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La educación financiera es muy importante para muchas cosas. Una de ellas es poder lograr un presupuesto personal organizado y lograr la estabilidad financiera. Porque controlar la propia economía de manera correcta te libera de las adversidades. Aprender a ahorrar y a gestionar tu capital no es imposible. Sólo deberás seguir ciertos pasos para hacerlo. Lee este artículo para enterarte de las diez reglas para encarar un presupuesto personal.

Es innegable que la felicidad está estrechamente relacionada con la estabilidad financiera. Nadie puede evitar el estrés si no dispone de suficiente dinero para cubrir sus gastos mensuales o si está abrumado por las deudas. Contar con ingresos adecuados para cubrir el costo de vida es fundamental para la realización personal

Aunque existen circunstancias difíciles que pueden obstaculizar la capacidad de una persona para ahorrar o incluso para elaborar un presupuesto, en otros casos el problema radica en la falta de educación financiera. Una persona que prioriza el ahorro y la organización en sus finanzas sobre la impulsividad logra vivir con estabilidad económica, alcanzar sus objetivos y, sí, también darle una oportunidad a algún que otro antojo.

Al leer este artículo comprenderás cómo elaborar un coste mensual. Te presentamos las diez reglas para encarar un presupuesto personal. Nuestra meta no se limita únicamente a asistirte en la creación de un presupuesto que te ayude a cumplir tus objetivos, sino que también buscamos que comprendas la relevancia de dar seguimiento a tus finanzas.

Presupuesto personal: ¿qué es y cómo prepararlo?

Un presupuesto personal es un plan financiero o una herramienta de seguimiento que permite cuantificar los ingresos y gastos estimados para un período específico, generalmente un mes. Su propósito es comprender cómo se gasta el dinero y aprender a administrarlo de manera más efectiva para ahorrar y alcanzar objetivos financieros a corto, mediano y largo plazo. 

La economía propia no debería librarse al azar. Para tomar control de ella es crucial la educación financiera. Y una vez que tengas las herramientas que la formación proporciona, deberás hacerte cargo de tu situación financiera, sin importar la etapa de la vida en la que te encuentres. Iniciar cuanto antes resultará beneficioso para ti.

Tener un panorama claro de cómo se maneja el dinero, identificar áreas de gasto excesivo o innecesario, y establecer metas financieras realistas son los beneficios principales de preparar un presupuesto personal. Es decir, obtener un control total sobre tus finanzas. Por eso, es importante la toma de decisiones informadas. 

Además, el presupuesto personal ayuda a reducir el estrés financiero en la vida cotidiana. Al tener un presupuesto en su lugar, se reduce la incertidumbre financiera y el estrés asociado con el manejo del dinero. Por otra parte, puedes ponerte objetivos, como ahorrar para un viaje, comprar una casa o pagar deudas. El cumplimiento del presupuesto proporciona un plan para alcanzar esas metas.

La elaboración de un presupuesto personal puede adoptar diversas formas. Puedes organizarlo por categorías de gastos, deudas o metas de ahorro. Algunos presupuestos requieren un seguimiento detallado de cada gasto, mientras que otros son más flexibles. Si es la primera vez que elaboras un presupuesto, puede ser útil comenzar con uno básico y luego personalizarlo según tus necesidades.

La finalidad del presupuesto es controlar y limitar los gastos. No tiene sentido dedicar tiempo y esfuerzo a este proceso si luego se compensan los gastos adicionales con lo que originalmente se destinaba al ahorro. Sin embargo, siempre y cuando tus gastos sean conscientes, es importante entender que el presupuesto debe ser flexible: revisarlo periódicamente, ajustar las previsiones de gastos según sea necesario y adaptarlo a tu situación financiera actual.

Se afirma que la parte más difícil del presupuesto no es su creación, sino llevarlo a cabo. Por lo tanto, te guiaremos en la creación de un presupuesto básico, efectivo y sencillo que puedas poner en práctica sin complicaciones. ¡Comencemos con las diez reglas para encarar un presupuesto personal!

Diez reglas para encarar un presupuesto personal

Como veníamos diciendo, el manejo de un presupuesto personal es fundamental para lograr estabilidad financiera y alcanzar metas financieras a corto y largo plazo. Aquí hay algunos pasos clave para encarar un presupuesto personal de manera efectiva:

Evaluar ingresos y gastos: Comienza por calcular tus ingresos mensuales, incluyendo salario, ingresos adicionales y cualquier otra fuente de ingresos. Luego, identifica y registra todos tus gastos mensuales, desde los gastos fijos como alquiler, hipoteca y servicios públicos, hasta los gastos variables como alimentos, transporte y entretenimiento.

Establecer metas financieras: Define metas financieras claras y alcanzables, ya sean a corto plazo (por ejemplo, ahorrar para unas vacaciones) o a largo plazo (como comprar una casa o jubilarse cómodamente). Estas metas te ayudarán a priorizar tus gastos y tomar decisiones financieras correctas.

Crear categorías de gastos: Organiza tus gastos en categorías para tener una mejor comprensión de dónde va tu dinero. Algunas categorías comunes incluyen vivienda, transporte, alimentos, deudas, entretenimiento, ahorros y emergencias.

Diferenciar entre necesidades y deseos: Identifica tus necesidades básicas y priorízalas en tu presupuesto. Asegúrate de cubrir tus gastos esenciales antes de asignar dinero a deseos o gastos discrecionales.

Asignar fondos a cada categoría: Una vez que tengas una visión clara de tus ingresos y gastos, asigna fondos a cada categoría según tus prioridades y metas financieras. Ajusta tus gastos según sea necesario para garantizar que estés viviendo dentro de tus medios.

Crear el Presupuesto: Utiliza una hoja de cálculo, una aplicación de presupuesto o simplemente papel y lápiz para crear tu presupuesto. Registra tus ingresos y gastos estimados en cada categoría.

Seguir el presupuesto y realizar ajustes: Monitorea tus gastos regularmente y compara tus gastos reales con tu presupuesto planificado. Si descubres que estás excediendo en ciertas áreas, busca formas de reducir gastos o reasignar fondos para mantener el equilibrio.

Ahorrar e invertir: Destina una parte de tus ingresos a ahorros e inversiones para alcanzar tus metas financieras a largo plazo y establecer un fondo de emergencia. Considera opciones de inversión que se alineen con tu tolerancia al riesgo y horizonte temporal.

Revisar y ajustar regularmente: Revisa y ajusta tu presupuesto regularmente a medida que cambien tus circunstancias financieras o tus metas. Estar dispuesto a adaptarte y hacer cambios según sea necesario es clave para mantener un presupuesto efectivo a lo largo del tiempo.

Realiza un seguimiento mes a mes: Mantener un seguimiento de tus finanzas mes a mes es fundamental. Es similar a ejercitar un músculo: requiere una práctica regular para fortalecerlo y mejorar su salud.

Al seguir estos pasos y ser disciplinado en el seguimiento de tu presupuesto personal, podrás tomar el control de tus finanzas y trabajar hacia una vida financiera más sólida y segura.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las diez reglas para encarar un presupuesto personal. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Invertir no significa solo depositar dinero. El disponer de capital es, sin dudas, la principal condición para convertirse en un inversor. Pero a fin de que ese dinero circule en el mercado y sea provechoso no sólo para quien invierte primero, sino también para quienes trabajan en otras tareas que se activan con dicho ingreso, hay que formarse tanto en el área de interés -hoteles, por ejemplo-, como en tendencias actuales y hasta en administración y gestión de recursos. Esta formación constituye un nuevo capital, intelectual, que potenciará entonces el económico. Por eso desde Oi Real Estate creemos fundamental compartir con nuestros lectores y clientes la información disponible sobre eventos y espacios dedicados específicamente a compartir experiencias y soluciones en y para el mundo de los inversores hoteleros. ¿Te sumas?

Formación, tendencias y ocio

Formación, tendencias y ocio: todo en un mismo evento. Quienes están en el mercado hotelero o también aquellas personas que quieren incursionar como inversores en este sector sin dudas van a sacar provecho del evento que se realizará el próximo octubre en Lisboa. Se trata del Resort & Residential Hospitality Forum (R&R) 2023, un foro que atrae a diversos actores del mercado y que en esta ocasión se centrará en la industria del ocio.

El evento se realizará concretamente entre los días 9 y 11 de octubre en el Hotel EPIC SANA Lisboa, en Portugal. Allí se concentrarán diferentes representantes del sector hotelero, desde directores ejecutivos de grandes cadenas de hoteles, hasta inversores, promotores, huéspedes y agentes de marcas, entre tantos otros.

El año pasado este mismo evento atrajo a más de 400 asistentes y se espera que su edición 2023 mejore ese número a través de sus diferentes propuestas. Con ese objetivo en la mira, el evento ofrecerá ponencias magistrales e informativas de oradores reconocidos internacionalmente, paneles de expertos en inversión y presentaciones informativas. Todo el programa (cuyas líneas generales ya pueden consultarse en el sitio del foro), apunta a generar un clima de diálogo entre los actores principales de un mercado que está en franco crecimiento, también en España.

Algunos de los ponentes confirmados son:

  • Lyublena Dimova, Gerente Senior de Investigación de la Comisión Europea de Viajes;
  • Javier Arus, Socio Senior de Azora;
  • Jeanette Craddock-Bottmer, Fundadora de Sapphimar Group;
  • Cristina Fernández Hoyo, Directora de País para España y Portugal de Covivio;
  • Robert Mangan, Director de Bain Capital;
  • Jaidev Menezes, Vicepresidente Regional de Desarrollo de Usos Mixtos (EMEA) de Marriott International;
  • Dominic Seyrling, Director Gerente de Archer Hotel Capital;
  • Nesrine Tourqui, Vicepresidenta de Cedar Capital Partners.

Actualidad y temas que nos unen

Como se decía anteriormente, el eje del evento será la industria del ocio, tal como lo indica el lema del Foro: “Ocio en el Centro”. Esto no quita que se traten otros temas, dentro de los cuales sin lugar a dudas estará la propia actualidad, tendencias, oportunidades y desafíos que existen hoy en el mercado de resorts y residencias.

La elección del ocio como tema principal se debe a la percepción que hay en el mercado de que cada vez es más necesario ofrecer a los huéspedes algo más que confort y servicio. Se trata de adelantarse a ciertas búsquedas que tienen los viajantes con respecto al lugar donde se alojan y que refieren a que esa estadía temporal fuera de sus casas se convierta en una experiencia única. Este perfil de clientes se viene acentuando desde que terminó el confinamiento tras la pandemia por COVID-19, y es lo que ha hecho que una industria que en otras épocas estaba relativamente relegada de los espacios de formación y discusión, hoy sea un eje atractivo en reuniones internacionales del sector hotelero y turístico.

En tiempos en los que la economía hogareña se ve más restringida que otros años por causa de condiciones macroeconómicas y nuevos contextos para todos los países de Europa, es igualmente notable que el viajar y descansar son actividades en las que vale la pena invertir. Por ello, hoy los hoteles y las agencias de turismo compiten en ofrecer a los huéspedes y viajantes las experiencias más singulares, y hasta personalizadas, creadas a su medida.

Un espacio para la formación con la voz de los especialistas

Los expertos en el sector ven en esta búsqueda de los clientes una gran oportunidad para diversificar el negocio del hospedaje. Dentro de los viajes corporativos que las empresas gestionan a veces para un grupo de empleados, o mismo dentro de la industria del ocio para los particulares, se está actualmente en un momento de alta demanda de experiencias singulares. Muchas de ellas se ofrecen de manera conjunta, entre empresas de viaje y establecimientos hoteleros, pero aun dentro de cada uno de esos rubros se buscan desarrollar las mejores estrategias.

En palabras de Joe Stather, representante de Questex, “la demanda de alojamiento de ocio (…) ha permanecido resiliente a pesar de las condiciones del consumidor que se han vuelto más ajustadas; tal es el apetito por los viajes y las experiencias. En Lisboa por primera vez este año, R&R se centra en el ocio hotelero, conectando el capital internacional con oportunidades regionales y arrojando luz sobre una parte del mercado que se considera relativamente opaca”.

Con este tipo de balances y consignas, se espera que el evento en Portugal contenga las expectativas de todos sus asistentes, y que a través de ellos una industria que en otro momento se consideraba un nicho, hoy tenga la fuerza de las inversiones y el crecimiento exponencial al que apunta.

¿Te ha interesado esta nota? Cuéntanos en los comentarios si piensas asistir a este evento y si estos datos te han motivado a ser parte del sector hotelero. En ese caso, no olvides que puedes contar con el equipo de Oi Real Estate para realizar tu inversión. Con gusto te acompañaremos en todo el proceso. ¡Y ya puedes comenzar tu búsqueda haciendo click en el botón de abajo!

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Los requisitos para ser agente inmobiliario en España han cambiado notablemente. En casi todo su territorio, ya no es obligatorio estudiar para dedicarse a esta actividad. Sin embargo, en el siguiente artículo, te explicamos por qué es recomendable tomar cursos oficiales e independientes.

¿Quién es un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario es una persona física que se dedica a prestar servicios de mediación, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias. Estas se relacionan con la compraventa, alquiler, permuta o cesión de bienes inmuebles y de sus derechos correspondientes.

En cada país la actividad se rige por una ley particular. En la actualidad, no hay una ley que regule los temas inmobiliarios a nivel mundial, a pesar de que muchos agentes inmobiliarios realizan transacciones en países diferentes.

¿Cuáles son los requisitos generales para poder ejercer la actividad?

Los agentes inmobiliarios​, para poder ejercer, deben disponer de un establecimiento abierto al público a tal efecto, salvo que la comercialización de los servicios inmobiliarios se efectúe a distancia por vía electrónica o telemática. En ese caso, debe acreditarse una dirección física del agente responsable.

Además, tienen el deber de poseer la capacitación profesional que se les exija legalmente en su país. En caso de tratarse de personas jurídicas, la capacitación es exigible a los administradores o, en su caso, a los miembros del consejo de administración.

Por otra parte, están obligados a constituir y mantener una garantía permanente, que les permita responder por el dinero que reciban en el ejercicio de su actividad mediadora hasta que lo pongan a disposición de los destinatarios. Para determinar el importe de la garantía es preciso tener en cuenta el número de establecimientos que cada agente mantenga abiertos al público.

Por reglamento, pueden establecerse las modalidades que puede adoptar y los criterios de fijación del riesgo que debe cubrir dicha garantía. En el caso de los agentes colegiados o asociados, la garantía puede constituirse por medio del colegio o asociación profesional a que pertenezcan.

Por último, deben constituir y mantener una póliza de responsabilidad civil permanente, que les permita responder por el ejercicio de la actividad mediadora. El capital que ha de asegurar la póliza debe determinarse por reglamento, teniendo en cuenta, una vez más, el número de establecimientos que cada agente tenga abiertos al público. La póliza de seguro puede ser individual o bien, en el caso de los agentes colegiados o asociados, colectiva.

¿Cuáles son los requisitos para ser agente inmobiliario en España?

En los últimos años, los requisitos para ser agente inmobiliario en España han cambiado notablemente. No es necesario tener ningún tipo de estudio ni título concreto. Tampoco es obligatorio colegiarse ni disponer de un permiso o licencia. De este modo, cualquier persona puede dedicarse a ser agente inmobiliario sin necesidad de haber superado ningún examen ni tener ningún tipo de certificación.

Sin embargo, en la comunidad autónoma de Cataluña es necesario estar inscripto en el Registro de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (Aicat), para poder ejercer esta actividad. A fin de poder inscribirse en el registro, se debe realizar un curso homologado en algún centro. Se encuentran exentos de efectuarlo quienes acrediten titulaciones universitarias.

¿Esto significa que en el resto del territorio español cualquiera puede ser agente inmobiliario? Sí, aunque obtendrán mayor rendimiento las personas que estén mejor preparadas en el sector. Sobre todo, aquellos que tengan conocimientos de gestión inmobiliaria y marketing. Es necesario estar muy bien formado para conocer todas las dificultades de la profesión y, también, poseer una serie de cualidades personales.

Asimismo, es importante destacar que si bien para ejercer como agente inmobiliario en España no necesitas una formación concreta (exceptuando a la comunidad catalana), para tener la posibilidad de colegiarte, sí se requiere de una titulación.

¿Cuáles son las ventajas de colegiarse?

Para inscribirte en el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API), es imprescindible contar con el título de Agente de la Propiedad Inmobiliaria. A fin de conseguirlo, los candidatos deben cumplir una serie de requisitos académicos. Estos son: poseer un título universitario (licenciatura, grado, ingeniería, etc.) y superar la prueba convocada por el Ministerio de Fomento.

Colegiarse tiene una serie de ventajas que no pueden pasar desapercibidas. Los beneficios principales son: el reconocimiento profesional en el mercado; la asesoría judicial, fiscal y técnica; el acceso a las bolsas de peritos judiciales y el seguro de responsabilidad civil. Además, ofrece la posibilidad de formación continua, con acceso a cursos y seminarios. De igual modo, permite el acceso a notificaciones, informes y circulares.

¿Qué cualidades personales tiene un agente inmobiliario exitosos?

Actualmente, hay una multitud de profesionales que trabajan como agentes inmobiliarios autónomos, sin poseer una formación profunda de la materia. ¿Cómo lo han logrado? Haciendo buen uso de sus cualidades personales. Las aptitudes más importantes que deberá tener un agente inmobiliario son las siguientes:

-Habilidad negociadora. Esta capacidad es muy importante a la hora de establecer puntos de acuerdo entre las dos partes implicadas en la transacción. El agente actúa como intermediario y debe ser capaz de gestionar las operaciones para que la negociación sea exitosa.

-Facilidad comunicativa. Se encuentra íntimamente relacionada con la anterior. Un buen negociador es a menudo una persona que maneja bien la comunicación, tanto oral como gestual. Es indispensable transmitir seriedad y confianza a los clientes.

-Actitud empática. Es fundamental poder ponerse en el lugar de los vendedores y de los compradores para transmitirles la seguridad necesaria.

-Conocimientos financieros. El profesional debe estar familiarizado con términos como interés variable o hipoteca inversa. Sino, no podrá asesorar al cliente teniendo en cuenta las variables económicas.

-Manejo de las herramientas de marketing digital. Es extremadamente útil saber utilizar técnicas como mailing, SEO y SEM, entre otras.

¿Qué enseña un curso de agente inmobiliario?

Un curso de agente inmobiliario te enseñará desde lo más básico a lo más necesario para que puedas gestionar perfectamente tu negocio.

En primer lugar, conocerás cómo captar inmuebles para la inmobiliaria y como conseguir potenciales clientes. También, serás aleccionado para ejercer distintos planes de marketing especializados y aprenderás nuevas técnicas de venta.

Por otra parte, te enseñarán cómo potenciar tus habilidades. Serás instruido para ser más proactivo, es decir, para no esperar a que las oportunidades lleguen a ti y te enseñarán cómo salir a crearlas.

También, sabrás cómo ser más productivo, ya que ser agente inmobiliario significa estar en múltiples tareas al mismo tiempo. Asimismo, aprenderás a ser un mejor negociador, a ceder el terreno que no es crucial para ganar la batalla.

¿Cuáles son los cursos recomendados?

A pesar de que en casi toda España no son obligatorios los cursos oficiales, te recomendamos tomar algunos de los independientes:

Cursos de negociación

El agente inmobiliario ejerce de intermediario entre un comprador y un vendedor. Debe cerrar procesos de negociación inmobiliaria en los que ambas partes salgan beneficiadas. Por lo cual, deberías realizar este tipo de estudios si no tienes estas habilidades innatas.

Cursos de desarrollo web

Aunque normalmente este tipo de trabajo se suele subcontratar, hay agentes inmobiliarios que prefieren tomar algún curso de diseño web para desarrollar su propia página.

Curso de captación inmobiliaria

Para ser un buen agente inmobiliario necesitarás tener habilidad para captar pisos de personas que quieran vender o alquilar su vivienda. Hoy en día, esto es lo que más les cuesta a los agentes. Por este motivo, se sugiere realizar este tipo de cursos.

Curso financiero

Los términos financieros deben estar claros para el agente inmobiliario, ya que aconseja cada día a sus clientes sobre lo que más les conviene. Es evidente que la decisión final siempre estará en manos de aquellos que contratan los servicios, pero, en el presente, el agente inmobiliario evoluciona hacia el asesoramiento.

Curso de comunicación

Es cada vez más importante que los agentes inmobiliarios posean un gran poder de comunicación. Es necesario saber argumentar y tener facilidad de palabras a la hora de vender.

Curso de marketing inmobiliario

En la actualidad, el agente inmobiliario necesita un conocimiento profundo del panorama online. Esto sirve para saber qué, cómo y porqué buscan los potenciales clientes. Conocer lo que llaman el “funnel de ventas” es clave para salir al encuentro de los clientes y ofrecerles algo que destaque frente a la competencia.

No obstante, siempre puedes ir aprendiendo por ti mismo y a tú ritmo a través de esas fuentes como:

Blogs: podrás encontrar contenido muy didáctico con el que aprender. Sin ir más lejos, en nuestro blog intentamos cubrir todas las áreas de la inmobiliaria para ayudarte a seguir creciendo como profesional del sector.

Eventos: en los eventos, como las ferias inmobiliarias, hay talleres y conferencias de las cuales puedes aprender nuevas técnicas.

Franquicias: muchas de las franquicias imparten sus propias formaciones y tienen sus cursos internos de los cuales también te puedes nutrir.

Asociaciones: en las asociaciones también se suelen impartir cursos.

Asesores inmobiliarios referentes en el sector: aprender de los referentes del área nunca está demás. Aquellos agentes avalados por la experiencia pueden enseñarte y darte su punto de vista para que continúes creciendo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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2 actividades complementarias al agente inmobiliario

¿Eres agente inmobiliario?, entonces este artículo está hecho para ti. Pues en Oi Real Estate te daremos cinco consejos para alcanzar el éxito profesional. Seguramente ya hayas leído aquella frase de Confucio que dice: “Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida”. Y, efectivamente, cuando uno ama lo que hace, el trabajo se realiza con tanto gusto que parece más bien una afición. La pasión, entonces, es un ingrediente indispensable para poder ser el mejor agente inmobiliario. Pero no es el único. Por eso, en esta oportunidad te daremos cinco consejos para alcanzar el éxito profesional.

1. Potencia tus cualidades personales a través de las formaciones

Un buen agente inmobiliario es optimista, perseverante y sabe escuchar. Pero, además, puede gestionar las frustraciones.

Hay momentos del proceso de compraventa donde la situación se complejiza y, en ocasiones, el asesor suele darse por vencido antes de tiempo. Por eso es importante mantener la motivación y el entusiasmo en cada etapa de la venta.

Además, las formaciones continuas te darán seguridad a la hora de ejercer como profesional inmobiliario y, en definitiva, se traducirán en mejores aptitudes para asesorar y ayudar a tu cliente en la compra de su inmueble.

2. Estudia en profundidad la zona donde se encuentran tus propiedades

Indudablemente, cualquier cliente estará interesado en conocer las condiciones de habitabilidad de la vivienda. Seguramente te preguntará cuántas habitaciones tiene, prestará especial atención a la iluminación natural y verificará que las instalaciones funcionen. Pero nunca debes olvidarte de que la casa es una parte del todo. Y al todo lo constituye la zona donde se ubica.

Es por ello que deberás estudiar a fondo las características del barrio y de la ciudad en donde pretendes vender la propiedad. Los aspectos de interés suelen ser: la cercanía con escuelas, con los centros de atención primaria u hospitales, supermercados, farmacias e incluso parques o zonas de juego donde los niños puedan entretenerse.

El cliente también se interesará por la conectividad con otras zonas de la ciudad si es que utiliza el transporte público como movilidad.

3. Aprende a escuchar y a negociar, es la clave para ser un buen agente inmobiliario

Recuerda que tu misión como agente inmobiliario es ayudar a tu cliente a encontrar el piso ideal. Y para lograrlo, es fundamental que sepas escuchar. Pues la única manera de poder satisfacer sus necesidades es sabiendo cuáles son.

La escucha activa es el primer paso en cualquier proceso de compraventa y, en ocasiones, se olvida. Muchas veces ocurre que el profesional inmobiliario se centra en describir el inmueble y en insistir sobre sus beneficios sin saber si es eso lo que su cliente está buscando. Por favor, ¡no lo hagas!

Cada persona es diferente y lo mejor será personalizar la descripción del producto según sus expectativas. Solo entonces podrás llevar a cabo una buena negociación.

4. Ten visión a futuro y serás el mejor agente inmobiliario

A veces creemos que ya conocemos todo lo que ocurre en el mercado. Pero lo cierto es que las tendencias van marcando nuevas preferencias por parte de los clientes y es importante que puedas preverlas para ofrecérselas antes que nadie.

5. Adáptate si quieres tener continuidad

El mercado inmobiliario está en constante cambio. Más aún en estos momentos donde la digitalización facilita el surgimiento de nuevas formas de compraventa. Por eso, resistirte al uso de las nuevas tecnologías solo te traerá dificultades a la hora de ejercer tu profesión. Sé flexible, adáptate y continúa aprendiendo.

Probablemente ya estés poniendo en práctica muchos de estos consejos. Pero es hora de que sumes aquellos que aún no has incorporado, pues solo entonces te asegurarás el éxito como profesional inmobiliario.

Steve Jobs decía a menudo: “Sigue hambriento, sigue alocado”. Ese es también nuestro consejo. Conserva tu ambición por superarte a ti mismo y trabaja duro. Si haces todo esto, los resultados llegarán solos. ¡Éxitos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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