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El negocio de los bienes raíces se ha mostrado desde siempre como una actividad para la cual no se precisa demasiado tiempo, ni energía; algo así como una mina de oro esperando a que nuevos agentes y asesores se sumen para volverse rico en poco tiempo. Pues, con pasar unos días solamente en el ruedo, sabrás que no existirá nada más alejado de la realidad que esta máxima impregnada en el inconsciente colectivo. Por el contrario, podrá ser un trabajo con sus ventajas, pero nunca uno al que no debas destinarle gran parte de tus horas diarias. Si estás pensando en volcarte al sector inmobiliario o lanzarte como asesor de forma autónoma, este artículo es para ti. Hoy, en Oi Real Estate, veremos los mejores tips para ser un agente inmobiliario digital. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Nuevas habilidades digitales

El negocio en bienes raíces cumple el mismo objetivo desde su imposición comercial cercano al que conocemos hoy, a comienzos de siglo XX: comprar, vender o alquilar propiedades. Iniciarse como agente inmobiliario, sin embargo, requiere de pocas habilidades similares en las que debían destacarse los que se aventuraron en este apasionante mundo, incluso hasta dos décadas atrás. Ser un agente inmobiliario, entonces, requería de otras cualidades y aptitudes.

Por ejemplo, hasta los años 90 era impensado que alguien sin capacidades de ventas fuera un buen agente realtor. Hoy día, incluso puedes montar una agencia virtual de forma totalmente digital y ponerla en práctica, seguramente, con mejores resultados de los que te imaginas. Circulando ya por la era digital considerada 4.0, consideraremos que hay dos tipos de vendedores inmobiliarios: el buen agente al que le da placer hacer negocios mano a mano con los clientes e interesados; y el buen vendedor virtual de propiedades. ¿Es este es un hecho que acaso se acentúe con el paso del tiempo y en un futuro cercano? La opinión al respecto está dividida.

Tips para ser un agente inmobiliario digital

Lo cierto es que has decidido iniciarte en el sector ultra competitivo del negocio de los bienes raíces. Para ello, existe una serie de tips para ser un agente inmobiliario digital que deberías considerar desde antes de comenzar. Repasemos solo algunos de ellos y, si tienes tú los tuyos, no dudes en dejarlos en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

Teniendo en cuenta la importancia de cada aspecto digital (el grado de desarrollo que las herramientas a disposición han cobrado luego del impacto de la pandemia COVID 19 en todo el mundo), date por afortunado en poder desde cero implementar a tus estrategias de venta cotidiana estos comodines que los nuevos agentes inmobiliarios de hace unos años hubieran pagado una fortuna por tener a su alcance. Hoy día, el acceder al “campo de batalla” del sector es significativamente menos complejo.

1 Sácale todo el provecho a las ventajas digitales

Elementos de librería han quedado definitivamente demodé para el agente inmobiliario digital. La actividad cotidiana del asesor en bienes raíces hoy se compone de otros elementos y lo mejor es que casi todos ellos caben en tu móvil de uso habitual. Agendas calendarias; herramientas de escaneo y manipulación de archivos en formato .pdf; apps de firmas digitales; programas para videollamadas; y discretos editores de diseño gráfico como Canvas, ofrecen por muy poco presupuesto un sinfín de posibilidades.

Prácticamente con estas cinco herramientas digitales, podrás llevar una verdadera oficina de agencia inmobiliaria contigo, adonde vayas.

2 Lleva adelante tu modelo de negocio en una oficina digital

Buscar asesoramiento en desarrollo web es casi primordial en la previa de un buen despegue para tu negocio. Desarrolladores de sitios online y empresas de CRM inmobiliario (como Nexo, pionera en España y en Europa) te brindarán sus servicios digitales personalizados para llevar tu presencia online de forma ordenada, estable y captarán la atención de quienes estén interesados en comprar, vender o alquilar un inmueble.

Asimismo, procura acceder a un paquete que incluya asesoramiento en redes sociales. De esta manera, al delegar esta tarea en un solo grupo digital, lograrás disminuir costes en el trabajo de hormiga que representa la indispensable presencia online. Blogs, campañas de newsletters, promociones especialmente dirigidas a tu buyer persona (o cliente ideal), deberán contar con una estética similar, si lo que quieres es dar la imagen de una firma seria.

3 Información clara y datos ciertos

Procura que la información que vuelques hacia tu eventual clientela sea certera y libre de dudas. Conocer el mercado zonal en el que vas a moverte durante tus primeras negociaciones inmobiliarias será un factor clave para ganar el reconocimiento local.

Tener a la mano entonces los últimos movimientos del mercado en bienes raíces de las zonas seleccionadas, así como las futuras inversiones y sus envergaduras (quiénes, dónde y cuándo están planificadas las próximas apuestas inmobiliarias) te llevará a conocer mucho mejor el mercado cercano; así evitarás errores en tus presupuestos y te mostrarás mucho más seguro en tus tasaciones habituales.

4 Incorpora las visitas guiadas virtuales

Finalizando en este recorrido por tips para ser un agente inmobiliario digital, no podemos olvidarnos ni dejar afuera a las famosas visitas guiadas virtuales. Los tours en video han logrado un posicionamiento impensado desde la llegada de la pandemia COVID. El filmar la simulación de una visita guiada, si bien no va a vender la propiedad por sí sola, concretará muchas más primeras visitas a las propiedades que tengas en oferta; en base a la excelente buena impresión que puede causar en los visitantes virtuales.

Considéralo como una gran estrategia de bajo presupuesto. Con hacerse de un móvil con una cámara decente (y si está en tus posibilidades acceder a un dron, pues mucho mejor) y aprender sobre el manejo de un programa de edición audiovisual, ofrecerás resultados de alta gama; profesionales a los ojos de los visitantes.

¿Utilizaste alguno de estos tips para ser un agente inmobiliario digital en tus comienzos? Nos encantaría conocer tu experiencia.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Estás interesado en vender tu vivienda, pero no sabes cómo hacerlo posible, no te preocupes más. En OI REAL ESTATE estamos para ayudarte en todo lo que necesites, con los mejores consejos para promocionar la venta de tu piso.

Sabemos qué uno de los puntos más importantes a la hora de vender una propiedad, es sin lugar a dudas, la promoción. Es probable que no sepas cómo hacer para que esto sea posible, por esta razón estamos comprometidos en brindarte los mejores trucos para que logres promocionar la venta de tu piso.

Existen múltiples formas de hacerlo, pero lo más importante es que prestes atención a las cosas que deberás realizar antes de la promoción, porque una casa que no se encuentre en las condiciones óptimas, por más promoción que tenga no se venderá. Por eso es importante que investigues todo lo que tienes que hacer antes de comenzar con la difusión del piso.

Para promocionar la venta de tu piso, te sugerimos que tu casa se encuentre lista para ser vendida. Si necesitas ayuda para que esto sea posible, te invitamos a ingresar a nuestra página web, en la que encontrarás los mejores consejos.

El aspecto más importante para promocionar la venta de tu piso: Portales inmobiliarios

Si hay algo que ha facilitado las ventas de las viviendas, son los espacios que dispone la tecnología para ayudar a las personas en todos los aspectos. En este caso, los portales inmobiliarios son la fuente principal para promocionar la venta de tu piso, si quieres que tu casa comience a recibir a visitantes interesados en adquirirla, utilízalos.

Además la posibilidad que proponen estas formas de difusión es increíble, tanto es así que puedes publicar tu anuncio sin necesidad de invertir ni un euro en él. Claro está, que debido a la cantidad de anuncios que se publican a diario, los anuncios más antiguos van quedando atrás y es posible que se pierdan ante tanta información.

Si quieres conseguir los mejores resultados para promocionar la venta de tu piso, puedes realizar una pequeña inversión con anuncios Premium. Aquí, tienes la seguridad de que tu anuncio llegará a más personas, porque estará entre las ofertas remarcadas de los portales y es posible que tu teléfono comience a llenarse de interesados en visitar tu piso.

Invierte en reformas, eso mejorará la posibilidad de difusión de tu piso

Si quieres promocionar la venta de tu piso del mejor modo que se pueda, invierte en reformas. Los pequeños cambios que le hagas a la vivienda, ayudarán a captar el interés de los compradores, esto es importante porque aumentará las posibilidades de resaltar los mejores atributos de tu piso.

En todo anuncio de venta de viviendas, se tiende a remarcar los aspectos más importantes de la propiedad y eso es lo que consigue la mejor promoción. Como en cualquier tipo de producto, es imposible mencionar todo lo que tiene y se decide un segmento específico que es lo que llama la atención del comprador.

Cuando te decidas a reformar tu casa, verás que las probabilidades de que una buena difusión se lleve a cabo son muy altas. Con modificaciones, tu piso se verá más atractivo y conseguirá impactar a ese interesado que desea adquirir tu casa, cuanto antes.

Contrata fotógrafos para que te ayuden en la toma de las fotografías

Lo que consigue que puedas promocionar la venta de tu piso, son las fotografías que tomes de tu propiedad. Los encantos que posee tu casa, se destacan en las fotografías y los compradores pueden llegar a enamorarse con tan solo una imagen, todo pasa por la vista, por lo que es importante que consigas destacar el atributo principal de tu vivienda.

Aunque el teléfono móvil permita que tú conozcas muchas formas de tomar fotos, si contratas a un fotógrafo profesional, las posibilidades de que los planos sean perfectos e impacten a los compradores son muy grandes. Invierte en un buen fotógrafo y tu casa sobresaldrá entre todas las demás.

Las fotografías son la parte más importante de los anuncios en portales inmobiliarios, por lo que no es un dato menor a tener en cuenta. La mayor difusión se produce con ellas, tenlo presente y no descuides esta oportunidad de hacer que tu piso consiga interesados para que se venda rápido.

Agentes inmobiliarios: Los mejores para promocionar la venta de tu piso

Contar con expertos en el mercado inmobiliario, es la mejor promoción que puede existir, ya que conocen de qué modo promocionar la venta de tu piso. Piensa que ellos conocen todos los tipos de compradores que existen y saben cómo hallarlos.

No solo cuentan con una cartera de clientes, lo que permite que conozcan a interesados en adquirir ciertas propiedades, sino que saben cuáles son las herramientas específicas para cada vivienda. Ellos sabrán aconsejarte acerca del mejor modo de vender tu piso, si decides contar con su ayuda la venta se producirá con rapidez.

Incluso te ayudarán con los documentos que necesitas para vender tu casa, de modo que tú no tendrás motivos para estresarte y lograrás una venta tranquila. También puedes elegir hacerte cargo de todo por tu cuenta, pero requerirá que te encuentres despierto ante cualquier posibilidad de promoción, lo que implicará mucha investigación y esfuerzo de tu parte.

Apuesta a los carteles: El clásico que nunca falla en la promoción de un piso a la venta

Si piensas que la colocación del cartel de “se vende” pasó de moda, te queremos decir que no es cierto. Para promocionar la venta de tu piso, deberás recurrir a todas las formas posibles que existan, prueba todo lo que se pueda, no descartes nada.

Recuerda realizar flyers y repartir volantes, nunca se sabe dónde estará el comprador ideal, puede ocurrir que alguien que quiera adquirir una casa, recorra las calles del barrio que desea con el fin de conseguir la casa de sus sueños. Así que promociona que tu vivienda está a la venta por todos los sitios que puedas.

Un volante recibido, puede ser la oportunidad de que logres vender una propiedad. Porque el boca en boca, sigue cumpliendo su cometido y los volantes pueden llegar a la mano ideal, aquella que decide comprar el piso que tú estás promocionando.

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Quieres acelerar la venta de tu piso y no sabes cómo lograrlo, no te preocupes más. Desde OI REAL ESTATE, te enseñamos los mejores trucos para que puedas vender de forma simple y rápida.

Vender una propiedad, puede convertirse en un verdadero desafío y mucho más, si no conoces cómo se lleva a cabo ese proceso. Probablemente necesites que se produzca lo más rápido posible y nosotros estamos para ello, para mostrarte el camino más adecuado para acelerar la venta de tu piso.

Los meses pasan y la casa se encuentra sin visitas, comienzas a investigar qué es lo que ocurre y descubres que tienes errores a los que debes atender. No es algo sencillo de averiguar, por eso queremos mostrarte que es lo que necesitas conocer para vender tu piso con la mayor rapidez que se pueda.

Varios pueden ser los motivos por los que eliges poner tu casa a la venta, lo más seguro es que requieras de dinero en poco tiempo y no puedes esperar meses a que se concrete una visita. Para evitar que el tiempo siga pasando y que tu carta permanezca con el cartel de “se vende”, te hemos traído los mejores consejos para acelerar la venta de tu piso.

Investiga cuál es la demanda de pisos y cuando tardan en venderse

El punto central para acelerar la venta de tu piso es la información, deberás conocer cómo funciona el mercado inmobiliario y observar qué puedes hacer, para que tu casa se venda rápido. En primer lugar tendrás que investigar cuáles son los estilos de viviendas más solicitados y cuándo tardan en venderse.

Para conocer cuáles son los pisos más vendidos, deberás conocer los distintos perfiles de las personas que compran propiedades. Mira como está compuesto tu piso y determina cuáles son las características que posee, allí podrás establecer un perfil al cual deseas llegar, puede ocurrir que tu vivienda se adecúe a una persona soltera o a una familia numerosa.

Si tienes noción de cuándo tardaron en venderse los pisos de tu zona, te será más sencillo generar estrategias que permitan un aceleramiento de la venta. Ocurre muchas veces, que los vendedores no se fijan en estos detalles que son centrales y pierden oportunidades al no contemplar estas cuestiones, aprende del mercado inmobiliario y conseguirás la venta de tu piso en menos de lo que crees.

Aprende a diferenciarte para acelerar la venta de tu piso

Lo que siempre permanece constante, aburre y no consigue atraer a la clientela, en este caso busca diferenciarte de tu competencia. Observa con cuidado, todo lo que hacen los vendedores de tu zona y consigue generar cambios.

Si hay viviendas que no se venden, es porque existen errores en la forma de su difusión o en el precio de vivienda. Para vender una casa, no es posible quedarse sentado esperando el milagro, hay que investigar y encontrar alternativas de venta.

La diferencia es lo que permitirá que cumplas con tu objetivo, si hay vendedores que dilatan en recibir visitas, tu no sigas ese ejemplo. Mantiene tu móvil encendido, por si la llamada que estás esperando se concreta, ofrécele toda la información que esté a tu alcance para que el comprador se sienta con deseos de hacerlo. No hagas lo que todos hacen, busca nuevas formas de vender y tendrás mejores resultados.

Arregla tu casa y se venderá pronto

Todo lo que sirva para acelerar la venta de tu piso, tendrá que ser tenido en cuenta. Mejorar tu inmueble mediante pequeños arreglos, puede ser la solución que estás esperando ante la imposibilidad de la vender tu casa, eso agregará potencial a tu vivienda y puede llamar la atención de posibles compradores.

A veces una simple mano de pintura en la fachada o el cambio de unas cortinas por otras, puede hacer la diferencia. Cuando decides vender una casa, tienes que pensar como comprador; ya que ese, será el modo de que se ocurran las ideas que pueden ayudarte a acelerar la venta de tu piso.

Invita a las personas que te conocen, para que te orienten con consejos acerca de cuáles son los cambios que deberían implementarse para vender la casa. Muchas veces las casas en venta, se encuentran plagadas de objetos personales a los que se hace muy difícil tomar distancia de ellos y para eso te recomendamos el Home staging, aprenderás de qué manera debes ordenar tu casa para que se venda en pocos días.

Para acelerar la venta de tu piso, nada mejor que publicar en portales inmobiliarios

Los portales inmobiliarios, son la posibilidad más próxima para acelerar la venta de tu piso no hay nada más rápido para el mercado inmobiliario, que la difusión que se obtiene a través de anuncios. Los anuncios deben ser redactados de la forma más detallada posible.

Publicar en un portal inmobiliario, abre un abanico de posibilidades en donde descubrirás la cantidad de personas interesadas en hallar tu vivienda. Se terminó el desafío para los vendedores de esperar a que alguien tocara la puerta, al observar su cartel de “se vende” y se consiguió alcanzar a mucha gente, en cuestión de horas y días.

Claro que los anuncios que se publican en los portales, se van quedando atrás ante la cantidad de nuevas ofertas en venta que surgen día a día. Para evitar que tu publicación se pierda, puedes contratar los servicios Premium, esa pequeña inversión te permitirá llegar al comprador ideal.

¿Cómo tienes que mostrar tu casa a las visitas?

Cuando consigues que una persona visite tu vivienda, tienes muchas posibilidades de cerrar la venta de tu inmueble. Una visita es una puerta hacia el objetivo, háblales de un modo amable, muéstrale todos los beneficios que se pueden obtener si deciden mudarse allí e intenta escuchar todo lo que dicen, eso puede ayudarte a cambiar el modo de presentar la vivienda y de tu interacción en ella.

El consejo más importante que podemos indicarte es que seas sincero con tus visitas, no mientas respecto a las fallas que existen en tu piso. Esa particularidad es muy valorada por los compradores y puedes conseguir captar su atención, sin recurrir a mentiras.

Ten en cuenta que para acelerar la venta de tu piso, puede ocurrir que los compradores quieran una rebaja en el precio. Si piensas que es acorde, acéptalo y no digas un no de entrada, analízalo y si te convence habrás vendido tu casa.

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