Gestión inmobiliaria

Especialistas afirman que de diez españoles nueve deciden acudir a una agencia en el caso de querer comprar o vender una vivienda. A lo que le agregan el dato de que el comienzo de la búsqueda comienza, en la mayor parte de los casos, por internet. Sucede que la tecnología ha ingresado al mercado inmobiliario para convertirlo en un sector híbrido. Es decir, un lugar en el que se combina la intermediación de las inmobiliarias online y las agencias tradicionales.

El surgimiento del asesoramiento en línea ha logrado instalarse en el mercado, mientras que las agencias tradicionales continúan con su propio mecanismo con recursos virtuales que amplían el número de servicios.

En este artículo te contamos las principales características de cada una, cuáles son sus diferencias y los beneficios que cada una incluye.

¿Qué son las inmobiliarias online y las agencias tradicionales?

Para poder conocer cuáles son las diferencias de los modos de intermediación en operaciones inmobiliarias es necesario saber que son las inmobiliarias online y las agencias tradicionales.

Hace un par de años que han surgido en el mercado entes de servicios inmobiliarios en línea. En la actualidad, las mismas demuestran un crecimiento constante y cada vez son más consideradas por quienes deben realizar operaciones en el sector. Sin embargo, las agencias tradicionales continúan con el respaldo y la experiencia en relación al conocimiento para este tipo de gestiones.

A continuación, especificaremos cada una de las opciones que, en la actualidad, el universo de los alquileres y de la compraventa de viviendas dispone como alternativas de intermediación.

Agencias tradicionales del sector inmobiliario: ¿Qué son y cómo funcionan?

Cuando hablamos de una inmobiliaria tradicional nos referimos a la que cuenta con un espacio físico con oficinas donde atender a sus clientes. Este tipo de agentes están compuesto por profesionales especialistas en la compraventa de propiedades.

En la actualidad, con la llegada de la virtualidad, muchas de las agencias tradicionales del sector inmobiliario ya cuentan con su portal de internet y con servicios en línea. Asimismo, disponen, de manera específica, de un catálogo integrado por cada una de las propiedades que administran.

Tener en funcionamiento un sitio virtual para que un cliente pueda, de antemano, ir viendo qué tipo de viviendas hay y así avanzar en el proceso, permite aumentar la oferta y la consulta de personas interesadas en sus servicios.

Otra de las ventajas con la que cuenta una agencia inmobiliaria tradicional es disponer de asesoramiento presencial. A ello, se le suman todos los servicios necesarios para acompañar al cliente en todas las fases del proceso de compraventa o arrendamiento. Este factor la posiciona como una de las alternativas más seguras.

Inmobiliarias online: una creación de la era virtual

En estos casos, al no contar con una agencia física para la atención a sus clientes no podemos hablar de agencia. En esta línea, hablamos de inmobiliarias que ofrecen de manera virtual la compra y la venta de propiedades. Es decir, la totalidad de sus servicios es por internet.

Si bien este tipo de inmobiliarias ofrecen algunos servicios tradicionales del sector, suelen especializarse en la compra y venta de viviendas. Por lo tanto, ofrecen de manera principal publicidades en diversos portales virtuales. A lo que les suman diversos tipos de asesoramiento.

En la gran mayoría de los casos, este tipo de inmobiliarias ofrecen paquetes en los que incluyen, por un precio fijo, una serie de servicios. No obstante, tienen la posibilidad de que cada cliente le sume la gestión adicional que requiera en ese momento.

¿Cuáles son las diferencias entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales?

En primer lugar, como la mayor diferencia entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales tiene que ver con la profesionalidad y experiencia en el asesoramiento de estas últimas. En el proceso de compraventa tradicional la relación entre el propietario y el asesor es mucho más personalizado. A lo que se le suma, poder conocer en tiempo real los intereses del cliente y relacionarlos a la demanda del mercado. Con el objetivo, sin dudas, de lograr la mejor operación posible.

En este sentido, se le suma otra diferencia más entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales. Hablamos del tipo de servicios que cada uno le puede brindar a su cartera de clientes. Las agencias de tradición cuentan con un mayor abanico de motivos de asesoramiento. Pues las inmobiliarias en línea muchas veces carecen de ciertos trámites o gestiones. Lo que la posicionan en un rol algo limitado.

Lo que tienen de ventajoso las inmobiliarias online es el buen manejo del marketing digital y cada uno de los servicios de posicionamientos de sus productos. Esto les brinda una gran posibilidad de explotación virtual y llegar a lugares del mundo impensados.

Por otra parte, si bien sus gestiones tienen gran proptech en el servicio en línea, la mayor garantía la tienen las empresas físicas al poder estar con el cliente cara a cara. Por lo tanto, otra diferencia entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales recae en que estas últimas se encargarán de cada una de las fases del proceso de compraventa o arrendamiento. En el caso de las primeras, los clientes deberán lidiar, en determinados momentos, con los potenciales compradores.

Por último, una gran diferencia está en el valor de la comisión inmobiliaria de cada una de estas posibilidades de asesoramiento. No porque alguna de las dos sea mejor que la otra. Sino que el tipo de servicio que brinda cada una demanda menor o mayor gastos al momento del asesoramiento y de todo el proceso en sí.

¿De qué se trata la figura de “personal shopper inmobiliario”?

En el universo de la vivienda, entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales ha surgido en los últimos años una nueva figura en el sector. Hablamos del personal shopper inmobiliario.

Se trata de una persona que realiza un excautivo análisis en los intereses del cliente para dar con la vivienda que mayor cumpla las necesidades del mismos. Esta figura opera y se especializa en una zona determinada. Esto le permite una alto conocimiento acerca de la red de inmobiliarias y el mercado. De esta manera, tiene la capacidad de brindar una respuesta rápida exitosa.

¿Por qué es importante un buen asesoramiento inmobiliario?

Cualquiera se trate la operación que se desea realizar en el mercado inmobiliario siempre la mejor recomendación es acudir a un buen asesoramiento profesional. Es decir, alguien que se encuentre especializado en el sector para poder llegar a un resultado lo más exitoso posible.

En el caso de las transacciones online, en España continúa sumando interesados por la agilidad en las acciones. No obstante, la asistencia de las agencias tradicionales son las que brindan las garantías más certeras al saber que la vivienda que se vio es tal cual se presentó en la presentación de la misma.  

Sucede que, por más preparada que una inmobiliaria online esté, nunca podrá lograr lo que un agente presencial.

¿Cuál es el valor de las comisiones en las inmobiliarias online y en las agencias tradicionales?

Cuando nos referimos a comisiones inmobiliarias nos referimos al monto extra que se deberá pagar por la contratación del servicio de un intermediario. En el caso de las inmobiliarias online, el vendedor de la vivienda es quién tiene la función de gestionar el proceso. Al no ser considerada una agencia, el asesoramiento en línea se reduce a ser una guía para poder vender de manera rápida el piso. Por lo tanto, hay ciertos servicios que deja por fuera, por el contrario al de un asesoramiento de una agencia tradicional.

En consecuencia, un servicio personalizado aumenta la posibilidad de una operación exitosa evitando posibles conflictos. Pues, en este tipo de servicios, el cliente es la prioridad. El valor añadido es la mediación entre comprador y vendedor. Lograr que dicho encuentro sea favorable a ambos en tanto calidad y precio del inmueble es el segundo objetivo.

Debido a su continuo asesoramiento, las comisiones de las agencias tradicionales siempre serán por encima del de las inmobiliarias online. Pues el trabajo que realizan a lo largo de todo el procedimiento de compraventa es presencial, constante y prioritario.

Vivienda nueva o usada: ¿Cuál conviene más?

Hasta aquí te hemos presentado toda la información sobre las diferencias entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales. Esperemos que sea una base informativa que pueda aclarar la mayor cantidad de dudas vinculadas a la temática.

Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.

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Nuestra agencia se especializa en cada uno de los pasos que se requieren realizar para la compraventa de un inmueble o el alquiler de un piso.  Entre ellos, tasaciones inmediatas y la gestión de propiedades, como ser: vender, comprar y alquilar. Asimismo, brinda el servicio para tramitar lo que se denomina en España la Golden Visa, una manera de residir en el país mediante inversiones.

Para todo ello, contamos con asesores especializados y con vocación en el mercado nacional e internacional. Por lo que pueden brindarte la mayor seguridad y confianza al momento de elegir vender una vivienda en España.

Nuestra sede principal se encuentra ubicada en Barcelona. Sin embargo, contamos con una red de franquicias que se expanden por todo el territorio español.  

Para garantizar un asesoramiento seguro, confidencial y exitoso los profesionales de la agencia llevan adelante una planificación exhaustiva del paso a paso de la operación de compra y venta. En ella organizamos todo el procedimiento, en el cual nos ocupamos de: