El marketing de influencers son una de las acciones mas usadas en los últimos tiempos entre agentes del sector inmobiliario.
¿En qué consiste? Básicamente, en crear una colaboración entre la agencia inmobiliaria y los clientes, y de esta forma ampliar la visibilidad y relevancia en internet.
En este artículo vamos a ver que es el marketing de influencer y como puedes beneficiarte para aumentar tus ventas:
¿Qué es el marketing de influencers y cómo puede ayudarte?
El marketing de influencers es una potente herramienta que pueden usar las agencias inmobiliarias dentro del mundo digital para lograr sus objetivos y crecer en el mercado.
Radica en realizar la comunicación de un servicio o algún aspecto de este a los clientes, y dotarlos con una gran capacidad de influencia sobre la opinión de los potenciales clientes.
Los influencers son los referentes del mundo digital, algo así como los famosos o celebrities de los medios de comunicación tradicionales.
Estos comunicadores se caracterizan por tener mucho carisma, esencia e influencia y de esta forma trasmiten una gran credibilidad sobre un producto o tema concreto. Para ello, los influencers cuentan con canales en las redes con miles de suscriptores y seguidores.
Es decir, los influencers son una referencia positiva hacia un servicio. Estos reyes de las redes sociales pueden aportar una valoración realmente positiva a un producto o servicio y posicionarlo en segundos.
Como dijimos ya, son personas que han generado tal confianza entre sus seguidores que al ofrecer tal o cual producto o servicio es casi seguro que tengan el éxito asegurado.
Estos auténticos campeones de las redes sociales son el recurso fundamental que hoy en día, ante la crisis del coronavirus, cualquier agencia inmobiliaria necesita.
Cómo elegir a un influencer?
Para elegir un influencer tenemos que saber hacerlo. Hay que tener en cuenta varias cuestiones, como por ejemplo, poder identificar aquellos que por sus valores, estilo y personalidad se parezcan a nuestra marca.
O sea la estrategia digital cuando recibimos los servicios de un influencer es asegurarnos que hay un match entre influencer y marca.
También debemos tener en cuenta el research que es muy importante en una campaña con influencers. Nunca debemos dar las cosas por hecho. Debes investigar bien como aprovechar las características de los influencer para evitar pedirles cosas que no encuadren con su manera de comunicar.
Tips para dar con el influencer adecuado
CAPACIDAD
Se refiere a la capacidad de generar opiniones y reacciones entre los usuarios cuando se habla sobre un asunto en concreto. Para la elección de un buen influencer deberás verificar como genera conversación en torno al tema o a la marca. Esto lo podrás hacer analizando la tasa de interacción con su audiencia, por ejemplo, haciendo un listado de los últimos veinte contenidos y analizandolos.
AUDIENCIA DE UN INFLUENCER
Identifica el potencial de audiencia de un influencer sobre una temática determinada. No olvides que muchas veces los sucriptores son mas valiosos por su calidad que por su cantidad.
NIVEL DE PARTICIPACIÓN
El nivel de participación en la conversación sobre un tema en particular es fundamental. Y la implicación del influencer en la acción es fundamental para garantizar el éxito.
VENTAJAS DEL MARKETING DE INFLUENCERS
El marketing de influencer a diferencia de otras estrategias ofrece una serie de ventajas que es conveniente conocer:
- Los influencers tienen la atención de todo tipo de público, especialmente la de los millennials y tienen la confianza e interes de todos sus seguidores.
- Ayudan a posicionar una marca en el mercado y en la mente de los consumidores.
- Generan contenido positivo de gran valor sobre un producto o servicio perdurable en el tiempo.
- Los influencer ayudan a mejorar el posicionamiento SEO de las webs.
- Impulsan de forma directa las ventas de un producto o servicio.
- Una campaña de marketing de influencers puede lograr un rentable retorno de la inversión (ROI).
Contratar a un influencer: plan de acción
PRIMER PASO: CONTRATACIÓN
Con cada influencer hay que firmar un contrato donde se especifican los términos de su colaboración. Por ejemplo, número y hora de las publicaciones, etc. Y ciertas indicaciones como no mencionar otra marca en la publicación pactada o colaborar con la competencia en un determinado periodo de tiempo.
SEGUNDO PASO: BRIEFING
Cuando contratamos un influencer debemos preparar un documento con toda la información respecto a la campaña- Además debemos facilitarle material multimedia para que puedan general el contenido: como videos, imagenes, etc.
TERCER PASO: PLAN DE EJECUCIÓN
Teniendo en cuenta las fases de las acciones, se deberá definir el planning de ejecución donde se indiquen fechas y horas en las que se realizaran cada una de las tareas.
HASHTAG DE CAMPAÑA
Siguiendo el concepto creativo de la campaña se debe determinar un hashtag y además deberás definir que indicadores vamos a medir, esto te permitirá determinar el KPI`s, es decir, el indicador clave de rendimiento.
Tipos de influencers según el número de seguidores: celebrities, influencers y microinfluencers.
Esto se determina en función de su capacidad de influencia en determinado sector, del match generado y de la cantidad de seguidores. Hay tres tipos de influencers que podemos distinguir:
- Celebrities: en general son personajes públicos, procedentes de las artes, de la música o del deporte. Los celebrities suelen superar el millón de seguidores en las redes. Sus honorarios son elevados y será en general a través de agencias o representantes la forma de contratarlos.
- Influencers: si bien no llegan a tener el volumen de seguidores de los celebrities, tienen gran número de followers, es decir, más de 50000.
- Microinfluencers.: son usuarios con gran capacidad de influencia en un tema o ámbito muy específico. Si bien no cuentan con muchos seguidores, los que tienen son muy fieles. Suelen cuidar mucho a la marca, puede ser una buena posibilidad si te estas iniciando en el mundo influencer.
