Informes, análisis, resultados mensuales, trimestrales, semestrales o interanuales. Son apenas algunos de los parámetros que rigen los pasos de cientos de miles de agentes inmobiliarios alrededor del mundo. Artículos, newsletters, papers, suscripciones de pago a sitios de información supuestamente privilegiada… El universo de las opiniones que avizoran tendencias negativas o positivas en el vaivén del business de los bienes raíces es tan vasto y beneficioso, como peligroso para el agente inmobiliario. En este artículo de Oi Realtor veremos cómo saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
En este artículo encontrarás:
Intereses y opiniones para captar clientes
Cada mercado comercial está balanceado por intereses de sus distintos actores; protagonistas con mayor o menor peso e injerencia, según sus acciones. El sector inmobiliario, es uno de los generadores de información periódica diaria más profusos de todos los circuitos comerciales, a nivel mundial. Una gran cantidad de información se vierte en el día a día a través de decenas de modalidades; entre publicitarias, de opinión, informativas y de orden estadístico.
Estas aristas proveen al mundillo del business de los bienes raíces de información permanente y rotatoria, con menor o mayor grado de fidelidad respecto a la realidad cambiante, propia del sector ¿Qué ha pasado, qué está pasando y qué es lo que ocurrirá en el futuro cercano, medio y extendido? En esta perspectiva, saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario y leer entrelíneas es vital para la toma de decisiones de todo agente inmobiliario; siendo que a menudo demasiada información no hace más que desinformar.
El peligro de la sobrecarga informativa
¿Somos conscientes de que hasta hace apenas un puñado de décadas era realmente complejo acceder a información estadística sensible, en todos los ámbitos? Conocer la opinión certera del eventual cliente (elementos propios de la big data que hoy da forma por ejemplo al buyer persona), así como las posturas de los inversores, etc.
Hoy día, toda esa información se encuentra al alcance de la mano y a gran escala, disponible. Sin embargo, el peligro de la sobrecarga informativa puede llevarnos a caer en errores comunes y a tomar una postura equivocada o decisiones erróneas frente a movimientos cotidianos o a toma de partido a futuro.
La frontera entre predicción e interés
Siguiendo con el curso de los párrafos anteriores, diremos que existe una delgada línea entre predicción e interés por parte del puño que escribe la información que llega a nosotros. Una de las premisas del agente inmobiliario moderno es sin dudas permanecer informado y actualizado sobre los índices locales, información legal regional y tendencias a nivel nacional e internacional; sin que estas acaso tuvieran mucho que ver con su actividad diaria.
Ciertos movimientos de los mercados inmobiliarios internacionales podrían llegar a trastocarse con los locales; si te desempeñaras a nivel local como agente inmobiliario autónomo, algún coletazo podría hacer que tu circuito de ventas se vea alterado de alguna forma.
Un ejemplo claro es la guerra actual entre Rusia y Ucrania. Es un hecho que el sector de lujo en el sector inmobiliario de España se ve afectado por el freno de las inversiones rusas o los sendos incrementos en materia prima proveniente de ese país, que ha casi paralizado la industria de la construcción, impidiendo llegar a conclusiones certeras sobre su futuro inmediato. Como ves, un factor externo puede dar un violento giro sobre tu oficina de servicios inmobiliarios autónomos o involucrar a tu pequeña agencia en una situación impensada.
Saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario
Para saber interpretar las predicciones del mercado inmobiliario es necesario entender cómo posicionarse frente a la información ¿Quién opina qué? En este sentido, las opiniones siempre contienen un sesgo (en mayor o menor medida) desde el interés del emisor. Estos intereses pueden darse desde una conveniencia económica o desde la mera ubicación personal de quienes las elaboran.
Una voz inteligente, en el sector inmobiliario y en cualquier otro, debería poder ofrecer información fidedigna desde un lugar neutral; o al menos intentando sumar a futuro. La información “oscurantista” (por llamarla de un modo sencillo de entender para todos) está a la orden del día y suele captar mayor caudal de atención que la clarificadora o la que propone un punto de partida a la solución de los problemas. Para traducir esto al fenómeno de la era digital actual, digamos que la información “negativa” o sensacionalista, provoca más clicks.
De ninguna manera es aconsejable salirse de estos flujos informativos o desecharlos, pero sí será clave saber quién escribe y con qué fin. De casi todos los artículos informativos pueden sacarse datos reales. En diferenciar los datos de la opinión de los cronistas, encontraremos la llave hacia la información real; y que será de real valor a tu agencia o tu oficina inmobiliaria.
¿En quién confiar?
Al respecto, hoy día, cuanto más esté ligado el cronista a un interés por “captar seguidores”, más sospechosos serán sus informes o la manera en que los presentan ¿Qué intereses económicos manejan el medio del que recogemos la noticia? ¿Con qué avales cuenta el informador? Conocer la trayectoria del firmante de cada publicación que vemos girando por las más destacadas fuentes de información, es casi imposible.
Por tanto, tener claro dónde se ubica uno que lee es tan importante como saber dónde está ubicado otro que escribe y publica. Ten en cuenta finalmente estos consejos:
- Mantener el aspecto escéptico y crítico ante la información.
- Leer entre líneas para saber diferenciar en el cuerpo de un artículo entre “consejos del mercado” e “intereses económicos”.
- Aceptar información de ambos lados del mostrador (positivos y negativos) para obtener una posición propia en base a una conclusión.
- Cada movimiento es un riesgo que debemos aceptar en el día a día. Hacer negocios, es un riesgo per sé.
¿Cuál es tu postura frente a los incontables medios de comunicación y distintas posturas referentes al mercado inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.
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