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Si estás pensando en comprar o vender una vivienda, debes saber todos los gastos a los que tendrás que hacer frente en el proceso. Algunos de los costes tendrán que ver con impuestos y gastos de notario. Pero hay más. Una pregunta que suele surgir en este momento, tiene que ver con quién paga los honorarios inmobiliarios en una compraventa.

Debemos tener presente que realizar la transacción por nosotros mismos, nos llevará mucho más tiempo e incluso dinero. Por ello, muchas personas prefieren recurrir a una agencia para poder maximizar el beneficio y realizar la transacción de manera ágil y profesional.

En este post nos encargaremos de contarte quién paga los honorarios inmobiliarios en una compraventa y por qué puede ser ventajoso el contar con una agencia. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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Antes de definir quien paga los honorarios inmobiliarios en una compraventa, expliquemos que trabajos contiene
Quién paga los horarios inmobiliarios en una compraventa
Claves en el pago de honorarios inmobiliarios

Antes de definir quien paga los honorarios inmobiliarios en una compraventa, expliquemos que trabajos contiene

Lo primero que debes saber es que al contratar una inmobiliaria para una compraventa, estarás cubriendo la totalidad de los trámites que deberán llevarse adelante para la operación. Esto implica por ejemplo: la valoración y preparación del inmueble en cuestión, la gestión de las visitas, la parte contractual y el proceso de firma del contrato de compraventa.

También, deberán asesorarte durante todo el proceso para que puedas defender tus intereses y no tengas dudas respecto a las posibilidades que tienes de actuar.

Veamos un poco más con detalle estos trabajos:

La tasación del inmueble y la fijación del precio para la transacción: también te informarán del margen de negociación correspondiente a tu piso.
Preparar la vivienda para que pueda salir al mercado: ten presente que muchas agencias, cuentan con el servicio de home staging. Este tipo de metodologías posibilitan sacar el mayor provecho posible de tu piso. Además suelen ocuparse de tomar las fotografías, videos y tours virtuales para poder poner tu inmueble en el mercado, con imágenes de calidad y profesionalismo.
Visitas al inmueble: la inmobiliaria se encargara de pautar con los interesados y agendar las visitas al inmueble. También le informaran respecto a las características del piso y los datos que puedan requerir sobre la transacción.
Documentación y gestión legal: otra de las labores que realizará la inmobiliaria será la preparación y firma del contrato de arras, en el caso de que se decida hacer. Además redactará el contrato de compraventa. No deberás preocuparte tampoco por los trámites burocráticos y la solicitud de los documentos para poder gestionar la transacción. Ellos se encargarán de este aspecto; obtención de certificados, documentos y presentación de los impuestos correspondientes.

Quién paga los horarios inmobiliarios en una compraventa

Ahora sí hemos llegado al tema cental de este artículo: ¿Quién paga los honorarios inmobiliarios en una compraventa? Lo primero que debemos tener presente es que no existe una norma establecida que conteste esta pregunta. Pese a ello, normalmente el comprador, que es el más interesado en que se realice la transacción, es quien paga los honorarios inmobiliarios en una compraventa.

Si bien esto es lo normal, existen ocasiones en las que el gasto puede compartirse entre el comprador y el vendedor, pero tampoco es la única fórmula. También puede suceder que existan dos honorarios independientes, y esto dependerá de la forma de trabajo habitual que realice la agencia utilizada.

Otra opción, aunque no tan frecuente es que el comprador haya contratado a la inmobiliaria. Es que de esta forma, le solicita a la agencia que busque una vivienda con las características particulares que necesita. También puede ser con el fin de obtener la financiación hipotecaria para ello. En estos casos, será el comprador quien paga los honorarios inmobiliarios en la compraventa.

Claves en el pago de honorarios inmobiliarios

A continuación, responderemos algunas preguntas que suelen surgir sobre quién paga los honorarios inmobiliarios en una compraventa:

La primera tiene que ver con la legalidad de que la inmobiliaria le cobre los honorarios al comprador. Nuevamente debemos dejar en claro que no existe una normativa que lo impida. Por ello, una inmobiliaria podría solicitar le pago al comprador. Pese a ello, lo cierto es que es más frecuente que el importe se reparta entre las partes, debido a que son ambos los que salen beneficiados de la transacción.
Otra pregunta que suele ser muy común, tiene que ver con que si hay inmobiliarias que no cobren honorarios al comprador. Y aquí la respuesta es afirmativa. Si exiten, pero dependerá de cada caso en particular. Por ejemplo, si decides contratar como comprador a una agencia con el fin de conseguir la vivienda que se ajuste a tus necesidades, lo lógico es que pagues por el servicio. Ahora, si en cambio, solo has sido un interesado en el inmueble en venta, puede que la agencia solicite que el vendedor sea quien paga los honorarios inmobiliarios en la compraventa.
En que momento deben pagarse los honorarios a la inmobiliaria: esta es también una pregunta habitual a la hora de comprar o vender una vivienda. Lo normal es que se abonen en el momento de la firma de la transacción. Pese a ello es posible, que se solicite un anticipo, y éste deba entregarse cuando se firme el contrato de arras o al inicio del trabajo por parte de la agencia.
Pero ¿Qué sucedería si la operación no llega a formalizarse? en este caso los honorarios de la inmobiliaria sin venta, estarán sujetos al contrato firmado de intermediación inmobiliaria y la hoja de encargo. Es que allí es donde se fijan este tipo de detalles. Generalmente, en estos casos la agencia cobraría menos de lo pautado por los servicios que ha brindado, y no los honorarios íntegros, ya que no se ha brindado el servicio completo.
La última cuestión que debemos zanjar tiene que ver con la posibilidad de desgravar los honorarios inmobiliarios. Es que el coste que debemos afrontar por los honorarios inmobiliarios se tienen en cuenta para el cálculo de la ganancia patrimonial para la declaración de Renta como vendedores. Por ello, este gasto podrá tenerse encuenta para reducir la ganancia obtenida por la transacción.

Para el comprador, por otro lado, los honorarios de la agencia se consideran parte del precio de venta. Por ello, en caso de que la vivienda sea transferida nuevamente, el gasto aminorará la ganancia.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

Municipios con mayor demanda de viviendas

En Consejos

Home Staging: ¿En qué consiste?

7 diciembre, 2023 No hay comentarios

El home staging es una herramienta que permite acelerar el tiempo de venta de tu piso. En este artículo te contaremos cuándo es conveniente utilizarlo y cuándo es mejor inclinarse por otras opciones. Además, detallaremos sus fundamentos y te daremos precios aproximados para que puedas evaluar si se trata de la solución que estás buscando. ¡Sigue leyendo!

En este artículo encontrarás:
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Los cinco pilares del home staging
¿Cuándo es conveniente aplicar el home staging?
¿En qué tipo de inmuebles puede aplicarse el home staging?
¿Cuándo es conveniente evaluar otras opciones?

Cuando se toma la decisión de vender una propiedad, el deseo es siempre hacerlo lo más rápido posible. Es por ello que se evalúan diversas técnicas y estrategias para captar la atención de los compradores potenciales. Una de las más populares es el home staging, un procedimiento que nació en Estados Unidos hace treinta años y cuyo objetivo es acondicionar las viviendas para venderlas en tiempo récord. La práctica nos ha demostrado que el home staging funciona, pero ¿es conveniente utilizarlo siempre? ¿En qué casos será útil aplicarlo?

Los cinco pilares del home staging

Antes de responder a esas preguntas, queremos recordarte que el home staging se basa en cinco pilares fundamentales: despersonalizar, ordenar, limpiar, reparar y organizar.

Cuando hablamos de despersonalizar la vivienda nos referimos a despojarla de objetos que puedan alejar al comprador de su deseo de adquirirla. Por ejemplo, las fotografías personales o los adornos antiguos pueden generar en el comprador potencial un sentimiento de culpa o de rechazo. Por eso el home staging se encarga de eliminarlos. A ello se suma también el reacondicionamiento del inmueble, o lo que es lo mismo, su decoración en colores neutros para que sea aceptado por la mayoría de los compradores potenciales.

En lo que respecta al orden y a la limpieza, no tenemos mucho más para agregar. Lo mismo ocurre con las reparaciones. Pero cuando hablamos de organizar nos referimos, entre otras cosas, a distribuir el mobiliario de forma tal que se puedan aprovechar todos los ambientes y que se beneficie la entrada de luz natural. En este sentido, cabe hacer una aclaración: el home staging no consiste en tapar desperfectos sino en arreglarlos y tampoco implica decorar el inmueble sino despersonalizarlo.

Ahora que ya conocemos los pilares del home staging estamos en condiciones de evaluar en qué casos es realmente beneficioso aplicarlo.

**¿Cuándo es conveniente aplicar el home staging?**

Esta técnica puede aplicarse casi en cualquier circunstancia, pero no siempre será igual de efectiva. Nuestro consejo es que, si quieres vender tu piso rápido, evalúes ponerlo a punto a través del home staging, principalmente en las situaciones que te detallamos a continuación, puesto que aumentarán exponencialmente las posibilidades de venta.

Si el piso está vacío. Está demostrado que un piso vacío puede desmotivar al comprador y genera un efecto visual en donde la vivienda parece más pequeña. Es por eso que en estas circunstancias será conveniente contratar a un profesional de home staging para que ponga a punto la propiedad con mobiliario low cost.

Si es un piso heredado que conserva su apariencia original. Si su antiguo propietario era una persona mayor, es probable que la decoración sea antigua. Para atraer la atención del comprador potencial, entonces, es recomendable reacondicionar la vivienda de la mano de profesionales.

Si la vivienda es de alto standing. Cuando se trata de una vivienda de lujo, los compradores suelen ser más exigentes. En efecto, les agrada ver propiedades modernas y con detalles que reflejen su estilo de vida. El home staging logrará acaparar su atención para que puedas vender tu piso rápido.

Si la vivienda lleva mucho tiempo en venta. Los motivos por los cuales no has podido vender tu propiedad pueden ser muchos. Por eso, nuestro consejo es que primero contactes con un profesional inmobiliario para evaluar otros aspectos como el precio o las publicaciones online. Una vez corroborado que estas sean correctas, aplicar el home staging puede marcar la diferencia entre una vivienda vacía y una venta exitosa.

**¿En qué tipo de inmuebles puede aplicarse el home staging?**

El home Staging se dirige a todo tipo de inmuebles, sean estas viviendas u oficinas, chalets o apartamentos, pisos grandes o pequeños, nuevos o de segunda mano.

En definitiva, puede utilizarse para cualquier propiedad en venta o en alquiler donde se quiera encontrar compradores interesados de forma rápida y sencilla.

¿Cuándo es conveniente evaluar otras opciones?

El home staging no funcionará si la casa presenta grandes desperfectos. Por ejemplo, si debe reformarse la cocina, lo mejor será efectuar la obra antes de vender la propiedad o, en su defecto, puedes aplicar el home staging virtual. Gracias a esta funcionalidad, podrás crear imágenes digitales que representen el futuro de la casa una vez que esta haya sido reformada.

Ahora bien, uno de los beneficios del home staging es reducir el margen de negociación del precio de venta. Si decides aplicar su formato virtual sin reformar la propiedad, es muy probable que el comprador quiera negociar el valor. Si es conveniente para ambos, será una operación exitosa. Pero ten presente esta variable a la hora de determinar el precio.

Desde su aparición, esta técnica ha ido ganando popularidad tanto en Estados Unidos como en Europa. Y la causa principal se la debemos a su efectividad a la hora de acelerar el tiempo de venta de las propiedades.

Por último, aunque las técnicas son fáciles de aplicar, cualquier propietario que lleve muchos años viviendo en su piso tendrá dificultades para neutralizar la decoración y despersonalizar los ambientes que habita desde hace tanto tiempo. Por eso, lo mejor es contratar a un profesional competente que permita desarrollar el home staging sin mayores inconvenientes.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del home staging. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Recuperación de la inversión inmobiliaria: proyecciones para 2024

En Consejos

Antes de vender: reformas que aumentan el valor de tu vivienda

2 agosto, 2023 No hay comentarios

Puede que estés pensando en cambiar de vivienda, o debas mudarte por trabajo. Este post es para ti. Queremos contarte, las diferentes reformas que puedes realizar en tu casa antes de vender. Es que así, podrás tener un mejor precio, muchas veces con pequeñas modificaciones. En caso de que cuentes con un mayor presupuesto, también te traeremos algunos consejos que pueden ser muy útiles.

Vender tu vivienda, es un gran proyecto, que requerirá tiempo, esfuerzo y mucha paciencia. Si has decidido realizarlo por ti mismo, son muchos los aspectos que deberás tener en cuenta. Prestar atención a las fotos que publiques, el valor que pidas por la propiedad, las visitas con los interesados. y mucho más.

Si por otro lado, optaste por una inmobiliaria, debes saber que ellos pueden recomendarte algunas acciones para antes de vender, poder aumentar el valor de tu vivienda. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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Realizar reformas antes de vender tu propiedad, una forma de aumentar su valor
Un abanico de opciones para aumentar el precio de tu vivienda antes de vender
¿Porqué reformar?

Realizar reformas antes de vender tu propiedad, una forma de aumentar su valor

Poder efectuar algunas reformas y rehabilitaciones en tu vivienda antes de vender es una práctica fundamental para aumentar su valor. Muchas veces nos cuesta discernir que acciones serán más efectivas para esta meta.

¿Sabías que realizar una reforma integral de la propiedad puede propiciar que el precio a solicitar por ella sea del doble?. Claramente poder realizarlo llevará un gran gasto de tiempo y dinero. Pero no te desesperes, hay otros cambios que pueden efectuarse que te demandarán menos gasto, aunque no serán tan efectivas. Una reforma media, puede permitirte aumentar el precio antes de vender entre un 15 y un 20 por ciento.

Ten presente que uno de los aspectos que debes verificar es el estado en el que se encuentra la vivienda. Cuantos más años tiene la vivienda, mayor será el valor que podrás obtener a la hora de realizar modificaciones. Otro aspecto que lo puede afectar, es la ubicación en la que se encuentra el inmueble. El hecho de estar en una ciudad, incrementará su valor. Por último, conocer como se encuentra el mercado inmobiliario y el estado de la oferta y demanda.

Si bien, son muchos los aspectos que entran en juego para poder definir cuál será el aumento, algunos de ellos tienen que ver con la magnitud de la obra o los materiales que decidas utilizar. Pero como para que tengas una estimación, la media, en nuestro país, es cercana a un 24 por ciento.

Un abanico de opciones para aumentar el precio de tu vivienda antes de vender

La cantidad de posibilidades que tienes dentro de las reformas que aumentarán el valor de tu vivienda antes de vender es muy amplio. Aquí detallaremos algunas de ellas:

Reformas que aumenten la eficiencia energética de tu vivienda: esta opción, busca reducir el consumo de servicios de la misma. Puedes cambiar los cerramientos, de esta forma, impedir el ingreso de aire frío exterior ayudando a mantener la temperatura interna. Otra opción puede ser la instalación de placas solares o modificar la instalación eléctrica. Sobre este tipo de modificaciones, encontrarás distintas opciones que requerirán un amplio abanico de dinero para poder llevarlas adelante. Recuerda además que puedes acceder a distintas ayudas para rehabilitar tu vivienda

Renovar el baño y la cocina: recuerda que estos dos espacios de la casa, suelen ser muy valiosos para los compradores. Realizar cambios en ellos, puede ayudarte a aumentar el valor de tu propiedad. La renovación de la gritería, por ejemplo, puede ayudar a reducir el consumo, y permite viviendas más sostenibles e higiénicas.

Mejoras para la accesibilidad: incorporar un ascensor o elementos que permitan que cualquier persona con dificultades pueda habitarlo, también es muy valorado en el mercado.

El home staging: este tipo de mejoras, no suelen tener un costo muy alto, y buscan principalmente un impacto visual.

House flipping: son reformas íntegras para toda la vivienda. Mediante ellas se busca cambiar el aspecto en su totalidad, dejándola como nueva antes de vender.

Reformas puntuales: intenta ser crítico con tu vivienda. Puede que se encuentre en buen estado, aunque algún sector en particular pueda necesitar un cambio.

¿Porqué reformar?

Puede que estés leyendo este post y no sepas aún si vas a vender tu vivienda. Pero no solo puedes realizar estas reformas para vender. Muchas personas deciden realizar estas modificaciones para poder disfrutar de ellas.

Por un lado, realizar mejoras respecto a la eficiencia energética puede ayudarte a ahorrar en las facturas de los suministros. Esto te permitirá aumenta la calidad de vida de las personas que en ella habitan.

Podrás también hacerla a tu gusto y personalizarla dependiendo de las necesidades específicas.

A la hora de categorizar los beneficios de transformar tu vivienda, se pueden dividir de la siguiente manera:

Los prácticos

Emocionales

Económicos

Recuerda que tu vivienda, debe satisfacer las necesidades y comodidades que te permitan disfrutar de ella. Poder realizar reformas a lo largo del tiempo, puede ser muy positivo. De esta manera podrías reducir costos y manejar la obra de una manera más amigable en tu día a día. Además es probable que el mantenimiento constante de ella evite que las reformas deban hacerse todas juntas y en un corto plazo de tiempo.

Tu hogar debe ser tu templo, tu lugar en el mundo. Cualquier aporte que hagas para verla linda y en buen estado, también ayudará a reducir el estrés y generará sensaciones positivas en tu día.

Por todo ello, anímate, hay pequeñas cosas que puedes hacer con poco dinero, incluso realizarlas tu mismo, que te darán gran satisfacción.

Y recuerda todos estos consejos, antes de vender tu vivienda. Revisa hasta los pequeños detalles, no solo aumentarán el valor de tu propiedad, sino que te ayudarán a efectuar la transacción más rápido.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

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Certificado energético: un requisito valioso para los compradores

En Alquilar

¿Cómo aumentar el valor del piso en alquiler?

29 marzo, 2023 No hay comentarios

Sabemos que poner un piso en alquiler es un gran beneficio para las propietarios ya que esto significa un ingreso mensual estable. En este artículo te contamos cómo aumentar el valor del piso en alquiler para sacarle todo el provecho posible a tu vivienda en renta.

El valor del alquiler del piso depende de características como la ubicación, la antigüedad del inmueble, la cantidad de ambientes y el entorno. A continuación, te las explicaremos de manera detallada para que logres obtener las ganancias deseadas.

En este artículo encontrarás:

Realizar reformas para aumentar el valor del piso

La antigüedad de un inmueble es una gran influencia sobre el precio de renta. Si tienes un piso con muchos años de antigüedad, lo que puedes hacer es realizar reformas para actualizarlo. En sí misma, la palabra reforma ya significa mejora. Por ejemplo, si hay paredes con humedad o que la pintura se ve gastada, puedes trabajar sobre estos muros: lijarlos y volver a pintar, utilizar productos de aislamiento de humedad.

Si los azulejos son viejos, puedes invertir dinero en un cambio que a futuro recuperarás con la renta. Los baños, generalmente, son los espacios que más evidencian lo antiguo y es muy observado por los inquilinos en las visitas, si puedes renovar los elementos del cuarto de aseo sumarás un montón de puntos en ello. Otra observación que hacen los visitantes que aspiran a alquilar los pisos son las ventanas y los suelos.

Es muy importante que tengas buenas ventanas que protejan la vivienda de los climas fríos. A nadie le gustan los pisos en mal estado, imagina que los que vayan a visitarla querrán sentir que están pisando su hogar. Por supuesto, si tienes averías en cañerías o circuitos eléctricos, asegúrate de tener todo reparado antes de poner en muestra la vivienda, recuerda que las personas que buscan alquilar un piso tienen la urgencia de quedar acomodados una vez que ya ingresan al inmueble, además, si no te reclamarán cuando ya estén adentro de la vivienda y en ese momento será más difícil coordinar los procedimientos de obra que se tengan que efectuar.

Limpieza

Para justificar el aumento del valor del piso es primordial que los aspirantes a inquilinos vean la vivienda sin polvo, aireada, con los suelos sin rastros de suciedad. Por eso, para garantizar que en las visitas el inmueble impacte de manera positiva, debes tomarte el trabajo de hacer un mantenimiento de la limpieza. No hay necesidad de que sea muy profundo, pero con barrer los suelos, abrir las ventanas para que corra la ventilación, trapear asiduamente, lograrás este objetivo.

Mobiliario

En el caso de que tu piso en alquiler esté amueblado, debes asegurarte de que estos muebles estén en buenas condiciones. Si tienes elementos con roturas, será mejor que prescindas de ellos para aumentar el valor del piso. Si está muy sobrecargado de muebles, deberás evaluar cuáles dejar y cuáles no, ya que los inquilinos tal vez quieran ingresar sus propias cosas y al no encontrarse con lugar, opten por buscar otra vivienda. En relación con el punto anterior, si los muebles son viejos, será mejor quitarlos. Hoy en día, las personas prefieren pagar más por un lugar moderno que ahorrar y quedarse viviendo en un lugar con aspecto antiguo.

Iluminación

La iluminación es muy importante para aumentar el valor de tu piso, sobre todo, si tu piso es un inmueble pequeño. En otro de nuestros artículos hemos hablado de cómo la iluminación genera un impacto visual de amplitud y logra que tu piso parezca más grande, aspecto esencial para optimizar la vivienda. Lo que puedes hacer para mejorar esta característica es mantener las ventanas abiertas, utilizar cortinas de textura ligera y de colores claros. Si no tienes la posibilidad de contar con luz natural, intenta jugar con la iluminación artificial. Colocar luz blanca en lugares estratégicos es clave para generar un ambiente bien iluminado.

Home Staging

El concepto de Home Staging refiere a un conjunto de técnicas que sirven para mejorar una vivienda y darle un aspecto más atractivo para los posibles inquilinos. El significado literal de Home Staging es “puesta en escena de una casa”.

El objetivo de estas técnicas es el de acondicionar un piso para que se alquile lo más rápido posible y que se pueda aumentar el valor del alquiler.

¿En qué consiste hacer Home Staging?

Básicamente este conjunto de técnicas, resume lo que venimos explicando a lo largo de todo este artículo. Los puntos básicos de este arte son los siguientes:

Despersonalizar

Ordenar

Despejar

Limpiar

Reparar

Organizar el espacio y armonizar

Quien realice este trabajo, se encarga de dejar listo un lugar que sea agradable para todo tipo de persona. Se evita decorar la vivienda para que quede en un estado neutro “apto para todo público”, para que luego el inquilino sienta que puede acondicionarlo como más le plazca. Implica el ejercicio de no esconder los defectos del inmueble, sino repararlos, ordenarlos, dejarlos listos para que el funcionamiento no falle una vez ingresados los habitantes. Los ambientes despejados y limpios invitan a las personas a querer elegir ese lugar como hábitat propio. Todo el tiempo y dinero que inviertas en estas tareas, serán a futuro un beneficio para ti.

Contacta profesionales para aumentar el valor de tu piso

Para aumentar el valor de tu piso en alquiler, la mejor opción es contactarte con profesionales en el negocio inmobiliario. En Oi Real Estate tenemos asesores expertos en la materia que te orientarán de la mejor manera. Te guiarán en todos los pasos que necesitas conocer para poner tu piso en alquiler en las mejores condiciones posibles. Evaluarán las herramientas que posee tu piso y te aconsejarán para que optimices cada una de ellas. No dudes en comunicarte, aumenta el valor de tu piso en alquiler y obtén un ingreso mensual de renta de forma estable, segura y que signifique un buen ingreso económico para tu hogar.

¡Contáctanos!

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Trucos para alquilar piso rápido

En Formación Inmobiliaria

Home Staging para el agente inmobiliario

14 marzo, 2023 No hay comentarios

Entre las técnicas de venta inmobiliaria “no estándar” de mayor tendencia en todo del mundo, encontramos al emergente Home Staging. Lo que comenzó en Estados Unidos como una corriente innovadora y fuera de lo convencional, no sin sus detractores, llegó al país hace poco más de cinco años. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos sus inicios, su desarrollo, de qué se trata en profundidad. El home staging para el agente inmobiliario… ¿Puede ser una salida en ventas? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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De Estados Unidos al mundo
Barb Shwarz
Home Staging para el agente inmobiliario
Consejos útiles
Dos consejos muy útiles a la hora de emprender un Home Staging en un piso incómodo u oscuro.
Ventajas de practicar el Home Staging

De Estados Unidos al mundo

El Home Staging en el mercado de compraventa de viviendas, busca combinar una serie de técnicas para salirse de lo que es la típica exhibición convencional de una propiedad. En este sentido, la transformará en una experiencia única para el interesado. De hecho, Home Staging es por definición y en español una “puesta en escena hogareña”. La meta es la de todo agente inmobiliario: vender y hacerlo lo más velozmente posible.

En dicho contexto, se tienen en cuenta varios puntos. Su creadora, la estadounidense Barb Schwarz, es una reconocida agente inmobiliaria que al fin ha sabido imponer con su Home Staging un estilo único, adaptado en todas partes del mundo. Ha sido avalado primero a regañadientes y luego (más precisamente tras comprobar su éxito) enfáticamente por muchas de las principales franquicias. De esta forma, va logrando introducirse en cada mercado en el cual los valientes agentes inmobiliarios se deciden a experimentar con él.

Barb Shwarz

La perseverancia de Barb Shwarz la ha llevado a no bajar los brazos a la hora de probar los inicios de lo que sería el Home Staging y llevarlo a las más altas esferas del real estate. A través del tiempo ha acuñado distintas máximas en su literatura y sus artículos en publicaciones especializadas. Promueve el optimismo en los agentes, vendedores y asesores, y está muy segura de que toda vivienda es vendible.

Hoy, brinda conferencias en las principales ciudades del mundo y ningún agente o actor del sector inmobiliario quiere perdérselas, si está en su posibilidad acudir a alguna. El teatro la escucha atentamente y toma nota…

Un cliente tarda menos de un minuto en decidir si le gusta un piso, los pisos huelen, los pisos vibran. Ten todo en cuenta, la decisión de compra es emocional. Barb Shwarz

Barb Shwarz

Home Staging para el agente inmobiliario

Este proyecto de Barb Shwarz comenzó hace casi medio siglo y al día de hoy no deja de propiciar venta tras venta. Cuando en un comienzo Shwarz en persona se encargaba de realizar sus propios estudios de venta en base a sus resultados, pocos los tomaban en cuenta. Sin embargo, una vez que consiguió llamar la atención de las publicaciones más leídas del sector inmobiliario, la cosa comenzó a cambiar.

Para implementarlo en tus estrategias, es conveniente visualizar una imagen mejorada de la propiedad a vender o alquilar. El objetivo: despersonalizar la vivienda hasta tocar las fibras emocionales del interesado en los primeros 90 segundos de su estancia. ¿Sabías que ese es el exiguo período en el que un interesado comienza o no a tomar la decisión de iniciar o bajarse de una negociación?

Consejos útiles

Al ingresar a una propiedad que vas a vender o alquilar, procura tú mismo imaginar el mejor Home Staging posible. Visualiza dónde colocar elementos aromatizantes, luces de colores, bombillas cálidas, plantas en macetas minimalistas. Quítale la identidad a la casa e imprégnale una nueva. ¿Consideras que sería buena idea tomar un curso de decoración? Pues hazlo sin dudar. Te ayudará de mucho.

Dos consejos muy útiles a la hora de emprender un Home Staging en un piso incómodo u oscuro.

Si los ambientes de las propiedades son sombríos, considera exhibirlos en el momento del día más luminoso.

Si se trata de una propiedad poco espaciosa, libérala de cortinas o aconseja a los propietarios encarar una lavada de cara, utilizando pinturas en tonalidades claras. Sobre todo, ten en cuenta mejorar lo más posible el frente de entrada.

En definitiva, para llevar el Home Staging al punto máximo de efectividad, es fundamental guiar la decisión del interesado a una instancia lo más agradable y emotiva posible. Combinando aromas, luces y el decorado propicio, lo lograrás prontamente. A su vez, es conveniente que te tomes tu tiempo para ejercitarlo. Recuerda que a su creadora le costó varias décadas lograrlo.

Ventajas de practicar el Home Staging

Existen muchas y poderosas ventajas, una vez que sepas poner en práctica esta sutil e innovadora metodología de ventas inmobiliarias. Solemos recordar a través de nuestros artículos la importancia no solamente de vender de forma eficaz y rápida, sino también de encontrar al interesado cuyo bienestar esté esperándolo en esa vivienda que estamos exhibiendo. Considera las siguientes virtudes del Home Staging, relacionadas a ello:

Las propiedades suelen venderse en una mayor cantidad de dinero de la habitual y más cercana a la del coste requerido por el propietario; ya que los interesados son por lo general menos propensos al regateo.

Los pisos (siempre hablando generalmente) se venden o alquilan en menos tiempo del estipulado. Más ventas en menos tiempo, es igual a más dinero.

Al brindar un espacio cálido y hogareño, los interesados pueden imaginarse habitando el piso. ¿Imaginas las diferencias de exhibir un piso con Home Staging a uno vacío?

Es una excelente forma de revalorizar la propiedad. Ni sus propietarios terminan de creer lo bien que quedan sus viviendas al exhibirlas mediante Home Staging.

En España el Home Staging viene ganando terreno aceleradamente. Aprovecha para implementarla antes de que esta tendencia llegue la cresta de la ola, como novedad. Comprobarás que cuando en las publicaciones anuncies que una vivienda está siendo exhibida en modo Home Staging, muchos más interesados querrán reservar su visita.

Si quieres informarte sobre esta técnica importada de los Estados Unidos y con fuerte crecimiento en el país, no tienes más que dirigirte al International Association of Home Staging Professionals. Allí encontrarás todo lo necesario para no empezar de cero.

Hemos visto la importancia del home staging para el agente inmobiliario. Si lo has practicado o lo practicas habitualmente a modo de especialización, nos encantaría que compartas tus vivencias en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal

En Consejos

Home staging para vender una casa

9 noviembre, 2022 No hay comentarios

En España y en cualquier parte del mundo el tiempo de la venta de un inmueble puede variar debido a diversos factores, ya sean vinculados al a documentación necesaria para realizar el proceso, a la rapidez para conseguir comprador, al lugar donde se ubica la propiedad, etc. En los últimos tiempos está muy en boga una forma para agilizar notoriamente la venta que se denomina home staging. Se trata de una estrategia que puede ayudar a lograr la meta en tiempo récord. En este artículo te contamos de que se trata, cómo funciona y cuáles son los pasos para llevarla a la práctica. ¡Sigue leyendo!

En este artículo encontrarás:
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¿De que se trata el home staging?
Ventajas de home staging para vender una casa
¿Qué pasos hay que dar para usar home staging para vender una casa?
Detectar cuáles son las carencias de la casa por vender
Definir una estrategia mediante un proceso de investigación
Los cinco pilares del home staging
Despersonaliza tu piso con Home Staging
Orden y limpieza: Ideal para tu venta
Repara lo dañado y pinta tu piso para resaltarlo
Mejora la luminosidad con Home Staging
Resalta las particularidades de tu piso
¿Cuándo se recomienda utilizar el home staging para vender una casa?
¿Cuáles son los servicios que ofrece un profesional en home staging?
¿Cuánto son los honorarios de una profesional del home staging para vender una casa?

¿De que se trata el home staging?

Esta técnica ha surgido en los Estados Unidos a lo largo de los años setenta y se trata de una técnica del marketing que tiene la finalidad de mejorar el modo en que se muestran las imágenes de un inmueble. El objetivo principal del home staging es lograr vender una casa con mayor facilidad y en el menor tiempo posible.

Es decir, hablamos de una estrategia de venta que ayuda a embellecer una vivienda para que pueda verse lo más atractiva posible para los futuros compradores. El foco del plan esta puesto en lograr potenciar los aspectos que hacen fuerte a la propiedad. Para ello se utilizan diferentes herramientas con el fin de resaltar accesorios y colores que hagan que la vivienda luzca realmente encantadora en cada uno de los anuncios. Y por supuesto, al momento de mostrar y realizar el recorrido de visitas.

Según datos de expertos, más del 90% de los compradores que comienzan la búsqueda de una vivienda por internet lo hacen en 20 segundos. En ese tiempo observan y forman una opinión en base a la primera foto que muestre el anuncio. Por lo tanto, resulta una gran manera de lograr una muy buena primera impresión con el objetivo principal de captar al comprador.

Ventajas de home staging para vender una casa

El home staging es una de las herramientas para lograr embellecer la imagen de un hogar más recomendadas y su objetivo es venderla lo más rápido posible. Asimismo, es de gran utilidad cuando se quiere reconfigurar el valor de la vivienda sin la necesidad de apostar a una gran inversión, es decir, en reformar o remodelaciones.

A esta ventaja le podemos sumar otras más, que son las siguientes:

Lograr llamar la atención de potenciales compradores en todos los anuncios publicados en los portales inmobiliarios.

Poder captar a esos posibles compradores al lograr conseguir que visiten la casa. Conseguir un mayor número de ofertas.

Otorga mayor flexibilidad para el vendedor en las etapas de negociación.

Permite un embellecimiento de la vivienda sin la necesidad de tener que invertir una gran suma de dinero en reformas.

¿Qué pasos hay que dar para usar home staging para vender una casa?

Como toda estrategia de marketing el home staging para vender una casa también requiere de una planificación para lograr la meta deseada. Es decir, existen una serie de pasos que se deben seguir para embellecer el inmueble y posibilitar la operación de compraventa en un tiempo récord y son los siguientes:

Detectar cuáles son las carencias de la casa por vender

El primer paso para poder desarrollar esta estrategia es lograr detectar cada una de las carencias del inmueble a la venta. Es decir, cuáles son las principales necesidades de la propiedad para la misma logre lucir más atractiva y así poder atraer a más potenciales compradores.

Por lo tanto, identificar hasta los mínimos arreglos que se deben realizar en la vivienda resulta fundamental para poder mejorar el modo en que luce la misma. De esta manera, se lograrán captar de forma rápida los cambios necesarios para luego pasar a la segunda fase. Claro, con la primera ya resuelta.

Definir una estrategia mediante un proceso de investigación

Luego de captar cuáles son las principales carencias de la vivienda, el paso a seguir es llevar adelante una investigación amplia y consultar con expertos para conocer cuáles serán los cambios que serán realmente realizados. A su vez, en dicho procedimiento se considerarán cuales son los gastos que se deberán realizar y si será necesario contar con la ayuda de profesionales del sector inmobiliario.

Se puede acudir a la contratación de decoradores, agencias inmobiliaria o profesionales en la materia a modo de consejeros. De ser necesario, se recomienda solicitar una entrevista en profundidad para conocer un poco más sobre la herramienta.

A su vez, para definir el modo en que se presentará la vivienda se deberán tomar los datos que relavamos en el paso anterior y planificar la manera en que se llevarán adelante las modificaciones. En este punto se deberán pedir presupuestos, precios de materiales, donde se guardarán los objetos personales, etc.

También, se deberá concretar si se utilizará la ayuda de un profesional o no. Y para cerrar este paso, llevar adelante la planilla de gastos para conocer si la herramienta y lo que logramos captar se adapta a las necesidades del vendedor.

Es un punto importante porque venta de un inmueble requiere de una serie de gastos e impuestos a pagar. Así se sabrá cuanto se requiere invertir.

Los cinco pilares del home staging

Despersonaliza tu piso con Home Staging

Uno de los principales obstáculos que pueden existir a la hora de vender un piso, es la manera en que se encuentra la casa. Tu propiedad tiene mucho de ti y eso no llama la atención de ningún comprador, debes despersonalizarla.

Piensa en tu piso como si ya no fuera tuyo, que desearías encontrar al comprar una nueva casa. Retira cualquier tipo de objeto personal que te pertenezca a la hora de vender tu casa, no alejes a tu comprador, atráelo reacomodando tu inmueble, esto es lo que hace la técnica del home staging.

Para vender una casa se debe modificarla, presentarla de la mejor manera posible, de alguna manera convertirla en una nueva vivienda. Una que se adapte a las exigencias del comprador, utiliza colores neutros, eso llamará la atención de cualquiera.

Orden y limpieza: Ideal para tu venta

Aunque esto pueda parecerte absurdo, no lo es en absoluto. Algunos vendedores olvidan ordenar la casa, lo que hace que muchos compradores no puedan imaginarse viviendo allí. Una imagen vale más que mil palabras y si hay un ambiente que no se encuentra limpio, provocará que el interesado en la vivienda desista de su deseo.

Limpia cada parte de la casa, incluso aquella que piensas que no será tenida en cuenta con la visita de tu cliente. Los posibles compradores lo ven todo, quieren ver cada aspecto del piso, observan todo el potencial que podría tener en caso de comprarlo.

Unido a la despersonalización, guarda tus fotografías personales en un cajón. Limpia y ordena de la mejor manera posible para que tu venta sea un éxito, este es un punto central para el home staging, esta técnica te permitirá descubrir de qué modo ordenar y limpiar.

Repara lo dañado y pinta tu piso para resaltarlo

Si alguien observa que en un piso existen muchos desperfectos y roturas, no querrá mudarse allí. Para que esto no ocurra, procura arreglar todos los artefactos deteriorados que se encuentren en el lugar: una puerta que no cierre bien, el grifo del lavabo, entre otros.

El Home Staging, propone que pintes la casa, este aspecto nunca viene de más. Si deseas que tu piso luzca como nuevo, una mano de pintura puede hacer milagros. Es aconsejable que recurras a los colores neutros, tales como el blanco, beige o gris; esto agrada a los compradores y los hace imaginarse viviendo allí.

Mejora la luminosidad con Home Staging

El Home Staging, propone que para que una vivienda se venda de manera rápida, es necesario mejorar la luminosidad. La pandemia originada por el coronavirus, hizo que el teletrabajo se volviera lo común y no se puede trabajar en oscuridad, procura mejor la iluminación.

Aunque pienses que no se puede, te indicamos que sí es posible. Se puede lograr con espejos, nuevas lámparas o cambiando las cortinas hacia unas más modernas, la luz es una de las cosas más importantes que busca un comprador y puede ser el punto decisivo de una venta.

Realiza estos ajustes y verás que tendrás más posibilidades en que la venta logre cerrarse de manera rápida. A veces los pequeños cambios hacen la diferencia y debes prestar atención a ellos, no los ignores; ya que allí puede estar tu arma de venta, más importante.

Resalta las particularidades de tu piso

Si quieres vender tu piso, tendrás que resaltar aquello que lo hace único, que lo diferencia del resto de los otros pisos. Pregúntate, porque comprarías ese piso, que es lo que no te convence del mismo, trata de tomar distancia y observa los errores que lo conforman.

Debes potenciar los espacios más atractivos del piso, arreglarlos, resaltar su personalidad, aquello que enamorará al comprador y que hará que se decida por él. Debe dar la impresión de que está lista para ser vendida, que tiene todo lo que cualquier interesado desea.

Coloca accesorios que lo hagan llamativo, habitable, dispuesto a ser vendido. Puedes agregar cosas que identifiquen a la casa como un hogar, en el cual se puede imaginar una vida en él.

¿Cuándo se recomienda utilizar el home staging para vender una casa?

Al saber de qué esta herramienta se realiza previo a la puesta en venta de la propiedad, se recomienda utilizarlo si:

Se necesita vender la vivienda de manera rápida. En estos casos el home staging hará que el inmueble luzca más atractivo y, en consecuencia, reciba un mayor número de visitantes. Por lo tanto, puede ser una herramienta más que afortunada para acelerar el proceso.
Cuando la casa a la venta está en el mercado hace tiempo. En esta oportunidad será una manera positiva de generar un avance en la presentación de los anuncios. La finalidad es que los compradores que ya hayan visitado la propiedad la puedan observar de manera muy diferente.
Si el inmueble no tiene desperfectos muy graves o estructurales. En estos casos, el home staging para vender una casa puede ser ideal ya que no se necesitarán de muchas modificaciones para mejorar su apariencia.
Cuando la casa está vacía y existe la posibilidad de darle vida con diversos muebles y otros accesorios de decoración, sin la necesidad de gastar mucho dinero. Por ejemplo, en el caso de herencia y casas antiguas, esta herramienta permitirá darle una imagen más rejuvenecida a la vivienda para ponerla en promoción.
Si la propiedad es de alto standing. Muchos de quienes buscan inmuebles de lujo quieren ver detalles modernos en la vivienda como reflejo de su cotidianeidad.
Lograr una mayor rentabilidad en la venta. Profesionales del campo entienden que de que una inversión en esta herramienta va desde los 2.000 o los 3.000 euros. No obstante, dicha inversión podrá significar que la vivienda pueda ser vendida en unos 10.000 o 15.000 euros más.

¿Cuáles son los servicios que ofrece un profesional en home staging?

Si se desea utilizar el home staging para vender una casa de manera particular no hay nada en los manuales que lo impida. Sin embargo, acudir a la ayuda de un profesional, sin dudas, permitirá optimizar la herramienta al máximo.

Entre los principales servicios que pueden ofrecer los expertos en esta actividad son:

Inspección de la vivienda y un plano de renovación.
Estudio de la apariencia del inmueble respecto a la iluminación y el color
Optar por los mejores accesorios de decoración.
Diseñar ideas en 3D para conocer como quedarían los arreglos si se contrata el servicio.
Llevar adelante el proceso de limpieza y despeje de muebles. Es decir, la despersonalización de la propiedad.
Realizar las reformas.
Montar las escenas con mobiliario de cartón con medidas reales si e inmueble se encuentra vacío.
Realizar una sesión fotográfica para los anuncios y un video mostrando toda la vivienda.

¿Cuánto son los honorarios de una profesional del home staging para vender una casa?

Como mencionamos en el punto anterior, si se desea llevar adelante el proceso de remodelación para vender una casa por cuenta propia, se tendrá que considerar solo los costes relacionados a los materias y objetos necesarios para las refacciones.

Si se decide por la contratación de un especialista en la materia, los honorarios del profesional dependerán de la cantidad de participación que tenga en el proyecto. Por lo tanto, su servicios pueden costar:

Una sola consulta: algunos ofrecen la primera consulta gratuita. Otros alrededor de los 100 euros.
Proyecto fotográfico: puede ir entre los 200 y los 500 euros.
Proyecto de home staging para vender una casa habitada puede costar entre los 800 euros y los 1.200 euros.
Proyecto entero: entre 1.000 y 3.000 euros, dependiendo de los servicios incluidos.
Llevar adelante reparaciones: dependerá de la mano de obra del operario.

Hasta aquí te hemos enumerado los principales puntos a tener en cuenta para saber qué es y cómo funciona el home staging para vender una casa. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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Dación de pago: ¿Qué es y cómo solicitarla?

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Más ventajas del home staging

19 julio, 2022 No hay comentarios

¿Te sorprendería saber que una vivienda cuya fachada reciba una apariencia armada previamente puede venderse más rápido y a un mejor precio? ¿Puede ofrecérsele a una propiedad completa una cara nueva, que poco tendrá que ver con la original; efímera y elegante a la vez? Estos y muchos otros interrogantes surgen si pensamos en el denominado home staging; para muchos una estrategia singular y refinada, para otros un artilugio innecesario del marketing inmobiliario ¿Podrá aportar ventajas y beneficios realmente a las agencias o a las pequeñas oficinas de servicios inmobiliarios autónomas? En este artículo de Oi Real Estate reveremos y profundizaremos acerca de este concepto que lleva ya varios años despuntando entre las tácticas más recurrentes del real estate americano y europeo. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer más ventajas del home staging.

En este artículo encontrarás:
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Quien vende primero vender mejor
Home staging en Estados Unidos
Más ventajas del home staging
Vender rápido la mejor vivienda de la zona
Una inversión sencilla de recuperar
El home staging posicionará tu marca
Sin mascotas en la casa

Quien vende primero vender mejor

Cuando hablamos en el idioma del marketing inmobiliario… ¿a qué llamamos “vender mejor”? Pues nada más y nada menos que a ejecutar y resolver lo más prontamente una negociación, sacándole el mejor precio posible de mercado. Esto es un hecho indiscutible. En pos de ello, los equipos de ventas no son los únicos encargados de proveer al circuito de tácticas innovadoras e ideas flamantes en cuyos recodos se pueda hallar algo similar a las famosas claves del éxito. Personas (profesionales o no) ávidas de aplicar nuevas visiones en ventas y dejar su huella en el sector inmobiliario también pugnan por ello. Y el home staging tal vez sea uno de los más claros ejemplos en ese sentido.

La norteamericana Barb Schwarz, creadora del home staging, está considerada como una de las personas más relevantes e influyentes en el mercado de los bienes raíces moderno. Con su “puesta en escena de la casa”, Schwarz no la tuvo sencilla, sobre todo en sus comienzos. Esta táctica que incluye una escenografía más que una ambientación (y cuyo único fin es vender rápido y a buen precio) lleva casi cinco décadas de imparable crecimiento, aunque no fue sino cerrando el viejo milenio que alcanzó a ser reconocida por sus propios resultados.

Home staging en Estados Unidos

Como era de esperar, todo método aplicado con niveles rentables positivos en los Estados Unidos (la meca del real estate desde sus inicios al día de hoy) no demora mucho en saltar el Atlántico y comenzar a posicionarse en Europa. En nuestros días, puedes poner sobre la mesa cualquier tópico relacionado al home staging con la total seguridad de que tus agentes inmobiliarios colegas sabrán de qué hablas.

En tierras americanas, se considera que casi todos los estados utilizan home staging al menos en una de cada diez propiedades a la venta con resultados loables; sin embargo, estos niveles pueden llegar a incrementarse hasta tocar las 4 de cada diez viviendas, sobre todo en los estados más ricos. Como sea, son cifras asombrosas para tratarse de una idea surgida de la cabeza de una sola persona ¿no te parece?

Más ventajas del home staging

Las técnicas generales de home staging varían alrededor del mundo y siempre están incorporándose nuevas aristas a su concepto original. En muchos casos encontrarás exóticas nominaciones para llamar a una táctica de ambientación (el sector del marketing inmobiliario se caracteriza por ello) y sin embargo, de buenas a primeras, bastará con desmenuzar esas nuevas ideas para entender que estaremos refiriéndonos al home staging.

Veamos entonces algunas nuevas técnicas y más ventajas del home staging; tal vez te sirvan de mucho si estás queriéndole brindar a tus estrategias en ventas de propiedades una nueva cara entre original e ingeniosa.

Vender rápido la mejor vivienda de la zona

El home staging no vende casas por sí solo. En este sentido, un home staging bien aplicado en una casa lujosa será un éxito de negociación casi garantizado. Tratar de quedarse con la mejor propiedad en oferta valdrá de mucho si vas a aplicarlo.

Una inversión sencilla de recuperar

Si vas a incursionar en el home staging, por supuesto deberás desembolsar un presupuesto extra en tus servicios. Sin embargo, la idea de aplicar un montaje escénico en una propiedad a la venta suele ser en la mayoría muy bien recibida por los propietarios. Estos, en muy pocas oportunidades las rechazan.

Dicha inversión, además de ser sencillamente recuperable, ameritará por las ventajas en la marcha acelerada de la diligencia un pequeño incremento en el valor de la propiedad que la absorberá de inmediato.

El home staging posicionará tu marca

¿Sabías que existen compañías audiovisuales que únicamente se dedican a realizar sus producciones para el home staging? En ventas, solemos recomendar acudir a un equipo de profesionales para cubrir esos detalles que tal vez se nos escapen de las manos. El home staging amerita que las publicaciones dinámicas o los videos en YouTube que publiciten la diligencia cuenten con el respaldo netamente profesional.

Una buena recomendación es realizar un breve corto audiovisual en el que el home staging sea retratado a sus anchas.

Sin mascotas en la casa

Por un breve lapso y por el bien de la negociación convendrá dejar a las mascotas fuera del ámbito home staging ¿Por qué sus impulsores recomiendan esto? Pues porque una mascota define un hogar determinado y el home staging por su parte propone todo lo contrario: la despersonalización total del ambiente.

Está comprobado que una casa libre de afiches, pinturas, colores o cualquier elemento que pueda emparentarla a una ideología concreta; o a un modo de vida determinado (ya el entorno mismo de una propiedad lo denota) puede retrasar la venta y esto es algo que ni el propietario ni tú, como agente inmobiliario, tendrán en agenda.

¿Qué opinión tienes acerca del home staging? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie.

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Alertar sobre estafas en alquileres turísticos

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Cómo vender rápido pisos antiguos

5 julio, 2022 No hay comentarios

Entre las muchas habilidades de un agente inmobiliario está la de funcionar como guía de sus clientes. Vender o alquilar un piso no es para cualquiera y a menudo te toparás con personas que desean mantener el control de la negociación, pero que simplemente carecen de toda idea sobre cómo realizarla. A esto se le suman el stress natural que generan las acciones inmobiliarias y la premura del cliente por hacerlo rápido y al mejor precio del mercado. Uno de los ejemplos más comunes y al que suelen huirle la mayor parte de los asesores en bienes raíces es la compraventa de pisos antiguos. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo vender rápido pisos antiguos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.

En este artículo encontrarás:
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Pasar de un piso rechazable a uno atractivo
El agente inmobiliario guía
Cómo vender rápido pisos antiguos con home staging
Aspectos legales al día
Lavada de cara
Reemplazo de accesorios

Pasar de un piso rechazable a uno atractivo

El cliente llega a la agencia o realiza una consulta en la que pone a las claras que quiere vender un piso rápido; y que necesita una valoración urgente del mismo. Ante la urgencia evidente, el agente inmobiliario se ve tentado de aceptar el caso e iniciar las tratativas para una negociación. Sin embargo, este suele ser un error de novatos en el sector inmobiliario que a menudo puede concluir en una pésima y prolongada diligencia; en pocas palabras: adelantarse puede resultar un verdadero dolor de cabeza para ti y para tu agencia.

Antes de realizar una valoración debes considerar muchos factores; y uno de esos aspectos fundamentales y excluyentes es el “tiempo de vida” de la vivienda. Porque como todas las cosas, las propiedades también poseen una vida útil. No obstante, que una propiedad sea antigua no la convierte necesariamente en una invendible ni mucho menos. En este marco, si una propiedad lleva ya más de 25 años de construida, convendrá realizar una inspección a la misma antes de ofrecer una valoración anticipada y a ciegas. Puede que la unidad esté bien mantenida, como eventualmente ocurrirá que te encontrarás con verdaderos desastres que precisan de reformas urgentes. Pasar de lo invendible a lo atractivo no es un imposible, te lo aseguramos.

El agente inmobiliario guía

Resultar en un guía que acompañe al cliente durante todo el proceso de una negociación es parte del trabajo del agente inmobiliario. Por tanto, si un cliente se encuentra urgido en vender la vivienda, será necesario que lo convenzas de que realizar una serie de refacciones es el único camino a alcanzar esa meta.

Pero… ¿cuándo realizarlas? Pues existe una máxima en el sector inmobiliario que dice que toda refacción a una propiedad debe ser llevada a cabo previamente a ser lanzada a la venta o a ofrecerla en alquiler; y nunca con el piso ya en exhibición. Esto es una verdad por muchas razones que, aunque obvias, conviene repasar:

Muy pocos visitantes se mostrarán interesados en adquirir un inmueble en malas condiciones.
Las reformas (si bien cuentan con un tiempo estipulado) pueden presentar imponderables que las retrasen de forma indefinida.
Una propiedad “venida a menos” influirá decididamente en la disminución de su salida a la venta.
Presentar pisos en pésimo estado externo y con problemas internos (sistemas de energía eléctrica o cañerías) generará una mala imagen para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

Cómo vender rápido pisos antiguos con home staging

A pesar de que las reformas suelen ser el rumbo más apropiado para vender rápido pisos antiguos, puede que haya una alternativa que resulte, dependiendo por supuesto de si la unidad no se encuentra en un estado calamitoso. Nos referimos al home staging. Esta corriente, sin ser novedosa, se encuentra en boga entre los agentes inmobiliarios y las agencias más innovadoras. Se trata de una “puesta en escena” que liga la limpieza exhaustiva de una propiedad con una ambientación escenográfica considerada de impacto comprobado en la primera impresión de los interesados.

En el sector inmobiliario, la primera impresión es lo que cuenta. Por tanto, si la unidad no cuenta con severos problemas internos, te recomendamos seguir estos consejos de home staging que puede adelantar su salida al mercado.

Aspectos legales al día

Si una casa es antigua, es muy probable que haya factores legales a revisar. Antes de realizar una valoración apropiada, asegúrate de que el propietario cuenta con los certificados de habitabilidad (municipales, energéticos, etc.) al día. Es importante recordar que las exigencias y requerimientos comunales pueden variar según la región.

Lavada de cara

Una vez que los aspectos legales garantizan que la acción de compraventa de la unidad podrá desarrollarse sin problemas, concéntrate en el factor estructural y visual del inmueble. Muros, cielorrasos y pisos deben ser exhibidos impolutos. Procura ante todo realizar una limpieza rigurosa de superficies.

Acto seguido, recomienda al propietario seleccionar entre una gama de colores claros (que puedan ser rápidamente sustituidos por las tonalidades preferidas del próximo nuevo morador) y realizar una lavada de cara en pintura externa. De este modo la propiedad se verá radiante, impecable y como nueva.

Reemplazo de accesorios

Cerrajería y grifería deben ser sustituidos por artículos de la mejor calidad posible. Recuerda que uno de los objetivos del home staging es que el visitante se imagine habitando la casa; por lo que será vital para el interesado saber que contará con elementos que funcionan correctamente.

Ventanas y puertas en escuadra; persianas en óptimas condiciones; grifos libres de óxido; canillas que no gotean y depósitos o mochilas en baños funcionando correctamente; serán solo algunos de los muchos y mínimos detalles que pueden convertir un primer golpe de vista una impresión positiva.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo vender rápido pisos antiguos. Si tienes tus propias estrategias, estaríamos encantados de que las compartas con nosotros. Esperamos tus comentarios en la bandeja de comentarios al pie.

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Oficina remota alimentada por un coche eléctrico

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En Vender

Vende tu piso con ayuda del Home Staging

7 mayo, 2021 No hay comentarios

Si estás pensando en vender tu piso de la forma más rápida posible, te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE te presentamos el Home Staging, una de las técnicas de mayor utilidad que existen para la venta de tu piso.

En este artículo encontrarás:
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Despersonaliza tu piso con Home Staging
Orden y limpieza: Ideal para tu venta
Repara lo dañado y pinta tu piso para resaltarlo
Mejora la luminosidad con Home Staging
Resalta las particularidades de tu piso
¿Por qué deberías utilizar Home Staging?

Vender tu piso puede convertirse en un gran problema si no logras encontrar las estrategias adecuadas para hacerlo. Debes disponer de tiempo, esfuerzo y dedicación, piensa que es un trabajo arduo que no se hace de la noche a la mañana y que requerirá de inversión, si deseas vender lo más rápido posible.

Hay veces en que no basta con publicar anuncios en los portales inmobiliarios. Es muy común que tu piso se encuentre a la venta por un período prolongado de tiempo y que no se haya concretado la esperada venta; por lo tanto, deberás disponer de todas las estrategias que sean posibles, para acelerar este objetivo.

En Oi Real Estate, te traemos una de las herramientas que está revolucionando las ventas rápidas, se trata de Home Staging. Esta técnica propone el acondicionamiento de las viviendas para que sean vendidas de forma instantánea, hay ocasiones en que lo que falla no es la capacidad de convencimiento del vendedor, sino el estado de conservación de la casa. Por eso, quédate leyendo y venderás tu casa rápidamente.

Despersonaliza tu piso con Home Staging

Uno de los principales obstáculos que pueden existir a la hora de vender un piso, es la manera en que se encuentra la casa. Tu propiedad tiene mucho de ti y eso no llama la atención de ningún comprador, debes despersonalizarla.

Piensa en tu piso como si ya no fuera tuyo, que desearías encontrar al comprar una nueva casa. Retira cualquier tipo de objeto personal que te pertenezca a la hora de vender tu casa, no alejes a tu comprador, atráelo reacomodando tu inmueble, esto es lo que hace la técnica del home staging.

Para vender una casa se debe modificarla, presentarla de la mejor manera posible, de alguna manera convertirla en una nueva vivienda. Una que se adapte a las exigencias del comprador, utiliza colores neutros, eso llamará la atención de cualquiera.

Orden y limpieza: Ideal para tu venta

Aunque esto pueda parecerte absurdo, no lo es en absoluto. Algunos vendedores olvidan ordenar la casa, lo que hace que muchos compradores no puedan imaginarse viviendo allí. Una imagen vale más que mil palabras y si hay un ambiente que no se encuentra limpio, provocará que el interesado en la vivienda desista de su deseo.

Limpia cada parte de la casa, incluso aquella que piensas que no será tenida en cuenta con la visita de tu cliente. Los posibles compradores lo ven todo, quieren ver cada aspecto del piso, observan todo el potencial que podría tener en caso de comprarlo.

Unido a la despersonalización, guarda tus fotografías personales en un cajón. Limpia y ordena de la mejor manera posible para que tu venta sea un éxito, este es un punto central para el home staging, esta técnica te permitirá descubrir de qué modo ordenar y limpiar.

Repara lo dañado y pinta tu piso para resaltarlo

Si alguien observa que en un piso existen muchos desperfectos y roturas, no querrá mudarse allí. Para que esto no ocurra, procura arreglar todos los artefactos deteriorados que se encuentren en el lugar: una puerta que no cierre bien, el grifo del lavabo, entre otros.

El Home Staging, propone que pintes la casa, este aspecto nunca viene de más. Si deseas que tu piso luzca como nuevo, una mano de pintura puede hacer milagros. Es aconsejable que recurras a los colores neutros, tales como el blanco, beige o gris; esto agrada a los compradores y los hace imaginarse viviendo allí.

Mejora la luminosidad con Home Staging

El Home Staging, propone que para que una vivienda se venda de manera rápida, es necesario mejorar la luminosidad. La pandemia originada por el coronavirus, hizo que el teletrabajo se volviera lo común y no se puede trabajar en oscuridad, procura mejor la iluminación.

Aunque pienses que no se puede, te indicamos que sí es posible. Se puede lograr con espejos, nuevas lámparas o cambiando las cortinas hacia unas más modernas, la luz es una de las cosas más importantes que busca un comprador y puede ser el punto decisivo de una venta.

Realiza estos ajustes y verás que tendrás más posibilidades en que la venta logre cerrarse de manera rápida. A veces los pequeños cambios hacen la diferencia y debes prestar atención a ellos, no los ignores; ya que allí puede estar tu arma de venta, más importante.

Resalta las particularidades de tu piso

Si quieres vender tu piso, tendrás que resaltar aquello que lo hace único, que lo diferencia del resto de los otros pisos. Pregúntate, porque comprarías ese piso, que es lo que no te convence del mismo, trata de tomar distancia y observa los errores que lo conforman.

Debes potenciar los espacios más atractivos del piso, arreglarlos, resaltar su personalidad, aquello que enamorará al comprador y que hará que se decida por él. Debe dar la impresión de que está lista para ser vendida, que tiene todo lo que cualquier interesado desea.

Coloca accesorios que lo hagan llamativo, habitable, dispuesto a ser vendido. Puedes agregar cosas que identifiquen a la casa como un hogar, en el cual se puede imaginar una vida en él.

¿Por qué deberías utilizar Home Staging?

Deberías utilizarla, si encuentras carencias que hacen que tu piso no sea vendido en el tiempo estipulado. Investiga cuáles son los cambios que puedes hacer, pide ayuda de un profesional que se dedique al Home staging y verás que tu casa estará lista para que se la pueda vender.

Debes hacer uso de él, si tu vivienda es de lujo. Los compradores exigirán mucho más y querrán ver una casa ordenada, moderna, con todos los detalles de lujo que propone una vida en ella, si arreglas estas cuestiones, los compradores se enamorarán del piso y lo comprarán.

Con el Home Staging, marcas la diferencia, lo haces vendible en el acto. Tu piso necesita adaptarse a las exigencias que presentan los compradores y el mercado inmobiliario, es una estrategia muy útil y sobre todo, efectiva, no requiere de mucho, pero sí implicará buenas ideas.

Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés

¿Se puede vender una vivienda sin registrar?

En Consejos

Escribe el mejor anuncio para la venta de tu casa

28 abril, 2021 No hay comentarios

Quieres que tu piso se venda rápido y con los mejores beneficios para ti, aquí encontrarás la solución. En OI REAL ESTATE, te traemos los consejos más útiles, para escribir el mejor anuncio en portales inmobiliarios.

En este artículo encontrarás:
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Crea el mejor anuncio para vender tu casa
Prepara la vivienda para la venta
Saca las mejores fotos, vídeos y planos de tu casa
Describe el inmueble de la mejor manera posible
Sube tu mejor anuncio en los portales inmobiliarios
Anuncia que tu casa se encuentra a la venta en redes sociales

Vender una casa, en los tiempos que se viven puede resultar muy conflictivo, por eso es importante encontrar las mejores estrategias para que esta operación se concrete. Debes crear el mejor anuncio para que tu casa se venda.

Teniendo en cuenta que el mercado inmobiliario se encuentra con mayor oferta, que demanda, tendrás que recurrir a la ayuda de internet. Esta posibilidad, te permitirá llegar a públicos interesados en lo que le ofreces.

Deseas formular el mejor anuncio, te comentamos que te encuentras en el lugar indicado para aprender. A lo largo del artículo te iremos brindando los consejos más importantes, para que tu anuncio sobresalga por encima del resto y seas el afortunado de una gran venta.

Crea el mejor anuncio para vender tu casa

Tienes el espíritu puesto en la venta, ahora debes generar un anuncio que impacte y que invite a visitarlo muchas veces. Hoy en día, es muy común realizar anuncios para vender una propiedad, pero aquí te indicaremos cuáles son los secretos para que escribas el mejor anuncio de todos.

Para conseguir algo hay que esforzarse y vender, requiere de tiempo y mucho empeño. Ten en cuenta que deberás ser detallista con todo lo que publicas en tu anuncio, el comprador querrá conocerlo todo y será mejor que le brindes toda la información que puedas solicitarle.

Aquí te brindaremos cinco acciones que no pueden faltar en la redacción de tu anuncio. Este, es tu carta de presentación del piso que deseas vender y como tal, deberá disponer de los contenidos que te indicaremos a continuación. Quédate leyendo.

Prepara la vivienda para la venta

Para que la venta de tu casa sea exitosa, deberás poner a punto la vivienda. Eso llamará la atención de los compradores que verán que la casa se encuentra en buenas condiciones y lista para ser entregada.

Piensa que la casa dejará de pertenecerte, por lo que es importante que la limpies y ordenes de la mejor manera; además trata de abrir espacios, de generar luminosidad. Muestra el potencial que tiene, eso convencerá al comprador de adquirir la casa.

Sería conveniente que utilizarás home staging, esto permitirá que se despersonalice la vivienda y se ajuste a nuevos intereses, los que se corresponden con los posibles compradores que se encuentran interesados en obtener la propiedad. Así que ya lo sabes, preparar la vivienda es un punto central para crear el mejor anuncio.

Saca las mejores fotos, vídeos y planos de tu casa

Unido a la preparación de la vivienda, se encuentran las imágenes. Si hay algo a lo que debe prestarse atención al colocar un anuncio, son las fotos, los vídeos y la visita virtual del piso.

Lo debes saber, pero si todavía no le has prestado la debida atención, ponlo en tu lista de prioridades. Un anuncio sin fotos, no es un anuncio, el comprador se interesa por lo que ve, se imagina viviendo en determinado espacio, sueña en comprarse algo que pueda visualizar.

Si en un anuncio hay fotos, significa visitas. Esto es lo que estás necesitando, que te observen, que tu casa comience a ser vista, que haya compradores interesados en adquirirla; las fotos son imprescindibles para que un anuncio sea visible, no olvides de ponerlas y en la mejor calidad que sea posible, eso atraerá al público comprador.

Para realizar los vídeos, utiliza cámaras profesionales, busca la mejor luz, capta los mejores ángulos. Esto dará profesionalismo a las tomas, lo que permitirá resaltar las posibilidades que tiene la vivienda para cualquier comprador que quiera tenerla.

Describe el inmueble de la mejor manera posible

Un anuncio requiere de una buena redacción, ya que no quieres escribir un anuncio entre el montón, sino el mejor anuncio. Para conseguirlo, tendrás que describir con lujo de detalle todo lo que hace a la vivienda en cuestión.

Nadie se fijaría en un anuncio que está incompleto, cuánto mayor información se tenga, se acrecentarán las posibilidades de vender tu casa. El comprador desea saberlo todo, ya que planea vivir en ese lugar y cualquier error en la información brindada, puede impedir la venta.

Los datos que no pueden faltar en tu anuncio: son los detalles de la zona, el precio de venta que tiene, las condiciones por las cuáles se venderá, los detalles que plantea la vivienda, cómo es el edificio, entre las cosas más importantes para resaltar. El mejor anuncio debe incluir todas las cosas mencionadas anteriormente, sino será un anuncio incompleto.

Sube tu mejor anuncio en los portales inmobiliarios

Si quieres lograr que tu anuncio sea visto por muchas personas interesadas, no olvides publicar en los portales inmobiliarios. Estos son los intermediarios de tu negocio y harán que tu comprador llegue pronto.

Los portales inmobiliarios reciben muchas vistas por día, es la mejor opción que puedes tener para que tu anuncio sea visto por el público específico que necesitas. En estos espacios, se encuentran compradores y vendedores, por lo que es más fácil llegar a la persona indicada.

España cuenta con muchos portales inmobiliarios, son garantía de una venta segura. De modo, que redacta tus anuncios en ellos, descubrirás como la gente comienza a visualizar tu oferta y se contacta contigo. Las llamadas llegarán y las visitas a tu casa, no se harán esperar.

Anuncia que tu casa se encuentra a la venta en redes sociales

Se podría decir que hoy en día todo pasa por las redes sociales y las ventas de viviendas, no son la excepción. Tendrás que difundir en todos los espacios que se pueda, una venta tarda en concretarse y puede ser que alguien interesado en comprar un inmueble, recurra a las redes sociales para mirar ofertas.

Es común olvidarse de utilizar las redes sociales a la hora de vender una casa, pero no las pierdas de vista, se han producido muchas ventas por estos medios. El público más joven las solicita para comprar una vivienda.

Cuánta más difusión se tenga, mejores serán las posibilidades de vender una casa. No dejes de lado ninguna opción para difundir, nunca se sabe cómo encontrarás a tu comprador ideal, escribe el mejor anuncio que puedas y verás que lograrás tu objetivo.

Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés

¿Qué contratos se firman durante una compraventa?