Las redes sociales son una parte esencial del marketing inmobiliario. Dado su rol central en nuestra sociedad, son una gran alternativa para promocionar tu negocio. Trata de sacarle todo el provecho a Instagram para inmobiliarias y así dar a conocer tu estrategia al mercado global.
Sin embargo, cada red social es un mundo aparte con sus diferencias y especificidades. Por lo tanto pueden contribuir al crecimiento de tu empresa de distintas formas. En este caso, desde Oi Realtor te contaremos cuáles son los factores que hacen de Instagram una plataforma ideal para tu inmobiliaria.
En este artículo encontrarás:
¿Porqué Instagram para inmobiliarias?
Instagram es una plataforma en la que puedes aprovechar su inmediatez y capacidad de alcance para llegar a más usuarios. Cuenta con opciones como InstaStories, editores de imagen y textos, que permiten generar mensajes novedosos, frescos y llamativos.
Esta plataforma es muy visual, así que debes apuntar a obtener imágenes y videos impactantes. Así debes lograr capturar la atención de millones de usuarios cada segundo. Las ventas del sector inmobiliario se mueven, por ejemplo, promoviendo los aspectos más significativos de los inmuebles.
Es una excelente herramienta para que las empresas inmobiliarias la utilicen cuando quieran sacar el máximo provecho de su estrategia de medios sociales. Es una red de trayectoria y millones de seguidores. Por lo que puedes monitorear las publicaciones de su interés y ampliar la cantidad de potenciales clientes que pueden encontrarte.
¿Cuáles son las ventajas de usar Instagram?
Instagram ofrece a los agentes de bienes raíces una nueva forma de encontrar su público y recoger interesados. Tiene la ventaja de que tienes un lugar donde presentar visualmente tus productos -las propiedades-. A través de la presentación en forma de cuadrículas puedes crear un perfil estético que vaya de acuerdo con tu agencia. Incluso, puedes probar un nuevo tipo de contenido a través de los videos.
La red ofrece varias herramientas para tu empresa. Los hashtags de Instagram para la industria inmobiliaria ayudan a la gente que no te sigue a encontrar tus mensajes. También permite imágenes, vídeos cortos y la última función e historias de Instagram.
Como las historias, que permiten armar una secuencia de imágenes o vídeos y mostrarlos durante sólo 24 horas. La sección de reels, que son videos de 15 segundos pero que aparecen en el perfil. E Instagram TV, donde puedes publicar videos de mayor duración.
Además, puedes compartir las publicaciones en Facebook al mismo tiempo, aunque no es recomendable. Lo mejor es pensar una estrategia por cada plataforma, ya que sus usuarios no comparten los mismos criterios.
¿Qué objetivos debo tener en cuenta?
Saber cómo y cuándo usar las estrategias inmobiliarias de Instagram requieren una planificación. Las redes sociales se basan en los principios de compartir y transmitir, por lo que debemos ceñirnos a esta naturaleza si queremos optar a un perfil de cierta relevancia.
Debes saber dónde encontrar a tu público. Para así poder aumentar la visibilidad de marca. A través del contenido y la información que ofrezcas puedes generar mayor confianza en tu audiencia. Y así competir por una mayor cuota de atención en el mercado.
Algo que hoy en día se tiene muy en cuenta es que debes humanizar la marca y mostrar los valores de la empresa. Ten en cuenta que tus objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables y relevantes, para lograr una buena estrategia de marketing.
A través de Instagram te permite ver estadísticas en tiempo real sobre el rendimiento de las stories y las publicaciones normales y promocionadas. Accederás a información sobre los seguidores y cómo interactúan con las publicaciones y los stories. Podrás poner enlaces en los stories, para redirigir al potencial cliente al anuncio de tu página web. Y te ofrece la posibilidad de poner tu información de contacto, con un enlace directo a tu correo y teléfono.
¿Cuál es mi público en Instagram?
Para encontrar un mayor alcance debes definir tu público en esta plataforma. Ten en cuenta que no todos usan Instagram, puede resultar una plataforma esquiva para los mayores. Son varias las generaciones que no han hecho la migración de Facebook a Instagram. Esta se trata de la red social preferida tanto por los millennials como por las generaciones que le siguen. Y este segmento de la población suele ser uno de los más esquivos para el mundo inmobiliario, por lo que Instagram es el puente necesario para llegar a ellos.
Tipo de contenido que puedes compartir en Instagram
A diferencia de Twitter o Facebook, donde una parte importante del contenido es escrito, Instagram utiliza una disposición del espacio centrada en las imágenes y videos, donde el texto resulta complementario. Por lo que debes hacer buen uso de todas sus herramientas. A continuación te daremos algunos ejemplos que puedes usar:
Fotos de tus propiedades
Puedes publicar series con fotos de tus propiedades. Indicando datos estratégicos en cada una. Así logrando que los potenciales clientes reciban información desde un primer feed. Debes aprovechar esto para mostrar las imágenes y videos de tus bienes raíces. Para que el cliente pueda visualizar cada uno de los espacios, interiores y exteriores, elegancia, confort, naturaleza y otros.
Cierre de venta
Haz del momento de cierre de negocio no pase inadvertido y hacerlo a través de Instagram para inmobiliarias es una buena opción. Debemos usarlo para reforzar nuestra posición como la persona que puede ayudar de verdad a un cliente, porque conocemos el producto y porque tenemos experiencia. Comparte en Instagram aquellos cierres de venta que se van logrando. Una foto o un video con la familia que acaba de comprarse una casa con nuestra ayuda, por ejemplo. Las expresiones satisfechas de tus clientes lograrán ser una muestra de la experiencia vivida y otorgará seriedad a tu compañía.
Los logros de tu agencia
Es importante mostrar el crecimiento de tu empresa. Por ejemplo, cuando abre una nueva franquicia. O cuando reciba nominaciones, certificaciones, premios y reconocimientos. Demuestra una buena actitud y posibilidad de crecimiento. Y no te olvides de compartirlo con tus seguidores.
Entrevistas y videos explicativos
Puedes hacer videos dando consejos sobre criterios a la hora de evaluar una propiedad que quieran comprar. O hacer entrevistas cortas con tus compradores y publicar el testimonio y la información que ellos dan a otros. Esta es una buena forma de demostrar que tienes experiencia en el sector y reforzar la confianza de la audiencia.
Videos cortos de propiedades
Aprovecha todas las herramientas que te ofrece la Instagram para inmobiliarias. Puedes publicar videos de hasta de 59 segundos de manera libre. Y así mostrar las ventajas de los bienes raíces que ofreces u otros datos relevantes de las mismas. En el caso de que necesites mostrar un video de mayo duración recuerda que también puedes usar IGTV.
Instagram es una red social que no para de crecer, así que deberías sacarle todo el provecho y usarla para maximizar las estrategias para tu inmobiliaria. No olvides visitar nuestro perfil en la plataforma y ve por ti mismo como nosotros la usamos.
