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el mejor asesor inmobiliario

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En el superpoblado campo del “marketing”, el sector inmobiliario ha sido desde siempre uno de los más competitivos. En nuestros días, los avances tecnológicos han propulsado esta actividad a niveles insospechados. Ya no hace falta ser un experto en el uso de herramientas digitales para moverse con facilidad en el oficio. La imperiosa necesidad de un sitio web como punto de partida, sumada a cientos de plataformas compitiendo entre sí, parecen haber resuelto la mayor parte de las dificultades a las que una agencia especializada pudiera enfrentarse. Pero, sin subestimar el factor tecnológico y refiriéndonos específicamente a la venta inmobiliaria local, ciertas habilidades humanas prevalecen como un asterisco fundamental a la hora de desarrollarse como vendedor. El uso correcto de la información incorporada, será clave. En este artículo de Oi Real Estate veremos una serie de tips de vital ayuda que responderán el siguiente interrogante: ¿Eres el mejor agente inmobiliario regional?

Un agente inmobiliario completo

Su método de trabajo puede ser freelance, trabajar bajo el ala de una agencia o a través de una franquicia. En este último caso, a diferencia del agente independiente, el asesor debe llevar adelante cualquiera de los mecanismos de ventas aunque regido a ciertas normas de base. Podría decirse que el agente es el primer eslabón en la cadena de contacto con el cliente. Pone en marcha los servicios del negocio, ni bien recibida cualquier inquietud o consulta.

El objetivo siempre es el de satisfacerlas y solucionarlas. Por tanto, es claro que no es una tarea sencilla, especialmente cuando debe poseer una serie de conocimientos y uso versátil de data que seguramente quien acuda a él, no tiene ni le interese demasiado tener. Un agente inmobiliario completo, por otro lado, debe poder encargarse de la elaboración de un plan eficaz y sencillo de ventas, así como ofrecerle rentabilidad a la firma que lo contrata.

El conocimiento local como principal virtud

En el marco de la denominada “venta regional inmobiliaria”, un buen asesor local deberá conocer cada claroscuro del área que le toque administrar. Saber elaborar informes detallados sobre el movimiento del mercado cercano, que le permita ofrecer al cliente una gama de posibilidades, trascendiendo los límites de una idea.

Imaginemos un caso en que alguien se acerque a la agencia o solicite sus servicios, con la intención de adquirir un apartamento sobre una avenida principal. El agente deberá, además de ofrecerle aquellos que cumplan con dichas características, indagar y tratar de conocer qué alternativas adicionales pudieran llegar a resultar atractivas, abriendo así el espectro de posibilidades de una posible venta.

¿Eres el mejor agente inmobiliario regional?

La investigación minuciosa de un circuito barrial, bien puede ser aprovechada para que el barrio conozca también a su nuevo agente inmobiliario. El uso de tarjetas personales y flyers fue una acción de marketing desestimada a comienzos de siglo, tanto como se apostó a la desaparición de las estaciones de radio con la llegada de internet. Sin embargo, sigue siendo uno de los métodos de promoción regional a menor escala más que efectivos. No deberías pasarlo por alto si quieres hacerte conocer en un ámbito geográfico reducido.

Tiendas y centros comerciales, permanecen al día de hoy como recurrentes puntos de referencia para los habitantes de cercanía. La mayoría de los tenderos permiten el uso de sus escaparates para exhibir folletos de profesionales lugareños. Allí es a donde debes apuntar.

Promos y descuentos

Siguiendo con la premisa del “darse a conocer mientras conozco”, no olvides en la medida de lo posible que el uso de promociones y descuentos en flyers o folletos (a veces engrapados a una tarjeta personal) siguen siendo en pleno siglo XXI de lo más atrayente para potenciales clientes. Como agente inmobiliario, concertar con la agencia que te contrata distintas llamadas a la acción que devuelvan algo a cambio de una visita al local inmobiliario, nunca ha dejado de ser efectivo.

Creatividad direccionada

Existen muchas maneras de direccionar nuestra creatividad para captar la atención de los vecinos en el área de trabajo. Incorpora la idea de que cada uno de esos vecinos es un eventual cliente, o que podrá transformarse en uno mañana. Muchos agentes inmobiliarios zonales organizan meriendas, desayunos, y hasta actividades benéficas en salones propios de su agencia, o reconocidos a nivel barrial. Restaurantes, salones de fiesta, o patios de centros culturales pueden volverse excelentes receptores de visitas vecinales, con un mínimo acondicionamiento.   

Buscar recaudar fondos para entidades sin fines de lucro del área, parroquiales, o clubes del barrio, suelen ser una excelente carta de presentación, sino actividades concurridas, para una asesoría inmobiliaria zonal exitosa.

La primera impresión es la que cuenta

Este consejo puede referirse a muchos aspectos de la vida en sociedad, es verdad. Todos estos detalles que señalamos anteriormente son nada si no cuidamos el aspecto visual. La manera en que nos dirigimos a desconocidos, principalmente si buscamos iniciar una relación comercial es primordial.

¿Has oído del estudio de los “7 segundos para una primera impresión”? Elaborado en conjunto por neurocientíficos de las Universidades de Nueva York y Harvard. Numerosos medios especializados en marketing se hicieron eco de sus resultados. A través de dicho programa se llegó a una serie de llamativas conclusiones. El subconsciente toma los primeros siete segundos de ti para clasificarte en varios aspectos sumamente distintos entre sí ¿Cuáles son? Veamos algunos de ellos:

  • Grado de competencia.
  • Nivel de educación.
  • Religión
  • Nivel de espontaneidad.
  • Búsqueda del éxito.

¿Cómo es posible esto? Mediante tus gestos, los colores que usas en tus prendas o tu papelería comercial, modales, tu higiene personal. Imagínate lo importante que es este asunto si lo que quieres es ser un mejor agente inmobiliario local. El cerebro precisa solamente de ese exiguo lapso para clasificarte. Sus conclusiones podrán ser erróneas, pero lo hecho, hecho estará. Revertir esa imagen no será imposible, pero implicará un tiempo de trabajo extra que no te interesa utilizar.

El modo en que manejes los primeros instantes en que tomas contacto con potenciales clientes, ya sea personalmente o a través de tus folletos o flyers, será un punto crucial, que no deberías pasar por alto.

Pensando en el cliente

Ser un mejor agente inmobiliario local, implicará conocer y entender el área de búsqueda. Piensa en el objetivo de lograr que el cliente se halle a gusto y cómodo en cada uno de sus movimientos diarios. No olvides que parte importante del “encontrar para un cliente la vivienda de sus sueños”, dependerá también de la ubicación del inmueble que tengas para ofrecerle.

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Oi Real Estate

¿Eres agente inmobiliario?, entonces este artículo está hecho para ti. Pues en Oi Real Estate te daremos cinco consejos para alcanzar el éxito profesional. Seguramente ya hayas leído aquella frase de Confucio que dice: “Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida”. Y, efectivamente, cuando uno ama lo que hace, el trabajo se realiza con tanto gusto que parece más bien una afición. La pasión, entonces, es un ingrediente indispensable para poder ser el mejor agente inmobiliario. Pero no es el único. Por eso, en esta oportunidad te daremos cinco consejos para alcanzar el éxito profesional.

1. Potencia tus cualidades personales a través de las formaciones

Un buen agente inmobiliario es optimista, perseverante y sabe escuchar. Pero, además, puede gestionar las frustraciones.

Hay momentos del proceso de compraventa donde la situación se complejiza y, en ocasiones, el asesor suele darse por vencido antes de tiempo. Por eso es importante mantener la motivación y el entusiasmo en cada etapa de la venta.

Además, las formaciones continuas te darán seguridad a la hora de ejercer como profesional inmobiliario y, en definitiva, se traducirán en mejores aptitudes para asesorar y ayudar a tu cliente en la compra de su inmueble.

2. Estudia en profundidad la zona donde se encuentran tus propiedades

Indudablemente, cualquier cliente estará interesado en conocer las condiciones de habitabilidad de la vivienda. Seguramente te preguntará cuántas habitaciones tiene, prestará especial atención a la iluminación natural y verificará que las instalaciones funcionen. Pero nunca debes olvidarte de que la casa es una parte del todo. Y al todo lo constituye la zona donde se ubica.

Es por ello que deberás estudiar a fondo las características del barrio y de la ciudad en donde pretendes vender la propiedad. Los aspectos de interés suelen ser: la cercanía con escuelas, con los centros de atención primaria u hospitales, supermercados, farmacias e incluso parques o zonas de juego donde los niños puedan entretenerse.

El cliente también se interesará por la conectividad con otras zonas de la ciudad si es que utiliza el transporte público como movilidad.

3. Aprende a escuchar y a negociar, es la clave para ser un buen agente inmobiliario

Recuerda que tu misión como agente inmobiliario es ayudar a tu cliente a encontrar el piso ideal. Y para lograrlo, es fundamental que sepas escuchar. Pues la única manera de poder satisfacer sus necesidades es sabiendo cuáles son.

La escucha activa es el primer paso en cualquier proceso de compraventa y, en ocasiones, se olvida. Muchas veces ocurre que el profesional inmobiliario se centra en describir el inmueble y en insistir sobre sus beneficios sin saber si es eso lo que su cliente está buscando. Por favor, ¡no lo hagas!

Cada persona es diferente y lo mejor será personalizar la descripción del producto según sus expectativas. Solo entonces podrás llevar a cabo una buena negociación.

4. Ten visión a futuro y serás el mejor agente inmobiliario

A veces creemos que ya conocemos todo lo que ocurre en el mercado. Pero lo cierto es que las tendencias van marcando nuevas preferencias por parte de los clientes y es importante que puedas preverlas para ofrecérselas antes que nadie.

5. Adáptate si quieres tener continuidad

El mercado inmobiliario está en constante cambio. Más aún en estos momentos donde la digitalización facilita el surgimiento de nuevas formas de compraventa. Por eso, resistirte al uso de las nuevas tecnologías solo te traerá dificultades a la hora de ejercer tu profesión. Sé flexible, adáptate y continúa aprendiendo.

Probablemente ya estés poniendo en práctica muchos de estos consejos. Pero es hora de que sumes aquellos que aún no has incorporado, pues solo entonces te asegurarás el éxito como profesional inmobiliario.

Steve Jobs decía a menudo: “Sigue hambriento, sigue alocado”. Ese es también nuestro consejo. Conserva tu ambición por superarte a ti mismo y trabaja duro. Si haces todo esto, los resultados llegarán solos. ¡Éxitos!

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