrentarte te permitirá prever con mayor precisión el éxito de tu inversión. Si la comunidad tiene gastos altos o si los gastos se dividen entre pocos vecinos, deberás hacer frente a la cuota mensual y ello derivará en una disminución de la rentabilidad.

Además, recuerda que la propia tenencia de la vivienda se gravará con el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI), por lo que que también deberás considerarlo dentro de tus gastos.

No dejes pasar las buenas oportunidades, pero tampoco te apresures

Las buenas oportunidades están a la orden del día y por ello encontrarás propiedades tentadoras. Pero no te apresures. El mercado se inclina a favor del inversor y esto te permitirá analizar dónde invertir con tiempo y cautela. Para ello, te aconsejamos hacer un estudio minucioso de las características de la propiedad, las previsiones de los precios en la zona y los gastos e impuestos que deberás afrontar.

Como puedes ver, son muchos los aspectos a tener en cuenta para rentabilizar tu inversión. Pero nadie conoce tan bien el mercado como los asesores inmobiliarios, por eso contactar con un agente será la deicisón más acertada. Sus conocimientos te ahorrarán tiempo y dolores de cabeza y, además, son una garantía de éxito.

En Oi Realtor mediamos las inversiones inmobiliarias en España desde hace diez años. La experiencia nos permite trabajar con seriedad y objetividad. ¡Contacta con nosotros y te ayudaremos a decidir dónde invertir para maximizar tu éxito!  

La Ley de Protección de Datos y Garantía de los Derechos Digitales se sancionó en España en diciembre del 2018. Desde entonces, el mal uso de los datos personales de los clientes ha sido el causante de sanciones millonarias a las empresas. Conocer la ley y aplicarla con cautela es fundamental. Por ello, te contamos los aspectos esenciales de la protección de datos en el negocio inmobiliario.

¿Recuerdas el juicio a Facebook por usar datos biométricos sin permiso de los usuarios?, ¿o la sanción que sufrió British Airways por la falta de seguridad en la empresa? En ambas oportunidades los datos personales de los clientes fueron vulnerados. Facebook, por su parte, se enfrentó a un juicio millonario que perdió: debió pagar 500 millones de euros en compensación. La aerolínea británica también fue sancionada, aunque con una multa de 204 millones de euros.

Como puedes observar, la Ley de Protección de Datos debe ser aplicada con cautela. Incumplirla implica sanciones millonarias, además de los perjuicios que se pueden generar en tu cliente. Por eso, resumimos los aspectos esenciales de la aplicación de esta ley en el ámbito inmobiliario.

Registro de actividades de tratamiento

En primer lugar, las inmobiliarias deben realizar un registro de actividades. Se trata de un documento interno donde deben constar el tipo de datos a tratar y la finalidad del tratamiento. Además, debe escribirse expresamente si los datos se cederán a terceros.

Consentimiento

Las inmobiliarias deben tener el consentimiento expreso de sus clientes para poder tratar sus datos. Este documento, que deberá firmar el usuario, detallará:

  • Quién es el responsable del tratamiento.
  • La finalidad del uso de los datos.
  • Si van a cederse a terceros.
  • Cómo podrá el cliente ejercer sus derechos.

Análisis de riesgos

Quizás recuerdes el ciberataque que sufrió la empresa Telefónica en el año 2017. Ese es un ejemplo claro de los riesgos que corren los datos personales en el entorno digital. Por eso, se debe ser precavido y diseñar planes de contingencia. Para ello, las inmobiliarias deberán realizar un análisis de los riesgos potenciales que traería una brecha en la seguridad. Aquí se deberá especificar cuál será el número de afectados y qué medidas de seguridad se aplicarán para evitar dichos riesgos.

Contratos con empresas externas y empleados

Con respecto a las empresas, se deberá firmar un contrato que establezca las obligaciones de las mismas en el tratamiento de los datos a los que les brindas acceso. Suelen firmarse con asesorías, empresas informáticas o colaboradores externos.

Los empleados, por su parte, tienen acceso a toda la información que maneja la compañía. Por ello, deberán firmar un acuerdo de confidencialidad y recibir formaciones cuando el tratamiento de datos lo amerite.

Textos legales en tu página web

En tu página web deben incluirse los tres textos legales que establece la Ley de Protección de Datos. Estos son:

  • La política de privacidad, donde se especifica cuál será el tratamiento de los datos.
  • El aviso legal, que es el documento donde se identifica al propietario de la página web.
  • La política de cookies, donde deberá informarse cuáles son las cookies utilizadas y cuál será su finalidad y duración.

Aviso de brechas en la seguridad

Si fueras víctima de un ciberataque, tienes un plazo de 72 horas para informar a la Agencia de Protección de Datos y a cada uno de los usuarios afectados. Además, deberás especificar las medidas de seguridad que aplicaste.

En esta nueva era donde la digitalización es el único camino de crecimiento empresarial, deberás ser cuidadoso con el uso de los datos de tus clientes. El incumplimiento de la Ley de Protección de Datos, como ya te contamos, trae consigo sanciones millonarias. En Oi Realtor lo sabemos y, por eso, ejercemos nuestra labor con responsabilidad.

Esperamos haberte aclarado la importancia de esta ley en el negocio inmobiliario. Seguiremos acompañándote en este maravilloso proceso de digitalización.

Quieres que tu negocio tenga éxito, ¿verdad? Entonces, digitalizar tu inmobiliaria ya no es una opción, es una obligación. La revolución digital está aquí y cualquier negocio físico que quiera perdurar deberá focalizarse en mejorar su presencia en internet. En Oi Realtor queremos acompañarte en el proceso . Por eso, te regalamos esta guía para que puedas adaptarte con éxito al nuevo contexto mundial.

Ya en el siglo XIX, los biólogos creían que era la adaptación al ambiente lo que motivaba el cambio evolutivo. También se hablaría del rol del azar y de las mutaciones genéticas. Pero el gran Charles Darwin resumió en una frase su modo de ver el mundo: “La inteligencia está basada en lo eficientes que las especies se vuelvan al hacer las cosas que necesitan para sobrevivir”.

Ahora bien, ¿existe relación entre la biología y los negocios inmobiliarios? Sí, y mucha. El entorno está cambiando y los usuarios eligen cada vez más el uso de internet para comprar, mirar pisos y pedir asesoramiento. La revolución digital ya está aquí y adaptarse es sinónimo de digitalizarse. Por eso, te detallamos el paso a paso para que puedas digitalizar tu inmobiliaria. Si lo aplicas, lograrás aumentar tu eficiencia para sobrevivir en el mercado.

¿Qué implica digitalizar tu inmobiliaria?

La digitalización es la integración de la tecnología en todos los procesos de valor de una inmobiliaria. Además, implica el replanteamiento del modelo de negocio y un cambio en la cultura organizacional de tu empresa.

Focalizándonos en la gestión comercial y de Marketing, existen múltiples maneras para aplicar la tecnología. Algunas de ellas son:

  • La captación y comunicación con los clientes a través de sitios web y redes sociales. 
  • Gestión de las relaciones con los clientes a través de un CRM inmobiliario.
  • Promoción de los productos inmobiliarios 24/7 mediante portales digitales y visitas virtuales.
  • Transacciones comerciales en línea. 
Digitalizar tu inmobiliaria

La piedra angular del perfil digital: tu página web

Aspectos generales

El primer paso para lograr digitalizar tu inmobiliaria es la creación de una página Web. El esquema más utilizado cuenta con estos apartados:

  • Inicio/Home
  • Quiénes somos
  • Comprar o alquilar inmuebles
  • Blog
  • Contacto

Si bien es un esquema exitoso, podrás adaptarlo dependiendo de cuáles sean tus objetivos. Si, por ejemplo, solo quieres posicionarte como experto inmobiliario en el mercado, el Home y el blog serán para ti los apartados fundamentales.

Inicio

Es la primera impresión que tendrá el cliente sobre tu marca. Aquí deberás plantear tu objetivo principal y guiar al usuario a través de la página web para la consecución del mismo. Los objetivos más comunes suelen ser: obtener posicionamiento, reconocimiento y notoriedad de la marca; y enlazar un producto o un servicio.

Quiénes somos

Este apartado es tu carta de presentación. Es la oportunidad para dar a conocer a tu equipo, hablar de la historia de tu empresa, su filosofía y sus valores comerciales.

Comprar o alquilar inmuebles

Aquí darás acceso al usuario para que conozca tus productos. Le permitirás acceder directamente a la galería de propiedades que tienes en venta o en alquiler. Recuerda que en la web todo entra por los ojos y las imágenes que elijas para promocionar los inmuebles determinarán tu éxito.

Blog

El blog será un elemento crucial para posicionar tu web. No solo te permitirá atraer a tus posibles clientes, sino que, además, podrá situarte como una referencia en el sector inmobiliario. Aquí podrás desplegar todos tus conocimientos y ayudar a tu cliente a resolver sus dudas.

Otras formas de captar atención en internet

Las redes sociales son una vía interesante para atraer clientes. Puedes crear tu perfil en Instagram, Facebook, Twitter y YouTube. Esto te ayudará a mantener una comunicación fluida con los usuarios. Y, además, podrás usarlas para promocionar tu blog y aumentar así tu visibilidad.

Con una página web llamativa, un blog profesional donde abunde la calidad de la información y cierta presencia en las redes sociales, ya tienes todo lo que necesitas para digitalizar tu inmobiliaria. El proceso es sencillo, pero debes ser paciente. Te aseguro que, una vez creado tu perfil digital, el éxito llegará solo.

Esperamos haberte ayudado en tu proceso de digitalización. Ahora es momento de poner las manos a la obra y comenzar a trabajar. ¡Mucha suerte!

El crowdfunding inmobiliario es una vía de inversión en crecimiento y con acceso para todos. Según estudios realizados por Universo Crowdfunding con el apoyo de la Universidad Complutense de Madrid, en el 2019 se recaudaron casi cuarenta millones de euros a través de esta novedosa herramienta de inversión.

El Crowdfounding inmobiliario constituye una opción con numerosas ventajas a la hora de invertir. Pero, también, tiene riesgos importantes. Por eso, te contamos todo lo que debes saber para obtener un retorno de inversión positivo.

¿Qué es el crowdfunding inmobiliario?

El término proviene del inglés y su traducción, en términos generales, sería “inversión de multitudes”. Es una vía particular de inversión donde cada uno de los participantes puede aportar pequeñas o grandes sumas de dinero para financiar un proyecto.

En el crowdfunding inmobiliario, dichos proyectos suelen consistir en la compra de propiedades para reformarlas y luego venderlas. En definitiva, el dinero necesario para realizarlo proviene de distintos inversores que deciden volcar ciertas sumas de dinero en un fondo común.

Crowdfunding inmobiliario

Beneficios de la inversión

El crowdfunding inmobiliario es un concepto novedoso y con mucho potencial.

La inversión mínima requerida es realmente baja, por eso de habla de la “democratización de las inversiones”. En la mayoría de los casos puedes participar de la financiación de proyectos con un mínimo de cincuenta euros. Además, puedes diversificar tus inversiones, obteniendo así más probabilidades de incrementar tus ganancias.

Por otra parte, el tiempo de espera es más corto que en las inversiones tradicionales, lo que se traduce en la obtención de resultados a corto plazo. Y, Para brindarle seguridad al inversor, las plataformas de crowdfunding están sujetas a la supervisión continua de la Comunidad Nacional del Mercado de Valores.

Como puedes ver, invertir de esta manera tiene múltiples beneficios. Pero, como ya sabrás, también trae consigo algunos riesgos.

Riesgos de invertir en un crowdfunding inmobiliario

El riesgo más significativo es que no puedes hacer un seguimiento exhaustivo sobre el dinero que invertiste. Esto implica un problema serio, por lo cual te recomendamos solicitar a la plataforma de inversión que te mantenga informado.

Además, en Internet abundan los llamados “pisos fantasma”, por lo que siempre existirá el riesgo de invertir en un inmueble que no existe. Por ello, en el peor de los casos, se podría producir la pérdida total de la inversión.

En todos los portales de crowdfunding hay muchas propiedades sumamente tentadoras para invertir. Pero, solo algunas de ellas son verdaderamente rentables. Para poder distinguir cuáles son las mejores opciones, es crucial contar con la ayuda de un profesional inmobiliario.

En Oi Realtor podemos asesorarte. Nuestros diez años de experiencia en el mercado de inversiones son una garantía de seguridad. Por eso, si quieres invertir tu dinero de forma segura, contacta con nosotros.

Los contratos de alquiler en España están regulador por la Ley de Arrendamientos Urbanos. Te contamos todo lo que debes saber sobre ella.

Los contratos de alquiler en España están regulados por la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU). Si bien fue sancionada en el año 1994, su última actualización data de marzo de 2019. En esta ley se establecen todos los criterios relativos al arrendamiento. Pero, los más importantes se refieren a:

  • La duración de los contratos.
  • Las vías de desistimiento de los mismos.
  • Las actualizaciones del importe de la renta.

Antes de redactar un contrato de alquiler, es fundamental que conozcas las regulaciones. Sobre esta base se definirán los derechos y las obligaciones del arrendador (quien alquila) y el arrendatario (o propietario del inmueble).

Duración del contrato de alquiler

La Ley de Arrendamientos Urbanos establece que se podrá elegir libremente la duración del contrato de alquiler. Pero, existen algunas regulaciones que deben ser tenidas en cuenta.

Supongamos que el primero de enero del 2020, se firmó un contrato alquiler cuyo plazo de vigencia es de un año. ¿Pasado ese tiempo, finaliza la relación contractual? La respuesta es no.

Si ninguna de las partes manifiesta lo contrario, el contrato se prorrogará automáticamente durante un año más. Y esto se repetirá hasta que hayan transcurrido cinco años desde la firma del contrato, siempre que el propietario sea una persona física. Si fuera una persona jurídica, el procedimiento será el mismo con la diferencia de que la duración total será de siete años.

Ahora bien, siguiendo con el ejemplo anterior, supongamos que pasaron cinco años (o siete) desde la firma del contrato. ¿Ahora sí finalizaría la relación contractual? No, tampoco.

Si ninguno manifiesta lo contrario, el primero de enero del año 2025 el contrato se prorrogará por un año más. Lo mismo ocurrirá en el 2026 y en el 2027, siendo tres años el máximo establecido para la prórroga automática.

¿Con cuánto tiempo de anticipación se debe informar la decisión de finalizar del contrato?

Durante los primeros cinco (o siete) años, si el inquilino o el propietario desearan finalizar la relación contractual, deberán notificar a la otra parte treinta días antes de la finalización del contrato.

En cambio, una vez transcurridos los cinco o siete años, las condiciones serán diferentes:

El propietario deberá avisar al inquilino con un mínimo de cuatro meses.

El inquilino deberá notificar al propietario hasta dos meses antes de la finalización del contrato.

Importe de la renta según la Ley de Arrendamientos Urbanos

La LAU dispone que el importe de la renta será el que estipulen las partes. Salvo que se manifieste lo contrario, el pago se realizará mensualmente y habrá de hacerse en los siete primeros días de cada mes.

También podrán acordar que el inquilino realice reformas en el inmueble y reemplace con ello su compromiso de pago. Esto será posible siempre que cuente con previa autorización por parte del propietario.

Cabe destacar que, durante la vigencia del alquiler, la renta solo podrá actualizarse en la fecha en que se cumpla cada año de vigencia del contrato. Y el aumento correspondiente será exigible al inquilino al mes siguiente a aquel en que haya sido notificado por escrito.

La redacción del contrato de alquiler es una actividad sencilla, pero se debe ser cauteloso. Pues todo lo escrito en él debe enmarcarse en la Ley de Arrendamientos Urbanos. De no hacerlo, se estarían incumpliendo los derechos de alguna de las partes y, en consecuencia, se procedería a la disolución del contrato.

La LAU regula también las enajenaciones, la elevación de la renta por mejoras, los pasos a seguir si muriera el arrendatario, entre muchas otras cosas. Puedes leer el boletín oficial completo en este enlace. Aunque la opción más acertada será siempre pedir asesoramiento a un profesional inmobiliario con experiencia. En Oi Real Estate estamos para ayudarte.

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A escasos metros del Parque del Fórum y rodeada de un paisaje portuario, nace la Avenida Diagonal, en la ciudad de Barcelona. Inaugurada en el año 1860 y con más de once kilómetros de extensión, esta magnífica avenida acuna numerosos edificios modernistas, monumentos, plazas y centros comerciales, entre muchas otras cosas.

Un poco de historia

En la segunda mitad del siglo XIX, las élites catalanas competían por ser dueñas de los edificios más bonitos de la ciudad. El auge del modernismo estaba llegando para representar a través del arte y la arquitectura el poder de las familias burguesas, que deseaban mostrar su reputación entre los grupos más adinerados.

En este contexto, el ingeniero de caminos Ildefonso Cerdá diseñó la Avenida Diagonal, que divide al distrito del Eixample en dos partes iguales. Su intención era transformarla en un paseo de mansiones modernistas donde las familias quisieran invertir su dinero. Pero, indudablemente, este rol fue asignado al Paseo de Gracia, que acuna a La Casa Batlló entre otros tantos íconos arquitectónicos.

Sin embargo, la Avenida Diagonal alberga construcciones majestuosas. Algunas de ellas son: La Casa de les Puntxes (inaugurada en 1905) o el Palacio Real de Pedralbes (que fue la casa de la corona española). Años más tarde se construirían otros edificios icónicos como La Torre Glòries (antigua Torre Agbar).

Actualidad

La Avenida Diagonal en toda su extensión, cuenta con bulevares repletos de árboles que en primavera la inundan con aromas florales. Allí mismo los peatones disfrutan de la ciudad y también los ciclistas. Pues, hay carriles de bicicletas en todo el trayecto.

Los centros comerciales más exclusivos también se alzan a lo largo de la avenida. El Corte Inglés es uno de los más imponentes. Allí abundan las tiendas de alta gama de todas las categorías: moda, informática, telefonía, belleza y muchas otras más.

Todas las líneas del metro recorren su extensión, y también los autobuses. Además, en las cercanías del barrio del Clot dispondrás del Tranvía.

La Avenida Diagonal es una calle excepcional para vivir, pues comunica todos los puntos importantes de la ciudad. Es muy fácil circular por ella; ya sea en coche, motocicleta, o por qué no, en patinete. Además, los edificios más altos cuentan con preciosas vistas al mar.

Pese a no haber sido la dueña de las construcciones más famosas de Barcelona, La Avenida Diagonal es hoy un símbolo de prestigio y de exclusividad. Es una zona residencial por excelencia donde se imponen pisos lujosos con vistas maravillosas y acceso asegurado a todos los servicios. Conforma una alternativa rentable para invertir y también un sitio privilegiado para vivir, siendo el barrio Diagonal Mar el más elegido en los últimos años.

Ahora que ya conoces los atributos de la Avenida Diagonal, puedes decidirte por invertir. En Oi Realtor podemos ayudarte a encontrar tu propiedad. Contáctanos y te contaremos mucho más sobre los inmuebles que se alzan en las cercanías de esta magnífica avenida.

Una de las dudas más frecuentes al momento de vender una propiedad consiste en determinar si se lo hará por cuenta propia o si se contratará a un tercero para que lleve a cabo la transacción . A continuación, exponemos las principales ventajas de contratar a una agencia inmobiliaria.

¿Por qué recurrir a un profesional del ámbito inmobiliario?

En primer lugar, al firmar un contrato con una inmobiliaria contaremos con el conocimiento del mercado y la experiencia de sus agentes. Ellos están al corriente de las oportunidades de venta que hay en su zona. También, del precio correspondiente por metro cuadrado. Al estar informados sobre la actualidad del sector, pueden ofrecer a los clientes un panorama realista.

Por otra parte, los profesionales de este ámbito saben negociar en el caso que consideren que pueden obtener mayores ganancias. Esto puede resultar complejo para quien no es especialista en el tema. Vender una casa o un inmueble puede ser una tarea ardua si no tenemos los conocimientos ni los recursos para hacer transacciones inmobiliarias.

Otra ventaja es el ahorro de tiempo que se logra cuando es el agente el que se ocupa de mostrar la propiedad a los potenciales compradores. Por otra parte, es él quien atenderá las consultas que la publicidad traerá aparejada. Los anuncios pasan a ser, también, responsabilidad de la inmobiliaria y, por lo tanto, serán más efectivos.

Por último, las inmobiliarias se ocupan de tramitar toda la documentación necesaria para el contrato de compra y venta. Para aquellos que requieran de una hipoteca, puede resultar más sencillo hacerlo a través de profesionales del área. Son ellos quienes conocen de primera mano las entidades bancarias donde es más sencillo y rápido este tipo de ayuda.

Ventajas de contratar a una agencia inmobiliaria

En conclusión, la creencia generalizada de que el intento solitario de vender una propiedad te permite ahorrar dinero (los honorarios de la inmobiliaria) y tiempo, es errónea. La venta inmobiliaria es compleja para quienes no son especialistas. Hay que conocer los precios de mercado, saber negociar, contar con una cartera de compradores, invertir en publicidad, atender consultas y resolver trámites burocráticos. Y, además, hay que tener en cuenta que un error o un contratiempo legal por desconocimiento puede constituir un problema serio.

Las inmobiliarias buscarán obtener el máximo rédito por la venta de las viviendas, ya que eso le proporcionará beneficios económicos a la empresa y, también, al propietario. Por otro lado, si tienen una propiedad en exclusiva, deberán invertir todos sus esfuerzos para venderla de la mejor forma posible. Al momento de seleccionar la empresa que realizará la operación de venta de tus bienes, es indispensable tener en cuenta las opiniones de otros clientes sobre su desempeño.

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¿Cómo buscaremos casa en el futuro? ¿Se aproximan grandes cambios en la promoción inmobiliaria? ¿En qué dirección irá el urbanismo y la arquitectura? El mercado inmobiliario tiene ante sí muchas preguntas que la tecnología inmobiliaria comienza a responder.

El nuevo ciclo inmobiliario cuenta con diversas figuras que protagonizarán cambios revolucionarios en el sector. Responsables desde la promoción al marketing o la estrategia del futuro modelo de negocio en torno a la vivienda.

Si únicamente dependiese de los profesionales, el sector no tendría freno“, señala Luis Gualtieri. “Pero desgraciadamente también dependemos de la administración, responsable de la falta de dinamismo por las políticas de vivienda“.

El sector inmobiliario reclama soluciones a medio y largo plazo. “Un ritmo que a veces no obtiene respuesta por parte de quienes deben tomar decisiones“, sentencia el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Real Estate.

Gualtieri, junto a otros expertos, reflexiona estos días sobre la tecnología inmobiliaria. “Innovar es la única salida para dar al cliente aquello que necesita“, añade. “Sea un inversor, un comprador de primera vivienda o un inquilino“.

Tres perfiles a los que la inmobiliaria digital deberá seducir frente a la competencia.

Viviendas en exclusiva, el producto estrella

El sector inmobiliario sigue enfrentándose a ciertos retos tradicionales“, asegura Luis Gualtieri. “Como la dificultad de tener viviendas en exclusividad, sean en venta o en alquiler, o la tendencia a la sobrevaloración“.

Frente a estos problemas han aparecido otros nuevos“, añade. “Como la poca transparencia de ciertas agencias o los límites a la promoción inmobiliaria en ciertas ciudades“. En referencia a la reciente imposición de un 30% de vivienda social en Barcelona.

Son aspectos que obligan a cambiar el modelo de negocio de las agencias para hacerlo más eficiente y atractivo para el cliente.

Desde Oi RealEstate, a menudo nos encontramos con propietarios que ofrecen sus viviendas a diversas agencias“, desvela el responsable de la firma. “Y no es hasta pasados unos días que descubrimos la situación“.

A lo que Gualtieri sigue añadiendo. “No es algo extraño, pero como agencia nos gusta dedicarnos por completo a nuestra propia cartera de propiedades y no a replicar un inmueble que se oferta desde dos, cuatro o seis agencias diferentes“.

Planificar la estrategia concreta de una agencia obliga a prestar especial atención al producto que comercializa en exclusiva“, recuerda. “Por que supone contar con toda la confianza del propietario y merece toda la dedicación posible“.

Frente a la batalla de precios del resto de propiedades, que aparecen en diversas páginas y desesperan al cliente realmente interesado“. Para añadir: “Ese no es nuestro “target”, ni nuestra guerra“.

Tecnología inmobiliaria para digitalizar el sector

En relación a la tecnología inmobiliaria, el portal Kasaz ha celebrado recientemente una jornada titulada “Tendencias en el sector inmobiliario“.

Un evento que ha reunido a representantes de diferentes firmas vinculadas a las tecnologías, el urbanismo y la política de vivienda. “Tres aspectos clave para vislumbrar el futuro del sector inmobiliario“, señala Gualtieri.

El evento se ha centrado en las diferentes aplicaciones de la tecnología inmobiliaria. Por un lado, desde el punto de vista de las agencias que hoy ofrecen carteras de miles de propiedades a golpe de clic.

La diferencia está en la manera de captar la atención del visitante frente a la competencia“, matiza Luis Gualtieri. “Un auténtico trabajo de diseño y marketing al que Oi RealEstate dedica una buena parte de sus recursos“.

¿Cómo conseguir que el comprador se haga la idea de las posibilidades de una vivienda? “Con el uso de imágenes de calidad, una ambientación adecuada, planos de distribución del inmueble y realidad virtual“, explica.

La tecnología inmobiliaria es, junto al factor humano, un elemento clave para ganar la confianza del cliente“.

En busca de un nuevo paradigma para la vivienda

Otro de los grandes retos es racionalizar el uso de las viviendas. “En Barcelona, sin ir más lejos, un 60% de las viviendas están ocupadas por una o dos personas“, señalan desde la Cámara de la Propiedad Urbana de Barcelona.

Esto supone una infrautilización del parque residencial, anclada en el pasado“, añaden. “Insostenible en una ciudad como Barcelona“.

Desde la Cámara recomiendan a las autoridades la descentralización económica. Para hacer más atractiva la vivienda en ciudades del área metropolitana. “Núcleos residenciales que pueden desarrollarse de una forma más equilibrada, frente al centro de las grandes capitales“.

Aunque queda mucho por hacer. Porque los fondos del plan nacional de vivienda están muy por debajo de lo que invierten en alemanes o británicos. “Falta planificación territorial a medio y largo plazo para atraer a jóvenes residentes y garantizar el óptimo uso de la vivienda pública a corto plazo“.

Promoción de viviendas sin trabas administrativas

Finalmente, la jornada organizada por Kasaz trató las trabas administrativas a la promoción de vivienda.

Diversas entidades, incluida la Cámara de la Propiedad Urbana, alertaron sobre la última medida del Ayuntamiento de Barcelona. La obligación de construir un 30% de vivienda pública desincentiva a la promoción privada.

De seguir así, el sector se paralizará y la inversión cambiará de destino“, señala Luis Gualtieri. “Hemos cedido más suficiente ante las exigencias“.

¿Alguien cree que un 30% más de vivienda protegida solucionará el problema?“, pregunta el CEO de Oi Real Estate. “En lugar de buscar culpables, el consistorio debería preocuparse de construir en los numerosos solares que no utiliza“.

Este es sin duda, un asunto que deberá solucionar el próximo equipo de gobierno de la ciudad condal. Porque del resto volverán a tomar la iniciativa aquellos que realmente tienen un proyecto de desarrollo. Agencias que apuestan por el trato personalizado y la tecnología inmobiliaria. Como Oi Real Estate.

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Abrir una agencia inmobiliaria es hoy más fácil que nunca. No solo gracias al elevado nivel de demanda, sino también por las nuevas metodologías de trabajo. Algo que han traído las franquicias inmobiliarias en su reinvención del sector.

El dicho de que el dinero acaba llamando a más dinero no deja de ser cierto. España viene de cerrar un año en el que nuevamente se ha sobrepasado las 500.000 compraventas de vivienda. Circunstancia que motiva tanto a empresarios como a emprendedores a entrar en el mercado inmobiliario.

Aunque hacerlo en solitario conlleva un elevado riesgo. Entre la inversión y la competencia a afrontar. ¿Qué mejor que recurrir a las franquicias inmobiliarias?

Poner en marcha una inmobiliaria franquiciada es una garantía de éxito. No solo para empresarios y agentes experimentados. Sino también para jóvenes emprendedores que buscan una oportunidad de negocio.

Frente a otra épocas, el sector inmobiliario crece hoy de manera sostenible“, asegura Luis Gualtieri. “¿Qué otros segmentos son capaces de asegurar la amortización por abrir un negocio en pocos meses? Las franquicias inmobiliarias lo hacen“.

Solo hace falta trabajo y visión de futuro“, puntualiza el CEO de la agencia inmobiliaria Oi RealEstate.

La diferencia está en el uso de la tecnología

Al tomar la decisión de emprender en el mercado inmobiliario, lo más adecuado es unirse a una firma para no comenzar totalmente desde cero. “Una franquicia inmobiliaria como la de Oi Realtor que cuenta con más de diez años de experiencia“, recuerda Luis Gualtieri.

Una fórmula que permite conocer exactamente a cuanto asciende la inversión en el nuevo negocio“, añade. “Y consagrarse a trabajar desde el primer día“.

Sin tener que perder tiempo en herramientas de marketing, metodologías de trabajo y sistemas informáticos.

Oi Realtor,por ejemplo,cuenta con Nexo CRM“, explica el CEO de Oi Real Estate. “Una herramienta de gestión de clientes y propiedades que permite simplificar al máximo todos los procesos“.

Nexo es el fruto de años de trabajo y de una inversión de 1,2 millones de euros“, señala Gualtieri. “Un producto único en el mercado inmobiliario“.

Un sector inmobiliario más profesionalizado

El sector inmobiliario demanda hoy más profesionalidad que en la época del boom, ya que el cliente tiene mayor exigencia“, señala Eduardo Abadía. “Las franquicias y el mercado de la vivienda pasan por uno de sus mejores momentos“, añade el responsable de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), “con las franquicias inmobiliarias en pleno crecimiento“.

Durante el 2017, la AEF registró un incremento del 15% en la facturación de este tipo de franquicias. Tras constatar que las agencias cerraban el año con un volumen de negocio por encima de los 331 millones de euros. Mientras que el número de enseñas creció un 2,9%, el de oficinas franquiciadas un 28% y el de empleados un 15%.

Todas esas cifras han permitido, tanto la consolidación de las cadenas como que el sector afronte una nueva etapa“, sentencia Luis Gualtieri. “El momento de la profesionalidad“.

Antes del estallido de la burbuja,cualquiera podía abrir una agencia inmobiliaria“, matiza el CEO de Oi RealEstate. “Hoy, para atraer al cliente no solo hace falta la última tecnología,sino también un equipo profesional“.

De todos modos,esto no quiere decir que empresarios y emprendedores tengan vetado el acceso al sector“, añade Eduardo Tormo. “Al contrario, el mercado inmobiliario permite la llegada de nuevos profesionales con capacidades comerciales y don de gentes“.

Nuevos segmentos del negocio inmobiliario

Aunque además de los equipos“, añade el responsable de Tormo Franquicias, “también han cambiado las agencias“.

Especialmente aquellas enfocadas a un tipo de cliente muy selecto: las inmobiliarias de alto standing. “El tipo de inversión para abrir una agencia especializada en inmuebles de lujo no se puede comprar con aquellas que comercializan un producto estándar“, matiza Luis Gualtieri.

Por diversos motivos“, recuerda el CEO de Oi RealEstate. “En primer lugar hace falta un local con una ubicación excepcional, idealmente situado cerca de donde se encuentran los inmuebles demanda este tipo de cliente“.

También cabe tener en cuenta la preparación del local, siguiendo el manual de estilo de la firma“, apunta Gualtieri. “Así como la preparación del equipo humano y un equipamiento dotado de la última tecnología“.

Una inversión por encima de la media que puede amortizase en pocos meses, gracias al margen de beneficio que dejan las viviendas de lujo“.

Una oportunidad única con Oi RealEstate

Pero, sin duda,la diferencia más grande entre abrir una agencia desde cero y recurrir a una franquicia está en la firma donde se integra la nueva oficina“, señala J.R. Montero (AEDEF).

Existen franquicias mejores y peores“, añade Montero, “y la diferencia entre unas y otras está en la propuesta que se ofrece al franquiciado“.

En ese sentido, Oi RealEstate es una firma que tienen en cuenta los franquiciados más exigentes“, recuerda Luis Gualtieri. “Un proyecto con más diez años de trayectoria y una propuesta de negocio que no ha dejado de evolucionar“.

El responsable de Oi RealEstate, que acaba de abrir su primera multifranquicia en Tenerife señala los grandes proyectos de la firma en todo el territorio nacional.

Tenemos como objetivo llegar al máximo número de ciudades posible“, finaliza Gualtieri. “Para convertirnos en referente del dinamismo inmobiliario“.