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A la hora de decidir vender tu vivienda, uno de los temas que tendrás que prestarle mucha atención es a negociar el precio de un piso. Es que el valor que pidas por ella, suele ser el aspecto más complicado del proceso de compra venta. Por ello, conocer los diferentes aspectos claves que tendrás que recordar y no pasar por alto será de suma importancia para lograr que tengas el éxito que esperas.

En este post queremos detallarte cuáles son los puntos que debes tener muy presentes a la hora de establecer el monto que solicitarás por la vivienda y la forma de negociar el precio de un piso. ¿Nos acompañas?

Qué aspectos debes tener en cuenta a la hora de negociar el precio de un piso

Si has decidido llevar adelante la venta de tu vivienda sin una inmobiliaria, al llegar a la última parte del proceso puedes tener dudas. Es que es este el momento en el que el comprador, intentará bajar el precio y tú intentarás mantenerlo. Pero ¿cuáles son los aspectos que tienes que tener presente cuando inicies el proceso de negociar el precio de un piso? Te los detallamos a continuación:

  • Poner la vivienda en su mayor esplendor: si has decidido vender tu vivienda, debes tener en claro que cuanto más bella se vea mejor impresión causará en los interesados. Por ello será muy positivo que puedas hacer una recorrida, a conciencia, por cada una de las habitaciones. Intenta buscar aquellos detalles que puedan sumar. Con esto nos referimos, por ejemplo, a manchas en las paredes. Si estuvieras buscando una vivienda, probablemente no te agradarían este tipo de detalles negativos.

Realizar esta recorrida pensando críticamente en cada aspecto, como reparar el mobiliario si es que tiene algún defecto, será de suma utilidad.

  • Analizar el contexto de tu piso, será otro paso importante. Así podrás estudiar los precios de otras viviendas que se encuentran cercanos a la tuya. Así no solo podrás conocer el precio medio de venta, sino también el valor que se abona por el metro cuadrado.

Estas comparaciones de precios de las viviendas, te permitirán establecer con más certeza el valor que estarás fijando por tu piso. Así a la hora de negociar para venderlo, podrás tener una idea aproximada de los precios en el mercado.

  • Evaluar los servicios de la zona también te ayudará a negociar el precio de tu piso. Tienes que tener presente que conocer las comodidades de las cercanías te dará un plus. Si cuenta con una buena red de comunicaciones, escuelas, supermercados, centros de salud, solo por mencionar algunos, podrás mostrar que podrán los nuevos propietarios contar con todo lo que necesitan para cubrir sus necesidades diarias.
  • Es sumamente importante que puedas corroborar si tu vivienda tiene cargas pendientes. Este trámite puede realizarse mediante la solicitud de una nota simple. Debe realizarse en el Registro de la Propiedad y te permitirá saber que todo se encuentra en orden.

Qué información tienes que tener para poder negociar el precio de un piso

Como hemos aclarado ya varias veces en este tipo de post, poder fijar el precio correcto de tu vivienda es de suma importancia. Esto significa que sea acorde al precio de mercado que corresponde. Es habitual que muchos propietarios prefieran colocar valores mas altos. Recuerda que esto es contraproducente. Esto se debe a que a la hora de revisar las propiedades los interesados desecharan tu vivienda rápidamente.

En este punto, si tienes que enfrentarte a la situación de negociar el precio de un piso, hay algunos puntos que te ayudarán a justificar el precio durante este proceso.

Lo primero que debes hacer es solicitar la valoración en una inmobiliaria. Ten presente que con este dato, se analizará de manera amplia y profunda los precios de las viviendas cercanas. Además, se presentará un informe por el cuál podrás justificar ante los interesados el valor que estás solicitando por el inmueble.

Otro punto importante es que conozcas las fortalezas de tu vivienda. Cuáles son los detalles y aspectos que le otorgan una ventaja en el mercado. Así a la hora de negociar el precio de un piso, podrás recordar y resaltar estos aspectos que la hacen una mejor opción. Algunos ejemplos pueden ser que cuente con una terraza, un ático, incluso la cantidad de luz natural que recibe durante el día. Estos aspectos pueden incrementar el precio de la propiedad entre un 10 y un 20 por ciento.

Una buena estrategia para negociar el precio del piso será muy importante. Es muy común que los propietarios tomen la determinación de vender la vivienda por un 5 por ciento o incluso 10 por ciento más bajo que el precio que habían publicado. Por ello, es importante que puedas tomar una decisión antes de llegar a la  negociación.

Si has definido un valor por el cuál pretendes vender tu vivienda, y éste es el correcto, debería ser fijo e inamovible. Por ello, es importante que le hagas saber a los posibles interesados que no es negociable este valor.

Algunas conclusiones

Parte de la clave de poder vender tu vivienda de forma rápida y fácil tiene que ver con establecer un valor real para la transacción. Este punto, seguramente logrará que la negociación en el precio de un piso sea muy fructífera. Incluso, no será necesario que negocies con los interesados, ya que no tendrás ningún motivo para reducir el monto que solicitas. Y en caso de ser cuestionado, contarás con todos los argumentos necesarios para no tener que modificarlo.

Por todo ello, es importante que tengas presente, que la mejor estrategia de negociación es que el precio que solicites por tu vivienda sea el correcto. O sea, que hayas tenido en cuenta todos y cada uno de los aspectos que los agentes inmobiliarios poseen para poder tasarla.

Recuerda que aumentar este valor, no necesariamente te ayudará para luego reducir su valor en la negociación por el precio del piso. Esto se debe a que puede ahuyentar interesados innecesariamente.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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¿Cuáles consideras que son hoy por hoy los métodos o estrategias en ventas inmobiliarias más exitosas? Tus campañas de anuncios publicitarios ¿están siendo adecuadamente diseñadas? ¿Reconoces cuáles son las plataformas de predominio en el mercado al respecto? En este artículo de Oi Real Estate veremos la ascendente influencia de Google Ads y el sector inmobiliario, desde su creación a nuestros días.

Viejas estrategias / Nuevas estrategias

El nivel de competitividad del sector inmobiliario es vehemente. Con el paso del tiempo, ha sabido desempolvar estrategias en desuso u olvidadas (como el viejo “open house”) y volverlas vigentes y exitosas. Asimismo, es uno de los sectores del mercado global que más posibilidades ofrecen a quienes se interesen en encontrar una salida laboral efectiva. Cada flamante agente inmobiliario, bajo el ala de una agencia o como asesor independiente, busca readaptar y traer a flote estrategias creadas muchas veces en otro sector del marketing.

Pues bien, las herramientas y software digitales de ninguna manera podían escaparse al uso práctico y efectivo por parte de los agentes inmobiliarios. En este sentido, Google Ads es una de las principales y más recurrentes plataformas de anuncios publicitarios online, especialmente en el sector de compra y venta de inmuebles.

Google Ads y sector inmobiliario

Transcurren poco más de dos décadas de Google Ads. Lanzada en octubre del año 2000 como Google Adwords, se trata simplemente de una plataforma de anuncios digitales. Es uno de los caballos de batalla más fuertes de Google, convirtiendo este servicio en su principal y más importante fuente de ingresos.

¿Cómo lo ha logrado? Pues de una forma muy sencilla de explicar y compleja de llevar a cabo. Hablando específicamente del sector inmobiliario, Google Ads le permite a sus clientes (en este caso agencias o asesores en bienes raíces) la posibilidad de elegir cuándo y a quiénes mostrar sus propiedades a la venta. Por supuesto, todo esto dependiendo de cientos de variables, cuyos misteriosos algoritmos se encargarán de resolver. Esos anuncios serán entonces exhibidos al cliente adecuado y en el momento preciso.

¿Pagar para aparecer más?

Google Ads ha arrojado por la borda un concepto clave del negocio del marketing. Si hasta los primeros años del siglo XXI te preguntaban “cuáles son las bases de una planificación paga de publicidad”, tal vez hubieras respondido “pagar para aparecer”. Y cuánto más pagas, entonces… ¿será que más apareces?

La respuesta de Google a esas nociones fue imbatible: “pagar para aparecer mejor”. Y de eso se trata hoy día cualquier planificación estratégica en ventas digitales, pase por los engranajes de Google, o no.

La publicidad dirigida

La denominada “publicidad dirigida”, apuntará (en su mayor parte y si configuras correctamente los pasos previos) tus anuncios inmobiliarios al cliente que esté buscando justamente lo que tienes para ofrecer. Podrá tratarse de alguien buscando un piso para comprar, ofreciendo un piso para vender, una vivienda para alquilar, etc.

Para ello, Google Ads dispone varios criterios de campaña, que dependerán del estudio que hayas realizado de tu mercado como agente inmobiliario. Para entender en resumidas cuentas de qué se trata, bastará con que investigues las premisas que las principales redes sociales, como Facebook, Instagram o Tik Tok, presentan en sus secciones de promociones para empresas.

Plataformas de campaña

Existen distintas plataformas de campañas en Google Ads, a través de las cuales podrás ofrecer tus servicios inmobiliarios. Dependiendo de cuánto dinero quieras invertir en tus campañas, o el que dispongas para elaborar tus anuncios, sabrás a cuál atenerte y cuál es la indicada.

Veamos las más destacadas:

Red de Búsqueda y Red Display

La diferencia entre estas dos clases de campañas (siendo que el anuncio puede ser el mismo), radica en el público al que estará dirigido. En la Red de Búsqueda dirigirás tu anuncio a un público segmentado que está interesado en tu servicio o propiedad; en la Red de Display en cambio, como asesor o agencia lo exhibirás a un público más “random” que tal vez no esté buscando comprar ni vender una vivienda.

Campañas de Video de Google Ads

Si cuentas con la posibilidad de producir un breve anuncio publicitario en video, no dudes en elegir esta campaña. Tu video promocional se ofrecerá en publicidades en YouTube, o aplicaciones y plataformas web asociadas a Google. Entre sus beneficios, tendrás llegada a públicos específicos y lograr más tráfico y leads a tu plataforma web.

Google Shopping

Más gente de la que suponemos, utiliza esta plataforma de compra online. Al igual que su magnífico buscador, Google Shopping ofrece una interfaz similar, que conecta el servicio o elemento deseado con la red de anuncios. Utiliza una serie de filtros altamente instintivos, lo que la vuelve una herramienta muy fácil de usar. Especificando datos como su ubicación, el cliente accederá a anuncios de compra venta de viviendas, alquileres o tus servicios como asesor en bienes raíces.

¿Dónde está el secreto?

Hay una serie de factores complejos para entender por parte de quienes quieren “aparecer” en Google. Y es que Google Ads no se trata de pagar y simplemente lograr presencia en sus buscadores de anuncios. Empleando el método de una subasta, tú como anunciante, destinarás tu dinero solamente en contra-entrega de clicks. Aquí es donde pueden comenzar los cortos circuitos, porque no es un mecanismo sencillo de traducir ni de entender.

Tu posicionamiento, entonces, no será un asunto que pueda ser decidido por un departamento de Google, ni nada que se le parezca. Google Ads realiza una serie de evaluaciones automáticas, fijándose en ciertos aspectos cualitativos de tus anuncios, utilizando sus algoritmos de Ad Rank (también conocido como Ranking de Anuncios). Así se le llama a la puntuación (del 1 al 10) de un anunciante, una vez que entra a las subastas de Google Ads ¿Cómo se calcula? Llegando a un complejo promedio en base a la valoración de puja, formato de la publicidad y calidad integral.

Investigar nuevas formas de promocionar tus servicios

El vínculo entre Google Ads y el sector inmobiliario es cada vez más frecuente. Solemos recordar que “una propiedad no la vende internet por sí sola”. También sabemos que al día de hoy, el ser un ultra conservador agente inmobiliario reacio a la venta digital, te quitará todo margen de competitividad.

Abrir una cuenta en Google Ads te llevará tanto tiempo como abrir una de correo electrónico. Te recomendamos probar suerte en sus métodos estratégicos, comenzando a investigar de a poco su sinfín de posibilidades. Tal vez descubras en esta vital plataforma una manera de promocionarte que hasta el momento no habías tenido en cuenta.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

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¿Encuentras complejo el cierre de una venta? ¿Sabías que, entre gran parte de los asesores, el momento previo a la firma de las partes suele representar una instancia recurrente en la caída de sus negociaciones? Si es así, no te desanimes; es un problema mucho más común del que podrías imaginarte. El momento de remate de una diligencia es particularmente crucial para el agente inmobiliario. Al respecto, existen una serie de tips y consejos que (al menos desde el concepto) pueden ser de gran ayuda para solucionar de forma definitiva este problema. En este artículo de Oi Real Estate, veremos qué pasos seguir para finalizar una venta de forma segura, previniendo cualquier evento desafortunado. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Mucho más que el cierre de una negociación

Es un hecho que cerrar una diligencia en el sector de bienes raíces conlleva una gama de responsabilidades mucho más sensibles en la comparativa con el resto de los mercados. Estamos hablando de un evento trascendental en la vida de las personas y el agente inmobiliario debe desdoblarse para guiar tanto a su cliente (vendedor o arrendador) como al interesado (comprador o eventual futuro inquilino). En este sentido, como en todos los sectores avocados a las ventas, habrá agentes especializados en traccionar clientes, otros en acompañar a las partes durante la diligencia y también quienes se sientan más cómodos y duchos al momento de cerrar una negociación.

Dicho esto, sabrás que el cierre de una venta o la firma de un contrato de alquiler es todo un arte y tal vez la más compleja de las tres instancias antes citadas. Hoy día, transitando la era digital, podemos afirmar que dicha complejidad se ha profundizado aún más teniendo en cuenta el grado de información con el que cuentan los clientes e interesados.

Esto no debe ser un motivo de desánimo para ti (sobre todo si te desempeñas como agente inmobiliario autónomo); la disponibilidad de la información que hasta hace un par de décadas recaía solamente en las agencias, hoy día debe ser considerada una ventaja para todos pero mucho más para los asesores. Y si bien el cliente o el interesado pueden presuponer conocer el paño, recaerá en tus manos poner blanco sobre negro y demostrar quién posee información fidedigna, factor clave para llevar la rienda de la negociación hasta sus últimos tramos.

Finalizar una venta de forma segura

Como dijimos en la introducción, existen consejos y tips de orientación que acaso te ayudarán a descartar eventuales problemas que puedan afectar el cierre de una diligencia; y evitar que esta se “pinche” en el momento menos pensado. Veamos algunos de ellos; si estuvieras ya utilizándolos o si por el contrario eres un autodidacta te invitamos a compartir tu teoría en la bandeja de comentarios.

¿Consideras el aspecto regional?

A menudo, un aspecto que puede conducir al fracaso de una negociación es el centrarse específicamente en el factor individual de una propiedad y olvidar el contexto en el que está edificada. Esto puede repercutir en que una vivienda demore demasiado en venderse o alquilarse, estirando los tiempos mucho más allá de lo deseado por el cliente o lo prometido por la agencia.

Considerar el aspecto regional de un inmueble a la venta es clave y en la mayoría de los casos le agregan sendos elementos de plusvalía. Cercanía a centros comerciales o colegios, zonas de esparcimiento como cines o restaurantes y espacios verdes, son de alta consideración por parte de los interesados. Al momento de una segunda o tercera visita de un potencial comprador… ¿Te quedas solamente en las virtudes edilicias de la propiedad, paredes adentro?

Maneja una cartera de propiedades sencilla de controlar

¿Eres un agente inmobiliario autónomo? ¿Gestionas tus propias diligencias de comienzo a fin? En este sentido, acumular propiedades suponiendo que es preferible la cantidad a la calidad de tu cartera de productos suele ser un error. Procura contar con una cartera de propiedades manejable y moldeable a tus posibilidades. Disponer de un profuso número de viviendas dispuestas a la venta o al alquiler en lo general suele conducir a un mal manejo, si es que no dispones de un equipo capacitado y a la altura.

Partimos de la base de que acaso una propiedad no cuente con las mismas expectativas de ventas para todos los agentes inmobiliarios. Tal vez el producto que una agencia pueda definir como “perfecto para la venta” no cuente con las mismas condiciones para su competidora más cercana y directa. Concéntrate en una correcta selección de inmuebles, evaluando sus expectativas de ventas según tus propios parámetros.

Organización y capacitación

Solemos decir que, para el sector inmobiliario, el conocer al cliente lo es todo. Esto es un hecho ya casi indiscutible. En este contexto, y de momento, uno de los consejos más potables para dirigirnos sin interferencias indeseables hacia el buen puerto de una negociación radicará en una exhaustiva planificación del modelo de negocio. Y dichos aditamentos referentes a la logística de toda agencia o de cualquier agente inmobiliario autónomo serán alcanzables solamente a través de la capacitación.

Recurre de forma permanente a cursos y seminarios enfocados en el negocio de los bienes raíces. Hoy día, ni siquiera debes movilizarte hasta un instituto en la otra punta de la ciudad; existen sendos talleres y charlas que, mediante videollamadas grupales podrán orientarte y ayudarte a perfeccionar tus mecanismos en manejo de negociaciones. Puedes acceder a ellos desde la comodidad de tu hogar una vez finalizado el día de trabajo. Asimismo, contar con las herramientas que hoy día dispone la era digital (como un CRM inmobiliario adaptado a tus necesidades) será la mejor estrategia para respaldar esos conocimientos recientemente incorporados.

¿Cuál es tu experiencia en cierre de negociaciones inmobiliarias? ¿Lo consideras un punto débil o una habilidad destacada? Nos encantaría conocer tu opinión.

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