Cada vez es mayor la competencia entre los anuncios de ventas de inmuebles. Miles de ellos se reparten, principalmente, por Internet y es de vital importancia saber crear anuncios que resalten sobre los demás, que sean capaces de llamar la atención lo máximo posible. Para ello es necesario, además de describir el inmueble de forma correcta, saber transmitir en el texto ese estímulo especial que provoque el interés en la persona que lo lea y se decida por visitar la finca. A continuación, ofrecemos algunos consejos.
¿Cómo describir un inmueble de manera correcta?
En definitiva, para aquellos agentes inmobiliarios que todavía no se han enterado, los clientes potenciales sí lees las descripciones de los inmuebles, los anuncios y todo lo que haga falta. Además, leen con cuidado y lo leen todo.
Lo que no leen, (sólo escanean), son descripciones aburridas que sólo informan, pero no venden. No venden, porque están llenas de características del inmueble y cero beneficios. Descripciones que no llegan a los sentimientos y, además, mal redactadas.
Los clientes se quedan cautivados con descripciones que son diferentes y una bocanada de aire fresco entre tanta descripción de inmuebles aburrida, incompleta y confusa, que han estado leyendo en cualquier portal inmobiliario.
Cuando la descripción es atractiva, quien los lee tiende a pedir más información o visita su página de aterrizaje, más por inercia que por interés real. Lo que significa captar potenciales clientes para otros de sus inmuebles a través de un solo anuncio y una sola descripción.
Los mejores trucos para describir un inmueble
Hoy te vamos a contar siete trucos que puedes utilizar para mejorar las descripciones de tus inmuebles.
Truco 1. El título es la es la parte más importante de tu descripción. O llamas la atención con el título o estás perdido. Toda descripción de un inmueble debe llevar un titular. Este titular tiene que apelar a los sentimientos de una persona que está buscando ese tipo de inmuebles. ¿Quieres ejemplos? Aquí te damos algunos. “Cómo Vivir con Menos…” “Decide Ser Feliz…” “Superación Personal…” “El amor eterno ¿existe?”…
Ríete todo lo que quieras ante estos titulares. Pero son los que te van a generar las solicitudes de información que estás deseando recibir. ¿De dónde sacar ideas para estos titulares? Pues de la mejor fuente que hay, ha habido y habrá: las portadas de las revistas.
Los copywriters de las revistas impresas son súper creativos, ya que deben vender miles de ejemplares cada mes. Así que, sin ninguna duda, las mejores ideas para titulares las encontrarás allí.
Truco 2. Las mejores descripciones de inmuebles se hacen de afuera hacia adentro. Primero se describe el exterior, comenzando por la zona e indicando la proximidad a lugares que sean de interés para el nuevo propietario. Como pueden ser hospitales, parques, centros comerciales, servicio público, etc.
Luego se pasa a describir el edificio, el conjunto residencial donde está el inmueble. Si la vivienda tuviese jardín, entonces se describe el exterior (patios garaje, jardín) de la vivienda, antes de describir el interior.
Truco 3. Lo primero que debes describir en una vivienda es la cocina seguida de la terraza, si la hubiera. Aquí es donde hay que darle creatividad al tema. La cocina tiene que llegar al corazón de la mujer u hombre que lee la descripción. No importa si la cocina es pequeña o no está equipada. Todos sabemos qué clase de inmueble podemos conseguir con $100.000 y lo que podemos conseguir con $250.000.
Lo importante es que demuestres que la cocina puede ser el lugar más agradable que nunca hayas tenido para cocinar. Lo mismo sucede con la terraza.
Describir un inmueble se debe hacer de forma ordenada
Truco 4. Describir un garaje es sumamente importante. Un garaje no sólo debe ser un lugar para guardar el coche, sino algo más. Como, por ejemplo, puede servir también para guardar herramientas y armarse un espacio propio para realizar alguna actividad. Así que, cuando hables de aparcamientos en edificios, di que son amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos de aparcar y seguros.
Truco 5. En las descripciones que redactes de inmuebles, un 70% deben ser beneficios y 30% características. Las características informan; los beneficios venden. Para poder vender en tu descripción, primero debes informar. Por lo que debes informar de forma breve y concisa.
Debajo del título incluye los datos de superficies, habitaciones, etc. de forma escueta y clara. Incluye aquellos seis u ocho aspectos importantes del inmueble y da datos concretos. Ya hemos dado la información que necesita el cliente. Ahora pasamos a vender con nuestra descripción.
Truco 6. El “layout” o disposición del texto es fundamental en cualquier descripción de un inmueble. Utiliza subtítulos en el texto para hacerlo más agradable a la vista. Por ejemplo, divide la descripción con estos subtítulos: Características Principales; Zona; Exterior; Cocina, Terraza, Habitaciones, Salón-Comedor, Garaje, Piscina, etc.
Truco 7. Aunque te sorprenda, esta es la parte más importante de la descripción del inmueble después del título. Se llama “Llamada a la Acción”. Esta es la parte final de tu descripción, donde le dices al lector exactamente lo que quieres que haga ahora.
Por supuesto, tú quieres que te contacte. Pero hay que saber decirlo con sutileza, elegancia, inteligencia y expectación. Eso de: “por favor, llamar al 123.456.789 para más información” no es precisamente lo que va a hacer “clic” en la mente de un lector que está sugestionado con una buena descripción.
¿Qué decir? ¿Cómo decirlo? Pues bien, una de las cosas que puedes hacer es una llamada a la acción clara y precisa añadiendo que su consulta es sin compromiso y diciendo lo que se perdería por no contactar contigo. Con estos ingredientes son con los que tienes que redactar tu llamada a la acción.
Una nota a tener en cuenta: una buena descripción de un inmueble se puede conseguir en unas 600 o 700 palabras. Sin embargo, si estás describiendo una casa de lujo de dos millones de dólares, necesitarás mucho más texto.
La descripción de un inmueble en los portales inmobiliarios
La mayoría de sitios de clasificados y portales inmobiliarios no te dejarán incluir texto suficiente para una descripción así. Y es que este tipo de descripciones solo deben publicarse en tu sitio web. En los portales y clasificados, lo que debes publicar son anuncios “con sentimiento” (redactarlos también es un arte) cuyo objetivo es que te llamen para más información, para luego dirigirlos al sitio web, donde pueden leer tu descripción. Pruébalo y ya verás lo efectivo que es este método.
Y si utilizas una página de aterrizaje o landing para vender uno de tus inmuebles con una campaña en Facebook, todavía mejor. Incita al lector a visitar tu página de aterrizaje donde encontrará más fotos, posiblemente un vídeo (altamente recomendable) y tu descripción.
En tus anuncios no enfoques tus esfuerzos en vender el inmueble; sino en vender la llamada de contacto o el click a tu página de aterrizaje, donde encontrará el inmueble en todo su esplendor.
Redacta el anuncio con dos o tres características (metros cuadrados y ubicación) y el resto con beneficios, informando e incitando a que el lector visite la página de aterrizaje donde se encuentra tu inmueble. El no defraudar al lector que visita la página (aunque no sea el comprador adecuado)es lo que aumenta mucho el índice de respuesta a sus anuncios.
Además, debemos aportar una forma de contacto directa, ya sea un teléfono o un email, y atender las llamadas o mensajes que recibamos tan pronto como sea posible y con fluidez. Debemos estar 100% disponibles en el horario que hayamos indicado.
En conclusión, un anuncio de un inmueble debe ser claro, atrayente y original. Merece la pena dedicarle el tiempo necesario hasta conseguirlo, ya que este esfuerzo se verá reflejado en los resultados.
Si estás pensando en comprar o alquilar una propiedad, en OiRealtor estamos a tu disposición.
