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Para triunfar en cualquier profesión necesitamos las soft skills, combinadas con las hard kills. ¿De qué se tratan? Cuáles son las más importantes para el sector de la hotelería? Te contamos todos los detalles en esta nota.

Hoy queremos hablarte de las soft skills, las habilidades necesarias para configurar el comportamiento de un profesional en cualquier ámbito empresarial. Factores como inteligencia emocional y trabajo en equipo son de los más importantes para el sector hotelero.

¿Qué son las soft skills?

Las soft kills son las habilidades para el trabajo relacionadas con las emociones, la personalidad y la mentalidad de cada persona. Influyen directamente en cómo ese profesional interactúa con el entorno y es por eso que tantos directores de empresa les prestan suma importancia al momento de entrevistar a un candidato.

Estas habilidades son las más demandadas hoy en día por los ejecutivos de las empresas y se complementan con las hard skills, que son los conocimientos técnicos previamente adquiridos. Las soft skills, además, nos ayudan a estar en equilibrio con nuestra vida personal en el trabajo.

Eturgo ha brindado una ponencia para presentar su Barómetro Anual de las Soft Skills de Turismo en FITUR y ha resaltado 14 de ellas. Rubén Marín y Claudio Heldt, socios fundadores, han destacado las más demandadas dentro del sector del turismo y la hotelería.

Inteligencia emocional

Una de las soft skills más valoradas en el sector de la hotelería es la inteligencia emocional, entendida como la capacidad de los profesionales de reconocer sus propias emociones y las de los demás. Poder diferenciar los sentimientos, adaptarlos a los diferentes entornos y utilizar esas emociones para guiar el pensamiento y la conducta.

Además significa tener la capacidad de manejar las emociones ante determinados conflictos. Esto es clave para liderar equipos de trabajo.

Resolución de conflictos

La segunda soft skill más importante para la hotelería y el turismo es la resolución de conflictos. Los conflictos aparecen todo el tiempo: poder superarlos y no verlos como un impedimento es clave y depende de nosotros. La escucha activa es una de las claves para lograrlo con éxito.

Trabajo en equipo

El trabajo en equipo es la tercera de las soft skills más valoradas en el mercado hotelero. Esta organización de trabajo se encuentra en todas las empresas, donde cada individuo aporta su rasgo distintivo y sus conocimientos para ayudar a los demás.

Comunicación

Poder expresaros de manera clara es esencial para cualquier tipo de trabajo. La comunicación es la clave para la resolución de conflictos en cualquier ambiente. La capacidad de poder comunicar lo que se trabaja en cada uno de los equipos es fundamental para conseguir resultados favorables.

La comunicación es la cuarta soft skill más importante en el sector del turismo y la hotelería.

Liderazgo

El liderazgo es un rasgo de la personalidad que se construye con el tiempo y es lo que los empleadores buscan para dirigir los equipos dentro de una empresa. Estimular a los compañeros, compartir conocimientos y escuchar a los demás son actitudes de personalidades líderes.

Adaptabilidad

Volvamos unos años atrás, en el preciso momento en que estalló la pandemia y no sabíamos cómo íbamos a seguir con nuestras vidas. Nadie lo previó y, sin embargo, todos terminamos adaptándonos.

Poder ser flexibles ante los cambios, movernos de lugar si es necesario para ver las cosas desde otra perspectiva y modificar el rumbo son signos muy positivos de las personas.

Trabajo ético

La ética laboral es entender el trabajo como un beneficio para la moral y un instrumento para fortalecer nuestro carácter individual y social.

Gestión de tiempo

Sabemos que el tiempo corre cada vez más rápido, la ansiedad de la gente es cada vez mayor y las personas no toleran la espera. Dentro de las soft skills, saber organizar el tiempo frente a muchas demandas distintas es vital para poder sobrevivir en cualquier ambiente de trabajo.

Sensibilidad hacia la sostenibilidad

La sostenibilidad es un objetivo que no solo debemos considerar como planeta sino también como individuos. Pequeñas acciones pueden producir grandes cambios a largo plazo. Una conducta guiada hacia el consumo responsable y el cuidado del medio ambiente será muy valorada en el ámbito laboral.

Creatividad

La creatividad no pertenece solamente a los artistas, cualquiera de nosotros debe poder evolucionar, encontrar ideas originales y no tenerle miedo a las innovaciones.

Empatía

La empatía y la habilidad de poder tener sensibilidad para ponernos en el lugar de la otra persona es muy necesaria en cualquier aspecto de nuestra vida.

Pensamiento crítico

El pensamiento crítico es poder analizar la información que recibimos y tratar de moldear nuestra conducta ante la misma. Debemos tratar de ser objetivos, evaluar cada contexto en cada situación antes de emitir opinión alguna.

Sensibilidad social

Poder controlar nuestra conducta para elegir la más eficiente frente a determinada situación o persona se conoce como sensibilidad social.

Capacidad de aprendizaje

Siempre podemos incorporar nueva información y aprender cosas nuevas, en cualquier momento de nuestra vida. No ponernos en lugar de profesores ni de sabelotodos demuestra una gran humildad de nuestra parte.

Conclusiones del Barómetro de las Soft Skills

A modo de conclusión de toda la información anteriormente brindada, podemos señalar que hay que encuadrar las soft skills más requeridas por las empresas con las que necesitan los empleados del turismo. Dentro del sector, las más destacadas son la comunicación, el trabajo en equipo y la inteligencia emocional.

Como profesionales del turismo, debemos conocernos muy bien para poder adaptarnos a los cambios, poder manejar el estrés y los conflictos para salir adelante. Con el ascenso laboral se debe adquirir cierto protagonismo, liderazgo y ser más competentes.

Actualmente, las reservas hoteleras superan los niveles pre pandemia y es por eso que es fundamental poder trabajar en estas habilidades.

Las personas son el centro

La comunicación, la mediación, la asertividad y el trabajo en equipo son imprescindibles para el éxito laboral.

El autoconocimiento es la clave

Saber cómo somos, adaptarnos a los cambios tan drásticos de los últimos tiempos y cómo el trabajo se moldea a los mismos es fundamental.

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Como ya se ha comentado en varias ocasiones, la cadena de bloques (o Blockchain, en inglés) es una tecnología que está avanzando muy rápido y que va a permitir un gran avance en el sector financiero. Pero, muchos usuarios no saben cómo invertir en Blockchain ni dónde, veámoslo. 

¿Es posible invertir en Blockchain?

Es posible invertir en Blockchain, sí, pero para ello hay que conocer algunos factores y donde se puede invertir. Primeramente, hay que saber que son los activos criptográficos. 

¿Qué son los activos criptográficos?

Un activo criptográfico o criptoactivo es un activo digital basado en criptomonedas. Los activos criptográficos son una combinación de nuevos sistemas de pago con monedas digitales, es decir, monedas que no emiten los bancos. Con esto, hay que tener en cuenta que es una moneda descentralizada, sin control autoritario y, por lo tanto, una moneda variable.

Hay que tener en cuenta que aun que los activos criptográficos estén basados en monedas digitales, estos son mucho más amplios. Este tipo de activos incluyen tokens de servicios públicos, de seguridad y de compraventa o intercambio de valores. Con esto, se pretende decir que estos activos criptográficos no solo tienen un valor monetario.

¿Cómo usar los activos criptográficos?

Para el uso de los activos criptográficos hay que tener en cuenta las regulaciones de de la Comisión de Valores y Bolsa, que muchas veces no acogen en su reglamento las regularizaciones de activos criptográficos. Por lo tanto, lo que sucede con esto es que los proyectos que se basan con estos activos, al no estar bien regularizados, acaban fallando. 

Por eso, se ha creado una entidad llamada Ofertas de fichas de seguridad (STO) o Security Tokens que regula el cumplimiento de las normas y aguarda a las empresas que empiezan con activos criptográficos para que estén bien regularizadas. 

Factores a tener en cuenta para invertir en Blockchain 

El sector del Blockchain es un mundo muy competitivo con las nuevas tecnologías y las posibles futuras opciones que ven los inversores en esta tecnología. De hecho, muchas empresas intentan unificarse para coger el monopolio de la tecnología de la cadena de bloques para llevar el control de esta.

Sectores para invertir en Blockchain

Actualmente en el mercado hay tres ofertas para invertir en Blockchain o cadena de bloques:

  1. Infraestructura
  2. Protocolos
  3. Aplicaciones 

Invertir en infraestructura de Blockchain 

En el caso de la inversión en infraestructura, esta permite operar en protocolos y aplicaciones de alto nivel a través de tecnología de desarrollo informático, es decir, hardware y software y, también, otras herramientas de desarrollo.

Invertir en protocolos de Blockchain

En el caso de la inversión en protocolos, hay que tener en cuenta que esta inversión es en los procesos de intercambio de información dentro de la cadena de bloques. Es decir, la inversión se hace en los sistemas de seguridad de la propia tecnología de Blockchain. 

Invertir en aplicaciones de Blockchain

En el caso de la inversión de las aplicaciones, esta sirve para el desarrollo de los intercambios entre entes de la cadena de bloques y las aplicaciones de la cadena de bloques. 

La infraestructura de Blockchain

La infraestructura del Blockchain se divide en tres.

  1. El almacenamiento
  2. El procesamiento
  3. La comunicación

De hecho, se puede invertir en las tres partes de la infraestructura de la cadena de bloques.

El almacenamiento 

El almacenamiento es la base de la infraestructura del Blockchain, ya que, como bien indica su nombre guarda la mayoría de la información. Es la parte que almacena los tokens necesarios para emitir y transferir y la base de datos del sistema. De hecho, en la base de datos se almacenan todos los métodos de estructuración de la red, las tablas y los valores de las monedas digitales. La mayoría de las empresas que se dedican al almacenamiento son empresas descentralizadas, como el mismo Blockchain que tienen sistemas de archivo para tamaños de información muy grande.

El procesamiento

El procesamiento es toda la parte de desarrollo y encriptación del Blockchain, es decir, su configuración para que se hagan todos los procesos y registros. Es donde se encuentra toda la criptografía, la minería y los algoritmos de la cadena de bloques. Y, en el procesamiento también se incluyen los contrarios inteligentes y la regularización legal de estos. 

La comunicación

La comunicación es la parte que tiene relación con el usuario, todo el desarrollo que se hace alrededor de la persona que hace transacciones y la persona que la recibe. Además, la comunicación es la parte que conecta todos los datos de la red de la cadena de bloques, es decir, es la parte que unifica los niveles de la cadena de bloques.

Aplicaciones principales del Blockchain

La tecnología de la cadena de bloques se puede aplicar en muchos sectores de la industria y, además, también a nivel gubernamental. A nivel industrial, este tipo de tecnología se suele usar para el almacenaje y seguridad de inicio de sesión y para guardar las contraseñas. De hecho, el almacenaje de contraseñas de muchos sitios webs y aplicaciones se basan en la tecnología de cadena de bloques.

Y, a nivel gubernamental, el único gobierno que funciona con la tecnología de la cadena de bloques es Dubai y, además, tienen departamentos de investigación de cadena de bloques para el desarrollo de esta. Corea del Sur se ha afiliado a Samsung para desarrollar las cadenas de bloques en seguridad pública y transporte. Asimismo, algunos países de Sur América como El Paraguay también usan la tecnología de la cadena de bloques en sus plataformas y sistemas de investigación.

En relación con la inversión de los sistemas gubernamentales, los poderes de los países se interesan en la inversión en cadena de bloques para optimizar sus redes. Es decir, el desarrollo de la cadena de bloques les permite tener un mayor rendimiento. Asimismo, la inversión en Blockchain permite a los gobiernos tener otro tipo de activos que, a largo plazo, les darán muchos beneficios.

Si tiene algún comentario o desea hacer una consulta, le invitamos a que lo haga.

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El funnel de ventas inmobiliario te ayudará a resolver los obstáculos que te impiden lograr mayores réditos con tus servicios y dar un paso más para que te destaques frente a tus competidores.

El mundo de las ventas ha cambiado irreversiblemente desde la llegada de internet a nuestras vidas. El paso del intercambio físico al virtual se consolidó este 2020 como consecuencia de la pandemia cuya aparición trajo aparejados una serie de cambios en los hábitos de consumo. Las personas pasamos mucho más tiempo conectados en un rol multitasking: trabajamos, nos comunicamos y también compramos a través de la red. Desde los insumos necesarios para un hogar hasta la compra de un inmueble; siempre pasamos primero por el filtro de internet para llegar a concretar.

Los expertos en ventas vienen estudiando estos fenómenos hace tiempo por lo que han creado diversas técnicas que colaboran con la llegada a los futuros clientes. Ya no basta con ofrecer un producto bonito en una tienda ordenada y prolija. Hace falta el acompañamiento del cliente desde que se interesa por nuestra oferta hasta que finalmente decide la compra.

En marketing se ha creado la figura de Funnel de ventas o traducido del inglés embudo de ventas, para ayudar a que ese acompañamiento sea eficaz. De esta manera conseguiremos utilizar mejor el tiempo que empleamos llegando a lo que todo vendedor quiere que es finalmente lograr mayores ingresos.

¿Qué es un Funnel de Ventas?

Un embudo de ventas es la forma en que una empresa planea y establece procesos para ponerse en contacto con los diferentes usuarios. Con esta herramienta se busca cumplir un objetivo final que  puede diferir según las necesidades del vendedor: desde conseguir de clientes pasando por lograr su registro hasta el momento de cerrar la venta.

Como su nombre lo indica, un embudo ilustra la idea principal de un cilíndro de boca ancha que se va afinando hasta llegar a un pequeño diámetro. De la misma forma, en marketing se usa la idea de que cada venta comienza con una gran cantidad de clientes potenciales y finaliza con un número mucho menor de personas que efectivamente concretan la compra.

¿De dónde nace esta idea?

Aunque claramente innovador este concepto tiene muchos años más de los que pensamos. Y es que se basa en los fundamentos acuñados por Elmo Lewis, un publicista de Filadelfia  que formuló en 1898 un modelo aún vigente en la actualidad. Se trata del modelo AIDA (Attention, Interes, Desire, Action) el cual sigue siendo pilar de técnicas de marketing, comunicación, publicidad y ventas. Para Lewis, es necesario tener en cuenta estos ítems para entender el proceso de compra:

Atención: La primera etapa es captar la atención del futuro cliente. En estos tiempos no es sencillo: vivimos en un mundo super estimulado. Se necesita ser creativo, causar impacto y ofrecer alta calidad para lograrlo.

Interés: Tras lograr el paso de atención el cliente se debe sentir interesado. Lo que se comunica debe ser inteligible e interpelar al receptor, lo que le llega debe incumbirle especialmente.

Deseo: Es la fase en que el mensaje debe hacer posible la canalización de la necesidad detectada hacia un deseo concreto.

Acción: Esta es la etapa en que el cliente se debe ver llamado a la acción. En marketing actual es notorio en los botones específicos que redireccionan (“Call to action” “ Enviar mensaje” “Comprar”) que aparecen en las páginas.

Los conceptos son consecutivos y forman un “embudo de conversión”. En cada fase se pierden personas: no todas las personas a las que les llamó la atención sienten interés. Tampoco todas las que muestran interés pasan a la fase de deseo, ni las que manifiestan deseo pasan finalmente a la acción. El buen manejo de estas herramientas llevará a aumentar el diámetro de ese embudo para generar que ingrese un mayor caudal de gente lo cual implicará mayor cantidad de ventas.

¿Qué diferencia al funnel de ventas inmobiliario?

Un embudo de ventas inmobiliario es un sistema que simula las fases por las que pasa un cliente durante el proceso de compra. Cuando un cliente desea comprar o vender un inmueble pasa por una serie de etapas, asta que decide contratar un servicio. Gracias al funnel de ventas se puede ver en qué punto se encuentra el potencial cliente y enfocar las estrategias para que dé el paso definitivo hacia la compra.

Funnel

¿Por qué es necesario un funnel de ventas?

La razón principal es que automatiza el proceso de captación de leads cualificados, esto es potenciales clientes de alta calidad. Esto decantará en poder centrar los esfuerzos para la parte más importante del proceso: las ventas. Captar leads no será un proceso fijo, sino que se deberán analizar las variables para poder mejorar el rendimiento de cada etapa.

Fases del embudo de captación inmobiliario

Las fases de cada embudo dependerán del sector hacia el que estén abocadas. En el caso del inmobiliario pueden dividirse en:

Visibilidad

Es el primer paso que necesitamos con el fin de lograr la atención. Lo que se busca es atraer leads ( potenciales clientes) a nuestra web o landing page inmobiliaria. Para  ello necesitaremos contar con una web atractiva, artículos de calidad en el blog, y una buena cantidad de anuncios digitales. Las herramientas que nos da el marketing para ello son:

  • Marketing de Contenido o Inbound Marketing

  • SEO

  • SEM

  • Facebook Ads

Captación

En este momento necesitamos que el potencial cliente nos brinde sus datos. Para que esto suceda deberemos ofrecerle un contenido de valor: ebook, webinar, consultoría,etc. Debe ser algo que capte su interés como para dar a cambio de ello sus datos.

Funnel

Contacto y lead nurturing

Luego de tener esos datos es primordial contactar con él. En esta fase es importante convencer al cliente de que la inmobiliaria será la mejor opción para resolver sus necesidades: la compra o la venta de un inmueble.

Hasta que se logre ese objetivo, será necesario ir llevando al contacto a que tome esa decisión. Al momento en que le surja una necesidad inmobiliaria conocerá tanto el servicio brindado que no durará en contratarlo. Este proceso se denomina Lead Nurturing 

En esta etapa es muy beneficioso ir etiquetando a los leads (clientes) según su grado de maduración. De esta forma podremos seguir una estrategia diferenciada para cada grupo. Lo que mejor sirve en este estadío es el Email marketing. A través del envío de mails automatizados, el cliente recibirá en su casilla información periódicamente sobre temas de su interés lo que lo llevará a tener en mente el servicio inmobiliario. Esto es lo que se llama etapa de maduración.

Conversión o venta

Este momento llega luego del proceso de maduración en la que el lead nos ha ido conociendo a través de artículos o mails. Cuando necesiten los servicios inmobiliarios, tendrán en mente nuestros servicios ya que les generarán confianza y seguridad.

A este punto solo llegan aquellos leads que realmente tienen interés en la solución que aportas con tus servicios. Es probable que muchos no lleguen a esta instancia. Es por esto que es interesante la idea de embudo esquematizada, ya que podemos visualizar en qué parte del proceso estamos perdiendo más leads y de esta forma generar nuevas estrategias.

El objetivo será ir optimizando cada una de las fases para que el mayor número de personas consigan pasar de una fase a otra del embudo.

Si tienes alguna duda con respecto a la compra o venta de un inmueble, no dudes en contactarte con nosotros. Oi Realtor te brinda los mejores servicios inmobiliarios para que puedas solucionar cualquier inconveniente.