Te encuentras en el momento de comenzar a recibir en tu casa, a interesados en comprar tu piso, pero no sabes cómo captar su atención, no te preocupes más. En OI REAL ESTATE, te brindamos los mejores consejos para conquistar a tu comprador ideal en el acto.
En este artículo encontrarás:
Has dado uno de los pasos más importantes de tu vida, poner en venta tu casa. Es una decisión que no se piensa fácilmente y requiere de ti, mucho tiempo y esfuerzo. Es probable que te sientas abrumado por la cantidad de cosas que debes hacer, pero permanece tranquilo, porque aquí aprenderás los mejores consejos para captar a tu comprador ideal.
Colocar anuncios en portales inmobiliarios es la llave de la venta más próxima, aunque no lo creas posible, comenzarás a recibir llamadas de personas interesadas en adquirir tu casa y en pasar a visitarla. Seguramente no sepas cómo hacer para captar la atención de tu comprador ideal, pero en Oi Real Estate estamos para ayudarte en lo que necesites.
Recuerda qué fue lo que te impactó de tu piso para querer estar allí, es una buena forma de vender una casa: contar con la experiencia vivida puede ser un atajo para pensar en tu futuro cliente. Pero esto no es todo, te invitamos a leer el siguiente artículo en el que encontrarás los mejores trucos de captación para tu conseguir a tu comprador ideal.
Responde todas las llamadas que recibas, lo más pronto posible
No pierdas las oportunidades es un dicho muy difundido, pero es realmente cierto, porque puede ocurrir que en esa llamada no respondida se encuentre tu comprador ideal. En este negocio, no hay tiempo para malos cálculos, toda llamada puede ser la puerta de la venta, responde los llamados siempre.
Si observas que te encuentras con inconvenientes para responder, envíales un mensaje y propone un horario para conversar. Los compradores no llaman por llamar, sino porque han quedado impactados con las fotografías publicadas en los portales inmobiliarios y existe una gran posibilidad de que se consiga la venta del piso.
Se aconseja descargar la aplicación de portales inmobiliarios en tu móvil, de esa manera no existirá ningún inconveniente que no permita la conversación entre ambas partes. La gran mayoría de los interesados se maneja por esa vía, por lo que deberás aprender a utilizarla si quieres vender tu piso.
Para encontrar al comprador ideal, lleva registro de los contactos interesados
Uno de los aspectos que se requieren para vender una propiedad, es estar dispuestos a conseguir al comprador ideal. En el momento en que decides que te ocuparás de concretar ese objetivo, te conviertes en vendedor de inmuebles durante todo el día.
Puede ocurrir que tu teléfono móvil comience a estallar, debido a la gran cantidad de mensajes que recibes por tener tu piso a la venta. Ahora tendrás que dividir tu tiempo de diversión y trabajo utilizado en el móvil, a ser agente receptivo de interesados en adquirir tu propiedad.
Registra el contacto de todas las personas en tu teléfono, no permitas que se te pierda la oportunidad de tu vida, si logras organizarte y atender a tiempo, verás cómo puedes vender tu casa en menos tiempo de lo que piensas.
Recibe las visitas siempre que se pueda, incluso los fines de semana
Piensa en todos los fines de semana que podrás visitar una vez que logres vender tu piso, destina todo el tiempo que sea posible a focalizarte en la venta de tu vivienda. Si el interesado en comprar tu casa, solo dispone de los fines de semana, no pierdas la oportunidad de mostrársela.
Si el interesado propone una fecha para visitar tu propiedad, puede ser una buena táctica para captar la atención de tu comprador ideal. Deja que él decida cuando visitar el inmueble, es posible que pueda existir la firma del contrato.
Recibir a interesados los fines de semana, brinda más posibilidades de que la acción se realice lo más rápido posible. Esta estrategia, considera que mientras más personas visualicen la vivienda, tu comprador ideal puede encontrarse a la venta de la esquina, así que recibe todas las visitas que puedas.
Tu comprador ideal se encuentra en las impresiones que tienes de ellos: Apunta lo que observas
Cada vez que ingresa un interesado en tu casa, debes escuchar todo lo que dice, presta atención a sus movimientos, a lo que le interesa: lleva un registro de las impresiones que te ha dejado. Ese ojo que lo ve, puede indicarte de qué modo seguir hablando con él y si es posible que compre la vivienda.
El cuerpo comunica y eso debes tenerlo en cuenta, a la hora de pensar en tu comprador ideal. Si una persona no se encuentra a gusto con lo que ofreces, lo hará saber a través de gestos, miradas y comentarios, si por el contrario te encuentras con una persona que se observa alegre con lo que ve, que propone ideal y se piensa viviendo allí, hay grandes posibilidades de que ocurra la venta de tu piso.
También es importante conocer la capacidad adquisitiva del futuro comprador, eso indicará si tienes más posibilidades de obtener un buen precio por tu vivienda o si, solamente recibirás ofertas de personas que no alcanzan esos márgenes en su cuenta bancaria. Presta atención a toda la información que recibas de la visita, puede servir para vender tu piso lo más pronto posible.
Si tienes alguna duda, te invitamos contactarte con nosotros. Somos una inmobiliaria de lujo con más de diez años en el mercado.
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