Si el conocimiento es poder, cuando se trata de vender una propiedad la información es la mejor garantía de éxito. Igual que conocemos nuestra casa debemos familiarizarnos con el posible comprador de vivienda.
La compraventa de viviendas ha crecido un 14,6% en el último año, llevando al mercado a niveles de 2008. Según datos del Instituto Nacional de Estadística.
“Se trata de un momento en el que la demanda está muy activa. Hasta tal punto que sacando una vivienda a precio de mercado, la podemos vender fácilmente antes de los dos primeros meses“, afirma Luis Gualtieri, de OI REAL ESTATE.
A pesar de ello, conseguir cerrar una operación con éxito no es cuestión de suerte, sino de profesionalidad. Si un propietario decide vender por su cuenta deberá prepararse para una avalancha de ofertas.
Algunas prometiendo cualquier cantidad a cambio de su vivienda. Un detalle que debería hacernos desconfiar. Ni resulta fácil ajustar nuestro inmueble al mercado, ni venderlo en un abrir y cerrar de ojos.
Son numerosos los propietario que afrontan la venta de su casa ofreciendo la mejor versión posible. Reuniendo documentación, revisando el orden y la limpieza,..
Según el resumen anual del INE, el año pasado se vendieron 464.423 viviendas en España. ¿Cómo se consiguió seducir a tal cantidad de compradores? ¿Cuál es el secreto de una venta eficaz?
En opinión de Modesto Manzano, responsable de Housell, “conviene conocer al comprador de vivienda. Adelantándose a sus intereses y posibles necesidades“. ¡En este el sector inmobiliario la improvisación es el primer gran error!
Cuentas claras y documentación a mano
El vendedor de una vivienda debe mostrar aquello que puede interesar de ella al comprador, pero también el margen de negociación existente.
Es prioritario sentarse y hacer cálculos. Estableciendo un límite máximo a la rebaja de precio. O será el comprador de vivienda quien acabe adelantándose en el acuerdo.
Poner ese precio límite no debe ser complicado, a partir de los precios de venta de la zona y de la valoración de un profesional inmobiliario.
Una vez establecido el precio mínimo, este debe respetarse firmemente ante un comprador que quiere negociar excesivamente. Quedando claro como gestionarlo y hasta donde llegar.
Además de limitar la rebaja conviene ser transparente en los detalles. Debe tenerse a mano toda la documentación necesaria (escritura de compraventa y posibles cargas). Conviene solucionar a priori la existencia hipotecas o derramas pendientes de pago.
No solo el comprador puede descubrir las posibles cargas, sino que el notario está obligado a ponerlas en conocimiento.
La importancia del marketing inmobiliario
El marketing resulta fundamental para el sector inmobiliario. Es por ello que un profesional podrá conocer las ideas de reforma de un potencial comprador de vivienda. O incluso aconsejarle de las posibilidades que ofrece la vivienda.
Este asesoramiento creativo puede ayudar a seducir al cliente y sorprenderlo por la personalización de la venta. Sumando puntos de cara a formalizar la operación.
El primer contacto telefónico es importante para recabar información y averiguar los intereses que llevan a la posible compra de una vivienda. Un cambio de situación profesional, número de hijos, nuevas necesidades familiares, etc.
5 maneras de seducir al comprador de vivienda
¿Qué precio puedo pedir por mi vivienda? ¿Cómo podría atraer a más clientes? Estas son solo algunas de las preguntas que se hacen muchos vendedores a diario.
No te engañes: ¡El precio lo pone el mercado!
Intentar vender tu casa por el precio que te interesaría recibir es un error. Si quieres hacerte una idea aproximada puedes buscar viviendas parecidas (superficie, ubicación y características) y obtener un precio medio. La manera de saber que has acertado al ponerle valor a tu casa será el número de llamadas y mensajes recibidos.
Sin embargo, puede que olvides algo importante que un profesional te ayudará a poner en valor. Desde las comunicaciones a la orientación, la luz natural, el entorno, etc. Una valoración profesional ajustada al precio de mercado te ayudará a no caer en el error de sobrevalorar tu vivienda.
La actitud te permitirá abrir muchas puertas
Si quieres vender tu casa, deberás adaptarte a las necesidades del posible comprador de vivienda. Es básico tener la actitud adecuada y responder todas la preguntas para resultar transparente frente al potencial cliente.
En ese sentido, un profesional puede permitir agendar las visitas en las horas del día en que más se revaloriza tu vivienda. Evitando momentos de ruido o falta de luz natural. Y aprovechando al máximo las horas disponibles del comprador.
Si quieres que se imagine en ella, despersonalízala
El orden y la limpieza son fundamentales para que una vivienda luzca en su máximo esplendor. Pero también influye toda aquella decoración que impide que el cliente se imagine en la vivienda. Detalles demasiado personales.
Muebles viejos que causan mala impresión, fotografías familiares o un número excesivo de cuadros pueden ahuyentar al potencial comprador de vivienda. Contar con la ayuda de un profesional permite evitar esos errores comunes.
Las reformas también resultan rentables
Cada detalle importa y los desperfectos saltan excesivamente a la vista. Por eso conviene evitar grietas visibles, puertas mal ajustadas y azulejos rotos.
El retorno obtenido tras una pequeña rehabilitación puede ser elevado. Se calcula que por cada 1.000 euros invertidos, el precio de la vivienda puede aumentar en otros 5.000 euros.
Si te corre prisa: ¡Descubre tus prioridades!
Al vender una propiedad, el precio y el tiempo están directamente vinculados. Por eso, si la operación es urgente la primera medida a tomar será rebajar el precio de venta hasta ajustarlo a la demanda existente.
El objetivo debe ser una rebaja gradual hasta obtener una media mensual de seis visitas acompañadas de ofertas. Si seis meses después de haber bajado el precio no hay ningún comprador interesado, estaremos fuera del mercado.
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