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El mundo del real estate es amplio y diverso. Conlleva en sí mismo tomar riesgos para maximizar rentabilidades. Ahora bien, ¿qué podemos decir de la inversión en inmuebles en el extranjero? En realidad hay que tomar muchos aspectos y analizarlos detenidamente. En esta nota, te proponemos una guía para que realices esas inversiones de manera segura y con los mejores retornos.

Es cierto que invertir en inmuebles en el extranjero puede generar mucha incertidumbre y hasta miedo por lo desconocido. Se trata de colocar dinero en propiedades lejos de tu zona de influencia -dependiendo del destino- en otro mercado inmobiliario desconocido para tí.

Sin embargo, no tiene porqué ser una situación de potencial amenaza. Puedes aprovechar las conveniencias que pueden haber más allá de tus fronteras. Como en todo, es cuestión de tener cierta información importante a mano y seguir una serie de tácticas para llegar a la estrategia trazada. 

Si tu meta es crecer en el mercado inmobiliario, debes animarte a dar el paso (fronterizo) y diversificar inversiones. Expandir horizontes es siempre un desafío, pero también un hermoso camino para fortalecer carteras. Recuerda, además, que es un paraguas protector ante posibles crisis económicas que pueda sufrir nuestro país, puesto que los activos externos continuarán asegurados.

Es para quienes eligen la vía del crecimiento en el extranjero que hemos preparado este artículo y te invitamos a leerlo.

Inversión en Inmuebles en el Extranjero

Una vez que te animes a emprender este camino, comprenderás qué es lo importante y qué lo secundario. La inversión de inmuebles en el extranjero conlleva una serie de tácticas y estrategias que debes aprender a diferenciar y segmentar para que todo fluya. 

Entendemos por táctica a un método empleado con el fin de obtener un objetivo, mientras que la estrategia es la definición y organización de dichos métodos o acciones. Por lo tanto, se entiende que la táctica implica la ejecución de una o varias tareas que son parte de una estrategia. Y la estrategia es el plan global que agrupa todas las tácticas a ejecutar.

Una táctica debe tener un objetivo. De lo contrario es simplemente una tarea aislada. Asimismo, la táctica forma parte de una estrategia, que es el plan mayor que sistematiza las acciones.

Entonces, y en lo que nos atañe, tenemos que la Diversificación de las inversiones inmobiliarias son la estrategia a cumplimentar. Y esto es así porque mediante la diversificación de la cartera se reducen los riesgos. La rentabilidad aquí no es tan importante como abarcar nuevos mercados en sí mismos. Esos nuevos mercados, foráneos, nos ofrecen una baja del riesgo que conlleva tener un portfolio amplio y variado. Y, en última instancia, lograr las ganancias esperadas.

Es por esto que vamos a desglosar una serie de tácticas que se pueden tomar y llevar a cabo para lograr los objetivos previamente trazados.

Concentrarse en la diversificación de mercados

Al diversificar inversiones en diferentes mercados, estás disminuyendo la posibilidad de sufrir pérdidas significativas en caso de que un mercado en particular se vuelva volátil o experimente una caída. Y al tener una cartera diversificada, partes de tu inversión pueden beneficiarse de otros mercados que estén funcionando mejor en un momento dado.

Por ejemplo, si el mercado inmobiliario de un país está experimentando un crecimiento sólido, mientras que el mercado de acciones de otro país está en auge, podrías obtener beneficios invirtiendo en ambas clases de activos.

Además, al diversificar tus inversiones también estás protegiendo tu cartera contra eventos específicos que puedan afectar a uno de los mercados en los que estás invirtiendo. Por ejemplo, si una economía es fuertemente dependiente de un solo recurso natural y ese recurso sufre una caída en su precio, el mercado y la moneda de ese país podrían verse afectados negativamente. Sin embargo, si tienes inversiones en otros mercados, estos podrían compensar las pérdidas que podrías haber sufrido.

En resumen, la diversificación de tus inversiones te ayuda a equilibrar los riesgos y las oportunidades en tu cartera al evitar una exposición excesiva a un solo mercado o tipo de cambio. Esto te permite proteger tu inversión y aprovechar las oportunidades que puedan surgir en diferentes mercados y divisas.

Estudiar el comportamiento del precio por metro cuadrado

La primera táctica a llevar a cabo es el estudio del precio por metro cuadrado y su comportamiento en mercados de diversas naciones y regiones. Se puede, por ejemplo, tomar los valores de los precios en locaciones como Miami para compararlos con los de España.

Tomando un informe de 2019 y en particular a Florida, en septiembre de ese  año el valor del metro cuadrado se situaba en 238 dólares. El mismo mes de 2020, evolucionó a 252 dólares. En 2021 trepó a 276, lo que implicaba un alza de 9,5%. Mientras que en 2022 superó la línea de los trescientos, llegando a 337 dólares. Un análisis de estas cifras implicaría comentar la obvia línea ascendente de este mercado inmobiliario, al cual la inversión invita con creces.

Ahora, pensando en la comparación, tomemos una ciudad de España. Por caso, Valencia. En 2020, el valor fue de 1.133 euros por metro cuadrado. Durante 2021, y tras un aumento del 12,5%, el preció subió hasta 1.274 euros. En tanto que en 2022, el valor del metro cuadrado llegó a 1.366 euros, tras un aumento del 7,2%. Estos datos anuncian que, también en España con un mercado más desarrollado en el tiempo, las posibilidades de inversión son amplias.

Y si tomáramos otra ciudad de España, podríamos ver que también dentro de una frontera, en las distintas comunidades, los valores del metro cuadrado pueden variar y mucho.

➧ Considerar la liquidez del mercado en la inversión en inmuebles en el extranjero

Para realizar un estudio pormenorizado de los mercados extranjeros debemos indagar en la liquidez de los mismos. Los niveles de liquidez dicen mucho sobre un mercado. Y pueden llegar a conformarse en un agente engorroso. Esto es porque en ciertos mercados la liquidez puede presentarse en niveles bastante más altos que en otros.

Entendemos por liquidez a la cualidad de los activos para ser convertidos en dinero efectivo de forma inmediata sin pérdida significativa de su valor. De tal manera que cuanto más fácil es convertir un activo en dinero se dice que es más líquido. Se considera que el activo con mayor liquidez es el dinero, es decir los billetes y monedas tienen una absoluta liquidez. Asimismo, los depósitos bancarios a la vista, conocidos como dinero bancario, también gozan de absoluta liquidez. Por lo tanto, desde el punto de vista económico, también son considerados dinero.

El grado de liquidez es la velocidad con que un activo se puede vender o intercambiar por otro activo. Cuanto más líquido es un activo más rápido lo podemos vender. Como el dinero en efectivo es el activo más líquido de todos, es fácilmente intercambiable por otros activos en cualquier momento.

Ahora bien, cuando se dice que un mercado es líquido significa que en ese mercado se realizan muchas transacciones y por lo tanto será fácil intercambiar activos de ese mercado por dinero. Entonces, y en cuanto a lo que nos convoca, la liquidez es uno de los factores determinantes al momento de considerar la inversión de inmuebles en el extranjero. A saber, el mercado de real estate en Estados Unidos presenta niveles altos de liquidez si lo comparamos con otros.

Cuando tienes la capacidad de comprar y vender propiedades de manera rápida y eficiente, puedes ajustar tu cartera de manera más ágil en caso de que sea necesario. Además, esta facilidad también te permite diversificar tu cartera de propiedades de manera más competente. Puedes adquirir diferentes tipos de propiedades en diferentes ubicaciones y, si es necesario, ajustar tu cartera para optimizar tus inversiones.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que las transacciones de compraventa pueden verse afectadas por diversos factores, como la oferta y demanda del mercado, las condiciones económicas y la situación política. Por lo tanto, es fundamental realizar un análisis exhaustivo del mercado al que aspires intervenir y tomar decisiones informadas al comprar o vender propiedades.

Invertir por sobre la línea del tipo de cambio

Al invertir por sobre el promedio del tipo de cambio estarás tomando una táctica que otorga importantes ventajas. Se aumenta el posible porcentaje de ganancia si el tipo de cambio disminuye. Por supuesto, debes estar al tanto de los movimientos económicos del mercado financiero en el que decidas aplicar esta oportunidad. 

Pongamos un ejemplo: adviertes que el tipo de cambio actual está por debajo del promedio histórico, entonces allí apuntas tus apuestas. La media histórica del tipo de cambio durante los últimos 10 años fue de 1 euro = 1.20 dólares, y la media de los últimos 5 años fue de 1 euro = 1.18 dólares. Si el tipo de cambio está por debajo de esta media se abre una magnífica oportunidad para invertir.

Además, si decides vender un inmueble en el país extranjero y convertir los euros en dólares, un tipo de cambio más alto te permitiría obtener más dólares por tus euros. Esto implicaría un beneficio adicional en términos de ganancia de capital.

Tomar ventaja del tipo de cambio también puede ser beneficioso si tienes planes de invertir en el extranjero. Un tipo de cambio favorable te permitiría obtener más moneda extranjera por tus dólares, lo que se traduce en un mayor poder adquisitivo para tus operaciones.

Sin embargo, es importante tener en cuenta, como te decíamos más arriba, que los tipos de cambio son volátiles y pueden cambiar rápidamente. Antes de tomar cualquier decisión de inversión basada en el tipo de cambio, es recomendable realizar un análisis exhaustivo y consultar a expertos financieros.

Entonces, tomar ventaja del tipo de cambio puede ofrecer oportunidades para diversificar tus activos, aumentar el valor en dólares de tus inversiones, y obtener un mayor poder adquisitivo en moneda extranjera. Sin embargo, es importante tener en cuenta los riesgos asociados con la fluctuación de los tipos de cambio.

En suma, la inversión de inmuebles en el extranjero puede traer importantes rentabilidades si sigues un plan de acción que evalúe los posibles riesgos. Como te hemos dicho, concentrarse en la diversificación de mercados, estudiar el comportamiento del precio por metro cuadrado, considerar la liquidez del mercado e invertir por sobre la línea del tipo de cambio son tácticas a tener en cuenta. Puedes seguirlas para maximizar tus ganancias en un mundo muy competitivo.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de la inversión en inmuebles en el extranjero. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Los referidos digitales en el sector inmobiliario pueden tener una gran importancia a la hora de la diferenciación de tu zona y para atraer más clientes. Te contamos cómo mejorar el proceso y que relación establecer a partir de una referenciación.

Los referidos digitales en el sector inmobiliario se dan a partir de conversaciones entre personas en torno a una propiedad o inmueble. En el momento en que una de ellas indica o recomienda una inmobiliaria o un agente, es allí donde nace el referido. Y este puede ser el inicio de un conocimiento mayor de tu actividad. Pero depende de una estrategia correcta que te des para aquellas personas que, de alguna u otra manera, te recomiendan. Y de mantener la atención hacia esos gestos que pueden hacer que te distingas en medio de un mercado con un alto grado de profesionalismo y competencia. 

Aunque parezca un hecho efímero, los referidos pueden ayudar a diferenciar tu actividad por sobre los demás. En un sentido más amplio, también sirve para colaborar con la diferenciación de una zona determinada, en una ciudad o región. Por ello, en el desarrollo de la gestión, brókers e inmobiliarias dedican especial atención a este tema. Hacer más fácil la referenciación, consultar en el momento preciso (ni antes ni después), y establecer contacto posterior con la persona que te ha referenciado son algunas de las estrategias que se pueden seguir.

Qué son los referidos digitales en el sector inmobiliario

Los referidos digitales inmobiliarios son conversaciones y recomendaciones a partir de una propiedad o inmueble. Y, aunque en principio puedan aparentar comentarios efímeros, pueden ser el inicio de una estrategia de posicionamiento como bróker o inmobiliaria. 

La importancia de los referidos está en el hecho que pueden ayudar en tu diferenciación sobre el resto. De manera general, también asiste al posicionamiento de una zona determinada. En la gestión del negocio de bienes raíces, los referidos son utilizados en la generación de tendencias y en la captación de inmuebles para el alquiler o venta.

En un negocio como el inmobiliario, la confianza es un valor en sí. Por ello, una buena cantidad de referidos digitales es señal de buena reputación para el agente, bróker o inmobiliaria. De ahí que una buena gestión debe contar con estrategias de aprovechamiento de los referidos. Y cuando no los haya o sea pocos, las acciones deberán dirigirse a lograr que se hable -y se hable bien- del trabajo que realizas.

Debes tener en cuenta que cuando una persona realiza un referido, está poniendo en marcha una serie de operaciones donde juegan la confianza y el prestigio. Confianza para recomendar un bróker o inmobiliaria para adquirir una propiedad. Y prestigio que permite ponderar de manera positiva tu trabajo. Eso es un valor que nadie puede desechar.

Cómo aumentar los referidos digitales inmobiliarios

El desarrollo actual del mercado inmobiliario hace necesario que agentes, brókers e inmobiliarias hagan un buen aprovechamiento de los recursos con que se cuentan. En ese sentido, aumentar los referidos digitales inmobiliarios se ha transformado en un objetivo de gestión.

Una buena y efectiva manera de alcanzar dicho objetivo es hacer que los referidos sean algo fácil e inmediato. Que el cliente o referente pueda dar su opinión en pocos pasos. Y, si vas a solicitar el referido, lo aconsejable es que sea al finalizar una operación o consulta, pues la postergación puede llevar a que el cliente olvide de realizarla.

Si la gestión es buena y el cliente termina conforme con el servicio, no tendrá inconveniente en referir, así como mencionar tu nombre o el de la empresa. En una estrategia de posicionamiento, es esencial que el nombre propio y la zona de influencia estén presentes.

Otra de las recomendaciones es el contacto con la persona que te ha referido. Ya sea por mail o a través de las redes sociales, el agradecimiento de manera directa y personalizada es una manera de fidelizar a los clientes. Incluso, en el caso que una referencia termine en una operación de compraventa, lo mejor es llamar y agradecerle de alguna manera. Un obsequio no estaría de más.

Gestión de referidos digitales inmobiliarios

Como hemos dicho, los referidos digitales en el sector inmobiliario tienen una gran consideración en la gestión del negocio. Prácticamente en todas las zonas de España el mercado tiene desarrollado bases de referidos, con recomendaciones de propiedades, barrios, brókers e inmobiliarias.

En la gestión de los referidos digitales siempre se debe tener en consideración el intercambio entre los clientes con los que se ha trabajado y los potenciales que puedan llegar a partir de las referencias. Ese feedback que se realiza por fuera de tu alcance, es un espacio al que todo bróker o inmobiliaria debe aspirar a llegar.

Para eso hay diversas estrategias que se pueden aplicar, como la mencionada fidelización a partir de alguna retribución a quienes mencionan de manera positiva tu trabajo. En tanto que para los clientes que ya realizaron operaciones de alquiler o compraventa, la estrategia se debe concentrar en conseguir una buena puntuación por tus servicios. 

Cuando una persona realiza comentarios positivos, de algún modo también espera que se le reconozca el gesto. Por ello es un error no responder a dicha actitud. Tomarse el tiempo que sea necesario para agradecer los comentarios y para establecer un feedback es una buena manera de buscar aliados en un mercado caracterizado por su profesionalismo y la competencia. 

Así las cosas, los referidos digitales se encuentran entre las herramientas de valoración subjetiva más importantes que se tienen a mano a la hora de la gestión inmobiliaria. Por su capacidad de alcance a otros públicos potenciales. Pero también porque elevan el ánimo de quienes llevan adelante la tarea de gestionar productos y activos inmobiliarios.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de los referidos digitales en el sector inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Una de las estrategias para obtener mejores rendimientos es la inversión activa. Se trata de buscar mejores márgenes que el promedio del mercado donde se opera, a través de los activos que tengan pronósticos de subida. Te contamos qué es y cómo realizar una inversión activa.

Las inversiones en los mercados bursátiles tienen varias modalidades para obtener rentabilidades, de las cuales la que mejor desempeño logra es la inversión activa. Se trata de operar con activos que superen la media, siguiendo los movimientos constantes de los vehículos existentes. Como las acciones, títulos y bonos varían de manera constante, esta estrategia requiere hacer seguimiento continuo del desenvolvimiento que tienen los componentes del mercado. Además de saber advertir la coyuntura económica del país en que se realizan las inversiones.

La inversión activa se caracteriza por aprovechar los movimientos alcistas de los activos en el corto plazo. Para ello se deben realizar análisis precisos de los comportamientos de acciones y bonos, además de una experiencia comprobada en los mercados bursátiles. La ventaja es aumentar de manera sustancial el margen de ganancia en el corto plazo, aunque -como en toda inversión- esto también implica para el inversor correr con mayores riesgos. La mayoría de los operadores que siguen este tipo de estrategias componen sus carteras con no más de 10 o 15 activos.

Qué es una inversión activa

Una inversión activa es un tipo de modalidad llevada adelante con el fin de obtener mejores rentabilidades operando con activos de un mercado de valores. 

Se trata de inversiones que se realizan en el corto plazo. Y es una estrategia que requiere análisis pormenorizados y experiencia en la operatoria con acciones, bonos y títulos que varían de precio en todo momento. Y aunque los resultados pueden ser alentadores, nunca se debe olvidar que los mayores márgenes de ganancia siempre vienen acompañados de mayores riesgos.

El objetivo de las inversiones activas es superar el índice de referencia de la bolsa donde se opera. Por ello es necesario contar con analistas y expertos capaces de realizar estudios exhaustivos que permitan inferir cuáles activos van a tender a subir en el corto plazo. En ese sentido, una asesoría correcta debe contener un relevamiento de los activos con mejores desempeños, además de las tendencias del mercado y la coyuntura económica. 

Te habíamos contado sobre los fondos de inversión activa y pasiva en esta nota haciendo hincapié en cuál conviene invertir según la situación de cada uno. También sobre los fondos cotizados en este otro artículo. Las inversiones activas se diferencian en gran modo con la modalidad de inversión pasiva, como por ejemplo un fondo indexado. Los fondos indexados son instrumentos diseñados para replicar el rendimiento de un índice. Es una apuesta más conservadora y de mediano o largo plazo. De hecho, los bonos soberanos son grandes componentes en las carteras de quienes eligen la inversión pasiva.

Volviendo a la inversión activa, tienen mayores costes operativos, ya que se están realizando operaciones de compraventa de activos en todo momento. En esto también se diferencian de las pasivas, cuyo trabajo principal es seleccionar los activos que replican el índice y dejar que el mercado realice el resto.

Ventajas y riesgos de la inversión activa

En los mercados de inversiones bursátiles existen ventajas de las cuales se obtienen buenas rentabilidades. Por ejemplo, la posibilidad de obtener dichas rentabilidades en un corto plazo. 

Otra característica a favor de los inversores es que tanto ellos como los administradores de las carteras no están obligados a tener por mucho tiempo las acciones y bonos. De este modo, se pueden aprovechar las ventajas de una diversificación de activos.

Cierto es que el valor de las acciones, títulos y bonos fluctúan de manera constante. Para un mejor aprovechamiento de las variaciones de los activos, las operaciones de compraventa suelen durar entre dos y seis días. Y la tenencia puede llegar a dos semanas. 

En cuanto a los riesgos que se corren al implementar estrategia de inversión activa, el propio inversor debe tener claro hasta donde está decidido a correr riesgos en pos de mayores ganancias. Entre las consecuencias está la posibilidad de perder el capital invertido.

Un error en la estimación del valor futuro de un activo se puede llevar parte o toda inversión. Como dijimos, no saber leer de manera correcta la situación económica por la que atraviesa el país también puede provocar pérdidas sustanciales.

Formas de inversión activa

En la actualidad, la diversificación de activos y el desarrollo de las plataformas de inversión te brindan muchas modalidades en que se puede realizar una inversión activa. Aunque los grandes inversores se deciden en componer sus carteras de inversión con más de 10 o 15 activos. De hecho, las empresas y compañías líderes se vuelcan por la inversión pasiva.

En muchas ocasiones, un activo puede ser rentable en el corto plazo y no serlo en el mediano y largo plazo. Esto es recurrente en tiempos donde el desarrollo de una actividad genera expectativas que con el tiempo decrecen y con ello el valor de sus activos.

En las bolsas, el precio de las acciones, títulos y bonos fluctúan de manera constante. Pero siguiendo una estrategia activa, las decisiones que se toman bien pueden ir a contramano. Por eso mismo, la preparación y el estudio del contexto y mercado de inversiones.

No hay una estrategia que esté determinada por la edad del inversor. Son los aspectos lógicos y los cálculos materiales que llevan a la toma de decisiones. Aunque, claro está, se asocia la toma de riesgos con los inversores más jóvenes. Es importante el papel que desempeñan en la actualidad las plataformas de inversión, que tienen a los jóvenes entre sus clientes mayoritarios.

Por último, la recomendación de consultar o contratar un asesor autorizado. El conocimiento de los mercados, el historial de los activos y compañías, todos estos aspectos que forman parte de las inversiones, son de manejo cotidiano para el asesor. Desde ya, esperamos que este artículo sea de tu utilidad.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de la inversión activa. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Invertir en fondos de gestión pasiva o activa son dos estrategias contrastantes para poner tu dinero a trabajar en los mercados. Pero al elegir cuál estrategia de inversión iniciar, suelen surgir muchas dudas.

En este artículo queremos aclarar tus dudas al respecto de los fondos de inversión y explicarte en qué consiste cada uno de ellos; sus diferencias y cuál es la mejor opción con mayor potencial de afectar los resultados de tu inversión de una manera real y significativa.

Sigue leyendo!!

Los fondos de inversión son fondos comunes con una gestora que lleva adelante una estrategia de inversión. Tenemos los fondos de inversión cotizados, de los cuales te contamos aquí. Los fondos de inversión son de gestión pasiva o activa. Los inversores participan con un porcentaje y reciben las ganancias que generan las inversiones. Pueden ser de gestión pasiva cuando buscan replicar el margen de ganancia que otorga un índica. Y son de gestión activa aquellos fondos cuya estrategia es superar la media de rentabilidad.

Para empezar, debemos tener claro algo, ambos tipos de inversión no son excluyentes una de la otra, no hay una lucha por vencerse entre ellas, incluso puede haber inversiones mixtas donde estén incluidas ambas.

En todo caso, tanto la gestión pasiva como la activa miden su éxito frente a puntos de referencia comunes, pero la inversión activa generalmente busca superar el punto de referencia; mientras que la inversión pasiva tiene como objetivo duplicar su rendimiento.

¿Qué es realmente la inversión activa?

Los fondos de gestión activa, son aquellos cuyos gestores de cartera seleccionan las inversiones en función de una evaluación independiente de su valor, esencialmente, tratando de elegir las inversiones más atractivas. En términos generales, el objetivo en una inversión activa es “vencer al mercado” o superar ciertos puntos de referencia estándar.

Este tipo de inversión implica operaciones frecuentes, generalmente con el objetivo de superar los rendimientos promedio del índice. Por otra parte, requiere un alto nivel de análisis del mercado; además de cierto grado de experiencia para determinar el mejor momento para comprar o vender acciones.

Tu mismo puedes gestionar un fondo de inversión activa, o contratar los servicios de un profesional en negocios (un gestor), a través de fondos mutuos administrados activamente y fondos cotizados en bolsa (ETF) activos. Estos proporcionan una cartera lista para usar de cientos de inversiones. En este artículo te contamos sobre los mejores activos para que comiences a invertir.

Los gestores de fondos activos evalúan una amplia gama de datos sobre cada inversión en sus carteras, desde datos cuantitativos y cualitativos sobre valores hasta tendencias económicas y de mercado más amplias. Utilizando esa información, los administradores compran y venden activos para capitalizar las fluctuaciones de precios a corto plazo; y mantener la asignación de activos del fondo en el buen camino.

Sin esa atención constante, es fácil que incluso la cartera más meticulosamente diseñada caiga presa de las fluctuaciones volátiles del mercado y acumule pérdidas a corto plazo que pueden afectar los objetivos a largo plazo.

Esta es la razón por la cual la inversión activa no se recomienda a la mayoría de los inversores, especialmente cuando se trata de sus ahorros para la jubilación a largo plazo.

¿Qué es la inversión pasiva?

La inversión pasiva es una estrategia centrada en la compra y tenencia de activos a largo plazo. Se describe mejor como un enfoque de no intervención: eliges un valor y luego te aferras a través de altibajos con un objetivo de mayor alcance en mente. Los gestores pasivos simplemente buscan poseer todas las acciones en un índice de mercado dado; en la proporción en que se mantienen en ese índice.

Es decir, el inversor pasivo no se somete al proceso de evaluar la virtud de ninguna inversión específica. Su objetivo es igualar el rendimiento de ciertos índices de mercado en lugar de tratar de superarlos.

Debido a que el enfoque es establecerlo y sentarse a esperar los rendimientos, la inversión pasiva no requiere atención diaria; ya que solo tiene como objetivo igualar el rendimiento del mercado. Esto conduce a menos transacciones y tarifas drásticamente más bajas. Es por eso que es uno de los favoritos de los asesores financieros para los ahorros para la jubilación y otros objetivos de inversión.

Combinando estrategias para invertir en fondos de gestión pasiva o activa

No todo es blanco o negro cuando se trata de invertir. Las estrategias activas han tendido a beneficiar más a los inversores en ciertos climas de inversión; y las estrategias pasivas han tendido a superar en otros.

Por ejemplo, cuando el mercado es volátil o la economía se está debilitando, los gestores activos pueden tener un rendimiento superior con más frecuencia que cuando no lo es. Por el contrario, cuando valores específicos de las acciones tienen valoraciones más uniformes; las estrategias pasivas pueden ser la mejor manera de hacerlo.

Todo depende de la oportunidad en diferentes sectores de los mercados de capitales, los inversores pueden beneficiarse de la mezcla de estrategias pasivas y activas, de una manera que aproveche estos conocimientos. Sin embargo, las condiciones del mercado cambian todo el tiempo, por lo que a menudo se necesita información y experiencia para decidir cuándo y cuánto inclinarse hacia las inversiones pasivas en lugar de activas.

 Al igual que con muchas opciones que enfrentan los inversores; Invertir en fondos de gestión pasiva o activa, dependerá realmente de las prioridades personales, plazos y objetivos del inversor.

La gestión pasiva aún no ha entrado totalmente entre las opciones de inversión de los españoles, donde solo el 2% de los inversores se decantan por ella. No obstante, en el resto de Europa esta cifra aumenta a un 20 % en contraste con Estados Unidos, donde el 50% de las inversiones siguen un tipo de estrategia pasiva.

Diferencias entre invertir en fondos de gestión pasiva o activa

Estas son las diferencias clave entre los fondos de gestión pasiva y activa:

Fondos activos

  • Están destinados a superar a un índice específico, llamado punto de referencia

  • Suelen tener gerentes de cartera y analistas humanos

  • Tienden a tener gastos más altos, lo que puede obstaculizar el rendimiento

Fondos pasivos

  • Están destinados a igualar, no a superar, el rendimiento de un índice específico

  • Generalmente son automatizados, con cierta supervisión humana

  • Tienden a tener gastos mucho más bajos que los fondos activos

Ventajas y desventajas de las inversiones en fondos de gestión activa

Muchos asesores financieros recomiendan inversiones activas, porque implican numerosos activos donde escoger. La gestión activa incluye fondos mutuos y fondos cotizados en bolsa, así como carteras de acciones, bonos y otras tenencias administradas por asesores financieros.

Ventajas:

  • Flexibilidad: porque los gerentes activos, a diferencia de los pasivos, no están obligados a mantener acciones o bonos específicos.

  • Cobertura: la capacidad de usar ventas cortas, opciones de venta y otras estrategias para asegurar contra pérdidas.

  • Gestión de riesgos: la capacidad de salir de participaciones específicas o sectores de mercado cuando los riesgos se vuelven demasiado altos.

  • Gestión de impuestos: incluye estrategias adaptadas al inversor individual, como la venta de inversiones que pierden dinero para compensar los impuestos a los ganadores.

Desventajas:

Debido a que la inversión activa es generalmente más costosa (se debe pagar a analistas de investigación y administradores de carteras, así como costos adicionales debido a operaciones más frecuentes), muchos gestores activos no logran superar el índice después de contabilizar los gastos; en consecuencia, la inversión pasiva a menudo ha superado a la activa debido a sus tarifas más bajas. 

Pero los inversores deben tener en cuenta que no hay garantía de que un fondo activo pueda ofrecer un rendimiento superior al de los índices, y muchos no lo hacen, en parte debido a sus tarifas más altas. El problema: no basta con vencer al índice: el gestor tiene que superar el índice de referencia del fondo al menos lo suficiente como para pagar los gastos que el mismo fondo acarrea.

Ventajas y desventajas de las inversiones en fondos de gestión pasiva

Mientras que la inversión activa tiende a centrarse en valores individuales, las estrategias pasivas generalmente implican la compra de acciones de fondos indexados o ETF que tienen como objetivo duplicar el rendimiento de los principales índices del mercado, por ejemplo, el S&P 500 o el Nasdaq Composite en Estados Unidos. Se pueden comprar acciones de estos fondos con un gestor de inversiones, o puede hacerse de forma automatizada.

Ventajas:

  • Tarifas muy bajas, ya que no hay necesidad de analizar los valores en el índice.

  • Buena transparencia: porque los inversores saben en todo momento qué acciones o bonos contiene una inversión indexada.

  • Eficiencia fiscal: porque el estilo de compra y retención del fondo indexado no desencadena un gran impuesto anual sobre las ganancias de capital.

Desventajas

Los fondos pasivos, están estructurados para replicar un índice determinado de referencia y están destinados a coincidir con el rendimiento de ese índice, ni más ni menos. Eso significa que obtienen todo el lado positivo cuando un índice en particular está subiendo. Pero, también significa que obtienen todas las desventajas cuando ese índice cae.

Entonces, ¿cómo decidir invertir en fondos de gestión pasiva o activa?

Si quieres invertir, pero no tienes tiempo para investigar fondos activos y tampoco cuentas con asesoría financiera, los fondos pasivos pueden ser una mejor opción. ¡Al menos no te quedará atrás en el mercado y no pagará tarifas enormes!

Asimismo, aquellos inversores que están dispuestos a involucrarse al menos un poco con sus inversiones; los fondos pasivos son una forma de bajo costo de obtener exposición a sectores o regiones individuales, sin tener que dedicar tiempo a investigar fondos activos o acciones individuales.

Pero no tiene que ser una elección de uno u otro. Como ya hemos dicho, algunos inversores han construido carteras diversificadas combinando fondos activos, que conocen bien, con fondos pasivos que invierten en áreas, que no conocen tan bien.

La elección de invertir en fondos de gestión pasiva o activa; dependerá en gran medida del tipo de inversor que uno elija ser, si quiere ser más agresivo o moderado.

La gestión pasiva generalmente funciona mejor para tenencias conocidas y fácilmente negociables, como las acciones en grandes corporaciones; porque se sabe tanto sobre esas empresas que es poco probable que los gestores activos obtengan una visión especial.

Pero en ciertos nichos de mercado, como las acciones de mercados emergentes y pequeñas empresas, donde los activos son menos líquidos y menos personas están mirando, es posible que un gerente activo detecte el diamante entre los carbones.

¿Tienes planes de invertir en función de tu futuro? Si planeas invertir a largo plazo, entonces sería bueno considerar un fondo de gestión pasiva. Al invertir a largo plazo; puedes hacer crecer tu dinero a medida que inviertas más cada año.

¿Tienes algún comentario o sugerencia?, déjanos tu mensaje, nos encantaría saber tu opinión.

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Como te hemos venido contando, el mundo de las inversiones es variado. Acciones, fondos de inversión, viviendas, hoteles, etc. Una de las múltiples opciones que te ofrece es el sector de los inmuebles. Y si ese es tu objetivo como modo de incrementar tu patrimonio y tus ahorros, en esta nota te contamos las tácticas para inversiones inmobiliarias exitosas. ¡Acompáñanos con la lectura!

Hace unos días te contábamos desde este blog las claves para invertir en inmuebles con éxito. Continuando con la temática, hoy hablaremos de las tácticas para inmobiliarias exitosas. Porque sí, existen ciertos secretos que pueden llevarte al triunfo en el mundo del inmobiliario. Y si los sigues a rajatablas, te auguramos un buen futuro en el sector.

Por presentarse como una alternativa segura y fructífera, muchos ahorristas se inclinan por este sector. Para conocer cómo invertir en inmuebles con éxito, te comentamos en este artículo una serie de tácticas y estrategias apuntadas al acierto. Luego de leer estos consejos podrás tomar decisiones acertadas. Ya que estarás informado y en condiciones de proyectarte hacia la inversión en el sector inmobiliario.

Pues para llegar a ese objetivo en vista (estrategia) se necesitan organizar ciertas tácticas (pasos para llegar a esa finalidad). Nos encontramos entonces frente a esas tácticas o pasos indispensables para que la estrategia se cumpla finalmente. Este artículo está pensado para ayudarte en lo que necesitas saber. Aquellas claves para acrecentar tus rentabilidades en el momento de invertir. ¡Continúa leyendo!

Tácticas para inversiones inmobiliarias exitosas

Para obtener el éxito en el mercado inmobiliario se precisa un buen planeamiento y unas tácticas estudiadas. Los siguientes ítems son tres tácticas que puedes poner en práctica en tus inversiones. Recuerda que puedes recurrir a un profesional desde el inicio o en algún momento de tu inversión. ¡En Oi Real Estate estaremos muy a gusto de ayudarte!

Adquisición para retención a largo plazo

Adquirir una o unas propiedades con el fin de retenerlas varios períodos es una buena táctica. ¿Por qué? Porque un inmueble aumenta su valor con el tiempo. Esta se trata de una inversión a futuro. Comprar e invertir a largo plazo. Las rentabilidades vendrán con el tiempo.

Si optas por este tipo de inversión a largo plazo, debes prestar atención a la ubicación de la propiedad. O sea, elegir aquellas locaciones con potencial crecimiento y demanda sostenida. Puede ser una vivienda vacacional, por ejemplo. Porque sería bueno que consideres que esa propiedad te genere ingresos hasta que la vendas. Y podría ser mediante un alquiler. Eso te permitirá cubrir gastos en el mientras tanto. Y la vivienda vacacional está atravesando un momento de auge.

De acuerdo al Banco de España, una rentabilidad neta del 4% al 7% es una buena opción. Antes de encarar una operación, ponte en contacto con alguno de nuestros profesionales para evaluar hasta qué punto tal margen consiste en una inversión valedera. 

Tácticas para inversiones inmobiliarias exitosas: House Flipping

La táctica de house flipping se trata de comprar viviendas a bajo precio, que suelen estar en mal estado, mejorarlas con obras de reparación y ponerlas a punto para la venta. Aquí lo importante es saber reconocer aquellas viviendas con subvalor que tengan el potencial para ser renovadas. Entonces, este punto se resumiría en: comprar, mejorar y vender.

Para encontrar esas propiedades subvaloradas tendrás que realizar un estudio profundo del mercado. Luego, también, localizar las tendencias en cuanto a la demanda. A partir de la compra del inmueble, deberás llevar adelante renovaciones que valoricen más la propiedad. Esto implica la modernización de la cocina, baños y sistemas eléctricos. Y para ello deberás estar atento también a las tendencias de arquitectura y decoración. Todo esto sumará valor a tu propiedad y podrás venderla luego a un valor que refleje todo lo realizado.

Invertir en propiedades comerciales

Locales comerciales, oficinas, naves industriales. Un poco más laberíntico que el residencial, quizás. Pero, después de todo, con mejores rentabilidades. Para invertir con éxito en este segmento, como en los otros, es fundamental conocer al mercado y analizar las locaciones y demandas de la zona a invertir. Un factor al que debes prestar atención es a los costos de mantenimientos; estáte atento a los contratos de alquiler. Invertir en propiedades comerciales puede generar ingresos fijos a través de alquileres. Además de la apreciación del valor del inmueble a largo plazo.

Estas tres tácticas para inversiones inmobiliarias exitosas son tácticas probadas y pueden ayudarte para lograr el triunfo. Aún así, cada inversor y cada situación es única. Entonces, impera moldear estas tácticas a las necesidades y objetivos específicos de cada uno.

Tácticas para inversiones inmobiliarias exitosas: Diversificar inversiones para reducir riesgos

Diversificar inversiones es una táctica fundamental para reducir riesgos. Si distribuyes tus inversiones en diversas propiedades y ubicaciones, puedes amortiguar la exposición a determinados riesgos. Además de incrementar las opciones de lograr rentabilidades estables. Ahora veremos dos maneras de diversificar las inversiones inmobiliarias:

Diversificar geográficamente

Diversificar geográficamente (o, lo que es lo mismo, invertir en diferentes ubicaciones) te ayudará a escudarte contra peligros zonales. Supongamos que todas tus inversiones inmobiliarias están reunidas en una única área y esa región atraviesa momentos de retracción económica, tus propiedades podrán verse perjudicadas.

Por ello es importante esta diversificación basada en la ubicación.

Diversificar por tipo de propiedad

Además de la diversificación explicada en el anterior apartado, invertir en diversas clases de inmuebles puede hacer la diferencia. Por caso, una combinación de viviendas, locales, y alquiler vacacional. Cada clase de propiedad tiene características positivas y negativas únicas. Por negativas nos referimos a los riesgos. Todas las inversiones poseen riesgos. Por eso, al diversificar se amortiguan los posibles riesgos del sector.

Como en cada paso que te proponemos como táctica para lograr inversiones inmobiliarias exitosas, deberás realizar un estudio profundo. Analizar con precaución todas las opciones. Examinar el mercado inmobiliario, la demanda zonal, los riesgos y el potencial crecimiento. Investigar la coyuntura económica.

Diversificar también implica tener en cuenta los riesgos de cada uno de los vehículos que componen la cartera. Por lo tanto, esta manera de inversión no quita que el riesgo exista como en toda inversión. Lo que sí, puede contribuir a que construyas una cartera de inversiones más sólida y equilibrada, con diversos vehículos inmobiliarios jugando en la cancha.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las tácticas para inversiones inmobiliarias exitosas. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Saber efectivamente qué pasará con la economía en el mediano plazo es muy difícil. Las gestoras y fondos utilizan diferentes estrategias para invertir en los próximos meses.

El escenario económico de los próximos ese es complejo. La inflación aparece como la mayor preocupación de las familias, pero también de los inversores. Con los tipos de interés que recién van acomodándose en el mercado de inversiones financieras muchos se plantean cómo invertir en los próximos meses. La renta fija, la renta variable, mercados emergentes, Europa o los EEUU. Son los interrogantes que se hacen hoy las personas que toman las decisiones de inversión.

Los riesgos que afronta el mercado

En los diferentes análisis que se realizan en el mercado de inversiones financieras, el escenario próximo aparece complicado. Tal vez no sea una preocupación extrema, pero claramente lo que puede esperarse es algo parecido a una recesión técnica durante el último trimestre del año. Sería leve y tal vez se extienda por dos o tres trimestres del 2024. 

La inflación es todavía muy alta en las economías de la zona euro. La inflación subyacente se mantiene en torno al 5%, lo que hace poco esperable una desaceleración profunda en el corto plazo. Es más, un índice de precios alto por dos o tres años terminaría por complicar y mucho las cosas. 

A esto se suma que las materias primas pueden continuar su camino alcista. Al igual que la energía, dependen de manera directa de la evolución de la evolución de la guerra en Ucrania. No es un dato menor que Europa tiene una guerra en su continente desde hace un año y medio.  

En ese sentido, las medidas que fueron tomando los bancos centrales hicieron subir los tipos de referencia de manera vertiginosa, por lo que se esperan meses en que los intereses continúen aumentando. Con la consiguiente alteración de los mercados, una primera reacción de quienes tienen en sus manos las decisiones de invertir en los próximos meses es mantener la cautela y volcarse a modelos más conservadores. Aunque están quienes, de a poco, se vuelcan a inversiones un tanto más arriesgadas.

Invertir en los próximos meses

Como se ha visto y es sabido, el escenario próximo indica que la mejor decisión económica que hoy se pueda tomar es mantener prudencia. No olvidemos que España es un país de tradición conservadora en los negocios de inversión. El ladrillo y los títulos a largo plazo, siempre han estado en las preferencias.

En cuanto a la rentabilidad de la renta fija, está bien ponderada por su previsibilidad. Aunque se trate de menores márgenes de ganancias, mantiene la inversión al margen de las fluctuaciones económicas como las que estamos atravesando. 

Pero ocurre que desde hace unos meses aparecen inversores y gestoras que apuestan por la renta variable. Para Abrdn, por ejemplo, una buena opción de renta variable es la renta variable de calidad, ofrecida por empresas sólidas, previsibles y con buena gestión. Y es que la renta variable, con la subida de tipos, está otorgando márgenes interesantes. Pero el riesgo es mayor, más en momentos en que no se esperan grandes saltos de los tipos de parte del Banco Central Europeo ni de la Reserva Federal de los EEUU.

En la misma dirección opinan desde A&G Banca Privada. Su banquero senior, José Flores, coincide que una buena decisión sería construir una cartera diversificada, pero a partir de la renta fija. A esa base se le pueden agregar componentes vinculados a la volatilidad, que dejan márgenes interesantes. “En las próximas semanas y meses”, sostiene Flores, “si esa complacencia se mantiene, tener un 5% o un 8% en largo de volatilidad puede ser otra herramienta buena para diversificar la cartera”.

También se pueden mencionar a los fondos alternativos líquidos. Estos ofrecen mayores rentabilidades, por lo que están siendo bastante demandados por los inversores. Durante el año pasado, este tipo de productos ha servido de compensación para aquellas carteras de negocios golpeadas por la inflación.

Europa, EEUU y los emergentes

Otro de los interrogantes que se presenta ante quienes están en lugares de decisión en cuanto a invertir, es optar por mercados locales de la zona euro o virar sus negocios a otras latitudes. De acuerdo a la opinión de los analistas, la mencionada recesión técnica no sería ni fuerte ni de largo plazo, por lo que tanto Europa como los EEUU son mercados que se mantendrán confiables. 

Mientras que las economías emergentes, si bien tienen vehículos que ofrecen mayores rentabilidades, son muchos los inconvenientes que no llegan a despertar el gran interés de inversores, que toman a sus mercados como complementos de las apuestas principales.

En el caso de la renta fija, los mercados de las economías sólidas se encuentran en el primer lugar de las preferencias. Incluso en la renta variable. Y es que, a las oportunidades que brinda para la renta variable la coyuntura actual se suman los activos de empresas con una buena gestión y resultados. Tanto en uno y otro caso, Europa se mantiene como primera opción.

Si bien la primera recomendación es la prudencia, a la hora de decidir en qué invertir en los próximos meses, comienzan a verse algunos cambios. En el caso de la banca Andbank España Valencia, su banquero Felipe Albiol opina que la renta variable va a continuar subiendo pero a un ritmo más leve que hasta aquí. El desempeño de los mercados bursátiles en los EEUU en 2022 fue de entre un 15 y un 20%, pero en Europa fue del 15%. Por ello, es probable que una merma de las rentabilidades en la zona euro esté en marcha.

Para Albiol, la renta fija, en Europa y de corta duración, es una buena elección. En los EEUU también, incluso agregando algunas opciones de largo plazo. Aunque para el banquero todavía no es momento para inclinarse al largo plazo de componente europeo. 

Como se ha visto, las opciones van cambiando de acuerdo a los movimientos de las economías. Los grandes players, que marcan la tendencia de los negocios, todavía mantienen un alto nivel de prudencia. Aunque las economías robustecidas siempre tendrán inversiones en las que refugiarse, es bueno entender cómo se las están arreglando para invertir en los próximos meses.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de cómo y en qué invertir en los próximos meses. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Para poder establecer el plazo medio para vender, los factores que debemos tener en cuenta son varios. Esto será distinto, por ejemplo, dependiendo de la zona en la que se encuentra emplazada la propiedad. En las grandes urbes, puede lograr venderse en menos de una semana.

Pero esta situación no será igual en todo el territorio. Por ello a continuación te contaremos lo que sucede en las diferentes localidades, y los aspectos más importantes a la hora de vender. ¿Nos acompañas?

Plazo medio en nuestro país: ¿de qué depende?

Lo primero que debemos saber para estimar esto, tiene que ver con los factores que entrarán en juego. Algunos de ellos son: el precio que solicites por la vivienda, la localidad en la que se encuentra, el estado del bien, la publicidad que realices, entre otras tantas.

Encontraremos al analizar la forma en que el mercado inmobiliario se desenvuelve, con unos primeros estimados.

  • Un 29 por ciento de las viviendas en nuestro país, demoró entre 3 meses y un año en venderse
  • El 21 por ciento, entre uno y tres meses
  • Por otro lado, un 20 por ciento de las propiedades se mantuvo en el mercado unos 30 días
  • Mientras que un 15 por ciento entre una semana y un mes
  • Y por último un 14 por ciento tarda más de un año en encontrar un nuevo dueño.

Como hemos comentado, uno de los aspectos  a tener en cuenta a la hora de establecer el plazo medio para la transacción tendrá que ver con la ubicación del inmueble. Esto se debe a que por ejemplo, en las capitales de provincia, las transacciones tardan sensiblemente menos que en otro lugares. Detallaremos a continuación algunas de las localidades donde un mayor porcentaje de viviendas logran transferirse en un plazo menor a los 7 días:

  • En Granada, por ejemplo, un 34 por ciento de las viviendas
  • Pontevedra, por su parte, le sigue con un 31 por ciento
  • Salamanca, un 30 por ciento
  • Tarragona, con un 29 por ciento
  • Santa Cruz de Tenerife, 28 por ciento
  • Lleida y Albacete, 27 por ciento
  • Barcelona, por otro lado, cuenta con un 26 por ciento
  • Almería y Madrid, 25 por ciento
  • Girona y San Sebastián, 24 por ciento
  • Guadalajara y Málaga, cierran la lista con un 23 por ciento

¿Cómo reducir el plazo medio para vender tu casa?

Como te contamos al inicio de este post, son muchos los factores que serán determinantes a la hora de poder vender tu vivienda de manera más rápida. Aquí trataremos de brindarte algunos trucos que puedes poner en práctica si es que has decidido vender.

Ser estratégico ayudará a que el plazo medio para vender sea más corto

En todos los aspectos de tu vida, poder establecer una estrategia a seguir puede ser muy útil. En este caso podrá también ayudarte a reducir el plazo para vender tu casa.  Para ello, es importante que puedas hacerte cargo tu mismo de estar al pendiente de todo o si no cuentas con el tiempo necesario, contactar a una inmobiliaria que pueda hacerlo.

En el caso de que decidas ponerte al hombro esta tarea, será necesario que dediques todo tu tiempo y recursos, ya que serán muchos los aspectos que deberás resolver. Toda la documentación debe estar al día, contar con los papeles para poder realizarla, publicar en diferentes medios la publicidad para llegar a la mayor cantidad de personas posibles, concertar las citas para los recorridos de los interesados, y la lista continúa.

En el caso de que decidas recurrir a una inmobiliaria, todos los pasos mencionados anteriormente serán realizados por ellos, por lo que contarás con tiempo libre, por ejemplo, para poder buscar otra vivienda, si es esa tu idea.

La tasación es un punto importante para reducir el plazo de venta

Es que lo primero que van a ver los interesados respecto a tu vivienda, es el precio. Si logras establecer un valor atractivo, será mucho más fácil de vender. Debes fijarlo teniendo en cuenta las características del inmueble, como por ejemplo, su ubicación, el estado en el que se encuentra, como se comporta el mercado, los servicios con los que cuenta, entre otros.

plazo medio

Lectura recomendada: El precio justo de tu vivienda

Anuncios para vender más rápido

Tomar fotografías de buena calidad y con buena iluminación. Incluso puedes agregar  videos que permitan a los interesados tener un primer acercamiento con la vivienda, es muy útil. Crear un anuncio que sea llamativo, con algún toque personal, puede atraer interesados.  Recuerda que este será el primer contacto que tendrán con ella, y la primera impresión suma, y mucho.

Deberás destacar todas las cualidades con las que cuenta tu casa, una descripción amplia de ella, y los datos relevantes. Intenta que se vea ordenado y armónico.

Plazo medio en grandes ciudades

Una de las grandes ciudades en las que te contaremos el plazo medio para realizar la venta de una propiedad es Madrid. Es que en esta localidad, el volumen de transacciones es uno de los mayores. Allí, un 25 por ciento de las propiedades suele venderse en menos de una semana. Por otro lado, un 22 por ciento, tarda entre una semana y un mes; en unos tres meses se vende el 25 por ciento de las propiedades y entre tres meses y un año un 22 por ciento. Por último, solo un 5 por ciento demora más de un año en realizarse.

En Barcelona, por otro lado, el 6 por ciento de las viviendas, tarda más de un año en venderse. El  23 por ciento, entre tres meses y un año, un 21 por ciento unos tres meses y el 25 por ciento unos 7 días.

Conclusiones acerca del plazo medio para vender y consejos

Si has decidido poner tu vivienda en venta por ti mismo, recuerda que son muchos los recursos que puedes utilizar para hacer más llamativo tu anuncio y llamar la atención de los compradores. La utilización de las redes sociales puede ser también muy beneficiosa a la hora de llevar esta tarea adelante.

Si sientes que es una tarea muy complicada, no dudes en contactarnos, somos una inmobiliaria con más de diez años de experiencia en el mercado y contamos con un grupo de profesionales que podrán realizar la tarea de forma rápida y ágil.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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Navegando por la internet, podemos toparnos con pensadores obtusos. Opiniones que relacionan el éxito de un negocio inmobiliario a la suerte o a beneficios heredados. Sin embargo, para quienes creemos que una compañía exitosa depende pura y exclusivamente de cuánto logres diferenciarte de tu competencia, será crucial buscar permanentemente cuáles son las herramientas adecuadas que permitan perfeccionar nuestras estrategias. El perfil de la empresa o de la marca que abarca los servicios inmobiliarios que ofreces, dependen de ellas. Deja que quien responsabilice a los golpes de suerte por el éxito ajeno continúe pensando de esa manera; sin dudas, será un competidor menos para ti. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo abrirse camino en la competencia inmobiliaria en 2023. Te invitamos a leer para conocer más. ¿Nos acompañas?

Trabajo y constancia en segundo lugar

La dedicación absoluta a un objetivo no implica necesariamente que estemos en el buen camino. Por el contrario, muchas veces por quedarnos dándole vueltas a un asunto o a una negociación mal pergeñada desde el vamos terminamos por pinchar la diligencia. Ni hablar cuando la meta del modelo de negocio es confusa o errónea. Si bien el trabajo y la constancia son fundamentales para llevar cualquier emprendimiento al éxito, de poco valdrán sin un buen puerto a dónde llegar.

¿Tienes previsto dar un paso adelante y diferenciarte sustancialmente de tu competencia? En este sentido, y como todo nuevo ciclo, 2023 ofrece la oportunidad de reinventar tus servicios inmobiliarios. Dejando atrás la idea de que los negocios emergen y pueden mantenerse en el tiempo gracias a las casualidades, los agentes inmobiliarios de hoy forjan sus estrategias en dos puntos: creatividad y capacitación. Una sin la otra, carecerán de sentido.

Creatividad y capacitación, claves para la competencia inmobiliaria en 2023

La creatividad es hoy en día el mejor aliado en estrategias de marketing ¿Pretendes continuar intentando captar clientes de valor utilizando mecanismos pasados de moda? El ser creativo será ese factor que le dará el toque de originalidad a tu modelo de negocio y por otro lado, un gran colaborador en horas de hallar soluciones innovadoras a futuros problemas.

Por otro lado, la creatividad conformará objetivos que necesitarán imperiosamente de la formación de tu equipo de agentes o de la tuya si te desempeñas como agente inmobiliario independiente. Si tomas tú mismo el compromiso de capacitarte para lograr tus metas profesionales impuestas de antemano, estarás desde ya en un buen camino.

Todos tenemos una faceta proactiva

¿Te cuesta ver venir los problemas antes de que se presenten? La proactividad es una característica clave para el agente inmobiliario. Sin embargo, no tienes por qué haber nacido como un ser proactivo. Se trata de un ejercicio; el quedarse quieto esperando que surjan los problemas para resolverlos no es una virtud. Hay quienes se sienten orgullosos de ser unos excelentes solucionadores de los inconvenientes que se suceden eventualmente a lo largo de una negociación. Pues nosotros opinamos que es mejor evitar los problemas, propiciando que no ocurran.

No hay tiempo de quedarse impávidos a ver cómo crece una idea a largo plazo. Las estrategias de marketing modernas a encarar de aquí en adelante deben tener un objetivo de éxito comprobable a más tardar a un futuro medio, sino al inmediato. Entrena tu faceta proactiva y ejercítala en el día a día. ¿Cómo se logra? Planificando y midiendo estadísticas. Hoy día, excelentes herramientas como los CRM inmobiliarios (a quienes les dedicamos unos párrafos más adelante) pueden ayudarte como nunca a tener al cliente a la mano y resolver a tiempo distintas circunstancias. Minimizar los tiempos de solución a los problemas eventuales que pueden presentarse en una diligencia (si es que no puedes evitarlos) será un dilema a resolver. El agente que mejor lo haga, estará marcando una real diferencia,

La pandemia y la guerra

La pandemia COVID 19 y la invasión rusa a Ucrania han alterado singularmente los planes de todos. A la vez, han habido ciertos cambios “de hecho” en las reglas del juego inmobiliario, en muchos aspectos. Protocolos, meses de cierre obligado, la inestabilidad económica de los clientes, la necesidad y el miedo a invertir… Infinitos factores provocaron incluso que miles de agencias inmobiliarias alrededor del mundo bajaran sus cortinas definitivamente. Si estás entre quienes han sobrevivido a la pandemia (comercialmente hablando) ya podrás considerarte alguien con suerte.

El marketing inmobiliario no fue la excepción a esas metamorfosis. Por el contrario, la nueva normalidad no termina de establecerse aún, que sendas herramientas se han incorporado y entrado en auge en estos dos años. Muchas de ellas, venían peleando desde atrás la carrera en el sector de los bienes raíces, con poco o nulo reconocimiento o aceptación por parte de las agencias y los clientes.

Veamos dos de ellos, indispensables para este 2023 que recién comienza y para el futuro de las agencias o los agentes autónomos:

El uso de la firma digital

¿Conoces una agencia o agente que utilizara software de firmas digitales en la era pre pandemia? Otra pregunta que viene al caso… ¿Conoces alguno que no lo utilice hoy día? Las medidas sanitarias y el distanciamiento social arrinconaron a parte de la clientela, que así como a comienzos de siglo no se animaba a comprar a través de internet, tenía ciertos resquemores a utilizar la firma digital. Hoy día, eliminados los prejuicios a la era tecnológica, la firma digital es uno de los métodos más corrientes para cerrar reservas, boletos y otros formularios o contratos de importancia.

CRM inmobiliario como el mejor aliado

La maquinaria de la atención al cliente es motivo de estudio exhaustivo por parte de cientos de agencias y medios especializados en el sector inmobiliario de todo el mundo. El uso de un software de CRM inmobiliario personalizado y acorde a tu servicio, hará que mantengas un contacto mucho más fluido y estrecho con la clientela, proveedores, colegas y profesionales. Compañías pioneras en el circuito del desarrollo informático en España (como NEXO CRM) podrán recibir tu consulta previa y orientarte sobre cuál es el mejor CRM para tu agencia.

Y tú… ¿Cómo te preparas para enfrentar la competencia inmobiliaria en 2023? Nos encantaría saberlo en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

La era post pandemia trae bajo el brazo decenas de características renovadoras para el sector inmobiliario. De esto no hay duda y si eres un agente inmobiliario conocedor del mercado y en actividad, lo habrás comprobado especialmente durante el transcurrir del segundo semestre de 2021 a esta parte. En cierto modo, los profesionales que le han sobrevivido (comercialmente hablando) al impacto del virus COVID 19, también han sido testigos fehacientes de un repunte de orden histórico. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos las estrategias inmobiliarias más innovadoras de uno de los sectores más competitivos alrededor del mundo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Renovarse para continuar en el negocio

Consultados al respecto, no hay agente inmobiliario que haya superado esta crisis (una de las más de mayor impacto en la historia y que paralizó al mercado durante casi dos años completos) sin haber incluido en sus equipos de ventas ideas hasta antes rechazadas o al menos resistidas por la mayor parte de los actores del real estate.

El permanecer en el aletargamiento en materia de estrategias de ventas, incrementos de consultas y captación de clientes en lo referido a ventas o marketing inmobiliario, no es una opción para el asesor en bienes raíces moderno. Por el contrario, si perteneces a esa tajada de asesores del real estate que pudo superar y recuperarse del parate producido por los efectos de la pandemia habrás pasado seguramente por días duros de indecisiones y altos niveles de stress respecto al futuro de tu carrera o el horizonte de tu negocio.

Para mantenerse con vida en el mercado inmobiliario hubo que renovarse casi por obligación. Numerosas estrategias y herramientas de ventas fueron rescatadas y desempolvadas para llevarlas a la práctica intempestivamente; en un equilibro entre la emergencia creativa de los equipos de ventas y la forzosa aplicación de tácticas no precisamente “populares” o con bajos niveles de aceptación hasta comienzos de 2020.

Veamos solo algunas de ellas, desarrolladas y efectivas durante el momento más duro en cuanto a la restricción a la movilidad:

  • Visitas guiadas en 3D.
  • Open house virtual.
  • Tours fotográficos.
  • Recorridas en video.
  • Tutoriales con consejos útiles para los clientes o interesados.
  • Blogs inmobiliarios informativos.

Estas estrategias (preexistentes a la pandemia, aunque como nunca antes mejor recibidas durante las medidas de restricción a la movilidad) lograron imponer sus características y al día de hoy subsisten como las nuevas estrellas de los portales de búsquedas de bienes inmuebles.

Las estrategias inmobiliarias más innovadoras: ¿Qué tienen en común?

Las herramientas mencionadas (algunas de ellas entre las más utilizadas y que al parecer han llegado para quedarse) tienen en común factores que no pueden pasar desapercibidos; y que a la vez señalan cuál es la tendencia que aparece recurrentemente en el presente de las agencias denominadas como “de punta”. Estamos hablando de aspectos que vinculan estrechamente al sector de los bienes raíces con la tecnología.

Desarrolladores tech

Muchas de estas estrategias, avanzadas en cuestiones tecnológicas como el videomarketing específicamente inmobiliario, han cruzado la barrera de lo audiovisual para transformar al sector de ventas en un espacio nuevo e innovador. Los responsables de que esto suceda, son en gran parte desarrolladores de pequeñas compañías tech; notablemente beneficiados con la incorporación al ruedo inmobiliario de sus aplicaciones o contratados sus servicios y vueltos imprescindibles para el funcionamiento de las agencias, más allá de la pandemia.

¿Qué resultados han conseguido las agencias?

Por su parte, las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios han resultado beneficiadas evidentemente por el uso de estas innovadoras estrategias, basadas en tendencias tecnológicas.

Diferenciarse de la competencia

Dijimos que el sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo, desde su creación misma tal cual lo conocemos a finales del siglo IXX. La pandemia y su duro impacto remarcó el aspecto competitivo de las agencias y agentes inmobiliarios autónomos; al punto de poder afirmar que solo han subsistido quienes han sabido competir mejor. El mercado tradicional o convencional inmobiliario, pareciera quedar definitivamente atrás, en una vuelta de página en la historia comercial del sector que nadie hubiera podido prever.

Atraer mejores clientes

El agente inmobiliario promedio no perdió tiempo durante los períodos de resguardo obligado. En este sentido, muchos de los asesores admiten al día de hoy haber tenido el tiempo suficiente para crear nuevas estrategias de captación de clientes, entre las que sobresalen una mejor identificación del buyer persona (o cliente ideal). Si consideramos que las nuevas y más innovadoras estrategias inmobiliarias ubican al cliente como centro y faro de todas y cada una de las tácticas aplicadas, llegaremos fácilmente a una sola conclusión: renovarse nunca estuvo tan presente en el sector como en estos días.

El auge del webinar inmobiliario

El webinar fue todo un símbolo de la etapa pandémica. Al respecto, y mientras muchos daban por hecho que nos encontrábamos ante un método de captación de prospectos al que le quedarían los días contados (una vez saliendo de las medidas a la restricción), su impacto y buena recepción por parte de las sociedades alrededor del mundo fueron tales, que al día de hoy no han hecho más que reforzar su presencia en todos y cada uno de los circuitos comerciales del real estate.

Con apenas ingresar a cualquier plataforma del sector inmobiliario, comprobaremos su presencia activa en el calendario de actividades de las agencias de mayor prestigio. Si no has aplicado aún un atractivo método de captación de interesados como el webinar, te recomendamos adentrarte en el tema.

¿Cuál es tu táctica favorita entre las estrategias inmobiliarias más innovadoras? ¿Sigues utilizando alguna estrategia que en su momento consideraste como “provisoria”? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿Estás atento día y noche al posicionamiento de tu plataforma digital inmobiliaria? ¿Tienes la sensación de estar fallando en algún aspecto, pero no logras identificar cuál? Para influir de forma sistemática en el posicionamiento de tu sitio web es fundamental la implementación de una correcta estrategia de link building. Esto es un hecho indiscutible, entrando ya en el nivel 5.0 de la era tecnológica ¿Cómo lograr entonces el mejor posicionamiento SEO posible? En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas de las más infalibles claves para el link building perfecto. Apróntate para darle seriamente el reconocimiento y la visibilidad que su sitio web se merece. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Estrategias realmente efectivas

¿Qué utilidad puede tener una plataforma digital estupenda a la vista, super navegable, con información fidedigna y trascendente, sin un buen posicionamiento de búsqueda en Google? La respuesta se cae de madura: ninguna. De hecho, podríamos afirmar que un website sin visualizaciones es igual a cero; da lo mismo que exista a que no. En este sentido, hallar la forma de que nuestros textos y nuestros contenidos volcados al blog, sitio web de consulta o de publicaciones inmobiliarias cuenten con una serie de factores internos y técnicos que son hoy en día imprescindibles para toda firma cuyo objetivo sea imponerse en el circuito.

Para entender cabalmente de qué hablamos cuando hablamos de link building, es conveniente saber (al menos de pasada) qué es el SEO on page y el SEO off page.

SEO on page

Se trata de una serie de acciones SEO ejecutadas desde un sitio web “hacia adentro” y que colaborarán con su posicionamiento. Por ejemplo: contenido anti copy-paste, frases clave, etc.

SEO off page

Contrariamente el SEO off page, serán todas y cada una de las acciones SEO iniciadas desde un sitio web “hacia afuera”. Nos referimos a aquellos puntos externos y técnicas avocadas a la consecución de enlaces alternos dirigidos hacia nuestra web. Esta metodología también contará a la hora de posicionar un website.

En la combinación del SEO on page y el SEO off page, encontraremos varias de las claves para el link building perfecto. Conozcámoslas juntos.

Entonces… ¿Qué es el link building?

El link building es por definición una entre muchas técnicas y estrategias de posicionamiento SEO ¿Para qué buscamos posicionamiento SEO? Pues para que nuestra plataforma o sitio web figure lo más arriba posible entre los puestos “no pagos” de los buscadores. Si bien es cierto que Google dispone cada vez más de sus primeros lugares a los anunciantes y en casi todos los casos verás entre los sitios más destacados a los gigantes de cualquier sector (incluido el inmobiliario), bien vale la pena esforzarse para que los navegantes nos encuentren allí, en lo alto del podio; sea lo que fuere que estén buscando.

¿Sabías que el 85% de los interesados en realizar una acción inmobiliaria no pasan a la segunda página del buscador, sin importar cuál sea el que utilicen? Entonces, a no dudarlo; el link building es vital para que te encuentren a simple vista.

Claves para el link building perfecto

Repasemos las más recurrentes claves para el link building perfecto; acaso las más utilizadas y con mayor relevancia entre las agencias y desarrolladores consultados.

Social link building

¿Cómo se llevan tus redes sociales con tu sitio web? En estrategias de marketing digital, cada uno de los engranajes debe encastrar perfectamente en su siguiente y en su predecesor, y posibilitar que los navegantes o usuarios pasen de una a otra herramienta de tracción, en una suerte de modo carrusel. Las redes sociales serán entonces vitales encargadas de enviar a nuestros seguidores hacia nuestro blog, o website. Será conveniente que allí los esté esperando una landing page y un formulario de contacto para recepcionar las consultas.

Podría decirse que las redes sociales son nuestro mejor escaparate hoy día, y que el sitio web es el negocio en sí mismo.

Linkbaiting

Entre los métodos mejor considerados en link building se encuentra el linkbaiting. Esta técnica consiste en crear contenido único e innovador para nuestro sitio web, a la vez de aporte de valor para el visitante y eventual interesado. Podrá incluir: ebooks gratuitos, guías digitales para descargar, infografías coloridas y fidedignas, etc. Deben siempre ser herramientas que aporten una solución al usuario y nunca información de relleno.

Guest blogging

Por último, veamos el guest blogging. Se trata de una de las estrellas entre las técnicas más recientes y funcionales al link building. Está comprobado que desarrollando post externos al sitio web y enlazándolos a tu sitio matriz, se genera un intercambio de enlaces natural que fuerza el posicionamiento del website principal.

Muchos creen que los algoritmos de Google se detienen a leer y considerar los artículos de un blog. Nada más incorrecto. El guest blogging genera posicionamiento porque los robots de Google (los famosos algoritmos) considerarán que un sitio web linkeado desde páginas externas poseerá información de utilidad al interesado en resolver tal o cual cuestión. Esto es: tu sitio ingresará entre los denominados “de interés general”. Por lo cual, allí se mejorará tu ubicación en buscadores.

Estas tres estrategias, sumadas a muchas otras, pueden darte un espaldarazo vital para que tu sitio sea visto más rápidamente y a la vez más visitado. Tu agencia inmobiliaria notará el incremento en dicho posicionamiento más rápido de lo que imaginas. Y tú… ¿Qué tácticas de link building utilizas al día de hoy? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios.

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