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Portugal limitará el incremento de la renta de los alquileres en un 2%

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Portugal limitará el incremento de la renta

¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos acerca de que Portugal limitará el incremento de la renta de los alquileres en un 2%. Te invitamos a leer el siguiente post.

La guerra que Rusia mantiene con Ucrania, ha impactado de manera negativa en los países europeos, en donde se han generado grandes crisis económicas que afectan a diferentes sectores. Al producirse este inconveniente, Portugal ha tomado cartas en el asunto y busca paliar los problemas financieros que se han generado en este último año, al igual que lo ha llevado adelante España; se busca que los alquileres no aumenten por encima del 2%.

Sin embargo, uno de los mayores problemas que se han experimentado en España, en lo que va del 2022, ha sido provocado por el Decreto-ley 11/2022. Aquí, se indica que los propietarios no podrán aumentar las rentas de los alquileres por más del 2%, lo que representa un gran alivio para los inquilinos y un gran esfuerzo económico para los caseros. Aunque, Portugal limitará el incremento de la renta de los alquileres en un 2%, recompensará a los propietarios. Si quieres conocer de qué modo. ¡Sigue leyendo!

Portugal limitará el incremento de la renta de los alquileres como lo hizo España

Los tiempos que corren no son los mejores, la pandemia que paralizó al mundo durante dos años terminó y comenzó una guerra que, amenaza con destruir la economía europea. Ante este panorama de incertidumbre, los países europeos empiezan a evaluar estrategias para ayudar a los sectores que más se perjudicarán.

Convertirse en arrendatario en este momento, no es una situación muy alentadora y es que, existen pocas viviendas destinadas al alquiler y los precios de renta son muy elevados. Una situación no muy agradable, lo que hace que los inquilinos realicen un esfuerzo desmedido a la hora de arrendar un piso.

Portugal limitará el incremento de la renta de los alquileres en un 2%, pero propondrá beneficios para el propietario; algo que no se establece en España. La implementación de esta medida que, empezará a regir en 2023 indica compensaciones fiscales para los propietarios en el impuesto de sociedades y, en la declaración de la renta.

¿Cuáles son las medidas que plantea Portugal para evitar una crisis económica?

Si bien, el mercado del arrendamiento se verá afectado, porque Portugal limitará el incremento de la renta de los alquileres en un 2%; no es el único sector que necesita de una medida económica para recuperarse. Por lo que esta prohibición de aumentar los alquileres, también se realizará en los arrendamientos a locales, no solo a viviendas.

Sin embargo, se necesitan más medidas económicas con el fin de paliar los aumentos de precios ocasionados por la guerra y golpean duramente a Portugal. Es por este motivo que, el país vecino ha propuesto reducir el IVA de la factura eléctrica desde octubre, limitar los aumentos en la actualización de alquileres y regular el mercado del gas natural.

No obstante, una de las mayores preocupaciones, se observan en el mercado del alquiler, pero los propietarios no se verán tan afectados como en España. Portugal compensará a los caseros con beneficios fiscales, los impuestos son de las cosas que mayores inconvenientes han generado en la economía de los propietarios, por eso las reducciones en el IRS o IRC, son muy importantes.

¿A quiénes afectará esta prohibición de aumentar el alquiler?

En el momento que se propone una alternativa para ayudar a determinado sector, se inicia un conflicto con otro. Esto es lo que está ocurriendo en Portugal, con la prohibición de aumentar las rentas de los alquileres en más de un 2%, lo que indica de acuerdo a la información que brinda Idealista que, casi un millón de contratos de alquiler se verán afectados.

Portugal limitará el incremento de la renta de los alquileres en un 2%, pero los contratos de alquiler de comercio firmados antes de 1995, no se verán perjudicados. Además, tampoco tendrán inconvenientes, aquellos acuerdos que hayan establecido un índice de actualización diferente al mencionado.

De igual modo, no serán afectados los alquileres de renta antigua que, se hayan desarrollado en Portugal en los años 90’. En este caso, no se realizan subidas del alquiler, por lo que no se los considera a la hora de implementar un límite en el aumento de la renta de los alquileres, que no puede sobrepasar el 2%.

Portugal limitará el incremento de la renta de los alquileres: ¿Qué se debe tener en cuenta?

Europa está atravesando un gran ajuste en su economía, la guerra con Ucrania que viene llevando adelante Rusia, ha hecho estragos y se requieren ayudas para solucionar los problemas financieros. Los gobiernos han respondido ante esta problemática, con medidas paliativas y Portugal, es uno de los más importantes.

El límite a los alquileres, supondrá un total de 120 euros más para el 2023, como coste por la vivienda para los inquilinos. Esta cifra beneficiará a los arrendatarios, cuyas rentas medias se posicionan en los 500 euros. Si se comparan estos números con lo que representa un aumento del 2% en España, las cifras dan un aumento de más de 150 euros anuales.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Actualizaciones de la renta con límites del 2%: Lo que tienes que saber

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Factores a controlar en ventas inmobiliarias

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Factores a controlar en modelos de ventas inmobiliarias

¿Eres un agente que maneja de forma autónoma su propia oficina digital inmobiliaria? Entonces… ¿Qué tan actualizado estás respecto a los conocimientos en modelos de ventas específicos del sector? La capacidad de nutrirse de los más innovadores elementos de cara al marketing en el business de los bienes raíces corre por cuenta personal. A pesar de ello, debes seguramente estar al tanto que es un hecho casi obligado permanecer acorde a los movimientos de tus competidores más cercanos. Relegar una temporada o dos los niveles de capacitación respecto a marketing puede resultar un error garrafal e irreparable. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuatro factores a controlar en ventas inmobiliarias que repercutirán de forma sustancial en los resultados de tus consultas y entrevistas con posibles clientes. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Un plan de marketing inmobiliario posible

El plan de ventas es un modelo que permitirá dirigir el rumbo comercial de tu agencia teniendo en cuenta el resultado de un análisis exhaustivo de la situación actual de la misma. Trasladar la impronta y las premisas de un plan de marketing inmobiliario factible desde el papel o la pantalla a la realidad requerirá entonces de una serie de acciones complejas y de una fuerte disciplina. Existe una gran diferencia entre las inmobiliarias o agentes independientes que poseen un esquema de ventas predefinido y sostenido en el tiempo (siempre según sus plazos) y aquellos que andan por el sector trastabillando y simplemente solucionando los problemas que se van presentando para pasar a otros nuevos.

Acaso puedas transcurrir airoso una temporada o dos, siempre acertando en el blanco, beneficiado por imponderables que impulsarán en apariencia la nave de tu oficina hacia horizontes dorados. Sin embargo, sin un plan de marketing inmobiliario serio, puede que otros elementos externos te jueguen en contra y que terminen por dejarte relegado respecto a tus agencias competidoras cercanas. El plan de marketing es crucial hoy día para sobrevivir en el duro sector inmobiliario ¿Te has preguntado últimamente el grado de influencia que disparan tus acciones personales sobre elementos vitales en tu modelo de negocio?

Factores a controlar en ventas inmobiliarias

Dijimos que hay factores externos o imponderables contra los que conviene estar siempre en alerta y ser proactivos. En la mayoría de los casos, los problemas que pueden emerger de la noche a la mañana durante una negociación o en los procesos de captación de clientes tienen poco y nada que ver con tu desempeño como agente inmobiliario. No obstante, en épocas de crisis o en zonas en las que la competencia es feroz, conviene estar atento a dominar una gama de elementos que minimizarán la posibilidad de recaer en errores propios.

Estos, aunque mínimos, pueden resultar letales para las diligencias en danza y para las que se encuentran ocultas detrás de una consulta o una primera entrevista. Veamos algunos factores a controlar en modelos de ventas inmobiliarias, para mejorar la atención al cliente desde su captación hasta su fidelización ¿Estás listo?

Elementos que sí podemos controlar

Mantener el control de una negociación es vital para todo agente inmobiliario. Es un hecho que debe ponerse de manifiesto en todas y cada una de tus acciones en el “campo de batalla” del día a día. Dejar que el cliente tome las riendas de las distintas situaciones que van presentándose a lo largo de una diligencia puede resultar un despropósito. Saber cómo mantener al cliente propietario en su lugar de mero espectador una vez que ha dejado en tus manos la compraventa o alquiler de su vivienda será entonces clave.

1 Balance entre automatización y personalización

Es altamente recomendable automatizar ciertos aspectos en la atención al cliente. Si bien este concepto pareciera chocarse de narices con la noción moderna de personalización del trato clientelar, es vital mantener un fino equilibrio entre un concepto y otro.

2 El idioma comercial

En el sector inmobiliario moderno “comprender al cliente” lo es todo. Esto implica entre otras cosas emplear distintos canales de diálogo. Relacionarse con un cliente profesional (doctores, abogados, etc.) empleando un lenguaje poco formal es un error. Ocurrirá lo mismo a la inversa. En este sentido, reserva el idioma técnico propio del sector para relacionarte con colegas o conocedores del paño inmobiliario.

3 Aprender de los errores

Puede resultar un consejo banal o que estamos cayendo en “expresiones comunes”. Sin embargo, y sobre todo durante tus primeras diligencias, será muy frecuente que tomes decisiones desafortunadas en el trato al cliente. No te desanimes, la mayor parte de ellos será un hecho solucionable. Pero aprender de los errores es fundamental para pulir tu presencia de marca y evitar a futuro recaer en acciones que pueden perjudicar tu reputación en construcción.

4 Manejar los procesos clientelares a fondo

Existen cuatro estadios en el largo camino de la correcta relación entre el agente inmobiliario y el cliente. Desde el eventual lead (quien se interesa en tus servicios), pasando por el prospecto (quien decide poner en tus manos su diligencia inmobiliaria, cualquiera sea), hasta el excliente; hay un largo trecho a ser recorrido.

  1. Captación (atraer al interesado hasta que escuche tu propuesta).
  2. Prospección (convertirlo en cliente inmobiliario).
  3. Concreción (llevar la diligencia desde el comienzo hasta su culminación).
  4. Fidelización (la relación post venta).

Son los cuatro puntos en los cuales debes enfocarte y aprender a controlar exhaustivamente. De un buen manejo de estos estadios y el control que ejerzas sobre ellos dependerá en gran parte un futuro inmediato y a mediano plazo libre de tribulaciones innecesarias ¿Conoces otros elementos dignos de cuidado respecto a la importancia de mantener el control en un modelo de ventas inmobiliarias? Nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo armar una agencia inmobiliaria desde cero

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Cómo armar una agencia inmobiliaria desde cero

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Cómo armar una agencia inmobiliaria desde cero

¿Crees que es un buen momento para salir debajo del ala protectora de la agencia para la cual trabajas? ¿Estimas que puedes mejorar tus ingresos como agente inmobiliario independiente? ¿O simplemente te interesa incursionar en otros caminos como autónomo y ser tu propio jefe? En cualquiera de estos casos, deberás asegurarte de cumplir una serie de requisitos indispensables. En ocasiones encontrarás que ser un agente inmobiliario independiente puede resultar más complejo de lo que imaginaste en un primer momento. No te desanimes. Una vez cubiertos estos requerimientos de base verás que seguramente te aguarde un futuro plagado de satisfacciones. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces cómo armar una agencia inmobiliaria desde cero. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para comprender mucho más acerca de uno de los tópicos que más dudas genera en el sector de la compraventa en bienes raíces.

Pensar antes de actuar

¿Trabajas en relación de dependencia de una pequeña, mediana o gran agencia inmobiliaria? ¿Cuántas veces al día piensas en lo bonito que sería ser tu propio jefe, manejar tu agenda personal a tu gusto y tus horarios de actividad? Atención. Actuar de forma intempestiva o dejarse llevar por un impulso poco basamentado puede conducirte a cometer errores innecesarios. Lanzarse en solitario como agente inmobiliario no es para cualquiera. Sin embargo, tampoco resulta una quimera imposible de llevar a cabo.

Si sigues al pie de la letra los requisitos para abrir una inmobiliaria que contemplen todos y cada uno de los aspectos legales y comerciales, lograrás introducirte en el flujo del mercado y competir sanamente. El sector inmobiliario cuenta con una amplia gama de requerimientos y riesgos claros que conviene considerar. Pensar antes de actuar es la clave para hacerlo y hacerlo bien.

El Global Entrepreneurship Monitor 2020/2021

Según la Universidad de Cantabria y su Global Entrepreneurship Monitor 2020/2021, nuestro país ocupa el puesto número 1 en cuanto a miedo al fracaso a la hora de emprender un proyecto comercial. Esto se refleja en los resultados de dicho estudio que señalan que más de seis de cada diez españoles se sienten temerosos de realizar un emprendimiento “formal” propio. En este sentido, y si está intrínseco en una sociedad, el temor a perder cualquier inversión puesta en juego y volcada a un proyecto de trabajo, suele funcionar como un obstáculo complejo de superar.

Al respecto, se espera que la crisis de la pandemia y post pandemia COVID 19 representará un factor que sin dudas profundizará estos índices. Según el informe citado, la TEA (acrónimo de Actividad Emprendedora Total) en España ha retrocedido respecto a la problemática comercial desencadenada por la pinchadura de la burbuja inmobiliaria estadounidense del año 2007. El índice como resultado de la comparativa entre las mediciones actuales y las de finales de la primera década de este siglo XXI, se ha acentuado hasta un 5.2%.

Un proyecto económico confiable

Al respecto de encarar o no un emprendimiento relacionado a los bienes raíces, hallarás cientos de artículos en los cuales se recomienda fuertemente no lanzarse al vacío sin un estudio de campo previo en cuanto a necesidad de financiación y exigencias de inversión promovido por una agencia especializada en estos campos.

Asimismo, si estás iniciándote en el camino inmobiliario autónomo, deberás considerar los requerimientos legales. Estos varían con el tiempo y según la región donde decidas emprender tu oficina de servicios. Por tanto, contar entonces con un estudio que especifique cuáles son los niveles de inversión precisos, así como definir las exigencias legales que te corresponderán en lo inmediato, serán dos elementos casi obligados.

Para ello, no dudes en consultar a profesionales avocados al sector de los bienes raíces. En este sentido, España cuenta con compañías especializadas al tope de las líderes en Europa.

Cómo armar una agencia inmobiliaria desde cero

Armar una agencia inmobiliaria desde cero cuenta con varios requisitos excluyentes, atendiendo las generalidades. Puede que el principal de todos ellos sea crear una sociedad de clase mercantil. Para esto, deberás recurrir al Registro Mercantil en el que deberás presentar un nombre y cuentas bancarias (en la mayoría de los casos con un capital mínimo de 3.000 euros). Luego de ser abalado por el notario, deberás formalizar la escritura pública en dicho registro.

Otros caminos te llevarán a Hacienda. Allí deberás dar de alta la compañía en cuestión en el IAE (Impuesto de Actividades Económicas) y finalmente obtener tu CIF. Por otro lado, deberás inscribir tu firma en Seguridad Social. Allí deberás figurar como administrador autónomo en el Régimen de Autónomos Societarios.

Un lugar físico

Puede que estés pensando en planificar tu negocio como agencia inmobiliaria digital, como la mayoría de los asesores independiente en estos tiempos. En cambio, si tu agencia tendrá un espacio físico donde recepcionar clientes y llevar adelante las distintas diligencias, deberás elegir el local donde ejercerá sus actividades la oficina y solicitar la licencia de apertura pertinente.

Seguros

Continuando en el plano estrictamente legal físico, será necesario contratar un seguro de Responsabilidad Civil Profesional y uno de Responsabilidad Patronal. Asimismo, dependiendo de la región, es conveniente averiguar si en la Comunidad donde levantarás tu agencia inmobiliaria debes contar de forma obligatoria con el seguro de Cución.

Finalizando

La Ley de Prevención del Blanqueo de Capitales atañe directamente la actividad de compraventa de bienes raíces. Por tanto, deberás disponer de un representante frente a organismos oficiales de todo tipo; que elabore fidedignos manuales informativos sobre tu firma y libros de asientos contables.

Hemos visto algunos de los más importantes requerimientos acerca de como armar una agencia inmobiliaria desde cero. Si ya has emprendido una oficina de servicios en bienes raíces autónoma, nos encantaría conocer cómo ha resultado tu experiencia en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Cuando el inquilino solicita rebajas

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Cuando el inquilino solicita rebajas

Si realizáramos una encuesta general sobre cuál es la actividad de un agente inmobiliario, los resultados seguramente nos indicarían datos que poco y nada tienen que ver con la realidad. Para el imaginario colectivo, un asesor en bienes raíces se limita a recibir al umbral del piso en exhibición a los interesados en comprar o alquilar y recorrerá la propiedad (como lo haría un simple guía) señalando las ventajas y características principales de la unidad en cuestión. Sin embargo, seguramente sabrás que un agente inmobiliario debe abarcar muchos más campos que ese. La muestra de una propiedad es solamente una de sus tareas de cara a la correcta atención del cliente. Un agente actual debe lidiar con decenas de circunstancias. En este artículo de Oi Real Estate veremos una en especial: cuando el inquilino solicita rebajas. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final de la nota para conocer mucho más.

El alquiler de propiedades en España

El sector de alquiler de viviendas ocupa una gruesa porción del total de ese gran pastel que es el mundo del business de los bienes raíces. Según el promedio de los principales portales de recurrente consulta en el circuito inmobiliario existen en España y a la fecha más de 4.2 millones de unidades en régimen de alquiler. Profundizando la información, solo un 5% son promocionadas por instituciones.

En este sentido, y si tomamos en cuenta la conclusión del estudio llevado a cabo por Savills Aguirre Newman “El futuro del build to rent, perspectivas del mercado y aspectos tributarios”, para que España se posicione cercana a los países europeos de avanzada en la materia deberán destinarse 1.2 millones más de viviendas a dicho mercado, de aquí a finales de década. La pandemia COVID 19 no ha ayudado al respecto. Así lo señalaba Jaime Pascual-Sanchiz (Consejero Delegado de Savills) al sitio Idealista.

Nuestro país se enfrenta al desafío social, económico y de profesionalización del sector para poder seguir la estela de los mercados en Europa que nos llevan ventaja. Hay que aprovechar la oportunidad para crear una industria donde la parte institucional tradicionalmente no ha estado presente.

Jaime Pascual-Sanchiz – Consejero Delegado de Savills Aguirre Newman

La problemática de los precios del alquiler

La situación actual que vive el mercado de alquiler español (y europeo en general) y el acceso a la vivienda bajo este régimen es por cierto más severa de lo que se piensa. Y si eres agente inmobiliario avocado al sector de arrendamientos de viviendas de uso habitual recibirás cada vez un volumen de consultas mayor por parte de los inquilinos que, a la hora de renovar sus contratos, exigen rebajas.

En muchos casos los argumentos serán “flojos en los papeles”. Es decir, la solicitud de una rebaja tendrá más que ver con casos puntuales (aunque mayoritarios dada la difícil situación económica actual y la inflación galopante a la que la economía de los hogares españoles se ve sometida) de una disminución sustancial en los ingresos, en la comparativa interanual. El agente inmobiliario debe defender los intereses de sus clientes que son los propietarios de las propiedades y anteponerlos ante los reclamos injustificados.

Cuando el inquilino solicita rebajas

Sin embargo, muchas de esas solicitudes de rebajas sí tendrán asideros. Existen unos pocos casos (siempre refiriéndonos a la generalidad) en los cuales el inquilino se verá casi obligado a reclamar una rebaja en el total del contrato de alquiler y su cuota mensual. En este sentido, el agente inmobiliario escuchará, comprobará la veracidad de los hechos y transmitirá la inquietud al propietario del piso. En la mayor parte de las ocasiones, según el caso específico, juntos llegarán a un acuerdo que deje en lo económico conformes a las partes.

Alquilar una vivienda en España es todo menos asequible. Un estudio relevado por el sitio de consulta Fotocasa.es señala que el precio promedio de la propiedad en alquiler se incrementó en el último julio hasta 11.2 euros por m2. Un aumento de más del 7% en el valor interanual en este régimen. Es de esperar entonces que las consultas de inquilinos proliferen.

Veamos entonces cuáles son esas circunstancias en las que aplicar una baja en el precio del contrato de alquiler está justificado de plano. Si conocieras otras, nos encantaría que las compartieras con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Recuerda que tu palabra y opinión son siempre bienvenidas.

El antiguo inquilino

No importa si la situación económica del inquilino en cuestión es buena o incluso muy buena o excelente. Las crisis económicas nos golpean a todos. Cuando un inquilino lleva años ocupando la unidad, cumpliendo a rajatablas con los requisitos y las cuotas mensuales de sus contratos; o ha renovado ya varios de estos a lo largo del tiempo sin protestar ni objetar un punto y coma, será muy común que ante el impacto inflacionario fuera de contexto como el que vivimos solicite una rebaja.

Reformas en un piso de alquiler

Muchos inquilinos realmente se encariñan con las propiedades que alquilan. En este sentido y siempre de forma consensuada con el propietario, es común que se encarguen íntegramente de planificar y ejecutar ciertas reformas. Algunas pueden ser necesarias. Otras tendrán su objetivo en mejorar la apariencia y la habitabilidad de la unidad. Dichas reformas pueden comprender desde una renovación en pintura (con el mantenimiento previo que ello implica en paredes y cielorrasos) hasta cerramientos en balcones o la construcción de nuevas estancias.

Un desbalance en el mercado del alquiler zonal

El precio de un contrato de alquiler se determina y regula entre otros factores por el mercado zonal. Al respecto, dichos elementos pueden verse alterados radicalmente por situaciones externas y ajenas a inquilinos, propietarios y agencias.

Por citar un ejemplo, imaginemos que un inquilino ha alquilado un piso frente a un centro comercial de neurálgica y populosa afluencia. Si este cerrara eventualmente sus puertas y dejara en su lugar un enorme edificio inservible y vacío, será de esperar que el mercado de alquiler y compraventa zonal decaiga bruscamente. Por tanto, al momento de renovar el contrato del alquiler será justo que el inquilino solicitara reverlo y reacomodarlo.

Hemos visto tres casos concretos y puntuales en los cuales el arrendador suele solicitar rebajas en el precio de los contratos de alquiler ¿Conoces otros?

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Ingeniería y desarrollo inmobiliario

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Ingeniería y desarrollo inmobiliario

Los principales objetivos de las compañías expertas en ingeniería y desarrollo inmobiliario contemporáneas se centran en una sola meta: mejorar su capacidad de gestión para ser más competitivas. Es que idear un proyecto en el business de los bienes raíces de hoy comprende una serie de elementos que muchas veces trasciende el alcance de los conocimientos del agente inmobiliario o la agencia promedio ¿Yacen los conceptos de ventas integrales de tu agencia en manos de una compañía especializada? Si eres un agente autónomo y manejas tu propia oficina de servicios en bienes raíces… ¿Decides por ti mismo cuál es el camino hacia una gestión de excelencia? En este artículo de Oi Real Estate veremos algunos factores trascendentales en ingeniería y desarrollo inmobiliario para las firmas modernas. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final si quieres conocer mucho más sobre este apasionante tópico..

Ser consciente de los propios conocimientos

¿Consideras una debilidad conocer los límites de tus conocimientos en cuanto al desarrollo de tu modelo de negocio? A menudo el autopercibimiento limitado de nuestros niveles de habilidad en cuanto a proyección puede ser confundido con un signo de falencia referente a cuán ducho eres para hacer negocios. En un mercado hiper competitivo como lo es el business de los bienes raíces, sin embargo, tener en claro nuestros propios límites podría representar todo lo contrario. Saber hasta qué punto estamos capacitados para movernos en el sector permitirá reconocer si nuestras estrategias en el modelo de negocio están bien planteadas o si acaso debamos dirigir el timón hacia nuevos horizontes.

Idear un proyecto inmobiliario puede comprender decenas de aristas en las que se deben minimizar los márgenes de error y a la vez maximizar los niveles de habilidad y conocimientos. Cómo elegir un lote o un terreno. Cómo gestionar la venta de unidades. Especializarse en gestión clientelar desde su captación hasta su correcta fidelización. Son solo algunos de los ejemplos que incumben a la denominada como ingeniería y desarrollo inmobiliario; dependiendo siempre de la rama del sector en la que esté incluida una compañía o cuál sea su especialización.

La comunicación en ingeniería inmobiliaria

Por otra parte, no basta con disponer de aceitados engranajes en los mecanismos de cálculos (gastos, gestión, comisión, etc). La comunicación empresarial (como último eslabón en la serie de factores que componen un modelo de negocio) contiene un vasto universo en sí misma y debería ser considerada como un arte dentro de sector inmobiliario, así como en cualquier otro mercado.

¿Comunicas tus servicios de manera eficiente a un público previamente identificado y seleccionado, en lo referente a la tracción de clientes? ¿Mantienes con tu clientela un diálogo claro y directo a la hora de transmitir los resultados de cálculos como tasaciones, valoraciones, gestión de hipotecas, etc?

Ingeniería y desarrollo inmobiliario para el agente moderno

Pero… ¿De qué hablamos cuando hablamos de ingeniería y desarrollo inmobiliario? Se trata de una actividad que combina gestión y coordinación entre diferentes actores del sector de los bienes raíces. Estos equipos y compañías serán en su totalidad los encargados de planificar y construir un bien raíz para lanzarlo al mercado dentro de un plan específico. Tendrán en cuenta para ello desde la correcta selección del terreno de pozo hasta los últimos detalles en la terminación del proyecto. Pasando por supuesto por la gestión de promotores (si existieran) y la entrega de llaves a los nuevos propietarios; si se tratara por ejemplo de un proyecto de compraventa de pisos incluidos en un edificio a estrenar.

Las compañías expertas en ingeniería inmobiliaria, por tanto, deberán lidiar en todos y cada uno de los tramos de sus proyectos con riesgos y dificultades a solucionar a cada paso. Se considera entre los mercados como una de las actividades más riesgosas, dada la cantidad de agentes internos y externos que pueden jugar en contra de que el plan original llegue a buen puerto.

En este sentido, es para destacar que el término “desarrollador” como tal no cuenta con una expresión paralela que en el idioma español la describa a la perfección. Es una traducción cercana del inglés que la define como “Real Estate Development” o en su defecto “Property Development”. Su origen tiene raíz en los Estados Unidos.

¿Cuál es la función cabal de un desarrollador inmobiliario?

Un desarrollador inmobiliario concentrará la planificación integral de los proyectos; pudiendo ser estos propios o externos. En el último caso, una firma desarrolladora en ingeniería inmobiliaria podrá coordinar y diagramar el paso a paso de una propuesta de negocio en bienes raíces propulsada por grupos inversores o cualquiera de las grandes compañías capaces de invertir en estos costosos programas a mediano o largo plazo.

Veamos algunas entre muchas de sus funciones más destacadas:

  • Elaborar un plan de negocio factible y calcular sus costes.
  • Coordinar estrategias de mercadeo y ventas en general.
  • Supervisar la construcción desde el pozo hasta la terminación.
  • Organizar y gestionar la entrega de inmuebles a propietarios, inquilinos o a las empresas que se encargarán de realizar acciones de venta.

En este sentido, una compañía de desarrollo inmobiliario se encargará de emplear sendos mecanismos de innovación creativa que le permita mantenerse vigente en un mercado superpoblado de firmas competidoras.

Eficaces y talentosos directores de orquesta

Elaborando una analogía que permita bajar al llano el término “Real Estate Development”, podríamos ubicar a una compañía de este tipo muy lejana a los instrumentos musicales de una orquesta sinfónica, pero que debe ocuparse de dirigir el ritmo y la intensidad de la partitura seleccionada, batuta en mano.

¿Has trabajado o sido contratado por una desarrolladora inmobiliaria? ¿Cuál es tu experiencia en este campo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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CBRE invierte en viviendas para alquiler en Barcelona

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El fondo de inversión apuesta por un nuevo emprendimiento que adquirió a la promotora Culmia. Se trata de 566 viviendas para alquiler en Barcelona con distintos grados de asequibilidad y un espacio comercial propio. En este artículo te contamos los detalles.

CBRE IM ha adquirido a la promotora Culmia un total de 566 viviendas en Barcelona. Son propiedades que se encuentran en construcción y cuya finalidad es el alquiler.

Los dos emprendimientos incluyen viviendas para alquiler en Barcelona y en Badalona. Incluyen desde propiedades asequibles, hasta otras con mayor nivel de comodidades y un centro comercial propio.

CBRE invierte en alquiler

La norteamericana ha concretado la compra de dos proyectos que tienen como finalidad el alquiler. El fondo de inversión CBRE IM, que es desarrollado por una de las empresas más importantes del mercado inmobiliario mundial (CBRE), eligió los emprendimientos en La Marina y Badalona. Un total de 566 propiedades que están compuestas en un 36% del tipo viviendas asequibles; y 10% destinado a un centro comercial.

El primero de ellos es Barcelona La Marina, con viviendas de última generación, construcciones de materiales modernos y mayores comodidades que el promedio. Pero también incluyen modelos de viviendas asequibles, que son la opción elegida tanto por inquilinos jóvenes, como por las familias y personas mayores. Cerca de la Gran Vía de les Corts Catalanes, el emprendimiento se encuentra en la zona del puerto deportivo, con muy buenas conexiones de transporte público.

El barrio La Marina de Port se encuentra al este de la Ciudad de Barcelona, en lo que es la Marina de Sants, una zona que históricamente se componía de masías dedicadas a la explotación avícola o ganadera. Pero, hace unas décadas ha experimentado una revalorización de su mercado inmobiliario.

En segundo de los emprendimientos elegidos por CBRE IM está en el barrio de Badalona Gorg, ubicado en el corazón de Badalona, la cuarta ciudad más importante de la región. En el noreste de Cataluña, es un área destinada a residencias de alto nivel, cercana al Canal Recreativo que se encuentra en construcción.

Ambos proyectos formaron parte de la expansión de las inversiones de la promotora Culmia, que puso en marcha un plan de inversiones por más de 450 millones de euros. Un plan no solo destinado a la compraventa, sino también a la vivienda para alquiler en Barcelona, y al tipo de vivienda asequible.

Viviendas para alquiler en Barcelona

Los alquileres han seguido subiendo en las preferencias respecto de la compraventa. El aumento del costo de ladrillo y de los tipos hipotecarios restó el interés por la adquisición. Es así como en las grandes ciudades los alquileres también registraron alzas. La limitación de renta por ley del 2% hace un tanto más ventajoso el arrendamiento.  

La propia Barcelona está por encima de las demás ciudades españolas, con las actualizaciones más altas de sus alquileres. Sumando en promedio 18 más durante el pasado agosto, lo que desembolsan los inquilinos catalanes son unos 918 euros por mes por alquiler. Mientras que a nivel nacional, el promedio de las subas de los arrendamientos es de 14 euros; y alquiler mensual llega a 694 euros.

Es por ello que CBRE IM ha escogido a Barcelona para el desarrollo de sus vehículos de inversión: “podemos comprar desde producto existente, hasta ir de la mano de algún promotor para proyectos llave en mano”, señaló Antonio Roncero, responsable de Transacciones en España y Portugal de CBRE Investment Management.

Con respecto a la concreción de este tipo de negocio, basado en la vivienda para inversión en Barcelona, Roncero afirma que es “una oportunidad extraordinaria para asegurar activos con unos altos estándares de calidad y servicios, y contar con unos sólidos credenciales de ESG dentro de nuestra cartera residencial en desarrollo”.

CBRE IM presente en Europa

Con esta inversión, la compañía que tuvo su nacimiento en San Francisco, en la costa Oeste de los EEUU, mantiene un criterio de inversión en Europa, en general, y en España en particular.

La alianza que concretó con Azora le permitió desplegar su presencia en el sector europeo de alquileres. Pero la creación del fondo European Residential Impact Fund es determinante en la actividad. Son en total unos 3.000 millones de euros para invertir en las distintas ciudades del continente: “un 10% de este capital, aproximadamente, se destinará a España”, explica Simontalero, que asegura que además “tenemos otros clientes que ya cuentan con fondos levantados para invertir en alquiler”.

La firma, que ya tiene presencia en el sector del alquiler a través de una alianza con Azora, ampliará de forma paralela a este acuerdo su presencia en este sector y lo hará en parte a través del vehículo European Residential Impact Fund, que cuenta con una capacidad de 3.000 millones de euros para invertir en ciudades europeas. “Un 10% de este capital, aproximadamente, se destinará a España”, afirma el Director General de CBRE IM en España y Portugal, Antonio Simontalero, quien también asegura que además “tenemos otros clientes que ya cuentan con fondos levantados para invertir en alquiler, por lo que esperamos cerrar alguna operación pronto y varias a lo largo del año”.

Preferencia por el alquiler

El sector inmobiliario y la inversión en ladrillo siempre ha resultado un refugio preferido ante situaciones críticas, como las que se vive en la zona euro y todas las economías del mundo. Ante esta situación, el crecimiento de la inversión en el negocio del build to rent  y el buy to rent se han revalorizado frente a otras opciones.

Es que las estrategias de los diferentes gobiernos para combatir la inflación ha sido la suba de los tipos de referencia. Y eso repercutió en gran manera en los tipos hipotecarios. Comprar una vivienda es más cara y, por ende, menos asequible que antes de la llegada de la pandemia. En ese marco, el alquiler aparece como la opción más conveniente que la compra.

Vivir en cualquiera de las grandes ciudades españolas y europeas tiene ventajas en cuanto a niveles y comodidades de sus inmuebles. Por eso también es un negocio la inversión en vivienda para alquiler en Barcelona. La concreción de inversiones de este tipo da cuenta de ello.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de la noticia de que CBRE invierte en viviendas para el alquiler en Barcelona. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Sigue creciendo el Build to Rent en España

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La mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria

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La mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria

Se da por hecho consumado que el agente inmobiliario de hoy debe mantenerse tan informado respecto a los detalles propios del sector como a todo lo relacionado en torno al marketing de tracción clientelar. Mucho más si se toma como ejemplo al asesor en bienes raíces independiente o a una agencia inmobiliaria digital. Sin embargo, son cada vez más los que sienten poca afinidad respecto al campo de la captación de prospectos. Te sorprendería saber cuántos agentes prefieren dejar a un lado las actividades propias del mundo del marketing y ponerlo en manos de profesionales; a fin de concentrar sus energías en llevar a buen puerto las negociaciones que tienen en danza. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo encontrar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final la nota para comprender mucho más sobre este tópico de candente actualidad.

¿Para qué sirve puntualmente el marketing digital?

Todo conjunto de estrategias en marketing apuntará a un solo objetivo: conseguir más clientes y mejorar su calidad como tales. En este contexto, el marketing volcado estrictamente al ala digital le gana la pulseada a las técnicas convencionales; que acaso el paso del tiempo ha vuelto vetustas y poco fiables, dada la falta de sistemas que puedan medir a ciencia cierta sus niveles de impacto.

En el marketing digital todo está orientado a dar respuestas efectivas y comprobables a las compañías que ponen en práctica sus estrategias. Con este fin, desde hace algunos años se han incorporado a las técnicas de captación tácticas innovadoras que miden fundamentalmente los hábitos de las personas para conocer cuál es el cliente ideal. En el caso del sector inmobiliario, que es el que nos interesa, el objetivo de una agencia publicitaria podría dividirse en dos estadios. En ellos se alternan y combinan mecanismos SEO, SEM, Redes Sociales, Reputación Digital y Marketing de Contenidos, entre muchos otros.

Los dos estadios en servicios de marketing digital inmobiliario

  • Primer estadio. Ante todo detectar cuál es el perfil del cliente que más encaja con los servicios que ofrece la inmobiliaria. Se depurará a través de sendos estudios de campo previos y entre un público masivo cuáles son sus características y afinidades. Posteriormente se deducirá cuáles podrán ser los mejores receptores de sus campañas publicitarias. A este perfil en cuestión se lo denomina “cliente ideal”.
  • Segundo estadio. Una vez identificado el perfil del potencial cliente, se activarán las tácticas y estrategias que a su vez sean más acordes a la medida de la agencia y del potencial iniciador de una acción inmobiliaria. Esta puede ser compraventa de un bien inmueble o alquiler del mismo, dependiendo cuál especialización cubre la oficina de servicios en cuestión.

Las agencias publicitarias se encargan de llevar adelante ambos estadios. Quedará en ti (o en tu presupuesto destinado a publicidad) si prefieres que los profesionales se encarguen de entregarte un perfil sobre tu “cliente ideal” o si contarás también con sus servicios en campañas promocionales.

Cómo encontrar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria

Asimismo, como no todo el público masivo será potable o buen receptor de una campaña publicitaria inmobiliaria; no todas las agencias especializadas en publicidad le irán como anillo al dedo a tu oficina de servicios en bienes raíces. Veamos entonces cuáles son aquellas características clave que te ayudarán a resolver el interrogante sobre cómo encontrar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria ¿Estás listo?

Un servicio de expansión

A menudo, al manejar tus propias campañas de marketing encontrarás un techo en cuanto a expansión regional. Si estás buscando que tus servicios lleguen a puntos más alejados de tu zona de cobertura actual, asegúrate de que la agencia publicitaria cuente con métodos en sus campañas que así lo aseguren.

Esto es muy aconsejable si tu oficina de servicios inmobiliarios se especializa en alquileres turísticos o de lujo. Asimismo servirá de mucho si tu sector es el de alquiler estudiantil, para recibir consultas desde cualquier rincón del país. Recuerda que en marketing digital no hay fronteras geográficas que impidan llevar a cabo una diligencia inmobiliaria, cualquiera sea.

Habilidad en segmentación

Como dijimos en párrafos anteriores una agencia publicitaria deberá encontrar el perfil de tu cliente ideal. Se trata de una premisa obligatoria. Sin embargo, no todas están a la altura. Asegúrate de que en una entrevista previa a la contratación de una compañía publicitaria queden claros cuáles serán los métodos para depurar tu cliente entre el público masivo y cuáles son los aspectos a considerar que harán de una preselección de buyer persona un hecho factible.

Procura solicitar ejemplos de perfiles de cliente ideal de otras compañías. Si la agencia en particular cuenta entre sus clientes a otras oficinas de servicios inmobiliarios, pues mucho mejor.

Campañas capaces de ser corregidas

En captación de clientes no hay llaves infalibles que liberen el camino al éxito seguro. Si bien podrán tomarse todos los recaudos necesarios para minimizar los riesgos de una campaña mal direccionada, es posible que aparezcan imponderables que insten a cambios urgentes. Es recomendable que la agencia publicitaria elegida no utilice estrategias programadas que las vuelvan demasiado estrictas al punto de no poder alterarlas. Contra lo que podría imaginarse, la flexibilidad es un aspecto clave en marketing digital, a fin de no perder tiempo ni dinero en una campaña errónea o malograda.

Nadie nace sabiendo

En cuanto a cómo llevar las riendas de tu negocio inmobiliario, es poco conveniente sobrecargarse de actividades que acaso te corran del foco inicial y preponderante, que es vender o alquilar propiedades. Al respecto, considerar el recurrir a una agencia publicitaria que se adapte a tus necesidades puede ser una excelente opción.

Hemos repasado tres aspectos clave a la hora de buscar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria ¿Consideras que puede haber otros más? Nos encantaría que los compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Cliente inmobiliario en la era digital

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Cliente inmobiliario en la era digital

En la actualidad, las estrategias digitales en marketing inmobiliario funcionan como incansables bombarderos. Las técnicas de tracción son incontables, provocadas fundamentalmente por el alto grado de fusión o combinación que puede darse entre ellas. Asimismo, mientras que las inmobiliarias convencionales contaban con unas pocas estrategias reconocidas y exitosas, aferradas a ellas con tal de no moverse más allá de una zona de confort establecida, los parámetros en que hoy se mueven las agencias digitales en materia de ventas no conocen límites ni topes ¿Cuánto han variado las tácticas de captación clientelar de la era analógica a la era tecnológica? En este artículo de Oi Real Estate veremos al cliente inmobiliario en la era digital y la necesidad de las oficinas de servicios inmobiliarios de adaptarse a los requerimientos de las nuevas generaciones. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más ¿Nos acompañas?

El efectivo y rancio período de lo analógico

Severos cambios en ventas inmobiliarias se han producido durante las últimas dos décadas. Sendos mercados a nivel mundial los han sufrido primero e incorporado después, así como las personas a sus vidas cotidianas. En este sentido, el real estate no ha dudado un segundo en ir aplicando las virtudes de la era tecnológica a todas y cada una de las industrias que lo componen. El éxito de dicha incorporación y posterior cambio en el business de los bienes raíces provocaron un giro impensado en las agencias convencionales de antaño en cuanto a cómo captar más y mejores clientes.

Hoy en día tanto quienes buscan vender o alquilar su propiedad, como aquellos interesados en comprar o convertirse en nuevos inquilinos, cuentan con una serie de herramientas que les permiten buscar y hallar de forma mucho más efectiva la propiedad que se ajusta a sus necesidades. Saber sobre precios acordes a ubicación, gastos fijos y un sinfín de características está ahora en manos del cliente en un abrir y cerrar de ojos. En la comodidad de su móvil y desde donde quiera que el cliente inmobiliario digital se encuentre, podrá acceder a información de calidad que antes solo era posible corroborar mediante un agente inmobiliario.

La era digital y el agente inmobiliario competitivo

Por los motivos señalados en el párrafo anterior, el asesor en bienes raíces debe esforzarse mucho más hoy que ayer. Sin embargo, así como el cliente inmobiliario posee ese abanico de opciones en cuanto a información fidedigna en instancias de encarar una acción inmobiliaria, el agente cuenta con las mismas ventajas para ascender a un estadio superior en cuanto a cómo ganar una negociación y posteriormente guiarla correctamente a buen puerto. Es el asesor en definitiva quien “conoce el paño”.

Dormirse en los laureles de una estrategia digital exitosa no es una opción ¿Has considerado que la agencia a la vuelta de la esquina dispone de las mismas herramientas? Para mantenerse entonces competitivo y vigente, será preciso elevar la vara en cuanto a capacitación en tecnología de la oficina de servicios inmobiliarios que manejas.

Según NAR

La NAR (National Association of Realtors americana), elaboró recientemente (en instancias previas a la pandemia COVID 19) un estudio más que interesante. El mismo define y ubica a las generaciones activas en el sector inmobiliario según el uso de las distintas herramientas tecnológicas.

  • 1990-1998: Jóvenes Millenials Generación Y
  • 1980-1989: Mayores Millenials Generación Y
  • 1965-1979: Generación X
  • 1955-1964: Jóvenes Baby Boom
  • 1946-1954: Mayores Baby Boom
  • 1925-1945: Generación silente

Según dicho informe, la NAR relevó que más de ocho de cada diez millennials y más de siete de cada diez generación X hallaron la propiedad que buscaban con la colaboración de su teléfono móvil. Por su parte, solo el 68% de los baby boom utilizaron ese dispositivo para buscar o resolver su última diligencia.

Asimismo, más de nueve de cada diez millennials iniciaron su búsqueda en portales inmobiliarios; mientras que apenas el 72% de los pertenecientes a la generación silente hicieron lo propio (en casi todos los casos con la colaboración de un familiar o conocido ducho en tecnología).

El móvil como paso previo a la agencia

Como contrapunto, los baby boom utilizaron apenas en un 40% el móvil para dar los primeros pasos en la búsqueda de una propiedad. Cabe señalar que en la totalidad de los casos la clientela digital supone que encontrará la vivienda con solo buscar en portales inmobiliarios digitales. A pesar de ello, en la misma proporción terminan recurriendo a una agencia cercana o bien solicitando a un conocido la recomendación de una oficina de servicios inmobiliarios de confianza.

Cliente inmobiliario en la era digital: lapsos de diligencias

Respecto a la duración que en la actualidad mantienen las negociaciones inmobiliarias, la NAR recopila un dato sorprendente. En el mismo estudio confeccionado durante el año 2001 se promedió el lapso de las diligencias desde el contacto con la agencia hasta su resolución en una duración de siete semanas. Relevados los datos hacia finales de 2018, una diligencia inmobiliaria regular mantiene una duración de diez semanas o más. Así vemos que no por haber incorporado más y mejores herramientas de búsqueda de altos niveles en personalización las mismas conducirán a diligencias de resoluciones más veloces.

Problemas comunes en la diligencia digital

Las negociaciones inmobiliarias están plagadas de cuestiones burocráticas desde siempre y en constante aumento con el paso del tiempo. Dependiendo de la región o el país donde te encuentres, estas complicaciones pueden ir de medias a muy complejas. Se estima que es la generación millenials la que más sufre los embates del papeleo y los plazos que requieren confeccionar documentación para llevar a cabo una acción de compraventa o alquiler.

Hemos visto aptitudes y características propias de la actualidad en el cliente inmobiliario en la era digital. Como agente inmobiliario… ¿Conoces otras? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios.

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Aumenta la demanda de pisos en alquiler

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¿Quieres conocer las últimas noticias en materia inmobiliaria? Te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, te indicaremos todo lo que necesitas saber y en esta ocasión, hablaremos sobre un tema de gran relevancia en el mundo inmobiliario, aumenta la demanda de pisos en alquiler. Te invitamos a leer el siguiente post.

Comprar una propiedad, no es una posibilidad para todos los interesados en obtener una vivienda para vivir, los tiempos cambian y las situaciones económicas también. Es por ese motivo que, la opción de alquilar un piso se ha convertido en la mejor alternativa para disponer de un espacio propio. Los trabajos ya no son estables, como lo eran en otras décadas y los trabajadores se cambian constantemente de sitio, para lograr mejores beneficios económicos.

Sin embargo, conseguir piso en este 2022 se ha transformado en una gran travesía, porque muchas viviendas que se encontraban en alquiler han dejado de estarlo y los altos precios que se perciben en las rentas, no son situaciones agradables para un futuro inquilino. Aumenta la demanda de pisos en alquiler, pero la oferta se encarece cada vez más. Si quieres conocer mayor información sobre este tema. ¡Sigue leyendo!

Aumenta la demanda de pisos en alquiler: Crece el número de interesados en esta opción

Encontrar un lugar para vivir es uno de los sueños que se desean alcanzar, pero las crisis económicas y la poca capacidad de ahorrar que se tiene, no permiten que gran parte del país pueda acceder a la compra de una vivienda. No obstante, se asiste a un auge de la compraventa, una gran posibilidad para quienes presentan gran capacidad adquisitiva.

Pero esta situación que antes era muy habitual, ya no lo es y la opción de arrendar una vivienda se posiciona muy fuerte. Tanto es así que, se piensa que en los próximos 20 años Europa, puede convertirse en un continente con grandes ofertas de viviendas en alquiler y pocas opciones para la compraventa.

Sin embargo, esta situación no se ha instalado por el momento y se observa cómo aumenta la demanda de pisos en alquiler, al mismo tiempo que disminuye su oferta. Los alquileres son muy deseados en España, pero hallarlos disponibles y con precios de rentas acordes a la situación financiera de los inquilinos; puede tornarse un gran desafío.

Muchos propietarios deciden sacar sus viviendas del mercado

Vivir de alquiler no es fácil, cada vez son más los propietarios que deciden perder sus ingresos mensuales y salir del mercado de los alquileres. Esto se debe, a qué las condiciones de inseguridad jurídica que se viven no son apropiadas y los dueños de viviendas arrendadas, no se sienten cómodos con lo que se les ofrece.

Por si fuera poco, la posibilidad de realizar actualizaciones de la renta queda reducida a un aumento del solo 2%, producto del Real Decreto-Ley 11/2022. En este proyecto, se busca que los inquilinos no se sientan presionados con los altos precios de alquiler, pero esta situación ha golpeado fuerte a los propietarios.

Si bien, aumenta la demanda de pisos en alquiler, lo que disminuye son las opciones que, tienen los arrendatarios a la hora de elegir una vivienda. Además, los propietarios experimentan el impago de la renta por parte de los arrendatarios en muchas ocasiones, lo que los orilla a salir del mercado.

¿Qué se necesita para que se produzca un crecimiento en la oferta de viviendas?

Como indicamos anteriormente, las personas requieren de una vivienda para vivir y la mejor forma de hacerlo posible es, a través del arrendamiento. Sin embargo, en los últimos tiempos se ha observado un gran aumento en la tasa de inquilinos morosos, lo que hace que los propietarios decidan terminar con los alquileres.

La obligación del arrendatario es pagar el alquiler a tiempo y si esto no se cumple, los propietarios están en su derecho de buscar otras fuentes de ingresos. Es por eso que, la oferta de pisos está disminuyendo de manera drástica, mientras aumenta la demanda de pisos en alquiler.

Para que esta situación se revirtiera, sería necesario un cambio de raíz que implicara beneficios para los propietarios. La posibilidad de estímulos, como una buena seguridad jurídica y la eliminación del riesgo de impago, podrían transformarse en soluciones para frenar la caída de viviendas en alquiler y su posible desaparición.

Aumenta la demanda de pisos en alquiler: ¿Se logrará un crecimiento de la oferta?

Para que un determinado sector se encuentre bien, se necesita un emparejamiento en los números y las casas disponibles para el alquiler son pocas, en comparación con los interesados en obtenerlas. Lo que sucede es que, los posibles inquilinos se encuentran ante una gran falta de viviendas para el alquiler y unos precios de rentas elevados.

Por eso, se estima que la posibilidad para que la oferta crezca es, brindando condiciones a los propietarios. Una de las más importantes, sería bonificar a aquellos caseros que alquilen sus viviendas a precios solidarios, así como también, aplicar reducciones fiscales del IRPF para aquellos propietarios que bajen las rentas en más de un 5%.

Falta poco para que termine el año, un nuevo ciclo escolar se encuentra en marcha y muchos estudiantes, se han quedado sin un lugar para vivir. Aumenta la demanda de pisos en alquiler, pero la oferta no se encuentra en la misma medida; por eso se deberán encontrar soluciones, para que los propietarios confíen en el mercado inmobiliario y coloquen sus viviendas en alquiler.

Si necesitas ayuda para alquilar piso, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas colocar tu propiedad en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE te brindaremos la información que necesitas conocer, para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres y, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para tu proyecto o tu vida. Ser propietario de una vivienda puede ser complicado, pero estamos aquí para ayudarte con lo que necesites.

Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

Si te ha interesado el post que acabas de leer, puedes continuar informándote al respecto sobre la temática. Te invitamos a leer la siguiente nota, que te aportará mayor información a lo leído.

Viviendas en alquiler cada vez más escasas

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Influencia proptech en el sector inmobiliario

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Influencia proptech en el sector inmobiliario

Los más convencionales de los mercados a nivel mundial se han reformulado como tales. En muchos casos hasta volverse irreconocibles incluso a la mirada de sus propios usuarios, clientes y empresas que los conforman. El real estate es uno de ellos, de esto no hay duda. Hablamos de un negocio que hasta no hace demasiado tiempo era dominado plenamente por compañías que podíamos contar con los dedos de la mano. Hoy la vorágine más tradicional del circuito se ve irrumpida por miles de pequeñas y medianas firmas que apuestan a lo digital como primera premisa. Muchos freelancers o inversores particulares cruzaron el charco del Atlántico con sus sueños tecnológicos bajo el brazo y son bienvenidos en Europa. En este artículo de Oi Real Estate veremos la influencia proptech en el sector inmobiliario contemporáneo. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final la nota para saber mucho más sobre este interesantísimo tópico.

Una corriente disruptiva

El real estate fue durante más de un siglo parte de esos mercados considerados como netamente tradicionales. Esto puede tener argumento en que su objetivo sigue siendo el mismo de siempre: vender propiedades lo más rápido posible y al mejor valor de mercado. Sin embargo, transitando ya la tercera década de este siglo XXI, somos privilegiados testigos de un nuevo aire en este mercado que ha decidido reinventarse y saltearse métodos vetustos.

La fuerte presencia actual de la tecnología en el sector inmobiliario puede considerarse ya de magnitud. El hecho no presenta un punto límite ni un techo a la vista. Va extendiendo sus propias fronteras año tras año un poco más allá. En este sentido, esta corriente disruptiva tuvo dos impulsores cronológicos de marcada relevancia.

  1. La recuperación desde 2007 a comienzos de la década de 2010 con la pinchadura de la burbuja inmobiliaria estadounidense y sus consecuencias catastróficas para el sector y las macroeconomías mundiales.
  2. La pandemia COVID 19 que mantuvo (dependiendo la región y el impacto de las medidas restrictivas a la movilidad) durante al menos un año completo las persianas bajas de las agencias inmobiliarias. Saliendo del cruel embate a la salud mundial, muchos emprendimientos tecnológicos encontraron un “punto cero” desde el cual desarrollar y acelerar su actividad incipiente y dar frutos rápidamente.

Influencia proptech en el sector inmobiliario

La influencia proptech en el sector inmobiliario en nuestros días sigue siendo un objeto de estudio por parte de los principales medios analistas del real estate a lo largo y a lo ancho del globo. Tomar en cuenta la opinión de las voces especializadas nos ayuda a comprender un fenómeno que si bien es de fácil asimilación (ya que entramos en contacto con la tecnología desde la actividad diaria) nos obliga a permanecer en estado de alerta y capacitación respecto a lo que vendrá.

Así explicó públicamente Miguel Angel Barrio, docente en Programas de Especialización de Fintech & Data Science del IEB (Instituto de Estudios Bursátiles, líder en capacitación para la inversión en España):

Se trata de una nueva tendencia que surge de la unión de Property (Real State) y Technology, y que se origina bajo el paraguas del fenómeno fintech, en el que diversos sectores abrazan las tecnologías digitales para ofrecer nuevos servicios, productos, aplicaciones y herramientas alrededor de todo el negocio del sector y sus principales agentes: inmobiliarias promotoras, constructoras, tasadores, arquitectos…

Miguel Angel Barrio – IEB

¿Cuáles son los servicios más habituales en proptech?

La influencia tecnológica en el campo del sector inmobiliario de las firmas proptech es vasta y cada vez más predominante. Tanto, que el mismo término “proptech” no es otra cosa que la adaptación de las compañías del “circuito tech” a dicho sector. Esto las denomina como empresas avocadas específicamente al business de los bienes raíces.

Ofrecen servicios de todo tipo y a toda escala. Podemos comprobar su efectiva presencia en decenas de acciones que van desde la compraventa o alquiler de propiedades, hasta su incursión en el área de la construcción, reformas, administración, gestoría de asuntos inmobiliarios y mantenimiento.

España posicionada como capital tecnológica

En dicho contexto, España se posiciona desde hace al menos cinco años como captadora europea fundamental de compañías proptech. Esto se manifestó con la aparición hacia el año 2017 de al menos medio centenar de firmas tecnológicas en el país especializadas en real estate. En una carrera evolutiva ascendente y ultra acelerada, al día de hoy se contabilizan no menos de medio millar de firmas proptech a nivel nacional. Así lo demuestra y comprueba el exhaustivo informe de API “Radiografía del proptech en España”.

Por su parte, el estudio relevado por Unissu al cierre de 2021 ”Proptech in Europe” ubicó a nuestro país como tercero en Europa, en esta materia. Un puesto que solamente se vio superado por Reino Unido (al tope del ranking con 825 compañías funcionando) y apenas detrás de Francia (con 547 firmas proptech relevadas). Sin embargo, la tendencia entre empresas tecnológicas planificadas para entrar en acción de forma inminente en el mercado español, marca una clara tendencia alcista. Según sendos medios expertos en inversiones tecnológicas, España ascienderá inminentemente al puesto número dos, desplazando a Francia (que muestra una tendencia más estable).

Palabra de experto

En este sentido, el citado Miguel Angel Barrio subraya la situación auspiciosa de España en el universo de las proptech, aludiendo que…

El crecimiento de las proptech se sitúa en estos últimos años en el entorno del 300% y la perspectiva es más que interesante en los próximos años, basándose en una en la evolución de los actuales productos y servicios buscando una mayor sofisticación, involucrando la Inteligencia Artificial, Internet de las Cosas o la Realidad Virtual y Aumentada.

Miguel Angel Barrio – IBE

En este marco, observamos al flamante e innovador distrito 22@  en el corazón de la ciudad de Barcelona como principal albergue y punto neurálgico de firmas tecnológicas de todo tipo, ganándole la pulseada a la capital madrileña y a Valencia. Para corroborar la previsión que señala a España como inminente capital proptech europea, acaso debamos tener que aguardar mucho menos de lo que imaginamos. Tú… ¿Qué opinas?

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