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Ser propietario de una vivienda implica afrontar una serie de gastos por reparaciones, mantenimiento u otras razones. Ahora bien, la situación cambia ligeramente cuando la propiedad se encuentra dentro de un edificio en donde hay espacios comunes con otras viviendas. En esos casos habrá que hacer frente a algunos gastos que se acordarán entre todos los propietarios. ¿Cuáles son los tipos de gastos a pagar en una comunidad de vecinos y de qué se tratan las derramas? ¿Es obligatorio pagarlas siempre? ¿Qué ocurre con ellas en un alquiler? ¿Las paga el propietario o el inquilino? En este artículo te lo contamos.

Las derramas son gastos que se pagan ocasionalmente al pertenecer a una comunidad de vecinos. Se trata de cuotas que se acuerdan entre todos los propietarios del edificio cuando surge la necesidad de realizar alguna obra de mantenimiento que no fue prevista dentro de los gastos ordinarios. También cuando es necesario hacer frente a algún proceso judicial o indemnizar a alguno de los vecinos integrantes de la comunidad. Sin embargo, el hecho de que se trate de gastos extraordinarios suele traer conflictos, ya que no siempre se dispone del dinero para afrontarlos.

A continuación, conocerás qué es una comunidad de vecinos y qué gastos se deben pagar al pertenecer a una. Luego, descubrirásde qué son las derramas, cuándo es posible negarse a abonarlas y qué ocurre con ellas en el alquiler de un piso. ¡Sigue leyendo para enterarte!

¿Qué es una comunidad de vecinos?

Las comunidades de vecinos son aquellas conformadas por dueños de viviendas que se encuentran dentro de un edificio cuyo régimen jurídico corresponde a la división horizontal. Es bajo esta denominación que los propietarios se inscriben en el Registro de la Propiedad y a partir de allí adquieren una serie de derechos y obligaciones que están regulados por la Ley de Propiedad Horizontal.

Pero ¿con qué fin se conforma una comunidad de vecinos? Una vez inscrito en el Registro, este ente se encarga de gestionar los gastos ineludibles que conllevan el uso y el mantenimiento de un edificio. La cuantía de estos costes será mayor o menor dependiendo del equipamiento con el que cuente el inmueble. De esta manera en un edificio que dispone de ascensor, piscina y jardín la comunidad deberá hacer frente a más gastos que en otro que no posee estos elementos.

¿Cuáles son los gastos a pagar en una comunidad de vecinos?

Dentro de los gastos que debe afrontar una comunidad de vecinos existen dos tipos diferentes de aportaciones. En primer lugar se encuentran los gastos ordinarios, luego los gastos extraordinarios o derramas, que son los que más nos interesan en este artículo. Veamos de qué se tratan ambos.

Gastos ordinarios

Los gastos ordinarios son aquellos costes fijos inherentes al uso y mantenimiento general del edificio. ¿Cuáles pueden enmarcarse dentro de esta categoría? Por ejemplo:

  • Suministros comunitarios (luz y agua).
  • Gastos de mantenimiento (limpieza, portería, administración, etc).
  • Póliza de seguro que cubra posibles daños de los sectores comunitarios de la finca.

Gastos extraordinarios o derramas

Los gastos extraordinarios en una comunidad de vecinos, también llamados derramas, son los que más nos interesan aquí. Estos son de carácter recaudador y se originan por todas aquellas necesidades que no son ordinarias. ¿Qué gastos pueden denominarse derramas? Por ejemplo:

  • Obras de rehabilitación del edificio.
  • Gastos judiciales de reclamación a uno o varios propietarios por incumplimiento de alguna de sus obligaciones.
  • Gastos de indemnización a un propietario afectado por algún perjuicio cometido por la comunidad.

Cabe mencionar que el pago de las derramas depende mucho de la situación económica de cada comunidad de vecinos. Por ejemplo, existen algunas que disponen de fondos suficientes para realizar obras de rehabilitación sin necesidad de recaudar dinero extra. Se trata de comunidades que por lo general tienen índices de morosidad muy bajos.

Por otro lado existen otras comunidades con una situación económica más complicada y en donde hay altos índices de morosidad. En ellas sí será indispensable recaudar dinero en concepto de derramas para afrontar determinados gastos extraordinarios. Incluso, en algunos casos, habrá que iniciar procedimientos judiciales a propietarios morosos.

¿Cuándo es posible negarse a pagar las derramas en una comunidad de vecinos?

Las derramas son gastos extraordinarios que los miembros de una comunidad de vecinos deben asumir para hacer frente a reformas o imprevistos. Dado que están fuera del presupuesto ordinario, muchas veces los propietarios pueden encontrarse con que no tienen el dinero disponible para cumplir con ellas. ¿Qué ocurre en estos casos? ¿Es posible negarse a abonar una derrama?

Cuando se trata de reformas estrictamente necesarias para la conservación del inmueble, los propietarios están siempre obligados a contribuir. En caso de no hacerlo, la comunidad puede reclamarle el pago por vía judicial. 

En caso de que se trate de gastos no tan necesarios o que van en contra de algún derecho reconocido en los estatutos, los vecinos podrán votar en contra o exponer su desacuerdo. De esta manera, pueden impugnar la derrama a pagar en el juzgado correspondiente. No obstante, hasta que un juez dicte una sentencia al respecto y si la derrama fue acordada por la mayoría de propietarios que establece la ley, todos deberán abonarla.

¿Qué ocurre cuando se trata de reformas que no tienen que ver con la conservación, seguridad, accesibilidad o habitabilidad del inmueble? Para estos casos la Ley de Propiedad Horizontal establece que, si la derrama excede el importe de tres mensualidades ordinarias de gastos comunes, los propietarios no estarán obligados a abonarla ni se les modificará su cuota de gastos ordinarios. Por otro lado, si un vecino desea “participar de las ventajas de la innovación, deberá abonar su cuota en los gastos de realización y mantenimiento, debidamente actualizados mediante la aplicación del correspondiente interés legal”. 

¿Quién debe pagar las derramas en un alquiler?

Los gastos ordinarios en una comunidad de vecinos suelen ser asumidos por el propietario en la mayoría de los alquileres. Sin embargo, la ley permite que se llegue a otro tipo de acuerdo con el inquilino. 

¿Qué ocurre con los gastos extraordinarios? Las derramas deben ser afrontadas siempre por los propietarios y nunca por los inquilinos, sin excepción.

¿Estás pensando en alquilar tu propiedad? En Oi Real Estate podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en comunicarte con nosotros!

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Desde siempre, el real estate presenta a las personas la posibilidad de afianzarse en un empleo seguro y a la vez ofrece la chance de hacer carrera a niveles profesionales. En España y en todo el mundo, los peritos judiciales inmobiliarios son reconocidos fundamentalmente por su amplio conocimiento y sus desempeños en asuntos legales de trascendencia. Sin embargo, no son muchos los que conocen cabalmente cuáles son sus actividades, límites y honorarios. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos principales características, funciones y salario de un perito inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico del marco legal en el universo de los bienes raíces. ¿Nos acompañas?

Responsabilidades e ingresos de acuerdo al país

Para comenzar, debemos tener en cuenta que, si hablamos de un perito inmobiliario judicial, nos referimos a un funcionario altamente calificado. Un técnico colegiado previamente en una carrera (como ingeniería, abogacía o arquitectura) y especializado a la postre en el real estate. Como tal, se encargará de emplear el conocimiento adquirido a través de sus años de ardua capacitación, volcado a las más variadas acciones y siempre en el marco de lo legal.

Diremos que las funciones y honorarios de un perito judicial inmobiliario dependerán, acordes a su especialización, del país en el que se desempeñe como tal. Esto en relación a los distintos marcos legales que rigen alrededor del mundo. En el sector que nos importa, el real estate, pero a la vez en muchos otros, hallaremos ciertas variaciones respecto a sus características e ingresos. Ambos pueden ser modificados incluso respecto a su situación entre regiones cercanas y hasta linderas.

Funciones y salario de un perito inmobiliario en el tiempo

De esta manera, un perito inmobiliario no podría exagerar ni sobrevalorar su trabajo. Con el tiempo, el hecho de que expertos peritos inmobiliarios de renombre y los “novatos” facturaran las mismas sumas establecidas, creó grises suspicacias en el sector inmobiliario judicial. Finalmente, haciendo lugar a los reclamos del mercado que defendían la “libre competencia”, se optó por tomar el rumbo contrario. Les fue prohibido a las instituciones publicar los honorarios de los peritos inmobiliarios y se propuso que cada cual cobrara los montos que estimaran más justos, de acuerdo a su labor en el campo, prestigio, etc.

Hasta hace algunas décadas, los institutos o universidades en los que un perito inmobiliario debía instruirse y finalmente colegiarse, facilitaban en cierto modo la estimación de los honorarios. Las instituciones debían ofrecer públicamente un complejo estudio técnico en el que, entre muchos otros detalles, se detallaban y actualizaban los valores.

Por ejemplo: una visita a un juzgado; una visita a la propiedad a ser tasada; la elaboración de un informe preliminar o final; la aprobación de planos, etc.

El perito inmobiliario judicial en acción

Hemos detallado a lo largo del blog varios artículos que exhiben cuáles son las funciones de un perito inmobiliario judicial, en la generalidad. Recordando que su objetivo es interferir en el sector inmobiliario más ligado a lo legal que a lo comercial (más allá de acciones simples como comprar, vender o alquilar una propiedad), repasemos entonces a modo de breve reseña cuáles son sus principales actividades en lo cotidiano:

  • Intervendrá en casos de herencias.
  • Actuará en el accionar legal de divisiones de bienes como consecuencia de un eventual divorcio.
  • En caso de que hubiera una deuda o situaciones de embargo entre personas o empresas, su informe será vital para la resolución del magistrado.
  • Su informe será requerido en ocasiones litigiosas relacionadas a la compra y la venta de propiedades.

En este contexto, concluimos que un perito inmobiliario podrá desempeñar sus labores en cualquier acción inmobiliaria, autorizada legalmente. Dichas labores pueden incluir entre muchas otras:

  • Tasaciones.
  • Habilitaciones edilicias.
  • Habilitaciones estructurales con fines comerciales.

Para muchos, en la jerga del real estate, un perito inmobiliario aúna las condiciones dignas de un agente inmobiliario de alta gama. Y, a pesar de que este concepto sea algo curioso y ciertamente informal, no se encuentra tan alejado de la realidad.

¿Existe un tarifario para peritos judiciales inmobiliarios?

Siguiendo en nuestro recorrido por las distintas funciones y salario de un perito inmobiliario, llegó el momento de hacer cálculos. Calcular los honorarios regulares de un perito inmobiliario, es al día de hoy, prácticamente imposible. ¿Por qué? Pues porque deben tenerse en cuenta una serie extendida de variables. No existe un “tarifario” regulado al cual referirse, ni una tabla de sueldo establecida, o de consulta. Será muy difícil encontrar una agencia que emplee a un perito judicial, por no decir improbable. Si, está claro, que sus honorarios estarán enmarcados en escalafones judiciales, donde también podemos encontrar los de expertos en legales como abogados, peritos calígrafos, médicos, etc.

Es decir, sus servicios no son de los más asequibles, ni mucho menos. Alcanzará con tener en cuenta que sus honorarios jamás serán fijos, entre las docenas de tipos de peritaciones existentes, en el amplio sector de los bienes raíces. Las posibilidades son incontables. ¿Podrías regular un honorario en base a la tasación de una vivienda y tomar esa medida para calcular la tasación de un edificio entero? Definitivamente no.

Factores que influyen en la confección del honorario

Son distintos los factores que utiliza un perito judicial inmobiliario para presentar finalmente sus honorarios. Tomemos algunos de referencia:

  1. Se tomará como medida su experiencia comprobada. Como en toda profesión, no tendrán igual valor los laureles de un recién ingresado al ruedo, que los de un experimentado perito, habiendo elaborado ya cientos de informes. La excelencia, se paga. Este punto hará que cada uno de los restantes resulte seguramente más costoso.
  2. Considerará los gastos de su traslado. Reuniones, visitas a la propiedad para reconocimiento y tasación, etc. Todos estos asteriscos formarán parte de los costes de movilidad del perito inmobiliario, asumiendo también los tiempos de viaje o estadías como un adicional (en ocasiones, puede que deba instalarse en otra ciudad, provincia o país, por períodos prolongados).
  3. Se tendrá en cuenta la envergadura de su trabajo. Las diferencias entre tasar una propiedad y un complejo industrial, viviendas rurales y edificios estatales, serán considerables. Por otro lado, y en determinados casos, el perito inmobiliario podría necesitar de un equipo de expertos en otras materias para realizar una tasación o informe, minucioso y preciso.
  4. El cuarto punto bien podría subdividirse en dos ítems que podrían ir adosados. Son el tiempo total que le ha llevado reunir la información necesaria y redactar/corregir/presentar sus informes resolutivos; y los elementos empleados en ello. Considera que en ciertas ocasiones, acaso el perito inmobiliario precise del alquiler de equipamientos o maquinarias que, aunque logren disminuir el lapso de su trabajo, deberán ser servicios abonados por el cliente.

Métodos de cobro

Por último, y siempre moviéndonos en el orden de lo estrictamente legal, los métodos de cobro son diferentes y el perito -en lo general- facturará por adelantado su servicio. Los peritos inmobiliarios son requeridos recurrentemente por jueces, para elaborar (llegado la disputa o demanda) distintos informes.

Pues bien, en estas instancias, el magistrado es quien selecciona al perito y le permite estudiar el caso; de aceptarlo, el perito inmobiliario expone una cifra que considera para sus honorarios. El juez notificará al demandante y este dispondrá de un tiempo estimado en una semana para depositar esos montos. Recién entonces, podrá iniciar su trabajo.

Hemos repasado funciones y salario de un perito inmobiliario en España y en la generalidad de los casos. Si conoces otras características o guardas alguna duda al respecto, nos encantaría que la compartieras en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿Quieres alquilar tu vivienda y no sabes de qué modo hacerlo posible? ¿Lo has intentado todo y, aun así, no tienes inquilino para este año que acaba de empezar? No tienes de qué preocuparte. En el siguiente post, te indicaremos cómo lograr que tu piso destaque en 2023 y encuentres a tu arrendatario ideal rápidamente.

Si tu piso se encuentra en el mercado del alquiler desde hace mucho tiempo, has recibido pocas visitas y la vivienda no ha llamado la atención de posibles inquilinos es necesario pensar en nuevas estrategias para cumplir con el objetivo deseado. Es muy probable que la propiedad necesite algunos cambios para captar a posibles interesados, por eso en este artículo te indicaremos cuáles podrías realizar.

Aunque, se asista a un momento en donde la oferta de viviendas en alquiler es muy baja, esto no quiere decir que los posibles inquilinos presten atención a cualquier vivienda que esté en el mercado. La propiedad debe cumplir con todos sus requerimientos y gustarle, no siempre es sencillo colocar un piso en alquiler, la espera puede ser muy larga.

La imagen es lo más importante, un futuro inquilino se interesará por lo que observa y le ofrece la vivienda, pero si esta no se encuentra en buen estado, no logrará enamorarlo. Por eso, si quieres conocer cuál es la fórmula para lograr que tu piso destaque en 2023 y recibas infinidad de visitas, te encuentras en el lugar indicado. ¡Sigue leyendo!

¿Qué se necesita para lograr que tu piso destaque en 2023?

Lo primero que tienes que saber es a qué inquilino deseas conquistar, por lo que teniendo en cuenta el perfil del posible arrendatario, descubrirás cuáles son las mejores estrategias para lograr que tu piso destaque en 2023. Si bien, no se puede conocer con exactitud cuál será tu inquilino, si se puede evaluar cuáles son sus principales requerimientos por el que escogerían tu piso.

Identifica a tu inquilino

¿A qué inquilino quieres conquistar? Esta es una pregunta que los propietarios, no suelen hacerse a menudo y representa un grave error, impidiendo que la casa llame la atención de un posible inquilino. Si deseas conquistar a familias, será necesario despersonalizar la vivienda y que, le ofrezcas al interesado un ambiente cómodo y cálido, con el que pueda verse en los próximos años.

Estudiantes: Uno de los sectores que más demandan alquileres

Para agradar a los estudiantes o jóvenes que se inician en el mundo laboral, la vivienda debe ser práctica y contener todo lo que este tipo de inquilinos desea en su piso. Si quieres conquistar a adultos mayores, le debes ofrecer un ambiente sofisticado. Por eso, el primer punto es identificar al arrendatario que deseas tener, lo que brindará las herramientas adecuadas para que modifiques el piso en función del posible interés del inquilino.

Busca un estilo que impacte a los posibles inquilinos

El deseo de contar con un sitio para vivir debe corresponderse con lo que ofrece el piso en cuestión, los inquilinos no solo buscan un lugar para dormir. Sino que también, la vivienda tiene que brindarles armonía y espacio para descansar, luego de una larga jornada de trabajo o de estudio.

Por lo tanto, el propietario debe evaluar cuáles son los cambios que tiene que efectuar para satisfacer a los posibles arrendatarios, lo que implica una modificación del mobiliario. A veces, no se requieren cambios masivos, ya que un simple cambio de cortinas o una ubicación diferente de los muebles puede causar gran impacto.

Diseña un piso que se diferente de los otros que se encuentran en alquiler

Hay infinidad de opciones para alquilar y tú, tienes que conseguir que los interesados en una vivienda pongan la mirada en tu piso. Por eso, es muy importante que diseñes un estilo que cautive al mayor número de personas posibles, para lograr que tu piso destaque en 2023 y te permita conocer a tu próximo inquilino.

Teniendo en cuenta hacia qué tipo de arrendatarios piensas dirigirte, será necesario que establezcas un estilo particular. La tonalidad de los colores es muy importante, debes mantener una gama parecida en todo el piso, eso logrará que la vivienda adquiera una identidad propia y capte la atención de posibles interesados.

Invita al posible inquilino a que se enamore de la propiedad

Enamorar al inquilino con un diseño de vivienda, no es un asunto sencillo y requiere de muchas estrategias. Entre ellas, se encuentran aquellos artículos que no son necesarios en un piso, pero que pueden atraer a los posibles inquilinos. Aquí, nos referimos a las plantas o mesitas de decoración que pueden encantar a los interesados en un piso.

También, se debe invertir en balcones y jardines, estos espacios conquistan a cualquiera y si los arreglas, el interesado se podría llevar una gran sorpresa. No dejes de prestarle atención a estos espacios, hoy en día son de los más requeridos por los inquilinos y una buena imagen de ellos, puede lograr que tu piso destaque en 2023.

¿Cómo lograr que tu piso destaque en 2023 rápidamente?

Para que tu piso destaque en 2023 hay que tener visión de inquilino, deja por unos minutos tu posición de propietario y conviértete en arrendatario. Imagina qué es lo que no puede faltar en un piso de alquiler, cuáles son las cosas que modificarías y observa si tu vivienda se encuentra en buen estado.

Investiga, inspírate y consigue diseñar el piso de tus sueños

Si bien, el piso debe ser diseñado para captar la atención de un inquilino, la vivienda es de tu propiedad y puedes modificarla hasta que se convierta en la de tus sueños. Coincidir los deseos de un arrendador con los del inquilino, puede ser difícil. Sin embargo, recuerda lo que buscaste al comprar esta casa y realiza cambios, para que genere impacto en el posible arrendatario.

Para lograr que tu piso llame la atención, tienes que inspirarte en otras viviendas y tomar lo que consideres necesario para realizar los cambios pertinentes. Además, es muy importante la difusión, las fotografías que saques y el uso de portales inmobiliarios, conseguirán que tu piso destaque en 2023, en muy pocos días.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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El propietario que tiene visión y sabe dónde se encuentra su inquilino ideal, no tendrá inconvenientes para conseguir buenas ganancias en 2023. Por eso en este post, te indicaremos cómo alquilar pisos a estudiantes, uno de los sectores que más demandan viviendas en alquiler. Si quieres arrendar tu piso y buscas atraer a este tipo de inquilinos, no dejes de leer lo que hemos preparado para ti.

Las personas que desean convertirse en arrendatarios no tienen una tarea fácil, en los últimos tiempos ha bajado la oferta de propiedades en alquiler y las posibilidades de conseguir un piso disponible son muy escasas. Esto se debe en gran parte, al aumento de inquilinos morosos y al establecimiento de medidas que ha propuesto el gobierno que atentan a los arrendadores, como lo es el Real Decreto-ley 11/2022.

Es por estos motivos que los propietarios de viviendas están cada vez más, saliendo del mercado inmobiliario y prefieren dejar la casa vacía, en lugar de colocarla en alquiler. Pero hay un sector que siempre brindará beneficios económicos para los caseros y al que no se debe olvidar: los estudiantes universitarios.

Aquellos que quieren estudiar y trabajar cerca de las ciudades necesitan disponer de un piso y es por eso que, invertir en este sector es una ganancia asegurada para cualquier propietario que busca tener ingresos todos los meses. A continuación, te indicaremos cómo alquilar pisos a estudiantes en 2023. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué alquilar pisos a estudiantes en 2023?

Invertir en arrendamiento, siempre se ha caracterizado por ser uno de los mejores negocios, con ingresos asegurados y un sinfín de beneficios para los propietarios. Sin embargo, desde hace unos años esta gran opción se ha dejado de lado y cada vez, hay menos personas dispuestas a ingresar en este mundo.

No obstante, alquilar pisos a estudiantes sigue siendo una gran propuesta y se recomienda apuntar hacia este sector, si quieres arrendar tu piso. En el caso de que tu propiedad se encuentre cerca de universidades, ya sabes dónde puedes comenzar para obtener ingresos no solo mensuales, sino anuales. Sin lugar a dudas, la mejor inversión a largo plazo.

¿Cuáles son los beneficios de arrendar tu piso a este tipo de arrendatarios?

Alquilar pisos a estudiantes es una inversión segura, la demanda de personas que buscan viviendas cerca de las universidades es muy alta y la oferta disponible demasiado baja. Esto provocará que tu piso sea solicitado en poco tiempo, por lo que no deberás preocuparte en realizar una gran difusión.

¿Qué formas de arrendamiento eligen estos inquilinos?

Como mencionamos en el apartado anterior, alquilar pisos a estudiantes es una de las mejores maneras de obtener ganancias. Pero el tipo de alquiler que se realiza, no es el que se le brindaría al inquilino promedio de una vivienda arrendada, aquí se resaltan dos opciones que son las más pedidas y te indicaremos qué contrato debes realizar.

Pisos compartidos: la opción más solicitada por los estudiantes

Los estudiantes que buscan pisos cerca de sus instituciones, en muchas ocasiones no cuentan con una amplia capacidad adquisitiva y encuentran en los pisos compartidos, una gran opción. En primer lugar, la oferta de pisos es muy baja y este tipo de alquileres, siempre suele tener lugar; además los costes de renta por mes no suelen ser muy elevados.

Sin embargo, se le debe prestar atención al tipo de contrato de arrendamiento que se realiza en este caso. Hay una diferencia notoria con respecto a otros contratos y es que, no es un procedimiento individual, sino que se realiza con todos los inquilinos que forman parte de ese piso. Por lo tanto, si llega a ocurrir algún problema, todos se hacen responsables de ello.

Alquiler de habitaciones: otra de las formas de arrendamiento más pedidas

Si un estudiante desea alquilar un piso es muy probable que se decida por la opción del alquiler de habitaciones. Aquí, hallará la mejor opción de todas, precios bajos y tendrá un contrato individual, lo que se diferencia de la propuesta anterior en donde se hablaba de un único contrato para todos los inquilinos de la vivienda.

Este tipo de contrato es el ideal, porque en él se detalla con precisión cuáles son los derechos y obligaciones que le corresponden a cada una de las partes, así como también, cuál es la habitación asignada. De alguna manera, los alquileres de habitaciones presentan responsabilidad individual, algo inexistente en los pisos compartidos donde se responde por grupo.

Alquilar pisos a estudiantes: ¿la mejor forma de arrendamiento?

Si bien, cuando un propietario decide involucrarse en el mundo del arrendamiento sabe que tendrá más ganancias que pérdidas, esto no quiere decir que exista una seguridad plena en este tipo de negocios. Como se ha demostrado, en los últimos años la compraventa se encuentra en auge, mientras los alquileres escasean.

Sin embargo, alquilar pisos a estudiantes es la mejor inversión que se puede realizar, porque los universitarios permanecerán en la vivienda alrededor de 10 meses, lo que significa pagos mensuales y sin inconvenientes. Además, si se llegara a realizar algún tipo de morosidad, se dispone de avales que solucionarán rápidamente los problemas.

¿Cuál es la principal ventaja que tienen los arrendatarios en este tipo de alquiler?

Hay muy pocas opciones disponibles para alquilar, los futuros inquilinos deben hacer una gran investigación para conseguir un piso. Por eso, los pisos para estudiantes son la opción ideal para contar con un sitio para vivir por un determinado tiempo, pero deben solicitarse con tiempo, porque son muy demandados.

Las carreras suelen durar algunos años y si el inquilino se siente cómodo con el tipo de piso que se le ofrece, seguramente decida alquilarlo hasta terminar sus estudios. Por lo tanto, alquilar pisos a estudiantes se convierte en una de las mejores formas de arrendamiento que existen.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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El real estate está considerado como uno de los mega mercados comerciales más conservadores del mundo. Sin embargo y curiosamente, tal cual lo conocemos hoy, es una industria que terminó de definirse recién a mediados de siglo XX. Fue recién entonces cuando las grandes ciudades (en lo general y en cierto modo) vieron unificados ciertos aspectos legales y de servicios que transformaron al sector significativamente. En esa ola de cambios, el agente inmobiliario cumplió un rol destacado, llegando a ser el eslabón visible del real estate de cara al cliente y al público en general. Hoy día, en la actividad del asesor freelance, mantener organizadas sus rutinas es más fundamental que nunca. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de la planificación integral de tus servicios inmobiliarios. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Interpretar el objetivo del cliente en su búsqueda

Hasta no hace mucho tiempo, las compañías en servicios inmobiliarios se esforzaban más por competir entre sí que por atender puntualmente las necesidades del potencial cliente. “Venderse” como la mejor agencia frente a la competencia era el factor que posicionaba definitivamente a una oficina de servicios en bienes raíces. Sin embargo, esta modalidad de marketing cambió con la irrupción de la internet masificada y la era digital 1.0, a mediados de la década de los noventas.

Posteriormente, la llegada de las analytics y tenerlas al alcance de la mano (hasta comienzos de siglo XXI propias de las compañías encargadas de medir impacto en internet) permitió identificar los requerimientos del potable prospecto. “Medir” y actuar en consecuencia a ello, aunados en una sola acción de marketing, produjo cambios radicales. Entonces, a la fecha, mostrarse como la mejor agencia pasó a segundo plano. Si eres un agente inmobiliario freelance, sabrás mejor que nadie que lo fundamental ahora será posicionarse como “una solución” a la inquietud que el cliente de forma individual está buscando. Entender cabalmente este concepto es la piedra fundamental de toda planificación actual en materia de ventas.

Planificación integral de tus servicios inmobiliarios

Según el caso, entonces, podríamos partir de dos nociones para una eficaz planificación integral de tus servicios inmobiliarios:

  1. Entender al cliente.
  2. Identificar sus “problemas” y ofrecer una solución real.

En este contexto, veamos un breve ejemplo que ilustre:

Imaginemos que un hipotético cliente llega a tu oficina de servicios inmobiliarios con el fin de conseguir asesoramiento para ofrecer una propiedad en alquiler. Esa propiedad…

  • ¿Se encuentra actualmente vacía o habitada?
  • ¿La habita el cliente u otro inquilino que deberá abandonar la unidad al finalizar el contrato actual?
  • ¿Es más importante para el cliente el mantener la propiedad habitada o recibir la cuota mensual del contrato de alquiler?
  • ¿Representa para el propietario la única entrada económica?

La respuesta rápida a estos interrogantes ofrecerá un panorama vital para saber cómo encarar la siguiente entrevista. A su vez, mostrará de parte de tu oficina de servicios inmobiliarios un interés personalizado en la atención, siempre bien recibida por la clientela moderna.

¿Qué elementos considerar para una correcta planificación?

Cuando te sientas a tu escritorio delante de un archivo de Excel o de Word vacío, todo parece muy complicado. No obstante, verás cómo en pocos minutos todo comienza a fluir y podrás ir volcando sin problemas tus propios conceptos en planificación inmobiliaria. Veamos dos conceptos que seguramente te serán de interés como puntos de partida hacia una correcta planificación respecto al servicio en sí, a las propiedades en cuestión y al potencial cliente.

La estética externa de la unidad antes de publicar

En ventas o alquileres de propiedades, en el real estate todo entra por los ojos. ¿Sabías que el interesado en comprar o alquilar puede llegar a definir en los primeros segundos si elegirá la unidad en cuestión como nuevo hogar? Es por ello principalmente que el aspecto externo de las propiedades a publicar es fundamental.

Asesora al cliente propietario en cuanto a cuidado estético de la propiedad antes de tomar las fotografías que ilustrarán la publicación. Una económica lavada de cara del inmueble en cuanto a pintura (además de puertas y ventanas en perfecto estado) es un excelente comienzo. Si la propiedad posee jardín delantero y parque posterior, asegúrate de realizar breves ajustes en cuanto su presentación visual.

Pulcritud y limpieza estructural en interiores

Los detalles en interiores tampoco son un detalle menor. En este sentido, deberás estar igual o más atento que respecto a los factores visuales externos de la propiedad. Asegúrate de que cielorrasos, muros y pisos se encuentren en el mejor estado posible. España se encuentra plagado de edificios, pisos y casas de más de un siglo de construidas. Dependiendo de la región en donde desempeñes tus actividades como agente inmobiliario, puede que la totalidad de las propiedades sean de vieja data. Por tanto, realizar junto al cliente propietario una recorrida a conciencia, tableta en mano, te será de mucha ayuda para que la diligencia una vez publicada se desarrolle en el menor tiempo y a mejor precio.

Recorre detalles en zócalos, grifos, elementos cerrajeros. De ser necesario, recomienda al cliente realizar un reemplazo integral de estos elementos. Recuerda que (en el total de los números) el desembolso en reemplazar herrajes o grifería antigua pasada de moda funcionará de maravillas a la vista del potencial interesado en comprar o alquilar y puede ser fácilmente volcado al valor de la vivienda o de la cuota del alquiler.

Hemos visto algunos factores de importancia en la planificación integral de tus servicios inmobiliarios. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En nuestros tiempos, el trabajo diario de todo agente en bienes raíces es vasto y arduo, desde todo punto de vista. Sus múltiples actividades cotidianas son reconocidas por quienes se manejan dentro del sector, pero algo confusas para aquellos que ven desde afuera al real estate. Además de encargarse en lo general de la exhibición de las propiedades, en lo general, un agente inmobiliario debe comprometerse (además de llevar una negociación a buen puerto) a estudiar y planificar sus estrategias de promociones. En este artículo de Oi Real Estate, veremos más opciones en promoción inmobiliaria. Si te encuentras en búsqueda de un sitio en el gran negocio de los bienes raíces, acaso te convendrá repasar estos consejos. Te invitamos entonces a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

Más allá del imaginario colectivo

A lo largo del siglo XX, las pantallas del cine y la televisión se encargaron de construir cientos de imágenes que el imaginario colectivo da por ciertas hasta nuestros días. El agente inmobiliario no ha sido una excepción al respecto. Desde las artes visuales entonces (y multimedia ahora) se proyecta la primera imagen generada en la mente de las personas si preguntas “¿Sabes puntualmente a qué se dedica un agente inmobiliario?”: alguien que se encarga de mostrar un piso a la venta y que hará cualquier cosa con tal de lograr dicho objetivo.

Lo cierto es que un agente inmobiliario es mucho más que ese personaje, la mayoría de las ocasiones presentado como una caricatura ridícula y sin gracia. Un día en la vida de un asesor en bienes raíces puede estar plagada de vericuetos y toma de decisiones drásticas de suma importancia en la vida de las personas. Estamos entonces de acuerdo en que un agente inmobiliario es uno de los principales actores en los cientos de engranajes que mueven al real estate a lo largo y a lo ancho del globo. Entre muchas otras funciones, acaso una de las más relevantes sea la de saber cómo promocionar sus servicios. Especialmente si hablamos de un asesor en bienes raíces freelance.

Más opciones en promoción inmobiliaria

Poner en venta una propiedad y lanzarse a la búsqueda de un piso en venta o en alquiler se consideran como acciones de las más estresantes e importantes en la vida de las personas. ¿Cómo lograr el impacto necesario para que los individuos decidan por confiarte dicha diligencia? Veamos algunas formas de difusión que pueden hacer de un agente novato alguien que comience con el pie derecho en uno de los sectores más competitivos de todos los circuitos comerciales.

La tecnología… ¿Lo es todo?

Antes de adentrarnos en más opciones en promoción inmobiliaria, tengamos en cuenta un detalle vital. Aún existe un grueso número de clientes (en lo general adultos o adultos mayores) que no se encuentran cómodos del todo con las tecnologías modernas. Por tanto, si tu oficina de servicios inmobiliarios posee un perfil que busca incluir a todos los interesados en realizar una acción en este sentido, será recomendable permanecer atento a identificarlos individualmente sino a elaborar campañas que no dejen resolutivamente afuera a los sectores más conservadores del público.

Acaso no sea mala idea mantener algún que otro aviso impreso en los medios zonales más populares o rescatar el código postal de este tipo de clientes. Tu agencia… ¿Se avoca a un público relacionado estrechamente a la tecnología o procura dejar la puerta abierta a todos?

Distintos públicos

Hoy día, las analytics permiten medir cada una de las repercusiones respecto a las campañas publicitarias. Con el fin de ahorrar energías y sobre todo dinero, veamos cuáles son los tipos de públicos para poder elaborar de antemano una campaña certera o al menos minimizar los riesgos de error.

Email marketing

Para muchos, sigue siendo sorprendente cómo el email marketing logró sobrevivir hasta nuestros días. Es que a comienzos de siglo la irrupción del correo electrónico como principal aliado para campañas publicitarias se volvió por cierto un método bastante invasivo y las principales agencias alrededor del mundo llegaron a desecharla teniendo en cuenta la baja tasa de recepción positiva entre la probable clientela. Las bandejas repletas de publicidades no deseadas o no requeridas fueron entonces un hecho habitual, que evidenciaron una mala praxis abusiva de parte de las compañías.

Sin embargo, el email marketing ha resurgido de sus propias cenizas. Hoy, a través de campañas prolijas, de diseño agradable a la vista y de utilidad real (por ejemplo, los newsletters) el cliente inmobiliario encuentra en su casilla de correo electrónico una fuente de información excepcional.

Móviles y aplicaciones varias

El uso del móvil y las tabletas como herramientas de búsqueda y hallazgo de servicios se ha convertido en un signo de los tiempos actuales. Al igual que ocurre con el email marketing, las redes sociales y aplicaciones como WhatsApp Business ofrecen una amplia gama (tal vez sin un techo a la vista) de posibilidades para promocionar más y mejor a tu oficina de servicios inmobiliarios.

En este sentido, hallar previamente cuál es la red social o aplicación más utilizada y preferencial por parte de tu clientela será clave. Recuerda que a menudo invertir en campañas sobre plataformas que poco y nada tengan que ver con la actitud online de tus potenciales interesados puede llevar a malgastar un desembolso sensible y que tu dinero y energías terminen cayendo en sacos rotos.

Hemos visto mejores y más opciones en promoción inmobiliaria. Nos encantaría que compartas las tuyas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. ¿Cuáles son los métodos para desarrollar campañas que más resultados óptimos ofrecen en la actualidad para tu oficina de bienes raíces?

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Oi Real Estate

Cada ciudad española tiene su encanto y, muchas veces, esto es desconocido por la gran mayoría de quienes están pensando en residir en alguna de ellas. Las diferentes autonomías que componen el país se caracterizan por diversos factores, lo que las hacen especial. Por ello, queremos enumerarte las ventajas de vivir en Sevilla para concoer sus encantos y los motivos por lo cuales deberias residir allí.

En este poste presentamos la información necesaria para que puedas concoer a Sevilla más en profuncidad. Pora ello, exponemos cuáles son las ventajas e inconvenientes de vivir aquí, de tal modo que te permita evaluar si es el lugar que deseas para vivir o en caso contrario, continuar con la búsqueda hacia otra ciudad de España. ¡Sigue leyendo!

Las ventajas de vivir en Sevilla

¿Dónde está ubicada Sevilla?

En esta oportunidad nos estamos refiriendo a la capital de la Comunidad Autónoma de Andalucía. Se trata de uno de los sitios más valorados por quienes desean residir en España.

Hablamos de la cuarta ciudad con más ciudadanos del territorio español. Otra particularidad de esta localidad es que, del interior, es la única que posee un puerto que se ubica a unos 90km del Océano Atlántico.

Si bien la capital andaluza presenta ciertas desventajas a considerar si se desea habitarla, son muchas más sus factores positivos. Sin dudas, vivir en esta ciudad es sinónimo de buen clima, arte por doquier y ofertas para todos los gustos.

A continuación, te presentamos las principales ventajas de vivir en Sevilla.

Tiene uno los mejores climas de España: entre las principales ventajas de vivir en Sevilla

En Sevilla pasar frio es poco frecuente y esto se debe a que en la mayor parte de los días, las temperaturas se ubican en los 20 °C. Además, en los días de otoño o invierno no se registran temperaturas muy bajas, por lo que mantiene un clima ideal durante todo el año.

Si se busca vivir en un lugar en donde el verano se encuentra la mayor parte del tiempo, no hay dudas de que esta es la ciudad ideal para residir en compañía de la familia. En esta parte de España, hay que olvidar los abrigos excesivos y contar con una vestimenta primaveral para disfrutar de muchos días soleados y al aire libre.

Su clima tan lindo no se encuentra en todas las ciudades de Europa y es una cualidad a destacar.

La vida en Sevilla: una ciudad para generar amistades

Uno de los objetivos, entre otros, que tienen aquellos que desean cambiarse de barrio es entablar relaciones con otras personas y esto es muy complicado dependiendo de la ciudad que se trate. Sin embargo, la vida en Sevilla es con amigos, ya que es un lugar ideal para entablar nuevas relaciones y generar lazos de amistad.

Los habitantes de Sevilla son muy sociables, disfrutan hablar con nuevos integrantes de la población para salir a pasear y realizar fiestas. Si eres introvertido, seguramente algún sevillano te invite a quitarte la timidez y a disfrutar en compañía de nuevos amigos que te ayudarán a conocer todas atracciones y aventuras que puedes experimentar en esta ciudad.

Así, si tienes miedo de cambiar de ubicación porque no cuentas con conocidos en Sevilla, no debes preocuparte. Aquí te esperan nuevas personas por conocer y actividades por realizar. Si deseas cambiar de barrio e iniciar un nuevo camino, Sevilla es el lugar indicado para vivir.

Fiestas, paseos y mucha diversión

La vida en Sevilla no es para aburridos, no hay momentos para sentir malestar porque tiene todo lo que se desea los fines de semanas. Muchas son las ciudades de España que se caracterizan por hallar tranquilidad y en donde los ruidos no existen, aquí esto no es posible porque las fiestas y la diversión son parte de vivir en Sevilla.

Una de las cosas que no permite que la ciudad sea perfecta es que no hay playa y es que las temperaturas elevadas se hacen sentir. No obstante, es ideal para tomar sol y para disfrutar de las tardes en una piscina. Si decides vivir aquí plantea la posibilidad de adquirir una casa con piscina. Esto permitirá una gran diversión para los niños y para ti.

Sevilla se caracteriza por las grandes fiestas, estas incluso son muy reconocidas a nivel mundial y por las cuáles reciben a muchos turistas al año. Una de las más reconocidas es La Feria de Abril. Sin embargo, hay infinidad de fiestas para que disfrutes todos los fines de semana en compañía de amigos.

La excelente gastronomía es una de las ventajas de vivir en Sevilla

Si eres de las personas que disfruta de los mejores platillos, Sevilla te enamorará con sus encantos culinarios. Se trata de un de las ciudades en la que se encuentran los mejores platos del mundo. Esta es una de sus cualidades y por lo cual es elegido por muchos de los interesados en cambiar de ubicación y mudarse hacia esta zona.

Sin embargo, si disfrutas de la tranquilidad y de las calles vacías puede ser que este, no sea el lugar indicado para ti. Es que Sevilla vive de fiestas, comidas y salidas con amigos. La vida en Sevilla es ideal para aquellos que se encuentran aburridos de las rutinas y desean experimentar nuevas actividades y conocer nuevas personas.

Hasta aquí te hemos contado sobre las principales ventajas de vivir en Sevilla. Una guía ideal y completa para saber por qué elegir redisir en esta zona del territorio español.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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Oi Real Estate

Una de las dudas más frecuentes respecto a los arrendamientos es, qué ocurre con el contrato de alquiler de una vivienda cuando fallece el arrendador o el arrendatario. Por eso, desde Oi Real Estate, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre el asunto con el siguiente post, en donde despejamos todas las inquietudes. ¡Toma nota!

Existen determinadas situaciones que deseamos que no sucedan nunca, pero que, si ocurren, debemos estar preparados. Cuando existe un contrato de alquiler de vivienda, el fallecimiento del inquilino o del propietario puede despertar muchas inquietudes respecto de cómo proceder. Por eso, en este artículo te contamos qué dice la Ley de Arrendamientos Urbanos al respecto.

Contrato de alquiler de vivienda: ¿qué ocurre si muere el inquilino?

Según lo establecido en la Ley de Arrendamientos Urbanos, frente a la muerte del arrendatario, el contrato de alquiler de la vivienda podrá subrogarse a determinadas personas. Veamos quiénes son.

¿Quiénes tienen derecho a la subrogación del contrato de alquiler?

Cónyuge o conviviente

En primer lugar, la subrogación del contrato de alquiler podría hacerse en beneficio de quien fuera el cónyuge del inquilino. Siempre y cuando viviera con él al momento del fallecimiento.

En segundo lugar, podría subrogarse a aquella persona que hubiera estado conviviendo con el arrendatario de forma permanente en “análoga relación de afectividad a la de cónyuge”. Si el fallecido y su conviviente tuvieran hijos en común, entonces la mera convivencia será suficiente para subrogar el contrato de alquiler de la vivienda. Pero, si no los tuvieran, habrá de demostrarse que la convivencia persistió durante, al menos, los últimos dos años anteriores al fallecimiento del inquilino.

Descendientes, ascendientes y hermanos del inquilino

En tercer lugar, podrán ser beneficiarios de la subrogación del contrato de alquiler los descendientes del inquilino que al momento de su fallecimiento estuvieran “sujetos a su tutela o patria potestad”. También podría aplicarse a aquellos casos en los que los hijos del fallecido hubieran convivido con él durante los últimos dos años.

En cuarto lugar, podrían ser beneficiarios también los ascendientes del inquilino que hubieran convivido con él durante los dos años previos a su fallecimiento. Es decir que el contrato de alquiler de la vivienda podría subrogarse a los padres del arrendador. Claro está, siempre que se cumpliera el tiempo de convivencia establecido.

En quinto lugar, podrían ser los hermanos del arrendatario los beneficiarios del contrato de arrendamiento. Aunque aquí también se aplica la cláusula que mencionábamos anteriormente. Pues deberán demostrar que han vivido con el fallecido durante los últimos dos años previos a su deceso.

Por último, también pueden ser beneficiarios de la subrogación del contrato de alquiler aquellas personas que sufran una minusvalía igual o superior al 65%. Siempre y cuando tengan una relación de parentesco de hasta tercer grado con el fallecido y hayan convivido con él durante los últimos dos años.

Si al momento del fallecimiento del arrendatario no existe ninguna de estas personas, el contrato de alquiler se dará por extinguido.

Aspectos a tener en cuenta luego del fallecimiento del inquilino

Todas las personas que hemos mencionado anteriormente deberán comunicar al propietario la muerte del inquilino en un plazo máximo de tres meses. Al hacerlo, tendrán que acompañar la notificación con el certificado de defunción. Además, deberán informarle al arrendador quién será el beneficiario de la subrogación y qué grado de parentesco conservaba con el inquilino fallecido. Cabe destacar que, para estos fines, se solicitará un documento que acredite el grado de parentesco.

Si ningún pariente notifica su intención de subrogar el alquiler dentro de los primeros tres meses, el contrato de arrendamiento se dará por extinguido.

Podría ocurrir también que el inquilino hubiera aceptado una cláusula de su contrato de alquiler en donde renunciara a la subrogación. Esta posibilidad se reduce a los contratos cuya duración fuera:

  • Superior a cinco años, si el propietario es una persona física.
  • Superior a siete años, si el propietario es una persona jurídica.

Si el inquilino fallecido hubiera firmado esta cláusula de renuncia a la subrogación, el contrato de alquiler de la vivienda quedaría extinguido luego de su fallecimiento.

Contrato de alquiler de vivienda: ¿qué ocurre si muere el arrendador?

Para determinar qué ocurre con el contrato de alquiler de la vivienda cuando muere el arrendador, deberemos responder a esta pregunta: ¿era propietario o usufructuario de la vivienda?

Si fuera usufructuario, el contrato de arrendamiento se dará por extinguido luego de su fallecimiento. Si fuera propietario, los herederos estarán obligados a continuar con el arrendamiento de la propiedad por el tiempo que le quede al contrato de alquiler.  Ahora bien, sobre este último punto debemos diferenciar algunas cuestiones específicas. Dado que, frente a la muerte del propietario, podrían presentarse distintas situaciones. Veamos cuáles son.

Un heredero adquiere la propiedad del inmueble

En estos casos, tras la aceptación y la adjudicación de la herencia, el heredero pasará a ser el nuevo arrendador. Las cláusulas del contrato de alquiler de la vivienda, por su parte, se conservarán tal y como se firmaron al inicio de la relación contractual.

Si bien no es obligatorio notificar al inquilino sobre el cambio de propietario de la vivienda, sí es aconsejable hacerlo. Fundamentalmente, por una cuestión de cordialidad. Pero también a los efectos de que el inquilino conozca el nuevo domicilio o teléfono a donde habrá de dirigir todas las comunicaciones.

A un heredero le corresponde la nuda propiedad y a otro el usufructo

La situación de este tipo más común es que los hijos del arrendador hereden la nuda propiedad y su mujer, el usufructo. En estos casos, tras la aceptación y la adjudicación de la herencia, el nuevo arrendador será aquel que haya recibido el usufructo.

Con respecto al contrato de alquiler de la vivienda, las cláusulas también se conservarán tal y como se firmaron al inicio.

El arrendador muere sin dejar herederos

Si el propietario no tuviera ningún heredero, la vivienda pasará a pertenecerle al Estado. Por lo tanto, será este el nuevo arrendador. El inquilino estará obligado a seguir abonando la renta mensualmente, independientemente de que no sepa a quién entregársela. Si el pago se realizaba habitualmente por transferencia bancaria, deberá conservarse la misma metodología. Si, en cambio, el pago se hacía personalmente, la renta deberá pagarse a través de un giro postal.

En última instancia, es importante también realizar esta aclaración:

Si los sucesores desearan vender la propiedad, el inquilino tendrá derecho de adquisición preferente sobre la vivienda. Con la única excepción de que en el contrato se establezca lo contrario.

Esperamos haber resuelto todas tus dudas sobre el contrato de alquiler de vivienda y sobre las posibles consecuencias del fallecimiento del arrendador o del arrendatario.

Si tienes más inquietudes, ¡déjanoslas en comentarios! Si quieres vender o alquilar tu piso, no dudes en comunicarte con nosotros.

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¿Eres un agente inmobiliario por vocación? Tus clientes recurrirán a los servicios que ofreces para realizar las gestiones más trascendentales en su vida. ¿Los acompañas de comienzo a fin en este complejo transe? Es un hecho, las personas no suelen saltar de casa en casa así como si nada. Los niveles de stress en la clientela del sector inmobiliario, tanto por parte de quien vende como de quien compra o alquila alcanzan valores de gran tensión. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo llevar adelante la primera entrevista inmobiliaria correctamente, minimizando la posibilidad de conflictos a lo largo de una negociación. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

La empatía como ABC del agente inmobiliario

La tracción, el contacto y el saber mantener siempre una buena relación con el cliente, son los tres pilares de tu desarrollo como agente inmobiliario. Tu trabajo incluye muchos y variados aspectos técnicos que debes conocer al pie de la letra, pero el trato con el cliente es igual o más importante que conocer el precio promedio del mercado.

Se dice que alguien es “empático” cuando puede despegarse de su realidad para entender mejor la del otro. Hay quienes poseen esta cualidad innata. Pero, si no es tu caso y te cuesta ponerte en los zapatos de tus clientes, estarás en problemas. ¿Por qué? Pues, porque a lo largo de una negociación inmobiliaria, es probable que tus clientes te presenten inconvenientes que no sean tales, o puntos de vista alejados de la realidad, etc. Deberás resolver esto de forma efectiva y rápidamente.

Ser empático con alguien que no lo es, conlleva un esfuerzo doble. Como sea, no pierdas de vista que tu cliente no tiene ninguna obligación de practicar la empatía. Es un ejercicio que debes impulsar tú como asesor.

Generar un vínculo con el cliente

Generar un vínculo con el cliente (por supuesto, hablamos de un “buen” vínculo), hará que la negociación cuente con muchas más posibilidades de concretarse. Para poder hacerlo, te recomendamos estar enfocado en un primer encuentro y considerar estos tres tips a lo largo de la charla. Para que esa relación comercial llegue a buen puerto, será fundamental preparar el terreno de la manera adecuada, y más allá de cualquier estrategia de ventas:

Una buena actitud a la hora de presentarte

Un agente inmobiliario no puede trabajar sin el consentimiento del cliente. Es él quien acude a ti; por tanto, podría decirse que la mitad de esa difícil tarea de conseguir clientes ya está hecha. Responde a su inquietud con una actitud que sume. Evita durante la primera entrevista dejar entrever los inconvenientes que veas o presientas en base a lo que el cliente narra. Ya habrá tiempo de ver. Agenda una primera entrevista con un cliente, como el momento más importante del día, ya sea en un café, la agencia para la que trabajas, o en la propiedad misma.

Entender e interpretar el contexto de tu cliente

Como dijimos anteriormente: para generar un vínculo con el cliente, deberás empatizar con él lo más posible. Muchos llegarán a la primera entrevista en medio de un agobie que acaso te resulte difícil de interpretar. Recuerda que tanto vender como comprar un inmueble es una decisión dura de tomar. Presta atención y toma nota de cada detalle que el cliente te presente. Te recomendamos no memorizar datos relevantes. Por el contrario, escribir o tipear delante del cliente los apuntes que consideres necesarios, ofrecerá una sensación de seguridad que (por otro lado) es real.

Contagia positividad y transmite tranquilidad

Por último y en todos los casos, cierra esa primera entrevista mostrándote positivo. Muchas propiedades pueden contar con desventajas, desde el vamos. Una mala ubicación, la falta de mantenimiento adecuado a través de los años, problemas con vecinos conflictivos, etc. La lista puede ser interminable. En algunos casos existirán uno, o dos inconvenientes de estos, pero te encontrarás alguna vez frente a propiedades en las que confluyan todos los inconvenientes posibles. Minimizar esos puntos oscuros es vital para finalizar un primer contacto. Hasta que no visites personalmente el lugar, nada estará dicho. Asegúrate de que el cliente haya encontrado en tus opiniones la tranquilidad que necesite.

Finalizó la primera entrevista ¿Y entonces?

Con una primera reunión, no alcanzará para conocer a un cliente. Pero sí sus necesidades más urgentes. A qué estará atento, a qué no; dónde hará foco durante una eventual negociación, dónde no. En definitiva: te ha expuesto qué espera de ti. El interrogante quedará abierto y el desenlace estará (en menor o mayor parte) en tus manos. Aunque la decisión final sobre trabajar juntos siempre dependa del cliente, puedes hacer varias cosas antes de que aquel muestre su pulgar arriba, o abajo. ¿Qué hacer en ese lapso abierto entre una primera entrevista y la definición del cliente?

Cada casa es un mundo

Y nunca mejor dicho. Cerrando una primera entrevista, seguramente habrán señalado algunos puntos a resolver en las horas siguientes. Tal vez hayan pactado una visita tuya a la propiedad en cuestión (si el cliente quiere vender), o has quedado en investigar precios específicos de mercado (si el cliente quiere comprar). Incluso hasta podrá ocurrir que el cliente te confirme en ese mismo momento que quiere trabajar contigo.

En cualquiera de estos casos, los días seguidos a la primera entrevista son vitales. El cliente en la mayoría de los casos puede bajarse de la negociación, o trabajar con dos o tres agentes inmobiliarios simultáneamente. Procura haber escuchado lo suficiente al cliente como para saber si debes moverte con premura, o si debes evitar ser invasivo. De acuerdo a ese diagnóstico, encuentra el momento ideal para responder aquellos ítems que quedaron pendientes durante ese importante primer contacto.

La decisión definitiva

Generar un vínculo con el cliente, puede resultarte el peor o mejor momento de una negociación. Muchos agentes inmobiliarios logran especializarse en captar clientes, y se han escrito gruesos volúmenes al respecto, del tipo “Cómo utilizar un lenguaje corporal correcto”, o “Donde realizar una primera entrevista”, etc.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo llevar adelante la primera entrevista inmobiliaria. Todos los tips son válidos a la hora de ir a la conquista de un nuevo cliente. Si bien es cierto que él contará con la última palabra, mucho tendrás que ver en su decisión definitiva.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Como desarrollador de estrategias de ventas a través de promociones y campañas, debes estar permanentemente informado y actualizado en tendencias y novedades. En este sentido, acertar implica también no equivocarse ni cometer errores voluntarios. ¿Quieres que tu agencia o que tus servicios como agente inmobiliario marquen la diferencia respecto a tus competidores? Entonces, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo evitar errores en ventas inmobiliarias, de cara a un año donde dar un un paso en falso podría resultar fatal para tu negocio. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

Pierde quien más se equivoca

En una analogía del fútbol, a un portero no se le reclama que contenga cada chutazo, pero sí que no meta dentro del arco aquellos balones que van afuera. En el tenis, se sabe que no solamente ganará el partido quien acierte más, sino también quien se equivoque menos. Si hablamos de marketing, ocurre lo mismo. El que se equivoca más, pues simplemente pierde. Y este es un concepto para nada antojadizo.

Se da porque la competencia en el sector inmobiliario es tan feroz que el error en estrategias de ventas que cometas tú, será aprovechado por el agente de la agencia de enfrente, sin mover un solo dedo. Le bastará con no estar cometiéndolo él para marcar diferencia estratégica contigo. Sin ser una tarea demasiado compleja, debes estar atento a no crear problemas donde no existen, ya sea por falta de atención u organización.

Siempre hay tiempo

Se calcula que, hoy por hoy, más del 95% de las contrataciones de servicios inmobiliarios parten de búsquedas a través de internet. Te habrá ocurrido en más de una ocasión que un link de Google conduzca a un sitio fuera de línea. Estos errores garrafales, puede que no sean factor letal para tus servicios, pero sí deben ser minimizados hasta disminuirlos a cero.

La explicación de los desarrolladores a este tipo de errores comunes en marketing inmobiliario, suele ser la falta de tiempo. Pues, debes saber que tiempo siempre hay; acaso lo que esté fallando es la planificación. A menudo estarás apremiado por concurrir a una entrevista con un probable cliente; para luego exhibir una propiedad; y finalmente responder una serie de mensajes urgentes en tu buzón de voz para resolver dudas repentinas de algún propietario ansioso. El calendario puede ser tu mejor amigo en estos casos.

El calendario no muerde

¿De momento no cuentas con una persona que se ocupe de resistir los embates diarios? A los agentes inmobiliarios de éxito en ascenso les cuesta comprender que estar atentos a estos errores es parte de su trabajo; tan vital como exhibir una vivienda correctamente. El puesto de “planificador” no es para todos. Pero si supieras que todo esto puede solucionarse apelando simplemente al uso del calendario en tu móvil, o al seguimiento de una pizarra de tu oficina… ¿Seguirías pensando de la misma forma?

Cómo evitar erorres en ventas inmobiliarias

Las estrategias de marketing deben ser explotadas al máximo. Sus metas fundamentales radican en atraer clientes, es cierto. Pero también (y en simultáneo) deben mostrar de manera cabal el estándar de calidad que ofrece tu agencia o tu servicio inmobiliario. Veamos entonces una serie de pequeños consejos que te serán de gran ayuda a la hora de mantenerte en la dura y superpoblada competencia diaria, así como sus soluciones:

1 ¿Tus publicaciones son incompletas o sobrecargadas?

Dijimos que casi la totalidad de las personas interesadas en comprar, vender o alquilar una propiedad, comienzan esta operación buscando en internet. Para ello, lograr un buen posicionamiento es fundamental. Pero, ya cercano a alcanzar el lugar que crees que tus servicios deben ocupar, también debes saber distinguir entre una publicación incompleta y una sobrecargada de información. Así, los anuncios que publiques deben lograr la mayor efectividad posible.

Esto se logra solamente mediante una descripción adecuada del inmueble. Los datos ofrecidos deben ser siempre relevantes y nunca superfluos. Para ello, considera zona geográfica, destino del inmueble (por ejemplo vacacional, de vivienda habitual o planta laboral) y algún que otro detalle de importancia.

2 ¿Tu sitio web es complejo o tan pesado que no fluye correctamente?

El cliente está en búsqueda. Tu plataforma web es el primer punto de encuentro. Entonces… ¿Hay problemas para navegarlo correcta y fluidamente? Solicítale a tu desarrollador web que utilice todos los implementos posibles para que las figuras que utilices sean de máxima calidad, ocupando el menor espacio en la memoria de los navegadores más potentes. Muestra en tu home de inicio lo fundamental y no redundes en textos, que acaso en su extensión desmedida puedan verse mal tabulados en algún dispositivo.

Tu sitio web es tu mano derecha. Haz de él un lugar digno y bello de ver, donde el futuro prospecto pueda sentirse cómodo y atraído a la vez. “¿Por qué habría yo de contratar este agente?” Plantéate a modo de interrogante la incógnita de todo potencial cliente y resuélvelo a través de una interfaz liviana, minimalista y ágil.

3 ¿Cómo se maneja la agencia de enfrente?

Desatender el mercado zonal (el más cercano, el vecinal) es uno de los errores más comunes en marketing inmobiliario. También es el primero en el que suelen caer los agentes inmobiliarios luego de sus primeras batallas ganadas. Conoce el estado de situación de todas y cada una de tus agencias competidoras. Esto no quiere decir que te transformes en un espía ultrasecreto; simplemente será conveniente que no pierdas de vista sus estrategias, tasaciones y movimientos.

Quedarse rezagado en la competencia local, por querer “dar un salto” interzonal, es un error que puede costar un funcionamiento correcto. Perder contra las agencias vecinas será un partido difícil de remontar en un futuro inmediato. Además, no perderles el rastro generará una mejor y más virtuosa competencia.

4 ¿Desechas herramientas fuera de tendencia?

Estar actualizado cien por cien en tus estrategias de marketing es clave. Pero esto no implica olvidar o alejarte de las herramientas que, a pesar de verse vetustas u oxidadas, pueden seguir trayéndote buenos resultados. Estar atentos a nuestras casillas de correo electrónico, buzones de mensajería telefónica o comentarios en nuestros blogs o formularios de contacto es una acierto y lo será de aquí a varios años.

¿Consideras que existen muchas personas (acaso probables clientes) que no estarán al tanto de las últimas modernizaciones tecnológicas? El hecho de que tú sí debas conocer dichos avances, no incluye a los futuros prospectos. A ellos tal vez no les interese para nada saber cuál red social viene posicionándose; solamente quieren vender, comprar o alquilar una propiedad.

¿Tienes tus propias técnicas acerca de cómo evitar errores en ventas inmobiliarias? Cuéntanos tus experiencias en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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