El día 6 de julio, como todos los meses, el Consejo General del Notariado ha realizado la publicación respecto a la cantidad de operaciones efectuadas durante el mes de mayo. Generalmente, la entrega de los datos suele tardar unos meses, aunque tenemos que tener presente que aquí se detallarán todos los documentos que han sido firmados en esta institución durante ese mes. Por esta razón, es posible que difieran de los informados por otras entidades.
El Consejo del Notariado, no solo nos brinda información respecto a las transacciones, sino también a los precios de las viviendas. Además, las solicitudes de los créditos hipotecarios para la compra de propiedades.
A continuación detallaremos todos los datos que se han informado desde la entidad, que podrían ser de utilidad si has pensado en vender tu vivienda. Ya que gracias a ello, será posible que conozcas de que manera se desenvuelve el mercado y los valores que se establecen de las propiedades. ¿Nos acompañas?
En este artículo encontrarás:
Según el Consejo del Notariado, la cantidad de transacciones de viviendas durante mayo ha sido menor
En el informe presentado por el Consejo del Notariado, durante el mes de mayo, se han registrado un total de 58.880 operaciones de compra venta de viviendas. Esto implica que se ha reducido en un 11,4 por ciento en la tasa interanual.
Respecto al desglose de las transacciones, han detallado, que en cuanto a viviendas unifamiliares, la cantidad de transacciones, ha caído en un 11,8 por ciento interanual, al llegar a un total de 1.644 propiedades.
Por otro lado, en las operaciones que se han efectuado de pisos, la merma ha sido de un 11,2 por ciento, al efectuarse un total de 45.236 compra ventas.
Precios de las viviendas según el Consejo del Notariado
Otro de los datos que nos permite analizar el informe, es respecto al precio del metro cuadrado promedio, explican que se ha establecido en un total de 1.616 euros, lo que significa un alza del 0,8 por ciento por encima del mismo mes del año anterior.
En cuanto a los valores de los pisos, por otro lado, han informado que ha retrocedido en un 0,7 por ciento, respecto al mismo mes del año anterior. Así ha llegado a fijarse, en promedio el metro cuadrado en 1.766 euros.
Para las viviendas unifamiliares, el precio fue de 1.342 euros, y por el contrario de los pisos, se ha establecido un aumento del 3,6 por ciento.
Datos de las compra ventas de propiedades en las comunidades autónomas
Según el informe del Consejo del Notariado, en 15 comunidades ha registrado bajas, mientras que en otras dos, se detectaron incrementos, pero detallemos las que más han registrado modificaciones en este punto:
Las subidas se han producido en:
Asturias: que ha registrado un incremento del 8 por ciento,
Murcia: según el Consejo, ha aumentado en un 1,3 por ciento en la compra venta de viviendas
Los descensos más pronunciados se han informado en:
Navarra: con un -22,8 por ciento
País Vasco: por otro lado, ha registrado un -18,7 por ciento
Baleares: con un -18,5 por ciento
La Rioja: aquí se ha informado un descenso del 17 por ciento
Madrid: un -16,8 por ciento
Aragón: -16,1 por ciento
Galicia: con un -14,3 por ciento
Cataluña: informó una merma del 12,4 por ciento en la compraventa
Canarias: cierra la lista con un -12.2 por ciento
Mayores aumentos y descensos del precio del metro cuadrado
Otro de los datos que han informado desde el Consejo del Notariado, es respecto a los precios de las viviendas en cada comunidad. Si bien, en promedio, a nivel nacional, ha registrado una subida del 0,8 por ciento, no fue igual en todas las comunidades. En catorce de ellas, se informaron aumentos, y en tres descensos.
Pero los que más han descendido han sido:
Navarra, donde el valor del metro cuadrado se deprecio en un 15,4 por ciento
Galicia, se ha informado un -6,7 por ciento
País Vasco: un -4,4 por ciento
En cuanto a las subidas, las más importantes han sido las de:
Castilla – La Mancha: con 23,5 por ciento
Baleares: que ha registrado un incremento del 17,2 por ciento
Asturias: un 17 por ciento.
Prestamos para adquirir viviendas según el Consejo del Notariado
Otra de la información que aporta el Notariado, tiene que ver con los préstamos hipotecarios. Según han registrado, estas solicitudes han caído en un 23,9 por ciento interanual, alcanzando un total de 25.754 operaciones. Han explicado además que la cantidad promedio de este tipo de créditos, ha disminuido en un 6,3 por ciento interanual, con un total de 141.915 euros.
Respecto a la cantidad de viviendas que han sido compradas mediante la financiación de préstamos hipotecarios, ha llegado a un 43,7 por ciento. Por otro lado, con este tipo de financiación, la cuantía del préstamo promedio ha alcanzado un 70,2 por ciento del precio.
Pero ¿Qué ha sucedido en las distintas comunidades autónomas? Según el informe, la cantidad de prestamos, para comprar viviendas, no han registrado crecimientos, ya desde hace seis meses. Además, se han superado las tasas negativas del 20 por ciento en varias de ellas.
Detallaremos las caídas más importantes:
Navarra: ha registrado el descenso más importante, con un 40,6 por ciento
Cantabria: alcanzó una caída del 28,6 por ciento
Baleares: el Consejo del Notariado ha informado una merma del 27,5 por ciento
Madrid: -27,1 por ciento
Cataluña: con un 26,7 por ciento
País Vasco: registró un descenso del 25,7 por ciento
Galicia: cayó en un 23,8 por ciento
Comunidad Valenciana: con un -23,7 por ciento
Aragón: aquí, se ha informado una caída del 23,3 por ciento
Extremadura: con un 21,8 por ciento
Andalucía: cierra la lista con un total de descenso del 21,2 por ciento.
Hasta aquí te contamos los datos que el Consejo del Notariado ha informado respecto a las transacciones que se han realizado en el mes de mayo de este año. Esperamos que esta información haya sido de tu interés y útil.
Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:
En esta nota, te brindaremos distintas alternativas para comprar vivienda cuando no posees ahorros suficientes. ¡Continúa leyendo!
En este artículo encontrarás:
¿Cuánto dinero debemos tener ahorrado para comprar vivienda?
Los ingresos que deberíamos poseer para comprar vivienda son los siguientes:
El 20 % del valor de la vivienda: Usualmente las hipotecas cubren hasta el 80 % del valor de la compra.
Un 15 % del valor de la vivienda adicionales: Este dinero se destinará a los gastos de la operación de compraventa y de la tramitación de la hipoteca.
¿Es posible comprar vivienda sin ahorros?
Solicitar una hipoteca para comprar vivienda es una opciones más buscadas al momento de comprar vivienda. Las entidades bancarias suelen financiar hasta el 80% del valor de la propiedad que tienes en vista, pero ¿Qué sucede en el caso de que no cuentes con el 20% restante?
A no desesperar. Tienes diferentes opciones para comprar vivienda sin ahorros. Solicitar hipotecas al 100%, optar por comprar propiedades de entidades bancarias, alquilar con opción de compra o buscar un aval son algunas de las opciones que te traemos desde Oi Real Estate para que consideres.
Solicitar hipoteca al 100%
Al implicar más riesgo brindar una hipoteca a un cliente sin ahorros, los bancos ponen muchas más requisitos. Tener el dinero suficiente para realizar el pago inicial y poder hacer frente a los gastos de la hipoteca es algo imprescindible que los bancos pondrán sobre la lupa antes de concederte una hipoteca.
Sin embargo, actualmente las entidades bancariastienen gran aceptación con un perfil de cliente bien diferenciado: jóvenes que no cuentan con muchos ahorros pero cuentan con un buen trabajo, con ingresos elevados en un sector en alza o estable.
Estas personas suelen costear alquileres más altos que la cuota de una hipoteca (sobre todo en las grandes ciudades), algo que demuestra a los bancos fácilmente que tienen solvencia. Además, al ser jóvenes, los bancos están predispuestos a ofrecer mayor financiación, ya que este tipo de clientes tendrán muchos años por delante para poder devolver la deuda contraída.
Comprar vivienda embargada de entidades bancarias
Es una muy buena opción para comprar vivienda con escaso dinero guardado en la alcancía. Hoy en día hay muchos bancos que tienen disponibles un gran número de propiedades embargadas listas para la compra.
Venderlos estos inmuebles que han sido embargados es la única forma que tienen las entidades bancarias de recuperar el dinero que perdieron en la financiación. Por lo tanto, los bancos suelen brindar mejores condiciones hipotecarias para encontrarles comprador rápidamente.
Una de estas mejoras que ofrecen los bancos es ofrecer hipotecas al ciento por ciento, que de otra manera es bastante difícil de conseguir actualmente. He aquí la gran oportunidad en el caso de no contar con ahorros para cubrir el 20% restantes.
Cabe destacar que la oferta de estas viviendas se limita a la cartera de propiedades de las entidades, por lo que no siempre podremos escoger la zona donde comprar vivienda o las características particulares de la propiedad. Además, muchas veces este tipo de viviendas suele necesitar reformas, por lo que puede que tengas que destinar un monto de dinero en restaurar.
Alquiler con opción de comprar
El alquiler con opción a compra es una buena opción también. Esta modalidad de alquiler-compra nos permite acceder a una vivienda e ir pagándola poco a poco, por medio del pago mensual de la renta. Será necesario contar con algún monto de dinero para el pago inicial, pero suele ser mucho menor que el 20 % del valor de la propiedad. Es una opción tentadora si tenemos algunos ahorros, pero no llegamos a cubrir la cantidad de dinero necesaria para una hipoteca.
Una vez que hemos hecho el pago inicial y comenzado a vivir en la vivienda, el contrato de alquiler tiene un plazo de 5 años. Durante este tiempo, las rentas se destinarán, en parte, al pago de la propiedad.
A modo de ejemplo: si pagas 1000 euros de renta, 800 pueden ir destinados al pago de la vivienda, y 200 al alquiler. Estos porcentajes pueden ir variando, según se establezca en el contrato, reduciendo cada vez más los montos que irán al pago de la compra de la casa.
Ahora bien, es muy importante aclarar que el alquiler tiene una fecha de vencimiento. Luego de esta fecha, podrás comprar la vivienda por la cantidad restante o deberás dejar la propiedad. En caso de elegir dejar la vivienda, el propietario de la misma no tiene la obligación de devolvernos el dinero que hemos pagado en concepto de compra del inmueble.
Busca un aval para la hipoteca o pide un préstamo a un familiar
Otra alternativa que tienes si no cuentas con un ahorros es buscar un avalista que sirva de respaldo a tu préstamo hipotecario. Cualquier familiar cercano que esté dispuesto a ayudarte y que cuenta con propiedades o posee ingresos elevados puede servir como tu avalista.
El avalista debe estar muy seguro y confiar en ti lo suficiente como para aceptar ser tu respaldo. Tener un avalista te generará bastante presión ya que, en el caso de no poder pagar tu hipoteca, el banco irá a reclamar su dinero en la cuenta de tu aval, llegando a poner en riesgo el patrimonio de ambos,
Otra opción es directamente pedir un préstamo a un familiar. En este caso, por más que estés en familia, lo mejor será confeccionar un contrato para dejar las cosas en claro y evitar malentendidos o futuros inconvenientes.
Como verás, hay un abanico de opciones para que no te quedes atrás en la compra de tu futuro hogar. Solo se necesita analizar tus posibilidades y elegir la alternativa que más se adapte a ti. ¡Y a por ello!
¡Esperamos haberte guiado con estas opciones para comprar tu vivienda! No dudes en dejar tu comentario contándonos tu experiencia o tus inquietudes sobre las alternativas en la compra de vivienda.
Sigue leyendo más sobre estos temas en nuestro Oi Real Estate:
En esta oportunidad, desde Oi Real Estate te brindamos una serie de tips para orientarte en tu primera compra de vivienda ¡Esperamos que te sea útil!
En este artículo encontrarás:
Ten en cuenta que no es una operación sencilla
Has decidido dar el gran paso hacia tu independecia o has decidido dejar la vida de alquiler y arrojarte a comprar vivienda por primera vez. Ya sea solo o en pareja, la compra de vivienda es un proceso cargado de entusiasmo.
Sin embargo, al ser tu primera experiencia dentro del sector inmobiliario, es normal sentirse un poco desorientado, no saber por dónde empezar y encontrarse lleno de dudas. Por eso, te acercamos unos tips muy útiles para que tengas la mejor experiencia al comprar tu primera vivienda.
Ahorra para contratar una buena hipoteca
Conseguir una buena financiación para comprar tu vivienda es fundamental. Hoy en día, las entidades financieras suelen ofrecer hasta el 80% del precio de la vivienda. Por eso, debes contar con unos ahorros que cubran el 20% restante y preveer un margen para otros gastos.
Para ayudarte a calcular cuánto dinero debes tener a disposición, te recomendamos que tengas guardados ahorros que correspondan al 30% del valor de la propiedad que tienes en vista. Cuanto más tengas ahorrado, claramente será mejor, ya que menor monto tendrás que pedir en la hipoteca.
Alerta con la economía personal: Analiza los gastos derivados de la compra de vivienda y gastos mensuales
Independizarse o mudarse en pareja no significa solo afrontar el gasto de la compra de vivienda, sino también todos los gastos que derivan de la operaciónde compra, que acordarás previamente con el vendedor de la vivienda y quedarán expresos legalmente en los documentos de compraventa y en la escritura que se hará posterior a la compra.
Además, para la salud de la economía personal, debes detenerte a analizar los costes de impuestos de tu futuro hogar, servicios y otros gastos diarios, semanales y mensuales que deberás afrontar.
Esto es algo que suele ser ajeno a los jóvenes en su primera experiencia en la vida independiente. Suelen tener presente que deberán asumir los gastos que supone vivir solo, pero no suelen tener conciencia sobre los monto de esos gastos.
En tu nuevo estilo de vida, deberás hacerte cargo de manera responsable de gastos esenciales como impuestos, luz, agua, gas, gastos de comunidad, plaza de parking (si es que tienes carro). Luego tendrás que analizar si te queda marger para asumir otros gastos en servicios de entretenimiento que suelen contratar los más jóvenes como ser Netflix y Spotify, entre otros.
Aunque parezca poco, todo va sumando y te darás cuenta de que costear tu propia vida supone un dineral. Te recomendamos confeccionar una lista de gastos mensualespara ordenar tu economía personal y ahorrarte dolores de cabeza. En base al resultado de los costes fijos mensuales que tendrás, puedes calcular cuánto dinero podrás destinar al mes en entretenimiento, salidas, compras, etc.
Elige bien la zona de tu futura compra de vivienda
Esta decisión es una de las más cruciales y necesitas ser realista con tu estilo de vida, necesidades y expectativas. A modo de ejemplo mencionaremos un caso muy recurrente: comprar en una zona periférica muy alejada por el menor valor de las propiedades. Muchas personas luego se arrepienten al no poder adaptarse a su nuevo estilo de vida, notando que por ejemplo, llegar al trabajo les consume horas.
Por este motivo, recomendamos escoger una zona cercana al lugar donde trabajas y donde puedas encontrar acceso a todos los servicios necesarios, como ser supermercados, colegios, etc. Una mala elección de barrio, puede acabar en altos costes de transportes o gasolina y, lo más importante, de tiempo en ir y volver de cada lugar.
Piensa a futuro previo a comprar vivienda
Estadísticamente, la mayoría de jóvenes se arrepienten de algún aspecto de su primera vivienda por falta de previsión. Cambiar de casa no es sencillo, así que si estás en pleno proceso de búsqueda de vivienda, lo mejor es que lo hagas siempre mirando hacia el futuro y siendo honesto con tus necesidades y prioridades.
Siempre apunta a comprar una propiedad que esté en buenas condiciones generales, para que esta dure muchos años y procura que los espacios sean suficientes para tu bienestar. Esto es importante para no tener que verte en la necesidad de comprar otra vivienda de mayores dimensiones y pagar más impuestos derivados de la compra en un corto período de tiempo.
Como hemos mencionado, ahorrar en el valor de la propiedad, muchas puede supone perder en calidad de vida. Por eso, debes lograr un balance entre el dinero del que dispones, la zona y el tipo de vivienda que necesitas para estar cómodo.
Pide ayuda a profesionales
Si te sientes desorientado en todo el proceso, lo mejor será pedir ayuda a profesionales del sector inmobiliario. Ponerte en contacto con una agencia inmobiliaria para que un agente inmobiliario te ponga en vía y te asesore es lo ideal, ya que puede solucionarte el proceso de compraventa.
Esperamos haberte sido útiles en tu proceso de compra de vivienda. ¡No dudes en contactarte con nosotros o dejar tu comentario para poder ayudarte!
Poner a la venta una propiedad en España implica una serie de pasos y la presentación de algunos documentos específicos. Asimismo, se deben liquidar determinados tributos, en un determinado periodo. Además, un factor importante al momento de ofertar un inmueble es prestar atención a como luce el mismo. En este post te contamos el paso a paso de cómo preparar una vivienda para venderla.
En este sentido, el momento de recibir a los posibles compradores es unas de las etapas más importantes de la operación. Es decir, la concreción de transmisión dependerá mucho de cómo luzca la vivienda al momento de ser mostrada.
El modo en que los posibles compradores perciban las propiedades hará o no que tomen la decisión de comprar. A su vez, una buena preparación puede ayudar a incrementar el valor de venta del inmueble. Y, por último, una vivienda en buenas condiciones hará que el tiempo de venta se reduzca considerablemente.
En este artículo encontrarás:
¿Por qué es tan importante preparar una vivienda para venderla?
La venta de una vivienda demanda tiempo, esfuerzo y dedicación si se quiere llevar adelante una operación rápida y completamente exitosa. Como hemos dicho, la fase de mostrar a los potenciales compradores la propiedad es esencial. Su importancia está vinculada a la decisión de comprar o no, según sienta el comprador que la vivienda se adapta o no a sus necesidades.
A su vez, preparar la vivienda para vender de la mejor manera, con toda la información necesaria, dará una ventaja en relación con el resto de las propiedades similares a la venta en el mercado.
Según los expertos, llevar adelante un mejoramiento en el aspecto de la vivienda al momento de las visitas puede derivar en un aumento entre el 5% y 20% en el valor de venta de la misma.
Este paso estará a cargo quien venda la propiedad, ya sea de particular a particular o a través de una agencia inmobiliaria. En el segundo caso, las mismas se ocupan de gestionar las visitas, pero no de preparar la vivienda para venderla. En el caso de las inmobiliarias online no incluyen en su paquete de servicios ni el recorrido de visitas ni la preparación del inmueble.
Por lo tanto, sea cual fuere la situación, será el propietario del inmueble quien debe ocuparse de dejar en condiciones la propiedad para lograr atraer la atención de potenciales compradores.
Pasos para preparar y enseñar una vivienda para venderla
Desde que se toma la decisión hasta el momento de concreción de la venta de una vivienda, será necesario seguir varios pasos y reunir algunos documentos para concretar la operación.
Entre ellos, la fase en la cual se debe preparar la vivienda para venderla y, posteriormente, enseñárselas a los a los clientes. A continuación, los pasos a seguir para que tu vivienda se venda rápidamente. Los mismos son los siguientes
Organizar la agenda de visitas y planificarlas (Si vendes la vivienda de particular a particular)
Preparar la vivienda para venderla
Planificar el recorrido adecuado para mostrar el inmueble
Preparar un discurso que atraiga
Responder todas las preguntas de los compradores
Indagar acerca de qué les parecido la vivienda
Tener a mano y lista toda la documentación
A continuación, veamos uno por uno cada una de las fases necesarias para que una vivienda luzca de la mejor manera al momento de organizar las visitas a la misma.
Organizar la agenda de visitas y planificarlas
Uno de los primeros pasos para lograr vender una propiedad de manera rápida y exitosa es tener organizada la manera en que la misma será mostrada a los potenciales compradores.
Los expertos recomiendan que las visitas no sean con demasiadas personas. De ser posible, una visita por vez y recorrida. De esta manera, se les da el tiempo necesario a los interesados paras conocer el inmueble sin apuro. Lo importante es que los encuentros no se superpongan, para ellos ten en cuenta los siguientes consejos:
Organizar los canales de comunicación y estar atentos a los mensajes que se reciben. Este punto es de suma importancia porque una mala organización receptiva podría hacer que se pierdan oportunidades de compra muy valiosas.
Anotar en una agenda el registro de los potenciales compradores que desean visitar la vivienda. Especifica el día y el horario hará que tendamos a no superponer los encuentros.
Planificar cada una de las visitas por fecha y hora. Se recomienda que los encuentros se realicen de día para lucir la vivienda con la luz natural del sol. El ingreso de luz es uno de los aspectos más tenidos en cuenta por compradores al momento de elegir su vivienda.
Tener un tiempo considerable entre visita y vista, unos 30 minutos al menos. De esta manera, nos aseguramos que los encuentros no se superpongan y poder mostrar la vivienda con tranquilidad sin preocupaciones de que la próxima visita ya está llegando.
Considerar y aprovechar las visitas online
Armar videos 360 que muestren la vivienda completa permite enseñar la propiedad de manera online sin tener que recurrir a la presencialidad. Es una buena herramienta porque es posible llegar a clientes potenciales de otros países. Es decir, es una buena estrategia para la tracción de inversores extranjeros.
Un video con buena definición permite que quienes estén detrás de la pantalla tengan una descripción cuasi real de lo que verían de manera presencial.
Por ello, sigue siendo de real importancia ordenar y preparar la vivienda para venderla y ofrecerla a través de manera virtual. De lo contrario, una propiedad desordenada y sucia podría generar mal aspecto y correría riesgo la consulta y la potencial compra.
Las inmobiliarias web suelen incluir este tipo de videos en sus honorarios. Sin embargo, de lo contrario o si se vende de manera particular existen paginas virtuales que ofrecen por un monto fijo la posibilidad de publicarlos.
Preparar la vivienda para venderla
Llegado el momento de mostrar la propiedad, preparar la vivienda para venderla es de suma importancia, tanto virtual o presencialmente. La importancia de este paso recae en que la persona que busca una vivienda para comprar lo hace pensando en cómo luciría si viviera allí. Por lo tanto, para lograr una buena imagen que provoque un gran impacto en los potenciales compradores recomendamos los siguientes consejos:
Limpieza profunda
Limpiar la vivienda en su totalidad y de manera profunda. Es decir, limpiar cada uno de los rincones de la propiedad estén o no a la vista. De esta manera, ante la visita de un comprador curioso evitamos sorpresas con respecto a este aspecto.
Si las paredes son claras y no es posible limpiarlas para una limpieza óptima, se recomienda que se le dé una mano de pintura para que la vivienda luzca lo más nueva posible.
Orden completo de los espacios
Ordenar por completo el inmueble marcará la diferencia ante la indecisión de una visita. Por lo tanto, siempre es mejor guardar todos los utensilios que puedan estar sueltos, organizar papeles a la vista, ropa que no se usa, etc.
Neutraliza los ambientes
Despersonalizar la vivienda quitando cualquier tipo de artefacto que muestren ideas de los propietarios de la misma es vital. Es decir, descolgar cuadros, retratos, materiales que personalicen un espacio, etc. Es importante tener presente que no siempre quien acuda a visitar la vivienda a la venta tendrá los mismos gustos, por lo tanto, neutralizar al máximo la propiedad será positivos para la venta.
Ocultar materiales antiguos o defectuosos
Esconder muebles o artículos que se encuentren estropeados o demasiados antiguos y que le quiten vitalidad a la vivienda. Según expertos en estas temáticas, las personas somos seres de visualidad inmediata. Es decir, durante los primeros 90 minutos lo visual se torna fundamental al momento de percibir un inmueble y decidir comprarlo. Entre mejor luzca, mayores serán las probabilidades de venderlo de manera rápida.
Climatizar la vivienda
Lograr una temperatura lo más agradable posible en relación a la estación en la cual se está mostrando la vivienda. Si las visitas se realizan durante días o épocas calurosas lo recomendable es ventilar al máximo todos los ambientes. Por el contrario, si se realiza el recorrido en días de baja temperatura lo mejor es cerrar las ventanas o prender la calefacción. Una temperatura adecuada hará que el visitante no pierda de vista otras cuestiones o factores importantes.
Generar buenos estímulos
Lograr que el potencial comprador reciba diversos estímulos. Es importante siempre tener presente que esa vivienda podría ser su próximo hogar. Por lo tanto, más sensaciones tenga con ella mayor sentido de pertenencia logrará conformar. Si existe la posibilidad, poner música tranquila y baja de fondo ayudará a que el ambiente tenga un clima templado, tranquilo y con sensaciones placenteras.
Planificar el recorrido adecuado para mostrar el inmueble
Este punto es una gran ayuda para tener todo bajo control. Es decir, la planificación hará que no quede ningún tipo de lugar del inmueble para mostrar. La recomendación de profesionales es comenzar y hacer el recorrido siguiendo el camino natural de la propiedad.
Por ejemplo, si existen habitaciones que se desprenden de un gran pasillo, lo ideal sería mostrar una por una a medida que se recorre el mismo.
Otra posibilidad es comenzar el recorrido como el propietario crea oportuno ya que conoce y sabe cómo es la distribución de la vivienda. Esto es, si el propietario cree que es más ventajoso mostrar ciertos espacios más bonitos y agradables que más se destacan, es una buena alternativa. Y luego, mostrar aquellos que menos valor tienen en la totalidad de la propiedad.
Con esto lo que se logra es que el potencial propietario tenga una primera impresión muy buena, con mayores probabilidades a que pueda decidir de manera positiva.
Un consejo, si es posible incluir en el recorrido, por ejemplo, las características del barrio y de la localización de la vivienda. Es decir, ir complementando la visita con datos vinculados a supermercados, hospitales, escuelas, etc., cerca del vecindario.
Preparar un discurso que atraiga
La comunicación es importante en todo tipo de proceso. Lograr empatía con nuestro posible comprador es uno de los factores más importantes durante todo el proceso. Por ello, es fundamental tener armado un buen discurso que abarque los diversos aspectos de la venta. En otras palabras, no solo integrar en un discurso los principales atractivos del inmueble sino, además, tener por adelantado posibles respuestas ante posibles interrogantes.
En este sentido, una buena guía discursiva no puede dejar de integrar:
Los términos de la venta. El precio y si es posible negociar las condiciones bajo las cuales se vende la propiedad (con o sin muebles); si el inmueble necesita refacciones, etc.
Toda la información referida al piso. Marcar como importante cada una de las ventajas de la casa que no pueden ser vistas por si solas. Como, por ejemplo, que la vivienda está libre de cargas, el consumo energético es bajo, no hay perdidas, etc.
Incorporar datos sobre el barrio y la locación. En este sentido, tener a mano todo lo referido al vecindario y la cantidad de vecino sumará puntos. Es decir: qué tipo de instituciones importantes hay cerca (hospitales, escuelas, supermercados, etc.). así como también todo lo referido a la finca.
La experiencia de haber vivido en el inmueble. Este punto es vital ya que permitirá transmitir el modo en que se vive desde la mirada del propio dueño de la vivienda. Es una buena estrategia para empatizar y trasmitir la mayor cantidad de información dependiendo de qué tipo de comprador se trate. Lo importante es que los compradores logren visualizar como vivirían.
Indagar acerca de qué les pareció la vivienda
Antes de que finalice el recorrido por toda la propiedad, es crucial que en diálogo se mencione e indague acerca de que le pareció la misma al visitante. Se trata de una buena herramienta para identificar cualquier tipo de aspecto que no se haya tenido en cuenta o que es necesario reforzar. Esto permitirá incluirlo en las próximas visitas. A su vez, saber la perspectiva del cliente con respecto a la propiedad permitirá el reconocimiento de algún tipo de malentendido. Por lo tanto, será posible aclararlo antes de llegar a la decisión de comprar o no la vivienda.
Tener a mano y lista toda la documentación
Dentro de las posibilidades, se recomienda a realizar recorrido tener la documentación más importante sobre la vivienda. Es una herramienta de negociación tener lo papeles físicos de la propiedad que demuestran s situación. Por ejemplo:
Tener a mano una nota simple permitirá mostrar en el momento que la vivienda no tiene cargas o hipoteca en casa de que algún visitante lo pregunte:
Si surge el interrogante de cuál es el porcentaje de consumo energéticos, tener el certificado a mano permitirá tener una idea promedio de las facturas.
Asimismo, es recomendable tener a disposición la cédula de habitabilidad ante la posible situación de que el cliente tenga que mudarse inmediatamente concretada la compraventa.
Responde todos los interrogantes
Luego de haber llevado adelante los pasos mencionados para preparar una vivienda para venderla es posible que se hayan recibido visitas, bajas y hasta se haya conseguido comprador. Mientras la venta se concreta ,es de real importancia intentar responder todas las preguntas de potenciales compradores.
Recuerda que la compra de una vivienda es una de las decisiones más importantes, confiarse de algunos detalles pueden hacer que la operación no se logre o se demore. Tener paciencia en este sentido serpa una de las principales virtudes.
Hasta aquí te hemos contado como preparar una vivienda para venderla. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.
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En esta nota desde Oi Realtor te brindamos unos tips útiles para comprar piso de segunda mano y que la operación sea un éxito. ¡Sigue leyendo!
En este artículo encontrarás:
La compra de una vivienda de segunda mano es una de las opciones más elegidas hoy en día. Esto se da por la falta de ofertas de obra nueva y también por los menores pecios que supone adquirir una propiedad de segunda mano. Sin embargo, antes de comprar piso de segunda mano, debemos tener en cuenta algunos aspectos que describiremos a continuación…
Analiza la oferta de la zona al comprar piso
Una vez elegida la zona en la que haremos la compra, recomendamos como primera medida hacer un buen estudio previo o contar con los servicios de un profesional que nos informe de la oferta inmobiliaria existente. Cuántos pisos hay actualmente a la venta con características que nos interesan, en qué estado se encuentran, el precio promedio en el área, etc. Esto nos ayudará a aclarar nuestro panorama y saber si el precio que se pide por tu piso es razonable.
Solicitar un asesoramiento técnico
Al comprar piso de segunda mano, es crucial realizar una revisión general de las instalaciones, estructura, entre otras, ya que al no tratarse de obra nueva, puede que algunos aspectos de la vivienda no estén del todo bien.
Este informe te brindará conocimiento sobre el estado de conservación de la vivienda y un aproximado de los gastos que afrontaremos tras la compra. Además, estos datos pueden servirte para pedir una rebaja del precio de venta. Al hacer una revisión general por un profesional, se evaluarán los siguientes aspectos:
Nivel de conservación de la vivienda.
Equipamientos y calidades.
Posibilidades de reforma en los espacios.
Defectos leves y graves en la estructura.
Este tipo de asesoramiento será aún más imprescindible si la edificación es antigua. Si la vivienda cuenta con más de 25 años, no puedes obviar este paso antes de la compra.
Analiza tus ingresos cuidadosamente al comprar piso
Elegir un piso por debajo del 40% de nuestro sueldo
Nuestro consejo en lo económico es no comprar nada que nos implique un gasto de más del 40% del salario mensual. Como hemos mencionado en otros posts, siempre recomendamos confeccionar una lista de gastos fijos mensuales, incluyendo préstamos, cuotas varias, suministros, gastos semanales y diarios, etc. Cuanto más fiel a la realidad sea tu lista, más te podrás fiar de ella para considerar cuánto dinero de tus ingresos podrás destinar a tu nuevo piso.
Ojo con los gastos de compraventa
Es altamente recomendable analizar detalladamente los gastos derivados de la operación. Debes informarte de los costes de la comunidad, las derramas en curso, etc. Además, debes tomar nota de los gastos inherentes al proceso de compraventa, como costes de notariado, impuestos que debas afrontar, etc.
Este es un aspecto que suele ser pasado por arriba por muchos compradores primerizos. Recuerda que el valor neto de la propiedad, no es todo el dinero que deberás desembolsar en la compra. Hay muchos gastos derivados del proceso que suman un monto significativo.
Elegir la hipoteca que más se adapte a ti para comprar piso
Las entidades bancarias ofrecen muchas opciones para financiar tu compra. Con la hipoteca siempre surge la duda de cuál nos conviene y la realidad es que depende pura y exclusivamente de tus ingresos mensuales. Cuanto mayor dinero destines a la entrada y cuanto mayor monto pagues mensualmente en tu cuota, menores serán los intereses. Ahora bien, si no cuentas con muchos ahorros y tu ingreso mensual es bastante justo, adquirir una hipoteca con más intereses será la opción ideal para ti, ya que será la única forma de adquirir el piso que buscas.
Por otra parte hay que revisar la fiscalidadal comprar piso, tanto si va a ser nuestra vivienda habitual como al tratarse de una inversión. En el caso de viviendas de segunda mano nos encontramos con el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales, por ejemplo, cuyo tipo varía en dependiendo de la Comunidad Autónoma. En este caso también es recomendable asesorarte con especialistas para evitar gastos imprevistos.
No te precipites al comprar piso, pero tampoco dejes pasar las oportunidades
Comprar piso, ya sea como vivienda o como inversión, es una decisión muy importante y conlleva un proceso complejo y con varias etapas, como es el proceso de compraventa. Por tanto, asesorarte y contar con toda la información posible será vital: un estudio de la zona, asesoramiento técnico y financiero, una revisión general de las posibilidades y el estado de la vivienda, los costes y demás.
Si has pasado por todos estos filtros y tu interés en la propiedad sigue en pie, recomendamos pasar a la acción. Muchas veces los compradores se quedan en la fase del análisis de pros y contras y no logran tomar una decisión concreta. En muchos casos, este estancamiento en la decisión puede llevar a perder una oportunidad de compra que se adapte a tus necesidades. Si todo te cierra, ¡ve a por ello!
Hoy te ayudamos desde Oi Real Estate a planificar cuidadosamente tu paso a paso para comprar vivienda. ¡Continúa leyendo para una compra exitosa!
En este artículo encontrarás:
Comprar vivienda es una decisión de gran importancia en la vida de las personas. Adaptarse a un nuevo lugar luego de comprar vivienda siempre conlleva un sacudón a nuestra rutina y estilo de vida -Sin mencionar el cuantioso gasto de este tipo de transacciones-. Sin dudas es una decisión que debe ser fruto de un análisis cuidadoso de varios factores.
A continuación te brindamos una serie de consejos para que tengas la mejor experiencia en tu compra…
Cuándo comprar vivienda: ¿Es el momento adecuado?
¿Cuentas con estabilidad económica?
¿Es un buen momento para dar el paso? Lo más importante en este sentido es considerar tu situación económica actual. ¿Contamos con estabilidad laboral? ¿Contamos con ahorros o tenemos buenos hábitos económicos como para afrontar un préstamo hipotecario? La respuesta a estas preguntas te dará la base para continuar en el proceso. La realidad es que comprar vivienda no supone un gasto menor y puedes llevarte muchos dolores de cabeza si no analizas detenidamente tu situación actual antes de comprar.
¿Cuánto se puede pedir al banco de hipoteca?
Las entidades bancarias tienen bien en claro lo que están dispuestos a arriesgar con entregas de hipoteca. Un banco rara vez te brindará una hipoteca por encima del 85% del valor de la vivienda, a lo que deberás añadirle gastos adicionales.
Debes considerar que las entidades bancarias tendrán en cuenta tu economía personal. Salvo casos excepcionales, la mayoría limitará tu capacidad de endeudamiento entre el 35% y el 50% de tus gastos, dependiendo también del valor del inmueble. La capacidad financiera se puede medir por el número de años que te tomará pagar la casa con tus ingresos. La media en España es de 7,3 años para una propiedad nueva.
Y es que a los costes de hipoteca vas a tener que sumar el resto de gastos de la propiedad y los costes del día a día. Si algo que el banco intenta evitar es que tu tengas problemas para pagar y por eso buscará cubrirse las espaldas limitando el porcentaje de tus ingresos que se destinarán a la hipoteca.
La realidad es que con cualquier sueldo mensual puedes hacer frente a una hipoteca. Lo que deberás considerar es que tus ingresos determinarán cuánto puedes gastar en la vivienda y en tu día a día, restando y priorizando siempre el pago de la hipoteca.
Los gastos de la vivienda
Para evitar disgustos con los costes y que tu presupuesto rinda bien te recomendamos considerar los gastos de mantenimiento de la vivienda e impuestos. Deberás costear los siguientes montos mensuales:
Coste de los suministros y reparaciones. Aquí entran en juego la climatización de la casa, agua, luz, servicios como internet, alarmas, entre otros; más costes extra de eventuales reparaciones.
El IBI. El Impuesto sobre Bienes Inmuebles. El año en el que compres la propiedad le corresponderá pagarlo a su dueño anterior, pero después deberás abonarlo tu.
La comunidad de vecinos.
Seguro de hogar. El seguro de la vivienda es una parte de la negociación de la hipoteca que sumará a su coste.
A estos costes deberás sumar también los montos inherentes al proceso de escrituración que acuerdes con el vendedor a pagar, como ser los gastos de notariado. Luego de la escrituración se sumará también el coste de inscripción de la vivienda en el Registro de Propiedad.
Como verás, son muchos los gastos que se suman además del gasto mayor que es el pago de la vivienda en sí. Por eso insistimos en un análisis cuidadoso de tus ingresos.
Analiza los valores del mercado inmobiliario
Si consideras que estás en condiciones de hacer frente a los gastos, debemos considerar otros factores como los precios que se barajan en el mercado inmobiliario en general y más específicamente, en la zona que te interesa.
Es muy normal que los precios varíen significativamente entre comunidades autónomas o entre ciudades de una misma región. Comprar un piso en Madrid implicará un gasto mucho mayor que en un pequeño municipio, eso claro está. Pero también puede suceder que la vivienda que te interesa esté sobrevalorada en relación a la zona donde de encuentra y sus características y que los precios fluctúen de acuerdo a la demanda y otros factores. Por eso, será muy importante averiguar los precios de otras viviendas similares en la zona y también analizar si a esa misma vivienda la podríamos comprar unos meses más tarde por un precio menor o no.
¿Qué tipo de vivienda buscas?
El mercado te ofrece de todo. Viviendas en construcción por medio de cooperativas, viviendas a estrenar o en la recta final del proceso de construcción y viviendas de segunda mano. Cada tipo de propiedad tiene sus pros y sus contra, como todo.
Comprar vivienda aún sin construir o a estrenar
En el caso de elegir comprar una vivienda aún sin construir, la clave será la elección de la promotora. Revisa su historial y promociones en las que ha participado. Ir a ver con tus propios ojos algunas de las obras de edificación que ya hayan terminado y preguntar a los vecinos por acabados y calidades es ideal antes de dar el gran paso.
Esto mismo también influye en las viviendas nuevas ya construidas, ya que deberás procurar que entreguen tu vivienda aproximadamente en los plazos acordados. En ambos casos, viviendas a construir y ya terminadas a estrenar, debes saber los costes de comprar una propiedad nueva frente a una de segunda mano. Al adquirir un piso nuevo tendrás que pagar un 10% de IVA sobre el valor de compra.
La ventaja de comprar un inmueble nuevos es que no necesitarás hacer reformas en algún tiempo. Por otra parte, entras en una comunidad nueva donde todos los vecinos parten de cero, al igual que tu. Además tienes la posibilidad de personalizar algunos elementos durante la obra. Por el contrario, cuando la construcción está ya finalizada, es mucho más difícil negociar añadir o quitar elementos previstos en el diseño.
Comprar vivienda de segunda mano
El punto fuerte al comprar vivienda ha tenido un dueño anterior es que te ahorras de abonar el IVA. Ahora bien, sí deberás pagar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales o ITP. Este tributo depende de cada comunidad autónoma, aunque la media es entre el 6% y el 8%.
Otra ventaja de las viviendas de segunda mano es la posibilidad de habitar la propiedad apenas termine el proceso de compraventa. En el caso contrario, cuando el inmueble es a construir o se encuentra en su recta final, puede que los plazos acordados de entrega se dilaten más de lo previsto.
Consejos para comprar vivienda de segunda mano
Siempre es importante constatar si la vivienda está libre de cargas o tiene cargas pendientes. Comprobar si la propiedad tiene o no hipoteca, si se deben cuotas de la comunidad o si hay un proceso de embargo será crucial. Todas las cargas pendientes de la vivienda pasarán a tus manos al momento de comprar.
Para poder hacer estas comprobaciones deberás acudir al Registro de la Propiedad para solicitar una Nota Simple Informativa. Este documento contiene toda la información jurídica de la propiedad, como si fuese el DNI del inmueble. En este documento encontrarás:
Descripción de la vivienda Ubicación, tipo de vivienda, superficie construida y útil, polígono, parcela, referencia catastral y división horizontal.
Titularidad de la vivienda. Quién es el propietario actual.
Cargas como hipotecas y otras deudas. Estas cargas recaen sobre la vivienda y no sobre el propietario, así que en caso de haber pendientes, pasarás a ser el responsable de saldarlas.
Dentro de las posibles cargas figura el IBI. Para asegurarte que está saldado, pide un justificante de pago de los años anteriores. En este caso la deuda no recaerá sobre la vivienda, sino sobre el propietario en ese momento, aunque ojo, muchos ayuntamientos suelen reclamarlo al nuevo propietario.
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Una venta de inmueble es una transacción sobre la que Hacienda tiene mucha intervención. Por eso, conocer el momento en el cual pagar los impuestos correspondientes a la transacción te permitirá ahorrar dinero y disfrutar de todas las deducciones fiscales a las que tienes derecho.
¿Qué impuestos debemos pagar al vender piso?
IRPF por la ganancia patrimonial
Plusvalía municipal
Impuesto sobre bienes inmuebles (IBI)
Son varios los impuestos que debemos costear al realizar esta operación. Dos de ellos los tenemos que pagar una vez que hemos vendido el inmueble y el otro puede repartirse con el comprador en el momento de firmar la compraventa.
¿Cuándo deben pagarse los impuestos por vender piso?
El IRPF: Se paga en el año siguiente a la venta, ya que en la declaración de la renta de cada año pagamos tributo por lo generado el año anterior.
La plusvalía municipal: se paga dentro de los 30 días hábiles siguientes a la venta de la casa.
El IBI: lo pagamos cada año solo por ser los dueños del piso, pero al vender, el importe a pagar de ese año lo podemos repartir con el comprador, según el tiempo en cada uno ha tenido la propiedad del piso.
¿Cómo serán los plazos para pagar impuestos en el 2021?
Plazos para pagar el IRPF en 2021
La campaña de la declaración de la renta de este año 2021 comenzará como es habitual en el mes de abril y terminará a finales de junio.
Una de las novedades de 2021 es el nuevo tramo de este impuesto para la declaración de las ganancias patrimoniales.
Es importante aclarar que este tributo es de carácter progresivo. Debido a esto, el cambio afectará solo a las viviendas de alto precio que obtengan una ganancia patrimonial muy alta con la operación.
La aprobación de los nuevos Presupuestos Generales del Estado (PGE) incorpora cambios en el pago de este impuesto para las rentas más altas. La base imponible del ahorro, donde se incluye la ganancia patrimonial obtenida con la venta de un inmueble, suma un nuevo tramo del 26% para aquellas ganancias superiores a los 200.000 euros.
El resto de tramos quedan determinados de la misma manera. Las ganancias de hasta 6.000 euros tributan al 19%, aquellas entre 6.000 y 50.000 euros al 21% y las que se sitúen entre 50.000 y 200.000 euros quedan al 23%.
Plazos para pagar la plusvalía municipal en 2021
Este impuesto se calcula en base a la suba de valor que ha experimentado la propiedad a lo largo del tiempo. Entonces para calcularlo hay que tomar como referencia el valor catastral del inmueble y el número de años que hemos tenido la vivienda en propiedad.
Es importante aclarar que no se consideran los precios a los que hemos comprado o vendido la vivienda para calcular el coste de plusvalía municipal.
En cuanto a los plazos, en este 2021 tan particular se mantienen de la misma manera. Debe pagarse en el plazo de 30 días hábiles tras la venta de la vivienda y el ingreso se realizará de forma online o presencial en la oficina de recaudación del municipio correspondiente.
Plazos para pagar el IBI en 2021
Este tributo no corresponde a la venta del inmueble, pero los propietarios deben pagarlo de forma anual.
Al momento de la venta, suele surgir la duda sobre si corresponde el pago al comprador o al vendedor. En este sentido la ley prioriza la libertad de pacto entre las partes, permitiendo que este gasto se reparta entre comprador y vendedor.
Los plazos para el pago del IBI varían de acuerdo a cada municipio. En el caso de la ciudad de Madrid, el periodo voluntario para abonar este tributo es del 1 de octubre al 30 de noviembre cada año, mientras que en Barcelona es del 1 de marzo al 3 de mayo y en Valencia del 1 de marzo al 12 de julio.
¡Esperamos que esta práctica guía te haya sido útil en tu proceso de venta!
No dudes en dejar tu comentario con alguna experiencia personal a la hora de vender piso o tus dudas sobre los impuestos involucrados en la venta de inmueble.
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