Si conoces a algún agente inmobiliario, probablemente ya te has preguntado ¿por qué se sienten tan a gusto con su trabajo? Lo cierto es que esta profesión aporta muchos beneficios y satisfacciones personales. Por eso, si ejercerla despierta tu interés… ¡sigue leyendo este artículo de Oi Real Estate! Las respuestas acerca de los beneficios de ser un agente inmobiliario en el mercado laboral actual realmente te sorprenderán.¿Nos acompañas?
¿Qué hace puntualmente un agente inmobiliario?
El agente o asesor inmobiliario es una de las piezas fundamentales del mercado. Sus tareas incluyen actividades diversas como:
Captar propiedades
Inspeccionar y evaluar inmuebles
Organizar visitas
Gestionar documentación
Acompañar al cliente en todo el proceso de compra/venta.
El ambiente de trabajo es sumamente dinámico y, en consecuencia, se requiere de personas comprometidas y con actitud de servicio. Por ello los agentes inmobiliarios son siempre empáticos, poseen buenas habilidades comunicativas y, por sobre todo, tienen mucha actitud.
Ahora bien, te prometimos que te contaríamos cuáles son los beneficios de ejercer esta profesión. Así que, vamos a ello.
El agente inmobiliario en el mercado laboral
Los agentes inmobiliarios reconocen, principalmente, cuatro aspectos positivos en su trabajo.
Ingresos
Según el portal Indeed, el salario medio de un agente inmobiliario en España es de 30 052 euros brutos anuales. Este promedio se obtiene buscando un valor medio entre los salarios más altos y los más bajos, por lo que los ingresos pueden ser mucho mayores. En este sentido, existe una regla de oro: cuanto más te esfuerces, más dinero ganarás.
Flexibilidad horaria
Los comerciales inmobiliarios trabajan bajo el régimen de autónomos y gracias a ello, son sus propios jefes. Esto les permite administrar su tiempo según sus necesidades, logrando equilibrar su vida personal con su vida laboral. Un objetivo sumamente difícil de alcanzar cuando se trabaja en relación de dependencia.
Permanente formación
El negocio inmobiliario es muy dinámico y esto motiva a los agentes a actualizarse. Pues están siempre al corriente de las tendencias del mercado, la suba y baja de precios y de las necesidades generales de los clientes, entre muchas otras cosas.
Gratificación Personal
El cuarto, pero no por ello menos importante, es la satisfacción de ayudar a alguien más a cumplir sus objetivos. Cuando la venta ya ha terminado, los clientes suelen estar muy agradecidos. Pues, comprar un piso es avanzar un paso más en la superación personal. Dicho agradecimiento se transformará automáticamente en satisfacción. Y no hay mejor sensación que la de sentirse realizado, ¿verdad?
Como siempre, estamos para asesorarte. Sabemos por experiencia que el mercado inmobiliario es un mundo lleno de posibilidades. Por eso, si algo de todo esto te resuena, no lo dudes más: tú también puedes ser agente inmobiliario.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo deOi Real Estate:
Muchas son las personas que tienen como objetivo lograr independizarse y tener su negocio propio. Una de las principales alternativas es adquirir una franquicia, ya son modelos de comercios que han sido aceptados y comprobados como grandes oportunidades. Sin dudas, son consideradas una manera efectiva de conseguir resultados a corto y mediano plazo. En este sentido, saber qué tipo de franquicia elegir no es una tarea sencilla. Por lo tanto, conocer las franquicias más rentables de EE.UU en España se torna fundamental.
Esto se debe a que es posible encontrar entre 300 y 600 franquicias para optar. Por lo tanto, puede resultar algo confuso saber cual elegir y confiar en que sea realmente beneficiosa. Es decir, es posible que existan interrogantes y dudas por parte del franquiciatario. Sobre todo porque la acción de comprar este tipo de negocio demanda una gran inversión.
En este sentido, optar por la mejor opción es fundamental. No se trata de ir por la marca que esta de moda. Se trata de evaluar las propias necesidades y recursos. A continuación, te presentamos cuáles son las marcas más elegidas y rentables para adquirir un negocio de este estilo. Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
¿Qué beneficios tienen las franquicias estadounidenses?
Estados Unidos, a través de esta fórmula de negocios ha sido capaz de exportar sus marcas alrededor del mundo. Esta nación, no solo ha insertado un sinfín de sus industrias en los mercados internacionales, sino que ha propagado su cultura, y la convirtió en una moda.
Si nos centramos en España, el sector de restaurantes es uno de los más exitosos y, Estados Unidos, no ha dejado pasar la oportunidad. En este sentido, el país americano es líder en materia de comida rápida, por lo tanto en ese punto inició su éxito.
En el día a día, cuando se recorren las bellas calles del país español, resulta imposible no econtrar alguna marca americana. Esta situación se dinamiza aún más en sector gastronómico y en la comida rápida. Estas tiendas tienen una gran cantidad de variables a su favor: son veloces en su servicio, tienen un buen trabajo de marketing por detrás y su sabores son irresistibles.
Las tiendas de fast-food tienen una presencia marcada en todo el mundo y, particularmente, en aquellos países cuyos mercados benefician a estas tiendas. En este sentido, el mercado español representa un gran atractivo con potencial de crecimiento para las franquicias estadounidenses.
Las franquicias más rentables en España desde Estados Unidos
En España, hay enseñas de Estados Unidos trabajando desde hace mucho tiempo. Estas franquicias tienen un buen reconocimiento nacional. En consecuencia, son poseedoras de una buena presencia de marca y un buen posicionamiento en la mente de los españoles.
En esta línea, presentamos 3 franquicias americanas del sector alimenticio, rentables y realizables en el mercado nacional.
McDonald’s: entre las franquicias más rentables en todo el mundo
Este gigante corporativo se encuentra en funcionamiento desde el año 1955, cuando fue fundada en Chicago, Illinois. Esta es la empresa franquiciadora líder a nivel mundial, y desde hace más de cuatro décadas ofrece a los emprendedores una oportunidad comercial.
McDonald ‘s se encuentra presente en más de 100 países y, aproximadamente, de los 30.000 locales que posee alrededor del mundo, el 80% son propiedad de franquiciados. Esta situación convierte a la empresa en la firma franquiciadora número uno del mundo.
En España, McDonald ‘s cuenta con más de 500 restaurantes y, puedes encontrar toda la información sobre las franquicias en su sitio web. los puntos más importantes para tener en cuenta.
Los contratos de franquicia se suscriben por 20 años y tienen un costo aproximado de 45.000€. Además, si bien McDonald ‘s brinda el local y realiza la inversión de la construcción, el franquiciado es quien costeará los bienes muebles. También se le deberá pagar a McDonald ‘s un canon porcentual sobre las ventas, además de abonar el 4% de las ventas para destinarlo al área de marketing y publicidad.
El franquiciado cuenta en todo momento con el apoyo y asesoramiento de McDonald ‘s en todos los ámbitos que hagan al éxito del local. En esta línea, las franquicias de la empresa estadounidense son muy codiciadas, debido a que es un modelo rentable en nuestro país.
Dunkin Donuts: la franquicia de donas y café por excelencia
Esta es una empresa multinacional y una de las líderes en lo que respecta a cafés y bollería artesanal. Dunkin Donuts, fundada en el año 1950, cuenta con más de 18.000 tiendas operativas en todo el mundo. Fue la séptima compañía de restauración a nivel mundial en cotizar en la bolsa más importante del mundo, la bolsa de Wall Street.
Esta empresa de franquicias es conocida por todos, ya que se trata de la compañía que ofrece la más amplia variedad de rosquillas y cafés. Aunque, suele ser recordada por ofrecer una muy buena relación calidad-precio, en un espacio novedoso y amigable.
Esta multinacional, se encuentra presente en más de 38 países europeos, y cuenta con alrededor de 250 tiendas, de las cuales 61 están localizadas en España. Se estima que el precio de la inversión total para una franquicia de Dunkin Donuts es de 90.000 €.
El franquiciado se encuentra apoyado en todo momento por esta empresa norteamericana. Ayuda en aspectos como la selección y diseño del establecimiento, en la formación del personal, y en el soporte operacional. Además de que los franquiciados tienen acceso al listado de proveedores homologados por la marca, son beneficiados con el marketing que esta lleva a cabo. Estos son algunos de los puntos para tener en cuenta, aunque en su sitio web tienen toda la información necesaria para ponderar la decisión.
KFC: Kentucky Fried Chicken
Las franquicias de esta compañía se remontan al año 1952 en Corbin, Estados Unidos, donde el coronel Sanders abrió su primer restaurante. Luego de su inauguración, aproximadamente 10 años más tarde, una suma de 600 restaurantes estaba sirviendo su receta de pollo bajo licencia. Es en este sentido que, a Sanders, se le acreditó el término de pionero del franquiciamiento dentro del sector de los restaurantes.
En España, en Madrid se abrió el primer local franquiciado en el año 1971. A partir de ese entonces, de los 67 locales que abrieron en nuestra nación bajo en nombre de Kentucky Fried Chicken son franquicias. Esta situación demuestra que la marca es poseedora de una rentabilidad comercial en el mercado español. Es pertinente recordar que la compañía ha basado su éxito en este modelo de negocios ya que, ha sido el que generó el acelerado desarrollo de la marca.
Se estima que el precio de una franquicia de KFC es de 600.000 €, lo cual habilita la posesión de un restaurante bajo licencia. Algunos de los costos que se incluyen en la inversión total son: el canon de entrada de 40.900 dólares estadounidenses (+ IVA), el canon de publicidad (equivalente al 5%), y los royalties (alrededor del 6%). Además, se le deben sumar los costos del alquiler del negocio (business rental).
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de las franquicias más rentables de Estados Unidos en España. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
Muchas son las personas que tienen como objetivo lograr independizarse y tener su negocio propio. Una de las principales alternativas es adquirir una franquicia, ya que se tratan de modelos de comercios que han sido aceptados y comprobados como grandes oportunidades. Sin dudas, son consideradas una manera efectiva de conseguir resultados a corto y mediano plazo. En este contexto, conocer el modo en que funcionan las franquicias en España es primordial si se desea obtener una.
Saber qué tipo de franquicia elegir no una tarea sencilla, ya que es posible encontrar entre 300 y 600 franquicias para optar. Por lo tanto, puede resultar algo confuso saber cual elegir y confiar en que sea realmente rentable. Es decir, es posible que existan interrogantes y dudas por parte del franquiciatario. Sobre todo porque la acción de comprar este tipo de negocio demanda una gran inversión.
Por lo tanto, los expertos en el sector recomiendan evaluar las propias necesidades y recursos. A continuación, te contaos como es el funcionamiento del sistema de franquicias en el territorio español. Sigue leyendo.
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Franquicias en España:¿cómo funcionan?
Muchos tienen la idea de alquirir una franquicia es la idea más sencilla cuando se tiene en mente emprender, y en cierto modo es real. Pese a tener que hacer una inversión inicial, al entrar en una franquicia se realiza un desembolso de dinero mucho menor a la que se debería realizar para montar un negocio propio. La principal ventaja de este tipo de negocios es que se ingresa a una maquinaria que ya está en funcionamiento, por lo que no es necesario gastar recursos en el reconocimiento de la empresa. Como tampoco en pruebas para ver si el producto funciona. En este tipo de sistemas ya se sabe de antemano que es un negocio rentable posible de gestionar, si se está dispuesto a tomar el desafío.
¿Qué son las franquicias?
Este tipo de negocios son organizaciones reconocidas en el mercado que permiten a otras empresas o personas hacer uso y explotación de su nombre. Para decirlo en otras palabras, la franquicia es el calco del modelo de negocio que se gestiona no por su creador original sino por un inversor interesado.
La fórmula de negocios, es decir, las partes que intervienen, son las siguientes:
Un franquiciador (organización o marca) que le otorga su permiso para que un franquiciado ( inversor, compañía) pueda utilizar tres características que lo diferencian:
imagen corporativa
marca
modelo de negocio
El franquiciado obtiene este permiso a través del pago de una contraprestación económica.
¿Cuánto se debe pagar por cada franquicia?
El sistema de pagos suele organizarse en un canon de ingreso y mensualidades que se denominan royalties. Las royalties no son fijas sino que se van modificando con los beneficios en bruto que produce el negocio. Si la explotación de la franquicia rinde más o rinde menos, esto se verá reflejado en las mensualidades a pagar al franquiciador.
¿Cómo funciona el derecho de entrada de una franquicia en España?
El derecho de entrada (o derecho de piso) es, junto con los royalties de franquicias, una de las líneas de gasto más conocidas en el sistema de franquicias. Este representa una cantidad monetaria que el franquiciado le deberá pagar al franquiciador, la cual se retribuye por las prestaciones y los servicios que se le proporcionaron al franquiciado en la etapa inicial de la relación. En este sentido, el derecho de piso suele retribuirse por los siguientes puntos:
Debido a que el franquiciado no sólo está operando bajo la marca del franquiciador; sino que también hace uso de su identidad visual y, también, dispone de su imagen gráfica.
El franquiciado está siendo formado con ese know-how (saber hacer) de la empresa. Este aprendizaje es el que le permite ser poseedor de una enseña. Además, no se debe olvidar que ese saber hacer viene acompañado de toda la base documental que ese know-how contiene.
El franquiciador apoya al franquiciado en la búsqueda de la ubicación ideal. Es decir, aquel lugar geográfico en donde el local se construirá. Esto es así debido a que, la tienda, debe ir de acuerdo con las características que la marca requiere.
El franquiciador también es quien apoya al franquiciado en la búsqueda de financiación. Por lo general la misma se consigue a través de acuerdos bancarios.
Al franquiciado lo ayuda el franquiciador en saber identificar los requerimientos del personal y, en la selección de la plantilla inicial de trabajadores.
Por otra parte, el derecho de entrada también cubre el marketing que recibe el local inicialmente, ya que luego será encapsulado en el canon de publicidad. Como así también los sistemas de información que el franquiciador le aporta al franquiciado y el traspaso de todos los protocolos de trabajo. Es decir, el cómo debería trabajar cada área del negocio.
Por último, el derecho de entrada la posibilidad del franquiciado a ser asesorado y esobre cualquier temática que le genere alguna incertidumbre.
¿Cuáles son los pasos para montar una franquicia?
En primer lugar, para ser parte de una franquicia es necesario informarse sobre la trayectoria de la marca. La compañía debe tener una cadena consolidada de franquicias o un establecimiento de origen que sirva para comprobar cómo funciona en el mercado.
Hablamos de una seguridad previa al abrir un negocio con productos que se venden de forma sencilla, con una marca popular, con la finalidad de obtener resultados mucho más rápidos y contundentes que si se abriera una tienda barrial.
Cada franquicia tendrá sus diferencias en cuanto a organización, con cláusulas y acuerdos particulares. Es necesario revisar con cuidado el contrato en el que se formaliza la relación entre franquiciador-franquiciado. Aquí figurarán los derechos y obligaciones de ambas partes, los plazos y las condiciones que deberán cumplir. Entre las principales característica de cómo funcionan las franquicias en España.
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de cómo funcionan las franquicias en España. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
El sistema de franquicias ha sido uno de los que más ha crecido en los últimos tiempos. Muchas empresas han apostado por este modelo de negocios ya que ha demostrado ser una fórmula comercial efectiva y con un gran potencial. Entre las más diversas herramientas, el crecimiento del sector se ha dado en partes gracias al uso del marketing y publicidad en franquicias.
En este sentido, ambas disciplinas representan una estrategia que toda empresa utiliza en el sistema de franquicias debería emplear atraer a nuevos clientes, asociados y ventas. Si bien, hoy en día, la inversión en ambas sigue estando presente, el sector ha cambiado enormemente, lo cual requiere de una adaptación.
La tecnología ha evolucionado enormemente y este avance ha permitido el surgimiento de nuevas tendencias y hábitos de consumo entre los individuos. De esta manera, es posible establecer que el marketing y publicidad en franquicia también ha sufrido cambios.
En el siguiente artículo presentamos algunas cuestiones a tener en cuenta para lograr que una empresa sea capaz de adaptarse a las demandas actuales de la sociedada trbvés del marketing y la publicidad en franquicicas. Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
Estrategias de marketing y publicidad en franquicias: las nuevas tendencias?
En la actualdiad, no prestarle atención a lo que sucede puertas fuera de la empresa sería un gravísimo error. Las empresas forman parte de un sistema social que se encuentra en constante cambio. En este sentido, es importante monitorear periódicamente lo que está sucediendo en la sociedad. Una acción que permitirá entender el funcionamiento del negocio y de sus resultados.
A lo largo de los años, las franquicias han sido capaces de adaptar su estrategia de marketing y publicidad de acuerdo con las nuevas tendencias y demandas del público. Aunque, hay tendencias que suelen perdurar en el tiempo.
Este es el caso de lo que el padre de las Relaciones Públicas, Edward Bernays, denomina como “Ingeniería del Consentimiento”. En ellas las empresas invierten en la imagen de personas influyentes. Es decir, se les paga a personas que tengan la capacidad de moldear la toma de decisiones de las personas, como podría ser el caso de las celebrities de la música, de la televisión, entre otras.
En este sentido, hay un punto muy claro según el tipo de público al que se apunte. Hablamos de la elección de las personas que cumplan ese rol de líder de opinión, ya que solo así podrá cumplir el rol de incluirlos.
¿Cómo funcionan el marketing y publicidad en redes sociales?
En estos tiempos, no dormar parte del mundo de las redes sociales puede ser un gran error al momento de desplegar ciertas estrategias. Esto se debe a que la gran mayoría de las personas las ha utilizado de diversas maneras. Al estar en las redes sociales es casi seguro de ver alguna que otra publicidad a través de las historias o de los posts. Esto demuestra que ha salido a la luz un nuevo mercado. Ya sea en el entorno de marketing como en el de la publicidad. Es decir, hoy las redes sociales representan una gran oportunidad a explotar.
Sin dudas, gran parte de nuestro tiempo es utilizado en las redes sociales. Una práctica que se vió acrecentada drante la etapa de ailsamiento durante la pandemia por Covid-19. En este sentido, las redes sociales no solo representan un nuevo canal de comunicación de la empresa para con su audiencia, sino que una oportunidad comercial para cada una de ellas (sea cual sea el sector o tamaño de la compañía).
Las franquicias deben maximizar el uso de las redes sociales. Es decir, deben tenerlas en cuenta a la hora de planificar sus estrategias de marketing y publicidad. Las redes sociales han llegado para quedarse de la mano de las nuevas tecnologías. Las empresas franquiciadoras deberían apostar a ellas, ya que no solo sirven para expandir la actividad del negocio, sino que para expandir la red de franquicias.
TikTok, Instagram, Facebook, Snapchat y Twitter son las redes sociales más usadas. En todas y cada una de ellas se pueden emplear estrategias, por lo que resulta sumamente importante que no se las deje a un lado. Estas plataformas virtuales se han convertido en la primera opción de los consumidores, puntualmente la red social de Instagram. España cuenta, actualmente, con aproximadamente 16.000.000 (dieciséis millones) de usuarios activos.
El marketing y la publicidad en franquicias también son un punto fundamental para la compañía. A la hora de transmitir mensajes se eligen y evaluan los canales que se utilizarán ya que se busca que todos los productos y servicios lleguen de una manera directa para generar recuerdo en cada audiencia.
Además, esto implica estar siempre pendiente de nuevos entornos que van surgiendo en el campo de publicidad y marketing, con el objetivo de explorar nuevas vías para llegar a los consumidores y potenciales clientes.
¿Para qué se utilizan las campañas publicitarias en franquicia?
Unas de las preguntas más frecuentes cuando se habla de marketing y publicidad en el ámbito de las franquicias son:
¿La publicidad se hace para atraer nuevos clientes, aumentar las ventas de la empresa o para ganar nuevos franquiciados?
¿Cuál es el objetivo último de su inversión en ellas?
Estas preguntas no pueden responderse a la ligera, sino que dependen de cada empresa. Los objetivos entre marcas varían, de igual manera lo hacen sus estrategias. En este sentido, no hay una respuesta única o correcta. Todo irá planificándose en función de los obejtivos de la marca, la antiguedad en el mercado, la cantidad de franquicias ya admitidas, etc.
La publicidad en televisión ayuda a mantener el vínculo con los clientes, aunque también a establecer nuevas relaciones con futuros consumidores. Por su parte, el marketing para la captación de nuevos franquiciados suele ser realizarlo a través de los medios del sector y del retail, que es donde acuden aquellos interesados en emprender un proyecto.
En definitiva, las franquicias siempre han recurrido a la publicidad y al marketing para llevar a cabo su desarrollo empresarial. Por lo tanto, resulta de vitak importancia poder adaptarse a las nuevas tendencias en el sector.
Las distintas disciplinas y estrategias no existen por nada, cada una tiene un campo de expertise y las marcas deben poder explotar eso al máximo.
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de la importancia del marketink y publicidad en franquicias. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
Las franquicias inmobiliarias son una alternativa de inversión que conlleva un alto porcentaje de rentabilidad. Por estos factores, llevar adelante una franquicia puede ser una buena oportunidad para emprender de manera segura. Si obtener el derecho a uso de una marca es la alternativa elegida para emprender, se debe tener en cuenta los royalties de franquicia, el canon de publicidad y muchas otras variantes, para conocer los posibles costes.
Muchas son las maneras u opciones que se pueden tener en cuenta al momento de emprender un nuevo negocio. Entre las más importante se establece aquella actividad que se realiza por cuenta propia desde cero. Sin embargo, las franquicias representan uno de los modelos comerciales más aclamados de los últimos años. Esto se debe a que las enseñas representan una fórmula de negocios de crecimiento organizacional.
En el siguiente post te contamos todo acerca del derech de entrada al momento de elegir el modo de financiación de una franquicia.
En este artículo encontrarás:
¿Qué son los royalties de la franquicia?
Los royalties de franquicia representan uno de los ingresos más comunes en las relaciones de este tipo. Es decir, entre un franquiciado y un franquiciador. En este acuerdo, la rentabilidad nunca se corrompe si es que los derechos y obligaciones de las partes están bien definidos.
Hablamos de uno de los principales factores que permite mantener la estabilidad en la relación de los involucrados. Es decir, debe estar bien definido el contrato de franquicia.
A continuación, te presentamos cuales son los tipos de royalties de franquicias que existen.
Los royalties de franquicia fija
Hablamos de aquellos acuerdos que establecen una cantidad invariable de los ingresos que el franquiciado le debe pagar al franquiciador. Esta es una modalidad que suele ser utilizada en 2 situaciones distintas:
En primer lugar, suelen emplearse cuando resulta difícil determinar la cifra exacta de las ventas del franquiciado. También se aplica cuando la cifra de ventas reúne ingresos por diferentes vías y con márgenes diferentes; esta situación imposibilita el establecimiento de criterios uniformes.
En segundo lugar, cuando se recompensa una prestación del franquiciador cuya valoración es sencilla y constante, lo que sugiere rentabilizarla por medio de un monto fijo, en vez de uno variable.
Los royalties de franquicia variable
Estas son aquellas que establecen algún porcentaje sobre una partida en concreto. Siendo las ventas del franquiciado la más usual. De todas formas, se pueden gravar las compras o solamente alguna parte de las ventas realizadas.
Los royalties de franquicia variables manifiestan la obligación financiera más habitual y pública en el sistema de franquicias. Además, suelen retribuir los servicios de asistencia y el resto de las prestaciones que el franquiciador proporciona, como lo es el uso de la marca.
Los royalties de franquicia mixta
Estas son aquellas que hacen un mix entre las dos modalidades anteriormente mencionadas. Es decir, combinan una cantidad fija con un porcentaje de las ventas. Aunque estas, no son muy frecuentes.
Otras cuestiones a considerar
Para poder llevar adelante de manera perfecta el primer paso al emprender un negocio mediane una franquicia, es realmente necesario tener en cuenta ciertas cuestiones. En este sentido, existen dos errores que no se debe cometer en lo que refiere a los royalties de franquicia:
Como regla general, es de vital importancia evitar el “intentar ser comercial” con las líneas propias de ingreso. No es recomendable reducirlas por el mero hecho de hacer el negocio un tanto más atractivo. En el caso de hacerlo, es posible ir perdiendo la rentabilidad del mismo. Como por ejemplo, echar a perder todo el trabajo realizado para posicionarlo como un negocio exitoso, gracias al cual se ha podido implementar esta fórmula comercial. Como resultado, por más franquiciados interesados que l marca disponga, el negocio ha perdido su rentabilidad.
El segundo error, es poner un precio que no tenga correlato con lo brindado, ya que eso ahuyentará a los potenciales franquiciados. El sistema de franquicias implica un ganar-ganar, siempre y cuando el precio sea justo, es muy probable que el negocio maximice su éxito.
Es muy importante evaluar correctamente los recursos necesarios y, consecuentemente, los costos que estos implican. Sucede que para llevar a cabo este modelo de negocios hay que ser preciso. No se gana solo, cada socio comercial también quiere hacerlo.
¿De qué se trata el derecho de entrada?
El derecho de entrada (o derecho de piso) es, junto con los royalties de franquicias, una de las líneas de gasto más conocidas en el sistema de franquicias. Este representa una cantidad monetaria que el franquiciado le deberá pagar al franquiciador, la cual se retribuye por las prestaciones y los servicios que se le proporcionaron al franquiciado en la etapa inicial de la relación. En este sentido, el derecho de piso suele retribuirse por los siguientes puntos:
Debido a que el franquiciado no sólo está operando bajo la marca del franquiciador; sino que también hace uso de su identidad visual y, también, dispone de su imagen gráfica.
El franquiciado está siendo formado con ese know-how (saber hacer) de la empresa. Este aprendizaje es el que le permite ser poseedor de una enseña. Además, no se debe olvidar que ese saber hacer viene acompañado de toda la base documental que ese know-how contiene.
El franquiciador apoya al franquiciado en la búsqueda de la ubicación ideal. Es decir, aquel lugar geográfico en donde el local se construirá. Esto es así debido a que, la tienda, debe ir de acuerdo con las características que la marca requiere.
El franquiciador también es quien apoya al franquiciado en la búsqueda de financiación. Por lo general la misma se consigue a través de acuerdos bancarios.
Al franquiciado lo ayuda el franquiciador en saber identificar los requerimientos del personal y, en la selección de la plantilla inicial de trabajadores.
Por otra parte, el derecho de entrada también cubre el marketing que recibe el local inicialmente, ya que luego será encapsulado en el canon de publicidad. Como así también los sistemas de información que el franquiciador le aporta al franquiciado y el traspaso de todos los protocolos de trabajo. Es decir, el cómo debería trabajar cada área del negocio.
Por último, el derecho de entrada la posibilidad del franquiciado a ser asesorado y esobre cualquier temática que le genere alguna incertidumbre.
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de las aspectos de los royalties de franquicias. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
Muchas son las maneras u opciones que se pueden tener en cuenta al momento de emprender un nuevo negocio. Entre las más importante se establece aquella actividad que se realiza por cuenta propia desde cero. Esta fórmula puede llegar a generar cierta incertidumbre por lo que muchos optan por comenzar un comercio bajo la marca de una franquicia. Este sistema ha crecido exponencialmente en los últimos años. Incluso en aquellos casos en se requiere financiar una franquicia.
Una gran cantidad de empresas ha decidido apostar a esta fórmula comercial, lo cual no solo demuestra su rentabilidad, sino que también demuestra ser un modelo beneficioso. En ese sentido, las franquicias representan una gran oportunidad comercial, pero es una realidad que no todos poseen el efectivo o dinero líquido para emprenderse en este viaje.
Por ello, para quienes han decidido que quiere tener su propio negocio, pero con el respaldo de una empresa de éxito, traemos las diferentes opciones de financiación que se pueden emplear para emprenderse en el mundo de las franquicias. Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
¿Qué opciones existen para financiar una franquicia?
A fin de elegir la mejor opción de financiación se deben tener en cuenta todas las variantes. Por el contrario, es probable quese pueda llegar a una visión sesgada del contexto en general. Es de vital recordar que no existe una única elección correcta, sino que se debe elegir aquello que más se acomode al bolsido de cada uno. Por lo tanto, siempre se deben considerar todas las opciones, es decir, evaluar los puntos positivos como los negativos. Solo de ese modo se podrá elegir el mejor método de financiación.
A continuación, te comentamos cuales son las tres opciones que debes considerar a la hora de elegir el medio por el cual vas a financiar tu franquicia con poco dinero.
Los franquiciadores y su propio programa de financiación
No todas las empresas lo tienen, pero algunas lo ofrecen. A la hora de decidar la franquicia con la cual gustaría emprender, no se debe dudar en preguntar al franquiciador sobre la financiación y los modos de llevarla adelante.
Muchas o algunas empresas tienen un programa propio para financiar las enseñas o tienen acuerdos con algunas entidades bancarias. Esta financiación tiende a ser buena, no solo porque los bancos están familiarizados con los conceptos de la franquicia y convencidas de la validez del sistema, sino que la marca te está validando como potencial franquiciado.
Financiar de la forma tradicional
A fin de obtener un préstamo de una entidad bancaria, no necesariamente debe ser a través del propio franquiciador. Esto es algo que se puede hacer por cuenta propia. Es decir, si se demuestra que se puedes solventar el préstamos en el futuro. En estos casos es muy facitble que se pueda obtener el dinero de muchos bancos.
A la hora de acudir al banco, es importante tener una buena calificación crediticia, un poco de capital líquido disponible y un atractivo plan de negocio. Todos estos puntos evitarán que la petición sea rechazada, ya que las entidades bancarias tienden a ser conservadores con respecto a quien le otorgan los préstamos. En otras palabras, los bancos no quieren perder, por eso es sumamente importante que se tengan estos factores cubiertos.
Además, se debe recordar que los intereses bancarios tienden a ser competitivos. De esta manera, si el franquiciador ayuda en el armado del plan de negocios, es más probable ser elegido para el préstamos. Por ultimo, el contrato debe poder leerse con facilidad y, más importante, debe ser convincente (aunque no alejado de la realidad).
Crowdfunding: un modo de financiar una franquicia
Hablamos de un método que se debe tener en cuenta por que suele ser muy empleado, a pesar de no ser muy conocido. El crowdfunding es una forma de financiación en la que los inversores aportan cierta cantidad de capital a cambio de la obtención de participaciones o acciones de la empresa. En este sentido, las empresas ofrecen una oportunidad de inversión a la vez que consiguen la financiación necesaria para llevar a cabo el negocio. El crowdfunding representa una forma transparente y ágil de hacer las cosas.
De todas formas, esta no es una opción para todos los potenciales franquiciados. Es decir, a fin de que este método se lleve a cabo exitosamente, se recomienda que el emprendedor posea de unos fondos propios sobre la inversión total; aproximadamente entre el 40% o 50% de la misma. De no tener ese número, no será el inversor mayoritario, por lo que la toma de decisiones se alejara de él.
Además del porcentaje de capital mencionado en el párrafo anterior, el emprededor debe asegurarse de contar, adicionalmente, con un fondo para llevar a cabo el desarrollo del negocio. Este dinero es el que cubrirá los primeros pasos de la actividad y la puesta en marcha del local.
CrowdFranquicias: ¿Qué es?
En España, recientemente se ha abierto la primera plataforma de “equity crowdfunding” (o inversión compartida) conocida como CrowdFranquicias. A través de esta plataforma se puede obtener la financiación requerida para llevar a cabo proyectos dentro del sistema de franquicias a raíz del contacto con inversores especializados en el área.
Lo que hay que resaltar de CrowdFranquicias es el hecho de que permite el contacto con un sinfín de inversores, emprendedores y compañías franquiciadoras que poseen un gran potencial de crecimiento a futuro.
De todos modos, no existe una manera ideal de llevar adelante este tipo de negocios. En este sentido, en la actualidad existen una gran cantidad de opciones para financiar un local, y hay que aprovecharse de eso. Solo se debe tener en cuenta cual de todos dichos modos es el más alineado a cada bolsillo y preferencias.
Hasta aquí te hemos contado todo acerca como financiar una franquicia. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.
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Muchas son las maneras u opciones que se pueden tener en cuenta al momento de emprender un nuevo negocio. Entre las más importante se establece aquella actividad que se realiza por cuenta propia desde cero. Esta fórmula puede llegar a generar cierta incertidumbre por lo que muchos optan por comenzar un comercio bajo la marca de una franquicia. En estos casos, se apuesta a un modelo comercial con un éxito probado y con un ‘know how‘ consolidado. Si obtener el derecho a uso de una marca es la alternativa elegida para emprender debes tener en cuenta los royalties, el canon de publicidad y muchas otras variantes, para conocer los posibles costes.
En el siguiente post nos detendremos a entender de qué se trata la figura del royalties y cómo funcionan. Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
¿Qué son los los royalties?
Las franquicias representan una gran oportunidad de negocios. Sin embargo, hay costos que se deben tener en cuenta. Los royalties son uno de ellos.
En pocas palabras, los royalties son el monto que se le debe pagar al franquiciador por hacer uso de su marca, ya sea mensual como anualmente. Ese know how (saber como) de la producción, distribución, mercantilización y prestación de los servicios y/o productos tiene su costo. En este sentido, estos representan todas aquellas cuestiones que se deben tener en cuenta a la hora de abrir una franquicia exitosa bajo licencia.
Los royalties poseen un valor único. Este es pagado en el momento en el que se cierra el acuerdo entre el franquiciado y el franquiciador. Los valores de la estos puede variar, ya que depende de la reputación de la marca, su tamaño y posición. Es posible encontrar royalties desde los $5.000 dólares hasta los $400.000 dólares.
¿Qué incluye el royalties?
El monto que se le debe pagar al franquiciador incluye gastos esenciales para la apertura del local cuando se trata de una empresa mundialmente conocida. En este sentido, es que se pueden mencionar los siguientes elementos, como los básicos:
El entrenamiento y la capacitación, tanto técnica como práctica del personal. Este es un punto fundamental. Cuando el franquiciador prepara al franquiciado en este aspecto, no solo es para que la marca tenga una consistencia en lo que respecta a calidad, sino que permite lograr una eficiencia casi inmediata.
Se asiste al franquiciado para adaptar su franquicia a la ubicación elegida. Todas las marcas transmiten una experiencia y, en esta línea, se logra que todas las franquicias perpetúen los atributos de la marca.
La consultoría es, tal vez, la preparación más importante ya que se prepara al franquiciado para ese know how. El “saber como” es uno de los pilares básicos de toda franquicia, porque son todos los sistemas, procesos y normas del negocio. En este sentido, el know how es la clave para el éxito de la franquicia.
El apoyo legal, tanto para el manejo del negocio como para la formalización de este. Todas las grandes empresas tienen su grupo de abogados. Estos son especialistas en lo que hace al funcionamiento legal del negocio y, conocen todas las vertientes que pueden llegar a suceder. Ser franquiciado te permite tener un apoyo legal muy fuerte por detrás, lo cual es vital en lo que hace al buen funcionamiento de un comercio.
Finalmente, los franquiciadores orientan al emprendedor hasta el momento de inauguración. De todas formas, siempre están dispuestos a instruir al franquiciado siempre y cuando lo requiera.
¿Qué otros gastos se deben considerar?
Las franquicias, además de los royalties, tienen otros costos. Claro está que, dependiendo de la franquicia que se desee poseer, pueden existir diferentes imposiciones por parte del franquiciador. A continuación, te contamos algunos gastos para tener en cuenta a la hora de considerar la inversión en una franquicia.
Las regalías
Según la Real Academia Española, económicamente hablando, una regalía es la participación en los ingresos o cantidad fija que se paga al propietario de un derecho a cambio del permiso para ejercerlo. Es decir, esta es la tasa perteneciente al valor de ese “saber cómo” y de hacer uso de la marca de la empresa. Aunque también incluyen el traspaso de la tecnología y la prestación de los servicios de entrenamiento, investigación, desarrollo de productos y soporte operativo.
Es importante recordar que, si bien no existe una fórmula para calcular el valor de las regalías, cuanto más conocida sea la empresa en el mercado, mayor será su valor. De todas formas, se consideran varios aspectos antes de fijar esta contraprestación.
Las regalías se pueden cobrar de dos maneras distintas: fijas o variables. Esto es así ya que muchas veces, el franquiciador decide cobrarlas en función de las ventas, las utilidades o las compras. Por otra parte, su periodicidad también puede variar. Algunos las cobrarán semanalmente, mientras que otros querrán hacerlo quincenalmente, y otros lo harán de modo mensual.
Aun así, siempre se debe tener en mente que, un buen franquiciador siempre procurará una relación beneficiosa con su franquiciado. Es decir, un ganar-ganar.
La tasa de publicidad
Las publicidades que hacen las marcas, las cuales benefician a los franquiciados, no son gratis. En esta línea, si se está considerando invertir en una franquicia se debe tener en cuenta la tasa de publicidad. Esta es una tasa mensual, que los franquiciadores cobran a sus franquiciados.
La tasa de publicidad es aquella que pondera los gastos de la empresa en la divulgación de la marca. Es decir, en darle notoriedad a sus productos o servicios. Es importante que recuerdes que, la publicidad es una parte fundamental de la creación de marca y, consecuentemente, de la generación de nuevos clientes.
Este costo que deben afrontar los franquiciados depende mucho de la marca con la que se asocien. El cobro puede ser uno fijo establecido o, también, puede ser porcentual. Cuando es fijo, como su nombre lo indica, no varía entre los distintos meses. Aunque, cuando es porcentual, este varía todos los meses, ya que depende de un porcentaje sobre la facturación de la franquicia.
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de a la figura del royalties. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
En España, el sistema de franquicias ha crecido de una manera considerable durante los últimos años. Sin embargo, toda empresa franquiciadora sabe que requiere de una gran dedicación para conseguir franquiciados en un primer momento. Por lo tanto, será necesario que cada marca lleve una planificación de estrategias de marketing para franquicias para lograr los mejores resultados.
Las técnicas que hasta hace una década atrás habían sido exitosas, actualmente no lo son. Esto se debe a que los tiempos han cambiado y, la obtención de franquiciados cada vez se encuentra más alejada de las formas tradicionales. En ese sentido, presentamos alguna herramientas para poder expandir una compañia y obtener la mayor cantidad de franquiciados. Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
Nuevas estrategias de marketing para fraquicias
En la actualdiad, la prensa escrita, la radio, la televisión y otros medios offline ya no son considerados del mismo modo para que antes. Esto se debe a que requieren de grandes inversiones para publicitar y no siempre logran traer los resultados esperados.
Es una realidad que los medios tradicionales son de gran importancia debido a la característica de la masividad que poseen y su elección depende del objetivo de marketing que se tenga. Sin emabrgo, en este caso, no representan la mejor opción. Esto se debe a que el objetivo de todo franquiciador es conseguir contactos de calidad.
En este sentido, uno de las estrategias de marketing para franquicias es segmentar. Al fraccionar resulta mucho más posible encontrar a las personas indicadas, con ese perfil de franquiciador. Es decir, llegará a las personas que cumplen con el perfil de emprendedor.
¿Cuáles son las estrategias de marketing más eficientes para el sistema de franquicias?
Las empresas, a la hora de elegir las técnicas para expandir su red de franquicias se encuentran en una disyuntiva. Las necesidades son ilimitadas, pero los medios son limitados. Es así como siempre se debe evaluar cada técnica respecto según sea el perfil de franquiciado que se persiga.
Del mismo modo, es de suma importancia tener en mente lo que cualquier especialista de marketing digital diría: pruebalo y mídelo. Es esencial que todas las estrategias de marketing que se decidan emplear sea medida adecuadamente. Eso es lo que permitirá tomar las decisiones más acertadas.
Si los resultados son positivos se continúa de la misma manera. De lo contrario, se debe estar abierto a otras técnicas. En este sentido, probar nuevos medios perminitará que no se tenga un mirada sesgada.
A continuación, mencionamos algunas técnicas que podrías implementar a la hora de atraer franquiciados.
Un sitio web para franquiciados
Las marcas que emplean el sistema de franquicias tienen, en su sitio web, un apartado independiente en el que se detalla toda la información necesaria para que los franquiciados consideren a esa empresa. Aunque otras empresas tienen sitios web exclusivos para todas aquellas personas que consideren formar parte de la red de franquiciados de la compañía. Sea cual sea el método elegido, es decir, una página o un sitio web, es imprescindible tenerlo.
Esta técnica permite que un emprendedor pueda acceder a la información básica en el momento que lo precise. Esta situación no es simplemente favorable para ellos. También lo es para el franquiciador ya que ciertos aspectos quedan claros desde un principio. Además, en este tipo de plataformas se aclaran las ventajas, los requisitos, la inversión inicial, entre otras cuestiones. De este modo, es un modo de segmentar aún más al público.
Esta página o sitio web puede tener un mayor alcance si lo posicionas de manera orgánica, es decir, redacta de manera SEO. Esto permitirá posicionar de mejor manera a la página de forma gratuita. Además, se deben incluir testimonios de otros franquiciados, eso no solo demuestra que ya has sido elegido, sino que también es unmodo de generar confianza. Nunca está de más aclarar que es posible recibir más información por diversas vías de contacto posible. Ya sea un teléfono celular, un email, o un formulario.
La publicidad online: una estrategia que siempre trae buenos resultados
En la actualdiad, la mattoría de las personas disponen de internet en sus hogareso moviles. Por lo tanto, es realmente importante aprovechalo para generar puntos de contacto con posibles franquiciados.
En este punto es importante el posicionamiento SEM. Las publicidades son pagas, es por esta razón que sevdebe tener en cuenta al público al que se quiere llegar. Esta situación permitirá invertir dinero correctamente ya que, en este tipo de campañas, solamente se paga cuando el usuario ha visto el anuncio, ha captado su interés y realiza un clic para ampliar la información.
Generalmente los medios de publicidad online que se suelen usar son:
Los anuncios de búsqueda en Google
Los anuncios de Facebook
Las publicaciones o historias publicitadas en IG
Las ferias de franquicias
En España, todos los años se llevan a cabo varias feriascon e l objetivo de reunir en un mismo lugar a ambas partes de la fórmula comercial: franquiciados y franquiciadores. Si bien para formar parte de estas se requiere de un buen esfuerzo económico, tiende a ser el medio más eficaz para atraer a potenciales franquiciados. Estas no solo dan a conocer a la empresa, sino que permiten encontrar contactos valiosos.
Las ferias de franquicias, como es el caso de FranquiShop, son una muy buena opción para cualquier marca. Se trata de un formato eficiente y único. Son reuniones de aproximadamente treinta minutos, donde los franquiciadores se encuentran con los emprendedores que previamente han solicitado una cita con la compañía a través del portal.
Aprovechar las redes sociales
Gran parte del tiempo que las personad parsan conectadas a internet es a través del uso de redes sociales: Instagram, TikTok, Facebook y Twitter. Esta es una herramienta que todas las marcas deberían aprovechar al máximo ya que, a través de ellas, pueden generar un punto de contacto con los posibles franquiciados. El contenido audiovisual puede generar un gran impacto en el público, por eso debe ser claro y de calidad.
Los seguidores de una empresa no son solo eso, sino que también son potenciales inversores de la misma. Es decir, entre ellos se pueden encontrar personas con actitud emprendedora. Es por esta razón que se les debe sacar el máximo provecho a ellas. Y para ello, se debe tener en claro que es lo que se pretende lograr con ellas. Si uno de los objetivos de social media es atraer a posibles franquiciados, se debe exponer eso en el contenido que se publique.
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de las principales estrategias de marketing para franquicias. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
Los sistemas de franquicias pueden ser considerados como una de las fórmulas comerciales más utilizada de los últimos tiempos. Este modelo de negocios se encuentra regulado por un acuerdo escrito, el contrato de franquicia.
Nos referimos al eje básico en las relaciones entre un franquiciador y un franquiciado. El compromiso firmado por ambas partes es, en este modelo comercial, una pieza clave ya que regula la relación jurídica entre ambas partes.
En el siguiente poste te detallamos las principales característcas de este acuerdo, los principales puntos a considerar para llogran un negocio eficiente en todas sus vertientes. Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
Etapas para la adquisición de una franquici: el acuerdo de intención
Antes de establecer el contrato entre las partes, es normal que se recurra a un precontrato de franquicia. Este documento puede ser nombrado de muchas maneras, aunque las más comunes son: precontrato, acuerdo de intención o contrato de reserva.
Se trata de acuerdo muy frecuente en el sistema de franquicias, ya que le permite a las partes avanzar en la realización de ciertas operaciones y análisis. Este, como su nombre lo indica, se le otorga al franquiciado con anterioridad al contrato de franquicia. El contrato de reserva se realiza a modo de opción de compra de la franquicia para el potencial franquiciado.
De todas formas, es pertinente recordar que, en última instancia, el contrato con mayor peso es el de franquicia, ya que va a ser el regulador de la relación entre las partes. El preacuerdo no significa más que una posibilidad de adhesión a la red del franquiciador.
El franquiciado, en el momento que se le hace entrega del precontrato, deberá pagarle al franquiciador un monto a cuenta del derecho de entrada. Esto sucederá siempre y cuando el franquiciador cumpla con lo establecido en el Real Decreto 201/2010, de 26 febrero. Este es el que regula el ejercicio de la actividad comercial en el régimen de franquiciamiento.
Siguiente etapa:el contrato de franquicia
Luego de haber superado la etapa anterior, en donde el potencial franquiciado decide continuar con la inversión, llegará el momento del contrato de franquicia. Este es el documento final. Es decir, bajo este acuerdo quedarán establecidos los derechos y obligaciones que asumen las partes durante el periodo de la licencia. Es en este contrato donde se dispone y formaliza la voluntad del franquiciado y del franquiciador. El pacto de franquicia entabla y regula su relación empresarial bajo la adopción del sistema comercial de franquicias.
Ambas partes deberán cumplir con lo allí establecido. De todas formas, el franquiciado es quien deberá exigir que el documento regule de manera inequívoca las obligaciones que este modelo de negocios le impone al franquiciador. Además, deberá asegurarse de que también cumpla con las leyes e imposiciones de la normativa.
Por lo tanto, siempre que se planifique unirse a la red comercial de alguna marca, es vital realizar el contrato de franquicia con suma precaución. A su vez, es relmente importante no firmer sin haberlo leído, ni aclarado las dudas que este presente. Siempre se debe recordar que este acuerdo es el marco que permitirá un diálogo permanente a la vez que proporciona las soluciones de conciliación ante los posibles inconvenientes.
Puntos que no pueden faltar en el documento
Esta regulación es aplicable sólo a los acuerdos de franquicia. Por lo tanto, es necesario que este acuerdo de franquicia cuente, sin ninguna excepción, con los siguientes puntos a nombrar. Si se ausenta alguno de los siguientes tres elementos, el acuerdo no puede ser considerado como de franquicia.
En este sentido, los puntos infalibles que en todo acuerdo de franquicia deben estar son:
El traspaso de la marca del franquiciador al franquiciado.
La transmisión del saber hacer (o know how en inglés) de la empresa al franquiciado.
El ofrecerle asistencia de manera continua y constante al franquiciado, por el plazo de vigencia del acuerdo.
En esta línea, y teniendo en cuenta lo ya mencionado, resulta vital que ambas partes hagan un estudio rigurosos del contrato previo a firmarlo. Solo de este modo es que se podrán prevenir los inconvenientes que un contrato con letra pequeña puedan ocasionar en el futuro.
Por lo tanto, se debe recordar que la relación contractual entre un franquiciador y un franquiciado está diseñada de un modo que dure a largo plazo. Por lo que, la aparición de un problema no contemplado es capaz de causar daños irreparables, no solo en el negocio, sino que en la relación entre las partes.
¿Qué debería incluir el contrato de franqucia?
A continuación, presentamos cada uno de los puntos que deben integrar en todo acuerdo establecido bajo un sistema de franquicias. Estos son:
Los derechos y obligaciones del franquiciado.
Los derechos y obligaciones del franquiciador.
Los bienes y servicios brindados por parte del franquiciador al franquiciado.
El tiempo de duración del contrato entre franquiciado y franquiciador. Además, se deberá establecer el monto que le permitirá al franquiciado amortizar las inversiones específicas de la franquicia.
Las condiciones de renovación del acuerdo, en caso de ser un relación renovable.
Las posibilidades en las que se la cesión o la transferencia de los derechos derivados del contrato pueden ser llevado a cabo. También se deberán especificar las condiciones de prioridad del franquiciador.
Las forma en la que el franquiciado podrá hacer uso de los símbolos pertenecientes al franquiciador. Algunos de estos son: el logotipo, la marca, el eslogan, y todos los demás símbolos característicos de la empresa.
El derecho del franquiciador de hacer evolucionar su concepto de franquicia.
Las cláusulas de revocación del contrato entre las partes.
Las cláusulas que prevean la recuperación, por parte del franquiciador, de cualquier bien material o inmaterial que sea de su pertenencia.
Además, el contrato deberá ajustarse al Derecho Nacional, al Derecho Comunitario y al Código Deontológico.
Finalmente, el contrato siempre debe demostrar cual es la estrategia de la red de franquicias de la empresa
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de los contratos de franquicias. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.
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En los últimos tiempos, el sistema de franquicias ha experimentado un boom al ser considerada una buena alternativa comercial. Hablamos de un modelo de negocio con una gran cantidad de ventajas, para ambas partes que intervienen en el acuerdo. Es en este sentido que las enseñas se presentan como una alternativa a todos los emprendedores, quienes deseen crear un negocio, pero temen de encontrarse en total independencia. En esta oportunidad, nos enfocaremos en aquellas ventajas del franquiciado en este tipo de operaciones.
En este sentido, en el siguiente artículo enumeramos algunas razones por las cuales ingresar en esta fórmula comercial e una gran opción, pero no como franquiciador, sino que como franquiciado. Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
¿Cuáles son las ventajas del franquiciado al adquirir una franquicia?
Decidir montar una red de franquicias es, en pocas palabras, establecer un contrato entre dos partes, el franquiciador y el franquiciado. Ambas acuerdan una manera de llevar a cabo una empresa en conjunto. El franquiciado es el que pueda operar bajo el nombre de la marca siguiendo una serie de lineamientos y, pagando ciertos royalties.
El franquiciador, por su parte, es quien le concede la posibilidad de hacer uso de su marca al franquiciado, así como también le brindará la asistencia necesaria para llevar a cabo el negocio. Esta transmisión del conocimiento son las contraprestaciones económicas que el franquiciador le cobrará al franquiciado.
En esta oportunidad, te detallamos las principales ventajas del franquiciado una vez que adquiere una franquicia.
Aprovechar la imagen de la empresa franquiciadora
Bajo una licencia, el franquiciado comienza a operar de manera directa bajo el nombre de la empresa franquiciadora. Esta situación le provee un sinfín de beneficios. Una de ellas es que la persona que empieza a formar parte de la red hace uso de la imagen que la marca posee.
El franquiciado, al desarrollar la actividad de la compañía a la que se afilia, goza de la notoriedad que tenga en el mercado nacional como internacional. Esto es así ya que todos los atributos que la marcel nuevo local como parte de la marca. De esta manera, el franquiciado podrá atraer y fidelizar a los clientes de la marca, debido a que ellos están habituados al producto y/o servicio que es ofrecido.
De igual forma, como el pensamiento del público se traslada instintivamente a nuevo local, es vital saber a qué empresa se está uniendo. Si una empresa tiene una mala imagen, también lo tendrá la tienda del franquiciado. Por ello, siempre antes de formar parte de una red de franquicias, se debería saber cada una de las caracterpisticas de la marca que se esta contratando.
Acceso al know-how de la marca
La imagen que puede tener una empresa en la mente de sus consumidores es muy importante. De todas formas, no es lo único que se debe tener en cuenta a la hora de considerar este modelo comercial. Es más, muchos franquiciados suelen unirse a una compañía por el saber hacer (o know-how en inglés) de ella. Este es el resultado de la experiencia que la marca tuvo a lo largo de su existencia. El saber hacer se acumula y empieza a ser el secreto, original y sustancial de la empresa. Es su factor de éxito, ya que es la formación técnica y comercial que recibe el franquiciado por parte de la empresa.
La transmisión del know-how rn el sistema de franquicias es esencial. Esto es lo que permite hacer reproducible el negocio. Nos referimos, al conocieminto de como comunicar el saber hacer es lo que le permitirá a cualquier franquiciado realizar la actividad de la empresa sin inconvenientes. En los manuales donde se explica el know-how de la compañía, es donde quedan plasmadas todas las dudas y las acciones más habituales en la gestión corriente del negocio.
Cuando un franquiciado se incorpora a la empresa, accede a un profundo conocimiento en todas las direcciones. Es decir, se forma desde el quehacer del negocio, hasta la información del mercado al que se inserta.
Beneficio con las acciones publicitarias de la empresa
Las franquicias se encuentran favorecidas con las comunicaciones publicitarias que las empresas lleven a cabo. De todas formas, esto no es gratis ya que, generalmente, se deben pagar canones de publicidad, cuya recaudación es dirigida al área de publicidad y marketing, a fin de que desarrollen campanas que benefician a la empresa.
En este sentido, es pertinente recordar que, estas acciones no podrían estar al alcance de un negocio independiente; no en sus comienzos.
Se reduce el riesgo empresarial
Al aumentar el conocimiento del franquiciado acerca del negocio, también disminuye el riesgo empresarial. Esta situación sucede debido al hecho de que, el franquiciado cuenta con un gran apoyo por detrás que de encontrarse solo en este camino, no sería igual de exitoso en el corto-plazo.
El emprendedor, al asociarse a una red de franquicias, comienza a ser parte de un negocio experimentado, donde siguiendo el saber hacer se puede alcanzar el éxito. Es decir, el franquiciado es dueño de una tienda con buenos resultados, debido a que tiene clientes fidelizados, asegurando el triunfo en el corto-plazo.
Al invertir en un negocio con una fórmula comercial probada y consolidada el riesgo empresarial es casi nulo. Es importante que se tenga esto en cuenta, ya que es uno de los beneficios que el sistema de franquicias brinda. Ser dueño de un local, donde la inversión tiene muy poca inseguridad y, la victoria sucede desde su inauguración.
Asistencia constantinua por la empresa: de las principales ventajas del franquiciado
Al ser un franquiciado, se opera bajo el nombre de otra empresa. En este dentido, el objetivo de cualqueir empresa es el triunfo. Por lo tanto, el franquiciador siempre proporcionará la información necesaria para que el nuevo negocio exprima sus oportunidades al máximo.
Las compañías no solo asistirán en el proceso de formación, sino que lo harán a lo largo del desarrollo como parte de la empresa. Que se realice correctamente la actividad de la empresa es beneficioso para ambas partes. Sin dudas, una de las grandes ventajas del franquiciado cuando decide contratar este tipo de negocios.
La enseñanza es en todas las áreas. Desde las técnicas de venta, la decoración del local, el merchandising, la contabilidad de la enseña, hasta la informática. El franquiciado al conocer en profundidad el quehacer de la compañía, podrá tener una base sólida que conduzca al triunfo del local.
La gestión correcta de una franquicia se logra cuando ambas partes se encuentran comprometidas en el crecimiento de la misma. El proporcionar los medios adecuados para el desarrollo correcto de la enseña, permitirán que el lazo entre el franquiciado y el franquiciador sea de largo-plazo.
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de las ventajas del franquiciado al adquirir una franquicia. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.
Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.
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