Todos los agentes inmobiliarios quieren saber cómo hacer que sus publicaciones de Facebook se vean más. En resumen, usar Facebook para inmobiliarias requiere de contenido relevante, de valor, inspiracional y entretenido.
Más importante aún es que tengas en mente que, más que tener mucho alcance con tus publicaciones de Facebook, el verdadero valor de éste es recibir tráfico en tu página web. El uso de Facebook para inmobiliarias debe enfocarse en crecer y cultivar relaciones entre tu negocio y tu audiencia, de manera que eventualmente conozcan el valor de tus servicios. Hoy te vamos a contar todo lo que debes saber sobre Facebook para inmobiliarias.
En este artículo encontrarás:
Uso correcto de Facebook para inmobiliarias
En primer lugar, para que Facebook sirva como una verdadera herramienta de marketing debe ser planificada para llegar un propósito. Para obtener la promoción deseada en las redes sociales, la planificación debe ser pensada desde la creación de la fan page, hasta el contenido que se comparte. Es decir, toda acción debe ser llevada acabo siguiendo una estrategia, para que así se pueda cumplir el objetivo planeado.
Por un lado, uno de los objetivos que podrías desarrollar mediante las estrategias de marketing en la red social Facebook es que se logre un mayor tráfico en tu web inmobiliaria, para así lograr un mayor numero de potenciales clientes y conseguir así ventas finales. Por otra parte, podrías optar por hacer más “publica” la imagen de tu marca personal, desempeñando tu rol como profesional inmobiliario para obtener un mayor peso en las redes sociales.
Según el objetivo que tengas, ya sea incrementar el tráfico a la web de tu inmobiliaria o crecer tu marca personal; se podrá desarrollar una estrategia para lograr trabajarlo de una forma sencilla, con acciones claras que apunten a conseguir tu objetivo.
Desde Oi Realtor, nos centraremos en el objetivo de aumentar la comunidad social alrededor de tu marca y conseguir la participación de tus potenciales y actuales clientes. De esta manera, los seguidores de tu página estarán más dispuestos a responder positivamente a las campañas de marketing y futuras acciones que realices en la fan page de tu inmobiliaria.
¿Página personal o Fan Page en Facebook?
La manera en la que Facebook muestra publicidad de fan Pages y de perfiles personas es de manera diferente. Las fans Pages con la correcta promoción podría extenderse hasta todos los profesionales inmobiliarios o lograr llegar a esos posibles clientes que te interesan. Mientras que un perfil personal sólo será visible para los amigos de tus amigos o familiares, dependiendo de la configuración de privacidad.
Al tener una Fan Page tendrás acceso a mayores herramientas y posibilidades de publicidad, como Facebook ads para inmobiliarias. El lograr tener acceso a las métricas servirá de guía para visualizar si la estrategia de marketing está dando buenos resultados o si habría que modificarla.
Por eso es importante que, a la hora de iniciar con las estrategias en Facebook, sea diseñando una Fan Page y no un perfil personal.
Aumenta tu comunidad
Una vez creada la fan page de tu inmobiliaria e iniciada la campaña de marketing para lograr tu objetivo, el paso siguiente será conseguir la atención de esos posibles usuarios que andan buscando lo que tú puedes ofrecerles como un agente profesional.
El objetivo, a pesar de ser aumentar la comunidad, no se trata de tener una fan page con mil, 5 mil o 10 mil fans. Si bien los números siempre serán favorables para lograr dar con ese potencial cliente, lo que importa es lograr que estos interactúen cuanto más sea posible con tu marca en Facebook.
Promocionar la fan page de tu inmobiliaria en Facebook no podría lograrse orgánicamente si no se sigue una estrategia. El éxito se basa en planificar al detalle cada campaña de promoción entre una audiencia segmentada.
¿Cómo ofrecer contenidos inmobiliarios de calidad?
En el marketing siempre se habla de “contenido de calidad”, pero son pocas las veces que se define los valores que deben tener estos contenidos.
Podríamos decir que el contenido de calidad para una inmobiliaria, es aquel que realmente ofrece soluciones para posibles problemas que puedan surgir en el día a día o aquellos contenidos de valor que ayudan a entender de mejor manera ciertos temas complicados. Todo esto, orientado al sector inmobiliario, que tenga relación con tu negocio inmobiliario.
Tal como aclaramos más arriba, el contenido de valor debe ayudar a entender temas complejos; de nada sirve hablar con términos complicados que quizás no todos los seguidores de tu fan page entiendan. Es decir, para lograr contenido de calidad se debe adecuar el lenguaje y la forma de expresión para tus lectores.
Un contenido de calidad es aquel que cumple con ciertos requerimientos que beneficiarán su posicionamiento seo inmobiliario en los resultados de búsqueda de Google, y también el de tu negocio.
Así podemos decir que, en el sector inmobiliario, un contenido de calidad es todo aquel que lleva una planificación. De nada sirve compartir algo que no se adecue a tu estrategia en Facebook y no lleva la correcta planificación, tanto en la fase de redacción como en la de edición y promoción.
Los contenidos con mayor interacción son los mejores para publicitar
Según los profesionales del marketing inmobiliario, la fidelización del cliente es conseguir que ellos interactúen con nuestros contenidos y sean más participes de nuestra marca.
Como habíamos dicho más arriba, Facebook hace publicidad de manera diferente para las fans page y los perfiles personales. Así también le dará mayor posicionamiento a aquellos contenidos que tengan varios comentarios y likes; es decir dará mayor relevancia a aquellos contenidos que tengan más interacciones. Debido a esto, es recomendable hacer publicidad de aquellas actualizaciones de estado que observes están teniendo mayor relevancia entre tus fans.
Realizando la estrategia de marketing con paciencia y constancia, tu comunidad social en Facebook irá creciendo paulatinamente, logrando una mayor fidelización.
El Marketplace de Facebook
La sección Marketplace de Facebook tiene una categoría llamada “Vivienda” en la que puedes anunciar los inmuebles que vendes. Aunque es una función relativamente nueva, ya está generando un gran alboroto en el sector inmobiliario. Tiene el alcance de Craigslist pero sin el factor “anónimo”, lo que significa menos spam y menos estafas.
Además, es muy fácil de configurar. Lo único que tienes que hacer es un clic en la opción “Vender algo” bajo el menú del Marketplace a la izquierda. Facebook te guiará a través de los pasos necesarios para crear tu listado de propiedades en esta sección. También puedes definir la ubicación para que solo vean la lista las personas que buscan en tu ubicación.
La gente te enviará mensajes si está interesada en alguno de tus inmuebles. Es entonces cuando puedes hablar sobre el precio, responder a sus preguntas o hablar sobre cualquier otro detalle. No es posible comprar a través del Marketplace de Facebook, la gente únicamente puede contactar contigo para obtener más información acerca de tus inmuebles.
Dado el tamaño de la red social, no es difícil intuir que su Marketplace también es enorme.
Por si tienes dudas sobre que compartir en tu página de Facebook, continua leyendo esta nota que te ayudara a entender mejor como hacerlo.
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