En los últimos años los requisitos para ser agente inmobiliario en España han cambiado sustancialmente. Ya no es necesario estar colegiado, ni obtener un título oficial de agente de la propiedad inmobiliario. Tampoco debes tener una licencia, ni haber superado ningún examen o tener una certificación, simplemente con ser autónomo es suficiente.
Lo que significa que cualquiera puede ser un agente. Aunque no todos tengan el mismo nivel ya que tampoco debes tener una licencia. Ni haber superado ningún examen o tener una certificación, simplemente con ser autónomo es suficiente.
Lo que recomendamos, sin embargo, es que sí tengas una formación previa. Aquellas personas que estén mejor preparadas en el sector, con conocimientos de gestión y marketing, entre otros, siempre tendrán un mayor rendimiento.
Más allá de una franquicia o una agencia, también existen en el mercado miles de agentes que trabajan por cuenta ajena. El riesgo es menor en el caso de que el negocio no sea tuyo, pero los conocimientos y las habilidades necesarias para ser agente inmobiliario y destacar son bastante similares.
Por ello, desde Oi Real Estate te daremos algunos consejos para seguir. Como en España no es necesario tener un título, te contaremos un poco sobre los registros públicos. También sobre qué puedes estudiar, como nuevas técnicas de venta. Aprender a crear tu página web inmobiliaria y a posicionar tu marca en Google localmente para destacar sobre tu competencia, entre otras cosas.
En este artículo encontrarás:
Registro público de agentes inmobiliarios
En el caso de que desees trabajar como autónomo, quieras crear tu propia agencia o franquicia. Existe un registro público -que varía según la comunidad en la que trabajes- del cual es necesario que seas parte antes de trabajar como agente. Se tratan de los registros públicos de agentes inmobiliarios. Y para ser parte debes poseer alguna capacitación o titulación oficial.
En el caso de Madrid, por ejemplo, existe el Registro de Agentes Inmobiliarios (RAIN). Entre sus requisitos, pide que poseas un domicilio fiscal en la Comunidad de Madrid. Que desarrollen su actividad con establecimiento abierto al público, o por vía electrónica o telemática. También que tengas una capacitación oficial. Ya sea una titulación universitaria, o una formación no universitaria de al menos 200 horas lectivas en materia inmobiliaria. O sino experiencia en la prestación de los servicios que constituyen la actividad de un Agente Inmobiliario durante al menos cuatro años. Además debes poseer de solvencia económica, tener una garantía y un seguro de responsabilidad civil.
Estudiar para ser agente inmobiliario
Aunque para ejercer como agente inmobiliario no es necesaria ninguna titulación oficial, sí lo es para ingresar en el Colegio Oficial de Agentes Inmobiliarios y los registros públicos. Se estableció que solo era posible el ingreso en un colegio oficial con la posesión del título de graduado. Ya sea como licenciado, diplomado, ingeniero, arquitecto, ingeniero técnico o arquitecto técnico. O del título oficial de Agente de la Propiedad Inmobiliaria expedido por el Ministerio competente.
Técnicamente, podrías no estudiar y formar tu experiencia en una franquicia o agencia ya establecida. Pero si lo que deseas es ser autónomo, recomendamos elegir una formación profesional.
Ventajas de ser colegiado
Otras de las razones por las que deberías tener un título son por que podrías ganar reconocimiento profesional en el mercado y ante otros actores, como instituciones y empresas. También será más fácil el acceso a las bolsas de peritos judiciales con las que cuentan los colegios profesionales.
Podrías tener acceso a la oferta inmobiliaria de propiedades y suelo de los colegios profesionales autonómicos. Acceder a un seguro de responsabilidad civil, a asesoría judicial, fiscal y técnica. Existen programas de formación continua con acceso a cursos y seminarios para completar tu formación. Accederás más fácilmente a los documentos necesarios para ejercer tu profesión, como contratos de arrendamiento, de compraventa, etc.
Características que se buscan en un agente inmobiliario
Pero, más allá de elegir ser colegiado o no, para ser un agente inmobiliario, lo importante no es tener un título colgado en la pared que nos acredite. Sino conocer las complejidades de la profesión y poseer una serie de cualidades personales que no se aprenden en ninguna universidad. Acá te damos algunas:
Proactivo
Se refiere al comportamiento anticipatorio, orientado al cambio y autoiniciado en diversas situaciones. En el sector comercial es una de las formas más fáciles de destacar. No esperes a que las oportunidades lleguen a ti, sal ahí fuera y créalas tú mismo. Por ejemplo: propone cambios que pueden mejorar la empresa en lugar de esperar sentado a que le encomienden tareas.
Productivo
Una persona productiva tiene la eficacia o eficiencia de producir, realizar, rentar o elaborar. Básicamente sos útil, lucrativo y eficaz. Para ser agente tienes que estar pendiente de mil cosas al mismo tiempo. Por lo que la gestión y el emprendedurismo se vuelven vitales. Hay un tiempo para cada cosa y organización en función de tareas.
Negociador
La capacidad para negociar es más un requisito que una característica de un agente. El sector inmobiliario no es lugar para personas rígidas, que imponen su opinión como si fuera ley. ¿Significa eso tener que ceder? No. Un negociador no es el que siempre gana, sino el que sabe ceder el terreno que no es crucial para ganar la batalla.
Deberás poseer conocimientos específicos de la materia
Son conocimientos que puedes aprenderlos por tu cuenta o bien accediendo a cursos para agentes inmobiliarios. Consiste en varias cuestiones, pero lo más importante de todo es conocer: tu mercado y las necesidades de los potenciales clientes.
También deberás aprender durante tus estudios o tu trabajo en campo, cómo captar inmuebles, tasar viviendas, captar clientes, hacer un plan de marketing y conocer y aplicar varias técnicas de venta.
Sin embargo, existen varios cursos que podrían complementar tu formación. Ya sea un curso de negociación, de desarrollo web, de captación inmobiliaria, de marketing inmobiliario, entre otros.
Si apuestas a ser un agente inmobiliario autónomo, no te olvides de checar nuestro blog. Tenemos mucha más información útil para tu futuro negocio. ¡Déjanos en los comentarios si quieres leer más sobre el tema!
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