En lo general, el sector inmobiliario es considerado como uno de los mercados que mejor recibe a los emprendedores. Con un pequeño capital y deseos de hacer carrera, hoy en día puedes abrir una oficina digital de servicios inmobiliarios y lanzarte al ruedo del real estate. Asimismo, ofrece una gama de especialidades tan amplia como variada. Tanto que podría afirmarse que existe una modalidad inmobiliaria para cada agente. Alquiler estudiantil, turismo, oficinas, coworking, etc. Todas forman parte de un business que brinda posibilidades concretas e ingresos asegurados si es que sabes cómo moverte en él. Sin embargo, existe una modalidad que acaso por fuera del ámbito convencional se posiciona en las principales ciudades del mundo como nueva tendencia ¿Adivinas a cuál nos referimos? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas estrategias en ventas para pisos de lujo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre esta arista del mercado inmobiliario digna de ver.
En este artículo encontrarás:
El mercado de lujo y el convencional
Una agencia especializada en vender o alquilar viviendas de lujo se diferencia en muchos aspectos de las oficinas en servicios inmobiliarios de las denominadas “estándar”. Sus instalaciones suelen ser otras, los equipos logísticos suelen ser más numerosos, así como sus clientes, respaldos en asesoramiento legal y la capacitación de sus agentes, solo por nombrar algunas diferencias. En definitiva, el objeto de venta o producto (en este caso los bienes raíces de lujo) es el “distinto” y por consiguiente otras deberán ser sus acciones comerciales y mecanismos de ventas.
Podríamos decir que una agencia inmobiliaria exitosa y especializada en vender propiedades de lujo marchará sola. Un cliente traerá otro y con este se iniciará seguramente una nueva diligencia. Esto, desde la teoría, es más o menos una realidad consumada. Sin embargo, al tratarse de un mercado exclusivo (cualquier sector que aborde ribetes exclusivos contará con un margen más acotado de probables clientes), lograr introducirse en él y mantenerse vigente al paso de las temporadas será todo un desafío. Si te intriga conocer cómo se manejan las agencias de lujo o si consideras que puede resultar un buen negocio para ti abrir una oficina de este tipo estarás leyendo el artículo adecuado.
Estrategias en ventas para pisos de lujo
Dijimos que una inmobiliaria de lujo es una especialización dentro del mercado del real estate de los más selectos. Veamos entonces algunas estrategias en ventas para pisos de lujo y cuáles son sus características fundamentales.
Una base de datos confiable
Como una máxima del sector inmobiliario de lujo, vender una unidad lujosa deberá ser ante todo una acción de venta veloz. Si eres un agente inmobiliario al que le gusta tomarse su tiempo, conectar con la vivienda a la venta o en alquiler y destinar semanas enteras para concretar la diligencia, entonces no es el mercado ideal para ti. En el circuito de lujo, suele decirse que una vivienda que demore en ser vendida puede pasar al limbo de las negociaciones y dicha acción puede llegar a extralimitar los tiempos prometidos al cliente.
Por tanto, antes de publicar un piso de estas características deberás conocerlo a fondo en una inspección rápida y locuaz ¿Cómo se logra esto? Pues realizando una efímera valoración en base a datos relevantes zonales en equilibrio con las cualidades de orden físico, financiero y legal de la unidad en cuestión. La premisa es siempre vender rápido y vender mejor.
Una cartera clientelar acorde
La agencia de lujo debe realizar publicaciones recurriendo a la mejor presupuesto posible, acorde a las unidades en venta. Sin embargo, en igual medida, debe poder comunicar de forma personalizada la negociación en danza a todos y cada uno de aquellos clientes a quienes considere como potables.
Una cartera de clientes no tiene por qué estar compuesta específicamente por quienes han adquirido o alquilado una vivienda con tu oficina de servicios inmobiliarios de lujo. En este contexto, vale la pena armarse de paciencia y lograr una gruesa base de datos de contacto con aquellos que resulten realmente potenciales.
Para alcanzar dicho fin, las agencias de lujo deben disponer de los más avanzados mecanismos de tracción de leads y estar permanentemente actualizadas al respecto. Veamos las tres estrategias para captación de eventuales interesados más relevantes de los últimos cinco años en el mercado de la venta de viviendas lujosas:
Blog inmobiliario
Un blog de noticias inmobiliarias de relevancia y trascendencia en cuanto a impuestos, movimientos del real estate y misceláneas del circuito resulta siempre interesante a los ojos de quienes se encuentran analizando la posibilidad de mudarse o invertir en ladrillos.
Campañas de newsletters
En este caso, trasladar ese blog a las casillas de correo electrónicas de un potencial cliente es un factor preponderante en publicidad inmobiliaria. Promociones e información que no aparece en el blog, son los “ganchos” ideales para no salirse del campo de atención de un eventual futuro cliente.
WhatsApp Business
El aporte al mercado comercial de los bienes raíces que ofrece esta poderosa herramienta de mensajería instantánea (hoy transformada en una red social exitosa), permite que la cartera de clientes pueda acceder a las publicaciones que podrían interesarle de forma rápida y sencilla. Por supuesto, las campañas mediante WhatsApp Business deben ser llevadas adelante a conciencia para no resultar invasiva.
Publicaciones a la altura
Los “productos” que maneja una agencia de viviendas de lujo son dignos de ser ostentados. En dicho sentido, esta especialización exclusiva del sector inmobiliario cuenta con la ventaja del refrán “todo entra por los ojos”. Poder presentar a la vista del potencial cliente publicaciones audiovisuales de producción profesional es un factor de tal trascendencia que podrá realmente influir en la toma de decisión de quien esté observándola.
No escatimar en gastos de realización de cortometrajes grandilocuentes, será vital para que las publicaciones estén a la altura del producto que venden. Recuerda siempre que el cliente exigirá ostentación.
Hemos visto apenas algunas estrategias en ventas para pisos de lujo ¿Se te ocurren otras? Nos encantaría conocerlas.
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