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Hoy nos encontramos mucho más familiarizados respecto a las viviendas con piscina que hasta hace algunos años. Esto acaso se deba a la incorporación de las piscinas como amenities en la planificación de nuevos edificios o casas en barrios privados. Sin embargo, adquirir un piso con piscina ha sido desde siempre un lujo de los más costosos, incluso en nuestros días. En el avance de estos espacios comunes durante las últimas décadas, el precio de los pisos en edificios con piscina mantiene su escala ascendente. Así, la diferencia en costes entre un piso -con o sin este atractivo accesorio- es cada vez mayor. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuáles son los actuales contrastes en sus valores, según la región española o las ciudades capitales más requeridas y cómo se posiciona España líder en pisos con piscina. ¿Nos acompañas?

Ostentación Vs. Comodidad

Las piscinas han estado ligadas a la pomposidad y la ostentación (aunque también a las creencias religiosas), desde tiempos inmemoriales. ¿Sabías que las primeras conocidas por el hombre datan de tres mil años antes de Cristo? Se trata de una edificación construida en Mohenjo-Daro, Pakistán. Su historia cronológica arqueológica nos lleva a dar un salto a la Grecia Antigua y luego al Imperio Romano.

A pesar de que algunos emperadores y reyes vieron con buenos ojos convertir a las piscinas de signo de riqueza en un entretenimiento popular, lo cierto es que en el ámbito del uso particular sigue siendo considerado como uno de los más exclusivos accesorios de atracción y bienestar. Podrás tal vez decir “tengo conocidos o amigos cuyas viviendas cuentan con piscina; no son ricos, ni mucho menos”. Y tendrás toda la razón. Pero… ¿sabes tú cuánto cuesta realmente un piso con piscina en España? Te sorprenderás cuando lo sepas.

Una diferencia notable

Como punto de partida, repasemos las diferencias en costes entre la variedad de propiedades. Así, una vivienda estándar costará algunos puntos menos que una que ofrezca espacios de esparcimiento verde, juegos para niños, etc. Por sobre estas, se ubicarán los pisos que cuenten con zonas comunitarias con canchas de paddle, cochera, gimnasio, etc. Sin embargo, las propiedades con piscina continúan despegándose ostensiblemente de aquellas que ofrezcan todas esas comodidades añadidas.

En dicho contexto, la diferencia (en dinero) entre adquirir un piso sin piscina (espacios comunes incluidos) y uno que la incluya (con o sin ellos) hoy es más que nunca sustancial. En la actualidad, el contraste global muestra que comprar una vivienda con piscina en España se estira casi hasta un 38% más costosa, respecto al valor de una propiedad estándar.

España: disparidad en costes regionales

Sin embargo, en España, si examinamos en detalle ese 38%, veremos que existen significativas diferencias entre las comunidades autónomas, según región. El porcentaje de sobreprecio entonces, variará (de menor a mayor, e insospechadamente) desde Madrid con apenas un 3% de sobreprecio entre una vivienda con o sin piscina, hasta la comunidad de Andalucía con un exorbitante contraste cercano al 65%.

Esos porcentajes, marcan el comienzo y el fin de un rango dispar. Por ejemplo, a ese 3% de sobreprecio que puede encontrarse en Madrid, como mínima diferencia, encontramos recién en segundo lugar, y muy por encima, a la comunidad de Cantabria, con el 17% de diferencia; posición similar a la de Navarra, con sus 18%.

Regiones intermedias

En el amplio margen intermedio, podremos encontrar a comunidades como Cataluña con 23.5% de sobreprecio, Galicia con 34.7 y Baleares / Asturias y Aragón en porcentajes que van del 39.4% al 42%. Por otro lado, existen comunidades que se ubican lejísimos de aquel 3% madrileño y de hecho no son pocas. La diferencia entre un piso con o sin piscina puede irse por las nubes, superando en algunos casos a la mitad del valor absoluto de la vivienda.

Ubicándose entre las regiones de mayor contraste, encontramos a la comunidad de Extremadura y su 51%; Canarias con el 52%; la Comunitat Valenciana con el 54.4%; y escandalosamente en la cima, aparece la comunidad de Andalucía con sus 64.4% de diferencia entre costes de propiedades a la venta con o sin piscina.

España líder en pisos con piscina

España ha logrado posicionarse como uno de los países líderes en el marketplace inmobiliario actual. Encabeza este sector entre las naciones de cara al Mar Mediterráneo (como Francia, Grecia, e Italia). Por ello, no es extraño que los pisos con piscina ocupen el 19.6% en su mercado interno, entre las viviendas publicadas a la venta.

En este punto, veremos que Andalucía, además de ser la comunidad que mayor sobreprecio presenta, encabeza esta lista con nada menos que el 31.7% de propiedades con piscina, ofrecidas en su volumen interno total.

Capitales españolas

Una serie de datos vitales a tener en consideración, se ve reflejada en otro listado que presenta el sitio de consulta Idealista. En dicho informe, quedan expuestas las diferencias de sobreprecio en pisos con piscina, específicamente entre capitales de provincias.

Madrid, mantiene su porcentaje menor relativo con 6.8%, y la siguen la ciudad de Guadalajara, con 7.0%, San Sebastián y Murcia con 7.2% y 8.2% respectivamente y entre otras.

Precios intermedios

Cercanas al 30% de diferencia entre las comparativas capitalinas, podemos señalar a Valencia, con 29%, Toledo y Córdoba con 29.3% y 32.6% respectivamente.

Altos sobreprecios

Al tope de los márgenes en estos contrastes, encontraremos a Barcelona con un elevado 58.8%, y a las ciudades de Burgos y Lleida con 60.3% y 62.5% cada una.

Madrid y Barcelona

Para entender estas significativas distancias entre los porcentajes de unas y otras ciudades capitales de provincias, solo debemos mirar el mapa. Por otro lado, conocer las densidades demográficas, y las distintas dificultades a las que se enfrenta cada una para desarrollar y construir.

El auge inmobiliario en Madrid, y el incentivo desde el Gobierno español al desarrollo del sector de la construcción, fomenta el crecimiento y la competitividad de la oferta. En ello radica su 3% en la diferencia entre una propiedad con o sin piscina.

Por otro lado, encontramos que Barcelona (además de ser una de las ciudades más atractivas y de moda en toda España y Europa en general), cuenta con severas dificultades geográficas y de habilitación en este campo. Al tratarse de una ciudad costera, la capital catalana ve mermada su posibilidad de construir y habilitar edificios con estos amplios lugares comunes de lujo. Finalmente, cabe señalar que para la correcta realización de este estudio profundo, se incluyeron precios absolutos a la venta en España, con excepción de chalets.

Hemos visto las principales características y diferencias nacionales en pisos con o sin estas comodities y el posicionamiento de España líder en pisos con piscina. Si conoces otros datos y quieres aportarlos al blog, por favor, compártelos con nosotros en la bandeja de comentarios al pie.

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Oi Real Estate

La pandemia COVID provocó un profundo daño en el marco de las viviendas en alquiler y acentuó la problemática del acceso a la vivienda en ese contexto. En este contexto, se tiende a suponer que dicha crisis solo ha perjudicado a los inquilinos. Sin embargo, del otro lado de la moneda, no son pocos los propietarios que han visto dañados sus ingresos habituales, por las mismas causas. Se dice que para un comercio pequeño, nada peor que cortar la cadena de pagos. Pues, esta máxima es perfectamente aplicable a la situación actual de los alquileres en España. Muchos de esos propietarios, han consultado y consultan a las agencias respecto a la posibilidad de vender una propiedad ocupada en alquiler bajo contrato. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves para vender un piso alquilado. ¿Es esto posible? Abordaremos el tema que, más que un tópico, es el reflejo de uno de los problemas que toca de cerca al actual real estate español.

Problemas que atañen a todos

En el imaginario colectivo, una agencia no hace más que vender propiedades. Asimismo, se presupone que un bróker no hace más que invertir con el dinero de otro; y en el contexto de los alquileres, un propietario se dedica solamente a esperar de brazos cruzados un pago mensual. Todo tiende a minimizarse y a subvalorarse. Sabemos que ninguna de esas afirmaciones son ciertas y que todo requiere de un arduo trabajo.

Los propietarios de viviendas en alquiler se cuentan entre los principales damnificados por la incertidumbre económica actual, que ha presionado acaso como nunca antes al grueso del sector inmobiliario. Las tensiones entre inquilinos morosos y arrendadores, generaron severos conflictos en las vidas de los actores del sector, y en sus cuentas bancarias.

Claves para vender un piso alquilado

La venta de un piso (en alquiler activo y bajo contrato, o no) es una alternativa que los propietarios tuvieron en cuenta desde el inicio de la pandemia. Los motivos que dispararon estas decisiones fueron de los más variados. En su gran mayoría, se trató simplemente de un tema de rentabilidad en balance con la problemática de la crisis. “Es rentable, pero tengo muchos inconvenientes para acceder al pago” o “Si no vendo la propiedad, no podré afrontar las deudas de mi negocio”, etc.

Atención a las normativas

Según la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU), no existe ninguna prohibición que limite al propietario de una vivienda a venderla. Ni siquiera habiendo sido arrendada, o con su contrato de alquiler vigente. El dueño de un piso podrá entonces disponer de la propiedad, avalado por la Ley española. Por otra parte, una vez publicada la oferta, será el arrendatario quien posea un derecho de prioridad si lograra igualarla. En esta especie de “balance” normativo, el inquilino será entonces el primero en la lista de interesados; en caso de que se declare solvente, la Ley lo acompañará si decidiera adquirir el inmueble.

Podrá ocurrir que al arrendatario no le interese comprar el piso, o que sus finanzas no se lo permitan. Este deberá entonces manifestar legalmente su renuncia a la compra. Siendo así, el arrendador deberá tan solo comunicarle con un preaviso mínimo de 30 días, la fecha de la compraventa. La Ley de Arrendamientos Urbanos mediante su Art. 14 prevé que estos derechos se mantengan durante los cinco primeros años, a partir de la fecha en que fue firmado el contrato de alquiler; si el propietario vendedor fuera una persona jurídica, este plazo se extiende hasta los siete años.

Instancias de preaviso y tiempos de venta

Para cumplir con la normativa y poder vender un piso arrendado, el propietario deberá cumplir con las siguientes tres instancias de aviso a su inquilino:

  1. Informar fehacientemente. Si el propietario informara al inquilino su decisión de vender “de palabra”, este preaviso no contará con la validez legal. La notificación deberá ser por escrita, constando en ella la fecha de recepción, decisión de venta del inmueble, su precio y forma de pago, etc. También deberá constar mediante firma del inquilino su correspondiente recepción.
  2. Ofrecer el plazo mínimo de 30 días o más. Es un derecho del arrendatario buscar medios para adquirir el inmueble. Como dijimos, es el primero en la lista prioritaria en caso de considerar comprar la propiedad que viene arrendando. Por tanto, dicho lapso será el resultado de un acuerdo mutuo entre el propietario y el inquilino, sin fecha límite estipulada por ley. Durante o al finalizar ese plazo, el inquilino deberá renunciar a la compra, iniciándose una venta entre las llamadas “convencionales”.
  3. Vender dentro de los 180 días. A partir del instante mismo de la recepción del preaviso, el propietario contará con un plazo máximo de 180 días para vender el inmueble; siendo ese plazo la fecha de caducidad de la notificación de venta. Una vez transcurrido ese lapso de tiempo, el arrendador deberá extender otro preaviso y volver al comienzo de la cadena de acciones.

Riesgos de no enviar una notificación conforme a la Ley

¿Podría el propietario vender un piso arrendado a espaldas del inquilino? Pues sí. Pero los riesgos de conflictos que acarrearían el no envío del preaviso -como lo establece la Ley de Arrendamientos-, son muchos. Una vez que el nuevo propietario le comunicara al inquilino su adquisición, este podrá hacer uso (solo durante los primeros 30 días) del derecho de tanteo y retracto. Esto quiere decir, que puede optar por comprar él la propiedad, haciendo uso del artículo que lo posiciona como primera opción de compra.

Para ello, deberá sin embargo reembolsar al nuevo dueño el precio al que fue vendido el piso, respetando las condiciones pactadas entre este y el antiguo dueño; identificar y reembolsar gastos de firmas notariadas, formularios del Registro de la Propiedad e Impuestos. En definitiva, correr con los mismos gastos de compra que haya desembolsado el nuevo propietario, en iguales términos y condiciones.

Evitar esa situación

Para evitar esta situación, el inquilino deberá haber dejado explícitamente aclarado en el contrato de arrendamiento, su renuncia a ejercer el derecho de tanteo y retracto. Como solemos recomendar desde nuestros artículos, la elaboración de un contrato que contemple posibles inconvenientes y perjuicios para ambas partes, es uno de los detalles fundamentales para mantener una relación comercial sin estridencias entre inquilinos y propietarios.

Hemos visto algunas claves para vender un piso alquilado. Si tú, como agente inmobiliario, cuentas con tus propios tips, nos encantaría que los compartieras con nosotros en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo

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Oi Real Estate

Incorporarse al ruedo del sector inmobiliario ofrece prácticamente una salida laboral inmediata. En este sentido, para las voces expertas, es más complicado mantenerse en el negocio que iniciarse en él. Como sea (y refiriéndonos específicamente al sector de ventas), tanto para aquellos que recién comienzan como para los agentes de experiencia en el mercado, es conveniente lograr el equilibrio justo entre la innovación y lo clásico. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos en planificación inmobiliaria que te ayudarán si estás en tus comienzos y te refrescarán la memoria si eres un agente de carrera. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

La planificación lo es todo

Como con cualquier tarea ligada a las ventas inmobiliarias, la planificación es un factor clave. No hace falta que seas una persona organizada en tu vida. Saber organizar las estrategias de marketing será de vital importancia para emprender tu camino como agente freelance o que se desempeña bajo el ala protectora de una agencia. La diferencia entre desempeñarte en base a un plan con objetivos y no tenerlos es significativa.

Imagínate a este concepto que llamamos “tiempo de organización” como un enorme espacio vacío, pero con límites bien definidos. Allí deberás y acomodar bloques de distintos tamaños y volúmenes, de punta a punta. Tu eres quién decide la importancia y prioridad que tendrán esos bloques. Y finalmente, cada bloque será una acción diaria, semanal, mensual. Elige la forma de esos bloques para diferenciar clientes, visitas a propiedades, horarios, recorrida de ventas, promoción de tus servicios.

Consejos en planificación inmobiliaria

Ese “espacio” que mencionamos en el párrafo anterior, se encuentra disponible al cien por cien. Solo debes encontrar la mejor forma de que todo encaje en armonía. Las estrategias de ventas ocuparán una parte importante si eres un agente inmobiliario novato. Delinear tu plan de acción en referencia a los asesores de éxito es, como primera medida, un buen consejo a seguir.

Existen infinidad de consejos en planificación inmobiliaria. De hecho, miles de volúmenes se han impreso al respecto, casi todos con singular éxito, dada su efectividad. Lo bueno de este trabajo, es que con el tiempo puedes impregnarles tu cuota personal. Tu propia visión del asunto. Una vez que has delineado un plan de acciones, estarás listo para empezar, o para relanzarte como asesor en bienes raíces.

1 Valorar al cliente

El agente inmobiliario es, más que otra cosa, un guía. Has sido seleccionado por tu cliente para llevar adelante una tarea que le es desconocida, o que simplemente no desea hacer. Y en este sentido como en tantos otros, el que sabe, sabe. ¿Aportarás el valor necesario a tus clientes? ¿Cómo sabrás realmente qué es lo que desean?

Aportar valor al cliente no es una tarea sencilla. Ser un buen agente inmobiliario no se trata solamente de mostrar propiedades vacías y venderlas. Un buen asesor hará que el cliente alcance su meta en la negociación de la mejor forma. Si descubres que un cliente tendrá problemas con su vivienda alquilada y que será un propietario problemático (no solamente los inquilinos pueden serlo) ¿Por qué no intentar convencerlo de la opción de vender esa propiedad, en lugar de arrendarla?

2 No incursionar en extravagancias vacías

Todo artículo de tips de ventas inmobiliarias que se precie de tal, debe hacer una parada en el marketing. Llevar años desempeñándote como agente inmobiliario, no dará por sentado que seas un experto en ventas. Trabajar enmarcado en estrategias solo requiere de un buen enfoque y de saber elegir cuáles mecanismos son los ideales para tu área, y en qué momento aplicarlos.

Por ejemplo, digamos que para inspirar tus estrategias eliges un clásico del marketing como “Gestión y estrategia de marketing” de Philip Kotler. Lo más probable es que no te sirva de mucho. Nadie duda de la palabra y la visión de un maestro del sector de la talla de P. Kotler, pero si vas a desarrollar tu actividad como agente inmobiliario en Santiago de Compostela… ¿Te resultará práctico un clásico estadounidense de 1987? Entonces, saber elegir tus técnicas según dónde trabajas, es fundamental.

3 Un vínculo fuerte entre cliente – agencia/agente

A pesar del avance de la era digital, y digan lo que digan, nada es mejor que el trato personalizado. El contactar clientes a través de leads es una ventaja indiscutible. Pero, una vez que te han elegido para llevar adelante la difícil tarea de vender una propiedad, o conseguir el mejor inquilino… ¿Por qué no crear una relación comercial amigable?

Las plataformas de mensajería instantánea han logrado cosas impensadas, eso está bien. Sin embargo, el acudir personalmente ante un problema, permanecer en la vivienda si se está llevando a cabo alguna refacción, o impulsar entrevistas habituales, minimizarán probables cambios de humor en el cliente; por ejemplo, ante una venta demorada en el tiempo. Ten en cuenta que la confianza, ante una negociación de tal magnitud, es preponderante para llegar a buen puerto y sobre todo, para mantener un contacto post venta, que bien podría conducir a un nuevo negocio.

4 Desarrolla conceptos de “Home Staging”

Mejorar la imagen de una vivienda publicada en venta, es una corriente que los agentes inmobiliarios están comenzando a desarrollar en España, con singular éxito. Si bien este concepto ha llegado al país no hace más de diez años, se trata de una técnica que en América lleva más de cinco décadas en acción y con buenos resultados.

Creada por la interiorista Barbara Schwarz como un método innovador y dirigido a la venta inmobiliaria, se estima que implementar el “Home Staging” disminuye considerablemente el tiempo de venta de una vivienda. Claro que amoblar y decorar una propiedad para darle un toque hogareño y no ofrecer una vivienda vacía e insulsa, dependerá de tu presupuesto inicial. Pero es una estrategia que puedes al menos ofrecer, con resultados casi garantizados. Ponte en lugar de un visitante interesado… ¿Qué tipo de propiedades te gustaría visitar en tu búsqueda? ¿Te sorprendería encontrarte con una casa de ambiente íntimo y cálido?

5 Aprender a cerrar las negociaciones

Errores de novato. Muchos agentes inmobiliarios dan por cerrada una venta o un contrato de alquiler, incluso antes de la firma. “Las palabras” en el sector de los bienes raíces, poco tendrán que ver con la realidad de una negociación. Así, un perplejo asesor se quedará esperando explicaciones de un cliente que ha decidido bajarse del trámite, acaso sin un motivo sólido.

Una negociación, pues estará cerrada cuando lo esté; y este concepto refiere exclusivamente al momento posterior a las firmas de los interesados. Te sorprendería conocer cuántos interesados se retractan de lo dicho ayer, cuando aseguraban haber hallado la casa de sus sueños y realizado varias visitas a la vivienda. El tramo final de una negociación (entre el “OK” definitivo del interesado y la firma concluyente) es el más sensible de todos. Asegúrate de tener todo bajo control hasta la última instancia de una venta.

El cliente en el centro de la escena

La intención de este artículo es despertar tus propias consideraciones respecto a lo vital de organizarse en el trabajo diario. Una vez tomados en cuenta estos (y otros, por qué no) tips de ventas inmobiliarias, verás cómo tu visión personal logrará abrirse paso hacia objetivos claros y posibles de alcanzar. ¿Te consideras un exitoso agente inmobiliario autodidacta? ¡Pues no dudes en dejarnos tu comentario!

Hemos visto algunos prácticos consejos en planificación inmobiliaria. Si tienes tus propios tips autodidactas, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

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