Etiqueta

Inmobiliarias

Explorar

Invertir en Crowdfunding inmobiliario es una nueva modalidad de inversión en bienes raíces sin necesidad de adquirir una vivienda. 

Recordemos que el mercado inmobiliario es uno de los más elegidos entre los españoles en los últimos tiempos. Hay que tener en cuenta el aumento sostenido de los precios de las viviendas en los últimos 6 años y especialmente la rentabilidad bruta por alquiler que  ha superado el 10% en este año a pesar de la crisis económica producida por la pandemia. Sin embargo, una propiedad no está al alcance de cualquier inversor por la capacidad económica que esto requiere. Además, muchos inversores tienen miedo al momento de jugarse todos sus ahorros en una sola carta. Sobre todo por el tiempo que requiere hacer líquido un bien inmueble en caso de necesitarlo. 

Es por eso que han surgido en los últimos años nuevas formas de invertir en el mercado inmobiliario. Estas nuevas formas de inversión vienen a resolver algunas cuestiones que preocupaban al inversor. Una de ellas es el llamado Crowdfunding inmobiliario. 

Aquí te explicaremos de qué se trata este novedoso producto, cómo funciona y cuáles son sus riesgos al invertir en el crowdfunding inmobiliario. 

¿Qué es un crowdfunding inmobiliario?

Este término proviene de dos vocablos ingleses que significan “crowd”: multitud  y “funding”: financiación.  Es un sistema de pequeñas inversiones que, en forma colectiva, permiten financiar proyectos inmobiliarios empresariales, a cambio de los cuales los inversores reciben participaciones en la empresa. 

Esta actividad se realiza a través de una plataforma de financiación que se encarga de seleccionar las viviendas o los nuevos desarrollos inmobiliarios. Y luego, de ejecutar esas inversiones con el objeto de obtener una rentabilidad por alquiler o por la revalorización del activo por la posterior venta. Después, la misma plataforma es la encargada de repartir esas ganancias entre sus inversores. 

Invertir en crowdfunding inmobiliario

¿Cómo funciona un crowdfunding inmobiliario?

Al ser un sistema de inversión colectiva, cada inmueble se divide en la cantidad de inversionistas que eligieron ese producto.  

Las inversiones se pueden formalizar de varias formas. Puede ser mediante la creación de una sociedad limitada en cuyo caso el inversor adquiere acciones de la misma. Otra modalidad es a través de un fideicomiso. 

El primer paso para invertir en el crowdfunding inmobiliario es seleccionar la propiedad o el proyecto inmobiliario en el que quieras participar. 

Puedes acceder al sistema directamente a través de una plataforma de Crowdfunfing, a través de las inmobiliarias que conforman la red de comercialización o a través de un asesor o ejecutivo de cuentas. 

Una vez que te has registrado y decidiste el proyecto que más te interesa,  debes formalizar el pago de la suma que desees invertir. Puede ser mediante transferencia bancaria u otras formas de pago online. 

Una vez alcanzado el 100% de la financiación requerida para la compra del inmueble y las reformas propuestas o el monto previsto para iniciación del proyecto, el dinero  ingresa al Fideicomiso de Administración o se forma una nueva S.L. que suscribe las cuotas de los participantes en proporción a su inversión y esta nueva sociedad es la que adquiere el inmueble. 

En cualquier caso, a partir de ese momento tendrás acceso permanente a la información de la evolución de la obra. O del seguimiento de la comercialización del inmueble en que invertiste. 

Si no se llegara a cubrir el porcentaje necesario para financiar el proyecto, se devuelve el dinero aportado a cada participante. 

El inmueble adquirido o la obra una vez terminada, se ofrecerá a la venta o alquiler. En este último caso recibirás la renta establecida en proporción a tu inversión. O una vez concretada la venta podrás retirar tu inversión con la utilidad correspondiente. 

Ventajas de invertir en crowdfunding

#Accesible al pequeño inversor:  Para invertir en el crowdfunding inmobiliario no necesitas contar con una cantidad de dinero importante como para comprar una vivienda. Y no necesitas endeudarte tomando hipoteca. Con el dinero que decidas puedes participar de proyectos inmobiliarios de alto potencial al que sería imposible acceder de otra manera. Algunas propuestas proponen inversiones mínimas de 1000 euros y otras hasta con 50 euros. También hay límites máximos de participación por proyecto. 

#Mayor diversificación: Las plataformas de Crowdfunding te acercan un abanico de opciones interesantes en las cuales puedes diversificar tu dinero y participar al mismo tiempo de distintos proyectos. Así, tendrás la posibilidad de compensar la mayor rentabilidad de un proyecto con otro que no tuvo tanto éxito y disminuir el riesgo. 

#Fácil acceso a proyectos inmobiliarios: A través de una plataforma tecnológica puedes acceder fácilmente a este tipo de inversiones. Allí encontrarás toda la información necesaria para tomar la decisión. Podrás realizar el aporte por medios digitales, acceder al título de participación y obtener la rentabilidad ofrecida. Asimismo, te permite tener un seguimiento en tiempo real tanto de las obras como de los pasos de comercialización de las empresas gestoras. 

#Seguridad: Las empresas que gestionan estas Plataformas de Financiación Participativa (PFP) deben estar autorizadas por la Comisión Nacional de Valores quien las controla y fiscaliza. A su vez, cada inversor tiene control permanente de las actividades realizadas. No obstante, invertir en inmobiliario implica una serie de riesgos. Por lo que siempre es recomendable contar con la ayuda de un asesor financiero. Este asesor despejará todas tus dudas y te ayudará a decidir la inversión más afín a tus intereses. 

Invertir en crowdfunding inmobiliario

Tipos de proyectos en los cuales puedes invertir

Las Plataformas de Crowdfunding Inmobiliario ofrecen una variada gama de proyectos en real estate. Estos pueden consistir en: 

#Inmuebles existentes: Compra de viviendas, oficinas, alojamientos turísticos, locales comerciales, oficinas, garajes,  naves industriales etc. Estos bienes se adquieren en el mercado, en general requieren reformas y luego se venden a mayor precio o se alquilan por un plazo determinado. 

#Obra nueva: Son emprendimientos inmobiliarios que mediante esta metodología consiguen financiación desde el principio y cada inversor es socio durante su desarrollo. Al finalizar el proyecto se pone a la venta y una vez concretada podrás retirar tu inversión con la utilidad correspondiente. 

Es común que una vez liquidadas las acciones o participaciones en la sociedad, las mismas empresas te ofrezcan la oportunidad de reinvertir en nuevos proyectos y conformar así inversiones en cadena. De esta manera, se calcula que en el plazo de 10 años podrás acceder a una vivienda similar a la que has estado invirtiendo con las rentabilidades obtenidas. 

crowdfunding inmobiliario

Empresas de crowdfunding en España

Las plataformas de crowdfunding más conocidas en el mercado son: Estateguru, Housers, Crowdestate, Bulskestate, BrickBro, Ethicinvestors entre otras. Estas registran rentabilidades medias por proyecto del 10,5%. 

Actualmente las plataformas registradas en la Comisión Nacional del  Mercado de Valores son: Icrowdhouse, Housers y Civislend y StockCrowd IN.  

Por supuesto te recomendamos que, si no cuentas con suficientes conocimientos financieros, pero quieres ser parte del mercado inmobiliario, acudas a un bróker o asesor financiero, que te ayude a analizar los pro y los contras de cada proyecto, que te asesore con los riesgos de cada uno y que encuentre la mejor opción para tu perfil de inversor. 

El crowdfunding es una oportunidad novedosa y dinámica para que te animes a ser parte del mundo inmobiliario. 

¿Te parece una opción interesante invertir en crowfunding inmobiliario? ¡Déjanos tu comentario! En Oi Realtor nos interesa saber tu opinión.

El Biga Data se extiende ya por sectores profesionales muy diferentes, no solo el sector digital se beneficia de las ventajas competitivas que aporta el estudio y análisis de datos masivos, sino que mercados más tradicionales también están sabiendo aprovecharlo. En esta entrada nos centraremos en el uso del Big Data inmobiliario, y en Oi Real Estate te contaremos todo lo que necesitas saber.

¿Qué es el Big Data inmobiliario y qué objetivos persigue?

La Big Data, se trata de la recopilación, almacenamiento, procesamiento y análisis de grandes volúmenes de datos recogidos de diversas fuentes online. Aplicado en el sector inmobiliario el Big Data está orientado a obtener información relevante sobre el mercado de bienes raíces, los compradores, los inversores, la oferta y la demanda, entre otros.

Como el Big Data aplicado a diferentes sectores, los objetivos que busca el Big Data en una inmobiliaria son llegar a predecir las tendencias del mercado; los futuros compradores, para poder mejorar el proceso de toma de decisiones estratégicas de la firma.

A través del empleo de tecnología y herramientas de Big Data, una inmobiliaria puede sacar un mayor partido a los datos que puede recoger; más allá de informes de ventas, por ejemplo, es posible determinar el tipo de viviendas que más se vende en una zona concreta o definir el perfil de los compradores potenciales de ciertas propiedades o predecir las tendencias de mercado; subirán los precios o seguirán cayendo, si se potencia el alquiler o, por el contrario, es más frecuente la compra de vivienda.

¿Qué beneficios aporta el Big Data a una inmobiliaria?

Más allá de construir una base de datos capaz almacenar todos los datos de nuestros clientes, constructoras con las que se trabaja, datos de la competencia o resultados de análisis de mercado; el Big Data inmobiliario trae consigo una serie de beneficios que solo se pueden alcanzar si los datos son tratados y analizados para poder extraer información relevante.

Las empresas con Big Data saben perfectamente que no solo se trata de tener una base de datos, sino de saber usarla. Así se consiguen beneficios como:

  • Reducir los costes y actuar de una forma más ágil y dinámica en la toma de decisiones; puesto que cuando usamos información obtenida de un cuidado análisis de macrodatos, podemos tomar mejores decisiones basadas en el conocimiento de los posibles compradores, del valor de mercado, de la zona, etc.
  • Gracias a la capacidad de predicción del Big Data, es posible llevar a cabo mejores inversiones; por ejemplo, si se conoce con cierta seguridad el tipo de inmueble que se solicitará más en el futuro o qué zona va a vivir un aumento de población, una empresa constructora o una promotora podrá planificar mejor sus obras y propiedades y sacarles más rentabilidad.
  • Facilita la segmentación de los clientes potenciales, permitiendo que generemos mensajes más personalizados, que mejoren nuestra relación con ellos.
  • Puede ayudarnos a adelantarnos a la competencia si sabemos dónde se hay más personas dispuestas a vender sus viviendas.
  • No se trata de herramientas muy costosas de integrar, especialmente porque para pymes, se pueden contratar servicios de Big Data en la nube, con lo que no es necesario hacer una gran inversión en infraestructuras o equipos.

¿Cómo utilizar el Big Data en una inmobiliaria?

Si bien, el objetivo del Big Data inmobiliario es ayudar en el proceso de toma de decisiones de las firmas; se puede aplicar en diferentes áreas de las mismas.

Departamentos de una empresa inmobiliaria en los que tiene sentido integrar el Big Data

El uso de bases de datos en inmobiliarias en España no es algo nuevo para el sector; el empleo de las tecnologías Big Data para el análisis de los datos que almacenan en ellas sí que es algo más reciente; no podemos dejar de señalar que en España el número de empresas que emplean esta tecnología y sus herramientas aún es pequeño.

Dado el aumento de la generación de datos y su circulación de y la entrada poco a poco del PropTech en nuestro mercado; hay departamentos de una inmobiliaria que pueden sacarle más partido al Big Data.

Área de ventas

A través del análisis y el cruce de datos, los asesores inmobiliarios pueden relacionar de manera más efectiva un tipo de inmueble con un perfil determinado de comprador. De manera que, por un lado, sea posible adelantarse a la competencia dentro de la búsqueda de clientes potenciales; y por otro, se agilizan las transacciones en la compra-venta de inmuebles.

Si el departamento de ventas ya sabe qué los pisos de X zonas suelen comprarlos Z tipo de clientes, será más fácil encontrarlos y ofrecerles las ofertas disponibles, con una mayor probabilidad de conseguir cerrar ventas.

Departamento de marketing

El marketing en general ha sabido aprovechar los beneficios que aporta el Big Data, especialmente el marketing digital. Por lo tanto, si una inmobiliaria cuenta con este departamento de manera interna, podrá crear campañas basadas en la información sobre clientes potenciales obtenida del análisis de datos y destinar, según la zona, el precio, los servicios disponibles, el perfil socioeconómico del vecindario, etc., cada mensaje a cada comprador potencial de una forma más personalizada.

El departamento de marketing sabrá qué se vende y a quién se pretende vender, de manera que las comunicaciones sean los más personalizadas posible.

Servicio al cliente

Para lograr una mejor fidelización y satisfacción de los clientes, el departamento de atención al cliente puede emplear diferentes herramientas de Big Data; como la inclusión de CRM (gestión de relaciones con los clientes) en su sitio web, para conocer las interacciones realizadas entre clientes y asesores, las quejas, las solicitudes de información, el tiempo de respuesta.

De esta manera se puede llevar un mejor seguimiento de cada cliente y ofrecerles una mejor experiencia durante todo el proceso.

Gerencia y dirección

El Big Data, a través de sus diversas herramientas, puede generar informes muy detallados tanto de la situación de la inmobiliaria como de sus empleados; sus índices de ventas, la gestión con los clientes, las inversiones realizadas y el retorno obtenido, el estado del mercado y las tendencias, etc. Toda esta información puede usar en la alta dirección de la empresa para tomar mejores decisiones estratégica a medio y largo plazo; que ayuden a mejorar la captación de clientes y las ventas, y solucionar los posibles problemas que se hayan detectado.

El Big Data es tendencia 2021 en las agencias inmobiliarias

Con un mercado que ha comenzado a tomarse en serio la transformación digital (como consecuencia de la pandemia de Covid-19); donde cada vez se producen mayores cantidades de datos (la domótica ya está muy presente en algunos hogares) y se hace más importante ofrecer un valor añadido a los clientes, actuales o potenciales. El Big Data inmobiliario tiene un futuro bastante prometedor y seguirá siendo tendencia en este 2021, año en el que vimos llegar las visitas virtuales a propiedades gracias a la realidad virtual o la realidad aumentada.

Parece claro que si las empresas, inmobiliarias incluidas, quieren contar con alguna ventaja competitiva respecto a su competencia, el Big Data es una de las armas que pueden emplear para ello.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

2 actividades complementarias al agente inmobiliario

Los tours virtuales son una de esas tecnologías que te ayudan a ahorrar costes y al mismo aportar una mejor experiencia a tus clientes. Además, no son caros o difíciles de implantar en tu inmobiliaria, por eso en Oi Real Estate te diremos todo lo que debes saber.

Con un tour virtual puedes ahorrar costes y reducir los desplazamientos de tus agentes, y además enseñar una vivienda por dentro sin moverte de tu oficina. Vamos a echar un vistazo a las diferentes formas de usar los recorridos virtuales en tu inmobiliaria, para generar más ventas al mismo tiempo que reduces tus costes operativos.

¿Qué es un tour virtual?

El tour virtual es una forma de visitar una vivienda por dentro, sin moverse de casa. Es una forma de realidad virtual que te permite mostrar un plano completo de una habitación, y mover la foto como si realmente estuvieras allí.

De hecho, es posible que ya hayas visto una aplicación de esta tecnología de imagen 360º en Google Street View.

La vista de calle de Google Maps es un claro ejemplo de tour virtual. Te puedes mover por las calles, mirar hacia las cuatro direcciones, e incluso hacer zoom. Ahora, imagina poder hacer esto en una habitación de tu vivienda.

Un tour virtual te ayuda a vender experiencias

Los tours virtuales son una de esas tecnologías que cada vez son más asequibles, pero al mismo tiempo resultan bastante efectivas para vender tu casa.

Con los paseos virtuales puedes ofrecer una experiencia más de cerca, y mostrar varias viviendas seguidas sin tener que realizar visitas una a una. Es un ahorro de tiempo y dinero, tanto para el cliente como para el agente inmobiliario.

Cómo hacer un tour virtual de una casa

Los tours virtuales no son difíciles de hacer, ni tampoco prohibitivos. Es una tecnología que antes resultaba mucho más cara (sobre todo por el coste del equipamiento), pero con el paso del tiempo se ha ido abaratando bastante.

Ahora, cualquier agente inmobiliario puede montar un recorrido virtual con un poco de práctica, igual que con la fotografía inmobiliaria. Para hacer un tour virtual, necesitas dos cosas:

  • Una cámara 360 para tomar las fotos.
  • Un software especializado para crear el tour en sí.

Cámaras 360 para inmobiliaria

Lo primero que tienes que saber es que las imágenes 360 grados no tienen nada de especial.

Son simplemente una imagen como cualquier otra (normalmente en formato JPG), con la característica de que envuelven todo el entorno. Como una foto panorámica, pero que da la vuelta completa por los lados y por arriba. Y lógicamente, mucho más grandes y pesadas que una foto normal ya que capturan mucho más detalle.

Lo que sí es cierto es que para sacar estas fotos necesitas una cámara especial. A día de hoy existen muchas cámaras 360 y de todos los precios, como la Xiaomi Mi Sphere 4K. Se trata de una cámara bastante asequible para una inmobiliaria, y sin embargo tiene bastante calidad de imagen.

La gran ventaja de estas cámaras es su simplicidad. Se conectan por Bluetooth a tu teléfono móvil, y todas las fotos que sacas se envían directamente para que las puedas revisar. Gracias a ello, son cámaras mucho más minimalistas y baratas.

Software para crear tours virtuales

Una vez tengas tu cámara 360, podrás hacer todas las fotos que desees para tu recorrido virtual.

Pero para crear el tour en sí, necesitaras un software de tour virtual. A diferencia de las fotos normales, un tour virtual es interactivo e incorpora muchas funcionalidades:

  • Moverse por la foto y hacer zoom
  • Moverse por los diferentes planos
  • Utilizar una vista 3D, para usar con un visor VR

Este software es el que se ocupará de componer tu foto 360 en una ventana interactiva, y que te dará la posibilidad de hospedar tu recorrido virtual en Internet para compartirlo.

¿Qué software de tour virtual puedo utilizar?

Actualmente, hay aplicaciones de todos los precios y con gran variedad de funcionalidades, pero te recordamos algunos de los que creemos son los mejores.

Roundme: tours 360 sencillos y baratos

Más que una herramienta de tours virtuales para inmobiliarias, Roundme es una plataforma de publicación de tours. Su gran ventaja es que es escalable. Es gratuito con opciones de pago, y puedes pagar una única vez por cada tour que creas.

Roundme fuciona de una forma muy sencilla: sólo tienes que subir una imagen 360 ya tomada, y listo.

Los tours que has creado con Roundme se pueden incrustar en cualquier página web (como un video de YouTube), e incluso tiene soporte para visión estereoscópica, es decir, para verlo con un visor como Samsung VR.

Floorfy: especial para inmobiliarias

Floorfy es la herramienta más completa, pensada para agentes inmobiliarios que quieren mostrar sus viviendas. Tiene bastantes funcionalidades que hacen que sea muy versátil; moverse de una habitación a otra, colocar puntos de información o mostrar diferentes perspectivas.

Sin embargo, también es más cara y no tiene opción gratuita, teniendo que pagar mes a mes para crear tus recorridos virtuales. Lo bueno es que permite una prueba de 14 días para ver si el servicio es de utilidad.

3D Vista: tours muy completos

Si lo que deseas es crear auténticos recorridos con todo tipo de funcionalidades, puedes probar 3D Vista. Se trata de un software bastante más caro que Roundme o Floorfy.

Eso sí, 3D Vista tiene una inmensa cantidad de funcionalidades que lo separan del resto:

  • Videos 360
  • Anotaciones y paneles en cada plano
  • Visión estereoscópica para VR
  • Personalización del visor

En general, es una herramienta compleja y potente. Como es lógico, utilizarla requiere más esfuerzo y conocimientos, pero todo depende de tu estrategia para hacer tours virtuales; a algunas agencias les basta con un recorrido simple, mientras que otras quieren ofrecer una experiencia lo más completa posible.

Haz que visiten tus inmuebles por Internet

En resumen, los recorridos virtuales te sirven para aportar una experiencia única y diferenciadora.

No sólo te ayudan a hacer más eficiente el proceso de venta, puedes visitar más de un inmueble sin salir de la oficina, o ver detalles que no se aprecian con fotos normales, sino que todo esto supone un ahorro de tiempo y dinero.

Los agentes inmobiliarios no necesitarán salir a hacer visitas con tanta frecuencia, y tendrán más tiempo libre para generar ventas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

2 actividades complementarias al agente inmobiliario

El ciclo de un cliente inmobiliario tiene un proceso amplio que necesita en cada etapa, recabar y facilitar información. Pero también, requiere de estudiar ciertos factores y, además, mantener una atención personalizada. Por ello, mantener optimizada tu actividad inmobiliaria será de vital importancia; por eso en Oi Real Estate te contaremos todo lo que debes saber.

Es sabido que, algunas fases del proceso inmobiliario pueden llegar a ser muy intensas. Por ello, el facilitar la operatividad en tu negocio, ayudará a hacer más eficiente tu servicio. Ese es el motivo por el que no debes perder de vista la atención en cada detalle, para así ofrecer el seguimiento adecuado.

Las dificultades de las inmobiliarias en la actualidad

Las formas operarias del sector inmobiliario han ido cambiando la digitalización de algunos de sus procesos. La contingencia sanitaria por la COVID-19 no ha sido la excepción.  Esto, nos ha llevado a potencializar aquellas herramientas que ya conocíamos para poder adaptarnos a este gran cambio.

Las dificultades de irnos reponiendo del parón de actividades del año pasado han sido todo un reto. El escenario actual por el que atraviesa el sector inmobiliario, representa un área de crecimiento potencial. Y la solución, es ir abriéndonos paso a partir de la eficiencia de nuestra actividad.

Más allá de limitarnos, aun con las restricciones marcadas por la distancia actual, hemos podido explorar nuevas formas de trabajo. Lo que nos ha permitido avanzar al tiempo que las redes sociales nos han dado nuevas formas de captar y mantener nuestra audiencia.

¿Cómo facilitar la actividad de una inmobiliaria?

Con la ayuda de la tecnología, un asesor inmobiliario, puede hacerse la vida más llevadera sin descuidar su negocio. Gracias al poder de realizar tareas simultáneas desde un mismo sitio.

Si bien, antes parecía que la inmovilidad sería un problema, la virtualidad ha disminuido la problemática. Esto, gracias a sus herramientas y plataformas de las que ahora podemos sacar el máximo provecho.

Desde la automatización de tareas, hasta el almacenamiento de cada uno de nuestros procesos. Te presentamos aquí las principales opciones que no puedes perder de vista.

Automatizando tareas

Los softwares de automatización de tareas te permiten enviar a diferentes contactos recordatorios, documentación, información, avisos, notas, etc. Esto se puede hacer en proceso paralelo con otras tareas no automatizadas como, por ejemplo, el trato personalizado.

Hay herramientas o software de automatización más específicos que otros. Eso quiere decir que se centran en ciertos procesos, agilizando la integración de funcionalidades. Algunos ejemplos de esto son plataformas como:

  • WordPress
  • Hootsuite
  • Mailchimp

También existen plugins, landings y formularios que te ayudan a alcanzar un nivel aceptable de servicio automatizado. Con estas herramientas, cada lead se canaliza en una secuencia de seguimiento. Sobre ella, se incorporan recordatorios para conseguir el contacto directo, virtual o presencial.

Utilizando servicios en la nube

Al igual que muchos otros sectores, la industria inmobiliaria resultará beneficiada de los servicios basados en la nube. Y como ya lo hemos mencionado, hoy en día cuentan con una amplia gama de herramientas a disposición en la red. Estas, pueden ser de modo de pago, o gratuitas.

La nube permite a las inmobiliarias, mudar su cartera de clientes o bases de datos a un espacio en la red que funciona como servicio de almacenamiento. Este tipo de servidores funcionan con cualquier dispositivo y una conexión a Internet.

Desde inventario de propiedades, contratos, facturación y literalmente, toda su administración la puede habitar en un servicio de nube. Esta es una forma práctica y segura que se ha vuelto todo un estándar dentro de cualquier empresa.

La finalidad de los servicios en la nube, es brindar acceso inmediato a la información en cualquier momento y en cualquier lugar. La única limitante es que el usuario debe de tener acceso a una conexión a internet para poder acceder. Es sencilla y está diseñada para ser una herramienta práctica para el usuario común.

Implementando un CRM

Los CRM son una herramienta muy popular entre el sector inmobiliario, pues te permiten gestionar clientes desde una única plataforma. Es como tener una oficina completa trabajando las 24 horas del día. 

Está diseñado para darle seguimiento completo al proceso comercial de tu inmobiliaria. Se puede acceder a él desde cualquier sitio con acceso a internet. Básicamente es una herramienta importante para acelerar y organizar procesos, ahorrar tiempo y, por supuesto, vender más.

En nexo encontraras un servicio de CRM enfocado especialmente al sector inmobiliario. Está diseñado para aumentar tus negocios y te permite conocer mejor a tus clientes. Te ayuda no solo a mejorar tu relación con ellos, sino organizar y sincronizar mejor tus equipos de venta.

En general, un CRM inmobiliario es más bien una herramienta de productividad completa, que te facilita la gestión y el día a día en la agencia inmobiliaria.  Te ayuda a ser más efectivo y eficiente.

Además, estandariza y optimiza cada paso del proceso de venta. Ayuda a la comunicación con tu equipo inmobiliario. Y cuenta con un embudo personalizado que llevará a cada cliente por un proceso de venta a su medida.

Con él, también puedes manejar toda la información relacionada con tus clientes actuales y potenciales desde un mismo lugar. Te permite controlar de forma íntegra, las actividades más cruciales a la hora de cerrar negocios, También, te da la posibilidad de enviar mails y hasta tener un calendario de todas las tareas del día.

Conclusiones

Con el tiempo, y gracias a los avances tecnológicos, la labor de los agentes inmobiliarios ha ido cambiando. Todos los que han logrado y que desean permanecer en el mercado, han optado por evolucionar a la par con su entorno. Esto, ha logrado la incorporación e implementación de estrategias y actividades innovadoras como las que te hemos presentado.

Además, el uso de estas herramientas, te ofrecen un desempeño muy completo. Y no solo eso, sino que facilita la gestión y el día a día de tu agencia inmobiliaria.  Por lo que, su principal objetivo siempre, será aprovechar el máximo de ti para así, poder aumentar tus ventas.

Recuerda que, cuanto más eficiente seas en tu desempeño, más dinero podrás ganar. Aumenta tu capacidad de respuesta y, sobre todo, tu eficiencia.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

2 actividades complementarias al agente inmobiliario

Si tienes pensado vender tu piso, lo mejor es hacerlo con la ayuda de una agencia inmobiliaria. En OI REAL ESTATE te brindamos todo el asesoramiento necesario, para que la venta de tu casa sea un éxito.

Quieres poner tu piso a la venta, pero no tienes en claro de qué modo hacerlo, lo más recomendable es que pidas ayuda de una agencia inmobiliaria. Tú no conoces como es el mercado de venta de propiedades, por lo cuál, contar con un profesional que sabe todas las cosas necesarias para una venta y que conoce profundamente el mercado inmobiliario y se encarga de hacer las tareas necesarias para tener éxito con la venta, es un triunfo asegurado.

Existen muchas agencias inmobiliarias en el mercado y en este post, te contaremos todo lo que tienes que tener en cuenta a la hora de elegir por una de ellas. Te invitamos a leer el artículo, y a tomar la mejor decisión que puedes tener, para que tu casa se venda rápido: contar con una inmobiliaria.

Compara agencias inmobiliarias para la venta de tu piso

Poner tu piso a la venta, es una decisión muy importante y como tal, debes darle el tiempo que es necesario. No es aconsejable elegir una inmobiliaria sin haberla investigado antes en internet, sino que es necesario ver cuáles son las opciones que te ofrecen.

Se recomienda comparar varias agencias inmobiliarias, para saber con certeza y tener una confianza plena en la persona a la cual le estamos confiando la venta de nuestra propiedad, no se puede elegir a cualquier agencia. Debemos estar convencidos de la persona que llevará adelante la venta de nuestro piso.

Por empezar, tenemos que fijarnos qué servicios nos ofrecen, cuánto nos van a cobrar y bajo qué condiciones. De esta manera, sabremos qué es lo que estamos buscando para la venta de la vivienda.

La agencia te debe ayudar a fijar un precio para la venta de tu piso

El mercado inmobiliario y sus ventas, son parte central para saber a qué precio se debe poner el piso a la venta. Otro de los aspectos necesarios radica en conocer cuál es el tiempo que se tardó en vender otras viviendas cercanas; si queremos mudarnos rápidamente, debemos tener en cuenta este punto.

Como aporte para elegir determinada agencia, debemos pedir una tasación para valorar la casa. La inmobiliaria la ofrece de forma gratuita, sin compromiso y esto nos indica sobre el precio al cual debe ser vendido el piso y sobre la confianza que podemos depositar en la agencia.

Pero nada es tan sencillo como parece, algunas inmobiliarias realizan una equivocación en el afán de conseguir clientes y provocan errores al valorar los precios de los pisos.

Los vendedores contentos con el objetivo de tener ganancias extraordinarias, caen en el juego de optar por una agencia que le mintió y que al volver a tasar la vivienda, se pide la reducción del precio para vender el inmueble.

Recurre a distintas alternativas de valoración

Al no tener conocimientos sobre el mercado inmobiliario, es muy sencillo caer en lo que dicen las agencias. Ellos son los que saben y tienen los conocimientos que lo acreditan, pero puede ocurrir que los agentes no hagan las cosas profesionalmente y solo quieran atraer clientes de la manera que sea.

Se aconseja investigar si la tasación que te ha dado la inmobiliaria, se corresponde con lo pedido en el mercado y para ello, será necesario recurrir a otras vías como las herramientas de valoración online de viviendas o los portales inmobiliarios. De ese modo, sabremos si lo que la agencia nos dice se corresponde con lo que se pide y si podemos confiar en ella o de lo contrario, descartarla.

Investiga que se dice sobre la agencia inmobiliaria en Internet

Internet nos permite conocer varias cosas y una de ellas, es saber cómo es la reputación o valoración que se hace sobre determinada agencia inmobiliaria. Abundan infinidad de comentarios que son realizados por ex clientes de estas agencias y que indican sobre el trabajo que realizó determinada inmobiliaria.

Este es un buen punto a atender, ya que esto nos puede orientar a la contratación o no, de la inmobiliaria que tenemos en mente. Así como elegimos una determinada aplicación informática o un determinado producto, por opiniones realizadas por compradores de estos; las opiniones realizadas por vendedores de pisos, pueden orientarnos para tomar la decisión de poner la venta en manos de una inmobiliaria.

Establece las condiciones y firma el contrato con la agencia inmobiliaria elegida

Cuando confiamos la venta de nuestra casa a determinada agencia inmobiliaria, debemos pasar a negociar las condiciones finales del contrato que establecemos y firmar la hoja de encargo con la inmobiliaria.

En el caso de que hayamos decidido contratar a la agencia con exclusividad, tendremos que asegurarnos de que esta tiene una duración razonable. Siempre se indica que no deben superarse los tres meses, porque si no estamos a gusto con el trabajo realizado por la agencia inmobiliaria u observamos que no consiguen cumplir con lo pautado,  podemos prescindir de los servicios y buscar otra inmobiliaria, que sí cumpla con el objetivo.

En el contrato que firmamos con la agencia inmobiliaria deben figurar las condiciones de forma detallada: importe de la comisión o tarifa a pagar a la inmobiliaria, momento del pago, servicios prestados, duración de la exclusividad, que tareas corren por cuenta de la agencia y cuáles por cuenta nuestra, entre tantas otras.

En Oi Real Estate, contamos con más de una década en el mercado y hemos logrado la venta de muchas propiedades y queremos ser partícipes de la venta de tu piso. Te brindamos una tasación online gratuita, a la que puedes acceder y muchísimas cosas más.

Te dejamos otro artículo que puede ser de tu interés

Oi Real Estate

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
Inquilinos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

Toda crisis exige un proceso de reinvención. Y aunque la digitalización supone una solución urgente para todos los sectores, los expertos aseguran que la respuesta a esta crisis postcovid será la internacionalización inmobiliaria. En este artículo te contamos en qué consiste.

Según la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo, la actual crisis económica está generando un descenso de las inversiones extranjeras a nivel global del 42%. En lo que respecta a Europa, este porcentaje asciende al 71%.

Ahora bien, uno de los focos de inversiones extranjeras en España se encuentra en el mercado inmobiliario, por lo que esta crisis está afectando especialmente al sector, que busca reinventarse para no perder sus sólidos cimientos. Frente a ello, surge una posible solución: la de la internacionalización de los agentes inmobiliarios.

Internacionalización inmobiliaria: ¿en qué consiste?

La internacionalización de una compañía consiste, a grandes rasgos, en un proceso mediante el cual se desarrollan una parte de las actividades empresariales en otros países distintos al de origen. En el caso particular de la internacionalización inmobiliaria, el proceso consistiría en captar inversores extranjeros a través de la internacionalización del proceso de compraventa.

Este procedimiento consta de varios componentes. En primer lugar, debemos saber que es un proceso gradual, puesto que requiere de una serie de etapas y de tiempo.

En segundo lugar, es importante comprender que cualquier proceso de internacionalización inmobiliaria generará cambios en el funcionamiento de tu compañía, en su estructura y en su modo de operar en general.

Por último, este proceso requiere de un amplio conocimiento de la cultura y los procedimientos del país en donde se pretende operar. En otras palabras, si queremos captar inversores italianos, por ejemplo, habremos de conocer sus necesidades, sus deseos y sus gustos, para poder empatizar con ellos y cerrar transacciones exitosas para ambas partes.

La internacionalización inmobiliaria, ¿es urgente?

En un webinar organizado por la Federación Italiana de Mediadores y Agentes Comerciales (FIMAA), en el que participaron varios representantes españoles, como Felice Tufano, vicepresidente de FIABCI España, manifestaron la urgente necesidad de internacionalizar el mercado inmobiliario para hacerle frente a la crisis.

La clave, según ellos, se encuentra en los agentes, quienes tendrán que formarse e instaurar relaciones a distancia con otros agentes extranjeros. Según los expertos, la internacionalización del mercado inmobiliario español en Italia representaría una oportunidad sumamente valiosa, principalmente por la cercanía geográfica y cultural entre ambos.

“Los ciudadanos que más compran en el sector inmobiliario en Barcelona son los de nacionalidad italiana. En toda Cataluña, están en el tercer puesto”, según expresa Felice Tufano. Es por ello que España propone expandir los horizontes profesionales hacia Italia, y considera que esta unión beneficiaría a ambos países.

“El primer paso para la internacionalización es crear relaciones con otros agentes en el resto de Europa. Para ello, desde FIABCI España han elaborado el primer protocolo de referencia para la internacionalización de los agentes inmobiliarios”, explica Tufano.

Los protagonistas de la internacionalización: los agentes

El presidente de FIABCI Italia sostiene, según Fotocasa, que “la clave de la internacionalización de las empresas reside en mantener una estructura especializada con profesionales preparados y formados no solo a nivel nacional, sino también con respecto al país extranjero en el que se quiere aterrizar”.

Si bien la internacionalización inmobiliaria es un procedimiento que se encuentra en el centro del debate desde hace años, los expertos consideran que “la posibilidad de internacionalizarse y de abrirse camino en el resto de Europa ha mejorado notablemente”. No obstante, aceptan también que la situación no es la misma si nos referimos a las relaciones de Europa con el resto del mundo.

Ahora bien, uno de los primeros obstáculos que podrían presentante durante el proceso de internacionalización inmobiliaria es el idioma. Aún así, con las herramientas tecnológicas de las que disponemos actualmente, la lengua no representa un impedimento para emprender en el extranjero.

internacionalización inmobiliaria

Ventajas y desventajas de la internacionalización inmobiliaria

Ventajas

Buscar nuevos compradores en el exterior trae consigo una serie de ventajas, además de la posibilidad de superar la actual crisis económica:

  • Diversificación de los mercados y de los riesgos.
  • Consolidación de la marca.
  • Compensación de las debilidades del mercado interno.
  • Expansión de la cartera de clientes.
  • Fortalecimiento de la capacidad productiva y financiera.
  • Mejora en la calidad de los servicios.

Desventajas

Es importante destacar que la internacionalización inmobiliaria es compleja e implica una serie de riesgos y de nuevos desafíos:

  • Genera más carga de trabajo.
  • Los recursos iniciales deberán adaptarse a la nueva realidad.
  • Deberemos aumentar la capacidad de producción.
  • Aumentará también la cuantía de la inversión.

Si todo va bien, estos riesgos serán meros desafíos que terminarán aumentando los beneficios de nuestra compañía. Sin embargo, procura siempre contar con el apoyo de buenos profesionales que hayan atravesado un proceso similar y conozcan todos los aspectos geográficos, logísticos, culturales y fiscales del país en donde quieras internacionalizarte.

¿Existen diferencias entre la internacionalización y la globalización?

La globalización se define como un proceso económico, tecnológico, político, social y cultural que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre distintos países del mundo. Visto de este modo, la internacionalización inmobiliaria sería una forma de globalización del mercado. Sin embargo, el término “globalización” suele utilizarse para definir procesos diversos, como las migraciones, los medios de comunicación, la diversidad cultural o la política.

En definitiva, cuando hablamos de globalización nos referimos a un proceso más general, mientras que la internacionalización se refiere específicamente al mundo empresarial.

¿Es la internacionalización inmobiliaria una vía de crecimiento para el sector? ¿Terminará la globalización por unificar los mercados de todos los países? ¡Cuéntanos tu opinión en comentarios! En Oi Realtor nos encantaría leerte.

En la actualidad, a nadie se le ocurriría tener un negocio sin incluir las redes sociales en su estrategia de promoción. Los bienes raíces no escapan a esta contundente realidad. Opciones hay muchas, sin embargo, decidir cuáles son las mejores redes sociales para el negocio inmobiliario dependerá de varios factores.

La decisión de comprar una vivienda se sustenta en razones tanto económicas como emocionales. Así como hay quienes invierten para obtener una rentabilidad, todos soñamos con tener la casa ideal para vivir y ser feliz. Por ese sueño, llegamos a Internet a buscar ese inmueble perfecto.

Inmobiliarias y agentes inmobiliarios, generan distintos tipos de contenidos digitales para que esa motivación emocional se convierta en una decisión de compra. Las redes sociales son, actualmente, el canal preponderante por el cual se difunden dichos contenidos digitales.

Seleccionar las mejores redes sociales para el negocio inmobiliario dependerá de la oferta inmobiliaria, del contenido que se genera y el tipo de público al que se quiere llegar.

Por eso hoy en Oi Realtor te vamos a presentar varias redes sociales para promocionar tu agencia y conseguir un mayor alcance.

Para qué usar las redes sociales en el marketing inmobiliario

En el sector inmobiliario es fundamental el contacto personal entre el profesional inmobiliario y el posible cliente, ello no exime el uso de estos canales de comunicación. El uso que se le pretenda dar a cada red social guiará el tipo de contenidos que se van a producir para publicar en cada perfil social.

Estas son algunas de las razones que sustentan la inclusión de redes sociales en la estrategia de marketing inmobiliario:

  • Dar a conocer tu marca personal o empresa inmobiliaria
  • Generar credibilidad y consolidar tu reputación online
  • Mostrar los inmuebles que componen tu cartera
  • Captar clientes calificados
  • Ganar relevancia en el gremio profesional

redes sociales

¿Cuáles son las mejores redes sociales?

En la actualidad hay muchísimas redes sociales, pero creemos que las que tienen mayor relevancia en el mercado inmobiliario son estas 5:

Facebook

Sin duda, la primera de las mejores redes sociales para el negocio inmobiliario. Ello se debe no solo a que es la red social con más seguidores en la edad de comprar inmuebles. También tiene la plataforma más completa para la segmentación de la publicidad que se haga de los inmuebles o los proyectos inmobiliarios.

Si vas a publicar un aviso en Facebook para vender una casa de playa puedes lograr con una inversión relativamente pequeña, que ese mensaje llegue al target preciso de clientes potenciales interesados en este tipo de inmueble.

Instagram

Esta es la red social con más rápido crecimiento en los últimos años. Es la favorita de millenials y de generaciones más jóvenes, por lo que generar contenido de valor abonará el camino del reconocimiento de tu marca personal o empresarial.

Sin embargo, es muy importante tener en cuenta que esta red exige contar con hermosas imágenes. Si quieres que tu negocio inmobiliario brille en Instagram, tienes que invertir en fotografías y videos de calidad para publicar periódicamente tanto en el feed como en los stories.

WhatsApp

Esta red también viene en ascenso en la preferencia de los usuarios expertos en bienes raíces. Contar con una lista de contactos con asesores inmobiliarios, te permitirá crear listas de difusión con las necesidades particulares de un cliente y descubrir aquello que buscas, gracias a lo que publican tus contactos.

Asimismo, puedes distribuir contenido de valor (como artículos que direccionen a tu blog) para fortalecer el perfil profesional de tu negocio.

La integración de las plataformas Facebook, Instagram y WhatsApp te ayudará a acercarte a tus clientes potenciales. Por ejemplo: puedes tener un enlace en tu bio en Instagram que abra directamente en tu número de WhatsApp.

Las publicaciones en los llamados «estados» son muy útiles para difundir tus más recientes captaciones. Eso sí, evita abusar en la cantidad de contenidos expuestos, ya que puedes lograr el efecto contrario, que es que por exceso de contenidos nadie tenga ni tiempo ni interés en verlo.

Twitter

Esta es la red social de distribución de contenidos noticiosos o informaciones de actualidad por excelencia. Muchos asesores lograron construir sólidas comunidades porque Twitter cuenta con una plataforma de segmentación de la publicidad tan completa como la de Facebook.

Sin embargo, exige tener una buena planificación de contenidos para poder hacer varias actualizaciones al día, así como hacer retuits y responder o agradecer comentarios.

Además de contenido de valor, esta red exige interacción con otros usuarios, lo que puede ser muy exigente si no se cuenta con suficiente tiempo para atender una cuenta en esta red. Ello puede haber incidido en la preferencia que los profesionales inmobiliarios están teniendo por Instagram o WhatsApp.

La ventaja de poder colocar diversos enlaces hacia tu blog o web se debe potenciar con contenidos útiles, de valor, para quien navegue en esta red social.

LinkedIn

La red de los profesionales es fundamental en cualquier estrategia de marketing inmobiliario, pues permite hacer la conexión con otros agentes, asesores o brókers con los cuales se puede cerrar un negocio compartido en cualquier momento.

Esta es de las mejores redes sociales para el negocio inmobiliario cuando se trata de construir una reputación on line, mediante la publicación periódica de temas de interés (formación, estrategias, informes) vinculados al negocio inmobiliario. Eventualmente, puede ser útil para promocionar cierto tipo de inmuebles.

Incluso, te permite ganar visibilidad entre personas que por sus cargos o por las empresas en las que laboran, podrían tener el perfil de comprador o inquilino que estás buscando para un inmueble.

Recomendaciones sobre las redes sociales

En primer lugar, lo ideal para tener una gestión sólida que se traduzca en clientes calificados en el proceso de compra-venta-alquiler de inmuebles, es contar con la asesoría de un community manager.

Este profesional, no solo logrará definir la estrategia de contenidos a publicar, sino también será una ficha clave en la segmentación de las campañas de publicidad. Un especialista en redes sociales siempre será de gran apoyo si tu fuerte no es la escritura o el manejo de herramientas de diseño.

Redes sociales

Como trabajar las redes sociales

Tener un número respetable de seguidores es uno de los primeros obstáculos que debes superar para dar una buena primera impresión digital a tus clientes.

Cuando un cliente potencial visita tu perfil de Instagram, por ejemplo, y ve que tienes 25.000 seguidores, es probable que no se sienta tan impresionado como crees. Tener 25.000 seguidores no es algo malo, pero los clientes pueden irse con la impresión de que pasas la mayor parte del tiempo cultivando tu imagen en las redes sociales y no vendiendo casas.

Asimismo, si tienes 53 seguidores y un puñado de imágenes de mala calidad, se irán con mala impresión.

Te recomendamos tener un termino medio de entre 5.000 y 10.000 seguidores. Esta cifra además de ser un objetivo relativamente alcanzable, tus seguidores podrán darse cuenta de que ves potencial en las redes, pero que no estas obsesionado con conseguir seguidores.

Tendrás personas reales interesadas en tu trabajo, y por sobre todo concentraras tu tiempo en ser un agente de bienes raíces.

Feedback

Asegúrate de reservar unos minutos cada día para responder a los comentarios en tus cuentas. Esta es una excelente manera de impulsar la participación orgánica en tu contenido y demostrar que eres más que un simple generador de contenidos de calidad, también eres una persona con la que tus seguidores pueden hablar.

Potenciando tus redes sociales

Sabemos que las redes sociales son una herramienta excelente para el marketing digital, y hoy quisimos darte un incentivo para potenciarte, conociendo las principales redes sociales en las cuales puedes desempeñar tu labor como agente inmobiliario.

Vayamos desde lo más simple a lo más complejo ¿qué es un CRM? Son las siglas en inglés de Customer Relationship Management, que en español significa “gestión de la relación con los clientes”.

Existen diferentes tipos de CRM y con distintas funcionalidades, la mayoría recopilan datos de los clientes a través de diversos canales como el sitio web de la empresa, chat, teléfono, correo electrónico y redes sociales. También tienen la capacidad de proporcionarle a tu empresa información detallada sobre los usuarios, tales como sus gustos, preferencias, preocupaciones y el historial de compras.

Otra gran función que ofrece los CRM son la automatización del flujo de trabajo, a través de calendarios, tareas y alertas; y un seguimiento detallado sobre el rendimiento y productividad de acuerdo con la información registrada en el sistema.  

Independientemente de las características que tenga un CRM, su objetivo es siempre procesar los datos de un modo ordenado, ayudando a rastrear cada una de las interacciones con los clientes de tu empresa y monitorearlas y gestionarlas adecuadamente.

Ahora bien, ya sabes que es un CRM, pero uno enfocado al comercio de inmuebles no solo tiene la tarea de vender, también debe captar nuevos inmuebles y encontrar contactos potencias. Tiene que tener la capacidad de darles respuestas a esas necesidades.

Un CRM desarrollado específicamente para el sector inmobiliario, es una herramienta de productividad completa. OI Realtor tiene su CRM exclusivo. Hoy te vamos a decir cuáles son las mejores funcionalidades que debe tener un buen CRM inmobiliario.

¿Qué debo tener en cuenta antes de elegir un CRM?

Antes de elegir el indicado, debes comenzar identificando tus necesidades. Puedes hacer una lista con las características de CRM que sabes que deseas: importación / exportación fácil de datos, campañas automatizadas de correo electrónico, generador de plantillas de correo electrónico, etc.

Debes centrarte en las necesidades de tu negocio: los desafíos, puntos débiles. Incluso si es algo con lo que no crees que un CRM pueda ayudar, inclúyelo. Nunca sabes.

Es muy importante que no te tomes la investigación a la ligera. Tu CRM será una inversión importante para optimizar el desempeño del equipo, así que asegúrate de hacer esta investigación correctamente.

Un buen punto de partida es preguntar a otros líderes de equipos exitosos si recomendarían su CRM: pregúntales a tus amigos y formula la pregunta en cualquier grupo relevante de LinkedIn o Facebook. Entiende cuales son las fallas más habituales e intenta encontrar la herramienta que supere esas soluciones. Si tu CRM es potente, así será el potencial de tu agencia. 

Pregunta todo lo necesario

Cuando te registres para una llamada telefónica o una demostración con un representante de ventas de un CRM, asegúrate de tener preparada una lista de preguntas, tales como si es exclusivo para bienes raíces, si se puede automatizar, personalizar, si existen versiones móviles, con que frecuencia se actualiza o si tienen algún tipo de apoyo y capacitación continua disponible. Estas son solo algunas de las preguntas que podrías llegar a hacer, mientras mas dudas puedas quitarte mejor será.

Lo importante de elegir un buen CRM

Saber cuales funciones tener en cuanta antes de adquirir un CRM es importante, y aquí te proporcionaremos las funcionalidades que creemos más importantes.

CRM inmobiliario

Optimiza tu CRM

Existen muchos sistemas de gestión inmobiliaria, cada uno con funcionalidades diferentes, lo ideal es siempre utilizar un software desarrollado a medida para tu empresa.

 En caso de que uses uno ya existente, sería óptimo que te ofrezca determinadas funcionalidades que te permitan optimizar todo lo concerniente a la gestión de tu inmobiliaria y la difusión de tus propiedades.

Gestiona la relación con los clientes potenciales

El mejor CRM inmobiliario debe ayudar al usuario a encontrar nuevos clientes a través de métodos como marketing por correo electrónico, seguimiento de referencias y gestión de clientes potenciales. La gestión de clientes potenciales es el proceso sistemático en el que los clientes potenciales entrantes se califican, analizan y nutren para convertirlos en nuevas oportunidades comerciales.

En un proceso típico de venta de bienes raíces, los clientes potenciales provienen de múltiples canales antes de ingresar al sistema de gestión de clientes potenciales. Los clientes potenciales listos para la venta se convierten en acuerdos.

Funcionalidades para gestionar clientes

El CRM inmobiliario debe ayudar al usuario a administrar a sus clientes actuales, como la administración de contactos, la segmentación de clientes y la correspondencia entre clientes y propiedades. Debe existir un sistema que recuerde al usuario las tareas pendientes esenciales del cliente y el seguimiento de los clientes anteriores

Funcionalidades de Reportes e Informes

Debe ayudar a los usuarios a obtener información esencial sobre lo que está sucediendo en el negocio. Los datos recopilados de los informes también ayudan a tomar decisiones comerciales estratégicas.

Los usuarios pueden realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento y realizar cambios si es necesario. La función de informes reúne los resultados de todos los esfuerzos de ventas y marketing. Algunos de los informes generados incluyen la cantidad de clientes potenciales que ingresan durante un tiempo específico y la cantidad de ventas generadas dentro de un período determinado.

El CRM de OI REALTOR

Más arriba te hablamos de que nosotros tenemos nuestro CRM exclusivo, bueno el software esta adaptado a nuestras necesidades y optimizado de la forma más apropiada para generar un buen desempeño. Pero tú también puedes contratar el CRM de la misma compañía que nosotros, adaptado a tus funcionalidades, claro, lo que lo haría exclusivo para ti.

CRM inmobiliario

NexoCRM

Es la compañía de CRM que se enfoca en ayudar a los agentes inmobiliarios a escalar su negocio. Con potentes flujos de trabajo te permiten automatizar todos los aspectos del negocio, asegurando que nada se quede fuera y que siempre brinde una experiencia excepcional al cliente.

CRM par agencia inmobiliaria

Vinimos hablando de lo que es un CRM, cuales son sus funcionalidades, que debes tener en cuanta antes de contratar uno. También dimos algunas preguntas que podrían resultarte útiles al momento previo a adquirirlo para despejar dudas. Y también te compartimos la compañía que nos desarrollo nuestro CRM exclusivo.

En esta nota, desde Oi Realtor te acercamos al innovador concepto del piso en venta “autovisitable”. Sin citas ni agentes inmobiliarios. ¡Sigue leyendo!

Una idea 100% innovadora. Con el objetivo de ofrecer un producto diferente, el portal inmobiliario Kasaz ha abierto una prueba piloto de un piso en venta ‘autovisitable‘ en el barrio del Poble Sec en Barcelona.

¿Cómo se accede al piso en venta?

piso en venta

El vendedor se registra en la web que se indica y la comercializadora realiza una validación para evitar problemas con la propiedad.

Luego, después de este sencillo paso, el visitante sólo tiene que ir a la vivienda en venta o alquiler y al situarse frente a la puerta de entrada, puede activar la apertura de puerta con la aplicación que habrá instalado en su teléfono móvil.

Para acceder realmente solo hace hace falta contar con un teléfono móvil. Un código certifica tu número de teléfono y en la pantalla aparece un botón con la leyenda “Abrir puerta”. Clickeas en él y se abre el cerrojo. Durante una hora podrás recorrer el piso en venta.

Beneficios del piso en venta ‘autovisitable’

Los beneficios de esta nueva modalidad están a la vista: no tienes la necesidad de coordinar una cita previa para la visita y puedes recorrer y apreciar el piso en tranquilidad sin la presión de un agente inmobiliario.

Poder recorrer cada rincón del piso libremente es muy importante para hacerte una idea mucho más real de vivir en la propiedad.

Con esta modalidad, tienes la posibilidad de ver la vivienda en más de una ocasión y sin compromiso. Esto permitirá al interesado poder comprobar cuestiones como la iluminación, ruidos de la calle y demás características.

Además, la flexibilidad total de horario para el comprador es un plus muy importante que hace que esta idea sea altamente beneficiosa para el interesado.

Medidas de seguridad del piso ‘autovisitable’

El piso está conectado a una alarma, y está lleno de cámaras de videovigilancia. Solo puede visitarse en el horario en el que el conserje se encuentra en el edificio, y un máximo de dos horas al día.

Es importante aclarar que cuando el tiempo de visita finaliza, la alarma, que se encuentra conectada directamente con la policía, se dispara.

Riesgos que asumen los responsables

Los responsables son conscientes de que existen algunos riesgos, pero aseguran que la experiencia de compra compensa los riesgos, confiando además en las medidas de seguridad que han implementado.

“Es cierto que existe el riesgo de ocupación, pero con todas las medidas de seguridad que tenemos, no.”, explica Beatriz López, directora de marketing de Kasaz. “El objetivo del proyecto es acortar el proceso de venta, simplificarlo, porque no hay agencia inmobiliaria de por medio, y dar libertad al posible comprador para que se haga una idea de cómo es vivir aquí: que abra todos los grifos, que escuche bien los ruidos de la calle…”, detalla.

López admite que no todos los vendedores son “lo suficientemente modernos” para poner su piso en autovisita, pero considera que es una buena opción para la venta de pisos de obra nueva o de oficinas.

El gran protagonista de este año 2020 ha sido, sin duda, el COVID-19. Pero el impacto que ha tenido sobre el mercado inmobiliario ha sido heterogéneo y radical. En este balance inmobiliario 2020 te contamos todas las transformaciones que generó la pandemia en el mercado de la vivienda.

El año 2020 está a punto de llegar a su fin y será recordado por muchos de nosotros como un periodo de incertidumbre y restricciones. El COVID-19 ha sido, sin lugar a dudas, el gran protagonista. Y, como consecuencia de la necesidad de distanciamiento social, el mercado inmobiliario se ha visto obligado a aplicar con inmediatez algunos cambios. Nos referimos a la definitiva digitalización del sector, dado que fue ella quien permitió que el mercado resistiera aún en los tiempos en donde los negocios y las fronteras estaban cerrados.

El coronavirus ha generado un impacto sobre el precio de la vivienda, el número de compraventas y los intereses de las hipotecas. Pero, la mayor parte de estos indicadores ya venían reflejando cierto agotamiento en los años anteriores. Por lo tanto, todo indica que el COVID-19 no hizo más que acelerar el cambio de ciclo. Pero el mercado inmobiliario ha sabido resistir frente a ello.

Sin embargo, el cambio radical que define a este balance inmobiliario 2020 se refiere más a los métodos y menos a los resultados. Todos los agentes del sector han llegado a la misma conclusión: la tecnología es un pilar fundamental que media la relación entre la oferta y la demanda.

La recesión y el fortalecimiento de la estrategia digital

El cierre de tiendas, la parálisis en la industria y las restricciones a la movilidad trajeron como consecuencia el cierre de numerosas empresas y un aumento considerable del desempleo.

Aunque el gasto público ha intentado contener estas consecuencias a través de los subsidios, los ERTES y las ayudas al alquiler, los esfuerzos han demostrado ser insuficientes. Se cree que los niveles económicos pre COVID-19 serán recuperados recién dentro de dos o tres años, siempre que sigan operativas las restricciones. Y aunque terminaremos el año con algunas esperanzas alrededor de la vacuna, se empieza a especular con la explosión de una tercera ola de coronavirus en el país.

En este sentido, las últimas previsiones de la Comisión Europea estiman que el PIB español sufrirá una recesión del 12,4% en 2020. Pero que crecerá un 5,4% en 2021 y un 4,8% en 2022.

En medio de toda esta incertidumbre, ha sido la demanda interna quien ha soportado buena parte de la recuperación del sector inmobiliario. Pero, en general, a la hora de realizar transacciones comerciales, todavía se mantiene la prudencia, puesto que el temor a quedarse sin trabajo sigue latente en muchos hogares españoles.

Ahora bien, como decía el gran Friedrich Nietzsche, “lo que no te mata, te fortalece”. Y en este caso, la pandemia ha obligado al mercado inmobiliario a fortalecer su estrategia digital y poner en marcha soluciones tecnológicas urgentes que venían posponiéndose desde hace años. Incorporar la vía telemática, las visitas virtuales y la firma digital ha permitido que se pudieran cerrar operaciones con inversores extranjeros. Incluso mientras las fronteras estaban cerradas para no residentes en España.

Además, están surgiendo cada vez más iniciativas para facilitar el acceso a la vivienda, lo que aporta cierto optimismo en las relaciones público-privadas del futuro.

balance inmobiliario 2020

Balance inmobiliario 2020: la ubicación ya no es componente esencial de las viviendas

La transformación digital no ha afectado solamente al mercado inmobiliario, sino también al mercado laboral en general. Al respecto, otro de los cambios radicales que nos deja el 2020 es el fortalecimiento del teletrabajo.

Frente a la urgente necesidad de fomentar el distanciamiento social, las empresas y el gobierno han promovido la modalidad de teletrabajo. Esto permitió (y permite) que muchos españoles continuaran trabajando sin salir de casa. En efecto, basta con tener un ordenador y un teléfono móvil para realizar todas las tareas desde la comodidad del hogar. Pero ¿cómo afecta esto al balance inmobiliario 2020?

El hecho de poder trabajar desde cualquier lugar geográfico, hace que la ubicación de las viviendas ya no sea una máxima. La necesidad de estar cerca de la oficina para ahorrar tiempo en traslados ha sido siempre el motivo por le cual las personas elegían las grandes urbes para residir. Sin embargo, en este 2020 se ha observado una importante tendencia. Los españoles eligieron trasladarse hacia los pueblos más pequeños, en donde pueden disfrutar del aire libre y la naturaleza sin preocuparse por la distancia hasta el trabajo.

Todos estos cambios en la demanda le exigen al mercado inmobiliario ofrecer productos más personalizados. Deberán priorizar la calidad de vida del comprador y la eficiencia energética, otra de las grandes protagonistas de este año.

balance inmobiliario 2020 mudanzas

La sostenibilidad en la construcción es una prioridad

El hecho de que un virus proveniente de un murciélago haya puesto en jaque al mercado mundial nos hizo entrever la urgente necesidad de ser más respetuosos con el entorno natural que habitamos. En consecuencia, la sostenibilidad en la construcción es otra de las protagonistas de este balance inmobiliario 2020.

Los fondos europeos que se destinarán al sector en 2021 alzarán la bandera de la transición ecológica. Por lo tanto, se apuntará a las construcciones con certificación energética de tipo A o B y a la regeneración del parque de viviendas antiguas. También se promoverá la instalación de puntos de recarga para coches eléctricos en los parkings y el uso de sistemas reutilización del agua.

Respecto de esto último, es importante aclarar que otra de las curiosidades que nos deja el 2020 es que el agua comenzó a cotizar en la bolsa de Wall Street. Por lo tanto, cuidar los recursos será una prioridad para la construcción de viviendas en España.

Las previsiones del mercado inmobiliario para 2021

Según Ferran Font, director de Estudios de pisos.com, todo indica que las bajadas de precio en las viviendas se trasladarán a 2021. Y, en menor medida, a 2022. Por lo tanto, se espera que el próximo año ocurra una devaluación de entre el 5% y el 7%. Además, la obra nueva y la de segunda mano mejor situada y con mayor calidad aglutinarán el producto que más se venderá, según el directivo del portal inmobiliario.

“Con respecto a las operaciones de compraventa, es posible que cierren el año 2020 con una caída interanual del 20% y un volumen total de cuatrocientas mil unidades”, afirma Front. Además, prevé que “este indicador se recuperará en la medida que lo haga la economía, siempre a expensas de la evolución de la pandemia y el paro. Por lo que podríamos estimar una tímida subida del 5% en 2021”.

En el ámbito de las hipotecas, por su parte, también se ha sentido el impacto del COVID-19. Según el Instituto Nacional de Estadísticas (INE), en el mes de septiembre el mercado hipotecario presentó una caída del 7,6%.

“Las hipotecas en 2020 caerán interanualmente la mitad que las compraventas, logrando un total de entre 320 000 y 330 000 firmas. De cara a 2021, la evolución de los préstamos para comprar vivienda estará ligada al contexto macroeconómico. No se espera una contracción del crédito o un endurecimiento de las condiciones, pero es obvio que las entidades financieras serán más cautelosas. Por lo que los avales estatales podrían cobrar sentido”, concluye Front.

No queremos terminar este balance inmobiliario 2020 sin agradecerles a todas las personas que confiaron en Oi Realtor para llevar a cabo las operaciones en este año tan peculiar.

Deseamos que los años venideros sean mejores, pero en cualquier circunstancia, siempre estaremos dispuestos a acompañarlos en la compra, la venta o el alquiler de sus propiedades.