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El real estate no debería permanecer ajeno al contexto general en el que el respeto por el medio ambiente y el cuidado de la energía son factores clave. Como solemos afirmar en diversos artículos a lo largo del blog, es una verdadera suerte que la onda verde esté de moda. Bajo esta mirada, España está repleta de viviendas de larga data en construcción, poco preparadas en cuanto a la administración energética moderna. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Volver más atractiva y habitable una vivienda mediante muy bajos presupuestos hoy es posible. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico apasionante. ¿Nos acompañas?

Viviendas antiguas vs. modernas

Suele decirse (e incluso comprobarse fácilmente) que los materiales con los que se construían las propiedades a comienzos de siglo XX son mucho más nobles que los modernos. Grifería, cerramientos, elementos de cerrajería y las propias materias primas en cuanto a ladrillos, tejas y basamentos no tienen comparación en cuanto a niveles cualitativos. En la generalidad, aún podemos observar griferías de primer cuarto de siglo pasado en perfecto funcionamiento.

Sin embargo, los tiempos cambian y con ellos las preferencias y aplicaciones a las necesidades modernas también ofrecen sus vueltas de tuerca. Algunos de aquellos elementos aplicados a la construcción pueden no cumplir hoy día con los parámetros o normativas sindicados para su habitabilidad. O simplemente, resultar repelente a los interesados. ¿Has visto las expresiones de los potenciales compradores al exhibir una propiedad helada?

Sin ir tan lejos, los ladrillos que se utilizaban para la construcción fueron cambiando por diversos motivos su calidad, pero también sus funciones. En la búsqueda actual de respeto medioambiental y disminución del consumo energético, en la comparativa, las nuevas construcciones cuentan con elementos menos durables pero más contributivos a la preservación interna del calor y al aislamiento de las altas y bajas temperaturas externas. Ahorrar energía desde los materiales se transformó en toda una obsesión para los estudios de arquitectura de hoy.

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

La realidad es que muchas de las propiedades antiguas que acaso manejas entre tus ofertas a la venta no poseen sistemas de aislamiento preparados. Mayoritariamente, te encontrarás con viviendas heladas durante el invierno, aunque singularmente frescas durante el último período primaveral y el crudo verano. Como agente inmobiliario… ¿Tienes a la mano algunos consejos para clientes propietarios de viviendas de este tipo?

Si abordas este tópico, es preciso identificar el problema en la previa a la salida al mercado de una publicación, ya sea para una acción de compraventa o para su alquiler. Veamos entonces algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. En ocasiones hay problemas que pueden evitarse con una mínima inversión y que contribuirán a que una resolución de diligencia mucho más rápida y efectiva.

Reforzar cerramientos

La espuma de poliuretano es una verdadera aliada contra el impacto de las bajas temperaturas. Su aplicación puede ser realizada en ocasiones sin siquiera tener que recurrir a un profesional. ¿Por dónde ingresa el frío en la vivienda? Rellenar grietas, huecos, entradas de aire mediante la espuma para cerramientos sellará la vivienda respecto a invasión de humedad y a las fuertes corrientes de viento helado en épocas de temperatura inclemente.

Aislamiento sencillo y barato

Se pierde cerca de un cuarto de energía en las viviendas como consecuencia de ventanas y puertas poco o mal aisladas, según la Organización de Consumidores Unidos. En este sentido, más allá de la espuma que recomendamos en el punto anterior, la silicona propone una solución aún más efectiva. Esto se da por tratarse de un material más resistente a las inclemencias del tiempo y más flexible en su colocación.

Una simple aplicación en todos y cada uno de los marcos en puertas y ventanas ayudará de sobremanera a mantener el calor interno. Además es fácilmente colocable tanto en ventanas antiguas de madera o metal, como en las más modernas de PVC o aluminio al que estamos acostumbrados en las ciudades más nutridas poblacionalmente.

Persianas en buen estado

Una buena manera de evitar el frío y el calor es bajar o cerrar las persianas en el momento preciso de la jornada. Dependiendo de la instancia del día en que exhibas la propiedad, sabrás cómo actuar. Si bien el vidrio es un elemento noble a la hora de protegernos del frío, una persiana cerrada o baja colaborará en el objetivo de forma importante.

Si se logra que el cliente tome consciencia de esto, como una metodología tan importante como encender una estufa, se comprobarán los resultados. En ocasiones, con las persianas cerradas, algunas viviendas pueden soportar el frío manteniendo el calefactor a gas en piloto o el aparato inverter a energía eléctrica al mínimo.

Burletes para las puertas y ventanas

Siguiendo con estos consejos que proponen soluciones de bajo presupuesto pero que su implemento hará ver la propiedad con mejores ojos de los interesados, encontramos otro de uso común hace muchas décadas: el uso de burletes. Un discreto desembolso en burletes para puertas y ventanas proporcionará a los ambientes (sobre todo durante el invierno y ayudado por estufas o acondicionadores inverters) un clima realmente ideal.

Utilización adecuada de balcones y terrazas

Mucho se habla en distintos medios especializados en deco o referidos al real estate respecto a la correcta utilización de los espacios. El objetivo, en nuestro caso, que busca complementar las virtudes del agente inmobiliario moderno: revalorizar la vivienda que publicarás para que la diligencia se ejecute en el menor tiempo posible y a mejor precio.

No olvides entonces revisar el piso al momento de la primera inspección, a fines de tener en cuenta si su balcón o terraza ofrece un espacio habitable. En este sentido, mediante una escueta inversión (muy sencilla de recuperar en el precio de salida al mercado del inmueble) podrás convertir un espacio inutilizado en otro potable tanto en verano como en invierno. ¿Lo habías pensado antes?

Hemos visto algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Oi Real Estate

La actividad millennial en el sector inmobiliario como tópico viene siendo sometida a infinidad de estudios. Presupone un rotundo cambio de paradigma, en un mercado de por sí hiper movedizo. Clientes y asesores en bienes raíces millennials. Los años pasan y esta generación ha irrumpido en el mercado con nuevas expectativas y pretensiones bajo el brazo. Como agente inmobiliario… ¿Deberías alterar tu dinámica de trabajo, con tal de satisfacer ese glosario de requerimientos? ¿Es mejor idea acercar al cliente millennial a los estándares vigentes? En este artículo de Oi Real Estate veremos la participación delmillenial en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Generaciones y letras

Clasificar a las generaciones por letras, no es una metodología demasiado simpática. Sin embargo, la taxonomía ha logrado cierta coherencia entre los rangos etarios acomodados a las décadas del agitado siglo XX y lo que va de este cuarto de siglo XXI. En principio, podemos aclarar que entre la “Generación X” (nacidos entre 1969 y 1980) y la “Generación Z” (entre 1994 y 2010), se encuentra la “Generación Y”. Son todos aquellos venidos al mundo entre 1981 y 1993, también denominados como “millennials”. Si te fijas es un período sumamente convulsionado y plagado de cambios.

El sector inmobiliario (como tantos otros mercados) no ha escapado a su ebullición. En España, hoy día se considera que la “Generación Y” supera los 7 millones, entre sus ya hombres y mujeres. Sin dudas, se trata de una generación que marcará el ritmo de las que le sigan. Es su condición, como primera generación considerada “integral” por reunir ciertos intereses comunes, como resultado de la globalización. En cierto modo, puede decirse que estos jóvenes, al menos en occidente, han crecido con valores y objetivos similares.

La participación del millennial en el sector inmobiliario

El factor globalización ha determinado infinitos cambios en muchos parámetros establecidos de antaño. El sector inmobiliario se ha caracterizado (desde su organización e imposición, a comienzos de siglo XX) por ser un mercado que en lo general ha ofrecido siempre lo mismo, de diferentes modos. Se establece según las condiciones y rumbos económicos actuales. Va a lo seguro.

Los estudios a los cuales nos referimos, señalan a la “Generación Y” como una marcada por la frustración como resultado de sus grandes expectativas. El millennial, se caracteriza mayoritariamente por tomar riesgos, caer en el intento y verse obligado a volver a arriesgar, cada vez con menor margen de error.

Y el factor trascendental en su vida cotidiana, no es ni más ni menos la internet. Haber crecido paralelamente a este fenómeno, lo ha hecho caer una y mil veces en las trampas de la “prueba y error” al que la red lo ha empujado.

¿Cómo piensa un millennial?

Para un millennial apenas es imaginable que un aparato telefónico de línea haya contado alguna vez con un cable. Como agente inmobiliario, antes de definir si cambiar el rumbo de tus estrategias de ventas o no, es vital entender cómo piensa un millennial. Si eres un asesor de experiencia, deberá imaginarte que esta generación no tiene recuerdos del negocio de bienes raíces, pre internet.

El papel del agente inmobiliario y las redes sociales

El punto anterior abre por decantación un listado enorme de nuevos paradigmas. Digamos entonces que, entre otros, un millennial desconoce el rol de una agencia inmobiliaria como herramienta vital para comprar o alquilar una vivienda. A la hora de recurrir a trato humano para estas diligencias, finalmente encontrará en la cara y el rol del agente inmobiliario, su mejor referencia.

Para llegar a él, pues nada mejor que las redes sociales. Considera este asterisco como clave. Tus perfiles en redes sociales de asesor (ya sea que dispongas de una franquicia o que trabajes de forma autónoma), deben estar en parte dirigidas a este sector, al que le ha llegado la hora de dejar el nido y conseguirse por su cuenta un lugar donde vivir.

Un marco millennial a tus redes

Para ello, asegúrate de disponer de cuentas propias en todas y cada una de las redes de mayor circulación millennial. Estar atento a estos movimientos, que suelen sufrir cambios migratorios masivos de acuerdo a las modas, implica diversos puntos de atención de tu parte:

  • Feeds creativos. Procura que tus perfiles mantengan una dinámica y estética consecuentes con lo que busca el millennial en redes sociales.
  • Influencers. Si está en tus posibilidades, el contratar influencers, proporciona resultados más inmediatos y virtuosos. Día a día, el lograr que un influencer promocione tu servicio, es mayor garantía que una extensa campaña de publicidad inmobiliaria desde cero.
  • Conocer el idioma. Sin exagerar, estate atento a los modismos en el idioma millennial. Habla un lenguaje ágil y emparentado al que hablan tus nuevas camadas de eventuales clientes. No temas incluir en tus anuncios o promociones términos no aceptados del todo por las generaciones anteriores.

Clientes que buscan alquilar

Las consecuencias de la pandemia COVID 19 proponen cambios en las reglas del juego del sector inmobiliario. El auge del alquiler entra en ese ruedo. Se estima que (solamente en España), más del 20% de los millennials está en búsqueda de una vivienda para alquilar.

Entendiendo esto, es el agente inmobiliario en este caso, quien debe acudir y atender la necesidad del sector y hacerle un espacio en su cartera de clientes. Con esta consigna, encontrarás en campañas de promoción de propiedades en alquiler, un seguro rebote de interesados.

Pocos millennials van de compra

Debes saber diferenciar entre la porción de generación millennial que desea comprar una propiedad y la que realmente está en condiciones de hacerlo. Por motus propio, y exceptuando raras excepciones, la irrupción millennial en el sector inmobiliario debe relacionarse con el poco tiempo físico en su capacidad de ahorro, como para hacerse de una vivienda propia. Como contrapunto, tal vez sí haya logrado ahorrar lo necesario para acceder a solicitar una hipoteca.

Para llegar hasta quienes estén en posición de hacerlo, como asesor, es conveniente ofrecer el mejor plan de pagos que esté a tu alcance. Muchos millennials ya son profesionales y expertos en su vocación, por lo que no tendrán inconvenientes en reservar una propiedad y hacer efectiva su compra a través en los años subsiguientes.

Un millennial sabe

Por último, ten en cuenta otro factor clave. Las exigencias de los millennials al respecto de comprar o alquilar una propiedad, suelen ser mucho menores al respecto de la clientela estándar, o adulta. Esto no implicará que tu tarea sea más sencilla.

Por el contrario y como revés, se trata de clientes que (en horas de contactarte) conocerán más el paño inmobiliario. Considera que antes de solicitar tus servicios, todo millennial que se precie de tal, se habrá informado lo suficiente sobre los valores promedio de mercado, planes de financiación y dificultades que puedan existir sobre todo en los comienzos de la negociación.

Hemos visto la participación del millenial en el real estate. Saber guiarlo de manera segura en una diligencia compleja de captar, desde su inicio hasta el éxito, es una parte importante en tu trabajo, como asesor inmobiliario de cuarto de siglo XXI.

Si te ha interesado el tema y quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

El 2023 acaba de iniciar y los deseos de encontrar un sitio para vivir en España, no se hacen esperar. Sin embargo, arrendar una vivienda es cada vez más difícil, hasta el punto de que los pisos compartidos se han convertido en lo más demandado por los inquilinos, en cuestión de alquileres. Si quieres conocer más sobre este asunto, te invitamos a leer el siguiente post.

Disponer de un lugar propio para vivir es el sueño de cualquier persona, pero la situación económica a nivel mundial que dejó la pandemia y el conflicto que mantiene Rusia con Ucrania, ha provocado graves consecuencias financieras. Tanto es así que, el gobierno ha tomado cartas en el asunto con la implementación de medidas que, buscan ayudar a los sectores menos favorecidos.

Uno de los más castigados han sido los arrendatarios, la oferta de pisos en alquiler es cada vez más escasa y los precios de renta son muy elevados. Sin embargo, la puesta en marcha del Real Decreto-ley 11/2022, logró que muchas personas pudieran hacerle frente a costes de arrendamientos que, de otra manera, hubieran sido imposibles de ser pagados.

Aunque, esta propuesta se convirtió en un gran alivio, algunos alquileres continúan siendo muy altos para los arrendatarios. Es por ello que, los pisos compartidos se han transformado en lo más demandado por los inquilinos, pero hallarlos es un gran desafío y en este post, te indicaremos todo lo que necesitas conocer sobre este asunto.

Comprar propiedades y arrendar pisos: ¿opciones imposibles para 2023?

Los jóvenes que quieran independizarse de sus padres, no tendrán una tarea muy sencilla por delante. El deseo de una casa propia puede tardar muchos años en cumplirse y obedece en principal lugar, a la capacidad adquisitiva con la que pueda contar el posible propietario y esta, no suele presentarse en los primeros años de actividad laboral.

Por eso, la posibilidad de arrendar se convierte en la primera opción en la cual pensar, a la hora de establecer sitio para vivir. No obstante, desde el año pasado esta alternativa se ha transformado en un gran desafío, y los posibles arrendatarios tienen que realizar una gran búsqueda para cumplir con este objetivo.

¿Qué deben hacer los inquilinos ante esta situación?

Siempre existen alternativas ante los conflictos y en los últimos meses, ha crecido la modalidad de pisos compartidos. De hecho, es lo más demandado por los inquilinos y se espera que en el 2023, este número siga aumentando y brindando opciones para quienes quieran arrendar pisos.

¿Por qué ha disminuido la oferta de pisos en alquiler?

El 2022, no ha sido un buen año para los arrendadores que tienen más de dos viviendas en alquiler y es que, la prohibición de realizar actualizaciones en la renta que superen el 2%, ha provocado graves problemas económicos. Como si fuera poco, la morosidad no deja de aumentar y los demandas por desahucios demoran mucho tiempo en resolverse.

Por lo tanto, muchos caseros han decidido abandonar el mundo de los arrendamientos en los últimos días. Esta situación ha provocado que, muchos pisos que se encontraban en alquiler dejaran de estarlo, y los inquilinos buscaran nuevas formas para conseguir un piso en el cuál vivir.

¿Cuáles son las nuevas opciones que existen para arrendar viviendas?

Si bien, no se puede decir que se hable sobre nuevas formas de arrendamiento, ya que existen desde hace muchos años. Lo que sí, se puede establecer es que arrendar habitaciones o pisos compartidos, se ha convertido en lo más demandado por los inquilinos en 2022 y también, se encuentra presente entre las primeras consultas de 2023.

Hoy en día, se asiste a una gran inestabilidad laboral y si no se cuenta con un empleo fijo, las posibilidades de alquilar viviendas se vuelven muy difíciles. Pero los pisos compartidos, se caracterizan por ser una opción ideal a la hora de arrendar, los costes al ser repartidos son más bajos y se pueden experimentar nuevas formas de convivencia con otros. Además, la morosidad en estos sitios es muy baja, pero la oferta es escasa.

¿Los pisos compartidos son la única alternativa para alquilar?

En tiempos anteriores, hubiera sido imposible pensar en el alquiler de pisos compartidos como una primera opción, pero si el mercado inmobiliario no encuentra estabilidad puede llegar a convertirse en la única posibilidad de arrendar en 2023. Adquirir propiedades es casi imposible en este momento, pero arrendar piso también lo es.

Es por este motivo que, lo más demandado por los inquilinos son los pisos compartidos, ya no importa disponer de un sitio para disfrutar de la soledad. Sino, encontrar un lugar que tenga un coste que no sea muy elevado, y que cuente con cercanía al empleo o a las universidades.

¿Lo más demandado por los inquilinos se corresponde con la oferta que hay en el mercado?

Los pisos compartidos se han convertido en lo más demandado por los inquilinos, en cuestión de alquileres. Pero la oferta que existe, al igual que otro tipo de arrendamientos, no llega a cubrir la gran demanda. Los pisos disponibles para el alquiler son escasos y se espera que cuando se produzca el boom de pisos compartidos, la oferta no sea suficiente para todos los interesados.

¿Surgen nuevos arrendadores por necesidad?

Así, como muchos propietarios han dejado de arrendar sus pisos, algunos arrendatarios que alquilan vivienda se han visto con graves problemas económicos y han decidido compartir sus pisos. No por gusto, sino por necesidad, pero esta posibilidad les permite brindar un espacio a inquilinos interesados y llegar a pagar la renta, sin inconvenientes y a tiempo.

Los costes de la renta para una persona que vive sola, pueden transformarse en un gran esfuerzo económico y si se comparte el piso, esta situación puede dejar de ser un problema. Pero los pisos compartidos no están mucho tiempo en el mercado, porque vuelan. Por eso, si deseas alquilar este tipo de opción, debes darte prisa.

¿El 2023 será el boom de los pisos compartidos?

Todo parecería indicar que los pisos compartidos, serán lo más demandado por los inquilinos en este 2023. La oferta de viviendas es escasa y por el momento, los pisos compartidos se comportan como la alternativa ideal para encontrar sitio para vivir, mientras se estudia o no se cuenta con mucho dinero.

Sin embargo, la oferta seguirá haciéndose más pequeña y cada vez será muy difícil hallar piso. Por eso, para que esta situación se modifique, el mercado del arrendamiento debe cambiar de raíz, ofrecer beneficios a los propietarios y de ese modo, aumentar viviendas en alquiler para los arrendatarios interesados. Pero por el momento, no es posible.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Navegando por la internet, podemos toparnos con pensadores obtusos. Opiniones que relacionan el éxito de un negocio inmobiliario a la suerte o a beneficios heredados. Sin embargo, para quienes creemos que una compañía exitosa depende pura y exclusivamente de cuánto logres diferenciarte de tu competencia, será crucial buscar permanentemente cuáles son las herramientas adecuadas que permitan perfeccionar nuestras estrategias. El perfil de la empresa o de la marca que abarca los servicios inmobiliarios que ofreces, dependen de ellas. Deja que quien responsabilice a los golpes de suerte por el éxito ajeno continúe pensando de esa manera; sin dudas, será un competidor menos para ti. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo abrirse camino en la competencia inmobiliaria en 2023. Te invitamos a leer para conocer más. ¿Nos acompañas?

Trabajo y constancia en segundo lugar

La dedicación absoluta a un objetivo no implica necesariamente que estemos en el buen camino. Por el contrario, muchas veces por quedarnos dándole vueltas a un asunto o a una negociación mal pergeñada desde el vamos terminamos por pinchar la diligencia. Ni hablar cuando la meta del modelo de negocio es confusa o errónea. Si bien el trabajo y la constancia son fundamentales para llevar cualquier emprendimiento al éxito, de poco valdrán sin un buen puerto a dónde llegar.

¿Tienes previsto dar un paso adelante y diferenciarte sustancialmente de tu competencia? En este sentido, y como todo nuevo ciclo, 2023 ofrece la oportunidad de reinventar tus servicios inmobiliarios. Dejando atrás la idea de que los negocios emergen y pueden mantenerse en el tiempo gracias a las casualidades, los agentes inmobiliarios de hoy forjan sus estrategias en dos puntos: creatividad y capacitación. Una sin la otra, carecerán de sentido.

Creatividad y capacitación, claves para la competencia inmobiliaria en 2023

La creatividad es hoy en día el mejor aliado en estrategias de marketing ¿Pretendes continuar intentando captar clientes de valor utilizando mecanismos pasados de moda? El ser creativo será ese factor que le dará el toque de originalidad a tu modelo de negocio y por otro lado, un gran colaborador en horas de hallar soluciones innovadoras a futuros problemas.

Por otro lado, la creatividad conformará objetivos que necesitarán imperiosamente de la formación de tu equipo de agentes o de la tuya si te desempeñas como agente inmobiliario independiente. Si tomas tú mismo el compromiso de capacitarte para lograr tus metas profesionales impuestas de antemano, estarás desde ya en un buen camino.

Todos tenemos una faceta proactiva

¿Te cuesta ver venir los problemas antes de que se presenten? La proactividad es una característica clave para el agente inmobiliario. Sin embargo, no tienes por qué haber nacido como un ser proactivo. Se trata de un ejercicio; el quedarse quieto esperando que surjan los problemas para resolverlos no es una virtud. Hay quienes se sienten orgullosos de ser unos excelentes solucionadores de los inconvenientes que se suceden eventualmente a lo largo de una negociación. Pues nosotros opinamos que es mejor evitar los problemas, propiciando que no ocurran.

No hay tiempo de quedarse impávidos a ver cómo crece una idea a largo plazo. Las estrategias de marketing modernas a encarar de aquí en adelante deben tener un objetivo de éxito comprobable a más tardar a un futuro medio, sino al inmediato. Entrena tu faceta proactiva y ejercítala en el día a día. ¿Cómo se logra? Planificando y midiendo estadísticas. Hoy día, excelentes herramientas como los CRM inmobiliarios (a quienes les dedicamos unos párrafos más adelante) pueden ayudarte como nunca a tener al cliente a la mano y resolver a tiempo distintas circunstancias. Minimizar los tiempos de solución a los problemas eventuales que pueden presentarse en una diligencia (si es que no puedes evitarlos) será un dilema a resolver. El agente que mejor lo haga, estará marcando una real diferencia,

La pandemia y la guerra

La pandemia COVID 19 y la invasión rusa a Ucrania han alterado singularmente los planes de todos. A la vez, han habido ciertos cambios “de hecho” en las reglas del juego inmobiliario, en muchos aspectos. Protocolos, meses de cierre obligado, la inestabilidad económica de los clientes, la necesidad y el miedo a invertir… Infinitos factores provocaron incluso que miles de agencias inmobiliarias alrededor del mundo bajaran sus cortinas definitivamente. Si estás entre quienes han sobrevivido a la pandemia (comercialmente hablando) ya podrás considerarte alguien con suerte.

El marketing inmobiliario no fue la excepción a esas metamorfosis. Por el contrario, la nueva normalidad no termina de establecerse aún, que sendas herramientas se han incorporado y entrado en auge en estos dos años. Muchas de ellas, venían peleando desde atrás la carrera en el sector de los bienes raíces, con poco o nulo reconocimiento o aceptación por parte de las agencias y los clientes.

Veamos dos de ellos, indispensables para este 2023 que recién comienza y para el futuro de las agencias o los agentes autónomos:

El uso de la firma digital

¿Conoces una agencia o agente que utilizara software de firmas digitales en la era pre pandemia? Otra pregunta que viene al caso… ¿Conoces alguno que no lo utilice hoy día? Las medidas sanitarias y el distanciamiento social arrinconaron a parte de la clientela, que así como a comienzos de siglo no se animaba a comprar a través de internet, tenía ciertos resquemores a utilizar la firma digital. Hoy día, eliminados los prejuicios a la era tecnológica, la firma digital es uno de los métodos más corrientes para cerrar reservas, boletos y otros formularios o contratos de importancia.

CRM inmobiliario como el mejor aliado

La maquinaria de la atención al cliente es motivo de estudio exhaustivo por parte de cientos de agencias y medios especializados en el sector inmobiliario de todo el mundo. El uso de un software de CRM inmobiliario personalizado y acorde a tu servicio, hará que mantengas un contacto mucho más fluido y estrecho con la clientela, proveedores, colegas y profesionales. Compañías pioneras en el circuito del desarrollo informático en España (como NEXO CRM) podrán recibir tu consulta previa y orientarte sobre cuál es el mejor CRM para tu agencia.

Y tú… ¿Cómo te preparas para enfrentar la competencia inmobiliaria en 2023? Nos encantaría saberlo en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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El auge de las denominadas cocinas fantasma o cocinas ocultas surgidas durante la pandemia ha modificado las inversiones en el sector. El aislamiento y el crecimiento del comercio electrónico dejaron una huella para completar esta transformación en el sector de la comida a domicilio, que atrae cada vez más inversores.

Durante los dos años que duró la pandemia hemos experimentado el aislamiento obligatorio, el teletrabajo, la cotidianeidad en casa, la convivencia entre el trabajo y la familia y muchas cosas más. Pero también hemos aumentado seguramente nuestras compras electrónicas y hemos pedido más comida a domicilio que antes.

El auge del comercio electrónico en nuestro país ha llegado a niveles extraordinarios: en 2021, por ejemplo, solamente aumentó un 36%, abarcando al 70% de la población española. Las costumbres empezaron a cambiar, y tras de ellas los inversores se adaptaron a las nuevas oportunidades.

Qué son las cocinas fantasma

Dark kitchens, cocinas ocultas o cocinas fantasma: este fenómeno ha surgido durante 2020 a raíz de la creciente demanda de comida a domicilio durante el confinamiento obligatorio. Actualmente, son uno de los principales valores dentro del sector de la restauración.

Estos establecimientos se dedican exclusivamente a la demanda online, no tienen atención al público, mesas ni camareros. De ahí vienen los beneficios directos del negocio: ahorra muchos gastos en personal al solamente necesitar algunos cocineros y los alimentos.

Tampoco es necesario contar con servicio de reparto: las entregas se realizan a través de las plataformas y aplicaciones masivas. Es por eso que la inversión inicial es mucho menor aunque sí se debe invertir en posicionamiento online y plataforma digital.

La última milla de la cocina

La clave en las cocinas fantasma es la ubicación, pues el objetivo es llegar a las casas de los clientes lo más rápido posible. De manera similar a los centros de última milla en la logística, se está invirtiendo en este tipo de negocios digitalizados y con una ubicación privilegiada.

Cómo sortear la crisis y reinventarse

Muchos restaurantes, durante la pandemia, se han visto obligados a transformarse en cocinas fantasma ante la imposibilidad de las personas de acudir a lugares externos. La revolución que ha vivido el servicio de comida a domicilio es histórico: incluso ha llegado a sectores que no utilizaban el delivery casi nunca.

Si bien han existido desde antes, el empuje que ha tenido ha llevado a muchos inversores a interesarse por las cocinas fantasma. Además, los hábitos de consumo cambiaron, pues vemos incluso luego de la merma en la pandemia que los servicios se mantienen a tope.

“En los entornos urbanos los más jóvenes están dejando de cocinar. Esto ha dinamizado mucho al food delivery y ha acelerado la tendencia de las dark kitchens, de tal manera que algunos emprendedores han visto su oportunidad en ofrecer su producto directamente online”, afirma Manel Morillo, socio de Congustoconsulting.

Lee otra nota similar: Dark Store: ¿Qué es y cómo funciona?

La profesionalización del sector de las cocinas fantasma

La alta demanda de este servicio ha llevado a que el sector se vaya profesionalizando y a que el sector de la logística se vaya modernizando junto con esta tendencia. El objetivo siempre es que la cadena de valor sea lo menos costosa posible junto a la tecnología más avanzada.

Sin duda alguna, vivimos una nueva era en el sector de la restauración, en donde muchos restaurantes han sumado este servicio de cocinas fantasma a su negocio debido a la alta rentabilidad que genera.

También ha aparecido el concepto de quick commerce, es decir, un replanteo del modo en el que llegan los productos a los consumidores, en donde las entregas hoy deben ser más que rápidas. Los clientes piden cada día más inmediatez en sus entregas.

España y las cocinas fantasma

Este fenómeno de las cocinas ocultas se está dando en simultáneo en todo el mundo. Según Euromonitor, los países que más negocios de este tipo tienen son:

  • China, con más de 7.500 cocinas fantasma;
  • India, con 3.500 aproximadamente;
  • Estados Unidos, que cuenta con 1.500 cocinas ocultas; y
  • Reino Unido, con 1.000 cocinas fantasma aproximadamente.

En España, gracias a las apps Glovo y Deliveroo, este tipo de negocios comenzó a tomar fuerza ya que ellas mismas abrieron sus propias cocinas fantasma. La idea era abastecer a todas las zonas con todos los tipos de comida que los consumidores solicitaban.

De esta manera, comenzaron a alquilarse edificios con cocinas exclusivamente para brindar este tipo de servicios. Así es como han surgido las dark kitchen inmobiliarias.

¿Qué son las dark kitchen inmobiliarias?

Estos edificios que señalamos anteriormente, son espacios compartidos con cocinas que las inmobiliarias se encargan de arrendar y administrar. Pensemos que la inversión es mínima, si casi no hay empleados y los servicios de logística y reparto se tercerizan.

Estas inmobiliarias además ofrecen los servicios de marketing, manejo de redes sociales y plataformas. La publicidad de estos sitios prácticamente depende de tener un buen sitio web y redes sociales actualizadas.

Se calcula que, en comparación con las inversiones para restaurantes, una cocina fantasma le hace ahorrar al inversor 80.000 euros de inversión inicial y hasta un 25% de gastos mensuales.

Pero, a medida que las cocinas fantasma crecen, también los hacen las quejas de los vecinos…

No todo es oro

Con el aumento del movimiento que conllevan los negocios de dark kitchen han aparecido las quejas por parte de asociaciones de vecinos. Los reclamos se relacionan con los malos olores, ruidos y molestias que estos establecimientos llevan a la zona en la que se desarrollen.

Es así como el Ayuntamiento de Madrid ha suspendido la concesión para las cocinas fantasma hasta que se redacte un nuevo Plan General de Ordenación Urbana. Por otra parte, se ha limitado la superficie de las mismas a 350 metros cuadrados y se ha ordenado que la carga y descarga se realice dentro del local.

Barcelona también ha paralizado estas concesiones, por el plazo de un año. Aquí la justificación pasó por competencia desleal frente a los restaurantes tradicionales.

Veremos qué sucede, las cocinas fantasma son claramente un símbolo de época que persistirá más allá de las circunstancias.

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Sostenibilidad
Tendencias
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vender
Vender piso
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Viviendas

Existen infinitas maneras de llevar adelante una agencia inmobiliaria. Si encabezas una y estás poniéndola en marcha, debes tomar una serie de decisiones vitales. Poco importa la cantidad de equipos que la compongan, puede que acaso seas un novato en el campo del real estate freelance y estés manejándote en solitario o que te hayas decidido por lanzar una franquicia. ¿Trabajarás en busca del éxito inmediato, como un conejo tras la zanahoria (que puede ser un buen sueldo)? O en cambio… ¿intentarás fortalecer sus bases para transformar tu agencia en algo más que un trabajo? En este artículo de Oi Real Estate, nos haremos ciertos interrogantes que concluirán en si realmente eres un asesor inmobiliario positivo. Te invitamos a leer hasta el final para conocer mucho más.

Franquicias inmobiliarias modelo 2023

Las franquicias inmobiliarias casi no han alterado sus objetivos de trabajo, desde que se incorporaron al circuito del mercado internacional, a mediados de la década de1970. Desde ese entonces, el sector se vio incrementado de estas unidades de ventas año tras año y siempre de manera virtuosa. La tarea es ardua, y en muchos casos, dependiendo de los marcos legales regionales, va mucho más allá de la simple manipulación de propiedades para compra, venta o alquiler.

Diferencias entre bróker y agente inmobiliario

Un agente inmobiliario actual debe reconocer todos los aspectos del negocio. Para eso se ha instruido. Así como ser un agente inmobiliario no quiere decir concretamente que el futuro en su carrera será convertirse en bróker, asimismo no necesariamente un bróker ha sido antes un asesor en bienes raíces.

Como director de tu agencia o franquicia, deberás aprender a rodearte y capacitar a esos agentes que harán el “trabajo de campo”. Imponer un perfil positivo a ese equipo, dentro de las implicancias de un perfil de franquicia, no es un trabajo sencillo y requiere de conocimiento, además de constancia.

¿Eres un asesor inmobiliario positivo?

Las funciones de un bróker y un asesor en bienes raíces tienen decenas de denominaciones. Incluso, en el idioma popular, se llega a llamar así a los agentes inmobiliarios que recién comienzan. Si denominamos bróker como al líder del equipo y vas a comenzar con tu franquicia, hay dos decisiones claras a tomar. ¿Serás un bróker positivo, o simplemente dejarás a la deriva los movimientos del equipo en manos de los agentes inmobiliarios?

Veamos las características que pueden llevarte a identificar en cuál de las dos vidrieras vas a posicionar tu agencia desde el vamos:

Un bróker inmobiliario negativo

  1. Un esquema netamente piramidal. El sistema de franquicias inmobiliarias es en sí mismo un sistema piramidal, de comienzo a fin. Muchos bróker manejan a su agencia de la misma manera, respetando esa premisa. En ningún momento se sienten parte de su equipo y mantienen la distancia respecto a los agentes inmobiliarios; estos, por su parte, se limitan a reportar los informes y cumplir los objetivos. Este método no les impedirá alcanzar el éxito, o superar incluso las previsiones en un estudio previo. ¿Es el ideal?
  2. Un bróker venido de otro mundo. Muchos de estos bróker acceden al mundo inmobiliario solamente porque es un buen negocio. Cuentan con una inversión y deciden abrir una franquicia, yendo a recurrir a las de éxito reconocido a nivel mundial. Tal vez hayan sido excelentes regentes o gerentes en su sector inmediato anterior, pero… ¿Tienen realmente la capacidad para tomar por las astas al feroz toro inmobiliario? A menudo suelen encontrarse o reclutar agentes inmobiliarios inexpertos, con mayores conocimientos del sector que ellos mismos. Es cierto que todos tienen posibilidad de aprender el negocio, pero ser novato en este caso y estar mal asesorado, atentará directamente contra el progreso de cualquier agencia, y de inmediato. Cuidado.
  3. Resultado: la inestabilidad como paradigma de franquicia. Apartando el contexto de crisis actual, es realmente inusual que una franquicia vaya a la quiebra. Sin embargo, como consecuencia del mal reclutamiento, la falta de contacto con los equipos de ventas y manejo de la agencia, y el posicionamiento como líder en modo “gerente”, son factores que atentarán rápidamente contra su desarrollo.

Un bróker inmobiliario positivo

  1. Un tope al esquema piramidal. Siempre respetando los parámetros y el aval de la firma superior, las modalidades modernas de franquicias permiten más que nunca la libertad de manejarla a gusto del bróker líder. ¿Vas a desaprovechar esta posibilidad? Ser el “proveedor de recursos” de tus agentes inmobiliarios, no tiene por qué alejarte de ellos. Por el contrario, en el encuentro día a día y el mantener contacto directo con tus equipos, te transformarán en el constructor del crecimiento de tu nueva agencia. Rompe con el método piramidal y forma parte del equipo que creaste.
  2. Ofrecer un servicio genuino y netamente profesional. Para saber reclutar, obviamente, debes tener un conocimiento del sector por encima del de un agente inmobiliario medio. ¿Esperas un buen resultado, dependiendo pura y exclusivamente del manejo de tus empleados? Un bróker positivo sabrá delegar, cuanto sea necesario. Siendo el firmante responsable de la agencia, delegarás entonces, solo sabiendo que pones en buenas manos el manejo de la inmobiliaria.
  3. “Tengo 100 agentes inmobiliarios” No es necesario tener una flota multitudinaria de agentes. La cantidad en este caso (y sobre todo si estás comenzando), será realmente lo de menos. A pesar de que suene trillado, concentrarse en la calidad de tu equipo será lo fundamental. Poco importa si decides incorporar a tu equipo agentes inmobiliarios inexpertos o en edad adulta. Lo radicalmente fundamental es procurar no detener su instrucción. Por ejemplo: en un asesor recién ingresado al campo, hablamos de su vital formación en el trato al cliente y conocimientos inmobiliarios; en un agente de experiencia, será su permanente actualización en torno a las formas digitales.

Las agencias siguen teniendo los mismos objetivos, pero…

  • Son los métodos, los factores que han cambiado rotundamente. En pos de lograr el éxito y destacar entre las cientos de franquicias que se abren año tras año en todo el mundo, procura no olvidar los siguientes puntos:
  • Una buena materia prima. “Todo está en la materia prima”, escribió Mary Shelley. ¡Tiene razón! Pues bien, tracciona empleados ideales para cubrir los puestos requeridos, ya sea en ventas, publicidad, atención al público.
  • Capacita constantemente. Puede que un agente inmobiliario no cuente con suficientes laureles que lo respalden de momento, pero que veas en él condiciones a pulir a futuro. No dudes en contratarle, tu tarea como bróker inmobiliario positivo será instruirlo y guiar su desarrollo.

Estas serán dos claves fundamentales para mantener tu agencia o franquicia de forma virtuosa, en el tiempo. Y tú, como agente o bróker, parte vital en los engranajes del real estate… ¿Eres un asesor inmobiliario positivo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Oi Real Estate

El marketing inmobiliario moderno propone hacer foco en cuidar el trato al cliente, por sobre todas las cosas. Es que el prospecto, en la actualidad y contra lo que imponía el sector de ventas en el real estate convencional, es sin dudas lo más importante. En el contexto de ese cuidado, se incluyen los diferentes métodos que estén a nuestro alcance para consolidar un contacto fluido y en lo posible personal. En este artículo de Oi Real Estate revisaremos otro aspecto de importancia al que deberías recurrir en su justa medida. ¿Has pensado en cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

El CRM y sus métodos de relación

La gestión de clientes es la columna vertebral del crecimiento y el desarrollo de cualquier compañía o emprendimiento comercial. Esto es un hecho. Las diferentes formas que proponen el bienestar de toda clientela se concentran en las siglas CRM, cuyo acrónimo en español es Gestión de Relaciones con el Cliente. Una de las principales herramientas que permiten que estos software personalizados funcionen a la perfección son, por supuesto, las redes sociales. Más aún, las redes se han vuelto durante casi dos décadas en parte fundamental en el movimiento de los engranajes de todo mercado. Pero, como agente inmobiliario… ¿haces uso o abuso de ellas? ¿Cuáles son las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias?

Vender a través de una red social

Veamos este asunto de manera objetiva. Contra lo que pudiera imaginarse, específicamente en el real estate, el uso de una red social no debería estar orientado a la venta directa. Los números globales de ventas, avalan este concepto. En el imaginario colectivo existe la idea de que “cualquier cosa” puede venderse a través de las redes sociales más populares. Pues bien, es recomendable que ahondes en esta definición, simplemente para no malgastar tu tiempo.

Redes sociales como Facebook o Instagram:

  • No venden propiedades.
  • No compran propiedades.
  • No generan que un inmueble sea arrendado.
  • No consiguen un contrato de alquiler.

Pues entonces… ¿De qué sirve mostrarse activo en redes sociales?

Separémonos por un momento de la idea de la que hablamos anteriormente. No utilizaremos las redes sociales “para vender”. Sin embargo, lo haremos para algo que tiene mucho que ver con ello. Vamos a emplear sus plataformas como herramientas para “propiciar más y mejores ventas”.

Eres un agente inmobiliario. Lo primero que tienes que tener en cuenta a la hora de hablar de redes sociales, es no utilizar tu cuenta personal para promocionarte como asesor. Crear un perfil profesional fuerte será mucho más sencillo de lo que parece.

Las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias

Podríamos asegurar que, desde el punto de vista profesional, existen dos modos de abordar las redes sociales. Sacar el máximo beneficio de su aplicación diaria:

  1. Amparado en la marca de tu agencia. Si trabajas para una inmobiliaria, esta te permitirá el libre uso de su logotipo y promocionar sus ofertas o servicios globales. A su vez, podrás mostrarte rápidamente como un asesor de confianza, compartiendo los contenidos de dicha empresa.
  2. Como agente inmobiliario independiente. Sabemos que no es necesario poseer un título colegiado para comenzar a ejercer como agente inmobiliario en España. Sin embargo, a la hora de crear un perfil en redes sociales como un asesor en bienes raíces “freelance”, es recomendable demostrar que tu trabajo es serio. Solemos recomendar inscribirse en cualquiera de los cientos de cursos o talleres “satélites” al negocio inmobiliario. Además de serte de gran ayuda en tu carrera como asesor, podrás mostrarlos como un contenido genuino. Testimonios sobre tus conocimientos en paisajismo, urbanística, decoración, o en el curso de carreras más importantes (como arquitectura o abogacía), serán de gran efecto en tus visitantes.

Utilizar las redes para crear una comunidad

Despegándote de la visión de las redes sociales como mecanismos de venta directa, intenta mejor manejarla como una comunidad. Desde ese lugar, donde puedes imponer tú las reglas de comunicación, mediante formas estéticas de dirigirte a tus seguidores, lograrás despertar aquellas inquietudes en tus seguidores, relacionadas con tu trabajo como asesor inmobiliario.

Las redes sociales y el ocio

Piensa en las redes sociales como usuario. ¿Relacionas a estas plataformas con el ocio y la diversión, o con la actividad comercial? Gran parte de los usuarios se siente intimidada ante los constantes anuncios publicitarios. Si eres un “publicador compulsivo”, estas poderosas herramientas provocarán que tus seguidores vean tu trabajo como una invasión a su momento de esparcimiento. Sin embargo, la alternancia entre consejos y recomendaciones relacionadas pueden llevarte a ser muy solicitado al respecto. De esto hablamos cuando decimos “propiciar una venta”.   

Conductos a lugares que sí venden

En este sacar ventajas de las redes sociales, existe un aspecto vital. Considerémoslas como lo que realmente son: el más poderoso método influyente de nuestros días. En este marco, utilízalas para guiar a tus seguidores a lugares donde sí esté abierta la posibilidad de una venta concreta.

Cada una de ellas posee distintos mecanismos para saltar directamente a tu sitio web o al de tu agencia; a tu plataforma web de venta inmobiliaria específica; a establecer contacto directo a tu móvil, correo electrónico o contacto con la agencia.

Lograr un idioma propio

Intenta llegar a tus seguidores marcando ciertas diferencias que te hagan único respecto a tus competidores más directos en el área. No hace falta poseer una personalidad descollante, simplemente bastará con encontrar un mecanismo propio de comunicación, desde las palabras y las imágenes. Utiliza una paleta de colores predominantes en tus publicaciones, manteniendo el estilo.

Poco importa si empleas una gama estridente, o si por el contrario prefieres un pantone dentro de los colores pasteles. Lo verdaderamente importante es conservar esos parámetros para no generar confusión o volatilidad en tu propuesta como agente inmobiliario.

La importancia de hacerse fuerte en la zona

El lograr una comunidad, como dijimos, no es una tarea sencilla. Seguramente te desanimes al no notar un crecimiento exponencial de seguidores o de consultas durante los primeros tiempos de actividad, en tus cuentas comerciales. El incremento de estos será paulatino y dependerá exclusivamente de persistir en tus estrategias como usuario.

  • Si eres un agente inmobiliario que responde a una agencia, pues el hacerse fuerte en la zona donde pisa fuerte la empresa es fundamental.
  • Si en cambio eres un asesor independiente, procura que esa comunidad tenga sus bases en una región competitiva para el sector. Ten en cuenta que en estos parámetros virtuales, hay lugar para todos.

Hemos visto algunas de las verdaderas ventajas en redes sociales inmobiliarias. Si conoces otras virtudes en este campo, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

Y si te interesa el mundo del negocio inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Ser inquilino en 2023, no será una tarea tan sencilla de conseguir y esto se debe, a que se registra el número más bajo de viviendas en alquiler. La oferta de pisos disponibles ha caído abruptamente y las opciones que existen para aquellos interesados en hallar sitio para vivir son, muy pocas. Si quieres conocer mayor información sobre este tema, te invitamos a leer el siguiente post.

Un nuevo año acaba de comenzar y la demanda de personas que desean instalarse en nuevos sitios para vivir, no se hace esperar. Los más jóvenes quieren independizarse de sus padres y encuentran en el arrendamiento de pisos, el primer paso hacia una nueva forma de vida.

Sin embargo, los tiempos han cambiado y lo que resultó fácil hace años, ya no lo es. Hallar viviendas disponibles para el alquiler, se convierte en un gran desafío, porque los lugares más solicitados son los que cuentan con costes de alquiler más elevados. Además, buena parte de los propietarios ha decidido sacar del mercado a sus viviendas o venderlas.

Se registra el número más bajo de viviendas en alquiler, lo que hace que los futuros inquilinos requieran de un gran esfuerzo, en la búsqueda de su piso. Si quieres descubrir cuáles son las consecuencias de esta situación para el 2023, no dejes de leer el artículo que hemos preparado para ti. ¡Sigue leyendo!

Se registra el número más bajo de viviendas en alquiler: ¿Inquilinos sin pisos para vivir?

Los últimos años han demostrado un cambio notorio en el mercado inmobiliario, la oferta de pisos en alquiler ha bajado en gran proporción, mientras que la demanda ha crecido a niveles inesperados. Cada vez son más, las personas que deciden arrendar propiedades, en lugar de comprarlas.

Los motivos para este cambio son variados: cambios constantes de empleo y pocas probabilidades de permanecer en un mismo lugar, capacidad adquisitiva insuficiente para adquirir una casa o, estudiantes universitarios que buscan su primer espacio para vivir cerca del trabajo y del instituto, entre otras circunstancias. Esto provoca que la demanda aumente, hasta el punto de saturarse y la oferta sea poca.

¿A cuánto asciende la baja en la oferta de pisos arrendados?

En 2022, se reflejó una baja notoria de las propiedades disponibles para el arrendamiento, con respecto al 2021. La cifra disminuyó en casi un 27%, circunstancia para indicar que se registra el número más bajo de viviendas en alquiler. Esto provoca que los inquilinos tengan muy pocas posibilidades para hallar piso. Aunque no es imposible, puede demorar mucho tiempo en suceder.

¿Por qué la oferta ha bajado tanto en los últimos años?

En tiempos anteriores, vivir de rentas era el trabajo al que todos querían acceder sin excepciones, pero en los últimos años esto se ha modificado y cada vez son menos, los propietarios que colocan pisos para ser arrendados. El principal motivo, se debe al aumento de inquilinos morosos.

La crisis económica por la que se atraviesa a nivel mundial, hace que muchas personas trabajen en empleos temporales y con un riesgo muy grande a perder el trabajo. Aquella solvencia financiera que se podía demostrar sin inconvenientes al firmar el contrato, puede desaparecer y el inquilino cumplidor puede comenzar a retrasarse con el pago de las rentas.

Esta situación puede dejar en la ruina al propietario, porque además los desahucios no se están realizando. Ante esta problemática, no quedan muchas opciones de ganancias y encuentran en la compraventa grandes beneficios económicos, por lo que se registra el número más bajo de viviendas en alquiler en lo que se refiere a la década.

¿El Real Decreto-ley 11/2022 también ha influido en esta decisión?

La prohibición de realizar actualizaciones en la renta que superen el 2%, se encuentra presente en el Real Decreto-ley 11/2022 y también, se ha convertido en un motivo claro para que miles de propietarios abandonen el mundo de los alquileres. Siempre se buscará encontrar la mejor ganancia posible, pero esta medida no apunta hacia una mejora en la situación financiera de los arrendadores.

Por lo tanto, este aspecto también ha influido a la baja de la oferta de pisos en alquiler y el 2023, no muestra un cambio en este sentido. Esto se debe a que, la medida dispuesta por el gobierno se prorrogará hasta diciembre y seguirá beneficiando al inquilino, en detrimento del propietario.

Sin embargo, tanto arrendadores como arrendatarios se hallarán con graves inconvenientes. En lo que respecta a los propietarios de pisos arrendados, los beneficios económicos con este decreto serán muy pocos y la situación de los inquilinos tampoco es la ideal, porque se registra el número más bajo de viviendas en alquiler.

¿Cuáles son las zonas en donde se registra el número más bajo de viviendas en alquiler?

En cualquier tipo de negocio, se debe implementar a la economía para entender su funcionamiento. Las instancias de oferta y demanda, son imprescindibles para la comprensión y deben mantenerse en equilibrio, si hay diferencias notorias pueden desatarse problemas muy series.

Eso es lo que está ocurriendo en el mundo del arrendamiento, porque se registra el número más bajo de viviendas en alquiler y la demanda no para de crecer. Este panorama se presenta con mucha fuerza en Madrid y la Comunidad Valenciana, pero Andalucía y Barcelona no se quedan atrás.

En el caso de las primeras mencionadas, se observa una baja del 30% en la oferta, mientras que en las segundas se habla de bajas del 20%. Esto quiere decir que, los interesados en alquilar por estos sitios, no tendrán una tarea fácil por delante; ya que son pocas las opciones que hay disponibles.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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La constante versatilidad es una característica del negocio inmobiliario a pequeña, mediana y gran escala. Las negociaciones entre interesados en vender y quienes están en búsqueda de inmuebles ha ido perdiendo peso en el rubro. Cada vez hay más personas y empresas recurrentes a agentes inmobiliarios especializados que se encargan de llevar a buen puerto las negociaciones. Hablando específicamente del comienzo de una negociación, los asesores serán los encargados de elaborar un presupuesto justo para el comprador y para el comprador. Por supuesto, esta difícil tarea implicará una comisión por venta inmobiliaria. Los agentes inmobiliarios son quienes contemplan todo el espectro de una venta. Ellos tienen en cuenta cada detalle desde el inicio, durante y hasta la finalización de la dirigencia. Hoy, en Oi Real Estate, veremos las condiciones y métodos para llegar a esa variable. ¿Cómo definir el valor de una propiedad?

¿Cómo se calcula un presupuesto?

Para calcular una comisión, todo agente inmobiliario experto pone en consideración distintos asteriscos. Repasemos solo algunos, que afectarán en menor o mayor medida el resultado de las comisiones:

Factor temporal

Hay regiones (por ejemplo los centros urbanos) que suponen un tráfico permanente de compra y venta de inmuebles. Otras en cambio, como los polos turísticos o zonas apartadas, se definen por temporadas.

Clases de inmuebles

Incluyéndolas también en el factor temporal, existen una nutrida cantidad de inmuebles que el asesor inmobiliario deberá tener en cuenta. Usados y a estrenar, pisos en las ciudades, propiedades rurales, terrenos campestres, comercio e industria. Cada uno de estos inmuebles presentará diferentes ventajas y desventajas.

La tecnología como punto de partida

Los factores tecnológicos han producido cambios en el marketing inmobiliario a niveles impensados. Hoy en día, los agentes especializados pueden agilizar su trabajo a partir de una base de datos que hasta hace unas décadas eran ciencia ficción. Por eso tal vez llame la atención la actual velocidad con que los presupuestos son presentados a los clientes, con un margen mínimo de error.

Densidad poblacional, tablas comparativas en los valores de los inmuebles vecinos, y muchas variables más están al alcance de la mano de cualquier agente inmobiliario.

Números y porcentajes

En lo general, las comisiones inmobiliarias funcionan de formas distintas, dependiendo si el agente trabaja de manera freelance o contratado por una agencia especializada.

Si el asesor trabaja de forma independiente, su comisión resultará del porcentaje sobre la venta de un inmueble, o su alquiler. Si en cambio, el agente fuera representante de una agencia inmobiliaria, su comisión sería el resultante de un total mensual de ventas.

En Barcelona, y hablando solo en forma general, las agencias pueden abonar una comisión estipulada entre el 3% y 4% de las ventas en un marco de 30 días. No debemos olvidar la existencia de los llamados “premios”. Estos pueden ser de orden mensual, semestral o anual, dependiendo de la agencia. El objetivo de estos “premios” al mejor agente inmobiliario, propulsará inevitablemente los esfuerzos a alcanzar cada vez una mejor meta.

La motivación y el ser proactivo, son características de las que ningún agente inmobiliario puede prescindir. Los “premios” suelen ser infalibles estimulantes de este tipo de cualidades en los encargados de vender un inmueble o cerrar un contrato de alquiler.

Definir el valor de una propiedad

Contra lo que pudiera imaginarse, calcular una comisión por venta inmobiliaria es menos difícil de lo que parece. Una vez que el agente y el vendedor acuerdan el precio del inmueble, se le agrega el porcentaje de comisión. Esta cifra, que puede oscilar entre el 3% si hablamos de un inmueble en localía urbana y hasta un 4% si nos referimos a zonas rurales, es conocida de antemano por el vendedor. El agente debe dejar saber su comisión lo antes posible, para que no haya malos entendidos ni puntos de discordia una vez presentado el presupuesto.

La comisión no se descuenta del precio del inmueble. Por el contrario, se suma a este. Es por ello que el agente debe ser transparente con sus clientes y ofrecerles toda la información que esté a su alcance. Recuerda que un porcentaje del 3% y 4% puede no decirte mucho, pero en una venta de varios millones de euros, resulta en una cifra muy importante.

¿Qué define el valor y el momento de hacer efectiva la comisión?

El mercado es casi siempre el principal responsable de estipular y definir el valor de una comisión por venta inmobiliaria. La libre competencia, asegura y acomoda dichos valores. Por eso estas variables pueden variar según las regiones y los países.

El agente inmobiliario debe aguardar a que el vendedor haya recibido en su cuenta las transacciones correspondientes. Los momentos de hacer efectiva una comisión, por otra parte, pueden ser estipulados generalmente en dos instancias.

  • Una vez realizado pago: para esto debe aguardarse que el comprador reúna el monto convenido y se hayan tramitado (en casi todos los casos) los respectivos trámites bancarios.
  • Una vez escriturado: Muchos compradores hacen efectivo el pago del inmueble una vez realizada la firma de escrituras y formularios de la negociación.

Una comisión por venta inmobiliaria no es un regalo, ni un favor

Es fundamental que los clientes puedan comprobar sin esfuerzo la compleja tarea llevada a cabo por un agente inmobiliario. En días en lo que se suele subvalorar el trabajo del otro, es vital que los asesores “demuestren” los obstáculos a los que deben enfrentarse a diario. Llevar la negociación a la meta, dentro de los marcos legales correspondientes, requieren un alto factor humano.

Si quieres convertirte en un agente inmobiliario, recuerda que cualquiera puede serlo, pero que para ser un experto debes esforzarte. Si te encuentras del lado del vendedor o comprador, es bueno advertir que el trabajo del asesor es algo que no puedes llevar a cabo.

Por eso…

La comisión por venta inmobiliaria es el principal motor que propulsa todas las acciones del rubro. El agente inmobiliario considera sus comisiones como una parte fundamental de sus ingresos. Por ello es que parte sustancial de su trabajo incluirá dejar en claro lo difícil que es llegar a la concreción de una acción de venta que debe dejar contentos a todos sus partícipes: vendedor, comprador y agencia.

Hemos visto cómo definir el valor de una propiedad. Si tienes tus propios métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si quieres seguir leyendo sobre el tema, te recomendamos el siguiente artículo:

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Existen clientes de todo tipo. En el sector inmobiliario, la mayor parte de ellos, acaso se mostrarán afables y en lo general accesibles. De hecho, recurren a ti como asesor inmobiliario porque reconocen estar frente a una situación compleja de manejar y frente a la que deben ser muy cuidadosos. La compraventa o alquiler de una vivienda no es algo que pueda encararse desde el llano, tanto por el vendedor como por el interesado. Sobre todo teniendo en cuenta los marcos legales o urbanísticos. Una de las cualidades de un asesor debe ser conocer esos vericuetos en su totalidad. Pero… ¿Qué hacer con aquellos que te contratan a ti o a tu agencia, pero que terminan por complicar o entorpecen tu trabajo? Tanto buenos como malos clientes deben ser bien recibidos. Hoy en Oi Real Estate, veremos algunos consejos sobre clientes complicados en gestión inmobiliaria. ¿Cómo identificarlos y acompañarlos en esta etapa? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

¿Escapar de los clientes complicados?

La teoría que afirma que tratar clientes complicados es malgastar un tiempo que podrías estar empleando en uno dócil es (al menos en el real estate) una noción que deberíamos descartar. Lejos de ello, creemos firmemente que todos los clientes deben ser guiados hasta llevar a buen puerto sus diligencias, sean cual fueren. El primer paso será dejar claro (acciones concretas mediante) que no estás allí de favor, sino que realizas un trabajo que sabes hacer, que conoces bien, y que por dichas causas (entre muchas otras) te ha elegido como gestionador en esta operación.

Un mal cliente es fácil de ser reconocido. Pero si recién estuvieras comenzando a dar tus primeros pasos en el sector inmobiliario, debes estar atento a una serie de situaciones que no deberías dejar pasar. Estos individuos traumáticos serán una porción mínima en tu inventario de clientes, pero definitivamente existen y te darán la pauta de que más que “no querer” trabajar con ellos, será que “no podrás hacerlo” en las condiciones que imponen.

¿Reticente a las firmas de documentos?

Un ejemplo claro y entre esos pocos que harán que desistas del proyecto, es enfrentar a aquel cliente que no está dispuesto a la firma de los formularios iniciales para comenzar una venta o una búsqueda. No deberías trabajar así. Como agente inmobiliario estarás expuesto a muchos trámites del orden legal, en cada uno de tus movimientos. Obligadamente debes estar autorizado por el cliente para ello. El “luego lo vemos” o el “luego firmamos” es una muy mala carta de presentación de parte del cliente y una clara forma de mostrarte la irregularidad con la que planea manejar las situaciones venideras.

Este es el único caso en el que te recomendamos ni siquiera empezar a negociar. No por cerrarle la puerta, ni por tu incapacidad de manejar una situación compleja; sino porque sin un contexto legal, un agente inmobiliario no puede trabajar.

Clientes problemáticos en gestión inmobiliariar

En tu camino de asesor inmobiliario, te encontrarás con una variedad de clientes problemáticos. Entre los más recurrentes, están quienes tasan o valoran por sí mismos su propiedad a un precio elevado, para nada conveniente y que ni siquiera se muestran apremiados por vender.

En cuanto un cliente venga hacia ti con un precio inamovible bajo el brazo, muéstrate curioso por conocer las causas del resultado al que condujo dicho cálculo. En lo general, la explicación que un cliente te ofrecerá para defender su tasación o valoración será algo disparatada. La más común: se ha enterado que un vecino ha vendido una vivienda cercana y muy similar a la suya a un valor incluso mayor al que él propone. Si conoces apenas un poco del real estate y sus fórmulas, sabrás que esto es un disparate.

Cuando el cliente pone las reglas

La solución a este caso es muy sencilla y uno de los motivos por los que un agente inmobiliario debe permanecer actualizado todo lo posible. Para ello, ten a la mano un análisis de mercado regional vigente. Exhíbelo y propónle verlo juntos. Intenta hacerle entrar en razón mediante datos duros. Si no tuvieras un estudio ya elaborado, pues tómate un par de jornadas para confeccionarlo específicamente respecto a su barrio. Casi no habrá mejor manera de erradicar de la mente del cliente la idea popular de “iniciar la venta a un precio alto, e ir bajándolo con el tiempo”. Generalmente, los clientes toman tu idea y disminuyen sus pretensiones o simplemente retiran su propiedad de la venta.

Soy tu asesor inmobiliario

Tratar con clientes complicados, implicará también relacionarse con quienes se creen pares tuyos. Cualquiera que esté en el negocio inmobiliario, desde la recepción de la agencia, pasando por los agentes de ventas hasta sus directivos, identificarán de inmediato a estos “clientes expertos en el mundo inmobiliario”. Mayormente se tratará de alguien que ya ha intentado vender su propiedad por su cuenta y que por supuesto ha fracasado en el intento.

Ya ha colocado carteles de venta (seguramente en lugares inapropiados o poco visibles al público) y distribuido algún que otro folleto o “flyer” en las tiendas locales. Sin éxito, recurre a una agencia para resolver el asunto, pero persiste en no soltar las riendas. Te indicará cómo exhibir la propiedad, por dónde empezar, dónde acabar. Definitivamente “sienten” que pueden vender ellos su vivienda, pero por extraños motivos no lo logran.

La solución con este tipo curioso de cliente, radicará en mostrarte abierto a sus opciones y demostrar que sigues (en parte) con la mayoría de sus directivas. Pero, paulatinamente deberás ir implementando tus métodos de venta, que son en definitiva los que van a llevar la operación a buen puerto. Muchos recomiendan huir de ellos, pero ese consejo no lo encontrarás aquí. Insiste.

La multicompetencia inmobiliaria

Te encontrarás con clientes que te entregan rápidamente su propiedad para la venta. Al poco tiempo, descubres que tres o cuatro agentes inmobiliarios se encuentran manipulando la misma vivienda, con el mismo fin. Pues, no te desanimes. Es un hecho muy común y característico entre las dificultades de tratar con clientes complicados en el sector inmobiliario.

Primero que nada, ante estos casos de multi competencia, averigua quiénes son esos agentes. Si estás en el negocio, seguramente conozcas a alguno de ellos. Nuestra recomendación es mantener siempre una buena relación con la competencia. Intercambia información respecto a la propiedad, condiciones entabladas con el resto de los agentes inmobiliario y detalles menores. No abandones la venta precozmente. Ofrécele tu atención, pero relégala en tus operaciones para que no te quite tiempo y energías en exceso. Nunca se sabe cómo termina este tipo de diligencias “compartidas”.

Evalúa y actúa en consecuencia

Todos los propietarios precisan ayuda para vender su inmueble. Tratar con clientes complicados es parte de tu rutina diaria de trabajo. Aplica los conocimientos y haz un buen uso de la información. Si te basas en actuar siempre en consecuencia de la evaluación respecto a cada caso, dando por hecho que todos son diferentes, verás que ningún cliente es tan complejo como parece.

Hemos visto cómo enfrentarse a clientes problemáticos en gestión inmobiliaria. Si tienes tus tácticas autodidactas, nos encantaría conocerlas en la bandeja de entrada, al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

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