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Invertir en bienes raíces para alquilar es proyectar una estrategia a mediano plazo. Dicha estrategia conlleva retos. Es por eso que existen contras, a pesar de ser un método convencional de apuesta. En este artículo examinaremos las limitaciones de esta actividad, a la vez que mostraremos opciones al alquiler tradicional. Estas últimas se presentan con mucha fuerza como posibilidades de inversión en inmuebles.

Siempre se ha pensado en invertir en inmobiliario para luego obtener rentabilidades con un alquiler. Esto ha sido una tradición en España. Como todas las tradiciones, en algún momento toman nuevas características. En este caso, las inversiones inmobiliarias para el alquiler continúan siendo una estrategia a mediano plazo pero muestran sus limitaciones.

Es por esto que evaluamos las contras y mostramos qué otras opciones al alquiler tradicional se presentan en estos momentos. Es tiempo de reconsiderar la apuesta por tantas décadas utilizada. Y de tratar de comprender el nuevo entorno que se nos presenta. Hay vida más allá de las apuestas convencionales, y lo contamos en este artículo. ¡Continúa leyendo!

Limitaciones de invertir en inmobiliario para alquilar

En este apartado comentaremos los máximos retos que presenta el tradicional paradigma de comprar para alquilar. La inversión inmobiliaria con este propósito se debe enfrentar a diversas contingencias. Entre otras, estas son:

Las fluctuaciones del mercado constituyen uno de los retos más perceptibles. Las dinámicas de los diversos mercados financieros ponen en estado de inestabilidad a las inversiones. Si bien los inmuebles, por lo general, se aprecian con el tiempo, pueden devaluarse por motivos coyunturales. Entonces, los retornos a largo plazo se ven rodeados en un estado de incertidumbre. 

A diferencia de otras maneras de inversión, el paradigma del alquiler no ofrece liquidez inmediata. Uno puede tener una o diez propiedades, pero si se necesita dinero, venderlas conlleva un tiempo que quizás la urgencia no permite. Esto la convierte en otra limitación. Hace poco te contamos sobre la importancia de tener un fondo de emergencia por cualquier inconveniente en esta guía práctica de inversiones 2024.

Estos inconvenientes pueden surgir, por ejemplo, a partir del mantenimiento de la propiedad. Pueden aparecer gastos que deban cubrirse sí o sí. Si uno no tiene una proyección sobre lo que puede gastar o no, los costos pueden dispararse. Y si no se tiene el dinero en mano, se convierte en un problema importante.
Si uno se subordina a los ingresos del alquiler como única fuente corre el riesgo de no obtener nada en épocas de vacancia. Estas épocas pueden, incluso, ser prolongadas. Otro de los retos es estar atento siempre a las leyes fiscales. Estas pueden modificarse, afectando a la rentabilidad de un alquiler.

Opciones al alquiler tradicional

Hemos hablado en varios artículos como éste sobre la importancia de la diversificación de la cartera de inversiones. Se trata de nuevos esquemas de negocio que se imponen en la actualidad. Aquí te contamos algunas de las posibilidades, las más rentables quizás:

Hay una tendencia que emerge como la más utilizada por su demanda. El alquiler de habitaciones ayuda a maximizar las rentabilidades ya que da la posibilidad de tener varios inquilinos a la vez y no depender de un sólo ingreso. Plataformas como Airbnb o similares te ayudarán a ofrecer tu propiedad en forma de alquiler compartido.

En ese mismo camino, el alquiler turístico y temporal se impone como tendencia. Si estás por invertir en propiedades, evalúa la posibilidad de que sea en un destino turístico y popular. De esta manera, te aseguras una demanda que puede volver en forma de rentabilidades interesantes. 

Continuando con lo dicho, otra opción de alquiler es el de temporada. Adaptarse a la flexibilidad es, a su vez, es una adecuación a las demandas fluctuantes del mercado. Además, permite sacar provecho en los momentos de alta demanda.  

Ahora, si todavía no se ha adquirido la propiedad, se puede evaluar las posibilidades que ofrece el crowdfunding inmobiliario. En esta nota te lo contamos con más detalle. El desarrollo se basa en una financiación colectiva para llevar adelante proyectos inmobiliarios.

Consejos finales

Como siempre decimos, el análisis de los mercados debe ser una prioridad antes de embarcarse en cualquier inversión. Hablamos al principio sobre las fluctuaciones del mercado. Pues bien, hacer un estudio pormenorizado de los mercados a los que se quiera ingresar otorga una comprensión que ayudará a tomar las mejores decisiones.

Además, comprender a fondo el mercado local es esencial para el éxito de cualquier emprendimiento. Esto implica analizar las tendencias del mercado, la demanda de propiedades en la zona, las dinámicas económicas y cualquier factor que pueda afectar la viabilidad y rentabilidad de la inversión. Esta comprensión profunda del entorno permitirá tomar decisiones informadas y adaptar el modelo de negocio a las condiciones específicas del mercado local.

Por otro lado, la planificación desde cero ayuda a no tener sobresaltos y a ir paso por paso obteniendo los resultados esperados. Esto incluye la elaboración de un plan detallado que abarque desde el financiamiento inicial hasta la gestión operativa a largo plazo. Un enfoque estratégico y bien planificado ayuda a anticipar posibles desafíos, a mitigar riesgos y a optimizar los recursos disponibles.

En resumen, antes de aventurarse en nuevos modelos de negocio, la combinación de una evaluación precisa de la propiedad, una comprensión profunda del mercado local y una planificación meticulosa sienta las bases para el éxito y la sostenibilidad a largo plazo.

Todo esto es en función de la dinámica de las inversiones inmobiliarias. Las opciones de alquiler tradicional se ven envueltas en esta dinámica. Debes estar atento a las flexibilidades que tendrás que incorporar. Y debes adaptarte a los cambios para sacar provecho de las demandas actuales y para informar una cartera diversificada que te llevará al éxito en este sector.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las opciones al alquiler tradicional. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Hoy día, como agente inmobiliario (sobre todo si te manejas de forma autónoma) dispones de un sinfín de posibilidades para insertarte en el mercado y lograr que tu nombre o el de tu marca finalmente se instale y permanezca. Entre tantas otras, una de las más sobresalientes y efectivas es la de conformar un blog especializado en bienes raíces. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear un blog inmobiliario perfecto. Tal vez encuentres en estos párrafos una modalidad que hasta ahora te parece inabordable o demasiado engorrosa de iniciar. Te invitamos entonces a leer para conocer mucho más.

De la publicación gráfica al blog

Mucho se ha escrito sobre chances factibles de tracción de clientes. La era digital (a punto de ingresar en su etapa 5.0) pone a nuestra disposición una infinidad de herramientas que, a muy bajo costo, pueden representar la diferencia entre permanecer y ser competitivo o simplemente desaparecer.

En este sentido, las redes sociales han resignificado al marketing inmobiliario como pocos factores en la historia del business en bienes raíces. Pero… ¿es conveniente dejar el funcionamiento de tu oficina librado a la repercusión de una serie de publicaciones diarias? El blog inmobiliario es el heredero natural de las publicaciones gráficas inmobiliarias, dueñas por peso propio del marketing del sector durante al menos la última mitad de siglo XX.

Este no es un hecho antojadizo, ni mucho menos. El éxito del blog inmobiliario se debe a la enorme cantidad de funciones y ventajas directas que en la comparativa con el medio impreso, lograron poner fin al (hasta mediados de la década de los años 90) indiscutible reinado de las publicaciones; siendo aquellas en muchos casos un multimillonario negocio en sí mismas.

Crear un blog inmobiliario perfecto

¿Existe el blog inmobiliario perfecto? Sabrás que aquello que puede representar una fórmula de marketing irrebatible y exitosa para una agencia inmobiliaria ubicada en el corazón de Madrid, tal vez resulte muy diferente a la que puede estar empleando una oficina de asesoría en Valencia. Este ejemplo es válido para cualquier tópico, sobre todo en un sector comercial tan cambiante región a región.

El primer paso para la confección de un blog inmobiliario desde cero es acaso el más complejo y por ende el que más desánimo provoca en sus agentes impulsores ¿Por dónde empezar? Lo primero que debes tener en cuenta a la hora de pergeñar una herramienta de captación clientelar tan potente como lo es un blog inmobiliario es que el mismo debe llevar impregnada la impronta de tus servicios y diferenciarse de tu competencia más cercana. Una vez que has identificado qué cualidades particulares tendrá tu blog, todo es cuesta abajo.

Una correcta selección de los tópicos y secciones

¿Cuál es el objetivo de un blog inmobiliario? Pues, además de ser al fin y al cabo un medio de comunicación sin techo de alcance (lograr establecerte te dará un lugar de distinción entre tu competencia), la meta de un blog es la tracción de clientes. En este sentido, un blog inmobiliario es una herramienta de suma utilidad a la hora de captar la atención de un nicho tan importante como es el de la inversión en bienes raíces. Nunca como hoy el real estate tuvo tantos ojos a nivel mundial puestos en él.

Sus tendencias, alzas y bajas, recomendaciones y apuntes son al fin de interés general. Entonces… ¿qué mejor método que una publicación digital diaria destinada a comunicar los vaivenes inmobiliarios? En la gama de tópicos que atañen al real estate, encontrarás interesados en realizar una o más acciones inmobiliarias, esto dalo por hecho.

El mejor amigo de tu estrategia de marketing

Crear un blog es tal vez la forma más eficaz para aproximarse al público interesado. Para muchos es aún más influyente en los métodos de ventas que las propias redes sociales ¿Por qué? Pues porque permite (a través de plantillas y plugins como los que ofrece por ejemplo WordPress) llevar una estadística puntual acerca de cuáles son los tópicos más relevantes o que logran generar un mayor interés en tu audiencia.

Asimismo, existen variados métodos por los cuales el nicho de interesados en llevar a cabo una acción inmobiliaria podría acceder a sus artículos, noticias, etc. Por último, en cuanto a tu blog como aliado en tu estrategia de captación y la posibilidad de ejecutar negociaciones de calidad, considera que es una excelente oportunidad para presentar a los ojos de desconocidos qué tienes para ofrecerles mediante tus servicios inmobiliarios.

¿Invertir en un blog inmobiliario?

Un blog inmobiliario debe resultar ágil de navegar, incorporar artículos diariamente y contener información de calidad y real. El público no es tonto; a pesar de que existe una gran cantidad de audiencia para todos y cada uno de los blogs que hay dando vueltas por internet, el lector de inmediato notará si sus notas son de calidad, si contienen información fidedigna y transparente; y por supuesto, si se actualiza diariamente.

Invertir en un plan mínimo de WordPress y en una pequeña plantilla de redactores puede ser el primer gran paso para comenzar a incursionar desde cero en un proyecto que te aseguramos terminará por resultarte irresistible.

Opiniones profesionales como factor elemental

Crear un blog de la nada no es una tarea sencilla. Sin embargo, lo más complejo (como señaláramos en la introducción) es diagramarlo y confeccionar sus primeros artículos. Una vez puesto a rodar, con sus conceptos e ideas identificadas y llevadas a la práctica, verás que se trata de una máquina que funciona por sí sola.

Para ello, busca en tu inicio como director de tu propio blog inmobiliario rodearte de profesionales del sector que puedan asesorarte en los primeros pasos; que den respuestas a tus dudas sobre factores elementales como posicionamiento SEO, presencia en internet, etc.

¿Has publicado o intentado incursionar en un blog inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto de esta virtuosa herramienta de ventas y difusión del sector.

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Insertarse en el mercado inmobiliario, si realizas un buen estudio de campo previo, o decidirse a emprender el propio camino independiente por fuera de la plantilla de una agencia puede ser más sencillo que mantener un éxito en ventas vigente en el tiempo. A su vez, destacarse entre la multitud de inmobiliarias u oficinas de servicios en bienes raíces está considerado como uno de los desafíos más complejos. Al respecto, todas las técnicas en ventas y tracción de clientes son útiles y cada una de ellas puede tener parte de una razón absoluta camino a un suceso comercial. En este artículo de Oi Real Estate, te invitamos a repasar dos de las estrategias más reconocidas de los últimos tiempos: flywheel marketing y el inbound inmobiliario.

El inbound marketing como base indiscutible

Para muchos sectores (especialmente el circuito inmobiliario) el inbound marketing es una estrategia indiscutible y pulida a tal extremo que no posee errores ni puntos frágiles. Resulta al día de hoy de mucha utilidad para comprender a ciencia cierta el llamado “viaje del cliente” desde su llamada de atención hasta que inicia una negociación. A su vez, permite mantener a los equipos de ventas en sus parámetros estructurados y sin fisuras.

Pero los tiempos cambian y con él las personas. En esta vuelta de tuerca radical que propone internet desde su llegada, el cliente a variado su postura como pocas veces en la centenaria historia del marketing moderno. Sus preferencias, toma de decisiones y formas de acercarse a tus servicios inmobiliarios ahora están sujetas a otras variables que incluso el inbound puede dejar afuera; por haber sido concebido en un contexto distinto. Por ello es que al funnel (como parte fundamental del inbound) van surgiéndoles competidores más fuertes que, en definitiva, no son otra que embudos modificados y acordes a los tiempos que corren. Veamos entonces de qué se tratan.

El funnel de ventas inmobiliario

Recordemos que el funnel (o embudo de ventas) es una estrategia clásica basada en una gama de acciones y cuidado al contacto individual con el eventual cliente; siempre adaptados según sus diferentes fases o tres etapas.

El embudo y sus tres fases

  1. TOFU (tope del embudo): el potencial cliente identifica una necesidad o problema que lo vincula con tus servicios inmobiliarios. Busca información al respecto y te coloca (como agente inmobiliario) en una posición de alerta; disponible a responder las consultas primarias sobre tus servicios.
  2. MOFU (mitad del embudo): el potencial cliente ha avanzado en su investigación y consulta; valora varias alternativas entre las cuales se encuentra tu oficina de servicios inmobiliarios. Tu posición como asesor es recabar información de contacto para iniciar un vínculo que pueda conducir a una negociación en un futuro cercano.
  3. BOFU (parte inferior el embudo): en esta fase el usuario se halla listo para conversionar a prospecto. La postura de tu firma será entonces recibirlo con un eventual golpe de gracia y efecto positivo; lograr marcar la diferencia entre tu agencia y la de la vuelta de la esquina con una promoción o con un beneficio que al cliente le sea difícil de rechazar.

El viaje del cliente inmobiliario es claro y concreto en su trayecto a través del funnel ¿Has probado implementarlo en tu agencia? Estamos seguros de que sí, al menos en parte.

Flywheel marketing y el inbound inmobiliario

El denominado como flywheel (“volante” en español), es una estrategia basada en el inbound y el funnel; aunque concebida mediante una serie de variantes que la relacionan más a lo circular y virtuoso que a la caída vertical a través de un embudo de etapas. Se trata, comparativamente hablando, de un nuevo modelo de ventas y que, en cierto modo, ha llegado para reemplazar al inbound.

Es una rueda con un eje central que gira con las mismas características que un molino de viento; y que en lugar de etapas o fases, propone ubicar al cliente en el centro. Teniendo en cuenta que (en estas épocas donde el marketing digital lo es todo) de la impresión del interesado dependerá en gran parte tu permanencia en un sector tan competitivo como lo es el inmobiliario, el flywheel considerará primordial la experiencia del cliente y girará en torno a ello.

Pasarse del funnel al flywheel marketing puede resultar una idea temeraria para los más conservadores. Sin embargo, veremos que no es tan complejo.

Tres componentes del flywheel marketing

Al ubicar al cliente en el medio de tres estadíos indistintos, el flywheel propone que mediante matices en velocidad, fricción y características del volante en sí mismo, al interesado se le atienda y resguarde según sus necesidades a través del proceso de selección de servicio; y sin limitarlo a pasar de uno a otro obligadamente.

Veamos las tres características del flywheel marketing:

  1. Atracción: se crean contenidos y vínculos desde un conocimiento fidedigno, específicamente dirigidos al buyer persona o cliente ideal.
  2. Implicancia o engagement: se articulan relaciones capaces de ser mantenidas en el tiempo; en un aporte dirigido puntualmente a las necesidades de cada cliente, desestructurando las respuestas algo robóticas o automáticas que presentan el inbound y el funnel.
  3. Deleite: ¿cuál es el contenido de valor de tu agencia? Sin uno bien definido en tu modelo de negocio, será muy complejo subsistir en un sector superpoblado como el de los bienes raíces. En esta etapa, se propone ofrecer experiencias excepcionales y que diferencien a tu oficina del resto. Puede parecerse al botton of funnel, es verdad; aunque el énfasis estará puesto en la fidelización del cliente.

Incontables variables para el flywheel

El flywheel posee muchas otras variables dinámicas propias de la época digital que atravesamos y que estamos seguros llegó para quedarse por mucho tiempo. Como agente o asesor, en tu tarea fundamental en el sector inmobiliario ¿Has escuchado hablar del marketing volante? ¿Te resulta más positiva la idea de abordar al cliente de distinta forma según los momentos y sus propias características; o prefieres mantener la estructura del funnel de ventas? Nos encantaría conocer tu opinión en este apasionante tópico.

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Los bienes raíces están entre las mejores opciones de inversión. Más allá de las posibilidades de negocios en España, en el resto del mundo hay mercados que se destacan por sus precios, rentabilidades, legislación y por tendencia. Estos son algunos de los mejores países para invertir en inmobiliario.

Las inversiones en bienes raíces están siempre en la preferencia de quienes buscan, además de generar rentabilidades, mantener sus ahorros sin que se vean afectadas por las turbulencias de las coyunturas económicas. En España y en el resto del mundo, los precios y la rentabilidad de los inmuebles varían de acuerdo a las condiciones económicas, políticas y sociales. Aunque hay países cuyos mercados llevan décadas de estabilidad y forman parte de los más elegidos para la llegada de capitales.

Entre los mejores países para invertir en inmobiliario están los mercados de los EEUU, que por su gran extensión geográfica y diversidad permiten el desarrollo de innumerables inversiones. En tanto que en Europa, Alemania se destaca por su desarrollo económico, España es elegida por inversores por sus climas, atractivo cultural y calidad de vida. Mientras, Canadá, México y Australia también se destacan en sus regiones.

Mejores países para invertir en inmobiliario

Los EEUU siempre han estado entre los mejores países para invertir en inmobiliario. Se trata de un territorio por demás extenso, con una variedad de climas y geografías que permiten casi todo tipo de proyectos de bienes raíces. 

A esto, se agrega el hecho de contar con 340 millones de habitantes hace que la demanda de viviendas sea permanente. Y también los precios se diversifican, por lo que siempre se puede encontrar al menos una inversión que sea rentable.

Hay dos factores que también atraen inversiones hacia el país americano: en principio la solidez del mercado. A pesar de representar el epicentro de la última gran crisis inmobiliaria, los EEUU tienen uno de los mercados más robustos del mundo. Por otro lado, las legislaciones de sus estados tienen regímenes de promociones e incentivos a las inversiones inmobiliarias.

En el caso de Europa, Alemania es un país atractivo para inversores y desarrolladores. Pese a estar atravesando algunos inconvenientes, continúa siendo la potencia económica de la zona euro. De hecho, los mercados de Fráncfort, Múnich y Berlín continúan en permanente desarrollo.

Alemania se destaca por encima de la mayoría de los países de la zona euro y del mundo, por la estabilidad de sus mercados, la seguridad de su legislación, por contar con tipos hipotecarios relativamente bajos (en el contexto internacional), y por tener uno de los estándares de vida de mayor calidad en el mundo.

España entre los países elegidos

No es novedad que el mercado inmobiliario español ha tenido un gran protagonismo e importancia, tanto en la zona euro como para inversores del resto del mundo. El crecimiento año tras año solo se vio interrumpido por la llegada del Covid. Con el fin de la pandemia, las inversiones siguieron su rumbo de crecimiento.

España se encuentra entre los mejores países para invertir en inmobiliario, tanto por la variedad de sus climas, la oferta cultural y una reconocida calidad de vida de su población. Sus playas, montañas y capitales fueron el centro de atracción del turismo mundial. Y esto ha provocado un crecimiento de la inversión en hotelería. 

En tanto que el desarrollo de la producción de bienes, ha hecho crecer las inversiones logísticas durante todo el 2023. Hoy los proyectos de construcción y alquiler de naves y depósitos son una de las apuestas más rentables del inmobiliario. También las oficinas son una gran apuesta, sobre todo en las grandes ciudades y capitales. 

Madrid y Barcelona siempre se encuentran entre las Comunidades Autónomas que mayor interés despiertan. La riqueza cultural, la gastronomía y la calidad de vida de esas grandes capitales españolas siempre las han convertido en grandes destinatarias de las inversiones. Además, ambas comparten la preferencia de las inversiones de lujo, posicionándose como nuevos destinos de proyectos prime.

Las regiones costeras crecieron en inversiones al ritmo del turismo local e internacional, marcando cada año un nuevo récord de visitantes. Pero luego de las dos anteriores, es la Comunidad de Valencia la que ha sumado más interés para las inversiones en inmobiliario. Al atractivo que ofrecen las ciudades valencianas, se agrega el hecho de estar en pleno auge de proyectos de real estate, que la transforman en una verdadera tendencia de desarrollos e inversiones.

Otros mercados interesantes

Hay otras tres naciones que se encuentran entre los mejores países para invertir en inmobiliario. Canadá, México y Australia se destacan por sobre el resto de los países de la región por sus mercados en expansión, la legislación y la diversificación de la demanda inmobiliaria. 

En el caso de Canadá, la estabilidad económica y política del país del Norte ofrece grandes posibilidades para inversores tradicionales. Además de contar con los sistemas educativos y de salud de mayor calidad en el mundo. 

El real estate es el vehículo por excelencia, ya que el valor y rentabilidad de sus inmuebles se mantienen estables. Toronto y Vancouver están en el tope de los mercados de bienes raíces, pero en los últimos años, se sumaron las propiedades y proyectos en Montreal y Calgary. 

México es un destino turístico por excelencia. Y su capital, uno de los mercados inmobiliarios más grandes de América Latina. Su demanda de alquiler vacacional se destaca, ya sea desde el habitacional hasta la hotelería y los emprendimientos de lujo. Entre los destinos preferidos por los inversores están la Riviera Maya, Cancún y Playa del Carmen. Aunque, como hemos dicho, lo que también se puede destacar de México es el habitacional en el Distrito Federal.

Por último, otro de los países que se destacan es Australia. El país de Oceanía es sinónimo de desarrollo económico, estabilidad política y calidad de vida. Todos estos factores en un mismo territorio representan una invitación a vivir, y a invertir. Tanto Canberra, su capital, como las ciudades de Sídney y Melbourne se encuentran en constante expansión, por lo que sus mercados inmobiliarios tienen un presente y un potencial por demás atractivo para los inversores.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de los mejores países para invertir en inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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El sector inmobiliario se caracteriza por ser un mercado que conlleva múltiples e innumerables tareas a ser desarrolladas a diario por cada uno de sus actores intervinientes. En este sentido, es esencial que toda agencia funcione en perfecta armonía y sincronización. Si eres un agente inmobiliario independiente, sabrás lo dificultoso que implica iniciar y terminar cada día, ocupándote de un sinfín de asuntos, con poco margen de error. A lo largo del tiempo, sendas herramientas fueron acoplándose a los engranajes de la maquinaria inmobiliaria; minimizando lapsos de gestiones. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas del CRM inmobiliario moderno y ágil. La fundamental significancia aplicada al trabajo cotidiano del agente y de las agencias en general.

El CRM inmobiliario: el mejor asistente

Es sabido que el tiempo libre en las agencias es muy acotado, casi inexistente. Podrás decirte “¡Pues mucho mejor así!”, y tendrás toda la razón, si te refieres a asuntos redituables. Lo cierto es que en ocasiones permanecer con la agenda completa desde que inicias tu jornada laboral hasta que esta se termina, puede terminar causando a la larga un efecto contraproducente.

Si revisas tu agenda cotidiana, seguramente encontrarás en ella ciertas tareas engorrosas que atentan contra tu buena gestión. El agente inmobiliario que está dando sus primeros pasos en este competitivo mercado no suele verse ante situaciones demasiado complejas; pero esto cambia radicalmente con el paso del tiempo. Por ejemplo, con la acumulación de proveedores, colegas o clientes de distintos tipos (probables, eventuales, actuales, ex prospectos, etc.)

En todo caso… ¿Cuánto tiempo dedicas a planificar y organizar tus actividades, atento a todas las tareas que debes llevar adelante? ¿Sabías que en la correcta proyección de tus acciones inmobiliarias y el correcto uso de la información radican dos de las claves de toda gestión de éxito? El CRM inmobiliario, en este aspecto, puede convertirse en el mejor asistente que pudieras inmaginar.

¿Qué es un CRM inmobiliario?

El CRM inmobiliario apareció como un punto final al desorden y al caos que, en temporadas pico, pueden llegar a atentar contra una gestión de excelencia. Como su propia definición lo indica (Customer Relationship Management o Gestión de Clientes), se especializa fundamentalmente en organizar y optimizar la cartera clientelar, manteniendo la totalidad de la información de la agencia en una nube segura, ágil y dinámica en su uso permanente.

Captar nueva clientela; transitar y guiar a los clientes e interesados a través de las diligencias; cerrar una negociación y controlar que todo esté bajo control… Es demasiado. Por ello es que hábiles programadores de sistemas han desarrollado desde comienzos de la década pasada una serie de software abocados específicamente al negocio inmobiliario.

Estos sencillos programas logran digitalizar, absorber, mapear y poner en línea cada base de datos de una agencia; y ofrecerla a disposición de los empleados cada vez que la requieran, desde cualquier lugar. El promedio de las agencias inmobiliarias españolas en cantidad de empleados pocas veces supera las tres personas. ¿Cómo podrán sin ayuda digital desempeñarse correctamente en todas las tareas que implica mantener en vigencia una marca, en un sector tan competitivo?

CRM inmobiliario moderno y ágil

Contar con un servicio de CRM inmobiliario solo puede traer beneficios a tu agencia o a todo agente autónomo. Veamos algunas de ellas:

Mejora sustancialmente toda gestión

Tanto agentes, como los demás empleados de los distintos sectores de una agencia, pueden permanecer en contacto durante las 24 horas, los 365 días del año; compartiendo datos relevantes de forma rápida e intuitiva, agradable a la vista, y pudiendo a la vez modificar información sensible a cada diligencia.

Genera reportes estadísticos puntuales

Un CRM inmobiliario es básicamente un “recolector de información”. A través de métricas y analytics recogidas (minuto a minuto y día a día), ofrece a sus administradores designados un puntual detalle de los movimientos de los agentes, sus acciones inmobiliarias diarias, resultados de negociaciones, etc. Los reportes de estas mediciones, no solamente son de virtuosa utilidad en el control de lo cotidiano, sino que permiten establecer pautas para estrategias futuras.

Plataforma propia

Muchos desarrolladores de CRM inmobiliario ofrecen, además de sus servicios internos, la opción de disponer de un sitio web propio. No es ninguna novedad que, al umbral del segundo cuarto de siglo XXI, estas plataformas son una vital carta de presentación y la cara visible de toda agencia.

Si eres un agente autónomo, destinar la elaboración de tu plataforma web al mismo desarrollador que gestiona tu CRM inmobiliario es más que recomendable; dado que todo el flujo de información que manejes permanecerá estrechamente ligado y podrá cruzarse de una a otra herramienta sin confusiones o errores.

Funcionamiento remoto

Lejos quedó la necesidad de tener que estar presente en la oficina para gestionar llamadas telefónicas a clientes, entrevistas, reuniones, etc. Con disponer de acceso a internet podrás desempeñarte, visualizar y manejar tu CRM desde cualquier dispositivo. En su adaptabilidad, puedes conectarte a tu nube de gestión inmobiliaria desde tu móvil, tableta, ordenador personal o de escritorio.

¿Estás cansado de tener que quedarte en la oficina hasta altas horas de la noche en días “difíciles”? Pues un CRM inmobiliario hará que finalices tu jornada laboral respetando tu horario, pudiendo continuar con muchas de las tareas típicas de oficina, pero en la comodidad de tu casa y hasta la hora que quieras.

Asesoramiento respecto al marco legal

El carácter legal en cuanto a las normativas inmobiliarias vigentes según región, resulta un asunto complejo para todo agente o asesor en bienes raíces. Aplicando un CRM inmobiliario, podrás cargar una buena base de datos legales que a su vez puede ser actualizada según cambios de artículos, reglamentaciones y ordenanzas.

Tenerla a mano ante la duda o consulta de un cliente, hará que cualquier negociación minimice sus tiempos de duración a niveles impensados hasta hace solo algunos años.

La lista de ventajas del CRM inmobiliario en la agencia actual es realmente interminable. En España, compañías como Nexo (pionera en este mercado) pueden ofrecerte un servicio personalizado y altamente profesional, acorde a los implementos que estás necesitando. Tu agencia… ¿Tiene ya su CRM inmobiliario moderno y ágil?

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Entre las principales herramientas utilizadas para alcanzar el éxito inmobiliario, existe una que tal vez no tengas demasiado en cuenta en tu desarrollo como agente: la conformación de tu propia red o equipo de ventas colaborativo. Colaborar con otros asesores o agencias, es algo que no suele estar dentro de las consideraciones en general; sin embargo, ofrece grandes ventajas a quienes la ponen en práctica. En este artículo de Oi Real Estate, veremos características entre agentes inmobiliarios y el trabajo colaborativo como nexo para lograr o participar de más y mejores ventas.

Incrementar tu contacto con colegas del sector

¿Eres de los agentes que se abren a compartir sus ventas entre colegas? ¿O acaso estás entre aquellos que prefieren resguardar sus habilidades y mantenerse al margen de la competencia? ¿Compartirías una negociación que acaso te resulte inabordable, o participarías de una diligencia ajena por una comisión menor? Te aseguramos que, mientras estás leyendo este artículo, acaso un agente vecino esté pensando qué hacer con una negociación que por superponerse a otras terminará finalmente por rechazar.

Una ingeniosa máxima, común en el sector de los bienes raíces, dice que “más vale obtener el 50% de una comisión, que el 100% de ninguna”. Y si lo piensas un poco, verás que conlleva una gran verdad.

Agentes inmobiliarios y el trabajo colaborativo

La denominada habitualmente como “colaboración entre agentes inmobiliarios” o “colaboración inmobiliaria” a secas, es una acción conjunta de ventas que se presenta cuando mínimamente dos asesores inmobiliarios acuerdan la negociación del mismo inmueble.

Como dijimos, para que esta diligencia se lleve adelante el acuerdo debe ser consensuado por dos partes: el agente que consigue el inmueble y lo exhibe como vendedor habitual; y el encargado de traccionar eventuales compradores, interesados u ofertantes.

En este sentido, el número de agentes intervinientes variará dependiendo si se trata de un equipo de vendedores o compradores, o incluso de una agencia. Sin embargo, existe un factor fundamental que los mantendrá en equilibrio tanto a uno como a otro grupo: la exclusiva compartida.

¿De qué hablamos si hablamos de “exclusiva compartida”?

Es el nexo común en toda acción de colaboración entre agentes inmobiliarios; y se produce si el propietario de la vivienda cede la negociación por su venta a un agente inmobiliario determinado y este la hace circular en un equipo de colaboración. Así, los miembros de este grupo que quieran participar de la venta, se comprometen a efectuarla respetando condiciones y costes.

¿Existen muchos tipos de colaboración inmobiliaria?

¡Sí! Esta combinación de trabajo mancomunado puede darse de varias formas: entre miembros pertenecientes a una misma franquicia; entre trabajadores del sector de una misma cadena de compraventa o alquiler de inmuebles; entre los miembros de una asociación; y también entre dos o más agentes inmobiliarios autónomos.

La colaboración debe llevarse a cabo mediante un acuerdo firmado, y en este punto, debería evitarse todo pacto de palabras. Hay mucho dinero en juego y es sabido que cuentas claras, mantienen la amistad entre agentes. Por supuesto, cuando esta asociación se lleva a cabo por dos agentes inmobiliarios independientes, la fluidez de la diligencia será mayor y las ganancias más redituables para ambos.

Ventajas de trabajar en una red de agentes

Muchos desconfían de las exclusivas inmobiliarias en colaboración. Esta desconfianza es justificada, ya que el sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo. Franquicias, agencias y agentes independientes pugnan por acaparar la compraventa y el alquiler zonal o regional, compitiendo duramente. Esto es innegable.

Pero trabajar de forma conjunta con otros agentes inmobiliarios podría ofrecerte innumerables ventajas, si sabes rodearte bien. ¿Alguna vez lo has pensado? Entre ellas, veremos solo algunas:

Ampliación de la red de contactos

Esto es de por sí un hecho virtuoso en todo negocio. Crear una comunidad de agentes colegas y saber moverte en ella puede abrirte las puertas a otras negociaciones, inclusive a aquellas a las que nunca hubieras llegado permaneciendo sentado en el escritorio de tu agencia.

Conocer otras agencias

Ya sea que trabajes como autónomo o en la dependencia de una inmobiliaria, el hacerlo en colaboración entre agentes inmobiliarios te permitirá conocer otras agencias, entrar en su rango de radar y hacerlas ingresar en el tuyo. Esto implica una ventaja para todo aquel apasionado en el sector de los bienes raíces.

Disponer de más propiedades para la venta

Miles de inmuebles se ofrecen en colaboración exclusiva en España, solo que la mayoría de los compradores no lo sabe. Se trata de una herramienta que, si bien permite un flujo activo en el trabajo de los agentes, suele permanecer a la sombra de la vista de los eventuales interesados. Asimismo, cada agente seguirá la negociación con el comprador que ha logrado traccionar, para su atención personalizada.

Minimiza los tiempos de exhibición

Se estima que la venta ofrecida en colaboración entre agentes inmobiliarios puede llegar a acelerar una venta hasta un 50% del tiempo que se demoraría en conseguir una estándar.

Permite la competitividad entre compradores

Al ser más los traccionados a visitar la propiedad, es de esperar que surjan más ofertas que si manejas en soledad una venta. Por tanto, dicha competitividad por quedarse con una misma vivienda, provocará que su precio evite ofrecimientos a la baja. Por el contrario, muchos agentes (dueños ya de un sistema de colaboración aceitado en sus mecanismos) encuentran conveniente una leve alza en la tasación inicial y manejan este incremento de la forma más efectiva.

En este aspecto, se han llegado a formar en algunas comunidades las denominadas asociaciones colaborativas. Es el caso de la ciudad de Málaga, que cuenta con su propia asociación de agentes inmobiliarios; donde se les permite trabajar de forma común, abordando una gran variedad de propiedades a la venta con exhibiciones compartidas, y mucha información disponible.

¿Tienes tu alguna experiencia en colaboración entre agentes inmobiliarios? ¿Sigues prefiriendo trabajar por tu cuenta? Nos encantaría saber qué opinas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Los mecanismos de ventas inmobiliarias han ido modificándose radicalmente en la última década; esas modificaciones van sufriendo a la vez severas alteraciones año a año. Esto se da, sin lugar a dudas, como producto de la influencia tecnológica y de los nuevos y jóvenes cerebros que toman las riendas en los sectores de ventas de las compañías. Respiran tecnología y están dispuestos a arriesgar e incluir nuevas modalidades, como contrapunto a las viejas generaciones del marketing en bienes raíces que iban a lo seguro, en búsqueda del éxito comprobado. En este artículo de Oi Real Estate, veremos en qué medida se posicionan los dispositivos drones en el real estate. Te invitamos a leer para entender mucho más. ¿Nos acompañas?

Historia reciente en el marketing inmobiliario

Una nueva forma de exhibir propiedades está entre nosotros. Implementada desde que estos pequeños aparatos se volvieron de uso particular (es decir, que practicamente cualquiera puede aprender a conducirlos y a darles un uso si se quiere artístico), la modalidad de visitas en video 360° ha cobrado una importancia superlativa y escalado en niveles de protagonismo desde la irrupción de la pandemia COVID 19.

De pronto, de la noche a la mañana, comenzamos a ver en portales y plataformas inmobiliarias prolijas y estéticas tomas cinematográficas en planos aéreos de exteriores. Propiedades de lujo en venta u ofrecidas en alquiler exhibieron entonces sus frentes, contrafrentes y espacios al aire libre con imágenes en video de gran impacto audiovisual, atrapantes y en gran calidad.

El toque audiovisual

Al poco tiempo, cuando la tecnología nos acercó aparatos más pequeños, livianos y sencillos de pilotar, capaces de montar un móvil y utilizar sus controles desde el remoto, aquello que era una caminata filmada desde el ojo del agente inmobiliario se transformó en una delicada y suave recorrida también por los interiores de las propiedades.

Ascendiendo a las plantas altas, descendiendo a los niveles bajos; acompañados por sonido ambiente o uno cuidadosamente elegido -dependiendo las características del piso-, ahora los agentes inmobiliarios se han transformado en improvisados directores de cortometrajes. Y es eso (un corto) lo que terminamos viendo si accedemos a un tour virtual: un cortometraje en un plano secuencia. ¿Te sorprendiste al ver un tour virtual montado en un dron por primera vez?

Drones en el real estate

En 2020, el dron en el real estate copó el mercado. Con su presencia asequible y fácil de llevar a la práctica, ofreció grandes resultados en la comparativa con el costo de inversión que conlleva poner en práctica esta modalidad en su máxima expresión.

Do it yourself

Para realizar una completa exhibición de propiedades 360° en esta modalidad (y hacerlo bien) debes solamente contar con dos elementos:

  • Un dispositivo dron. El aparato debe ser lo suficientemente diminuto como para transitar pasillos, subir escaleras, etc. Además, deberá poseer un grado de maniobrabilidad adaptable a ambientes estrechos. El uso de cámara incorporada (hay aparatos que disponen de elementos para filmación) ya no es un excluyente.
  • Un móvil portable de una cámara respetable. La modalidad profesional de exhibición de propiedades en 360° hasta hace no mucho tiempo era solo posible mediante el uso de cámaras capaces de ser montadas en el dron o (como dijimos antes) de drones con cámaras incorporadas. Sin embargo, el avance en cámaras y multilentes en teléfonos móviles han pasado al frente entre las preferencias de los agentes usuarios, ya que pueden utilizar su propio móvil para dicho fin.

Hoy día, un equipo dron que cumpla la función de arnés y soporte para móviles, se encuentra prácticamente al alcance de todos; puedes conseguirlos de hecho en cualquier tienda de electrodomésticos. Asimismo, la adquisición via online sigue al tope de las opciones, pudiendo comparar desde la comodidad de tu ordenador distintos equipos y acceder al que más se ajuste a tus necesidades o pretensiones.

Las publicaciones de propiedades vía 360°

Todo entra por los ojos. Diversos estudios desde los medios especializados en tecnología aplicada a los mercados inmobiliarios, confirman que el uso de equipos dron ha logrado acelerar las ventas o alquileres de viviendas hasta un 35% más que los pisos publicados vía anuncios estándar o convencionales; ya sea que estos ofrezcan imágenes convencionales, videos realizados desde móviles (a pie) o fotografías panorámicas.

En este sentido, y retomando lo mencionado en párrafos anteriores, el uso de drones en el futuro del marketing inmobiliario dispone a una nueva, económica y revolucionaria modalidad de ventas, respecto a la inversión que hubiera significado hace unos pocos años. A esta altura, son cada vez menos las franquicias, agencias o agentes inmobiliarios independientes que rechazan el atractivo de sus ventajas.

Tres ventajas de introducir drones en el real estate

El uso de drones para la exhibición, hace que los pisos de lujo incrementen su suntuosidad y que los convencionales realcen sus características sustancialmente. Veamos solo tres de los beneficios que los equipos drones aplican al sector inmobiliario:

  1. Capta la atención del interesado. ¿Quién puede abstenerse a quedarse viendo las dinámicas imágenes que ofrece la filmación de cinco minutos captadas desde un dron?
  2. Atrae la atención de los clientes. Está comprobado: las publicaciones que contienen imágenes tomadas mediante equipos dron cuentan con mayor aceptación por parte de los eventuales compradores a comparación de los anuncios estándar.
  3. Incrementa el posicionamiento de tu servicio y marca. Un agente inmobiliario, incluso sin disponer de oficina propia, puede mediante las exhibiciones 360° vía drones ofrecer un servicio de calidad, propio de las grandes franquicias.

¿Tienes experiencia en el uso de drones en el sector inmobiliario para agregar un valor tecnológico a tus servicios? ¿Prefieres mantener tus publicaciones estáticas confiando en una buena fotografía o tienes pensado incorporar drones en el futuro del marketing inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión.

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En el mundo de las inversiones, invertir en inmuebles es una de las opciones más deseadas. Y esto es porque poseer un bien inmueble implica tener un vehículo que no se depreciará fácilmente. Si bien lo más popular para este segmento es la compraventa, existen otras técnicas que te permitirán diversificar tu dinero y aportar montos menores de capital inicial. Algunas de ellas requieren de operar en la Bolsa. ¿Sabes cómo hacerlo?

Atractivo para inversores locales y de distintas partes del mundo, el mercado de bienes raíces de España tiene opciones para todos los gustos. Sin embargo, no todas ellas son tan conocidas como la compraventa de inmuebles, estrella indiscutida del sector.

La compra de acciones de empresas relacionadas a los bienes raíces, por ejemplo, configura una opción rentable y accesible para inversores que no cuentan con el dinero suficiente como para hacerse de un piso o que buscan poner su capital en distintos proyectos para aminorar los riesgos.

Dentro de este universo, los fondos de inversión inmobiliaria y las Socimi se posicionan como métodos altamente seductores para quienes desean apostar por el mercado de bienes raíces en España sin ser propietarios. Sin embargo, es necesario tener algunos conocimientos básicos para empezar a operar. ¿Empezamos?

Por qué invertir en inmuebles

Tener en claro esta cuestión es el punto de partida. De una serie de puntos que desarrollamos abajo, las razones pueden ser variadas. Desde generar dinero extra, vivir de rentas o diversificar el patrimonio, entre otros. Empecemos:

➧Ir en búsqueda de ganancia a mediano y largo plazo, para lo cual quien invierta deberá prestar atención a las posibilidades de apreciación del bien inmueble. ➧Ir en búsqueda de ganancia a corto plazo, para lo cual el inversor compra inmuebles deteriorados y realiza rehabilitaciones para ponerla a punto. Luego la puede ofrecer al sistema de mercado inmobiliario a un precio superior. Recibir ingresos pasivos de manera mensual a cambio de un alquiler de tu inmueble comprado y destinado para eso. ➧Diversificar el patrimonio, para tener distintos vehículos de inversión. En este caso, el objetivo puede ser alquilar o revender las propiedades, por lo que las ganancias pueden ser menores -y mensuales- o mayores, pero a un plazo más largo➧Para reducir la carga fiscal, para lo cual es preciso invertir en proyectos que se acojan a un régimen fiscal especial.

Invertir en inmuebles en la Bolsa: ¿Socimi, acciones o ETF?

Dentro de la Bolsa existen distintos activos vinculados al mercado inmobiliario. Cada uno de ellos, naturalmente, presenta diversas características, puntos a favor y puntos en contra. Echemos un vistazo…

Socimi

Las Socimi son una adaptación española de los populares REIT (Real Estate Investment Trust) originados en los Estados Unidos en la década del 60 para facilitar el acceso de inversores particulares y pequeños ahorradores al sector inmobiliario.

Se trata de empresas cotizadas en Bolsa que cada vez cautivan a más inversores, tanto institucionales como particulares. Su nombre responde a las siglas “Sociedades Anónimas Cotizadas de Inversión en el Mercado Inmobiliario”. 

Estas empresas deben tener un capital social mínimo de 5 millones de euros y se dedican a la compra, promoción y rehabilitación de un gran número de activos inmobiliarios. Estos pueden incluir pisos, hoteles, naves industriales, centros de atención médica, locales comerciales, entre otros.

Generalmente, cada Socimi se especializa en un área en particular, aunque también existen algunas sociedades de inversión diversificadas que poseen distintas clases de propiedades dentro de su cartera.

Las Socimi tienen la obligación de repartir el 80% de los beneficios provenientes de las rentas por el alquiler de los inmuebles entre los accionistas. De esta forma, el inversor tendrá la seguridad de que el capital aportado le será retribuido a través de rentas periódicas.

Una de las ventajas de esta herramienta, a su vez, es que no solo te permite ganar dinero a través de los dividendos que recibes periódicamente, sino también si las acciones en las cuales has invertido se revalorizan en el mercado. Esto quiere decir que el beneficio puede llegar a ser doble.

Además, si la empresa decide vender un activo, tendrá que dividir el 50% de las ganancias entre los accionistas. Esta cifra asciende al 100% en caso de que se trate de beneficios obtenidos a través de operaciones de inversión en otras Socimi o REIT.

Según dispuso la última modificación de la Ley 16/2012, las Socimi tienen un tipo de gravamen del 0% en el Impuesto sobre Sociedades. Para ello, vale aclarar, deben garantizar una permanencia de los inmuebles en arrendamiento durante 3 años.

Invertir en acciones

Dentro de la Bolsa existen numerosas empresas vinculadas al sector de bienes raíces que venden acciones. Esto permite pensar en una inversión inicial más baja que la que se necesita para la compra de un piso.

Además, gracias a la diversificación que ofrecen, se reduce el riesgo del inversor. Es que estas compañías poseen y administran distintos tipos de propiedades y emprendimientos que van desde hoteles, centros comerciales y centros de salud hasta viviendas y locales comerciales.

Vale aclarar, sin embargo, que las acciones son volátiles. Por lo tanto, es aconsejable analizar con atención en qué compañía inviertes. Para ello puedes buscar en detalle su datos históricos, el tipo de negocio y su potencial, entre otras características que harán que la inversión sea confiable.

Invertir en ETF

Un fondo cotizado (ETF por sus siglas en inglés) es un conjunto diversificado de activos (como un fondo de inversión) pero que, como su nombre lo indica, cotiza en Bolsa. 

Cuando inviertes en un ETF no inviertes en un solo activo (como lo haces al comprar acciones), sino en un conjunto de activos o valores cotizados que van desde bonos y conglomerados de empresas hasta materias primas y divisas.

Los ETF cotizan en el mercado de valores secundario. Esto le permite al inversor seguir su cotización en todo momento. El valor de los fondos de inversión, en cambio, solo pueden conocerse al final del día, cuando la Bolsa cierra.

Entre sus ventajas se encuentran que no tienen un importe mínimo de entrada y que al comprar o vender solo deben pagarse las comisiones del bróker, que no suelen ser muy elevadas.

Es así como este método puede resultar una gran opción para aquellos emprendedores con poco dinero, escasos conocimientos del sector inmobiliario o que no desean pasar demasiado tiempo analizando el activo en el que van a invertir.

Ventajas y desventajas de invertir en inmuebles en la Bolsa

Al igual que ocurre con la compraventa, invertir en inmuebles a través de la Bolsa tiene sus riesgos. Sin embargo, no hay dudas de que este método tiene al menos dos puntos a favor: permite hacer transacciones con poco dinero y diversificar el capital.

Para elegir la opción más adecuada, de todos modos, deberás primero evaluar cuál es tu capacidad económica, la rentabilidad que esperas, tu experiencia dentro del rubro, tu horizonte de inversión y el tiempo que estás dispuesto a dedicarle. 

Si quieres hacer operaciones exitosas y conocer a fondo cuál es la mejor estrategia según tus posibilidades, en Oi Real Estate podemos ayudarte. Te facilitaremos toda la información sin letra pequeña para que puedas decidir con criterio dónde, cuándo y cómo invertir.

Contacta con nosotros y uno de nuestros agentes te orientará en la elección de la inversión más adecuada para tu perfil.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de invertir en inmuebles. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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De seguro muchas veces te has preguntado cuáles son las diferencias entre bienes inmuebles y bienes raíces, qué son los bienes muebles, cuáles las características y clasificaciones de los primeros. En este artículo trataremos de resolver esas dudas y más, abarcando los tipos de bienes inmuebles. ¡Vamos, acompáñanos en esta lectura!

Empecemos la nota especificando que los bienes son el conjunto de propiedades y riquezas. Y que se disciernen en dos tipos de bienes: muebles e inmuebles. Los bienes muebles son aquellas propiedades que pueden trasladarse sin afectar a la estructura o valor de las mismas. También, son bienes muebles los bienes intangibles, como las rentas, pensiones, contratos o títulos que no pagan tributo sobre un bien inmueble.

Mientras tanto, el bien inmueble trata de aquellas propiedades que no pueden moverse sin sufrir un deterioro en su estructura. Están unidos a un terreno y los derechos asociados a ellos, como por ejemplo, las viviendas, los edificios, fábricas, minas y cualquier posesión tangible que forma parte del territorio. También, son bienes inmuebles los bienes fungibles (aquellos que se agotan con el paso del tiempo y uso, como el dinero y los zapatos) y los bienes no fungibles (aquellos que no se gastan con el tiempo y uso, como los terrenos o las obras de arte).

Ahora sí, pues, estamos en condiciones de introducirnos en el mundo de los bienes inmuebles y conocer cuáles son los principales tipos, las características, las clasificaciones y los impuestos que tributan.

Características de los bienes inmuebles

Los bienes inmuebles son sinónimos de los bienes raíces. Alguna vez, seguramente, te cruzaste con el concepto de bienes raíces y no supiste si era alfo diferente. La única diferencia es que la segunda frase (bienes raíces) genera una sensación mayor de aferrarse al terreno. Incluso tenemos barcos que se catalogan como bienes raíces puesto que son indisolubles a la idea del mar,

Las características de los bienes inmuebles son:

Inmovilidad: como están unidos al suelo, no pueden ser desplazados sin sufrir daños en la estructura.

Valor: son la clase de propiedad que posee más valor de acuerdo a su perdurabilidad y solidez.

No están sujetas a la cosificación: que quiere decir que no son cosas jurídicamente.

Propiedad: el bien inmueble está sujeto a regulación. Esto es, si la la propiedad se induce en una operación de compraventa, herencia o intercambio, está sometida al control de la administración pública.

Hipoteca: pueden ser avales de garantía hipotecaria.

Además de las características, tenemos la clasificación de bienes inmuebles según el Código Civil. Según lo establece el artículo 334 de dicho Código, existen 10 tipos de bienes. Entre ellos se encuentran: 

  1. Adheridos al suelo (tierras, edificios, caminos y construcciones). 
  2. Árboles, plantas y frutos que integran un inmueble. 
  3. Elementos unidos al inmueble 
  4. Elementos ornamentales (estatuas, relieves, pinturas, etc) unidos al inmueble.
  5. Herramientas destinadas a las necesidades de explotación (máquinas, vasos, utensilios, etc). 
  6. Instalaciones ganaderas unidas a la finca (viveros de animales, palomares, colmenas, estanques, criaderos, etc). 
  7. Abonos 
  8. Minas, canteras y escoriales unidas al yacimiento 
  9. Elementos que fijan un punto en ríos, lagos o costas como diques o construcciones. 
  10.  Derechos sobre bienes inmuebles como concesiones administrativas de obras públicas y servidumbres.

Tipos de bienes inmuebles

Si tomamos el Código Civil, los tipos de inmuebles se clasifican en seis categorías: según su naturaleza (suelo y subsuelo), según su incorporación (en construcciones), según su destino (cuando forman parte de un inmueble), por accesión (instalaciones), representación (derechos) y ubicación (rústico o urbano).

Por Naturaleza: según el vínculo con el suelo o subsuelo al que estén unidos se clasifican los bienes inmuebles.

Por Incorporación: o sea, por construcciones. Se categorizan según cómo han sido incorporados al suelo. Por ejemplo, por anclaje en el caso de un edificio o una carretera.

Por Destino: Son aquellos que se agregan a un inmueble por ornamentación, por ejemplo, y pasan a formar parte de ese inmueble.

Por Accesión: Son las instalaciones del inmueble. Por más que sean elementos que puedan desplazarse por se (puertas, termotanques, Están instalados en la estructura del inmueble.

Por Representación: son aquellos documentos que dan cuenta de que una persona es la propietaria del bien inmobiliario. Ejs: las escrituras de la casa o el Registro de la Propiedad.

Por Ubicación: si el bien inmueble está en zona de ciudad o campestre, se puede hacer una distinción:

  • Finca urbana: parcela o terreno urbanizable dentro de la ciudad.
  • Finca rústica: terreno destinado a la actividad agrícola. La edificación está sujeta a esa actividad.

Por otro lado, los bienes inmuebles pueden clasificarse según sus ejemplos. Tenemos al terreno, al edificio, al apartamento, la casa, la fábrica, el local, la mina, la parcela, la parcela, la finca, entre otros. Cada uno con sus características particulares, conceptos y comprensiones.

Luego tenemos a los bienes inmuebles de características especiales. Estos son las centrales eléctricas y nucleares, refinerías, embalses, centrales hidroeléctricas. autopistas, carreteras, aeropuertos y puntos comerciales, que suelen ser grandes obras emprendidas por los gobiernos en relación con empresas prestadoras de los servicios de construcción.

Y, por último, al Patrimonio inmueble lo componen los espacios, edificaciones, centros, conjuntos o monumentos importantes desde la perspectiva arquitectónica, histórica, artística, etc. Por ejemplo, claro está, los museos. Para que un bien inmueble sea declarado Patrimonio Inmueble en nuestro país, debe primero ser inscrito como Bien de Interés Cultural.

Impuestos que tributan los bienes inmuebles

El Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) es un impuesto municipal por el que se tributa en nuestro país sobre la propiedad de los bienes inmuebles. 

Tomando en cuenta este impuesto, se consideran bienes inmuebles que tributan a las parcelas o porciones de suelo delimitadas. También los elementos de los edificios que pueden utilizarse de manera independiente (garajes, trasteros, etc). Además, los inmuebles con características especiales o el ámbito espacial de un derecho de superficie.

Por el contrario, hay bienes inmuebles que no gravan el impuesto IBI, como lo son las carreteras, los caminos y los bienes patrimoniales. Tampoco lo hacen los inmuebles públicos, comunales, las asociaciones confesionales, los bienes de la Cruz Roja, aquellos destinados a la representación diplomática de otros países, entre otros.

Para quien trabaje en el sector inmobiliario, conocer cuáles son los impuestos y tasas que gravan la propiedad o las operaciones de transacción es fundamental. Por eso te recomendamos que te asesores en estos temas.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del house flipping. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Si bien la compra de inmuebles es el método más popular a la hora de apostar por el mercado inmobiliario, existen inversiones alternativas en bienes raíces que deberías conocer. A continuación, tres atractivas opciones para tener en cuenta.

¿Quieres invertir en bienes raíces sin comprar? No necesariamente hay que ser propietario para gozar de los beneficios del mercado inmobiliario. Si no cuentas con el dinero suficiente para hacerte de un piso o simplemente deseas diversificar el capital, debes saber que existen inversiones alternativas en bienes raíces efectivas que pueden adaptarse a tus gustos y necesidades. 

Alternativas que implican sociedades de inversión, fondos de inversión inmobiliaria y fondos de suscripción pública (crowdfunding) como formas de alentar la inversión. Con una participación porcentual ya puedes ser parte de un proyecto inmobiliario. Estas tres maneras, en particular, están en auge en estos momentos en el sector inmobiliario. ¡Vamos a ver de qué se tratan!

Invertir en bienes raíces con Socimis

Una de las formas de invertir en bienes raíces sin comprar una propiedad es a través de Socimi. Esta operación funciona de forma similar a los fondos de inversión. Se trata de una adaptación española de los populares REIT (Real Estate Investment Trust) originados en los Estados Unidos en la década del 60 para facilitar el acceso de inversores particulares y pequeños ahorradores al sector.

Aunque su nombre pueda parecer complejo, responde a las siglas “Sociedades Anónimas Cotizadas de Inversión en el Mercado Inmobiliario”. No son más que empresas cotizadas en Bolsa que cada vez cautivan a más inversores, tanto institucionales como particulares.

Se trata de empresas con un capital social mínimo de 5 millones de euros que se dedican a la compra, promoción y rehabilitación de un gran número de activos inmobiliarios, incluso la adquisición de hipotecas. Su objetivo es obtener ingresos a través del alquiler o de los intereses. Los beneficios son los que reparten luego a sus accionistas por medio de dividendos.

Pero no solo puedes ganar a través de los dividendos que recibes periódicamente, sino también si las acciones en las cuales has invertido se revalorizan en el mercado. Por lo tanto, los beneficios pueden llegar a ser dobles.

Características y requisitos de las socimi

Las socimi tienen la obligación de repartir el 80% de los beneficios provenientes de las rentas por el alquiler de los inmuebles entre los accionistas. De esta forma, el inversor tendrá la seguridad de que el capital aportado le será retribuido a través de rentas periódicas.

Además, si la empresa decide vender un activo, tendrá que dividir el 50% de las ganancias entre los accionistas. Esta cifra asciende al 100% en caso de que se trate de beneficios obtenidos a través de operaciones de inversión en otras socimi o reit.

Según dispuso la última modificación de la Ley 16/2012, las socimi tienen un tipo de gravamen del 0% en el Impuesto sobre Sociedades. Para ello, deben garantizar una permanencia  de los inmuebles en arrendamiento durante 3 años. Si incumplen este período, tributarán de acuerdo al régimen general. 

Vale aclarar que cualquier inversor puede optar por este sistema: el interesado tan solo debe acudir a la bolsa de valores en la cual cotice la sociedad elegida y comprar sus acciones. 

Fondos de inversión inmobiliarios

Los fondos de inversión representan una de las alternativas más conocidas a la hora de invertir en el mercado de valores sin la necesidad de comprar una propiedad.

Esta estrategia puede llevarse a cabo por dos caminos distintos: uno es a través de fondos que invierten de forma directa en activos inmobiliarios destinados al alquiler, y otro por medio de fondos indirectos, que seleccionan valores que están relacionados de una forma u otra con compañías del sector inmobiliario.

Los fondos de inversión inmobiliarios tienen como punto a favor la diversificación. Puedes posicionarte en distintos activos de distintas partes del mundo al mismo tiempo, una ventaja considerable respecto de la compra de un inmueble. Este método fue pensado para aquellos inversores que busquen rentabilizar su patrimonio a largo plazo y que se sientan atraídos por el sector. 

Ya que existen dos tipos de fondos inmobiliarios bien distintos, se puede asociar cada uno de ellos a un perfil de inversor diferente. Los directos, al invertir directamente en propiedades, presentan un riesgo mayor que los indirectos, por lo que son más adecuados para aquellos con tolerancia al riesgo.

Crowdfunding inmobiliario

La palabra Crowdfunding viene de la unión de los términos “Crowd”, que se refiere a colectivo o grupo, y “Funding”, que significa financiar. En el ámbito inmobiliario, entonces, este método hace referencia a la inversión colectiva o colaborativa: muchos pequeños inversores uniéndose para invertir en un proyecto inmobiliario.

Así, el crowdfunding inmobiliario permite que inversores financien proyectos empresariales de forma colectiva. Funciona a través de pequeñas aportaciones que se realizan mediante una plataforma encargada de seleccionar y ejecutar esas inversiones. Generalmente, estas plataformas compran inmuebles en grandes ciudades que reforman y posteriormente venden en el mercado.  

Si una persona desea invertir en una propiedad pero no cuenta con el dinero para comprarla en su totalidad, el crowdfunding inmobiliario puede ser una buena opción. Junto a otros inversiones que también aportan su dinero a estas plataformas, el inversor podrá hacer una diferencia monetaria al final de la operación terminada. Por ejemplo, una vez que la construcción termine, si se vende el inmueble, cada inversor recibirá rentabilidad adicional al capital ingresado inicialmente.

Para conseguir la financiación, una vez identificado el proyecto en el que se quiere invertir se suele crear una sociedad limitada y es en esta sociedad en la que el inversor deposita su participación. Cuando se generan las ganancias, la plataforma se encarga de repartirlas entre sus inversores. Una vez que se venden los activos, se disuelve esta entidad y se vuelve a empezar con otro proyecto.

Vale aclarar que antes de presentar un proyecto, los gestores de la plataforma hacen un cuidadoso análisis de viabilidad y otros factores del inmueble. Entre ellos pueden enumerarse la antigüedad, la zona en donde está ubicado, las reformas que necesita y su finalidad.

Atrévete a las inversiones alternativas en bienes raíces

Como hemos visto, realizar inversiones inmobiliarias seguras requiere de una estrategia. El potencial del inmueble y el análisis previo son claves para obtener beneficios.

Si estás pensando en invertir en bienes raíces sin comprar una propiedad, pero quieres asesorarte con expertos, en Oi Real Estate podemos ayudarte. Te facilitaremos toda la información sin letra pequeña para que puedas decidir con criterio dónde, cuándo y cómo. ¡Contáctanos!

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