Si estas pensando en vender tu vivienda, este post puede ser muy útil. Es que uno de los primeros problemas al que deberás enfrentarte tiene que ver con el precio de las viviendas. ¿Cómo puedo saber cual es el correcto? ¿Como puedo justificarlo? Estas son algunas de las preguntas que puedes estar haciéndote.
Ten presente que muchos propietarios, consideran que es mejor iniciar con un valor más alto al real, ya que buscan ganar lo máximo posible. Esto en realidad puede ser contraproducente. No solo hará que tu propiedad tarde más en venderse, sino que en muchas situaciones deberás bajar el precio más allá de lo conveniente.
Por todos estos motivos, es importante que podamos utilizar distintas herramientas para justificar el precio de las viviendas con el fin de vender de manera más rápida. ¿Nos acompañas?
En este artículo encontrarás:
Qué documentos se pueden utilizar para justificar el precio de las viviendas
Es importante que sepas que a la hora de establecer el precio de las viviendas, existen tres documentos en los cuales podemos apoyarnos, para poder confirmarle al interesado que es el valor real de la propiedad. Estos son:
- La valoración de la vivienda
- Estudios de mercado
- Y por ultimo el análisis comparativo del mercado
Antes de que te asustes, a continuación detallaremos que son estos documentos y como puedes realizarlo. Con toda esta información podrás justificar el precio de la vivienda que quieres vender, y saber si es el mejor momento para realizar la transacción. Recuerda que muchas veces contar con una inmobiliaria que pueda asesorarte es una buena medida. Ellos podrán analizar el mercado de la mejor manera, y permitirte no perder el tiempo y dinero al establecer un equivocado valor para ella.
Qué es la valoración de la vivienda y porque sirve para establecer el precio de las viviendas
Por medio de este documento, podremos analizar el posible precio de las viviendas. Si bien es una herramienta, debes saber que no es una ciencia exacta. Esto se debe a que en realidad a la hora de establecer el precio de las viviendas, entran en juego muchas variables. Algunas tienen que ver con lo emocional y otras más racionales.
Si bien existen diferentes cálculos que pueden realizarse para establecer el precio de las viviendas, la que se utiliza más es la valoración por comparables. Te preguntarás de que se trata. Es buscar viviendas que tengas características similares, emplazadas dentro de la misma zona que hayan sido transferidas en un plazo no mayor a los seis meses.
La dificultad que se presenta en este tipo de análisis, tiene que ver con que muchas veces es difícil para los particulares obtener esta base de datos lo suficientemente grande como para poder fijar el precio de las viviendas.
Las inmobiliarias, para este tipo de informe, buscan obtener datos en colaboración con otras agencias o incluso pueden recurrir las bases de datos oficiales y no oficiales. El problema que suele surgir con estos últimos, es que no suelen estar actualizados, por lo que no será tan útil.
Estudios de mercado
Por medio de esta herramienta, lo que haremos en analizar el precio medio del metro cuadrado. Esto se realizará en base a los datos que las viviendas que se encuentran a la venda, y las transacciones que se han efectuado.
Es importante aclarar, que esto nos permitirá tener una idea de la tendencia de la forma en la que el precio de las viviendas ha evolucionado en los últimos seis meses o incluso un año. De esta forma, podrá tenerse mayor información sobre la forma en la que el mercado del lugar en el que se encuentra emplazada la vivienda ha evolucionado. Además poder analizar de la mejor manera el valor de las casas que quieras vender, teniendo referencias de lo sucedido en los últimos meses.
No debes olvidar, que cada comunidad autónoma, tiene su movimiento propio del mercado. Por lo que analizar lo que sucede en todo el país, no será de utilidad en tu meta.
Otra forma de realizar un estudio de mercado, es por medio de la tipología. Allí, las construcciones se diferenciarán de obra nueva o segunda mano. También puede ser si son áticos, casas unifamiliares, pisos, etc. De esta forma, podrás analizar específicamente la forma en que ha evolucionado el precio de viviendas, que posee tu vivienda.
El análisis comparativo del mercado
La tercera opción para poder justificar el precio de viviendas es realizar un análisis comparativo del mercado. Allí se estudiaran los valores de las propiedades. Así será posible conocer las viviendas con las que se compiten en la zona en la que se encuentra emplazado. Para ello, deberás realizar una búsqueda de las propiedades en la zona. Pero recuerda que será necesario que seas inmuebles con características similares a la tuya, ya que cada tipo de vivienda, puede tener una mayor o menor demanda, propiciando una evolución distinta en el mercado. Al poder conocer este valor, será posible que puedas tener un panorama respecto al precio que podrías fijar para vender tu vivienda.
Tienes que tener presente que nos referimos específicamente al precio que se establece para la comercialización. Es posible que al momento de cerrar la transacción, es posible que este monto sea menor.
Hoy en día, las inmobiliarias, cuentan con distintos algoritmos que aplican, con el fin de llegar al precio de cierre mucho más cercano. Allí, se toman en cuenta la demanda de la zona en la que se encuentra emplazada la vivienda, la tendencia actual del mercado, la forma en que los precios han evolucionado en los últimos meses, y todos los parámetros que pueden establecerse para ello
De esta forma, con todos estos datos, podrás conocer tanto el precio de viviendas más alto, y más bajo, para que puedas tener una idea más certera de las posibilidades reales a la hora de vender.
En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.
Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:
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