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¿Fuiste uno de los tantos perjudicados en el sector inmobiliario como consecuencia de la pandemia COVID 19? ¿Has pensado en comenzar una nueva carrera como agente inmobiliario independiente? El business inmobiliario tiene una gran ventaja respecto a otros mercados; puedes comenzar desde cero, con apenas algo de respaldo. Con un poco de conocimiento acerca del mercado ya estás en condiciones de dar el puntapié inicial a tu oficina de servicios en bienes raíces. Incluso puedes trabajar desde tu casa aprovechando la comodidad que ofrece el homeoffice; y mediante una serie de estrategias digitales que te ubiquen rápidamente en el sector. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo vender servicios inmobiliarios desde cero. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más y saber a ciencia cierta adónde apuntar la mira directo a un futuro exitoso.

Las ventajas del homeoffice

El homeoffice se ha transformado al fin en una modalidad de trabajo popular, como verdadera alternativa en determinados mercados; o vuelto indispensable para muchos otros ¿Te imaginas qué hubiera sido del sector inmobiliario, con sus millones de puestos de trabajo alrededor del mundo, sin el teletrabajo? De seguro que de algún u otro modo se las hubiera ingeniado para superar el complejo trance; sin embargo cuesta mucho imaginarse cabalmente cómo.

Hoy por hoy, bastará con realizar un breve relevamiento para constatar que muchas pequeñas y medianas agencias inmobiliarias han decidido trasladar sus oficinas a la comodidad del hogar de las plantillas. Es más, sendos artículos se han escrito ya sobre las agencias netamente digitales como una tendencia a nivel mundial. Lo primero que debes procurar entonces al momento de decidirte a incursionar en el largo camino del agente inmobiliario digital es que puedes montar tu propia agencia desde tu habitación.

Con disponer de un ordenador de escritorio o portátil y un móvil de apoyo para uso externo, estarás listo para comenzar.

Cómo vender servicios inmobiliarios desde cero

Desarrollemos este extenso tópico que proponemos sobre cómo vender servicios inmobiliarios desde cero con el ejercicio de responder tres interrogantes. En ocasiones suponemos estar preparados para acciones comerciales sin estarlo; y en otras subvaloramos nuestra creatividad y nuestra capacidad de autogestionarnos. Pues bien, en estas tres respuestas podrás hallar fácilmente cantidad de otros disparadores que te ubicarán en tiempo y lugar.

1 ¿Qué caminos tomar en una oficina modelo siglo XXI?

Para iniciarse en la ruta de las agencias inmobiliarias digitales e independientes, debes ante todo considerar que el concepto físico de oficina convencional ha cambiado para siempre. Entonces… olvídate del cubículo desde el cual recepcionabas documentación o aguardabas de 9 a 20 hs. pacientemente a que la clientela ingresara.

Asimismo, la última instancia en este primer paso hacia tu agencia digital constará de identificar cuál será tu imagen de marca. Esto es: logotipo, papelería mínima comercial, registro de marca y otros ribetes legales que hacen a la identidad visual y legal de cualquier firma.

Hoy día, el mercado inmobiliario entero intenta llegar a las mismas metas (vender, comprar o alquilar propiedades) de distintas formas. Esto es, saliendo a buscar al cliente o haciendo lo que sea necesario para cruzarte en su camino y convencerlo de que eres el servicio que mejor se adaptará a las necesidades de su objetivo. Esta noción nos deposita directamente en el segundo de los tres interrogantes.

2 ¿Cuál es tu público?

En ese concepto del salir a buscar al cliente o de proponerte como la mejor opción es donde entran en juego las cientos de técnicas y estrategias en marketing digital. Pero… previamente a inscribirte en talleres o seminarios que te orienten en cuanto a técnicas de trato al cliente (como el inbound marketing, entre muchos otros), el primer obstáculo que debes sortear es el de haber identificado a tu cliente perfecto.

La pregunta es… ¿Vale más llegar a una cantidad inestimable de personas o impactar directamente en quienes estén buscando realizar una operación inmobiliaria, a pesar de que sean estos últimos muchos menos? Conocer tu cliente ideal (o como decimos en marketing “buyer persona”) es una premisa a tener resuelta en una etapa inicial de toda agencia digital. Mediante un exhaustivo análisis de campo, cerciórate acerca de cuál será el público al que estarán orientadas tus primeras campañas y promociones.

3 ¿Qué técnicas de ventas son las más convenientes?

Por último, veamos cuáles son las técnicas que más le convendrán a tu nueva agencia digital. No hay claves infalibles en el mundo del real estate, como en ningún otro mercado; pero sí puedes contar con una serie de técnicas que te ayudarán a desenvolverte mejor en la constancia de su aplicación; y que te mantendrán en el día a día más cerca de tu clientela. Dichas tácticas pueden servirte de mucho si las aplicas con la disciplina necesaria.

Conocer al cliente

Colaborar con el cliente y ayudarle a descubrir qué y cómo quiere llevar adelante una negociación inmobiliaria es un excelente punto de partida para toda diligencia exitosa. Se dice que en el sector inmobiliario “conocer al cliente lo es todo” y si posees algo de experiencia, sabrás que es verdad. Hallar el modo de ubicar al cliente en el punto justo entre sus expectativas y la realidad posible puede convertirte en una eventual mano derecha para eventuales y futuras negociaciones inmobiliarias.

Hablar el mismo idioma

En ocasiones el agente inmobiliario tiende a pronunciarse en un idioma técnico durante las entrevistas preliminares. Contra lo que podría imaginarse, esto suele traer resultados contraproducentes. El cliente muy pocas veces vive con naturalidad y relajación una diligencia inmobiliaria que le compete. Tanto de un lado (propietario) como del otro (eventual comprador) ponen mucho en juego. Por ello, esfuérzate lo máximo posible en hablar su mismo idioma, sin utilizar elementos técnicos que seguro desconoce y que terminarán por incomodarlo. A la inversa, utiliza el lenguaje apropiado si tu cliente es un profesional que amerite hablar en el lenguaje apropiado. La palabra es un puente que no debe romperse nunca entre un agente inmobiliario y su cliente; y tú eres el encargado de construirlo y mantenerlo en pie.

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Las agencias inmobiliarias de antaño centraban sus estrategias de captación de clientes de un modo muy distinto al que estamos acostumbrados en estos días. Se trata de un cambio en el concepto mismo de las ventas. A pesar de tratarse de una alteración en el marketing que atañe a todos los mercados, el real estate tal vez sea uno de los circuitos comerciales que más haya alterado sus características con el paso del tiempo; manteniendo el objetivo de siempre que es vender propiedades. En este sentido, podemos afirmar que la clave que puede diferenciar un agente inmobiliario exitoso de uno en el crepúsculo de su carrera radicará en cuánto ha sabido enfocarse en el cliente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos a la agencia inmobiliaria y el cliente moderno.

La filosofía del negocio

Todo modelo de negocio se diferenciará poco o mucho de otro; al punto que es casi imposible que existan dos iguales. Las concordancias pueden ser de las más variadas e incluir cientos de variables; sin embargo en la actualidad las agencias concuerdan en un evento sustancial: centrarse en el cliente. Esto era un hecho casi impensado hace algunas décadas y muchos volúmenes escritos considerados como “esenciales” en el sector debieron ser descartados.

Es que el real estate estuvo desde siempre concebido para salir a buscar al cliente (métodos denominados “de puerta fría”) y no para atraerlo. Desde la llegada de la internet esta noción ha cambiado, acaso para siempre. En cierto modo, fue el cliente el principal responsable de que esto suceda, con el acceso a la información y a una oferta ilimitada a través de las herramientas digitales. Mientras que las agencias no hacían otra cosa que venderse como la mejor de la zona, el prospecto comenzó a imponer sus propias reglas y a marcar nuevos parámetros.

El cliente en la mira

Las oficinas de servicios inmobiliarios por tanto dejaron de mirarse a sí mismas para dedicarse a observar al potencial cliente ¿Cuáles son sus preferencias inmobiliarias? ¿A qué aspira el eventual prospecto en búsqueda de un nuevo hogar, una nueva oficina o un nuevo local donde desarrollar sus actividades comerciales?

Así, la filosofía de los nuevos modelos de negocios en el business de los bienes raíces se centra desde hace algunos años específicamente en las cambiantes particularidades de aquellos interesados en realizar cualquier tipo de negociación inmobiliaria. El propósito: volverse más competitivos en base a la permanente mejoría en atención y satisfacción del cliente.

La agencia inmobiliaria y el cliente moderno

Si te interesa que tu modelo de negocio se enfoque directamente en el cliente, refirámonos entonces a cuáles pueden ser las claves para lograrlo. Tal vez tengas las respuestas a esos interrogantes justo frente a tus ojos:

Centrarse en el servicio y no en el artículo

Vender propiedades puede ser una pasión para muchos agentes inmobiliarios. De hecho, es una ventaja que así sea. Sin embargo y sabiendo que el real estate es un negocio que, si sabes cómo encararlo, puede generar un excelente nivel de ingresos, no será excluyente que seas un apasionado del sector.

Alejarse del concepto de “vender pisos” a secas y focalizarse en el “ofrecer un servicio de excelencia” puede ser un disparador de relevancia en dicho sentido ¿no te parece? Dilucida cuál es tu cliente ideal para poder ofrecer realmente lo que está buscando, más allá de las propiedades. Después de todo, el agente inmobiliario será muy responsable de que el interesado en comprar alcance un bienestar que está buscando.

Estar atento a las variables

En muchos casos, los resultados de una negociación no son los esperados. Si eres un agente conocedor del paño, estarás de acuerdo que controlar la ansiedad respecto a la trama de las negociaciones será un elemento clave en el día a día. El cliente percibe rápidamente (sin la necesidad de ser un experto en conductas humanas) si el asesor de turno posee confianza en sí mismo. Lo mismo ocurre si el asesor se muestra dubitativo o irresoluto.

Si consideras que la compraventa de un inmueble es uno de los eventos más estresantes en la vida de las personas, entenderás que de tus niveles de confianza manifiestos puede depender que un interesado pase o no de la consulta a la aprobación. Las propiedades no se compran ni se venden solas. Cerrar una negociación de forma exitosa no es ni más ni menos que la consecuencia de tu desempeño en el servicio como agente inmobiliario.

¿Razón o sensaciones?

¿Has investigado acerca de los tantos estudios que mediante la neurociencia vinculan a las decisiones de compra de los clientes con aspectos netamente emocionales? Si hasta hace unos años dichos análisis eran considerados como ridículos o pura fantasía, pues deberías saber que este asunto es hoy foco de atención de las principales agencias de marketing alrededor del mundo.

Se estima que un interesado que finalmente opta por comprar una propiedad (incluso tras largos días de averiguaciones y consultas) ha tomado su decisión durante los primeros noventa segundos de haber puesto un pie en la vivienda. Esto, consolida y va mucho más allá de una vieja máxima en el sector inmobiliario que dice que “la primera impresión es la que cuenta”. Será de importancia entonces acceder al interesado visitante desde el aspecto emocional más que desde el racional.

Hemos visto a través de este artículo tres poderosas claves en la relación entre la agencia inmobiliaria y el cliente moderno ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios.

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La huella de la pandemia COVID 19 comienza a desdibujarse, luego de haber puesto en vilo al sector inmobiliario. En este sentido, y más allá del evidente repunte en el sector de la compraventa residencial con cifras record en el último semestre de 2021, uno de los circuitos más prósperos a nivel nacional es el del alquiler de oficinas. Si bien este aspecto clave del real estate se ha reactivado de forma despareja (geográfica y demográficamente hablando), se espera que su efecto positivo se transforme en un círculo virtuoso a corto plazo; que hará que las zonas más rezagadas muy pronto salgan del letargo y mejoren sus expectativas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las áreas más beneficiadas en el notable incremento en el alquiler de oficinas en España toda. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

Sorpresas

Los resultados en las mediciones de los principales sitios de consulta en torno a relevamientos del impacto de la pandemia COVID 19 en el business de los bienes raíces, no dejan de sorprender a aquellos que preveían un futuro incierto del negocio. Incluso los más optimistas se han quedado cortos en sus pronósticos. La recuperación respecto a niveles previos al golpe de la pandemia y al parate inmobiliario ya en lo referido al flujo de transacciones en viviendas habituales es una sorpresa en sí misma.

Se estima que los cifras en negociaciones exitosas superaron por lejos durante el último semestre 2021 los niveles previos a la irrupción del porfiado virus; estos números llegan incluso a los topes históricos fijados con antelación a la crisis de la burbuja inmobiliaria de finales de la primera década de siglo. Ahora que son publicados los balances en torno al mercado del alquiler de oficinas en España, se comprueba que esta arista sensible del sector inmobiliario no ha sido la excepción, ni mucho menos. Por el contrario, los consultores han declarado a 2021 como un año fuera de serie en torno al mercado de arrendamiento comercial / laboral a nivel nacional.

Un éxito desparejo aunque prometedor

En la comparativa 2020 / 2021, los niveles en alquileres de oficinas se vieron incrementados en un 100%; duplicando así sus valores, tocando nada más y nada menos que los 332.000 metros cuadrados. No obstante, dichas cifras se encuentran momentáneamente volcadas a núcleos y polos oficinísticos exclusivos y geográficamente delimitados por la ciudad de Barcelona (con su sector @22 a la cabeza y sus periféricos), seguida de lejos por Madrid.

Las más reconocidas consultoras inmobiliarias concuerdan en que los niveles son desparejos respecto al resto del país; aunque se explicita que una tendencia tan marcada solo puede generar un efecto expansivo de contagio positivo hacia el resto de las principales ciudades españolas.

Sector por sector

Desmenuzando los valores respecto al repunte inmobiliario en España, veremos que los sectores más presentes son los relacionados al residencial y al de la logística interna. Estos dos circuitos comerciales son sin dudas los más beneficiados en el contexto mencionado. Según la proyección estadística, el sector de oficinas -por su parte- prevé un incremento focalizado en Barcelona y Madrid de más del 2.5% en las valoraciones semestrales.

Quedan entonces relegadas y aguardando su propio repunte las denominadas como “zonas secundarias”, por fuera de las metrópolis señaladas; estos polos (si bien han comenzado a moverse) lo hacen más lentamente. Se estima entonces que (en una valoración global por fuera de Barcelona y Madrid) los valores en alquiler de oficinas se encuentran aún por debajo de los previos a la pandemia. En la comparativa con 2019 se comprueba un descenso que ronda el -2.5% y un -8% registrado en las regiones periféricas.

Incremento en el alquiler de oficinas y sus inversores

Las circunstancias por las cuales el mercado residencial y el de alquiler de oficinas se mueven hacia arriba son diversas y muy distintas. Respecto al arrendamiento de plantas de trabajo, pocos (aunque considerados como colosos) grupos inversores han logrado que el mercado sufriera un cimbronazo positivo. Podemos señalar entre ellos a las multinacionales Webhelp y la propia Glovo como actores fundamentales en inversión.

Son entonces los grandes fondos europeos quienes impulsan el repunte, aportando virtuosos desembolsos no solamente al sector inmobiliario; sino también al de la construcción mediante los circuitos que se ven tocados por inversiones enfocadas por ejemplo en el build to rent, en constante crecimiento.

Vuelta al trabajo en planta

La instalación del teletrabajo es un hecho comprobado; sin embargo, las grandes compañías no descartan en absoluto una profusa vuelta al trabajo en planta. Si se confirman las tendencias actuales en contratación de personal y ubicación de plantillas en espacios físicos, se espera que el aumento de alquiler de oficinas crezca entre un 15 y un 20% en la ciudad de Barcelona; y otro tanto que servirá a efectos de repuntar el circuito madrileño con un incremento estipulado entre el 30 y el 35% en el mismo marco.

Auge audiovisual y compañías tech

Los impulsores de la reestructuración del distrito @22 en Barcelona como polo de oficinas, no pueden estar más satisfechos. Aquello que a comienzos de siglo resultaba una quimera de las más ambiciosas, hoy es una realidad concreta y tangible. Es que el distrito @22 parece al fin ser el elegido por las compañías audiovisuales y los innovadores propietarios de firmas tech; quienes ávidos por ocupar sus principales y selectos edificios (en su mayoría construidos desde cero o remodelados a nuevo) han convertido a la localidad en la que acaso se consolide a finales de década como la capital tecnológica europea, si nos referimos a polos de avanzada.

Se estima que solamente en Barcelona durante el último período de 2021 la firma en contratos de alquiler de oficinas se registró en los 99.000 metros cuadrados; esto es casi un 40% más respecto a los contratos firmados en el último semestre 2020.

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No es una novedad que las proptech hayan dado un gran salto en España y en todo el mundo; de ser una herramienta funcional al sector inmobiliario a ser uno de los engranajes fundamentales en la bestia mecánica del business de los bienes raíces. Es más, solamente con mirar atrás y remontarnos a comienzos de la década pasada, veremos cómo a dicho término debía añadírsele otra construcción semántica que lo linkeara específicamente al sector que lo incluía; mientras que hoy con solo nombrarla sabremos puntualmente a qué nos estamos refiriendo. Las proptech se han ganado su peso propio en el circuito, con destino de expansión intercontinental. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo se posiciona este negocio en auge y cómo el avance del proptech inmobiliario español podría ubicarlo en un sitio impensado en el mercado. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Índices del negocio proptech

Las compañías proptech han sido toda una obsesión para la API Cataluña (Agentes de la Propiedad Inmobiliaria) desde sus inicios. Sus primeros análisis relevados respecto a datos duros obtenidos en 2021 (con un segundo semestre que propició el despegue del sector inmobiliario por fuera del parate pandémico), ofrecieron cifras inesperadas y festejadas por los protagonistas del circuito. En la actualidad, siempre según API, más de medio millar de compañías proptech operan en el país; y su crecimiento parece ser exorbitante, tocando índices superiores al 80% interanual.

Los medios especializados en marketing inmobiliario, recogieron el guante ni bien conocidas estas novedosas cifras. El propio Diego Bestard, director de Urbanitae, no demoró en ofrecer su expresión al respecto:

El covid-19 ha venido para dar un golpe sobre la mesa. La tecnología estaba ahí y si el sector inmobiliario no la había incorporado antes de forma masiva es, en gran medida, porque muchas empresas eran reticentes al cambio y seguían insistiendo en hacer las cosas a la antigua usanza. El año 2020 acortó dramáticamente el plazo de incorporación de todas estas tendencias, y hay estudios que apuntan a entre cinco y diez años de aceleración.

Diego Bestard – Urbanitae

La pandemia y las compañías proptech

Es muy difícil que, en un marco que refleja la huella del COVID 19 por donde se mira, pueda alejarse al efecto de la pandemia de buenos o malos índices en el sector inmobiliario. En los efectos positivos y en los negativos, allí encontraremos la mano del COVID, para bien o para mal. En este sentido, tampoco podrá desentenderse nadie en el circuito de que la globalización repentina y actual de muchos sectores en el real estate actual son consecuencia del impacto del virus. Las proptech, acaso sean un claro ejemplo de esto que afirmamos.

Al respecto, el COVID provocó una estrecha fusión entre sendos modelos de negocio del tipo convencional (al día de hoy sobreviven en el sector inmobiliario) y los de las compañías de proyección tecnológica más avanzada. Observando detenidamente cómo se mueven los principales tanques del mercado en bienes raíces, seremos testigos de cómo la tradición y el futuro ahora actúan juntos ¿Cómo será el modelo de negocio estándar en el business inmobiliario de aquí a veinte años? Algo nos hace pensar que, para acercarnos a la respuesta a ese interrogante, deberemos orientar la mirada hacia las compañías proptech.

El avance del Proptech inmobiliario español

España ha logrado posicionarse como uno de los países en la Unión Europea con mayor incidencia en el mercado proptech; incluso por fuera de los Estados Unidos, cuna de tantos denominados unicornios. El ingreso en el circuito de las criptomonedas ha sido un factor determinante en este campo; ya que muchas de las compañías buscan y consiguen mejores y más cuantiosos presupuestos para financiar sus proyectos de inicio a través de este medio.

Esta tendencia ha comenzado desde la vuelta al ruedo del sector tras la pandemia, también en América Latina y como método de inversión sencilla. Destinar los ahorros y lanzarlos de un continente a otro mediante las billeteras virtuales nunca ha sido menos engorroso ni más práctico que hoy día; sobre todo teniendo en cuenta la posibilidad “a solo un clic” que ofrece el real estate de invertir en ladrillos en cualquier parte del mundo.

Voces autorizadas

Recientemente, el presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios en Cataluña (AIC) y de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (ANAI) Vicenç Hernández Reche, consultor en real estate y economista, compartió la publicación del más que interesante libro Revolución Proptech con otras voces autorizadas en el sector. En este poderoso volumen de más de 300 páginas, Hernández Reche señala la trascendencia que implicará en el business de los bienes raíces subirse y aprovechar la ola tecnológica. Según la obra, tal vez no habrá mejor oportunidad que el hoy para dar una vuelta de página al mercado inmobiliario tradicional.

…haber dirigido diferentes casos de adaptación y transformación a nuevos modelos de negocio por parte de empresas tradicionales, proyectos de restructuración empresarial y en otros casos empezar de cero empresas de nueva creación me permitió vivir experiencias muy distintas pero que convergen en problemas muy similares. Durante la pandemia decidimos poner en común nuestra experiencia para explicarle a los profesionales y empresas más tradicionales cómo trabajar como una startup adquiriendo algunas de sus cualidades sin perder la esencia del negocio.

Vicenç Hernández Reche – Autor de Revolución Proptech

Madrid y Barcelona como ciudades proptech

Madrid y Barcelona son las ciudades elegidas por las pequeñas y medianas compañías tech para su desarrollo inicial; y han salido a pelear ese primer puesto “hasta hace nada” inamovible ocupado por las principales urbes de Reino Unido o Alemania. El auge y avance del proptech inmobiliario español es todo un hecho ¿Cuál es tu visión a futuro sobre este interesantísimo tópico? Nos encantaría conocer tu opinión.

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La modalidad home office fue todo un furor durante el primer impacto de la pandemia COVID 19 de comienzos de 2020. Millones de trabajadores debieron pasar de la noche a la mañana al trabajo desde casa, como una mera forma de subsistencia ¿Te parece un período lejano? El sector inmobiliario, por cierto uno de los más damnificados durante un año y medio consecutivo, debió ajustarse a esos parámetros como pocos otros. El teletrabajo pasó de ser algo excéntrico o solo visto en las principales compañías de Sillicon Valley a una modalidad laboral de lo más común; imponiéndose y en muchos casos sobreviviendo hasta el día de hoy. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo mejorar el home office inmobiliario, si estás pensando en renovarte o mantener esta modalidad a futuro. Te invitamos a leer para entender mucho más.

De la apuesta por el teletrabajo a lo híbrido

¿Consideras que el home office llegó para quedarse? Muchas compañías encontraron en él una salida inmediata y eficaz a la problemática propia de las medidas de aislamiento por la pandemia COVID 19. Poco a poco, las restricciones a la circulación (al menos en el mundo comercial) comienzan a quedar atrás; y a ocupar el rincón en la memoria digno de los malos recuerdos. Las principales empresas, a finales de 2020, auguraron un pronóstico no muy acertado respecto al futuro del teletrabajo en la modalidad y en la forma en que iban a disponer de sus plantillas una vez finiquitada la pandemia.

Las apuestas por el home office en ese momento pagaban bien, acaso por el furor y el éxito propiciado por el resurgimiento de varios mercados comerciales alrededor del mundo. Sin embargo, ante la aparición de la discutida “modalidad híbrida” que alternaba entre presencialidad y trabajo remoto, aquella inclinación por el home office fue decreciendo. En definitiva, no son muchos los directivos que se encuentran más a gusto con sus empleados trabajando desde sus casas; y la mayoría (de finales de 2020 a comienzos de 2021) siguió y sigue prefiriendo al empleado en planta, a pesar de que los niveles de productividad no hayan disminuido, sino todo lo contrario.

Mejorar el home office inmobiliario

Ya con las oficinas puestas en marcha y la presencialidad habilitada en su totalidad, se exigió mayoritariamente la vuelta del personal a los edificios de forma normal, aunque gradual. No obstante, el teletrabajo ganó sendos adeptos de un tiempo a esta parte; aquellos trabajadores independientes quienes se encontraron a gusto en él y consiguieron superar sus propios niveles de productividad lo encontraron irreemplazable

El agente inmobiliario, en este sentido, se halló a sus anchas en el teletrabajo y muchísimos asesores abandonaron sus oficinas para seguir con sus actividades desde la comodidad de sus hogares, o simplemente aboliendo el concepto del espacio físico fijo del trabajo. Si estás entre los agentes inmobiliarios autónomos que aún no logran afianzarse en esta fascinante modalidad, te aconsejamos seguir estos consejos y ponerlos en práctica cuanto antes. El teletrabajo tiene sus privilegios.

Las tres patas del home office

El agente inmobiliario home office debe lograr establecer tres características a mejorar de forma constante, si su objetivo es permanecer competitivo frente a las inmobiliarias físicas o la dura competencia propia del sector:

  1. Creatividad
  2. Concentración
  3. Niveles de eficiencia

Al respecto y teniendo en cuenta que distintas circunstancias de trabajo arduo puedan sorprenderte en cualquier momento del día; o estirar tu jornada hasta altas horas de la noche, considera estos tips que harán del home office un estilo de vida.

Selecciona y mejora la habitación

No nos referimos a una estancia en especial. Elije el punto de la casa en el que más cómodo te sientas y transforma el área no en una oficina, sino en un sector en el que puedas pasar horas enteras antes de sufrir un agotamiento propio del encierro. Asegurarse de contar con una buena conexión a internet antes de seleccionar el perímetro que será tu oficina en casa.

Invierte en amoblados confortables

¿Te has quejado alguna vez a los directores de tu antigua agencia por no contar con una silla lo suficientemente cómoda para el trabajo? En este caso, eres tu propio jefe en el hogar. Invierte lo necesario en amoblados confortables. Escritorios y sillas ergonométricas pueden reducir sustancialmente el cansancio nocturno e incluso retrasarlo hasta eliminarlo.

Optimiza la iluminación artificial

Como primera medida, asegúrate de que la estancia cuente con una buena iluminación natural. Pero no descuides la gama de posibilidades en cuanto a iluminación artificial focalizada en el escritorio.

La cercanía al verde

Uno de los aspectos más señalados como “poco convenientes” por los expertos en diseño de oficinas enfocados al teletrabajo, es la falta de verde. En este sentido, ubicarse cerca de una ventana que permita cumplir con la ley de los 20 x 2 es vital para evitar el cansancio visual que fácilmente se transforma en dolores de cabeza o jaquecas (el eterno rival del home office).

Recuerda la regla del 20 x 2

Es muy simple y a la vez compleja de cumplir en una oficina convencional. Se trata de, cada veinte minutos de trabajo en pantalla, tener la posibilidad de orientar la vista a un punto lejano durante dos minutos. Esto relaja todo el aparato óptico y procura un tiempo suficiente para “resetearlo” ¿Probaste en tu actividad como teletrabajador la regla del 20 x 2?

Mejorar el home office inmobiliario no es una tarea demasiado compleja. Al respecto… ¿Cuáles son tus consejos o recomendaciones; esos que a lo largo de este tiempo te han rendido mejor en los días de home office? Nos encantaría conocerlos.

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Es noticia que el repunte del sector inmobiliario en este comienzo de año ha resultado mucho más positivo que las premoniciones más optimistas; desde las voces de los principales expertos en el circuito europeo y a nivel mundial. Sin embargo, quienes alertaron sobre un escenario similar al de la pre pinchadura de la burbuja estadounidense (el sobrecalientamiento de los precios en la oferta de bienes raíces en América y Europa toda de 2006, con efectos económicos posteriores nefastos para la economía global), parecen haber perdido la apuesta. El contexto es otro, en la salida del COVID 19 ¿Puede entonces el lamentable conflicto entre Ucrania y Rusia terminar por enfriar la oferta? ¿Hasta qué punto? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son las expectativas sobre el precio de la vivienda 2022 en España y la Unión Europea. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Márgenes poco previsibles e incertidumbre

Nombrar una de todas las recurrentes consultoras que notifican que los niveles de inversión en el mercado de los bienes raíces ha alcanzado en Europa los previos al primer embate de la pandemia COVID 19 sería por lo menos injusto; ya que todas coinciden. Sin embargo, para 2022 las voces autorizadas no prevén un impacto directo del conflicto aún activo en el este europeo, pero sí que estos eventos causarán otro tipo de golpe en el sector; como consecuencia de la “falta de confianza” de los grandes actores del mercado o el inevitable y considerable incremento en costes energéticos.

En este sentido, la recuperación del sector inmobiliario podría ralentizarse respecto a lo previsto, al incorporarse variables que hasta Febrero 2022 no eran ni siquiera imaginadas; ni estaban en las proyecciones de ningún analista. Según la UBS, por ejemplo, se espera que (como suele ocurrir en el mercado comercial del real estate ante eventos similares) los costes en la oferta se mantengan estables durante el pico de la crisis, a no ser que el país en cuestión haya sido precedido por una recesión en lo económico.

Volúmenes de inversiones post pandemia COVID

Europa se ha caracterizado durante la pandemia por niveles de inversión divergentes, según las regiones. Si tomamos a Bélgica y a Francia podríamos afirmar que se aún sus mercados de inversión no han tocado un punto capaz de ser definido como superador a mejor período de 2020; pero si observamos el comportamiento de Suecia y Reino Unido, veremos que su incremento ha sido sustancioso y por demás significativo.

Al respecto, no debemos dejar de señalar que es el aporte de grupos inversores provenientes de los Estados Unidos quienes al día de hoy ocupan más de la mitad del capital invertido en Europa; lo mismo ocurrió durante todo 2021. Esos aportes fueron factores clave para la recuperación inmobiliaria (en algunos casos total como la española y en otros a marcha lenta como en Francia) en gran parte de los países conformantes de la Unión Europea.

Expectativas sobre el precio de la vivienda 2022

La banca de servicios financieros Bankinter, avizora (hablando del mercado de vivienda español) que la crisis en el este europeo no puede generar sino incertidumbre en las expectativas sobre el precio de la vivienda 2022. Según un informe de estrategia publicado por el sector de estudios de Bankinter, se prevé una leve moderación en el coste de los inmuebles particulares; que podría incluir una caída en las compraventas y estancar (y hasta empeorar) las condiciones de financiación, de cara al promedio de este primer semestre del año.

Se estima que tras 2021 el repunte en los precios de las viviendas fue de un 3.7% interanual; considerando el último exitoso trimestre con un incremento de casi un 6.5%. Sin embargo, estos factores de imprevisibilidad externos deberían enfriar o detener este incremento; dicho despegue podría entonces establecerse en un 2% en el interanual llegando a diciembre. Para los futurólogos que se arriesgan a mirar aún más allá del horizonte de las previsiones, el incremento en los costes de las propiedades de 2023 podría (siempre y cuando no escalen los parámetros en el conflicto bélico) posicionarse en torno al 1%.

Estos parámetros indican que la suba de precios quedaría entonces muy por debajo de la inflación prevista para 2022 por encima del 4%, con miras a incrementarse otro 2% seguramente durante el año próximo. Según el informe citado anteriormente, los evidentes costes de la financiación a la alza y una menor predisposición para la capacidad de ahorro de los particulares; serán los principales factores que propiciarán un freno a la tendencia de aumento en los precios.

Equilibrar hacia abajo

Prosiguiendo con el informe de Bankinter…

La actividad inmobiliaria debería aflojar algo en 2022. Venimos de niveles máximos de los últimos 15 años, con más de 565.000 viviendas vendidas en 2021. Prevemos que tienda a moderarse progresivamente (-5% anual), para estabilizarse en torno a las 500.000 transacciones a partir de 2023; con unas 400.000 viviendas de segunda mano y unas 100.000 nuevas. Se trata de unos niveles razonables, a largo plazo.

Informe Bankinter

Las compraventas de propiedades en España tocaron durante 2021 un techo récord en las últimas dos décadas; si consideramos como punto comparativo aquella etapa pre pinchadura que citamos al comienzo del artículo. En este sentido, lo más probable es que tales caracteres de orden externos (y que en definitiva quedará muy por fuera en el alcance de manejo de las propias agencias) terminen por poner un freno a la compraventa de viviendas.

Por último, acaso este coto al incremento en el precio de las viviendas en oferta (temerosamente sobrevaloras en algunos casos); provea el ajuste natural para un reacomodamiento definitivo del sector inmobiliario español, antes de llegar al final la década.

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Los medios especializados en análisis inmobiliario han revelado números que posicionan a España entre los países cuyo sector inmobiliario produjo un repunte inaudito; con cifras record solo comparables a las previas a la pinchadura de la burbuja estadounidense, allá por 2007. 2021, acaso será recordado como el año de la vacunación contra el COVID 19; pero en el aspecto comercial y específicamente hablando del business de bienes raíces nos referiremos a él con proyección a un futuro cercano como el año del auge en compraventas de viviendas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos índices y porcentajes y cómo ese repunte resignificó a uno de los circuitos más golpeados por la pandemia. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿Euforia inmobiliaria en España?

Pocos preveían el repunte inmobiliario que se produjo en España durante el último semestre 2021. Ahora, esos números se conocen públicamente y comprueban a las claras un auge en compraventas de viviendas, positivo e indiscutido. Según los datos publicados por el Instituto Nacional de Estadística a finales de febrero último, en España se vendieron 565.523 propiedades.

Pero este es solamente uno de los tantos informes que revelan el repunte del sector. Casi una década y media después de la cruda pinchadura de la burbuja inmobiliaria (con poder de daño expansivo a nivel mundial), el circuito de la compraventa de bienes raíces atraviesa un verdadero período virtuoso. Ventas disparadas y precios al alza, hacen recordar de inmediato a aquella época previa a la pinchadura, es cierto; sin embargo, los especialistas están convencidos de que el incremento en la demanda y la oferta, dado el contexto, no tienen lugar en la comparativa a un nuevo o eventual colapso.

Palabra autorizada

Respecto a este recuerdo punzante en la memoria de los principales actores del sector inmobiliario, declaraba recientemente a la AFP Sandra Daza, directora general de la consultora inmobiliaria Gesvalt que…

El mercado residencial atraviesa desde hace un año un momento excepcional.  

Sandra Daza – Directora general de Gesvalt

Asimismo, autoridades de la consultora Idealista coinciden en que las penurias de la crisis 2008 han quedado atrás definitivamente y aluden que…

Se ha superado las buenas expectativas 2021 con las que se inició. Insistimos en la fortaleza de la demanda. La estadística pone de manifiesto que la pandemia aceleró el apetito de los españoles por la vivienda en propiedad.

Francisco Iñareta – Idealista

Auge en compraventas de viviendas en España

En un compendio de acciones globales (por fuera de lo estrictamente relacionado a la compraventa), el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana estima que se han realizado durante 2021 674.014 transacciones inmobiliarias. Esta cifra es la más elevada desde el citado 2007, cuando la cantidad de operaciones tocó la friolera de 836.871 transacciones.

Posicionándonos en el mejor período del año, debemos señalar al último trimestre 2021; lapso en el cual se gestionaron 192.866 operaciones, según Mitma. Para visualizar un trimestre mejor al referido, debemos remontarnos hasta el ya lejano 2006, cuando las cifras en gestiones recabadas entre octubre y diciembre tocaron las 248.558.

Yendo al cálculo anual 2020 (el año del devastador impacto pandémico COVID 19), comprobamos que las 674.014 transacciones inmobiliarias recientes ratifican un incremento del 38%; y si viajamos en retrospectiva en el tiempo un año más, veremos que en la comparativa 2019, 2021 ofrece un alza de gestiones de más de un 18%.

Compraventas de viviendas flamantes y usadas

Si nos adentramos en la clasificación de “venta de vivienda nueva”, los números no dejan de sorprender. Se calcula que durante 2021 el número de transacciones inmobiliarias en este sentido sumó 71.734 gestiones, casi un 38% más que las contabilizadas durante 2020.  

Por el lado de las viviendas usadas el incremento fue aún mayor. Se estima que 2021 cerró con un total de 602.280 gestiones de este tipo; algo más del 40% alcanzado durante todo 2020.

Un aspecto importante a considerar: estas tendencias mantienen sus índices promedio en todas y cada una de las comunidades autónomas españolas; a lo largo y a lo ancho del territorio.

Índices sorprendentes

Si tomamos algunos ejemplos, descubriremos más apuntes sobre el auge en compraventas de viviendas en España durante el último período. Por ejemplo, en Canarias, las transacciones de propiedades habían caído más del 30% durante el período anual 2020 por el impacto COVID; sin embargo el mercado inmobiliario encontró una recuperación sin precedentes durante 2021 con un alza del 44% respecto al fatídico período anual previo.

Por otro lado, y en línea con Canarias, tenemos a Islas Baleares; cuyo descenso en gestiones inmobliarias durante 2020 respecto a 2019 fue de un 26%. No obstante, las operaciones en bienes raíces ejecutadas desde el comienzo y hacia finales de 2021 propusieron un incremento del 53% con 17.680 gestiones, siempre según Mitma. Estos mismos porcentajes, en la comparativa 2021 / 2019, suponen un incremento de casi el 13%.

Otros ejemplos fuera de Madrid o Barcelona

Las ciudades con mayor oferta y demanda en España durante 2021 fueron por supuesto Madrid y Barcelona. Sin embargo, y dejando afuera las dos principales ciudades del país, vemos que Andalucía también mostró un incremento en 2021 de casi el 44% con 134.293 transacciones inmobiliarias.

Similar es el caso de la Comunidad de Valencia, con un aumento en gestiones del 42% con 99.068 compraventas durante el último trimestre 2021.

Incluso la más relegada en cuanto a incremento de transacciones  registradas en España, la ciudad autónoma de Ceuta muestra señales de auge en compraventas de viviendas; con 656 transacciones realizadas en 2021. Este número, mucho menor que las otras ciudades citadas, así y todo, marca una tendencia al alza de más del 7% respecto al año de la pandemia 2020.

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El avance de la era digital puede llevar a suponer (sobre todo en el agente inmobiliario más joven) que las metodologías de ventas convencionales o analógicas ya no son funcionales al propósito de vender o alquilar una propiedad. Sin embargo, los expertos en marketing inmobiliario aseguran que no hay nada mejor que alcanzar ese equilibrio entre lo estándar y lo innovador (digitalmente hablando) ¿Olvidamos que existen aún generaciones que no han sido alcanzadas por el impacto digital y que son actores fundamentales en el sector inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces la importancia de un hecho que para muchos puede ser mínimo o demodé: la conveniencia de los letreros de venta o alquiler de propiedades. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Motivos para no colocar letreros inmobiliarios

Existe toda una serie de motivos valederos por los cuales los clientes se muestran reticentes a la colocación de letreros inmobiliarios en sus propiedades a la venta u ofrecidas en alquiler. Veamos los más comunes, antes de meternos de lleno en el asunto:

  • Temor al okupa ante la exposición evidente de una propiedad vacía.
  • Rechazo a que se enteren los vecinos próximos.
  • Temor a los robos si la propiedad se encuentra desocupada.
  • Molestias ante consultas permanentes si el cliente continúa viviendo en la unidad a la venta o en alquiler.
  • No ayudará a vender la propiedad por tratarse de una táctica explícitamente pasada de moda.

Estos cinco motivos, si bien son justificados, van directamente en contra de todo proceso de venta. Como agente inmobiliario, será conveniente que recurras a estrategias que logren argumentar por qué sigue siendo vital la colocación de un letrero que anuncie la venta o el alquiler de su unidad.

¿Por qué es necesario y clave un letrero inmobiliario?

Solemos recordar a lo largo de decenas de artículos en Oi Realtor que más del 95% de las personas que encaran una búsqueda inmobiliaria inician el proceso a través de internet. Sin embargo, este índice comprobado por cada agencia consultada no quiere decir que los sistemas convencionales de marketing en bienes raíces deban ser descartados, ni mucho menos. Por el contrario, se trata de sumar recursos de ventas, no de restarlos.

Una máxima irrefutable que comprueba este concepto es la que dice que “no se vende aquello que no se muestra”. Entonces, el cliente deberá ser consciente de que todo lo que propulse o colabore con la exhibición de la acción inmobiliaria, será beneficioso respecto a la aceleración y la concreción de la misma. En estos términos, el viejo letrero inmobiliario como herramienta sencilla y básica en su estrategia, será vital para que su exposición alcance pronto a más personas.

El boca en boca en el sector inmobiliario

En el circuito del negocio en bienes raíces encontrarás sendas tácticas de ventas, por ser en sí mismo uno de los mercados más competitivos alrededor del globo. Al respecto, te sorprendería saber cuántos clientes llegan a ti basados en los comentarios o referencias de un excliente o de uno de tus seguidores en redes sociales.

¿Tienen injerencia las redes sociales y las herramientas digitales en este tipo de consultas? Pues claro que sí, pero asimismo convendrá no restarle importancia al boca en boca que produjo la consulta propiamente dicha y la potencial negociación.

La estadística exhaustiva en letreros de venta o alquiler de propiedades

A modo de monitoreo propio, pero también como una carta en la manga a la hora de que un cliente se muestre contrariado por la exhibición de su venta mediante letrero, lleva una estadística exhaustiva acerca de la motivación que ha conducido a los interesados a la consulta. Te sorprenderás cuando compruebes el índice de futuros compradores o inquilinos atraídos por letreros de venta o alquiler de propiedades.

Como agente inmobiliario, sabrás que esta estrategia -hasta hace unos pocos años obligada-, ocupa una porción importante en cada capacitación en marketing inmobiliario. En este sentido, procura acompañar la salida a la venta de una vivienda con al menos dos letreros.

Desventajas de los letreros inmobiliarios

¿En qué casos es poco recomendable o contraproducente la exhibición de una venta inmobiliaria mediante letreros? Este interrogante tiene una respuesta que tal vez ya hayas adivinado: cuando dos o más agencias inmobiliarias compiten por una venta o un alquiler de la misma propiedad.

A menudo los clientes suponen que al ofrecer su unidad a varias agencias o agentes inmobiliarios autónomos conseguirán una venta más pronta; ya que las inmobiliarias competirán entre sí. La competencia está dada, esto es un hecho. Pero lo que los clientes no saben es que los interesados en la vivienda llamarán uno por uno a los teléfonos señalados en los letreros; tampoco están enterados (algo más propio del sector inmobiliario) de que las agencias no brindarán toda la información que tengan disponible sobre la negociación, simplemente por desconfianza.

Como resultado: la negociación demorará (excepto un golpe de suerte eventual) mucho más de lo esperado o de lo deseado por ambas partes.

Los letreros inmobiliarios y los agentes inmobiliarios autónomos

Si eres un agente inmobiliario autónomo, puede que trabajes para varias inmobiliarias. Este caso procura abrirte a una gama de posibilidades distintas entre agencias. Como citamos en el párrafo anterior, revisa la conveniencia de colocar varios carteles de una misma firma. Lo mejor, en estos casos, es analizar cuál de las agencias para las que cumples actividades como promotor o vendedor es la más indicada y la selecciones en pos del objetivo puntual.

En este sentido y como consejo extra, examina (fuera de tu especialización) trabajar para agencias que se dediquen a ventas de propiedades de diverso tipo. Por ejemplo: alquiler estudiantil, oficinas, casas suburbanas, comercios, etc.

¿Cuál es tu experiencia como agente inmobiliario respecto a letreros de venta o alquiler de propiedades? Nos encantaría conocerla.

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La flamante Ley de Vivienda en España propone una serie de cambios en las tendencias del real state local. Semejante macro-paquete de medidas, como pocas veces antes, provocará que en un futuro cercano todos y cada uno de los sectores intervinientes en el mercado inmobiliario español se vean afectados por sus regulaciones y ordenanzas. El objetivo de las medidas se orienta a controlar precios en el circuito del alquiler; facilitar el acceso a la vivienda de los más débiles y la porción joven de la población; así como a prevenir una problemática que, acentuada por la crisis COVID y la guerra en Ucrania, podría alcanzar niveles insospechados de aquí a finales de década. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son los roles futuros en el real estate español, por parte de cada uno de esos actores. Te proponemos leer la nota hasta el final para entender más.

Los profesionales del sector inmobiliario modelo 2023

El futuro inmediato abre cientos de ventanas en el sector de la compraventa y alquiler de bienes raíces. Por primera vez en mucho tiempo, los actores incluidos en el universo comercial del real state (compañías constructoras; oficinas de asesoría en bienes raíces; inmobiliarias pequeñas, medianas y de gran volumen; agentes inmobiliarios independientes, propietarios particulares, compradores e inquilinos), así como los de orden público (oficialistas y opositores al Gobierno central; organizaciones sin fines de lucro defensoras de los derechos de propietarios o arrendatarios; cada Ayuntamiento a lo largo y a lo ancho del país), cumplirán cada uno su función, según les afecte, dentro de la Ley de Vivienda.

Aprobado el proyecto, pero con varios puntos en observación a debatir de aquí a un largo período, se aguarda que su puesta en marcha total se dé recién hacia finales de este 2023. Para ello, el creado especialmente para la ocasión y denominado Consejo de la Vivienda, compuesto por las voces de cada uno de esos grupos intervinientes, continúa revisando y puliendo detalles hasta llegar a un acuerdo final respecto a los puntos grises de la mentada Ley.

Un nuevo horizonte

Si bien los medios han logrado instalar durante 2021 y 2022 el debate sobre pros y contras de la Ley de Vivienda, está claro que otros temas en agenda han ido mitigado su presencia caliente en la opinión pública. Ni hablar de los ribetes repasados una y otra vez por oficialismo y oposición, de cara a las recientes elecciones. Sin embargo, el hecho de que por momentos ni se hable de ella en los periódicos o en los principales noticieros radiales o televisivos, no quiere decir que haya desaparecido o que su próxima injerencia haya logrado al fin la aceptación popular, ni mucho menos.

Se avecinan cambios futuros en el sector inmobiliario, y estas alteraciones nos tocan en menor o mayor medida a todos. Si cumples tu rol activo en el mundo de los bienes raíces, sabrás que la Ley de Vivienda exigirá una o varias vueltas de tuerca tanto en los hábitos empresariales y en los profesionales. Veamos y comprendamos mejor cuáles son esas tendencias, para evitar que nos tome por sorpresa en un horizonte más cercano de lo imaginable.

Roles futuros en el real estate español

La prestigiosa consultora multinacional Spring Professional ha realizado un interesante estudio en el que compila muchas de las tendencias venideras. Se estima que de aquí a corto plazo nuevas características impacten en los mecanismos de funcionamiento de las principales compañías y los profesionales como individuos y trabajadores del sector inmobiliario.

Dichas tendencias, serán provocadas estrictamente por un mix entre la puesta en marcha de la Ley de Vivienda y las exigencias de un nuevo mercado.

1 El sector de la construcción

En el mundo de las compañías constructoras (cuyo papel en el circuito inmobiliario ha sido desde siempre vital) se espera que mantengan un perfil clásico y que será complejo cambiar la visión de sus directivos al momento y redefinir sus modelos de trabajo futuros. Sin embargo, el análisis de Spring Professional señala que…

…existe una tendencia hacia la eficiencia energética, una evolución que va acompañada de distintas subvenciones destinadas a este aspecto que marcarán el camino hacia la certificación de la sostenibilidad de las obras y proyectos del sector.

Spring Professional

Consultados los más destacados CEOs de las empresas constructoras a nivel nacional, estos comparten la idea de un objetivo común: reducir costes, optimizar sus tiempos y recursos; así como dirigirse hacia modelos en el marco del “just-in-time”. Esto es, manejar sus desembolsos en presupuestos según lo justo y necesario que los mínimos tiempos en desarrollo de proyectos requieran.

2 El sector profesional inmobiliario

Por el lado de los profesionales del mundo inmobiliario, la tendencia en modelos de empresas estará más ligada al avance de la tecnología y a orientar las inversiones hacia las innovadoras preferencias de las nuevas generaciones de clientes.

Podríamos destacar y resumir los cambios futuros en el sector inmobiliario profesional en una serie de puntos. A saber:

2.1 Alteraciones en los requerimientos clientelares

La pandemia ha provocado severos cambios en las conductas humanas y por consiguiente en las preferencias de los clientes. Viviendas más espaciosas y luminosas se encuentran hoy entre las más buscadas. Asimismo (y a pesar de que ciudades como Madrid y Barcelona siguen siendo las más requeridas para alquilar) el cliente joven tiende a buscar mejores precios de arrendamiento y más comodidades en las afueras de las grandes urbes.

2.2 Cambios en los modelos de arrendamiento

En la dirección del punto anterior, se espera que muchos propietarios de viviendas vacacionales, tocados por aquella tendencia de “salirse de la ciudad”, encuentren en el alquiler de vivienda habitual una entrada económica más estable y requerida como nunca antes. Sobre todo, considerando el perjuicio al turismo regional e internacional provocado durante las temporadas de 2021 y parte de 2022 por las correlativas olas de la pandemia COVID.

2.3 Fuerte presencia de las “proptech”

Cada profesional del sector inmobiliario encontró durante la pandemia la necesidad de volcarse íntegramente a un circuito tecnológico en ventas, pagos electrónicos, cuentas corrientes mediante homebanking, etc. El transformar a las inmobiliarias convencionales en compañías propias del “tecno real state”, ha evitado en infinidad de casos el cierre de las agencias.

Como agente activo del sector inmobiliario ¿Cómo prevés el futuro inmediato y los roles futuros en el real estate español? ¿Estimas que los efectos de la Ley de Vivienda terminarán por incidir poco o mucho en el universo de los bienes raíces?

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El futuro Plan Estatal de Vivienda, según lo ha anunciado la ministra de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana, Raquel Sánchez, contempla un novedoso seguro de impago de alquiler para jóvenes. ¿Qué se sabe al día de hoy, entrando ya en la recta final de este 2021? En este artículo de Oi Real Estate te contamos todo lo que necesitas saber, si tienes pensado iniciar la búsqueda de un piso de alquiler durante el año próximo.

Un repaso por la futura ley de vivienda y el bono joven

Lejos aún de convertirse en una realidad, la futura Ley de Vivienda (la primera desde la vuelta de la democracia en España) contempla la creación de un bono joven. Dicha medida, con fecha incierta de puesta en práctica, prevé favorecer a cientos de miles de jóvenes a lo largo y a lo ancho del país, con miras a frenar drásticamente (y a largo plazo disminuir) la tan debatida edad emancipatoria.

El sector inmobiliario denomina como clientes jóvenes a todos aquellos quienes intentan ocupar un rol en el mercado y que posean entre dieciocho y treinta y cuatro años de edad. Pero, en estos tiempos, lograr una independencia económica y solvencia suficiente como para adquirir una propiedad antes de cumplir los treinta y cinco años, es casi una quimera.

La imposibilidad de alquilar

Este sector de la población se ve, por tanto, casi obligado a salir en búsqueda de una vivienda ofrecida en alquiler. Acentuando aún más la problemática del mercado de arrendamiento, son los jóvenes quienes se encuentran en un mar de demandantes arrendatarios con el mismo objetivo, a la vez que se chocan de frente con la escasa oferta.

En ese plano, la ayuda anunciada por el Gobierno central constará de 3.000 euros anuales, distribuidos de a 250 euros mes a mes durante doce meses. Podrán acceder al bono, quienes cumplan los siguientes requisitos:

  • Contar con un contrato de trabajo vigente.
  • Pertenecer al rango etario entre los 18 y los 35 años.
  • Que su salario no supere los 1.977 euros mensuales.

El seguro de impago como complemento

Puesto en marcha el bono joven, este seguro de impago ahora anunciado por Sánchez aparece como complemento ideal. Estará financiado íntegramente por el Estado español; si este inquilino se viera inmerso en dificultades para abonar la cuota mensual del alquiler, será entonces utilizado como garantía para los arrendadores.

Fuentes del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana revelaron al diario El País que dicho seguro cubrirá hasta 12 meses, y que podría equivaler a una prima del 5% estipulada sobre el coste total anual de la renta. De esta manera, el Gobierno central maneja la posibilidad de introducirlo en el inminente Plan Estatal de Vivienda 2022-2025.

¿Quiénes podrán acceder al seguro de impago de alquiler?

El seguro de impago de alquiler para jóvenes estará limitado según los ingresos del solicitante por un lado (hasta tres veces el Iprem), y por un coste máximo de viviendas por el otro. En este último punto, se destaca que dicho “precio máximo” queda abierto aún al debate entre las distintas comunidades autónomas y gubernamentales.

Asimismo, será excluyente para todo postulante el poder justificar fehacientemente sus dificultades económicas y su escasa solvencia o la de su grupo familiar. El Gobierno promete acelerar estas medidas comprobantes, que hasta el día de hoy utiliza engorrosos mecanismos burocráticos que no hacen más que desanimar al ciudadano ya de por sí en problemas.

Acceder al seguro: un ejemplo práctico

Un punto a destacar y tener en cuenta, es que se espera que la póliza no cumpla con la totalidad de la renta mensual. A su vez, el inquilino podrá solicitarlo incluso siendo beneficiario del anteriormente citado “bono joven”, incluido en la futura Ley de Vivienda.

Veamos un caso simple que te permitirá comprender el alcance de este seguro de impago de alquiler para jóvenes:

Imaginemos que una cuota mensual de alquiler se valúa en los 600 euros; es decir 7.200 euros al año. En caso de que el inquilino tuviera problemas para completar su renta mensual, se activaría el seguro de impago. La Administración se encargaría de cubrir los gastos del 5% de dicho coste anual; esto es: 360 euros mensuales hasta cubrir un año.

Palabra de ministra

Raquel Sánchez fue taxativa en cuanto al alcance del anuncio y del seguro en sí. Según sus propias palabras, la normativa en el marco de la futura Ley de Vivienda, cuyo anteproyecto fuera aprobado a finales de octubre último…

…no irá contra el mercado ni la iniciativa privada, ni invadirá competencias de las comunidades autónomas. Sí se esperan incentivos fiscales para que al pequeño propietario le salga a cuenta en su declaración de la renta ofrecer alquileres más asequibles.

Raquel Sánchez – ministra de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana

Avanzando en detalles, explicó que es vital y urgente contener los precios de los contratos de alquiler; y ponerles un tope en las tan debatidas “zonas tensionadas”.

¿Qué alquileres pueden ser cubiertos por el seguro de impago?

No todos los contratos de alquiler contarán con la chance de ser cubiertos por el seguro. Por fuera de las limitaciones de ingresos de los arrendatarios, su alcance estará sujeto a la negociación entre Gobierno y Ayuntamientos; queda claro (y a modo ejemplificativo) que no serán tratados de la misma forma los alquileres madrileños que los malagueños.

Por este mismo motivo, ninguna fuente gubernamental ni ministerial ha dado por cierta la suma de dinero que las arcas del Estado español desembolsarán. A pesar de ello, se sabe que el poder Ejecutivo planea reservar 200 millones de euros durante dos años. El objetivo, solventar eventuales seguros de impago de alquiler para jóvenes.

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