Etiqueta

Broker inmobiliario

Explorar

El sector inmobiliario se ha posicionado como uno de los mercados de mayor apertura al mundo laboral. Si visitas portales de interés general, habrás encontrado en más de una ocasión a los agentes inmobiliarios entre los principales y mejores empleos. Este fenómeno se da no solamente en España, sino también en gran parte de las naciones desarrolladas. Sin embargo, existen frecuentes confusiones respecto a sus funciones y las de otras figuras especializadas del sector, a menudo al punto de confundirlos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es el modelo perfecto de agente inmobiliario. Si estás interesado en incorporarte al circuito real estate, te recomendamos leer la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

El modelo americano inmobiliario

El sistema estadounidense de compra y venta de propiedades ha sido considerado desde siempre como pionero y el de mayor capacidad de influencia a nivel mundial. De hecho, las figuras de bróker, asesor y agente inmobiliario (así como las agencias inmobiliarias propiamente dichas) son replicadas fielmente y reconocidas tanto por sus protagonistas como por compradores y vendedores.

Las diferencias entre aquel sistema y el del resto de los países que lo implementan radican exclusivamente en las normativas legales que lo contienen. Lo cierto es que la aceitada metodología norteamericana en compra y venta de bienes raíces está considerada como la más efectiva. Una moneda estable y un nivel de créditos hipotecarios accesibles prácticamente a cualquier ciudadano, lo hacen posible.

Superada la fenomenal crisis de la burbuja inmobiliaria de 2008, aquellos mecanismos han encontrado el rumbo nuevamente. ¿Conoces sus tiempos de ubicación en venta de viviendas? En promedio, a partir de publicada una propiedad, se estima que esta demora solo tres semanas en hallar su comprador y cuatro en hacer efectiva la negociación. Sorprendente. Las figuras del personal especializado en el sector inmobiliario son entonces tomadas directamente de aquel virtuoso sistema.

El modelo perfecto de agente inmobiliario

La meca del real estate es por naturaleza el mercado americano. En los Estados Unidos, las diferencias entre bróker y agente inmobiliario no dejan lugar a dudas respecto a cuál es el modelo perfecto. En el resto del mundo, no obstante, suelen confundirse los roles de agente inmobiliario con el de bróker. Para comenzar a comprender qué funciones cumplen uno y otro, entendamos primero qué es cada cual.

El agente en bienes raíces

Los primeros agentes inmobiliarios se desempeñaron, como dijimos, en los Estados Unidos. Como hemos desarrollado en varios de nuestros artículos en Oi Realtor, entendemos por agente inmobiliario al principal intermediario y guía entre el cliente y su objetivo (compra, venta, arrendación de inmuebles).

Esta figura ofrece la posibilidad de incorporarse rápidamente al sector inmobiliario sin una formación académica, acaso como primer empleo. Por otro lado, se puede hallar en ella un desarrollo comparable al de cualquier carrera profesional o colegiada, brindando la chance de perfeccionamiento a medida que se la incursiona.

En resumen, el desempeño y las cualidades de un agente inmobiliario pueden abarcar desde la mera gestoría, hasta una venta calificada como “especializada”. Un agente se encargará entonces de tareas muy sencillas, como de las más complejas siempre y cuando su experiencia y sus conocimientos den con la talla.

El bróker como un amplio líder en ventas inmobiliarias

La función de un bróker (o “corredor”) se originó primeramente en los mercados de acciones financieras norteamericanas, como corredores de bolsa de valores. Su función elemental fue la de conseguir capital externo e invertirlo en implementos o empresas financieras. En definitiva: convencer a alguien de que su capital podría generar ganancias si fuera invertida en una empresa en crecimiento o en posicionamiento ascendente.

De esta manera, a mediados del siglo pasado, algunos bróker fueron separándose del sector netamente financiero para volcarse a otros ámbitos, siempre con la misma finalidad de conseguir capital. Así, el bróker inmobiliario se especializará en conseguir clientes que puedan (a través de su dinero) invertir en operaciones relacionadas a los bienes raíces.  

Como un dedicado analista del mercado, un bróker sabrá entonces cuál es el momento adecuado para invertir en la acción inmobiliaria pertinente (compra de inmuebles desde el pozo, alquiler comercial, etc.).

¿Cuáles son los roles de uno y otro?

Siguiendo con la corriente americana, las diferencias entre bróker y agente inmobiliario son significativamente marcadas. En España, así como en muchos otros países, si bien este factor de distanciamiento puede mantenerse es de esperar que su contacto sea más fluido y que puedan compartir ciertas funciones.

Un bróker podrá ser o hacer de agente inmobiliario; un agente inmobiliario difícilmente pueda ser bróker aunque tal vez sí logre convertirse en uno, en algún momento.

El bróker gestiona

En lo general, a modo de ejemplo, un bróker inmobiliario se encargará de la compra de una propiedad para luego revenderlas. La finalidad: conseguir el mayor margen de ganancia posible. Puede ejercer como asesor inmobiliario, dados sus conocimientos del mercado.

Generalmente será un especialista en economía y en movimientos financieros. Por tanto, es de esperar que un bróker cuente con algún título colegiado que lo avale a decidir sobre inversiones ajenas.

El agente inmobiliario según sus conocimientos

Se avoca al ámbito de las ventas. Recurriendo a otro ejemplo, un agente inmobiliario se hará cargo de una negociación inmobiliaria (venta de una propiedad, alquiler, etc.). Dependiendo de sus conocimientos adquiridos y su capacitación, también podrá cumplir funciones como asesor inmobiliario.

Mayoritariamente y en la actualidad, será conveniente que un agente inmobiliario adquiera conocimientos publicitarios y en marketing, orientado al sector. Como consecuencia, si bien es recomendable que posea un título colegiado, este no será un requisito excluyente.

El bróker y el agente en simultáneo

Se espera que un bróker sea el representante de una franquicia, posea una agencia inmobiliaria (o varias), o trabaje para ellas como parte fundamental de su funcionamiento, sino como asociado. Si trabaja de forma autónoma, puede que logre encargarse de todas las aristas que requieren; si se trata de un bróker de éxito será imprescindible disponer de agentes inmobiliario que se ocupen de seguir los transcursos de las negociaciones.

Por el lado del agente inmobiliario, puede trabajar de manera independiente o ser empleado o contratado por agencias o brókers; una opción recurrente en la actualidad es la trabajar de forma autónoma aunque respondiendo a distintas franquicias. De hecho, los monstruos del sector se han ocupado de extender sus franquicias para que todo aquel que busque introducirse en el circuito pueda hacerlo bajo la nomenclatura de agente inmobiliario. La mayoría de los agentes en nuestros días, encuentra en esta última opción, la más atractiva para dar sus primeros pasos.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos no perderte el siguiente artículo:

Suscríbete a nuestras redes para no perderte novedad:

SUSCRIBETE 2023

La flamante Ley de Vivienda en España propone una serie de cambios en las tendencias del real state local. Semejante macro-paquete de medidas, como pocas veces antes, provocará que en un futuro cercano todos y cada uno de los sectores intervinientes en el mercado inmobiliario español se vean afectados por sus regulaciones y ordenanzas. El objetivo de las medidas se orienta a controlar precios en el circuito del alquiler; facilitar el acceso a la vivienda de los más débiles y la porción joven de la población; así como a prevenir una problemática que, acentuada por la crisis COVID y la guerra en Ucrania, podría alcanzar niveles insospechados de aquí a finales de década. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son los roles futuros en el real estate español, por parte de cada uno de esos actores. Te proponemos leer la nota hasta el final para entender más.

Los profesionales del sector inmobiliario modelo 2023

El futuro inmediato abre cientos de ventanas en el sector de la compraventa y alquiler de bienes raíces. Por primera vez en mucho tiempo, los actores incluidos en el universo comercial del real state (compañías constructoras; oficinas de asesoría en bienes raíces; inmobiliarias pequeñas, medianas y de gran volumen; agentes inmobiliarios independientes, propietarios particulares, compradores e inquilinos), así como los de orden público (oficialistas y opositores al Gobierno central; organizaciones sin fines de lucro defensoras de los derechos de propietarios o arrendatarios; cada Ayuntamiento a lo largo y a lo ancho del país), cumplirán cada uno su función, según les afecte, dentro de la Ley de Vivienda.

Aprobado el proyecto, pero con varios puntos en observación a debatir de aquí a un largo período, se aguarda que su puesta en marcha total se dé recién hacia finales de este 2023. Para ello, el creado especialmente para la ocasión y denominado Consejo de la Vivienda, compuesto por las voces de cada uno de esos grupos intervinientes, continúa revisando y puliendo detalles hasta llegar a un acuerdo final respecto a los puntos grises de la mentada Ley.

Un nuevo horizonte

Si bien los medios han logrado instalar durante 2021 y 2022 el debate sobre pros y contras de la Ley de Vivienda, está claro que otros temas en agenda han ido mitigado su presencia caliente en la opinión pública. Ni hablar de los ribetes repasados una y otra vez por oficialismo y oposición, de cara a las recientes elecciones. Sin embargo, el hecho de que por momentos ni se hable de ella en los periódicos o en los principales noticieros radiales o televisivos, no quiere decir que haya desaparecido o que su próxima injerencia haya logrado al fin la aceptación popular, ni mucho menos.

Se avecinan cambios futuros en el sector inmobiliario, y estas alteraciones nos tocan en menor o mayor medida a todos. Si cumples tu rol activo en el mundo de los bienes raíces, sabrás que la Ley de Vivienda exigirá una o varias vueltas de tuerca tanto en los hábitos empresariales y en los profesionales. Veamos y comprendamos mejor cuáles son esas tendencias, para evitar que nos tome por sorpresa en un horizonte más cercano de lo imaginable.

Roles futuros en el real estate español

La prestigiosa consultora multinacional Spring Professional ha realizado un interesante estudio en el que compila muchas de las tendencias venideras. Se estima que de aquí a corto plazo nuevas características impacten en los mecanismos de funcionamiento de las principales compañías y los profesionales como individuos y trabajadores del sector inmobiliario.

Dichas tendencias, serán provocadas estrictamente por un mix entre la puesta en marcha de la Ley de Vivienda y las exigencias de un nuevo mercado.

1 El sector de la construcción

En el mundo de las compañías constructoras (cuyo papel en el circuito inmobiliario ha sido desde siempre vital) se espera que mantengan un perfil clásico y que será complejo cambiar la visión de sus directivos al momento y redefinir sus modelos de trabajo futuros. Sin embargo, el análisis de Spring Professional señala que…

…existe una tendencia hacia la eficiencia energética, una evolución que va acompañada de distintas subvenciones destinadas a este aspecto que marcarán el camino hacia la certificación de la sostenibilidad de las obras y proyectos del sector.

Spring Professional

Consultados los más destacados CEOs de las empresas constructoras a nivel nacional, estos comparten la idea de un objetivo común: reducir costes, optimizar sus tiempos y recursos; así como dirigirse hacia modelos en el marco del “just-in-time”. Esto es, manejar sus desembolsos en presupuestos según lo justo y necesario que los mínimos tiempos en desarrollo de proyectos requieran.

2 El sector profesional inmobiliario

Por el lado de los profesionales del mundo inmobiliario, la tendencia en modelos de empresas estará más ligada al avance de la tecnología y a orientar las inversiones hacia las innovadoras preferencias de las nuevas generaciones de clientes.

Podríamos destacar y resumir los cambios futuros en el sector inmobiliario profesional en una serie de puntos. A saber:

2.1 Alteraciones en los requerimientos clientelares

La pandemia ha provocado severos cambios en las conductas humanas y por consiguiente en las preferencias de los clientes. Viviendas más espaciosas y luminosas se encuentran hoy entre las más buscadas. Asimismo (y a pesar de que ciudades como Madrid y Barcelona siguen siendo las más requeridas para alquilar) el cliente joven tiende a buscar mejores precios de arrendamiento y más comodidades en las afueras de las grandes urbes.

2.2 Cambios en los modelos de arrendamiento

En la dirección del punto anterior, se espera que muchos propietarios de viviendas vacacionales, tocados por aquella tendencia de “salirse de la ciudad”, encuentren en el alquiler de vivienda habitual una entrada económica más estable y requerida como nunca antes. Sobre todo, considerando el perjuicio al turismo regional e internacional provocado durante las temporadas de 2021 y parte de 2022 por las correlativas olas de la pandemia COVID.

2.3 Fuerte presencia de las “proptech”

Cada profesional del sector inmobiliario encontró durante la pandemia la necesidad de volcarse íntegramente a un circuito tecnológico en ventas, pagos electrónicos, cuentas corrientes mediante homebanking, etc. El transformar a las inmobiliarias convencionales en compañías propias del “tecno real state”, ha evitado en infinidad de casos el cierre de las agencias.

Como agente activo del sector inmobiliario ¿Cómo prevés el futuro inmediato y los roles futuros en el real estate español? ¿Estimas que los efectos de la Ley de Vivienda terminarán por incidir poco o mucho en el universo de los bienes raíces?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

SUSCRIBETE 2023

¿Ya has oído hablar del Broker inmobiliario? ¿Sabes cuándo debes contactar con uno? ¿Y qué ventajas o desventajas tiene? En este post te vamos a contar todo esto y más. ¡Sigue leyendo!

Broker inmobiliario: ¿Qué es?

Cuando se busca un medio de inversión sin altos riesgos, que genere ganancias a largo plazo y asegure tu futuro, los bienes raíces son el mejor camino a tomar sin duda alguna. Sin embargo, al tomar la decisión de hacer una inversión tan importante, debes entender bien el proceso y cómo cotizar de manera correcta. Si no sabes cómo hacerlo, el contar con un profesional que te pueda asesorar en el camino es una excelente alternativa. Esto puede marcar una gran diferencia en los beneficios que obtengas en un futuro.

En el mundo de los bienes raíces existen los agentes inmobiliarios y los brokers inmobiliarios. Seguro has escuchado hablar de ambos, pero ¿conoces la diferencia entre los servicios que te pueden brindar?

Broker inmobiliario

¿Qué hace exactamente?

Un broker inmobiliario es una persona o entidad que se encarga de ser intermediario en inversiones y negocios inmobiliarios. Su finalidad es que las personas que tienen el capital y quieren iniciar su inversión puedan hacerlo de forma rápida, simple y eficiente. Básicamente, ayudan al inversionista a facilitar todo el proceso de negociación con la inmobiliaria.

En Chile, por ejemplo, los brokers pueden ser empresas o personas naturales. Estos hacen negociaciones con distintas inmobiliarias (o sólo una, dependiendo de los requisitos que ponga la inmobiliaria misma) y unen a potenciales compradores con vendedores. Ofrecen las propiedades, apoyan en el proceso de compra-venta y, por esto, ganan una comisión que suele ser pagada por las inmobiliarias. En resumen, los brokers realizan las gestiones necesarias para que comprador y vendedor lleguen a un acuerdo y finalicen la transacción.

Un buen broker cuenta con una gran red de contactos, lo que lo ayuda a aumentar la cantidad de posibles clientes. Además, se encarga de asegurarse, según evaluaciones y análisis previos, que tu inversión realmente sea la mejor opción y que genere los ingresos deseados en un futuro.

¿Cómo sé si necesito un broker inmobiliario?

Este tipo de profesionales son ideales para todo tipo de inversionistas inmobiliarios (desde los más experimentados hasta los más principiantes) que quieren iniciarse en el mercado inmobiliario o fortalecer sus inversiones en el mismo. 

Si tienes el capital para invertir en bienes raíces y ya tomaste la decisión de hacerlo, pero no cuentas con el tiempo para buscar las mejores propiedades y proyectos inmobiliarios, un broker será tu mejor elección. Poseen gran conocimiento del mercado, se manejan con distintos proyectos en distintas etapas de venta (blanco, verde o entrega inmediata) y te ayudarán a encontrar la propiedad que calce perfecto con tus necesidades y expectativas.

euros

¿Qué ventajas me otorgará?

Aunque la inversión inmobiliaria es una de las mejores opciones para asegurar tu futuro, puede ser un poco intimidante, en especial si es tu primera vez en este mercado. Por esto, contar con un broker inmobiliario será muy beneficioso. Ya que ellos conocen en detalle el rubro y podrán darte la asesoría que necesites para asegurar que estás haciendo la mejor inversión posible. También, te ahorrará tiempo y posiblemente dinero, ya que gracias a sus contactos y experiencia se encargará de buscar algo que se adapte a lo que necesites. Todo esto, sin que tengas que perder demasiado tiempo en hacerlo tú solo. Además, se encargará de las negociaciones previas con las inmobiliarias y todo este tipo de trámites.

¿Existen desventajas al contratar un broker?

Ya es obvio que es un gran beneficio contar con un nivel alto de asesoría y apoyo al momento de hacer una inversión de este nivel. Pero también hay que tener en cuenta que contratar a un broker inmobiliario, obviamente, generará cargos adicionales de comisiones o pagos directos a sus servicios. Sin embargo, esto no necesariamente será así, pues al trabajar directamente con las inmobiliarias son estas últimas las que terminarán por pagar su comisión.

Para tener más claro el concepto

Un broker inmobiliario es una herramienta mediante la cual una persona o entidad se encarga de ser intermediario en inversiones y negocios inmobiliarios. De esta manera, las personas que tienen el capital y se quieren insertar en este mercado, puedan invertir en el mercado inmobiliario de su país o de otros países. Y a su vez, para que aquellos que tienen sus proyectos inmobiliarios obtengan financiamiento, a cambio de retribuir con intereses el capital de los inversionistas.

Un broker inmobiliario es una persona, natural o jurídica, que se encuentra autorizada para realizar este tipo de intermediación y que le facilita al inversionista todo lo relacionado con la negociación de bienes raíces. Tanto en el país como en proyectos inmobiliarios en otros países que cuenten con mayor rentabilidad.

Broker inmobiliario

Un broker inmobiliario es la opción ideal para:

  • Inversionistas, tanto principiantes como experimentados, que quieren iniciar en el mercado inmobiliario.
  • Quienes desean adquirir o vender propiedades y bienes raíces en el extranjero.
  • Quienes tienen capital para invertir en bienes raíces, desean hacerlo, pero no cuentan con el tiempo para buscar las mejores propiedades y proyectos inmobiliarios.

Un broker inmobiliario tiene las siguientes características:

  • Son personas o entidades que trabajan de forma periférica, sin necesidad de un lugar físico, oficinas u horarios de trabajo.
  • Manejan el dinero de los inversionistas y hacen todas las transacciones por él y trabaja en base a objetivos.
  • La calidad del broker inmobiliario está relacionada con su red de contactos y con los agentes inmobiliarios mediante los cuales ejecuta las transacciones. No solo se trata de tener una cartera amplia de contactos, también se trata de la calidad y reputación de las mismas. De esta manera, puede fidelizar mejor a sus clientes.
  • Cuentan con expertos en el área de compra y venta de bienes raíces para brindar los mejores resultados.

Broker inmobiliario o agente inmobiliario: ¿Cuál es la diferencia?

En vista de la similitud de los términos, es necesario aclarar cuál es la diferencia entre un broker inmobiliario y un agente inmobiliario. Pues bien, por un lado, el broker inmobiliario es el canal a través del que un inversionista inyecta capital en un proyecto inmobiliario del cual quiere obtener rentabilidad. Por otro lado, el agente inmobiliario es el que se encarga de que dichas transacciones de compra y venta tengan lugar para el broker que las dirige. Son dos entes diferentes pero coexistentes.

En conclusión: si eres un inversionista apasionado por el mercado inmobiliario y quieres acceder a proyectos más rentables en otros países de compra y venta de bienes raíces, una excelente opción para hacerlo es a través de un broker inmobiliario.

Como siempre, en OiRealtor tenemos el mejor asesoramiento para ti. No dudes en contactarnos.