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Conceder una hipoteca a una persona sola es más difícil que a una pareja. Aquí te contaremos a qué se debe, además te daremos algunos consejos para conseguirlo. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Una gran cantidad de personas optan por solicitar un préstamo hipotecario para comprar su primera vivienda. Sin embargo, que el banco acepte conceder una hipoteca no es tan sencillo, será más complicado aún si el titular del préstamo hipotecario es una persona sola. Sin lugar a dudas, los que optan por obtener una hipoteca como individuos solos por lo general se encuentran con ciertos inconvenientes adicionales. Aquí te contaremos qué hace que resulte más difícil conceder una hipoteca a una persona sola. También, te daremos algunos consejos y posibles soluciones que serán de gran ayuda para evitar ciertos inconvenientes que se presentan en estos casos.

Conceder hipoteca a una persona sola: ¿Por qué es más complicado?

Resulta bastante más complicado el acceso a un préstamo hipotecario para aquellas personas que son solteras. Esto se debe, fundamentalmente, a dos motivos: ingresos y riesgo. Por un lado, existe una limitación en los ingresos y, por el otro, la entidad bancaria considera que se trata de una operación que implica un mayor riesgo.

Los ingresos son más limitados

Es uno de los motivos por los que resulta más difícil conceder una hipoteca a una persona sola. La realidad es que las entidades bancarias, por lo general, tienen en cuenta que los ingresos de una sola persona son más limitados si los comparamos con los de una pareja o un grupo familiar. Se trata de un punto que puede generar preocupaciones a la entidad bancaria con respecto a la capacidad de pago de ese cliente.

Existe un mayor riesgo percibido

Por otro lado, las entidades bancarias también pueden considerar que las personas solas implican un mayor riesgo crediticio. El motivo es sencillo, una persona sola no cuenta con la red de apoyo financiero que puede brindar un cosolicitante en caso de tener que hacer frente a momentos complicados.

Algunos consejos para que tu perfil sea más interesante para el banco

Si quieres lograr que la entidad bancaria esté más dispuesta a conceder una hipoteca con un solo titular, estos consejos te serán de gran ayuda para ser más atractivo financieramente.

Trabaja para crear un mejor perfil financiero

Antes de solicitar un préstamo hipotecario, lo más aconsejable es trabajar en mejorar tu perfil financiero. Para comenzar puedes pagar todas tus deudas y tarjetas de crédito puntualmente. Además, debes ahorrar para un pago inicial más grande.

Reducir tus deudas lo más posible

En caso de que tengas otras deudas lo ideal es reducirlas al máximo. Por ejemplo, puede ser que tengas un coche pendiente de pago, un móvil que financias a plazos o bien, una ortodoncia que abonas en cuotas mensuales. Si es el caso, debes enfocarte primero en las deudas pendientes, de este modo, al solicitar una hipoteca la entidad bancaria verá que te encuentras libre de crédito. Esto, sin lugar a dudas, sumará puntos para que el banco decida conceder una hipoteca.

Busca otras fuentes de ingresos

En caso de ser posible, una buena idea es ampliar tus fuentes de ingresos. Por ejemplo, puedes optar por buscar un trabajo a tiempo parcial o inversiones. Ten en cuenta que, mientras más fuentes de ingresos puedas demostrar, lograrás que tu perfil sea más interesante para la entidad bancaria.

Lo que aconseja el Banco Central Europeo es que el pago de las cuotas no implique más de un 35% de tus ingresos mensuales. Una manera de hacer los cálculos es utilizando un simulador de hipotecas online, sin dudas, se trata de una herramienta muy útil.

Soluciones para que el banco acepte conceder una hipoteca a una persona sola

No hay dudas de que acceder un préstamo hipotecario es un verdadero desafío, principalmente, para una persona sola. Sin embargo, esto no significa que sea imposible. Aquí van algunas soluciones, más allá de mejorar tu perfil financiero y ampliar tus ingresos, que te ayudarán a conseguirlo.

Selecciona con cuidado las mejores ofertas comparando entre diferentes entidades bancarias

Para conseguirlo, puedes utilizar un comparador de hipotecas. Esta herramienta te permitirá preseleccionar las entidades bancarias que brinden las mejores ofertas para tu perfil financiero. Lo primero que debes hacer es consultar las condiciones que cada banco exige para conceder un préstamo hipotecario. Podrás encontrar algunas que se verán más restrictivas y otras con las que tu perfil logre adaptarse mejor.

Busca la ayuda de un bróker hipotecario

Un bróker hipotecario que negocie con las entidades bancarias es una solución muy interesante y conveniente. De este modo, podrás contar con la ayuda de expertos en intermediación hipotecaria, que conocen el mercado a la perfección. Los brókeres hipotecarios se encargan de negociar con los bancos, luego te presentarán las mejores opciones para que elijas la que se adapte mejor a tu perfil.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre estos consejos para que el banco acepte conceder una hipoteca a una persona sola. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Contra lo que podía imaginarse, España finalizó 2021 y 2022 como años record en negociaciones inmobiliarias. 2023, golpeado por el impacto inflacionario pospandemia y la crisis bélica en Europa del Este, sin embargo, no les fue en saga. Como sea, existe una máxima en el real estate que dice “Si hay un momento para iniciarse o candidatearse como agente inmobiliario, es este”. En este sentido… ¿sabes cuáles son las características requeridas por las principales inmobiliarias? En este artículo de Oi Real Estate, veremos las cualidades necesarias en todo perfil del agente inmobiliario perfecto, acaso los más requeridos por las agencias. ¿Crees que podría ser una buena salida laboral para ti? Entonces te invitamos a recorrer este artículo imperdible para conocer mucho más.

Historia reciente del agente inmobiliario

Dijimos que 2021, en medio del ir y venir de la pandemia, mostró un repunte del mercado inmobiliario en toda España. Las proyecciones para el cierre del último semestre fueron superadas por las expectativas. Esto tuvo que ver con un retraso de las ventas canceladas o suspendidas durante el lapso de mayor impacto de la COVID; y por el desembolso simultáneo de los ahorristas que en los meses previos decidieron aguardar a que se den las circunstancias sanitarias convenientes para salir a invertir en ladrillos.

Por tanto, es de esperar que las agencias se hayan mostrado receptivas a tu postulación para ocupar un puesto como agente inmobiliario. El elegir convertirse en agente inmobiliario tiene una característica virtuosa a diferencia de muchos otros empleos. Esto es, se trata de un puesto que ofrece un ingreso mensual por arriba del promedio y al que puedes ofrecerte sin tener experiencia previa.

Por supuesto, estará en ti desarrollarte todo lo que puedas como agente. Si lo tomas como un empleo común y corriente y no vuelcas empeño y dedicación tal vez te resulte un trabajo desabrido o aburrido. Pero sin dudas, el inmobiliario es un sector que acoge de buena manera a quienes tienen como objetivo un crecimiento personal y profesional.

¿Qué cualidades buscan las agencias inmobiliarias?

Los agentes inmobiliarios son (desde el comienzo mismo de este competitivo mercado) la cara de las agencias y su principal carta de presentación. Cuentan con la capacidad de darle un valor agregado al servicio de las inmobiliarias; ya que son quienes despliegan las herramientas y estrategias necesarias avocadas a la atención al cliente y buena parte de la gestión comercial.

Tienen sustancial incidencia en la toma de decisiones de un eventual cliente. Por tanto, están íntimamente ligados a la productividad del negocio. Será común que en una misma agencia un agente inmobiliario venda más que otros. ¿Qué tiene ese agente que lo hace diferente al resto? No se trata solamente de una cuestión de experiencia en el sector; existen una serie de cualidades en el perfil de los agentes inmobiliarios más buscados por las agencias. Estas características pueden ser de origen innata, pero muchas otras pueden incorporarse rápidamente.

Perfil del agente inmobiliario perfecto

Es cierto que una agencia verá con buenos ojos la incorporación a sus filas de un agente inmobiliario de experiencia. Sin embargo, muchas inmobiliarias optan por la contratación de agentes jóvenes y hasta novatos para incluir en sus plantillas.

Un agente de experiencia tendrá sus propios artilugios de ventas, lo cual es muy respetable y hasta efectivo. Por el contrario, las agencias podrán volcar mejor sus propias estrategias de éxito en quienes se inicien de cero. En este sentido, hay muchas más compañías tendientes a contratar agentes sin experiencia de las que puedas suponer.

Veamos algunos entre la nutrida serie de cualidades de los agentes inmobiliarios más buscados, hoy por hoy. Tal vez encuentres que puedes encajar de forma correcta y decidir lanzarte como agente, si estuvieras reflexionando al respecto.

1 Empatía por sobre todas las cosas

Como suele decirse en el sector: conocer al cliente lo es todo. Esta es muchas veces la clave de una negociación exitosa. Por tanto, el saber ponerse en el lugar del cliente a la hora de escuchar sus necesidades, conocer sus temores y tener en claro sus objetivos, hará que puedas guiarlos mucho mejor durante todo el proceso de la diligencia.

2 Habilidad para la negociación

Tu capacidad en oratoria y en expresión gestual quedará demostrada de antemano durante tu primera entrevista. Es vital que logres convencer a tu entrevistador de que eres ágil para guiar al cliente a través de la negociación y que lograrás acompañarlo, siempre mediante un diálogo afable y cordial, pero con la autoridad necesaria para mantener las riendas firmes en todo momento.

3 Capacidades en tecnología

Quedarás fácilmente descartado de cualquier puesto administrativo si no cuentas con los niveles básicos en aplicación tecnológica. Si crees que estás por debajo del promedio, realiza los cursos que te diplomen en el correcto uso de programas de utilidad recurrente, o de CRM inmobiliario.

Un CRM inmobiliario, es un software específicamente desarrollado para el tratamiento integral del cliente; mediante el cual los empleados de un sector tienen acceso global a sus datos de contacto, estadísticas de la agencia, referencias de mercado, etc. La combinación entre el buen uso del CRM y los agentes inmobiliarios capacitados para manejarlo de la forma correcta, puede brindarle a la agencia un salto cualitativo enorme.

4 Imagen profesional y buenos modos

La imagen es un factor de trascendencia en el sector inmobiliario. Procura concurrir a tus entrevistas en tu personaje de agente inmobiliario. Esto es, compórtate como si ya fueras parte de la empresa y dirígete a tu entrevistador con la misma simpatía, amabilidad y buenos modos con los que tratarías a un eventual futuro cliente.

Antes de proponerte como agente inmobiliario, recuerda y considera algunos puntos, que te eviten perder el tiempo. Asegúrate de contar con los requisitos que solicita la agencia en general (tu título secundario, u otros eventuales como vivir en la cercanía de la agencia, etc.). Además, infórmate sobre las condiciones de trabajo y toda la data que puedas recabar sobre la compañía, en la previa.

Hemos visto las principales características a tener en cuenta en búsqueda del perfil del agente inmobiliario perfecto. Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Aquí te contaremos a cuánto está el interés de una hipoteca hoy en día. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

El interés de hipoteca medio actual

El mercado hipotecario ha sufrido bastante durante los últimos meses. Luego de las múltiples subidas de tipos de interés, es probable que te preguntes cuál sería un interés de hipoteca adecuado. Te contaremos cuáles son los tipos de interés medios, con esta información podrás buscar ofertas y tener referencias claras para poder negociar con la entidad bancaria.

Los informes publicados por los Indicadores del Mercado Inmobiliario del Banco Central Europeo (BCE) nos dejan ver que el tipo de interés de los nuevos préstamos hipotecarios para la compra de vivienda llegó a un 4,01% en agosto de 2023. A continuación, te detallaremos dónde se ubica el interés medio de las hipotecas fijas y variables, cómo es su evolución y cuáles son las entidades bancarias que ofrecen el interés más bajo.

El Interés medio de hipotecas a tipo fijo

Sin lugar a dudas, los préstamos hipotecarios a tipo fijo son cada vez más solicitados. El motivo del aumento en la demanda de este tipo de préstamo se debe al repunte del índice de referencia más utilizado en España, el euríbor. No obstante, debemos tener en cuenta que el tipo de interés medio de los nuevos préstamos a tipo fijo también ha sufrido un aumento.

Los datos aportados por el Instituto Nacional de Estadística (INE) nos indican que el tipo de interés medio al inicio de las hipotecas fijas que fueron constituidas para viviendas llegó en el mes de julio de 2023 al 3,49%. Esto implica un aumento interanual del 1,56% si lo comparamos con el mismo mes de 2022, cuando el tipo de interés medio se ubicaba en el 1,93%.

El interés medio de hipotecas a tipo variable

Con respecto al tipo de interés medio al inicio de los préstamos hipotecario variables, en julio de 2023 y según los datos aportados por el INE, llegó al 2,95%.

En este sentido, debemos mencionar que las entidades bancarias decidieron adoptar la política de recortar los diferenciales aplicados. En algunos casos, ofrecen como solución aplicar un interés fijo para los primeros 12 meses de vida del préstamo hipotecario. Se trata de una medida para proteger a los clientes del fuerte aumento del euríbor que comenzó en febrero de 2022 y aún no se ha detenido.

Incluso, si analizamos la evolución del euríbor mensual, podremos notar que en julio de 2022 el euríbor se ubicaba en el 0,992% y, en el mismo mes de 2023 llegó a un 4,15%. Esto nos deja ver un aumento interanual del 3,158%.

Por otro lado, la evolución de los tipos de interés medios al inicio de hipotecas a tipo variable para viviendas, nos deja ver que durante ese mismo período de tiempo sufrió un aumento del 1,05%. En julio de 2022 era del 1,9% mientras que en julio de 2023 fue de 2,95%.

Hipoteca fija o variable: ¿Qué es más conveniente?

Si nos encargamos de analizar la evolución del tipo medio de los préstamos hipotecarios sobre viviendas fijas y variables, podemos notar que en los años anteriores al estallido del conflicto bélico en Ucrania, cuando los tipos de interés oficiales del Banco de España se ubicaban en el 0%, prácticamente no había diferencia entre una categoría de préstamos y la otra.

Sin embargo, como es común que suceda, una hipoteca a tipo fijo tiene un interés más elevado que una variable al inicio del préstamo. Dicho de otra forma, una hipoteca a tipo variable es más económica al comienzo, sin embargo, debes afrontar el riesgo de una posible subida del euríbor y, por ende, un aumento en el coste de las cuotas hipotecarias.

La realidad es que no hay una respuesta correcta. La decisión variará dependiendo de la capacidad económica del cliente para hacer frente a un aumento en el interés de la hipoteca. También, debes tener en cuenta qué importancia tiene para ti la estabilidad a cambio de un interés más bajo al comienzo. Por otro lado, existe una opción que combina las dos modalidades, se trata de contratar una hipoteca mixta. De este modo, tendrás elementos de ambos tipos de préstamos, con un tipo fijo al comienzo y luego uno variable.

¿Qué banco ofrece el interés de hipoteca más bajo?

Para fines de octubre de 2023 hay diferentes entidades bancarias que brindan un tipo de interés atractivo. Sin embargo, debes tener en claro que en la mayoría de los casos será necesario acceder a las bonificaciones por vinculación para obtener tasas de interés competitivas. Aquí van los intereses más interesantes que hemos encontrado en el mercado hipotecario:

BBVA

En el caso de los préstamos hipotecarios a tipo fijo, BBVA ofrece una de las mejores ofertas al día de hoy.

El Tipo de Interés Nominal (TIN) para la hipoteca fija BBVA puede variar dependiendo del plazo de amortización que elijas y se ubica por debajo de la media del mercado. Para conseguirlo deberás si domiciliar tu nómina y contratar el seguro de vida y hogar. TAE desde el 4,57%.

EVO banco

Por otro lado, el banco que ofrece el mejor tipo de interés para hipotecas variables hoy en día es EVO Banco. Con las bonificaciones, tendrás la posibilidad de acceder al préstamo con un TIN fijo del 2,30% para el primer año, luego deberás abonar el euríbor + 0,48%. TAE variable desde el 4,71%.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre el interés de hipoteca medio que podrás encontrar en el mercado hipotecario. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Te contaremos qué es y por qué debería interesarte la comisión de apertura de un préstamo hipotecario. Continúa leyendo el artículo para saber más.

Si has decidido comprar una vivienda, es muy probable que te hayas decidido por contratar un préstamo hipotecario para financiar la compra. En primer lugar, debes tener en claro que el proceso de solicitud de una hipoteca es un trámite complejo, no se trata únicamente de solicitar el dinero y pagar una determinada suma por mes.

La solicitud de un préstamo hipotecario es un proceso que implica el cumplimiento de diferentes condiciones, además debes poner atención en las letras pequeñas y realizar varios trámites. Por estos motivos, es necesario poner atención en todos los detalles.

En el proceso de contratación de una hipoteca, puedes encontrarte con la comisión de apertura, se trata de un dinero que se le abona a la entidad bancaria por solicitar el préstamo. Es una medida considerada como una cláusula abusiva por muchos. Sin embargo, por el momento hay que seguir abonándola. A pesar de que muchas entidades bancarias ya han optado por eliminarla.

Comisión de apertura: ¿De qué se trata?

Cuando hablamos de la comisión de apertura de un préstamo hipotecario, nos referimos a un importe que cobra la entidad bancaria al cliente al momento de formalizar el préstamo. Si bien muchos lo consideran como un mero trámite, se trata de una comisión que fue motivo de debate y ha generado bastante controversia. En algunos casos, la comisión de apertura se considera como una cláusula abusiva. Sin embargo, algunos bancos ya han comenzado a eliminarla.

¿Cómo se justifica esta comisión?

Las entidades bancarias han dado diferentes razones para cobrar la comisión de apertura, se trata de las siguientes:

  • Evaluación del perfil crediticio y solvencia del cliente.

  • Formalización y disposición de fondos para el solicitante.

  • Cubrimiento de tanto de gastos administrativos como de gestión.

  • Proceso de aceptación o rechazo de la hipoteca.

¿Se puede negociar la comisión de apertura de la hipoteca?

A la hora de firmar un préstamo hipotecario, es necesario tener en claro que existe la posibilidad de negociar esta comisión. Por lo general, las entidades bancarias establecen que este pago sea de entre el 0,25% y el 3% del total solicitado.

Como el lógico, lo más conveniente es que este porcentaje sea de 0%. No obstante, en este punto debemos ir con cuidado, ya que existe la posibilidad de que, lo que puedas ahorrar ahora, más tarde lo termines abonando de más por otro lado.

Un punto muy importante al que debemos poner atención, es el tipo de préstamo hipotecario que vayas a solicitar. Por ejemplo, si se trata de una hipoteca a tipo fijo, el porcentaje por comisión, por lo general, se ubica entre el 0% y 3%. Por otro lado, en un préstamo hipotecario de interés variable, el interés va del 0% al 1%.

¿La comisión de apertura es una cláusula abusiva?

La realidad es que diferentes sentencias judiciales se encuentran creando jurisprudencia en el último tiempo, demostrando que efectivamente, la comisión de apertura de un préstamo hipotecario se trata de una cláusula abusiva. En otras palabras, debe ser anulada y se tiene que devolver el dinero al cliente.

Sin embargo, la realidad es que esto no ocurre en la mayoría de los casos. El motivo es sencillo, la entidad bancaria se encarga de justificar que el pago es necesario, ya que de esta forma brinda una serie de servicios fundamentales para aceptar el préstamo.

En resumen, se trata de un aspecto que dependerá de los criterios de transparencia y protección al cliente que el banco tiene que cumplir para cobrar la comisión de apertura de una hipoteca. En caso de que todo sea legal, será necesario abonarla.

Sentencia del Tribunal de Justicia de la Unión Europea

La sentencia del Tribunal de Justicia de la Unión Europea del 16 de julio del año 2020, se toma actualmente como el último referente. Dicha sentencia se dictó en los asuntos acumulados C-224/19 y C-259/19.

En este caso, el TJUE brindó una respuesta al órgano jurisdiccional nacional, la cual permita resolver la disputa.

Por este motivo, indicó cinco puntos sobre este particular por el Juzgado de Primera Instancia nº 17 de Palma de Mallorca, y las resuelve en dos respuestas sumamente claras:

  1. La relativa a la cláusula que impone una comisión de apertura (apartados 56 a 71).
  2. La relativa al eventual desequilibrio de los derechos y obligaciones de las partes que se derivan de tal cláusula (apartados 72 a 79).

Por último, esta sentencia finaliza con las siguientes declaraciones:

El hecho de que una comisión de apertura se encuentre incluida en el coste total de una hipoteca, no significa que sea una prestación esencial de este. La comisión de apertura de un préstamo hipotecario puede causar en detrimento del consumidor y un desequilibrio grande entre los derechos y obligaciones de las partes que se derivan del contrato.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre la comisión de apertura de una hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Aquí te contaremos cómo cambiar la hipoteca de un banco a otro y cuánto dinero te costará. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Cambiar la hipoteca de un banco a otro

Existen dos maneras diferentes de cambiar la hipoteca de un banco a otro. Cada una de ellas cuenta con ventajas y gastos derivados, entre ellos se encuentran el gasto de tasación de la vivienda y las posibles comisiones de las entidades bancarias.

Hoy en día, el mercado hipotecario no está pasando por su mejor momento. La subida de los tipos de interés está generando que los préstamos hipotecarios aumenten significativamente. Para protegerse ante esta situación, una gran cantidad de personas pensaron en cambiar la hipoteca de un banco a otro. De este modo, sería posible obtener condiciones más ventajosas y que la cuota hipotecaria implique una carga menor para la economía familiar.

Las diferentes maneras de cambiar la hipoteca de banco

Con respecto al cambio de hipoteca, debemos tener en claro que existen diferentes maneras de realizarlo. Aquí te detallaremos cuáles son:  

  • Subrogación de acreedor: consiste en pasar tu hipoteca de un banco a otro. Se trata de una operación que te dará la posibilidad de reducir el tipo de interés y pasarlo de variable a tipo fijo o a la inversa. Por otro lado, también es posible modificar los plazos de devolución y eliminar bonificaciones y comisiones.

  • Cancelar la hipoteca actual y contratar una nueva: consiste en firmar un nuevo préstamo hipotecario con otra entidad bancaria y cancelar el vigente, a cambio de nuevas condiciones que resulten más ventajosas. Al contratar una nueva hipoteca tendrás la posibilidad de acordar nuevas condiciones, es decir, podrás rever los plazos, el capital, los interés, entre otros.

¿Cuánto cuesta trasladar el préstamo hipotecario?

Tanto la cancelación y contratación de una nueva hipoteca, como la subrogación de acreedor implican gastos. Te detallaremos cuánto dinero deberás destinar a cada una de ellas.

Gastos de subrogación de acreedor

Si se trata de una subrogación de acreedor, debes tener en cuenta que tendrás que hacer frente a los siguientes gastos:

  • Precio de la tasación de la vivienda: la media de una tasación de vivienda se ubica cerca de los 300 euros.

  • Comisión: es posible que debas abonar una comisión por subrogación impuesta por la entidad bancaria actual. Esto es entre el 0% y el 2% del importe pendiente, variará dependiendo de lo que hayas firmado en la escritura.

Cancelar hipoteca actual y contratar una nueva

Si lo que quieres es contratar un nuevo préstamo hipotecario, deberás asumir los siguientes gastos:

  • Tasación de la vivienda: igual que en la subrogación de acreedor, deberás asumir el precio de la tasación que ronda los 300 euros de media.

  • Comisión de apertura de la nueva hipoteca: deberás asumir este gasto en caso de que exista dicha comisión, sin embargo, actualmente es poco común.

  • Gastos de cancelación: se trata de los gastos derivados de la cancelación de la hipoteca actual, aproximadamente, rondan los 1000 euros de media.

  • Comisión por amortización anticipada: es posible que exista una comisión impuesta por el banco actual. El coste ronda entre el 0% y el 2% del importe pendiente, según lo que se haya firmado en la escritura.

Subrogación para cambio a tipo fijo

Frente a la subida del euríbor, muchos optaron por subrogar la hipoteca para pasar de un tipo variable a uno fijo. Con respecto a esto, es fundamental dejar en claro que, al pasar de tipo variable a fijo, la comisión que podrá cobrar banco actual será del 0,05% como máximo. Además, únicamente se podrá aplicar cuando el cambio tiene lugar durante los primeros tres años del plazo. Después de los tres años, la comisión será de un 0%.

Las principales ventajas de cambiar la hipoteca de banco

Si no estás conforme con las condiciones de tu préstamo hipotecario no tiene sentido mantenerlo. Si tu banco te concedió una hipoteca más cara que las que se ofrecen actualmente y se niega a mejorarla, lo mejor que puedes hacer es irte a otra entidad que te ofrezca unas condiciones que se adapten mejor a ti.

Cambiar tu hipoteca de banco te dará la posibilidad de disfrutar de una gran cantidad de ventajas. Te contaremos cuáles son las mejoras más importantes que puedes obtener:

Cuotas más bajas

Tendrás la posibilidad de abonar una cuota más baja. Para esto, deberás encontrar una entidad bancaria que esté dispuesta a rebajar el interés de tu hipoteca actual.

Paso de tipo variable a fijo

Como sabemos, el euríbor ha escalado sin descanso, incluso, podría continuar aumentando en el futuro. Si tienes un préstamo hipotecario a tipo variable, aún puede ser un buen momento para pasarte al tipo fijo. Algunas entidades bancarias todavía ofrecen intereses fijos por debajo del 3%.

Encontrar una entidad bancaria más flexible

Probablemente, tu banco se haya negado a modificar tus condiciones para, por ejemplo, eliminar titulares, eliminar el IRPH, ampliar el capital, entre otros. Si este es tu caso, lo ideal es tomar la decisión de irte a otro banco que sí acepte realizar ese tipo de cambios.

¿Cuáles son los requisitos para cambiar la hipoteca de banco?

Para que otra entidad bancaria asuma tu hipoteca o apruebe la solicitud de la que quieres contratar, es fundamental contar con un buen perfil y llevar un año o, en algunos casos, hasta tres pagando las cuotas. Esto último se debe a que la nueva entidad necesita contar con garantías de que cumples con el pago de tus mensualidades sin inconvenientes.

¿Mi banco actual debe dar su consentimiento para cambiar la hipoteca?

La respuesta es no, no será necesario contar con el consentimiento de tu banco actual para pasar la hipoteca a otra entidad bancaria. Bastará con solicitar el cambio a la nueva entidad.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre cambiar la hipoteca de un banco a otro. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Al momento de solicitar un préstamo hipotecario, la entidad bancaria pedirá un ratio de endeudamiento. Aquí te contaremos de qué se trata y cómo calcularlo.

Tomar la decisión de solicitar una hipoteca a una entidad bancaria no es nada sencillo. La información no es del todo clara en todos los casos y por lo general, piden demasiado papeleo.

Uno de los indicadores de mayor importancia que tienen en cuenta las entidades bancarias a la hora de solicitar un préstamo hipotecario es cuál es tu ratio de endeudamiento. Sin lugar a dudas, junto con otros requisitos, esto podría determinar el éxito de la operación. Por este motivo, te contaremos todo lo que debes saber sobre el ratio de endeudamiento para solicitar una hipoteca.

¿Qué es el ratio de endeudamiento en una hipoteca?

Cuando hablamos de la capacidad de endeudamiento de una persona o bien, de una familia nos referimos a la cantidad de deuda que tiene la posibilidad de asumir sin dejar a un lado los gastos del día a día que son necesario para vivir.

En otras palabras, el elemento fundamental que determinará nuestra capacidad de endeudamiento es el volumen de ingresos con el que contemos. Sin embargo, también juegan un papel importante nuestros gastos fijos. Por ejemplo, se tendrá en cuenta si tenemos contratados otros préstamos y, por ende, la obligación de abonar una cuota cada mes.

El ratio de endeudamiento sirve, justamente, para que no terminemos gastando por encima de nuestras posibilidades. En otras palabras, no es posible gastar más de lo que ingresamos. No obstante, también es necesario tener en cuenta qué parte de nuestros ingresos deben ser destinados al ahorro para evitar posibles imprevistos.

La regla del 35% de endeudamiento: ¿De qué se trata?

El Banco de España (BCE), indica que lo recomendable es aplicar la regla del 35% de endeudamiento para saber qué cantidad debemos ahorrar y, por ende, cuánto deberíamos gastar por mes.

De esta manera, la capacidad de endeudamiento será el resultado que de restar a nuestros ingresos totales, los gastos fijos. Este resultado no tiene que superar el 35% del capital neto que nos reste para el mes.

Para el BCE, el objetivo de la regla del 35% es dejar a un lado la posibilidad de adquirir más deuda de la que podemos asumir como puede, por ejemplo, el propio préstamo hipotecario, un alquiler, tarjetas de crédito o préstamos vinculados a una reforma o la compra de un coche.

En todo caso, debemos tener en claro que mientras más bajo sea nuestro endeudamiento, contaremos con una mayor salud financiera. Esto se debe a que nos dará una mayor capacidad de ahorro. Nunca es bueno vivir al día, lo ideal siempre es contar con un colchón financiero.

¿Cómo calcular mi capacidad de endeudamiento actual?

En caso de estar atravesando un proceso de solicitud para un préstamo hipotecario, puedes ir un paso por delante del banco y calcular cuál es tu capacidad de endeudamiento. Para hacerlo deberás realizar esta fórmula:

Capacidad de endeudamiento (CE) = Ingresos totales (IT) – gastos fijos (GF) x 0,35

Aquí va un ejemplo para comprenderlo mejor, tienes un salario mensual de 1500 euros y por mes debes hacer frente a la mitad de una cuota hipotecaria de 300 euros, junto a tu pareja. En otras palabras, en total deben pagar entre los dos una cuota hipotecaria de 600 euros.

En primer lugar, debes calcular cuánto deberíamos abonar como máximo por medio de la siguiente fórmula: (1.500 euros de ingresos – 600 euros gastos fijos) x 0,35% = 315 euros

Dentro de esos 600 euros, se encuentra incluido el gasto de la luz, agua, teléfono, internet, transporte, comida, entre otros.

Entonces, tu parte de cuota a abonar variará tanto según el importe solicitado, como el tipo de interés y del plazo, tendría que ubicarse aproximadamente, cerca de los 300 euros.

En resumen, tu ratio de endeudamiento es fundamental para calcular si existe la posibilidad de acceder a un préstamo hipotecario o no. Sin embargo, más allá de la recomendación del Banco de España del 35%, este índice puede variar, esto dependerá de la entidad bancaria con la que decidas formalizar el préstamo hipotecario. El ratio de endeudamiento puede ir desde un 30% hasta, inclusive, alcanzar un 40%.

La importancia de conocer tu ratio de endeudamiento

Conocer cuál es tu ratio de endeudamiento es muy importante para saber qué financiación debes elegir para tu préstamo hipotecario. Se trata de un punto fundamental que debemos tener en cuenta, ya que si nos endeudamos por una cantidad incorrecta, además de afectar a nuestra economía de manera negativa, también implicará un gran inconveniente para nuestras relaciones con terceros e incluso para nuestra salud.

Lo más aconsejable es que, antes de solicitar un préstamo hipotecario tengas en claro que únicamente debes pedir la cantidad de dinero que necesitas. Para saber la cantidad exacta de dinero que debes solicitar es buena idea utilizar una calculadora hipotecaria, se trata de una herramienta sumamente útil. Además, lo ideal es que optes por la financiación que logre adecuarse mejor a lo que podemos pagar. De este modo, no tendrán lugar posibles situaciones de morosidad que pueden afectarnos negativamente.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre el ratio de endeudamiento para solicitar un préstamo hipotecario. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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La revisión de la hipoteca es un paso que debes realizar cada cierto tiempo si tienes una a tipo variable. Aquí te contaremos los pasos a seguir para realizarla. Continúa leyendo el artículo para saber más.

La revisión de la hipoteca es un proceso cada vez más temido, ya que este último año ha tenido lugar un aumento histórico en las tasas de interés. Esto se debe a las subidas de tipos de interés por parte del Banco Central Europeo, y por ende, a los aumentos del euríbor. En solo un año y medio, el euríbor ha pasado de estar en terreno negativo a alcanzar su mayor nivel en 15 años. De modo que, si tienes un préstamo hipotecario a tipo variable, te contaremos todo lo que debes tener en cuenta para hacer una buena revisión de tu hipoteca.

Revisión de la hipoteca: ¿En qué consiste?

En primer lugar, debemos analizar qué tipo de interés tienes contratado con tu préstamo hipotecario. Sin lugar a dudas, no es igual tener una hipoteca a tipo fijo que a tipo variable. Fundamentalmente, debes tener en claro que la revisión de la hipoteca únicamente se realiza en los préstamos hipotecarios a tipo variable. Precisamente, por este motivo son variables, ya que varían dependiendo del mercado y esto se ve reflejado en el contrato que firmaste notarialmente con tu banco.

¿En qué momento se debe revisar la hipoteca?

El momento en que debas hacer la revisión de la hipoteca dependerá del contrato que tengas con tu entidad bancaria. En la documentación de tu hipoteca podrás encontrar la información, sin embargo, en España se suelen revisar cada seis meses o un año.

Es fundamental tener en claro, que la fecha exacta de tu próxima revisión la determinará la fecha en qué se firmó el préstamo hipotecario.

Con respecto a si es más conveniente hacer una revisión anual o semestral variará según el mercado, su nivel de volatilidad y las previsiones.

Puntos a tener en cuenta en la revisión de la hipoteca

Los aumentos que tendrán lugar en tu hipoteca variarán en mayor o menor medida según los indicadores que condicionan la cuota que estás abonando actualmente. Aquí van los indicadores:

  • El capital que resta pagar: esto se calcula luego de haber pagado el recibo de la última revisión.

  • La media mensual del tipo de interés variable: por lo general se basará en el tipo de interés al que estamos sujetos, en otras palabras, el euríbor. Es importante tener en claro que se aplicará sobre la cantidad del anterior guion más el diferencial pertinente.

  • La cantidad de años de hipoteca que restan para liquidar tu préstamo hipotecario.

¿Hay gastos asociados a la revisión de mi hipoteca?

La respuesta es sí, la revisión de un préstamo hipotecario puede implicar gastos asociados. Se trata de gastos que pueden variar dependiendo de las condiciones específicas de cada contrato hipotecario y el banco con el que se tenga contratado el préstamo.

  • Comisión de novación: ciertos bancos pueden cobrar una comisión por la revisión de la hipoteca, esto lleva el nombre de comisión de novación. Se trata de una comisión que suele aplicarse cuando se modifica cualquier condición del contrato hipotecario, por ejemplo, el tipo de interés, plazo o condiciones de amortización.

  • La tasación de la vivienda: en caso de que la revisión de la hipoteca implique una modificación en el importe del préstamo, probablemente el banco requiera una tasación actualizada de la propiedad. Lo más común es que los gastos de la tasación corran a cargo del titular del préstamo hipotecario.

  • Gastos notariales y registrales: si se lleva a cabo alguna modificación en el contrato hipotecario en la revisión, probablemente deban elevarla a escritura pública por medio de un notario. Esto puede implicar gastos notariales y, luego, gastos registrales ya que se deben inscribir los cambios en el Registro de la Propiedad.

¿En qué momento es conveniente realizar una novación o subrogación hipotecaria?

Debes tener en claro que la novación implica una modificación en las condiciones de una hipoteca existente con la misma entidad financiera. Algunos casos en los que resulta conveniente llevar a cabo una novación son los siguientes: cambiar el tipo de interés, modificar el plazo o un cambio en las condiciones de amortización.

Por otro lado, la subrogación hipotecaria implica trasladar el préstamo hipotecario de un banco a otro, por lo general para obtener mejores condiciones. Algunas situaciones en las que podría ser conveniente optar por una subrogación son: acceder a un mejor tipo de interés, mejorar las condiciones de financiación o bien, obtener financiación extra.

Sin lugar a dudas, llevar a cabo la revisión de una hipoteca es todo un mundo. Además, está claro que estarás sujeto a tu contracto con tu entidad bancaria. En todo caso, lo más aconsejable es que explores diferentes opciones para renegociar las condiciones de tu préstamo hipotecario con tu banco. Incluso, la opción de subrogar tu hipoteca a otra entidad bancaria.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre la revisión de la hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Como agente inmobiliario… ¿Tienes en cuenta la importancia de mantener el contacto con un cliente luego de una negociación exitosa, o incluso después de haber iniciado una diligencia que se pinchó hasta quedar en la nada? Hoy en día, el efecto multimedia logra que a la atención posventa pueda aprovechársela más que nunca, como una herramienta vital para acceder a nuevas negociaciones. En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia del vínculo clientelar prolongado en el tiempo y varias claves en atención inmobiliaria posventa.

Nunca perder de vista al cliente

¿Puede una fidelización ser implemena a través de técnicas? Por supuesto que sí. La significancia de mantener un vínculo con los clientes es motivo de cientos de estudios en el área de las ventas de todos los sectores. En este sentido, el mundo inmobiliario no es una excepción. Por el contrario, se trata de uno de los factores más importantes entre los más trascendentales de tus tareas como agente inmobiliario.

Los clientes son la esencia del negocio. En ventas, todo gira en torno a sus opiniones, gustos y preferencias, modificando proporcionalmente las tendencias de los mercados. En pocas palabras, el cliente moldeará el modelo de tu agencia o de tu servicio inmobiliario. Este es uno de los motivos que señalan la inconveniencia de perder su contacto, por más que una negociación haya llegado a su fin de forma exitosa o se haya pinchado en su proceso.

Claves en atención inmobiliaria posventa

Existen infinidad de claves para la fidelización del cliente inmobiliario. En este contexto, debes considerar que “retener” no es lo mismo que “fidelizar”, a pesar de que en algunos aspectos puedan resultar términos similares.

La expresión “retención” ha sido considerada desde siempre en el mundo de las ventas un término relacionado a mecanismos que obligan al cliente a una permanencia obligada. Estos mecanismos (como todos en marketing) son válidos, pero poco convenientes hoy día. Con las ventajas en la interconexión que nos da la era digital, resulta algo terminante someter al cliente, mediante cláusulas que lo mantengan ligado a la agencia una vez finalizadas las negociaciones.

En este sentido “fidelizar” sugiere mantener una relación post venta ligada a un buen vínculo, que sin dejar de ser netamente comercial, toca ribetes más personalizados. Conocer al cliente es fundamental para entender y poder llevar adelante nuestras claves para la fidelización del cliente inmobiliario.

Cuatro excelentes tips en fidelización

1 Campañas de fidelización por goteo

Este tipo de campañas son empleadas cada vez con mayor asiduidad en el sector inmobiliario. A través de un CRM personalizado para tu agencia o para tus servicios como agente, podrás enviar emails automatizados de forma preprogamada y especialmente dirigidos a los clientes que elijas. Entre las principales ventajas de contar con un CRM inmobiliario, está la de mantener clasificados a los clientes en forma detallada.

Por ejemplo, no conviene identificar de la misma manera un cliente adulto mayor que ha cerrado una negociación contigo hace cinco años; que un cliente joven de -30 que inicia su rol en el sector inmobiliario. Cada cual recibirá en su casilla una información específica.

2 Lograr y mantener una devolución en el diálogo

Conocer al cliente es la regla inicial en el ABC de las ventas inmobiliarias. Saber quién es con certeza te hará planificar un mejor servicio y superarte día a día como agente. ¿Escuchas a los clientes? Puedes aplicar las reglas con mayor aceptación del mundo del marketing y sin embargo, no lograr acaso la repercusión esperada. ¿Quién sino mejor que el cliente para hacerte ver los niveles de calidad de tus servicios?

En este aspecto, recuerda una de las principales máximas del sector inmobiliario: Conocer a tu cliente, es conocer tu servicio. Esto solo puede lograrse a través de un permanente y fluido diálogo, que te conduzca al feedback lo más ágilmente posible.

3 Premios para todos

Destinar una muy mínima porción de tus comisiones como agente, hará que a lo largo de los meses puedas destinar pequeñas inversiones a métodos muy eficaces de fidelización del cliente. Promover sorteos, premios, etc. son mecanismos de ventas que, más allá de lo frívolos que puedan resultar, dejan buenas sensaciones tanto a la agencia que los proporciona como a los clientes que intervienen. Ni hablar de aquellos que resultan acreedores a esas recompensas.

Es recomendable en este punto, hacer distinciones entre tus clientes más fieles, los nuevos, e incluso los más reticentes a la fidelización.

4 Aplica contenidos de valor real en tus negocios

Informar a los clientes post venta sobre el estado del mercado actual de la zona, regional, nacional y hasta mundial debería estar entre tus objetivos, si lo que quieres es fidelizar a tus clientes. Ofrece videos, newsletters, tutoriales, etc. sobre cómo manejarse correctamente en el sector inmobiliario y fuera de él.

Por ejemplo, realiza y envía videos explicativos sobre cómo decorar su jardín dependiendo las estaciones del año; cómo mejorar los espacios en ambientes reducidos; realizar una lavada de cara a su vivienda de alquiler; cómo relacionarse entre inquilinos, dueños y vicersa; etc. Son interminables los tópicos sobre cómo agregar valor a tus contenidos promocionales después de las ventas.

Posibilidades infinitas

Existen incontables claves para la fidelización del cliente inmobiliario. Está en ti saber cómo implementarlas. Pero debes saber que mantener la relación con el cliente luego de las negociaciones, aumenta significativamente la probabilidad de otra negociación a futuro cercano o medio; además de posicionarte como referente inmobiliario para cualquier otra diligencia suya o de un eventual contacto.

Y tu ¿Te olvidas del cliente una vez que la diligencia que los mantenía en relación comercial terminó? ¿Cuál son tus claves en atención inmobiliaria posventa?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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La compra de vivienda sin hipoteca va en aumento debido a las subidas de los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo. Continúa leyendo el artículo para saber más.

¿Cuál es la situación del mercado hipotecario?

Cuando pensamos en comprar una vivienda, lo primero que se nos ocurre es solicitar un préstamo hipotecario al banco. Esto se debe a que nos permite comprar un inmueble de una manera más accesible.

Sin embargo, hoy en día, el mercado hipotecario se encuentra atravesando una situación bastante complicada. En 2022, el Banco Central Europeo (BCE) optó por cambiar su política monetaria, con el objetivo de combatir la creciente inflación. Desde julio de 2022, el BCE aplicó medidas más restrictivas. Además, se encargó de subir los tipos de interés, al día de hoy, ya lleva diez subidas consecutivas. Se trata de una estrategia aplicada con el fin de endurecer el crédito, reducir el consumo y, gracias a esto, llegar a controlar la inflación.

A medida que se fueron implementando estos cambios, se han observado importantes modificaciones en el sector inmobiliario, lo que generó un fuerte impacto en la financiación hipotecaria y la compra de viviendas. Por eso, decidimos contarte todo sobre este aumento de la compra de vivienda sin hipoteca, un fenómeno que resalta en un momento en el que las estadísticas nos dejan ver un descenso en la firma de préstamos hipotecarios.

¿Cómo ha impactado el aumento del euríbor en las hipotecas?

El gran aumento de los tipos de interés llevado a cabo por el BCE ha generado un impacto directo en los préstamos hipotecarios. El euríbor, índice de referencia más utilizado para las hipotecas variables en la eurozona, ha llegado máximos. Esto se debe a todas las subidas de tipos que tuvieron lugar en el último año. Esta situación ha ocasionado que las familias que cuentan con hipotecas variables deban hacer frente a un aumento significativo en sus cuotas mensuales. No obstante, no se trata de una subida inmediata, además, tiene lugar cuando llega el momento de revisar el interés del préstamo hipotecario. Generalmente, las hipotecas variables se revisan cada seis meses o una vez al año. Por este motivo, hoy en día resulta más sencillo vender un piso para comprar otro y, de este modo, evitar el préstamo hipotecario.

El interés medio en las nuevas hipotecas sobre viviendas aumenta más de un punto en comparación del año anterior

Los datos aportados en el mes de junio por el Instituto Nacional de Estadística (INE), nos dejan ver que el tipo de interés promedio en los préstamos hipotecarios era del 3,19%. Esto refleja un aumento de 1,37 puntos si lo comparamos con el mismo mes del año 2022. El tipo de interés inicial medio es del 2,84% para los préstamos hipotecarios a tipo variable y del 3,45% para las hipotecas a tipo fijo.

Cae el número de préstamos hipotecarios para la compra de vivienda

En el segundo trimestre, se registró una caída en la cantidad de préstamos hipotecarios para la compra de viviendas. Fueron registrados en total 93 557 hipotecas, esto representa una caída del 14,5% si lo comparamos con el trimestre anterior, según nos dejan ver los datos aportados por el Colegio de Registradores. 

Debido a esta caída, el porcentaje trimestral de los préstamos hipotecarios inscritos en relación con las compraventas de viviendas registradas se redujo notablemente: 6,4 puntos porcentuales. De este modo, alcanzó una proporción del 61,6% de hipotecas inscritas sobre las compraventas registradas. La realidad es que son muchas las personas que buscan comprar un piso entre particulares sin hipoteca. Esta tendencia a la baja de los préstamos hipotecarios respecto a las compraventas registradas se hizo notar en 16 comunidades autónomas.

Aquí van las comunidades en las que se contrataron más préstamos hipotecarios durante el segundo trimestre:

  • Andalucía: 19 103.
  • Cataluña: 15 758.
  • Madrid: 15 168.
  • Comunidad Valenciana: 10 984.

Esta caída del mercado hipotecario se puede ver aún más si observamos los datos de junio. El año pasado se llevaron a cabo 40 864 operaciones. En comparación con las 31 632 operaciones de junio de este año, podemos ver un 22,6%, es decir, 9200 operaciones menos.

¿Quiénes comparan una vivienda sin hipoteca?

Cada vez son más los compradores que optan por evitar los préstamos hipotecarios. Para ser exactos, seis de cada diez compradores prefieren abonar al contado, así lo establecen los datos del Consejo General del Notariado.

La mayoría vende primero su vivienda y, utiliza el dinero obtenido para comprar la nueva propiedad. No obstante, en otros casos la compra sin hipoteca se debe a los ahorros de los últimos años, o bien, por pedir ayuda familiar en lugar de ayuda bancaria. Esto sucede porque los ciudadanos están en busca de otras posibilidades de acceso a la vivienda en compra sin tener que pedir una hipoteca, ya que la demanda continúa siendo bastante elevada a pesar de las subidas de tipos, ya que los compradores exploran nuevas alternativas para el acceso a la vivienda.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre estas nuevas alternativas para la compra de vivienda sin hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Ciertas entidades bancarias optaron por bajar el interés de las hipotecas en octubre. Te contaremos por qué tomaron esta decisión.

Entidades bancarias reducen el interés de sus hipotecas

El mercado hipotecario se encuentra bastante convulsionado en los últimos tiempos. Sin embargo, en esta ocasión venimos a traer una buena noticia para los hipotecados.

Hace un tiempo se daba a conocer una mala noticia para aquellos que tienen una hipoteca a tipo variable. Se trata de que el Banco Central Europeo (BCE) había subido sus tipos de interés hasta llegar al 4,5%. En primer lugar, esto sería un inconveniente para los que tienen un préstamo hipotecario a tipo variable, ya que el interés escalará si está ligado al euríbor. Además, no sería nada bueno para los que estén por firmar su hipoteca, esto se debe a que es habitual que las entidades bancarias aumenten el precio de sus hipotecas cuando el BCE sube sus tipos de interés.

No obstante, hoy en día podemos decir que todo esto tiene su lado bueno. En los últimos días, por lo menos tres entidades bancarias optaron por reducir el interés de algunas de sus hipotecas. Entre ellas se encuentran EVO Banco, Banco Sabadell y Banco Santander. Aquí te contaremos a qué se debe esta decisión.

Los bancos necesitan dar préstamos hipotecarios

Si una entidad bancaria busca ganar dinero con sus préstamos hipotecarios, es lógico que tiene que brindar estos productos a sus clientes. De esta manera, tendrá la posibilidad de cobrar los intereses y los otros gastos asociados a los créditos para la compra de vivienda. Si lo logra, podrá finalizar el año con beneficios.

No obstante, la realidad es que este año se han contratado muy pocos préstamos hipotecarios. Esto se debe, fundamentalmente, a que son mucho más costosos que antes. Por otro lado, también se cancelaron una gran cantidad de hipotecas en los últimos meses. Por todos estos motivos, el Banco de España asegura que el saldo hipotecario de las entidades bancarias, es decir, el dinero que tienen prestado por medio de hipotecas, fue de 498 269 millones de euros en agosto de 2023. Esta cifra es la más baja desde 2006.

En otras palabras, la realidad es que las entidades bancarias tienen muy poco dinero prestado en hipotecas para la compra de vivienda, ya que los altos tipos alejan a los potenciales clientes. Las entidades bancarias desean llegar al final del año con buenas cifras, es por eso que algunas optaron por abaratar el interés de sus préstamos hipotecarios. En otras palabras, se trata de una estrategia para lograr atraer clientela y de este modo, obtener más firmas en los próximos meses.

¿Cuáles son las entidades bancarias que han reducido el interés de sus hipotecas y cuánto?

Te contaremos qué entidades bancarias son las que optaron por bajar el precio de sus préstamos hipotecarios. Por el momento, las tres entidades bancarias que redujeron el interés de sus hipotecas son EVO Banco, Banco Sabadell y Banco Santander.

EVO Banco

Desde EVO Banco optaron por reducir el tipo fijo inicial de su hipoteca mixta. Este tipo de interés se aplica en los primeros 15 años de vida del préstamo hipotecario. Ha pasado de un interés del 3,20% al 2,95%.

Banco Sabadell

Esta entidad bancaria optó por reducir el interés de todos sus préstamos hipotecarios. Su hipoteca fija ha pasado de un interés del 3,95% a uno del 3,55%. La opción de hipoteca mixta pasó del 2,99% a 3 años y euríbor más 0,85% los siguientes a un interés de 2,99% a 3 años y euríbor más 0,80% para los próximos. Por último, la hipoteca variable de Banco Sabadell pasó de euríbor más 0,85% a euríbor más 0,65%.

Banco Santander

Banco Santander optó por bajar el interés de su hipoteca a tipo fijo, pasando de un 3,89% a un 2,80%. También redujo el interés de su Hipoteca Mixta, antes del 4,30% a 9,5 años y euríbor más 0,80% y actualmente al 2,70% a 9,5 años y euríbor más 0,79% luego. Su Hipoteca Mixta Plus también bajó el interés, pasó del 3% a 2,5 años y euríbor más 0,90% al 2,50% a 2,5 años y euríbor más 0,87% luego.

Por otro lado, hay otras entidades bancarias que también ofrecen una reducción de sus tipos de interés si el perfil del cliente es muy bueno y sabe cómo negociar. No obstante, se trata de rebajas que no se han trasladado a sus ofertas comerciales.

Es importante dejar en claro que los intereses que hemos mencionado son bonificados. En otras palabras, se trata de intereses rebajados por contratar otros productos de la entidad bancaria. Cada banco tiene diferentes condiciones de bonificación.

La importancia de negociar con la entidad para acceder al mejor interés para hipotecas

Es muy probable que más entidades bancarias decidan sumarse a esta estrategia de bajar el interés de sus hipotecas. Ten en cuenta que esto puede ser de manera explícita, es decir, que se vea reflejado en sus ofertas comerciales, o de manera implícita por medio de propuestas personalizadas. Sin embargo, si estás pensando en comprar una vivienda antes de que termine el año, debemos decirte que este puede ser un buen momento para solicitar una hipoteca. El motivo es simple, si solicitas tu hipoteca ahora probablemente logres obtener un interés más bajo que hace unos meses.

Intermediario hipotecario

Si contratas un intermediario hipotecario para que se ocupe de la solicitud del préstamo puedes obtener grandes ventajas en un escenario como el actual. Un intermediario sabrá cómo sacar el mayor partido a tu perfil, se encargará de buscar a las entidades que ofrecen los mejores intereses y negociará para obtener aún más rebajas.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre esta estrategia de bajar el interés de las hipotecas. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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