Entre las técnicas de venta inmobiliaria “no estándar” de mayor tendencia en todo del mundo, encontramos al emergente Home Staging. Lo que comenzó en Estados Unidos como una corriente innovadora y fuera de lo convencional, no sin sus detractores, llegó al país hace poco más de cinco años. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos sus inicios, su desarrollo, de qué se trata en profundidad. El home staging para el agente inmobiliario… ¿Puede ser una salida en ventas? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?
En este artículo encontrarás:
De Estados Unidos al mundo
El Home Staging en el mercado de compraventa de viviendas, busca combinar una serie de técnicas para salirse de lo que es la típica exhibición convencional de una propiedad. En este sentido, la transformará en una experiencia única para el interesado. De hecho, Home Staging es por definición y en español una “puesta en escena hogareña”. La meta es la de todo agente inmobiliario: vender y hacerlo lo más velozmente posible.
En dicho contexto, se tienen en cuenta varios puntos. Su creadora, la estadounidense Barb Schwarz, es una reconocida agente inmobiliaria que al fin ha sabido imponer con su Home Staging un estilo único, adaptado en todas partes del mundo. Ha sido avalado primero a regañadientes y luego (más precisamente tras comprobar su éxito) enfáticamente por muchas de las principales franquicias. De esta forma, va logrando introducirse en cada mercado en el cual los valientes agentes inmobiliarios se deciden a experimentar con él.
Barb Shwarz
La perseverancia de Barb Shwarz la ha llevado a no bajar los brazos a la hora de probar los inicios de lo que sería el Home Staging y llevarlo a las más altas esferas del real estate. A través del tiempo ha acuñado distintas máximas en su literatura y sus artículos en publicaciones especializadas. Promueve el optimismo en los agentes, vendedores y asesores, y está muy segura de que toda vivienda es vendible.
Hoy, brinda conferencias en las principales ciudades del mundo y ningún agente o actor del sector inmobiliario quiere perdérselas, si está en su posibilidad acudir a alguna. El teatro la escucha atentamente y toma nota…
Un cliente tarda menos de un minuto en decidir si le gusta un piso, los pisos huelen, los pisos vibran. Ten todo en cuenta, la decisión de compra es emocional. Barb Shwarz
Barb Shwarz
Home Staging para el agente inmobiliario
Este proyecto de Barb Shwarz comenzó hace casi medio siglo y al día de hoy no deja de propiciar venta tras venta. Cuando en un comienzo Shwarz en persona se encargaba de realizar sus propios estudios de venta en base a sus resultados, pocos los tomaban en cuenta. Sin embargo, una vez que consiguió llamar la atención de las publicaciones más leídas del sector inmobiliario, la cosa comenzó a cambiar.
Para implementarlo en tus estrategias, es conveniente visualizar una imagen mejorada de la propiedad a vender o alquilar. El objetivo: despersonalizar la vivienda hasta tocar las fibras emocionales del interesado en los primeros 90 segundos de su estancia. ¿Sabías que ese es el exiguo período en el que un interesado comienza o no a tomar la decisión de iniciar o bajarse de una negociación?
Consejos útiles
Al ingresar a una propiedad que vas a vender o alquilar, procura tú mismo imaginar el mejor Home Staging posible. Visualiza dónde colocar elementos aromatizantes, luces de colores, bombillas cálidas, plantas en macetas minimalistas. Quítale la identidad a la casa e imprégnale una nueva. ¿Consideras que sería buena idea tomar un curso de decoración? Pues hazlo sin dudar. Te ayudará de mucho.
Dos consejos muy útiles a la hora de emprender un Home Staging en un piso incómodo u oscuro.
- Si los ambientes de las propiedades son sombríos, considera exhibirlos en el momento del día más luminoso.
- Si se trata de una propiedad poco espaciosa, libérala de cortinas o aconseja a los propietarios encarar una lavada de cara, utilizando pinturas en tonalidades claras. Sobre todo, ten en cuenta mejorar lo más posible el frente de entrada.
En definitiva, para llevar el Home Staging al punto máximo de efectividad, es fundamental guiar la decisión del interesado a una instancia lo más agradable y emotiva posible. Combinando aromas, luces y el decorado propicio, lo lograrás prontamente. A su vez, es conveniente que te tomes tu tiempo para ejercitarlo. Recuerda que a su creadora le costó varias décadas lograrlo.
Ventajas de practicar el Home Staging
Existen muchas y poderosas ventajas, una vez que sepas poner en práctica esta sutil e innovadora metodología de ventas inmobiliarias. Solemos recordar a través de nuestros artículos la importancia no solamente de vender de forma eficaz y rápida, sino también de encontrar al interesado cuyo bienestar esté esperándolo en esa vivienda que estamos exhibiendo. Considera las siguientes virtudes del Home Staging, relacionadas a ello:
- Las propiedades suelen venderse en una mayor cantidad de dinero de la habitual y más cercana a la del coste requerido por el propietario; ya que los interesados son por lo general menos propensos al regateo.
- Los pisos (siempre hablando generalmente) se venden o alquilan en menos tiempo del estipulado. Más ventas en menos tiempo, es igual a más dinero.
- Al brindar un espacio cálido y hogareño, los interesados pueden imaginarse habitando el piso. ¿Imaginas las diferencias de exhibir un piso con Home Staging a uno vacío?
- Es una excelente forma de revalorizar la propiedad. Ni sus propietarios terminan de creer lo bien que quedan sus viviendas al exhibirlas mediante Home Staging.
- En España el Home Staging viene ganando terreno aceleradamente. Aprovecha para implementarla antes de que esta tendencia llegue la cresta de la ola, como novedad. Comprobarás que cuando en las publicaciones anuncies que una vivienda está siendo exhibida en modo Home Staging, muchos más interesados querrán reservar su visita.
Si quieres informarte sobre esta técnica importada de los Estados Unidos y con fuerte crecimiento en el país, no tienes más que dirigirte al International Association of Home Staging Professionals. Allí encontrarás todo lo necesario para no empezar de cero.
Hemos visto la importancia del home staging para el agente inmobiliario. Si lo has practicado o lo practicas habitualmente a modo de especialización, nos encantaría que compartas tus vivencias en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
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