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Con la última reforma de la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU) se presentó un nuevo modelo de contrato de alquiler. En este post te contamos más sobre este tema.

¿En que se basa el nuevo contrato de alquiler?

Ahora los contratos de arrendamiento que se firmen deben basarse en la reforma de la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU). Llevada a cabo por el Gobierno de Pedro Sánchez mediante el Real Decreto-Ley 7/2019, de 1 de marzo. Las principales características son las siguientes:

  • Se amplía el plazo de prórroga obligatoria de los contratos de alquiler de tres (3) a cinco años (5). También se ampliará la prórroga tácita de uno (1) a tres (3) años para personas físicas, en el caso de que el arrendador o el arrendatario no manifieste su voluntad de no renovarlo.
  • En el caso de que la parte arrendadora sea una persona jurídica serán siete (7) años de contrato obligatoria y tres (3) de tácita.
  • La subida de la renta anual estará ligada al IPC durante el tiempo que dure el contrato (5 años).
  • Se limita a dos (2) meses de renta las garantías adicionales a la fianza (un mes), salvo que se trate de contratos de larga duración.
  • Para poder resolver el contrato, una vez llegada la fecha de vencimiento del contrato o de cualquiera de sus prórrogas, y transcurridos, como mínimo, 5 años si el arrendador es persona física , o 7 años si fuera persona jurídica, el arrendador debe comunicar al inquilino, su voluntad de no renovarlo con, al menos, cuatro (4) meses de antelación. Si es el inquilino el que quiere irse, debe avisar con dos (2) meses de antelación.
  • En caso contrario, el contrato se prorrogará obligatoriamente por plazos anuales hasta un máximo de tres años más. Salvo que el inquilino manifieste al arrendador con un mes de antelación a la fecha de terminación de cualquiera de las anualidades, su voluntad de no renovar el contrato.
  • La potestad de recuperación de la vivienda por el propietario para resolver anticipadamente el contrato debe quedar recogida expresamente en el contrato. Como, por ejemplo, que lo necesite para su vivienda habitual, de sus hijos o cónyuge si cambian las circunstancias familiares.
  • El comprador de una vivienda en alquiler debe respetar el contrato vigente, esté o no inscripto en el Registro de la Propiedad.
  • Si hay acuerdo entre propietario e inquilino se podrán realizar obras de mejora de la vivienda, sin necesidad de firmar un nuevo contrato.
  • Los gastos de gestión inmobiliaria y de formalización del contrato irán a cargo del arrendador, siempre que sea una persona jurídica.

Contrato de alquiler: todo lo que necesitan saber propietario e inquilino

Las garantías adicionales que se pueden pedir al inquilino tras la reforma del alquiler

Uno de los aspectos más controvertidos de los cambios en el alquiler es el relativo a los límites de las garantías adicionales a la fianza. La prestación de un mes de fianza en metálico es obligatoria para el inquilino a la celebración del contrato de arrendamiento. Pero es posible, además, pedir al arrendatario que tenga un fiador solidario o avalista. Te explicamos en qué consiste.

¿Cuáles son las sanciones por no declarar el alquiler de una vivienda?

Los pisos alquilados, históricamente, han generado una gran economía sumergida. Hacienda ha iniciado una campaña para “cazar” a los que alquilan en negro. Si te descubren, la Agencia Tributaria te enviará una propuesta de liquidación, más conocida como “paralela”. Además, podrá imponer una sanción de entre el 50% y el 150% de lo que no se ha declarado.

El Supremo decidirá si el propietario puede reducirse el alquiler en el IRPF, si no lo declaró

El Tribunal Supremo ha puesto el ojo sobre las ventajas fiscales de aquellos contribuyentes que alquilan sus pisos. Y es que hasta la fecha, Hacienda ha negado la posibilidad de que el propietario pueda reducirse en el IRPF el 60% del rendimiento obtenido por las rentas, si en su momento no los declaró. Ahora le toca al Alto Tribunal decidir si puede disfrutar de esta ventaja fiscal o no.

¿Qué hacer cuando tienes un inquilino moroso?

El gran temor de cualquier propietario que piensa en poner una vivienda en alquiler es que su inquilino deje de pagar. En primer lugar, se recomienda llegar a un acuerdo extrajudicial. Suele ser más rápido, aunque en pocas ocasiones se consigue. Si fracasa, únicamente queda la vía judicial. Hay dos opciones: el arrendatario acaba pagando o se produce un desahucio. El proceso en su totalidad se puede prolongar entre tres y ocho meses.

Consejos para el inquilino

Calcula la duración de tu contrato de alquiler y los años de prórroga

Existe una calculadora revolucionaria para el mercado del alquiler: la calculadora que permite saber la duración de los contratos según la fecha de celebración. 

Las seis cláusulas nulas más frecuentes en los contratos de alquiler de una vivienda

Cuando se formaliza un contrato de arrendamiento de vivienda hay que tener en cuenta si contiene cláusulas nulas. Es decir, aquellas cláusulas que establecen limitaciones a los derechos del inquilino. Algunas de estas disposiciones consideradas nulas son los falsos arrendamientos de temporada, la negativa del arrendador a la prórroga legal o el obligado cumplimiento al inquilino del primer año.

Dos modelos de terminación de un contrato de alquiler de manera legal

Cuando llega el fin del contrato de alquiler es importante suscribir un acuerdo entre inquilino y propietario de terminación de dicho contrato. Es la fórmula para asegurarse del cumplimiento de las obligaciones que quedan pendientes al acabar el contrato. Así, hay dos modelos principales para finalizar el arrendamiento. Por un lado, un “acuerdo de terminación con liquidación”. Por el otro, un “acuerdo de terminación con retención de la fianza”.

La falsa creencia sobre la fianza en los alquileres: el propietario no tiene 30 días para devolverla

En muchas ocasiones se oye aquello de que “el arrendador tiene un mes para devolver la fianza del alquiler”. Sin embargo, este plazo no viene determinado por ninguna ley. La fianza debe ser restituida al inquilino justo al final del contrato del alquiler, siempre y cuando no haya desperfectos o impagos.

Consejos para ambos

¿Cómo redactar un contrato de alquiler para que el propietario y el inquilino estén blindados?

Los principales problemas que surgen son la falta de contenido, falta de claridad y cláusulas contrarias a la ley. Como así también los falsos arrendamientos de temporada, la negativa a la prórroga legal o la penalización al inquilino si no permanece un año, como mínimo.

Contratos de alquiler: asegúrate de que entiendes todo lo que firmas

Es importante un lenguaje claro y sencillo pero que sea un texto completo, por lo que siempre es aconsejable que lo redacte un abogado especializado. Debe incluir los derechos y deberes de cada una de las partes, porque es tan importante lo que se dice como lo que queda a interpretación de la LAU.

Seis premisas básicas para tener bien atado el contrato de alquiler 

A la hora de elaborar el contrato de arrendamiento de una vivienda son varias las preguntas que se nos vienen a la cabeza para poder entender todo perfectamente. ¿Verbal o escrito? ¿En documento público o privado? ¿Hay que pagar algún impuesto? Los expertos recomiendan hacer el contrato por escrito y que esté inscripto en el Registro para mayor protección del inquilino. 

En un alquiler, ¿qué paga el propietario y qué el inquilino?

Cada vez más personas se deciden por alquilar una vivienda ante la imposibilidad de comprar. Pero el alquiler también conlleva una serie de gastos que conviene aclarar. Una vez que se ha formalizado el contrato de arrendamiento y, salvo que en el contrato de alquiler se diga lo contrario, los gastos de la casa se reparten. Por ejemplo, el casero paga costes como el IBI o la comunidad de vecinos, mientras que el inquilino abona todo lo que puede medirse con contadores individuales.

Ahora, con toda información en tus manos, estás listo para arrendar un apartamento. Lo ideal siempre es dejar todo en manos de un experto. Por eso, en Oi Real Estate te esperamos para brindarte nuestra profesionalidad y confianza.

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En OI REAL ESTATE, somos expertos inmobiliarios y queremos brindarte información para que concretes tus operaciones de manera exitosa. En esta oportunidad compartiremos contigo las mejores estrategias para vender tu piso o casa rápido. Con esta guía paso a paso lo lograrás. ¡Sigue leyendo!

Vender un piso o una casa rápido y sin bajarle el precio parece imposible. Sin embargo, con los siguientes consejos, trucos y esta guía paso a paso, podrás conseguirlo.

1. Consulta en Oi Real Estate

En OI REAL ESTATE contamos con más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y hemos ayudado a miles de clientes a vender su propiedad rápidamente y al mejor precio. Contáctanos, te aseguramos las mejores ganancias.

2. Estudia el mercado

Seguramente, ya has decidido cuánto dinero quieres obtener a cambio de tu propiedad. A ti te parece un precio justo, razonable y estás seguro de que encontrarás a alguien dispuesto a pagarlo.

Sin embargo, debes evaluar qué criterios has tenido en cuenta a la hora de determinar cuánto vale tu vivienda. Si quieres tener éxito a la hora de venderla, es muy importante que fijes el precio basándote en cálculos objetivos.

De este modo, conocerás el valor real de tu vivienda y evitarás muchos de los problemas que suelen surgir cuando un inmueble sale al mercado a un precio equivocado. En el próximo fragmento, encontrarás cómo valorar tu propiedad con criterios imparciales.

3. Calcula el precio real (PRM)

Antes de comenzar con el proceso de venta, necesitas conocer el precio real de mercado. El PRM es quizás uno de los aspectos más importantes, ya que va a influir directa e indirectamente sobre otros aspectos.

Por ejemplo, con un PRM acertado tendrás mayor cantidad de visitas que, probablemente, se convertirán en potenciales compradores. Asimismo, tener más de un potencial cliente te dará más posibilidades a la hora de negociar el precio.

Por otra parte, un PRM justo atrae compradores mejor cualificados. Estos son compradores solventes que buscan una vivienda que satisfaga sus necesidades, pero que no están dispuestos a comprar por encima del precio de mercado. Este tipo de cliente no te hará ofertas agresivas, siempre y cuando tu PRM sea el adecuado.

Por todo esto, ahora veremos cómo calcularlo de la forma más sencilla posible, en solo tres pasos.

Los principales criterios objetivos, al momento de determinar el precio ideal para vender tu piso o casa, son: la oferta existente, las ventas recientes y las virtudes y debilidades de tu propiedad.

Estudia la oferta existente

Conocer a la competencia te dará una gran ventaja a la hora de vender tu propiedad. Te ayudará a evitar que tu vivienda se convierta en la más cara del barrio o que tengas un piso cercano con las mismas características, pero a un precio muy distinto.

Investiga las ventas recientes

Indagar sobre los pisos y casas vendidos en los últimos tres meses te dará la información que necesitas sobre la tendencia del precio de la vivienda de compra en tu zona. Recuerda tener varios ejemplos de viviendas con características similares a la tuya. De esta manera, evitarás errores de cálculo.

Considera las virtudes y debilidades de tu propiedad

Es probable que ya conozcas las virtudes de tu propiedad. Puede que sea muy luminosa, que tenga bonitas vistas o que las habitaciones sean exteriores y espaciosas. De todos modos, no debes perder de vista los defectos o debilidades, ya que a la hora de establecer el precio de venta algunas cosas suman, pero otras restan.

4. Aplica el Home Staging

El Home Staging es una de las herramientas que tendrá un efecto directo e inmediato en los resultados que obtendrás al vender tu piso o casa.

Esta técnica surgió alrededor de 1970 en Estados Unidos. Fue creada como una manera de aplicar los conocimientos de diseño y decoración a viviendas en venta para posicionarlos y diferenciarlos del resto.

La traducción es “puesta en escena de una casa”. Es decir, la manera en la que mostramos nuestra propiedad a los posibles compradores con un objetivo comercial.

Actualmente, más de la mitad de propiedades vendidas han recibido, en mayor o menor medida, los servicios de un profesional de esta área.

Por ese motivo, es recomendable buscar a un profesional que sepa destacar lo mejor de nuestro piso o casa. También, que entienda cómo dejar lo peor en un segundo plano y, por último, que nos ayude a que la experiencia de nuestras visitas sea mucho más agradable.

5. Prepara tu piso o casa para la venta

La venta de tu piso o casa dependerá en gran medida de ti o de las habilidades del profesional que contrates. Existen algunas pautas que son importantes a la hora de preparar la propiedad para la venta.

Quita los elementos personales

Tu vivienda es el lugar donde has vivido una gran parte de tu vida y está llena de recuerdos. El futuro comprador necesita poder ubicar los suyos y debemos dejarle espacio para hacerlo.

Por este motivo, evita los adornos y recuerdos personales, los colores llamativos y reduce al máximo los elementos decorativos. De ese modo, la atención del comprador se centrará en lo que realmente le importa.

Utiliza la pintura como recurso

Tú, o tu experto o experta en Home Staging, deben encontrar la forma de realzar lo mejor de tu propiedad a través de la pintura. El color es sumamente importante, porque con él puedes conseguir cosas tan increíbles como ampliar o iluminar un espacio.

No presentes una propiedad vacía

Una vivienda vacía no contiene vida. Debes intentar ubicar el mueble adecuado en el lugar indicado, cambiar las cortinas por unas que combinen mejor o añadir unas plantas en la entrada.  Son estos pequeños detalles los que mejoran la experiencia de tu potencial comprador.

Optimiza la distribución

No es necesario que hagas obras para conseguir un espacio bien distribuido. Sin embargo, es importante hacer lo posible para que la circulación entre cada uno de los espacios esté optimizada. Deja libres las zonas de paso, juega con el mobiliario y no olvides mantener las puertas abiertas para facilitar el acceso a toda la vivienda.

6. Toma buenas fotografías

Más del 80% de tus visitas verán tu piso o casa por primera en Internet. Por este motivo, es importante trabajar para que la primera impresión sea buena. En los portales inmobiliarios se publican cientos de pisos al día, por lo cual, atraer las miradas hacia tu anuncio se convierte en algo imprescindible. La forma de conseguirlo es a través de la fotografía. Ya tendrás tu vivienda preparada y esto ayudará al fotógrafo a conseguir imágenes increíbles.

7. Publica un buen anuncio

Cuando llegue el momento de publicar tu propiedad, incluye las mejores fotografías que hayas obtenido y redacta un anuncio conciso, pero muy completo.

Utiliza un vocabulario adecuado y no dejes de incluir todos los aspectos positivos de tu vivienda. Por último, intenta compartir tu publicación en la mayor cantidad de portales inmobiliarios posibles.

Es fundamental que respondas a todas las llamadas y a los emails de forma rápida, ya que el posible comprador se encuentra entre todos aquellos que se comunicarán contigo.

8. Realiza visitas agradables

Cuando el potencial comprador vea tu anuncio en internet y decida llamar, llegará el momento de la visita. Será entonces cuando podrás sacar partido a todo el trabajo realizado hasta ahora para poder vender tu piso o casa rápido.

Puede que al principio te resulte algo difícil, pero con cada visita que hagas, aprenderás más sobre cómo enseñar tu casa. Si tus potenciales clientes viven una experiencia positiva durante las visitas, las posibilidades de que se decidan por tu propiedad y hagan una oferta superior, aumentan.

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Desde Oi Realtor, como expertos inmobiliarios, queremos despejar tus dudas sobre los temas más importantes del proceso de compraventa de una vivienda. En esta oportunidad, te ofrecemos consejos para visitar pisos antes de tomar la decisión de comprar. ¡Sigue leyendo!

Uno de los momentos más importantes del proceso de compra de una vivienda es la visita al inmueble en el que estás interesado. Durante el primer recorrido, es posible que te dejes llevar por las emociones, pero te recomendamos ser más analítico y que te fijes en todos los detalles. Por este motivo, te invitamos a leer atentamente estos seis consejos antes de visitar la próxima propiedad.

1. Realiza la visita con tiempo

Visitar un piso o una casa necesita de un tiempo determinado para poder apreciar con detenimiento todos los detalles. Si bien depende de muchos factores, como el tamaño de la vivienda, consideramos que una visita bien aprovechada debería durar unos 40 minutos. Por esta razón, no te aconsejamos planificar varias citas en el mismo día.

Por otra parte, puedes organizar las visitas según tu conveniencia, ya que no existen horarios no recomendables para conocer el piso en el que te encuentras interesado. Sin embargo, es una buena idea ir más de una vez en diferentes momentos del día. Esto se sugiere para que tengas la posibilidad de apreciar con la claridad del sol los pormenores de la construcción y, también, puedas evaluar cómo es la zona llegada la noche.

Otro factor a tener en cuenta es si realizarás la visita solo o acompañado. Te sugerimos acudir con alguien de tu entera confianza para que te ayude a ver lo que tú no veas. Además, podrás contar con su opinión antes de tomar una decisión.

2. Evaluar los espacios y la distribución

En primer lugar, al entrar en la vivienda, deberías hacer un recorrido por todo el piso para descubrir las habitaciones y el modo en el que se encuentran distribuidas. Además, es importante que consideres la cantidad de metros cuadrados que posee cada una de ellas. Es necesario evaluar si se adecúa a tus necesidades y si te resultará cómoda a ti y a tu familia.

También, debes valorar la orientación de la casa y su iluminación natural. Asimismo, te sugerimos que examines los materiales que han sido utilizados tanto en las aberturas (PVC, madera, aluminio, etc.) como en el piso (mármol, gres, parqué, entre otros). Del mismo modo, observa si los muebles son de madera, formica, etc. y de qué material es la encimera de la cocina.

Por último, hay que tener en cuenta que dentro de los metros cuadrados publicados existe una superficie útil, la cual no siempre se corresponde con la superficie construida. La superficie útil es aquella que mide los espacios interiores. En cambio, la superficie construida es aquella que mide el total del suelo contenido dentro del edificio.

Para asegurarte de que la superficie que tiene la casa es la que informa el propietario, puedes pedir una cédula catastral al ayuntamiento o, si lo deseas, es posible que lo calcules tú mismo. Puedes llevar un metro y tomar las medidas de cada habitación para calcular la superficie final.

3. Valorar las instalaciones

No todo es la distribución de la casa, ni los metros cuadrados. Es de vital importancia que observes las instalaciones para determinar si se encuentran en buen estado y si fueron realizadas acordes a la normativa.

Con respecto a la instalación eléctrica, el cuadro eléctrico deberá disponer de varios circuitos para el alumbrado, la cocina y el horno. En el caso de que esté incompleto, tú deberás completarlo una vez adquirido el inmueble. Deberás chequear el contador y la antigüedad de la instalación. También, la potencia y el estado de los enchufes, tomas e interruptores.

Es recomendable corroborar que la instalación de gas esté ejecutada acorde a la normativa. Además, toma nota de si es gas de botella, gas propano o tanque de gas.

En lo referido a la climatización, evalúa el tipo de sistema de frío y de calor que posee. Asimismo, si el aire funciona con bomba de calor “no inverter”, es decir, que consume más energía eléctrica, o si es “inverter”, con la cual el consumo es mínimo. También, pregunta por el mantenimiento y la limpieza de los filtros del aire acondicionado y por la carga de gas.

4. Estudia las condiciones de habitabilidad

Antes que nada, la luminosidad natural añade confort y da sensación de mayor amplitud a un piso o una casa. Por este motivo, es crucial tener en cuenta este factor. Si la casa no fuese luminosa se puede estudiar la posibilidad de abrir más ventanas o de ampliar las ya existentes.

En segundo lugar, debes evaluar los aislamientos térmicos, ya que hacen que la vivienda sea más eficiente energéticamente hablando y evitan problemas derivados de la humedad. Por otra parte, transmiten el calor del exterior al interior y viceversa.

También hay que considerar los aislamientos acústicos, porque ofrecen una mayor comodidad al atenuar los ruidos del exterior, lo cual es muy importante en zonas céntricas donde hay mucho tráfico.

De igual modo, se deben tener en cuenta que el piso o casa disponga de una buena ventilación en los baños y en la cocina. Este factor mantendrá una calidad adecuada del aire en nuestra vivienda.

Otro ítem que no debes olvidar es el circuito del agua, la presión y el agua caliente. Primero, tienes que informarte de dónde viene el agua, si es de red general, de una comunidad de regantes o de pozo privado. También, si tiene depósito, de cuántos litros es y cómo se suministra el agua.

Asimismo, puedes averiguar cuánto se paga por la basura y donde se puede depositar. Es bueno, del mismo modo, comprobar el costo de la electricidad, preguntando al dueño de la casa cuánto tiene contratado de potencia y cuánta abona al mes.

5. Recorrer los exteriores

Al recorrer los exteriores podrás comprobar la calidad del acceso al piso o a la casa, lo cual será importante en caso de mal tiempo. También, dónde está ubicado y si tiene aparcamiento. Es interesante fijarse en los tejados, para observar que no haya tejas rotas por donde pueda filtrarse el agua. Otros espacios que debes valorar son el patio y el garaje, si los tuviera.

6. Averiguar el motivo de la venta

Es recomendable preguntar por qué se vende la casa e intentar averiguar si la propiedad tiene defectos importantes. Para ello debes hacer las siguientes preguntas:

¿Cuánto tiempo lleva en venta? ¿Cuántas visitas ha tenido? ¿Cuántas personas vivían aquí antes? ¿Tiene todos los documentos? ¿Tiene agua y luz? ¿Cómo son los vecinos?

Nuevas modalidades de visitas por la pandemia de COVID-19

A fin de minimizar el riesgo de contagio, al momento de realizar las visitas es obligatorio el uso de mascarillas, la distancia de seguridad, acudir de a una sola persona y no tocar objetos del inmueble. Ante esta situación, el sector inmobiliario apuesta fuerte por tours virtuales o visitas guiadas online, en las cuales el comprador puede obtener todos los detalles del inmueble desde el sofá de su casa.

Estas visitas virtuales guiadas son la manera más eficaz de evitar al máximo la posibilidad de contagio, en especial en aquellas casas donde aún residen los propietarios.

En Oi Real Estate contamos con más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y hemos ayudado a miles de clientes a comprar la propiedad más adecuada a sus necesidades. Contáctanos, te aseguramos las mejores oportunidades.

Si te interesó este tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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La compra de una propiedad es un momento sumamente importante en la vida de las personas. Al momento de tomar esta decisión, deberías conocer todos los trámites que es necesario realizar. En el siguiente artículo, encontrarás una guía útil sobre cómo comprar una casa o un piso.

Comprar una casa o un piso es una de las decisiones más significativas en la vida de cualquier persona. Requiere una gran reflexión, una inversión económica sustancial, algunos cuantos trámites burocráticos y mucha paciencia.

Desde Oi Real Estate queremos ayudarte a que tengas toda la información necesaria si estás pensando en adquirir una propiedad. Por este motivo, te guiaremos en el paso a paso del proceso de compra de un inmueble. Comencemos.

Paso a paso para comprar una casa

Para la que la adquisición de una vivienda sea exitosa, es necesario seguir ciertas pautas que compartiremos contigo. A continuación, encontrarás un resumen de todos los ítems recomendados para comprar una casa o piso, en orden cronológico.

1. Establecer necesidades, predilecciones y presupuesto máximo.

2. Elegir la vivienda adecuada.

3. Solicitar información al Registro de la Propiedad.

4. Consultar al banco, en el caso de que la casa tenga hipoteca.

5. Controlar los pagos de las cuotas de la comunidad.

6. Solicitar comprobantes del pago del IBI (Impuestos sobre Bienes Inmuebles).

7. Evaluar las condiciones de los préstamos hipotecarios.

8. Redactar un contrato de arras.

9. Firmar el contrato de compraventa.

10. Realizar la escritura de la vivienda frente a un notario.

11. Abonar impuestos derivados de la compra y gastos adicionales.

12. Inscribir la escritura en el Registro de la Propiedad.

En el próximo apartado, encontrarás el desarrollo y la explicación de cada uno de estos pasos.

1. Establecer necesidades, predilecciones y presupuesto máximo

Comprar una casa es una decisión que afectará tu calidad de vida en el presente, pero también a largo plazo. La propiedad será tuya, probablemente, por muchos años. En consecuencia, merece la pena dedicar tu tiempo y atención a la compleja tarea de encontrar la vivienda que más se ajuste a tus necesidades actuales y a las que, previsiblemente, tengas en el futuro.

Los primeros pasos necesarios para encontrar el mejor inmueble donde residir son dos:

-Elegir el lugar en el que quieres vivir.

-Establecer tus necesidades y posibilidades económicas.

Elegir el lugar en el que quieres vivir

El primer paso debe ser siempre la elección del municipio, el barrio o la zona en la que te gustaría residir. Esta primera decisión condicionará tanto la búsqueda de la vivienda, como su precio y los gastos que pueden derivarse de su ubicación. También, influirá sobre tu calidad de vida en el presente y en el futuro, según en qué medida se adecúe a tu entorno cultural.

Aunque te guste a priori una determinada zona de un pueblo o ciudad, es aconsejable pasear por ella antes de elegirla como lugar de residencia. Esto se recomienda con el fin de comprobar que las expectativas se ajustan a la realidad. De este modo, los barrios o distritos que habías descartado inicialmente pueden sorprenderte positivamente y resultar los indicados.

Establecer tus necesidades y posibilidades económicas

Una vez seleccionada la zona en la que nos gustaría residir, es necesario establecer nuestras necesidades y saber el presupuesto del que disponemos.

En primer lugar, debes tener claro el presupuesto máximo al que debes ajustarte. Para ello ten en cuenta tus ahorros, tus ingresos anuales y tu capacidad de endeudamiento. También, considera las posibilidades de obtener alguna ayuda de las Administraciones Públicas. En tu presupuesto también deberás prever que, además del coste de la vivienda, comprar una casa conllevará otros gastos asociados.

Cuando has establecido el presupuesto, llega el momento de reflexionar acerca de cuáles son tus necesidades actuales y futuras.

2. Elegir la vivienda adecuada

Ya establecido tu presupuesto y determinadas previamente tus necesidades, podrás escoger el tipo de vivienda más adecuada para ti.

En primer lugar, deberás decidir si quieres comprar una vivienda unifamiliar o una colectiva. A continuación, tendrás que optar entre una propiedad libre o un protegida. Y finalmente, determinarás si deseas adquirir un inmueble en construcción (nuevo) o una vivienda de segunda mano.

Verificar la habitabilidad de la vivienda que vas a adquirir

Una vez decidida la zona y el tipo de vivienda que quieres comprar, comienza el proceso de búsqueda, hasta dar con la adecuada para ti. Sea personalmente o a través de un agente inmobiliario, es importante verificar las condiciones de habitabilidad y calidad de cada vivienda cuando la visites.

Si has optado por comprar una casa de obra nueva, puedes encontrarte con dos tipos de situaciones: que la vivienda aun no esté construida, en cuyo caso la comprarás sobre plano, o que la vivienda ya esté terminada y que la adquieras en primera transmisión.

Si se trata de una vivienda en construcción, debes prestar especial atención a los aspectos que influyen en la habitabilidad y exigirle los documentos correspondientes al promotor. Algunos de estos son los datos del Registro de la Propiedad, la cédula urbanística o certificación acreditativa de las circunstancias urbanísticas de la finca y la licencia para la ocupación de la vivienda, zonas comunes y servicios accesorios.

Si has optado por comprar una casa de segunda mano, deberás comprobar antes de tomar una decisión su estado de conservación, la situación jurídica y otros datos económicos y fiscales del inmueble. Tienes que solicitar al propietario o a la empresa intermediaria el último recibo de abono del IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles) y algún certificado mediante el que puedas comprobar que el propietario está al corriente del pago de las obligaciones económicas de la vivienda con la comunidad.

3. Solicitar información al Registro de la Propiedad

El Registro sirve para inscribir y dar publicidad a la propiedad de los bienes inmuebles, a los derechos reales que recaen sobre los mismos (como una hipoteca o las servidumbres) y resoluciones administrativas o judiciales que les pueden afectar, como los embargos.

Hay dos medios para obtener la información en el Registro sobre la situación jurídica de la vivienda: la nota simple y la certificación. La primera tiene un valor meramente informativo, mientras que la certificación acredita fehacientemente el contenido del registro y va firmada por el registrador. El precio de la certificación es más alto que el de la nota simple.

Los principales datos que debes comprobar son:

-Si la vivienda que vas a adquirir está a nombre de quien te la vende.

-Si existen cargas, tales como embargos o hipotecas.

La solicitud puede formularse presencialmente en el Registro competente, por correo electrónico o fax, o telemáticamente a través de su página web: http://www.registradores.org.

4. Consultar al banco, en el caso de que la casa tenga hipoteca

En el caso de que exista una hipoteca sobre la vivienda que vas a comprar, se recomienda solicitar al vendedor una certificación del banco con la cantidad pendiente de pago y las condiciones de la hipoteca. Es necesario obtener información sobre las condiciones del préstamo y, muy especialmente, sobre el tipo de interés.

Lo más sencillo será acudir a la entidad financiera para asesorarte, antes de decidir si te conviene subrogar o no. Es decir, previo a aceptar la hipoteca que pesa sobre el inmueble y convertirte en deudor de la parte que quede por pagar.

5. Controlar los pagos de las cuotas de la comunidad

Es importante no olvidarse de requerir al vendedor los recibos que acrediten el abono por parte del propietario de las cuotas de la comunidad. En el caso de no estar pagadas, el nuevo titular responderá por las cantidades correspondientes a los meses ya transcurridos del año en el cual se produzca la compra y al año anterior.

6. Solicitar comprobantes del pago del IBI (Impuestos sobre Bienes Inmuebles)

Si este impuesto no hubiese sido pagado, deberá hacerlo el comprador, ya que los bienes inmuebles quedarán afectos al pago de la totalidad de la cuota tributaria correspondiente.

7. Evaluar las condiciones de los préstamos hipotecarios

En caso de que hayas optado por la financiación parcial o total de la compra de tu vivienda mediante préstamo otorgado por una entidad financiera, lo normal es acudir a la figura de la hipoteca. Lo primero que debes hacer es solicitar condiciones a varios bancos. Cuantas más entidades visites mejor, ya que lograr las mejores condiciones posibles puede llegar a ser económicamente importante.

Una vez seleccionada la mejor oferta se debe intentar negociar con la entidad correspondiente una mejora adicional, porque las entidades pueden mejorar a veces las condiciones, aunque a cambio soliciten algunas contraprestaciones, tales como domiciliar nóminas o recibos.

Las principales condiciones que deben pactarse con la entidad antes de continuar adelante con la operación son: la cantidad de dinero que te prestará, el tipo de interés que aplicará (fijo o variable) y el índice de referencia publicado por el Banco de España. También, se acuerda el valor del diferencial, el plazo de amortización, la comisión de apertura y las comisiones de cancelación, total o parcial.

8. Redactar un contrato de arras

El contrato formaliza por escrito la entrega del comprador al vendedor de la señal o garantía de compraventa, así como las consecuencias para las partes en el caso del incumplimiento de este. La señal forma parte del importe total a pagar por la vivienda, por lo que se descontará del precio total de compraventa. Los contratos de señal o de arras pueden ser de tres tipos: penales, penitenciales o confirmatorios.

9. Firmar el contrato de compraventa

Mediante la figura del contrato privado, el comprador y el vendedor pactan en firme la compraventa de la vivienda, obligándose el segundo a entregar la propiedad al primero y este a pagar el precio acordado. Desde el momento de la firma del contrato, ambas partes se ven obligadas por el acuerdo, incluso si este no se ha formalizado ante notario. Una vez firmado el contrato, el comprador debe solicitar al vendedor la documentación relativa al inmueble.

10. Realizar la escritura de la vivienda frente a un notario

La escritura pública es un documento autorizado por el notario que recoge la voluntad de los otorgantes. Se redacta conforme a la legalidad y, en definitiva, da autenticidad al contenido del documento.

En España, la escritura de la compraventa de una vivienda es imprescindible para inscribirse en el Registro de la Propiedad y beneficiarse de la protección jurídica que dicho Registro otorga. Además, el otorgamiento de escritura pública será necesario si se va a financiar la compra mediante un préstamo hipotecario.

11. Abonar impuestos derivados de la compra y gastos adicionales

La firma del contrato de compraventa obliga al comprador a pagar los impuestos correspondientes. En el caso de vivienda nueva, se debe abonar el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) que, por lo general, constituye un 10%. Además, se paga el AJD a la Comunidad Autónoma en la que esté ubicada la vivienda.

Si, en cambio, se decidió comprar una casa de segunda mano, se abonará el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITPyAJD), en su modalidad de transmisiones patrimoniales onerosas (TPO). En este caso, no habrá de abonarse AJD, pues es incompatible con TPO.

Por otra parte, se encuentran los gastos notariales y registrales. Los de España son de los más bajos de la Unión Europea (inferiores a los de Alemania y el Reino Unido). Deberán abonarse los gastos notariales que gravan los documentos , en este caso, los derivados de la propia escritura y, en su caso, de la hipoteca.

Los aranceles notariales están establecidos legalmente en función al precio pactado, aunque sobre estas cantidades cada notario puede reducir sus honorarios hasta un 10%. Conforme a la ley, los gastos notariales corresponden al vendedor en cuanto a la autorización de la escritura y, al comprador, la expedición de copia. La totalidad de los gastos notariales corresponderá al comprador si así se pactara.

12. Inscribir la escritura en el Registro de la Propiedad

En el momento en el que se firma ante notario, si no se solicita lo contrario, se remite telemáticamente copia autorizada electrónica de la escritura de compraventa al Registro competente.

Para proceder a la inscripción será necesario acreditar que se ha efectuado el pago de los impuestos correspondientes, por lo cual, en la práctica suele aportarse una copia autorizada de la escritura en papel. En esta consta su presentación a la Administración Tributaria competente (en el caso del impuesto de plusvalía, la comunicación la realizan las notarías a los Ayuntamientos competentes). Esto último debe hacerse en el plazo de 60 días hábiles desde que se presentó la copia electrónica.

Una vez examinada y calificada la legalidad de la operación por el registrador, este inscribirá la vivienda a nombre del comprador y le entregará la copia de la escritura, con nota suscrita por el registrador en la que constará el cambio de titular en el Registro.

Una vez inscrita la compraventa, la nueva titularidad gozará de las presunciones establecidas en la ley. En concreto, se presume a todos los efectos legales que la vivienda pertenece y es poseída por su titular, estando bajo la protección de los Tribunales de Justicia.

En Oi Real Estate contamos con más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y hemos ayudado a miles de clientes a comprar la propiedad más adecuada a sus necesidades. Contáctanos, te aseguramos las mejores oportunidades.

Si te interesó este tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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Sabemos que encontrar al comprador ideal es una tarea difícil. Por eso, en esta oportunidad decidimos darte algunos trucos para vender tu piso en Sagrada Familia. Veamos cuáles son.

El Eixample es uno de los diez distritos de la ciudad de Barcelona y es el más poblado en términos absolutos. Pues, sus habitantes son nada menos que 262 485. En este distrito encontrarás seis barrios, uno de los cuales es el de la Sagrada Familia, que le debe su nombre a la Basílica diseñada por Gaudí en el año 1882.

Ahora bien, si quieres vender tu piso en Sagrada Familia, conocer sus características te ayudará a lograrlo de manera exitosa. En ese sentido, existen algunos consejos que te facilitarán el proceso. Veamos cuáles son.

Apunta a gente tranquila o que desee invertir para alquileres turísticos

La población de Sagrada Familia es un 50% barcelonesa, y gran parte de sus habitantes son gente mayor que vive en el barrio desde hace muchos años. Por este motivo, las calles de Sagrada Familia suelen ser tranquilas y silenciosas.

Además, hay muchos pisos que se alquilan a turistas, por lo que también es un buen lugar para invertir en propiedades. Tanto la Basílica de La Sagrada Familia como el Recinto Modernista de Sant Pau y la Plaza Pablo Neruda son puntos icónicos que cualquier persona que visite Barcelona querrá conocer.

Por eso, este barrio es ideal para cualquier comprador que tenga un perfil tranquilo o quiera invertir en propiedades para alquilarlas a turistas.

La oferta de transporte público es un plus que no debes subestimar

El barrio de Sagrada Familia está perfectamente comunicado con el resto de la ciudad. Pues cuenta con las líneas de autobuses: 33, 34, 47, 7, D50 y H8; también con las líneas L2 y L5 de metro y, por último, también ofrece movilidad en los trenes: R1, R15, R2 y R4.

De esta manera, el barrio constituye una excelente opción para aquellos que quieran vivir en las cercanías del centro de Barcelona sin perder tranquilidad.

Si quieres vender tu piso en Sagrada Familia, analiza el poder adquisitivo del comprador

El precio medio del metro cuadrado en Barcelona es de 4 039 euros, mientras que el precio medio en el barrio Sagrada Familia es de 4 166. A grandes rasgos, la mayoría de los pisos en esta área tienen un valor de entre 250 000 y 300 000 euros. Como puedes ver, son ligeramente más caros que la media de la ciudad.

Por eso, para poder vender tu piso rápido, será mejor que analices la solvencia del comprador. Pues, en última instancia, de ello dependerá el cierre de la venta.

Las familias con niños serán el comprador ideal

Las familias con niños representan otro de los perfiles ideales para comprar un piso en Sagrada Familia. Esto se debe, por un lado, a la ya mencionada tranquilidad. Pero, además, el barrio cuenta con más de veinte instituciones educativas para todas las edades.

Cabe destacar también que todas las necesidades básicas estarán cubiertas, ya que abundan los supermercados, las farmacias e incluso los Centros de Atención Primaria.

Y, además de todo esto, cuenta con preciosas áreas verdes donde los niños podrán pasar tiempo al aire libre, divirtiéndose en las áreas de juego.

Vender tu piso en Sagrada Familia será fácil si cuentas con el asesoramiento adecuado. Porque no todo se trata de describir el barrio sino también las propiedades. Y muchas de ellas conservarán los mismos rasgos característicos, que son los siguientes:

  • Terrazas o ventanales con vistas increíbles de la Basílica de la Sagrada Familia.
  • Buena iluminación natural, producto de la ausencia de rascacielos en la zona.
  • Edificios con ascensor, rampas y facilidad de acceso para todas las personas.

Por todo esto, la mejor opción será vender tu piso en Sagrada Familia a través de un gestor inmobiliario. Y en OI REAL ESTATE estamos a tu entera disposición. ¡Contáctanos! Te responderemos a la brevedad y te ayudaremos a cumplir con tu objetivo.

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¿Has alquilado tu piso?, ¿ya encontraste al inquilino ideal y estás cerrando la negociación? Pues entonces es hora de que redactes el contrato de alquiler. Y uno de los elementos más importante es el inventario de tu piso. ¡Sigue leyendo que te enseñamos cómo hacerlo!

El inventario es un documento que se anexa al contrato de alquiler donde se detalla el estado del inmueble y los enseres, muebles y menajes que hay en el mismo.

Al firmar este documento, el inquilino reconoce que cualquier desperfecto no detallado en el inventario que existiera en el futuro y no fuera consecuencia del desgaste propio del uso, será responsabilidad suya.

Pero el inventario también sirve para que las compañías de seguros realicen una valoración de la indemnización que te correspondería en caso de robos o cualquier otro tipo de accidente doméstico.

Por eso, hacer el inventario perfecto es de vital importancia para evitar problemas a futuro tanto con tu inquilino como con tu compañía de seguros. Veamos cuáles son los puntos clave.

Haz un listado de todo lo que hay en tu inmueble

El primer consejo es que vayas a la vivienda que deseas alquilar y realices un listado ordenado de todo lo que hay dentro.

La forma más sencilla es hacerlo individualmente por cada habitación, de forma tal que no te olvides de ningún ambiente.

Haz una descripción detallada de cada objeto

Una vez que hayas hecho el listado de todo lo que hay dentro de tu inmueble, deberás enfocar el inventario en las características puntuales de cada uno de los objetos.

Este es un aspecto especialmente importante, pues los propietarios suelen limitarse a apuntar que el piso cuenta con un mueble determinado sin hacer hincapié en sus características. Y, al final de cuentas, aquí pueden generarse problemas.

Para evitarlos, sigue este ejemplo en tus descripciones:

  • Nevera gris, marca Bosch, con puerta de acero inoxidable y 279 litros de capacidad. Modelo 2018.

Haz fotos que representen el estado del inmueble y agrégalas al inventario

Al contrato también pueden anexarse fotografías que representen de manera fiel el estado del inmueble y de cada uno de los electrodomésticos.

Esta opción no es obligatoria pero sí conveniente, pues a la hora de describir los objetos con palabras se pueden obviar algunas características que a priori parecen secundarias, pero podrán ser importantes a posteriori. En cambio, al tomar una fotografía, te aseguras de captarlo todo.

Sé minucioso en la descripción de la cocina

Si la cocina está completamente equipada, probablemente será el ambiente cuyo inventario te llevará más tiempo. Pues te aconsejamos que detalles no solo los electrodomésticos y el mobiliario sino también la vajilla.

Aquí no es tan importante hacer hincapié en las marcas o el estado de la misma, pero sí en la cantidad. De esta forma te asegurarás de que no falte ningún utensilio en el futuro.

Elabora, además del inventario, un listado de los desperfectos

Con la elaboración del inventario se pretende reflejar de forma transparente el estado del inmueble. Por eso, está bien ser sincero sobre los desperfectos que sí tenía el inmueble antes del ingreso del nuevo inquilino.

Aquí podrás hacer hincapié en algunos detalles tales como: puertas rascadas, azulejos que fueron reemplazados por otros de diferente color, ventanas oxidadas, etc.

Recuerda que el inventario es un anexo del contrato de alquiler. Por lo tanto, al igual que este último, deberán firmarse cada una de las páginas que lo compongan para evitar que puedan ser sustituidas. Además, habrá de imprimirse una copia para el propietario y otra para el inquilino.

Si aún tienes dudas con la redacción del inventario, puedes usar esta guía. Es un modelo que proporciona la OCU para evitar confusiones.

En Oi Real Estate queremos facilitarte el tedioso proceso de alquilar tu piso, por eso ponemos a tu disposición toda esta información. ¡Esperamos que te haya servido de ayuda!

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Al momento de enseñar un piso para venderlo o alquilarlo es importante seguir algunas pautas para que sea todo un éxito. En el siguiente artículo, encontrarás seis trucos que utilizan los expertos. Toma nota.

enseñar piso

1. Aprovecha la luz natural e ilumina la casa

La luz es muchas veces uno de los requisitos indispensables que exige un futuro comprador. Así que, al momento de enseñar un piso, asegúrate de subir las persianas y abrir las cortinas.

Lo más efectivo es realizar la visita en las horas más luminosas del día. Si el inmueble no tiene suficiente luz natural, enciende las luces estratégicamente y crea un ambiente acogedor.

2. Ventila, limpia y ordena la propiedad

enseñar piso

Deja la casa reluciente, ordena y tira todo aquello que sea innecesario. La entrada al inmueble es lo primero que un posible comprador va a ver. Por lo tanto, deberías cambiar la alfombra del ingreso, barrer las posibles hojas o el polvo que se haya podido acumular, e incluso la acera. Es recomendable poner alguna planta o flores para alegrar el recibidor cuando vayas a enseñar el piso. Si la entrada ofrece un aspecto acogedor y positivo el resto de la visita será mucho más agradable.

3. Sigue un recorrido concreto

Primero, deberías mostrar las zonas más comunes, como el comedor y el salón o las habitaciones y la cocina. Luego, pon en medio del tour aquello que no te agrade demasiado, como por ejemplo el baño o las zonas como la galería, el patio interior o el trastero. Para el final se aconseja dejar lo mejor.

Así, si hay algo que no les ha convencido del inmueble, puedas salvar la visita enseñando esa terraza tan espectacular, la preciosa piscina o aquel desván que usas para zona de juegos o de relax.

4. Añade espejos y algo de decoración

enseñar piso

Un espejo bien colocado puede hacer parecer que una habitación es mucho más espaciosa. Por ello, es una buena estrategia instalarlos en viviendas pequeñas. Además, hay que tener en cuenta que, si la vivienda está vacía y han quedado huecos muy visibles en las paredes, es importante encontrar el modo de taparlos con objetos decorativos.

5. Potencia sus cualidades

Si una propiedad tiene elementos únicos o especiales, potencialos. Por ejemplo, si el suelo tiene algún motivo especial o es de parqué de calidad, retira alfombras y elementos que lo tapen. Si las paredes tienen algún tipo de cenefa artística, indícalo. Es importante intentar destacar aquello que identifica de forma única su futura vivienda.

Existen ciertos detalles que puede tener el piso que no están a simple vista o no son reconocibles para todo el mundo. Comenta sobre la calidad del material del suelo, la insonorización de las ventanas, el estado de las cañerías o la instalación de alarmas o elementos de seguridad. Estos extras ayudan a mejorar la percepción del visitante.

6. Retira cosas personales de sus habitantes

enseñar piso

Si la vivienda está aún habitada, intenta esconder los objetos personales de los inquilinos. Los visitantes intentarán hacer suyo el inmueble imaginando cómo la amueblarían y decorarían. Una decoración demasiado personal puede arruinar sus intenciones.

Siempre es mejor intentar enseñarla lo más vacía posible y crear un home staging lo más neutral posible para gustar a la mayor parte de las visitas.

Recuerda que un anuncio con buenas fotografías e información de calidad y, más tarde, la visita, son las dos cosas con las que se debe ser más cuidadosos en el proceso de venta de una vivienda.

Sabemos que las fotos de tus pisos son la carta de presentación de tu compañía y por eso en esta oportunidad te daremos cinco consejos de fotografía que todo profesional (de cualquier índole) debería conocer.

En pleno siglo XXI y con la expansión del comercio electrónico, tener una buena presencia en Internet es un requisito indispensable para cualquier negocio inmobiliario. Y como suele decirse en el lenguaje popular, “todo entra por los ojos”.

Es por ello que en esta oportunidad te daremos cinco tips que te permitirán obtener las mejores fotos de tus pisos.

Imagina, crea y planifica

La planificación es el primer paso para obtener las mejores fotos de tus pisos. Pues si no tienes una idea clara desde el principio, lo más probable es que tomes muchas fotografías que luego no te servirán.

Si planificas, en cambio, podrás elegir el día y la hora en que quieres realizar las fotografías, aprovechando así la luz natural. Incluso podrás idear y preparar objetos para decorar los ambientes.

Ahora bien, es importante que no seas improvisado. Pero está bien darle espacio a tu creatividad, pues las mejores ideas surgen en los momentos menos esperados.

Fotos de tus pisos

Elige bien los ángulos para las fotos de tus pisos

Nuestro consejo es que tomes la misma fotografía desde diferentes ángulos para luego elegir la mejor de todas ellas. Sin embargo, las esquinas son el lugar ideal para captar los ambientes completos. Pero eso sí, ¡utiliza las líneas de la casa para guiarte! Procura que las líneas del suelo, las paredes y las ventanas estén siempre rectas en las fotos de tus pisos.

Recuerda también captar las imágenes desde la altura de tus ojos, de esta manera se podrá apreciar el tamaño real de los objetos y de las habitaciones.

La regla de los cuadrantes

Esta es una regla muy simple, pero mejorará increíblemente tus fotos. Se trata de imaginar mentalmente tres líneas horizontales y tres verticales que dividan la fotografía en partes iguales. Hecho esto, deberás ubicar el objeto que quieras destacar en la unión de cualquiera de las líneas. Verás, entonces, cómo mejora el resultado.

Este truco es excelente para captar detalles como los grifos, las puertas, las ventanas o algún objeto de decoración.

Evita el flash y el zoom

El flash puede alterar la iluminación y los colores, por eso es preferible no utilizarlo en los ambientes cerrados. Será mejor que utilices la luz natural y obtendrás fotografías increíbles.

Por otro lado, es importante que tus imágenes conserven una alta resolución. Y es por ello que el zoom, en este caso, es una herramienta contraproducente. Pues al usarlo las fotografías pierden calidad.

Por eso, si quieres captar los detalles, simplemente acércate al objeto tanto como puedas y fotografíalo.

Edita las fotos de tus pisos con Photoshop

Los fotógrafos analógicos editaban las imágenes en sus estudios desde mucho antes de que existiera Photoshop. Por eso, ¡no tengas miedo de retocar tus fotografías!

Algunos trucos básicos de edición que contribuirán a mejorar las imágenes son:

  • Aumentar el brillo y equilibrar el contraste.
  • Reducir la iluminación y aumentar levemente las sombras.
  • Recortar la imagen si te parece necesario.

Esperamos haberte ayudado con estos consejos. ¡Ahora es momento de poner las manos a la obra! Verás cómo mejora la calidad de las fotos de tus pisos y, gracias a ello, recibirás muchas más solicitudes de información de los clientes.

Recuerda que en Oi Realtor trabajamos con equipos de fotógrafos profesionales y estamos a tu disposición para ayudarte en lo que necesites. ¡Contáctanos!

¿Eres agente inmobiliario?, entonces este artículo está hecho para ti. Pues en Oi Real Estate te daremos cinco consejos para alcanzar el éxito profesional. Seguramente ya hayas leído aquella frase de Confucio que dice: “Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida”. Y, efectivamente, cuando uno ama lo que hace, el trabajo se realiza con tanto gusto que parece más bien una afición. La pasión, entonces, es un ingrediente indispensable para poder ser el mejor agente inmobiliario. Pero no es el único. Por eso, en esta oportunidad te daremos cinco consejos para alcanzar el éxito profesional.

1. Potencia tus cualidades personales a través de las formaciones

Un buen agente inmobiliario es optimista, perseverante y sabe escuchar. Pero, además, puede gestionar las frustraciones.

Hay momentos del proceso de compraventa donde la situación se complejiza y, en ocasiones, el asesor suele darse por vencido antes de tiempo. Por eso es importante mantener la motivación y el entusiasmo en cada etapa de la venta.

Además, las formaciones continuas te darán seguridad a la hora de ejercer como profesional inmobiliario y, en definitiva, se traducirán en mejores aptitudes para asesorar y ayudar a tu cliente en la compra de su inmueble.

2. Estudia en profundidad la zona donde se encuentran tus propiedades

Indudablemente, cualquier cliente estará interesado en conocer las condiciones de habitabilidad de la vivienda. Seguramente te preguntará cuántas habitaciones tiene, prestará especial atención a la iluminación natural y verificará que las instalaciones funcionen. Pero nunca debes olvidarte de que la casa es una parte del todo. Y al todo lo constituye la zona donde se ubica.

Es por ello que deberás estudiar a fondo las características del barrio y de la ciudad en donde pretendes vender la propiedad. Los aspectos de interés suelen ser: la cercanía con escuelas, con los centros de atención primaria u hospitales, supermercados, farmacias e incluso parques o zonas de juego donde los niños puedan entretenerse.

El cliente también se interesará por la conectividad con otras zonas de la ciudad si es que utiliza el transporte público como movilidad.

3. Aprende a escuchar y a negociar, es la clave para ser un buen agente inmobiliario

Recuerda que tu misión como agente inmobiliario es ayudar a tu cliente a encontrar el piso ideal. Y para lograrlo, es fundamental que sepas escuchar. Pues la única manera de poder satisfacer sus necesidades es sabiendo cuáles son.

La escucha activa es el primer paso en cualquier proceso de compraventa y, en ocasiones, se olvida. Muchas veces ocurre que el profesional inmobiliario se centra en describir el inmueble y en insistir sobre sus beneficios sin saber si es eso lo que su cliente está buscando. Por favor, ¡no lo hagas!

Cada persona es diferente y lo mejor será personalizar la descripción del producto según sus expectativas. Solo entonces podrás llevar a cabo una buena negociación.

4. Ten visión a futuro y serás el mejor agente inmobiliario

A veces creemos que ya conocemos todo lo que ocurre en el mercado. Pero lo cierto es que las tendencias van marcando nuevas preferencias por parte de los clientes y es importante que puedas preverlas para ofrecérselas antes que nadie.

5. Adáptate si quieres tener continuidad

El mercado inmobiliario está en constante cambio. Más aún en estos momentos donde la digitalización facilita el surgimiento de nuevas formas de compraventa. Por eso, resistirte al uso de las nuevas tecnologías solo te traerá dificultades a la hora de ejercer tu profesión. Sé flexible, adáptate y continúa aprendiendo.

Probablemente ya estés poniendo en práctica muchos de estos consejos. Pero es hora de que sumes aquellos que aún no has incorporado, pues solo entonces te asegurarás el éxito como profesional inmobiliario.

Steve Jobs decía a menudo: “Sigue hambriento, sigue alocado”. Ese es también nuestro consejo. Conserva tu ambición por superarte a ti mismo y trabaja duro. Si haces todo esto, los resultados llegarán solos. ¡Éxitos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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Tanto si es por vacaciones o si es porque tienes una segunda vivienda a la que no puedes cuidar todos los días, el miedo a que ocupen tu piso siempre está latente. En este artículo te contamos cómo evitar okupas en tu vivienda.

Consejos para evitar okupas

Cuando estás de veraneo y dejas tu casa deshabitada un tiempo, o cuando tienes una segunda vivienda a la que no puedes acudir diariamente, corres el riesgo de que ocupen tu piso.

Por eso, aquí te damos algunos consejos para que esto no te suceda:

  • Alquilar la vivienda para que no quede vacía: además, la casa desocupada se rentabiliza gracias al arrendamiento. 
  • Si no puedes alquilar la casa, haz que parezca que no está deshabitada: recoger las cartas del buzón, establecer un temporizador para encender las luces o encargar a alguien que cuide las plantas y suba las persianas de la casa con regularidad. Con esto parecerá que tu piso está con gente constantemente.
  • Instalar una puerta especial de alta resistencia: estas puertas cuentan con un sistema que hacen prácticamente imposible su apertura sin llave.
  • Instalar una alarma: sobre todo  si posee un mecanismo de video-vigilancia para controlar en todo momento los movimientos que se realicen.
  • Presencia de un conserje o personal de seguridad: tanto ellos como los vecinos pueden avisarte en caso de detectar movimientos extraños en el hogar.

¿Cómo trabajan los okupas?

“Algunas pistas que nos pueden servir para saber si una casa está abandonada son el polvo y basura en el interior, tapias en la puerta o en las ventanas, suciedad en la fachada, cartas acumuladas sin recoger en el buzón, luces apagadas a todas horas. No obstante, para estar más seguros de que efectivamente la casa está vacía, es aconsejable marcar la puerta con alguna señal discreta y consistente, para no alertar a la propiedad de que su inmueble está siendo controlado. Si la vamos controlando periódicamente podemos saber cuándo se ha abierto la puerta (…) Lo más importante es saber si vive alguien allí, en cuyo caso hay que descartar esa opción porque estaríamos ante un allanamiento de morada.

Esto es un fragmento del Manual de Okupación difundido por el Movimiento Okupa en Madrid. Aquí se recogen pautas de actuación, en donde se aprovechan los recovecos legales. 

En España hay, actualmente, entre cinco y seis millones de inmuebles deshabitados. Los dueños se sienten desprotegidos e inseguros. El derecho a la vivienda está sobre el de la propiedad privada. Por eso, lo ideal es evitar que los okupas se cuelen en sus casas.

Consecuencias de la okupación sin alarma

Cuando no se tiene una alarma, el procedimiento de desalojo es muy complicado y sigue un procedimiento concreto. En este caso, se entra en un proceso judicial que puede tardar años en resolverse.

Este proceso requerirá que los okupas se presenten de manera voluntaria ante el juez.

Además, existe la posibilidad de que los okupas se declaren insolventes y no puedan pagar ni los gastos que han efectuado durante la ocupación, como electricidad, agua, etc. Así como cualquier desperfecto en la propiedad ocupada.

En caso de ocupación de una propiedad en la que hay un sistema de alarma instalado el proceso de desalojo es totalmente diferente a cuando no tenemos alarma. En este caso, la ocupación se convierte en allanamiento. El proceso de salto de alarma será el mismo que si entraran a robar.

El sistema de alarma avisará inmediatamente a la central receptora de la empresa de seguridad, que recibirá toda la información, imágenes y vídeos y confirmará si alguien ha entrado en la propiedad con alarma sin permiso.

A partir de aquí el proceso es igual al de cualquier allanamiento. La central avisará a la policía, que se encargará del caso desde ese momento, expulsando a los okupas inmediatamente.

En OI REAL ESTATE estamos para asesorarte en todo lo que necesites. ¡No dudes en contactarnos!

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