La era post pandemia trae bajo el brazo decenas de características renovadoras para el sector inmobiliario. De esto no hay duda y si eres un agente inmobiliario conocedor del mercado y en actividad, lo habrás comprobado especialmente durante el transcurrir del segundo semestre de 2021 a esta parte. En cierto modo, los profesionales que le han sobrevivido (comercialmente hablando) al impacto del virus COVID 19, también han sido testigos fehacientes de un repunte de orden histórico. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos las estrategias inmobiliarias más innovadoras de uno de los sectores más competitivos alrededor del mundo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.
En este artículo encontrarás:
Renovarse para continuar en el negocio
Consultados al respecto, no hay agente inmobiliario que haya superado esta crisis (una de las más de mayor impacto en la historia y que paralizó al mercado durante casi dos años completos) sin haber incluido en sus equipos de ventas ideas hasta antes rechazadas o al menos resistidas por la mayor parte de los actores del real estate.
El permanecer en el aletargamiento en materia de estrategias de ventas, incrementos de consultas y captación de clientes en lo referido a ventas o marketing inmobiliario, no es una opción para el asesor en bienes raíces moderno. Por el contrario, si perteneces a esa tajada de asesores del real estate que pudo superar y recuperarse del parate producido por los efectos de la pandemia habrás pasado seguramente por días duros de indecisiones y altos niveles de stress respecto al futuro de tu carrera o el horizonte de tu negocio.
Para mantenerse con vida en el mercado inmobiliario hubo que renovarse casi por obligación. Numerosas estrategias y herramientas de ventas fueron rescatadas y desempolvadas para llevarlas a la práctica intempestivamente; en un equilibro entre la emergencia creativa de los equipos de ventas y la forzosa aplicación de tácticas no precisamente “populares” o con bajos niveles de aceptación hasta comienzos de 2020.
Veamos solo algunas de ellas, desarrolladas y efectivas durante el momento más duro en cuanto a la restricción a la movilidad:
- Visitas guiadas en 3D.
- Open house virtual.
- Tours fotográficos.
- Recorridas en video.
- Tutoriales con consejos útiles para los clientes o interesados.
- Blogs inmobiliarios informativos.
Estas estrategias (preexistentes a la pandemia, aunque como nunca antes mejor recibidas durante las medidas de restricción a la movilidad) lograron imponer sus características y al día de hoy subsisten como las nuevas estrellas de los portales de búsquedas de bienes inmuebles.
Las estrategias inmobiliarias más innovadoras: ¿Qué tienen en común?
Las herramientas mencionadas (algunas de ellas entre las más utilizadas y que al parecer han llegado para quedarse) tienen en común factores que no pueden pasar desapercibidos; y que a la vez señalan cuál es la tendencia que aparece recurrentemente en el presente de las agencias denominadas como “de punta”. Estamos hablando de aspectos que vinculan estrechamente al sector de los bienes raíces con la tecnología.
Desarrolladores tech
Muchas de estas estrategias, avanzadas en cuestiones tecnológicas como el videomarketing específicamente inmobiliario, han cruzado la barrera de lo audiovisual para transformar al sector de ventas en un espacio nuevo e innovador. Los responsables de que esto suceda, son en gran parte desarrolladores de pequeñas compañías tech; notablemente beneficiados con la incorporación al ruedo inmobiliario de sus aplicaciones o contratados sus servicios y vueltos imprescindibles para el funcionamiento de las agencias, más allá de la pandemia.
¿Qué resultados han conseguido las agencias?
Por su parte, las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios han resultado beneficiadas evidentemente por el uso de estas innovadoras estrategias, basadas en tendencias tecnológicas.
Diferenciarse de la competencia
Dijimos que el sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo, desde su creación misma tal cual lo conocemos a finales del siglo IXX. La pandemia y su duro impacto remarcó el aspecto competitivo de las agencias y agentes inmobiliarios autónomos; al punto de poder afirmar que solo han subsistido quienes han sabido competir mejor. El mercado tradicional o convencional inmobiliario, pareciera quedar definitivamente atrás, en una vuelta de página en la historia comercial del sector que nadie hubiera podido prever.
Atraer mejores clientes
El agente inmobiliario promedio no perdió tiempo durante los períodos de resguardo obligado. En este sentido, muchos de los asesores admiten al día de hoy haber tenido el tiempo suficiente para crear nuevas estrategias de captación de clientes, entre las que sobresalen una mejor identificación del buyer persona (o cliente ideal). Si consideramos que las nuevas y más innovadoras estrategias inmobiliarias ubican al cliente como centro y faro de todas y cada una de las tácticas aplicadas, llegaremos fácilmente a una sola conclusión: renovarse nunca estuvo tan presente en el sector como en estos días.
El auge del webinar inmobiliario
El webinar fue todo un símbolo de la etapa pandémica. Al respecto, y mientras muchos daban por hecho que nos encontrábamos ante un método de captación de prospectos al que le quedarían los días contados (una vez saliendo de las medidas a la restricción), su impacto y buena recepción por parte de las sociedades alrededor del mundo fueron tales, que al día de hoy no han hecho más que reforzar su presencia en todos y cada uno de los circuitos comerciales del real estate.
Con apenas ingresar a cualquier plataforma del sector inmobiliario, comprobaremos su presencia activa en el calendario de actividades de las agencias de mayor prestigio. Si no has aplicado aún un atractivo método de captación de interesados como el webinar, te recomendamos adentrarte en el tema.
¿Cuál es tu táctica favorita entre las estrategias inmobiliarias más innovadoras? ¿Sigues utilizando alguna estrategia que en su momento consideraste como “provisoria”? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.
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