Los primeros atisbos de la época navideña deben poner en alerta al agente inmobiliario. Muchos asesores en bienes raíces o agencias tiemblan ante las primeras luces colgadas de las calles y los villancicos desde los parlantes en las vidrieras de las principales cadenas comerciales. Si persistes en mantener las técnicas de ventas convencionales durante esta breve y especial época del año, estarás dejando pasar la oportunidad de vender más y mejor. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo incrementar ventas inmobiliarias en las Fiestas. ¿Estás listo? Te proponemos leer para entender más.
En este artículo encontrarás:
La postura del cliente durante las Fiestas
Si eres de aquellos agentes inmobiliarios obsesionados con tus estrategias de ventas, seguramente a comienzo de diciembre habrás realizado ya tu estudio de campo respecto a la postura de tus eventuales clientes frente a las épocas navideñas. Encontrarás que las opiniones estarán divididas casi en dos mitades. Habrá quienes deciden cancelar toda venta o exhibición de sus inmuebles y esperar a que arranque el año siguiente; habrá quienes por el contrario buscan acelerarlas al máximo, disminuir sus pretensiones y exigencias con tal de vender ya.
En lo general, a aquellos que tienen tomada una postura de pausa y espera será muy difícil convencerlos de revertir su posición. Dirán “lo que no pudo hacerse hasta ahora, podrá esperar” o “los compradores están pensando en dónde pasarán sus feriados por fiestas navideñas y año nuevo”. En este punto, pues no habrá mucho que hacer.
Será entonces entre quienes se muestran más receptivos a vender pronto a quienes deberás dirigir tus estrategias de ventas, así como a una porción de probables interesados que vuelcan también su interés en comprar o alquilar antes de que termine el año.
El arte de vender propiedades en esta época del año
El saber desempeñarse como agente inmobiliario en épocas navideñas es sin dudas todo un arte. Si lo piensas un poco, verás que existe una serie de técnicas y estrategias que solo pueden llevarse a cabo durante el mes de diciembre, y son las dirigidas específicamente al contexto navideño.
Veamos entonces cuáles son esos mecanismos que podrán incrementar tus ventas o las de tu agencia, si las conduces a consciencia y con constancia.
¿Qué tan disponible te encuentras?
Como primera medida, asegúrate de que tus clientes (potenciales o pertenecientes a tu cartera activa) estén enterados de que permanecerás en actividad durante las últimas semanas del mes de diciembre. Aunque pueda parecerte increíble, muchos darán por hecho que la agencia o tu oficina (si eres un asesor o un agente autónomo) mantendrán sus cortinas bajas.
En este sentido, es conveniente fijar la idea de que para que la clientela sepa que estás activo, será necesario informárselo cabalmente. La temporada navideña suele dividir en dos las opiniones, como dijimos. Por tanto, si 2021 ha sido un año tan bueno para tus arcas que decidieras tomarte un justo descanso, también deberías notificar a tus clientes que no podrán contar contigo durante estas semanas. Tómalo como un buen gesto de compromiso con el cliente.
Entonces, tanto si te mantendrás trabajando como si entraras de vacaciones invernales, encárgate de que tu cliente lo sepa. Con una pequeña campaña notificativa podrás evitarte el mal trago navideño que implicaría dejar clientes en espera.
Envía banners navideños
¿Recuerdas haber recibido una postal vía correo de tu agencia inmobiliaria de cabecera, o la de tus padres cuando eras pequeño? Pues los tiempos cambiaron. Ahora tú, como agente inmobiliario, podrás a través de un simple correo electrónico, un newsletter o una simple cadena de Whatsapp enviar tu banner navideño a tus clientes potenciales o activos.
Procura que dicho banner sea atractivo y claro. Puedes utilizarlo también para el objetivo citado en el punto anterior; pero también para (además de saludar a tus clientes) ofrecer descuentos o promociones que fomenten y refuercen tu presencia de marca a todo nivel.
Un seminario de fin de año
Muchas agencias o agentes gestionan un breve seminario o encuentro de fin de año. Utiliza una campaña navideña a través de tus redes sociales profesionales para incentivar a la concurrencia con regalos y sorteos navideños. Esfuérzate en tu objetivo de lograr que concurra la mayor cantidad posible de vecinos.
Ofrece un sencillo ágape con comidas y bebidas navideñas; y aprovecha la oportunidad para comunicar qué propiedades se encuentran actualmente a la venta o en ofrecimiento de alquiler. Para ello, es conveniente a la previa contar con el aval de los propietarios para brindar un descuento o un beneficio extra por el solo hecho de concurrir al encuentro.
Ofrece consejos sobre mantenimiento invernal
Acompañando tu campaña publicitaria navideña, ofrece tips convenientes para esta época del año. A menudo el frío persistente suele ocasionar el deterioro de las propiedades en sus cerramientos, muros, techos y elementos en riegos de jardines, etc.
Aprovecha estas contrariedades comunes a muchos propietarios para ofrecer consejos preventivos de la mano de profesionales reconocidos en la zona como paisajistas, fontaneros, cerrajeros, jardineros.
Ventas inmobiliarias en las Fiestas – Apuesta a lo emocional
Procura inferirle a tus campañas publicitarias navideñas imágenes o videos que apelen a la emotividad propia de estas fechas. Más allá de que esta estrategia no esté centrada en conseguir vender propiedades en Navidad, la inclusión de música y de ilustraciones emotivas hará que tu marca ocupe (aunque sea efímeramente) un lugar distinto en la apreciación de tus clientes fijos o eventuales.
¿Cómo se prepara tu agencia para vender propiedades en Navidad y Año Nuevo? ¿Habías tenido en cuenta antes esta serie de consejos? Nos encantaría conocer los tuyos en la bandeja de comentarios.
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