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Build to rent y el inicio de una era

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Las compañías constructoras e inmobiliarias más influyentes, así como los medios especializados en el sector inmobiliario en España y toda Europa, se aúnan en un concepto: el build to rent llegó para quedarse. Las razones son muchas y de las más variadas. Acaso todas confluyan en la noción de que construir para alquilar acaso fue una de las herramientas más auspiciosas del mercado para salir de la crisis de la pandemia COVID y de la incertidumbre que provoca el conflicto bélico en Europa del Este. La realidad es que muchas corrientes de marketing exitosas en bienes raíces hasta antes de la pandemia son actualmente relegadas, mientras que otras cobraron un auge fenomenal y el build to rent es una de ellas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos qué rol ocupa el build to rent y el inicio de una era como tendencia inmobiliaria. ¿Nos acompañas?

¿Sabes puntualmente qué es el Build To Rent?

El concepto build to rent se basa por definición en la construcción de inmuebles concebida específicamente con el fin de ser alquilados. Este modelo de ventas ha logrado imponerse frente a muchos otros, pensando siempre a un futuro de mediano plazo. Constructoras y agencias inmobiliarias, así como pequeñas cooperativas de viviendas, han volcado sus expectativas económicas en esta estrategia; tanto que posicionaron al build to rent como tendencia inmobiliaria principal.¿Se trata de un concepto de moda?

La venta de inmuebles “desde el pozo” no puede considerarse como un concepto nuevo o a prueba. Por el contrario, es una estrategia que data de varias décadas, con éxito de relevancia en países con situaciones inflacionarias estables; o en épocas de crisis o de post crisis económicas. De esta manera, sin estar seguros de haber dejado atrás la pandemia COVID 19, podríamos aseverar que el build to rent se ha transformado en una forma de inversión, por parte de aquellos clientes que prevén inalcanzable la chance de comprar una vivienda.

¿A qué clientes está dirigido hoy el Build To Rent?

Como agente inmobiliario, debes conocer quiénes se sienten más atraídos a este concepto de ventas, más allá de las agencias que comprarán las propiedades. El build to rent como tendencia inmobiliaria, tiene atrae finalmente el interés de los clientes en rango etario entre 25 y 45 años. La inestabilidad y la creciente precarización laboral, provoca en cada rincón del globo que quienes conservan aún un empleo regular, busquen la alternativa más conveniente, proyectando a futuro medio.Son (además de las agencias), los más jóvenes quienes deciden entrar en el build to rent apostando su inversión, lo que para tu actividad como asesor en bienes raíces, es un hecho a tener en cuenta. Deberías aprovechar las ventajas comunicacionales de proponer esta diligencia inmobiliaria a quienes (generacionalmente hablando) son más receptivos a conversar sobre un techo futuro.

El Build To Rent y el inicio de una era

Si bien existen ya muchos proyectos de build to rent en funcionamiento activo, este 2023 está vaticinado como el año en que más propiedades construidas para alquilar finalmente serán entregadas a sus inquilinos para ser habitadas. Para muchos, se trata del inicio de una nueva era en el real estate, ya que de aquí a final de década se aguarda que miles de proyectos alrededor del mundo logren masificar el concepto hasta convertirlo en el éxito comercial para el que fue planificado en su momento.Contra lo que pudiera imaginarse, el modelo build to rent ha sido modificado en unos pocos aspectos al respecto de su versión modelo siglo XX.

Es más, sus modificaciones más marcadas pasan más por cómo es ofrecido a qué es lo que tiene para ofrecer. Las compañías encargadas de generar inversiones en ladrillos, han sabido valerse de los más atractivos y convocantes formatos digitales (como sitios y blogs inmobiliarios) para al fin lograr su cometido.Dicho objetivo, abría hasta antes de la pandemia, un duro debate en el mercado: convencer a las nuevas generaciones acerca del valor de volcarse a una opción de alquiler posible de pagar.

Datos comprobables

Remitámonos a información certera. España tiene en marcha la construcción de cerca de cien mil viviendas, todas ellas en el marco del build to rent. Los resultados de este informe, arrojan resultados llamativos, aunque predecibles: más de la mitad de esas edificaciones se levantan solamente en Madrid.Las voces expertas, suponen que estos desarrollos tan centralizados no serán para nada suficientes en horas de cumplir con la hipotética demanda. ¿Tendrán el coraje las inversoras de arriesgarse a introducir al build to rent en un sentido más federalizado?

El mejor entre muchos modelos

Todo asesor en bienes raíces debe conocer a fondo las tendencias del momento. Dentro del modelo build to rent, las cooperativas de viviendas se proyectan como las más populares y ventajosas para aquellos pequeños inversores y futuros moradores de estas viviendas en alquiler. Si hablamos sobre el build to rent y el inicio de una era, respondamos una serie de breves interrogantes respecto a cómo justifican las cooperativas el estar un paso adelante:

¿Por qué se trata del mejor método?

Porque ofrecen las posibilidades más sensatas de pago y entrada a ocupar la propiedad. También brindan hipotecas accesibles y transparentes ya desde antes de acceder al plan. El coste de entrada que suelen manejar las cooperativas y proponer a las agencias y asesores, está en un promedio tan solo del 20% del valor estimado de la propiedad.

¿Cuánto tiempo tiene el inversor inmobiliario para pagarlo?

El lapso de pago de una entrada en el modelo build to rent se calcula entre dos y tres años. Ese tiempo es el convenido entre la promotora y la constructora, desde el pozo hasta la entrega de llaves.

¿Cómo se completa el Build To Rent?

Una vez entregadas las llaves, el inversor podrá poner en alquiler la propiedad, asumiendo la hipoteca y abonándola mensualmente a través del alquiler de sus inquilinos. Claramente, es una opción fácil y que ofrece una salida reactiva a un mercado que ha permanecido paralizado durante un año completo.

Riesgo a corto plazo

Las inversoras y cooperativas inmobiliarias (quienes ofrecen las mejores posibilidades de sumarse al build to rent) aseguran que el 2022 no puede haber sido mejor para este modelo de negocio. Muchos más convenios entre una cantidad considerable de promotores e inversoras ya están cerrados.La estabilidad del sector se ha vuelto excesivamente prolongada (y casi detenida en el tiempo, allá a comienzos de 2020). Esto ha provocado el cierre de incontables agencias. Asimismo, ha implicado la búsqueda de otros caminos por parte de cientos de agentes inmobiliarios

La adquisición de viviendas para alquilar por parte de agencias inmobiliarias o pequeños inversores, se ha vuelto indudablemente la estrategia estrella del real estate post crisis. ¿Logrará esta modalidad de ventas inyectar al sector la adrenalina suficiente como para retomar al fin su curso de éxito habitual?

Hemos visto al build to rent y el inicio de una era en materia de bienes raíces. Si tienes tu opinión sobre este modelo de negocio, nos encantaría conocerlo en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Funciones y salario de un perito inmobiliario

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Funciones y salario de un perito inmobiliario

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funciones y salario de un perito inmobiliario

Desde siempre, el real estate presenta a las personas la posibilidad de afianzarse en un empleo seguro y a la vez ofrece la chance de hacer carrera a niveles profesionales. En España y en todo el mundo, los peritos judiciales inmobiliarios son reconocidos fundamentalmente por su amplio conocimiento y sus desempeños en asuntos legales de trascendencia. Sin embargo, no son muchos los que conocen cabalmente cuáles son sus actividades, límites y honorarios. En este artículo de Oi Real Estate, repasaremos principales características, funciones y salario de un perito inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico del marco legal en el universo de los bienes raíces. ¿Nos acompañas?

Responsabilidades e ingresos de acuerdo al país

Para comenzar, debemos tener en cuenta que, si hablamos de un perito inmobiliario judicial, nos referimos a un funcionario altamente calificado. Un técnico colegiado previamente en una carrera (como ingeniería, abogacía o arquitectura) y especializado a la postre en el real estate. Como tal, se encargará de emplear el conocimiento adquirido a través de sus años de ardua capacitación, volcado a las más variadas acciones y siempre en el marco de lo legal.

Diremos que las funciones y honorarios de un perito judicial inmobiliario dependerán, acordes a su especialización, del país en el que se desempeñe como tal. Esto en relación a los distintos marcos legales que rigen alrededor del mundo. En el sector que nos importa, el real estate, pero a la vez en muchos otros, hallaremos ciertas variaciones respecto a sus características e ingresos. Ambos pueden ser modificados incluso respecto a su situación entre regiones cercanas y hasta linderas.

Funciones y salario de un perito inmobiliario en el tiempo

De esta manera, un perito inmobiliario no podría exagerar ni sobrevalorar su trabajo. Con el tiempo, el hecho de que expertos peritos inmobiliarios de renombre y los “novatos” facturaran las mismas sumas establecidas, creó grises suspicacias en el sector inmobiliario judicial. Finalmente, haciendo lugar a los reclamos del mercado que defendían la “libre competencia”, se optó por tomar el rumbo contrario. Les fue prohibido a las instituciones publicar los honorarios de los peritos inmobiliarios y se propuso que cada cual cobrara los montos que estimaran más justos, de acuerdo a su labor en el campo, prestigio, etc.

Hasta hace algunas décadas, los institutos o universidades en los que un perito inmobiliario debía instruirse y finalmente colegiarse, facilitaban en cierto modo la estimación de los honorarios. Las instituciones debían ofrecer públicamente un complejo estudio técnico en el que, entre muchos otros detalles, se detallaban y actualizaban los valores.

Por ejemplo: una visita a un juzgado; una visita a la propiedad a ser tasada; la elaboración de un informe preliminar o final; la aprobación de planos, etc.

El perito inmobiliario judicial en acción

Hemos detallado a lo largo del blog varios artículos que exhiben cuáles son las funciones de un perito inmobiliario judicial, en la generalidad. Recordando que su objetivo es interferir en el sector inmobiliario más ligado a lo legal que a lo comercial (más allá de acciones simples como comprar, vender o alquilar una propiedad), repasemos entonces a modo de breve reseña cuáles son sus principales actividades en lo cotidiano:

  • Intervendrá en casos de herencias.
  • Actuará en el accionar legal de divisiones de bienes como consecuencia de un eventual divorcio.
  • En caso de que hubiera una deuda o situaciones de embargo entre personas o empresas, su informe será vital para la resolución del magistrado.
  • Su informe será requerido en ocasiones litigiosas relacionadas a la compra y la venta de propiedades.

En este contexto, concluimos que un perito inmobiliario podrá desempeñar sus labores en cualquier acción inmobiliaria, autorizada legalmente. Dichas labores pueden incluir entre muchas otras:

  • Tasaciones.
  • Habilitaciones edilicias.
  • Habilitaciones estructurales con fines comerciales.

Para muchos, en la jerga del real estate, un perito inmobiliario aúna las condiciones dignas de un agente inmobiliario de alta gama. Y, a pesar de que este concepto sea algo curioso y ciertamente informal, no se encuentra tan alejado de la realidad.

¿Existe un tarifario para peritos judiciales inmobiliarios?

Siguiendo en nuestro recorrido por las distintas funciones y salario de un perito inmobiliario, llegó el momento de hacer cálculos. Calcular los honorarios regulares de un perito inmobiliario, es al día de hoy, prácticamente imposible. ¿Por qué? Pues porque deben tenerse en cuenta una serie extendida de variables. No existe un “tarifario” regulado al cual referirse, ni una tabla de sueldo establecida, o de consulta. Será muy difícil encontrar una agencia que emplee a un perito judicial, por no decir improbable. Si, está claro, que sus honorarios estarán enmarcados en escalafones judiciales, donde también podemos encontrar los de expertos en legales como abogados, peritos calígrafos, médicos, etc.

Es decir, sus servicios no son de los más asequibles, ni mucho menos. Alcanzará con tener en cuenta que sus honorarios jamás serán fijos, entre las docenas de tipos de peritaciones existentes, en el amplio sector de los bienes raíces. Las posibilidades son incontables. ¿Podrías regular un honorario en base a la tasación de una vivienda y tomar esa medida para calcular la tasación de un edificio entero? Definitivamente no.

Factores que influyen en la confección del honorario

Son distintos los factores que utiliza un perito judicial inmobiliario para presentar finalmente sus honorarios. Tomemos algunos de referencia:

  1. Se tomará como medida su experiencia comprobada. Como en toda profesión, no tendrán igual valor los laureles de un recién ingresado al ruedo, que los de un experimentado perito, habiendo elaborado ya cientos de informes. La excelencia, se paga. Este punto hará que cada uno de los restantes resulte seguramente más costoso.
  2. Considerará los gastos de su traslado. Reuniones, visitas a la propiedad para reconocimiento y tasación, etc. Todos estos asteriscos formarán parte de los costes de movilidad del perito inmobiliario, asumiendo también los tiempos de viaje o estadías como un adicional (en ocasiones, puede que deba instalarse en otra ciudad, provincia o país, por períodos prolongados).
  3. Se tendrá en cuenta la envergadura de su trabajo. Las diferencias entre tasar una propiedad y un complejo industrial, viviendas rurales y edificios estatales, serán considerables. Por otro lado, y en determinados casos, el perito inmobiliario podría necesitar de un equipo de expertos en otras materias para realizar una tasación o informe, minucioso y preciso.
  4. El cuarto punto bien podría subdividirse en dos ítems que podrían ir adosados. Son el tiempo total que le ha llevado reunir la información necesaria y redactar/corregir/presentar sus informes resolutivos; y los elementos empleados en ello. Considera que en ciertas ocasiones, acaso el perito inmobiliario precise del alquiler de equipamientos o maquinarias que, aunque logren disminuir el lapso de su trabajo, deberán ser servicios abonados por el cliente.

Métodos de cobro

Por último, y siempre moviéndonos en el orden de lo estrictamente legal, los métodos de cobro son diferentes y el perito -en lo general- facturará por adelantado su servicio. Los peritos inmobiliarios son requeridos recurrentemente por jueces, para elaborar (llegado la disputa o demanda) distintos informes.

Pues bien, en estas instancias, el magistrado es quien selecciona al perito y le permite estudiar el caso; de aceptarlo, el perito inmobiliario expone una cifra que considera para sus honorarios. El juez notificará al demandante y este dispondrá de un tiempo estimado en una semana para depositar esos montos. Recién entonces, podrá iniciar su trabajo.

Hemos repasado funciones y salario de un perito inmobiliario en España y en la generalidad de los casos. Si conoces otras características o guardas alguna duda al respecto, nos encantaría que la compartieras en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo llevar adelante la primera entrevista inmobiliaria

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Planificación integral de tus servicios inmobiliarios

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planificación integral de tus servicios inmobiliarios

El real estate está considerado como uno de los mega mercados comerciales más conservadores del mundo. Sin embargo y curiosamente, tal cual lo conocemos hoy, es una industria que terminó de definirse recién a mediados de siglo XX. Fue recién entonces cuando las grandes ciudades (en lo general y en cierto modo) vieron unificados ciertos aspectos legales y de servicios que transformaron al sector significativamente. En esa ola de cambios, el agente inmobiliario cumplió un rol destacado, llegando a ser el eslabón visible del real estate de cara al cliente y al público en general. Hoy día, en la actividad del asesor freelance, mantener organizadas sus rutinas es más fundamental que nunca. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de la planificación integral de tus servicios inmobiliarios. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Interpretar el objetivo del cliente en su búsqueda

Hasta no hace mucho tiempo, las compañías en servicios inmobiliarios se esforzaban más por competir entre sí que por atender puntualmente las necesidades del potencial cliente. “Venderse” como la mejor agencia frente a la competencia era el factor que posicionaba definitivamente a una oficina de servicios en bienes raíces. Sin embargo, esta modalidad de marketing cambió con la irrupción de la internet masificada y la era digital 1.0, a mediados de la década de los noventas.

Posteriormente, la llegada de las analytics y tenerlas al alcance de la mano (hasta comienzos de siglo XXI propias de las compañías encargadas de medir impacto en internet) permitió identificar los requerimientos del potable prospecto. “Medir” y actuar en consecuencia a ello, aunados en una sola acción de marketing, produjo cambios radicales. Entonces, a la fecha, mostrarse como la mejor agencia pasó a segundo plano. Si eres un agente inmobiliario freelance, sabrás mejor que nadie que lo fundamental ahora será posicionarse como “una solución” a la inquietud que el cliente de forma individual está buscando. Entender cabalmente este concepto es la piedra fundamental de toda planificación actual en materia de ventas.

Planificación integral de tus servicios inmobiliarios

Según el caso, entonces, podríamos partir de dos nociones para una eficaz planificación integral de tus servicios inmobiliarios:

  1. Entender al cliente.

  2. Identificar sus “problemas” y ofrecer una solución real.

En este contexto, veamos un breve ejemplo que ilustre:

Imaginemos que un hipotético cliente llega a tu oficina de servicios inmobiliarios con el fin de conseguir asesoramiento para ofrecer una propiedad en alquiler. Esa propiedad…

  • ¿Se encuentra actualmente vacía o habitada?

  • ¿La habita el cliente u otro inquilino que deberá abandonar la unidad al finalizar el contrato actual?

  • ¿Es más importante para el cliente el mantener la propiedad habitada o recibir la cuota mensual del contrato de alquiler?

  • ¿Representa para el propietario la única entrada económica?

La respuesta rápida a estos interrogantes ofrecerá un panorama vital para saber cómo encarar la siguiente entrevista. A su vez, mostrará de parte de tu oficina de servicios inmobiliarios un interés personalizado en la atención, siempre bien recibida por la clientela moderna.

¿Qué elementos considerar para una correcta planificación?

Cuando te sientas a tu escritorio delante de un archivo de Excel o de Word vacío, todo parece muy complicado. No obstante, verás cómo en pocos minutos todo comienza a fluir y podrás ir volcando sin problemas tus propios conceptos en planificación inmobiliaria. Veamos dos conceptos que seguramente te serán de interés como puntos de partida hacia una correcta planificación respecto al servicio en sí, a las propiedades en cuestión y al potencial cliente.

La estética externa de la unidad antes de publicar

En ventas o alquileres de propiedades, en el real estate todo entra por los ojos. ¿Sabías que el interesado en comprar o alquilar puede llegar a definir en los primeros segundos si elegirá la unidad en cuestión como nuevo hogar? Es por ello principalmente que el aspecto externo de las propiedades a publicar es fundamental.

Asesora al cliente propietario en cuanto a cuidado estético de la propiedad antes de tomar las fotografías que ilustrarán la publicación. Una económica lavada de cara del inmueble en cuanto a pintura (además de puertas y ventanas en perfecto estado) es un excelente comienzo. Si la propiedad posee jardín delantero y parque posterior, asegúrate de realizar breves ajustes en cuanto su presentación visual.

Pulcritud y limpieza estructural en interiores

Los detalles en interiores tampoco son un detalle menor. En este sentido, deberás estar igual o más atento que respecto a los factores visuales externos de la propiedad. Asegúrate de que cielorrasos, muros y pisos se encuentren en el mejor estado posible. España se encuentra plagado de edificios, pisos y casas de más de un siglo de construidas. Dependiendo de la región en donde desempeñes tus actividades como agente inmobiliario, puede que la totalidad de las propiedades sean de vieja data. Por tanto, realizar junto al cliente propietario una recorrida a conciencia, tableta en mano, te será de mucha ayuda para que la diligencia una vez publicada se desarrolle en el menor tiempo y a mejor precio.

Recorre detalles en zócalos, grifos, elementos cerrajeros. De ser necesario, recomienda al cliente realizar un reemplazo integral de estos elementos. Recuerda que (en el total de los números) el desembolso en reemplazar herrajes o grifería antigua pasada de moda funcionará de maravillas a la vista del potencial interesado en comprar o alquilar y puede ser fácilmente volcado al valor de la vivienda o de la cuota del alquiler.

Hemos visto algunos factores de importancia en la planificación integral de tus servicios inmobiliarios. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Implementar un modelo KANO inmobiliario

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Más opciones en promoción inmobiliaria

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Más opciones en promoción inmobiliaria

En nuestros tiempos, el trabajo diario de todo agente en bienes raíces es vasto y arduo, desde todo punto de vista. Sus múltiples actividades cotidianas son reconocidas por quienes se manejan dentro del sector, pero algo confusas para aquellos que ven desde afuera al real estate. Además de encargarse en lo general de la exhibición de las propiedades, en lo general, un agente inmobiliario debe comprometerse (además de llevar una negociación a buen puerto) a estudiar y planificar sus estrategias de promociones. En este artículo de Oi Real Estate, veremos más opciones en promoción inmobiliaria. Si te encuentras en búsqueda de un sitio en el gran negocio de los bienes raíces, acaso te convendrá repasar estos consejos. Te invitamos entonces a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

Más allá del imaginario colectivo

A lo largo del siglo XX, las pantallas del cine y la televisión se encargaron de construir cientos de imágenes que el imaginario colectivo da por ciertas hasta nuestros días. El agente inmobiliario no ha sido una excepción al respecto. Desde las artes visuales entonces (y multimedia ahora) se proyecta la primera imagen generada en la mente de las personas si preguntas “¿Sabes puntualmente a qué se dedica un agente inmobiliario?”: alguien que se encarga de mostrar un piso a la venta y que hará cualquier cosa con tal de lograr dicho objetivo.

Lo cierto es que un agente inmobiliario es mucho más que ese personaje, la mayoría de las ocasiones presentado como una caricatura ridícula y sin gracia. Un día en la vida de un asesor en bienes raíces puede estar plagada de vericuetos y toma de decisiones drásticas de suma importancia en la vida de las personas. Estamos entonces de acuerdo en que un agente inmobiliario es uno de los principales actores en los cientos de engranajes que mueven al real estate a lo largo y a lo ancho del globo. Entre muchas otras funciones, acaso una de las más relevantes sea la de saber cómo promocionar sus servicios. Especialmente si hablamos de un asesor en bienes raíces freelance.

Más opciones en promoción inmobiliaria

Poner en venta una propiedad y lanzarse a la búsqueda de un piso en venta o en alquiler se consideran como acciones de las más estresantes e importantes en la vida de las personas. ¿Cómo lograr el impacto necesario para que los individuos decidan por confiarte dicha diligencia? Veamos algunas formas de difusión que pueden hacer de un agente novato alguien que comience con el pie derecho en uno de los sectores más competitivos de todos los circuitos comerciales.

La tecnología… ¿Lo es todo?

Antes de adentrarnos en más opciones en promoción inmobiliaria, tengamos en cuenta un detalle vital. Aún existe un grueso número de clientes (en lo general adultos o adultos mayores) que no se encuentran cómodos del todo con las tecnologías modernas. Por tanto, si tu oficina de servicios inmobiliarios posee un perfil que busca incluir a todos los interesados en realizar una acción en este sentido, será recomendable permanecer atento a identificarlos individualmente sino a elaborar campañas que no dejen resolutivamente afuera a los sectores más conservadores del público.

Acaso no sea mala idea mantener algún que otro aviso impreso en los medios zonales más populares o rescatar el código postal de este tipo de clientes. Tu agencia… ¿Se avoca a un público relacionado estrechamente a la tecnología o procura dejar la puerta abierta a todos?

Distintos públicos

Hoy día, las analytics permiten medir cada una de las repercusiones respecto a las campañas publicitarias. Con el fin de ahorrar energías y sobre todo dinero, veamos cuáles son los tipos de públicos para poder elaborar de antemano una campaña certera o al menos minimizar los riesgos de error.

Email marketing

Para muchos, sigue siendo sorprendente cómo el email marketing logró sobrevivir hasta nuestros días. Es que a comienzos de siglo la irrupción del correo electrónico como principal aliado para campañas publicitarias se volvió por cierto un método bastante invasivo y las principales agencias alrededor del mundo llegaron a desecharla teniendo en cuenta la baja tasa de recepción positiva entre la probable clientela. Las bandejas repletas de publicidades no deseadas o no requeridas fueron entonces un hecho habitual, que evidenciaron una mala praxis abusiva de parte de las compañías.

Sin embargo, el email marketing ha resurgido de sus propias cenizas. Hoy, a través de campañas prolijas, de diseño agradable a la vista y de utilidad real (por ejemplo, los newsletters) el cliente inmobiliario encuentra en su casilla de correo electrónico una fuente de información excepcional.

Móviles y aplicaciones varias

El uso del móvil y las tabletas como herramientas de búsqueda y hallazgo de servicios se ha convertido en un signo de los tiempos actuales. Al igual que ocurre con el email marketing, las redes sociales y aplicaciones como WhatsApp Business ofrecen una amplia gama (tal vez sin un techo a la vista) de posibilidades para promocionar más y mejor a tu oficina de servicios inmobiliarios.

En este sentido, hallar previamente cuál es la red social o aplicación más utilizada y preferencial por parte de tu clientela será clave. Recuerda que a menudo invertir en campañas sobre plataformas que poco y nada tengan que ver con la actitud online de tus potenciales interesados puede llevar a malgastar un desembolso sensible y que tu dinero y energías terminen cayendo en sacos rotos.

Hemos visto mejores y más opciones en promoción inmobiliaria. Nos encantaría que compartas las tuyas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. ¿Cuáles son los métodos para desarrollar campañas que más resultados óptimos ofrecen en la actualidad para tu oficina de bienes raíces?

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo llevar adelante la primera entrevista inmobiliaria

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Instagram inmobiliario no pasa de moda

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Instagram inmobiliario no pasa de moda

Ya arrancando este 2023, y contra lo que muchos podrían imaginar, las marcas siguen utilizando las redes sociales como principales escaparates o anzuelos para traccionar clientes. Desde la fundación de Facebook a mediados de la primera década de siglo XXI, las empresas las emplean como puerta de entrada hacia sus plataformas propias. El objetivo: incrementar las consultas y por supuesto vender más. El sector inmobiliario es acaso una de las industrias que mejor lo ha hecho, perfeccionándose en sus estrategias. En este contexto, las redes sociales son herramientas lo suficientemente amplias y complejas para utilizarlas azarosamente. ¿Conoces cuáles son las ideales y propicias para tu agencia? Una entre las tantas existentes mantienen su vigencia; nos referimos a Instagram. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo el Instagram inmobiliario no pasa de moda. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Un canal tecnológico ideal

Las empresas pusieron sus ojos en Facebook desde su aparición misma. Tanto fue así, que al poco tiempo de haberse masificado a nivel mundial sus desarrolladores se vieron casi obligados a desdoblar sus funciones en lo que es Facebook para uso personal y Facebook business, para utilización estrictamente comercial. Así, hacia 2010 los niveles en ventas de artículos y servicios ya tocaban niveles impensados de éxito. Sin embargo… ¿Crees que internet o las aplicaciones -que descansan en su alcance e impacto- venden por sí solas? Creemos que no. Como en todos los ámbitos de la vida, es fundamental saber elegir cuál será la mejor para tu oficina de servicios inmobiliarios.

Si nos referimos al ámbito estrictamente inmobiliario, las redes sociales son un canal tecnológico indispensable que ha sabido suplantar el “boca en boca” convencional a su favor. Al respecto, tal vez sea el momento de hacerte las preguntas correctas en cuanto a estrategias en tracción de clientes. ¿Crees que tu oficina de servicios inmobiliarios se encuentra explotando en su máximo potencial el uso de las redes sociales?

Instagram inmobiliario no pasa de moda

¿Cuáles son las ventajas de utilizar Instagram para traccionar clientes inmobiliarios? Al día de hoy podríamos afirmar que sus beneficios no han conocido su techo. Es que el impacto de esta red social va mucho más allá del entretenimiento que pueda brindar a los momentos de ocio de las personas. Por el contrario, estamos hablando de una de las herramientas preferidas por los millones de usuarios al momento de buscar un producto o de contratar un servicio. ¿Qué mejor que emplear Instagram, una aplicación que debe su existencia al impacto visual, para exhibir nuestras propiedades en oferta?

Palabra autorizada

La IAB Spain, representante y promotora del sector de la publicidad digital española, publica anualmente su estudio sobre el uso y la presencia de redes sociales en España. El más reciente señala que que Facebook ha perdido un 4% de sus usuarios durante el último año. En contraposición, Instagram ha ganado en el período interanual un 2% más de usuarios. Al respecto, la pandemia ha dejado su huella y fueron millones quienes durante las primeras medidas a la restricción de la movilidad se volcaron a distintas redes sociales.

Se supone entonces que muchos de aquellos usuarios de Facebook se han “pasado” a Instagram. En este sentido, sobre un público usuario de redes sociales consolidado en más de 28 millones de personas, Instagram se posiciona inmediatamente detrás del monstruo verde que es WhatsApp y WhatsApp para negocios en la frecuencia del uso diario. En la misma dirección, se estimó que más del 45% de los usuarios de redes sociales utiliza la red del ícono naranja y púrpura para comprar o contratar servicios.

Algunos trucos para tu Instagram inmobiliario

Veamos algunos trucos esenciales si estás pensando en incorporar Instagram para tu agencia o si crees que es necesario darle una vuelta de rosca a la cuenta empresarial. ¿Cómo llevar tus estrategias a buen puerto en el marco adecuado?

1 Llevar tu servicio a donde debe

Como agente inmobiliario, más que vender propiedades, tu principal objetivo es hacer conocer tu servicio. Estar atento a las actualizaciones que los desarrolladores aplican a esta herramienta digital es clave. Por ejemplo, hasta hace un par de años, los “reels” ni siquiera existían. Hoy día, estos videos verticales, son capaces de posicionarse muy sobre el impacto que ofrecen las imágenes estáticas cuadradas.

2 El formato adecuado

Es recomendable utilizar el formato adecuado para cada método de difusión. Para las fotografías cuadradas utiliza imágenes en 1080 x 1080 pixeles que garanticen su correcta visualización y la calidad que tu servicio merece. Para las publicaciones en video o “reels” verticales, emplea 1080 de ancho x 1920 de alto, que es el formato HD tradicional. A pesar de que muchos móviles ya dispongan de una definición superior en alto y ancho, las mencionadas siguen siendo las medidas estándares más utilizadas.

3 Siempre profesional

Mostrarse como una agencia profesional en imágenes que denoten transparencia y sobriedad es vital. Esos dos adjetivos calificativos fueron, son y tal vez serán la base de toda premisa en un modelo de negocio inmobiliario exitoso. Mantiene lejos de tu cuenta profesional tus actividades cotidianas personales. Actos escolares, paseos intrascendentes, eventos artísticos o deportivos no deben reflejarse en una cuenta business.

4 El cuenta cuentos

Procura lograr la excelencia sostenida en el tiempo en cuanto a la narrativa que utilizarás en tus redes sociales. Sin perder un margen de espontaneidad, tanto para el texto escrito como para el lenguaje que emplearás en tus videos, será necesario estudiar cuáles son las palabras mejores recibidas por tu potencial clientela. Olvídate del idioma soez o chabacano, pero no caigas en tecnicismos demasiado estrictos del real estate. Esto puede terminar por espantar al eventual visitante o espectador. Cuenta historias reales y ofrece testimonios comprobables en cuanto al éxito de tus negociaciones concretadas.

Hemos visto cómo el Instagram inmobiliario no pasa de moda en el mundo del real estate. ¿Cuáles son tus estrategias actuales? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

Seminario inmobiliario como estrategia

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Tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias

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Tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias

Una de las principales características del real estate radica, desde siempre, en constituirse como uno de los mercados profesionales aptos como primer trabajo. Es habitual encontrarse con personas que, sin ser conocedores vocacionales del paño, se han incorporado al sector inmobiliario de la noche a la mañana con singular éxito. Si eres un agente novato, tal vez notes te resulte más cómodo publicar a la venta la vivienda que el cliente desea vender o alquilar, tal como está, sin miramientos. Pero, en Oi Real Estate, creemos que ser un asesor en bienes raíces con todas las letras puede ir mucho más allá de exhibir propiedades y obtener comisiones que te permitan vivir bien. En este artículo, veremos algunas tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias. Ideales para aconsejar a clientes apurados, con el fin de vender más rápido y a mejor precio. Te invitamos a leer para saber más.

Año nuevo, vida nueva

Mencionamos en varios artículos a lo largo del blog lo complejo que es abordar el último tramo del año en el sector comercial inmobiliario. En este sentido, una vez que has superado el duro transe (en ventas) de diciembre, la llegada de un nuevo año propone una serie de beneficios que no deberías desatender ni minimizar. Para el agente inmobiliario de trato frecuente y cotidiano con el cliente, se abre un nuevo panorama positivo.

Es que el cliente que parecía procrastinar a mediados de diciembre y querer dejar “todo para el año que viene” como si para eso faltara una eternidad, ahora se encontrará apresurado por finalizar la negociación en danza. Al respecto, es un buen momento para recordarle que eres tú quien conoce los dimes y diretes del circuito y las mañas y preferencias de los interesados en comprar o alquilar. Por ello, convendrá repasar algunas tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias. El objetivo: renovar la cara de la vivienda publicada para acelerar el proceso de la diligencia y en lo posible ganar unos cuantos miles de euros en el camino.

Tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias

Si buscamos una renovación de impacto en el aspecto de una propiedad, es necesario primero evaluar costes y tiempos. Las tendencias que te proponemos a continuación pican en punta en cuanto a la baja inversión requerida y los exiguos lapsos que presuponen.

En un momento en el cual el cliente se encuentra abierto a recepcionar cualquier propuesta que acelere la resolución de compraventa o de alquiler, es de esperar que al menos cuentes de buenas a primeras con el beneficio de la duda.

Un espacio abierto

La pandemia COVID 19 ha cambiado en muchos aspectos la manera en que las personas se relacionan entre sí. Esto corre tanto en la vida laboral como en las actividades cotidianas y la vida en casa. En este sentido, las tendencias según expertos en decoración y construcción basan sus diseños al día de hoy en lugares abiertos, sin muros innecesarios. El aire debe correr y la vista debe ser amplia (siempre en el terreno de lo factible).

Por ello, si un piso no es lo suficientemente amplio, analiza proponer al cliente eliminar la pared divisoria entre cocina y comedor. Suplantarla por una barra que sirva a la vez de desayunador o ideal para un tentempié suelen ser las estrategias de impacto visual de mejor aceptación entre los aspirantes a cambiar de hogar.

Onda verde

La onda verde se encuentra en su máximo esplendor. Como dijimos en el párrafo anterior, la pandemia también ha colaborado en instalar un concepto natural y relajado a los pisos. Dejando en segundo plano los espacios metálicos o cargados de muebles sobre cerámicos fríos, una de las tendencias preferidas entre la clientela radica en suelos alfombrados de fibras y colores naturales, así como en paredes recubiertas por microcemento o el tan de moda “mortero”.

Si el piso será vendido o alquilado con muebles incluidos, propón una pequeña inversión en mobiliarios claros, de madera o simil, espejos con marcos de mimbre y tonos que vayan desde el ocre más claro hasta el crema, verde agua, amarillo pastel en combinación con el blanco.

Espacios funcionales y minimalistas

El minimalismo nunca pasará de moda. Siempre habrá quienes busquen pisos sin mayores rebusques, sin recodos, prácticos para su habitabilidad. Al respecto, si te encuentras con apartamentos pequeños en cartera (como lo son generalmente los publicados en las zonas céntricas) tal vez una pequeña renovación minimalista en cocinas y baños sea la solución para vender más rápido.

Recuerda que esta inversión puede trasladarse finalmente al precio de venta de la propiedad, sin que este en definitiva termine por resultar escandaloso. Si el cliente se encuentra en posición de llevar adelante una mini reforma, pues adelante con ello. Más valdrá enfocarse en elementos mobiliarios sencillos, de colocación externa (caños, griferías, etc.), prácticos a la vista (y asequibles desde lo económico) que en los suntuosos, pesados y aparatosos bajo mesadas, lavatorios o bañaderas de antaño.  

La influencia de la internet de las cosas

Mucho se habla sobre la internet de las cosas y su influencia en la vida cotidiana de las personas. En este plano, la domótica no ha dejado de implementar más y mejores formas de masividad. Hoy día, aquello que solamente veíamos en las lujosas casas de los barrios más ricos, hoy puede instalarse en cualquier piso, con mínimos requisitos.

Con una buena internet ya tienes la mitad del trabajo hecho, los cables y las conexiones horrorosas a la vista han quedado definitivamente atrás. En la actualidad, elementos energéticos, temperatura ambiental del piso, elementos de seguridad (alarmas, cámaras, etc.) y muchos elementos más pueden ser controlados desde un pequeño centro de domótica que cabe en un móvil o en las tabletas más populares. Propón a tu cliente una mínima inversión en electrodomésticos y otro tipo de elementos y verás cómo se incremente sustancialmente el interés de quienes visiten el piso.

Hemos visto algunas tendencias 2023 en mini reformas inmobiliarias. Si conoces otras, nos encantaría que nos las compartas en nuestra bandeja de comentarios al pie de la nota.

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Cómo ser tu propia marca inmobiliaria

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Cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario

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Como agente inmobiliario… ¿consideras que tu trabajo consta solamente de exhibir propiedades? En Oi Real Estate creemos que el ser un asesor en bienes raíces moderno es una tarea que va mucho más allá de ello. Abrir y cerrar puertas de viviendas vacías, con el correr del tiempo, puede convertirse en un asunto de lo más tedioso. Por el contrario, si lo piensas un segundo, verás que el contacto con el cliente puedes ser condimentado con infinidad de estrategias que harán de tu trabajo diario algo mucho más entretenido y provechoso de lo que imaginas. A modo de ejemplo y a través de este artículo, conocerás cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario. Realiza las preguntas correctas durante tus entrevistas para lograr acercarte a tu probable cliente como nunca antes. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para saber más. ¿Nos acompañas?

Preguntar para conocer

Uno de los métodos más efectivos para conocer a tu cliente, en un paneo rápido y enfocado a los intereses comerciales del caso, es sin dudas el preguntar. Preguntar siempre y todo lo que esté a tu alcance. Preguntar para conocer.

Sin embargo, nadie está obligado a poseer una personalidad curiosa innata. Esto puede dificultar las cosas. Existen agentes inmobiliarios que sienten  haber nacido para desarrollar esa tarea. Pues, no te desanimes, porque aquí es cuando aparecen en escena las técnicas de ventas. Preguntar, como contrapunto a un carácter reservado, puede ser de hecho una acción que te libere de la presión de tener que manejar la compleja situación de una venta.

Los tres elementos clave

Cuando decimos “preguntar para saber” nos referimos a interpretar un sinfín de situaciones que colaborarán con una eventual negociación y disiparán dudas innecesarias. Existen tres puntos vitales que no deberíamos ignorar si queremos abordar una venta. Podremos llegar a ellos preguntando, fácilmente y sin resultar invasivos. Son los siguientes:

  1. El deseo real del cliente. Enterarnos lo antes posible de qué es lo que está buscando el cliente: ¿es esa propiedad? ¿esa propiedad simplemente se asimila a la que está buscando? Averiguar qué lo llevó hasta allí: la zona, la cercanía con su lugar de trabajo o el sitio de estudio de sus hijos. En definitiva: qué busca el cliente.

  2. El presupuesto con el que cuenta. Sabiendo a qué se dedica, podremos presuponer rápidamente qué presupuesto maneja. ¿Se aproxima al coste de la propiedad que está buscando? ¿Ha buscado en lugares de costes más elevados o más asequibles?

  3. Capacidad de financiación. ¿Es profesional? ¿Cuenta con algún aval que acredite disponibilidad financiera? ¿Es cliente de uno, dos o más entidades bancarias?

La entrevista antes de la visita

Estos motivos que señalamos en los párrafos anteriores, llevan a muchos agentes inmobiliarios a concertar una breve entrevista antes de dirigirse a la propiedad que le interesa al eventual cliente. ¿Cuánto puedes demorar en formular las preguntas clave en una entrevista inmobiliaria que te lleven a conocer aquellos datos? Seguramente no más que unos pocos minutos.

Reconoce el punto justo de la conversación para elaborarlas, o bien abre tu entrevista con las más simples. Estas pueden ser de orden básico y conformarán los datos más superficiales a modo de “lead”. Por ejemplo: ¿Estás interesado en alquilar o adquirir una vivienda? ¿Eres de la zona (de la agencia)? ¿Trabajas cerca de la agencia?

Cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario

Dijimos que preguntar es clave. Por tanto, una vez roto el hielo del desconocimiento, avanza siempre en una postura corporal positiva. Recuerda que lo principal de esta entrevista previa a la visita a una vivienda es ganar tiempo (o no perderlo).

1 ¿Qué tipo de vivienda que estás buscando?

Como agente inmobiliario, sabrás que hay quienes no se imaginan su vida habitual en un piso urbano. Asimismo, habrá quienes no desean otra cosa que un apartamento sin necesidades de mantenimiento que puede conllevar una vivienda en las afueras. Identifica sus gustos y sus preferencias.

2 ¿Cómo se compone tu familia?

A través de esta pregunta decantará cuántos y quiénes serán las personas que habitarán la propiedad. Si se trata de niños, ancianos, etc. son datos fundamentales para elegir entre las viviendas de las que dispones para ofrecerle al probable cliente.

3 ¿Te interesa invertir en una propiedad para reformas?

Esto te permitirá saber si debes ofrecer una vivienda de entre las más asequibles entre las disponibles. Muchos cuentan con un dinero para invertir en ladrillos, aunque no el suficiente como para adquirir una vivienda lujosa, ni mucho menos. Es el momento ideal para seleccionar esas viviendas que otros agentes descartan por antiguas o por faltas de mantenimiento. Una reforma a largo plazo puede ser la solución para este tipo de clientes.

4 ¿Qué elementos podrían faltar en tu nueva propiedad?

Entre las preguntas clave en una entrevista inmobiliaria, procura enterarte si el cliente podría no necesitar ciertos elementos, fundamentales para la mayoría. Lugares comunes, piscina, estacionamiento cubierto, balcón francés o americano, elevador, etc.

5 ¿Estás en proceso de venta de una propiedad?

Eres un agente inmobiliario. Sabes que muchos clientes dependen de la venta de sus actuales viviendas habituales o de un local arrendado para poder mudarse a otra propiedad. Por supuesto, esto no tiene nada de malo. Pero de ser así, considera enterarte cuanto puedas de la situación actual del proceso. Como asesor, identificarás enseguida cuáles son los plazos a tener en cuenta para tu negociación.

6 ¿Te interesa conocer los planes de financiamientos vigentes?

De seguro estás al tanto de los actuales planes de financiación de las entidades bancarias. Tal vez puedas colaborar con tus clientes, asesorándolos y encargándote de guiarlos. Teniendo en cuenta los porcentajes vigentes generales que ofrecen los bancos para financiación habitacional y sabiendo con cuál es el capital con el que cuentan tus clientes, sabrás qué propiedad ofrecerles según su coste.

No quedarse en las preguntas

Aplica estas preguntas, o elabora tus propios cuestionarios durante las entrevistas inmobiliarias. Asegúrate de que no sean solo material de archivo suelto. Por el contrario, toma nota de las respuestas de todos y cada uno de tus clientes, hasta conformar un banco de datos. Verás que en unos pocos meses esa información te será de suma utilidad, a la hora de definir nuevas estrategias de ventas o planificar el rumbo de tu agencia o tu carrera.

Hemos recorrido algunas pautas acerca de cómo lograr empatía con el cliente inmobiliario. Nos encantaría que compartas las tuyas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

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Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

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Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

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Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

El real estate no debería permanecer ajeno al contexto general en el que el respeto por el medio ambiente y el cuidado de la energía son factores clave. Como solemos afirmar en diversos artículos a lo largo del blog, es una verdadera suerte que la onda verde esté de moda. Bajo esta mirada, España está repleta de viviendas de larga data en construcción, poco preparadas en cuanto a la administración energética moderna. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Volver más atractiva y habitable una vivienda mediante muy bajos presupuestos hoy es posible. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este tópico apasionante. ¿Nos acompañas?

Viviendas antiguas vs. modernas

Suele decirse (e incluso comprobarse fácilmente) que los materiales con los que se construían las propiedades a comienzos de siglo XX son mucho más nobles que los modernos. Grifería, cerramientos, elementos de cerrajería y las propias materias primas en cuanto a ladrillos, tejas y basamentos no tienen comparación en cuanto a niveles cualitativos. En la generalidad, aún podemos observar griferías de primer cuarto de siglo pasado en perfecto funcionamiento.

Sin embargo, los tiempos cambian y con ellos las preferencias y aplicaciones a las necesidades modernas también ofrecen sus vueltas de tuerca. Algunos de aquellos elementos aplicados a la construcción pueden no cumplir hoy día con los parámetros o normativas sindicados para su habitabilidad. O simplemente, resultar repelente a los interesados. ¿Has visto las expresiones de los potenciales compradores al exhibir una propiedad helada?

Sin ir tan lejos, los ladrillos que se utilizaban para la construcción fueron cambiando por diversos motivos su calidad, pero también sus funciones. En la búsqueda actual de respeto medioambiental y disminución del consumo energético, en la comparativa, las nuevas construcciones cuentan con elementos menos durables pero más contributivos a la preservación interna del calor y al aislamiento de las altas y bajas temperaturas externas. Ahorrar energía desde los materiales se transformó en toda una obsesión para los estudios de arquitectura de hoy.

Consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas

La realidad es que muchas de las propiedades antiguas que acaso manejas entre tus ofertas a la venta no poseen sistemas de aislamiento preparados. Mayoritariamente, te encontrarás con viviendas heladas durante el invierno, aunque singularmente frescas durante el último período primaveral y el crudo verano. Como agente inmobiliario… ¿Tienes a la mano algunos consejos para clientes propietarios de viviendas de este tipo?

Si abordas este tópico, es preciso identificar el problema en la previa a la salida al mercado de una publicación, ya sea para una acción de compraventa o para su alquiler. Veamos entonces algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. En ocasiones hay problemas que pueden evitarse con una mínima inversión y que contribuirán a que una resolución de diligencia mucho más rápida y efectiva.

Reforzar cerramientos

La espuma de poliuretano es una verdadera aliada contra el impacto de las bajas temperaturas. Su aplicación puede ser realizada en ocasiones sin siquiera tener que recurrir a un profesional. ¿Por dónde ingresa el frío en la vivienda? Rellenar grietas, huecos, entradas de aire mediante la espuma para cerramientos sellará la vivienda respecto a invasión de humedad y a las fuertes corrientes de viento helado en épocas de temperatura inclemente.

Aislamiento sencillo y barato

Se pierde cerca de un cuarto de energía en las viviendas como consecuencia de ventanas y puertas poco o mal aisladas, según la Organización de Consumidores Unidos. En este sentido, más allá de la espuma que recomendamos en el punto anterior, la silicona propone una solución aún más efectiva. Esto se da por tratarse de un material más resistente a las inclemencias del tiempo y más flexible en su colocación.

Una simple aplicación en todos y cada uno de los marcos en puertas y ventanas ayudará de sobremanera a mantener el calor interno. Además es fácilmente colocable tanto en ventanas antiguas de madera o metal, como en las más modernas de PVC o aluminio al que estamos acostumbrados en las ciudades más nutridas poblacionalmente.

Persianas en buen estado

Una buena manera de evitar el frío y el calor es bajar o cerrar las persianas en el momento preciso de la jornada. Dependiendo de la instancia del día en que exhibas la propiedad, sabrás cómo actuar. Si bien el vidrio es un elemento noble a la hora de protegernos del frío, una persiana cerrada o baja colaborará en el objetivo de forma importante.

Si se logra que el cliente tome consciencia de esto, como una metodología tan importante como encender una estufa, se comprobarán los resultados. En ocasiones, con las persianas cerradas, algunas viviendas pueden soportar el frío manteniendo el calefactor a gas en piloto o el aparato inverter a energía eléctrica al mínimo.

Burletes para las puertas y ventanas

Siguiendo con estos consejos que proponen soluciones de bajo presupuesto pero que su implemento hará ver la propiedad con mejores ojos de los interesados, encontramos otro de uso común hace muchas décadas: el uso de burletes. Un discreto desembolso en burletes para puertas y ventanas proporcionará a los ambientes (sobre todo durante el invierno y ayudado por estufas o acondicionadores inverters) un clima realmente ideal.

Utilización adecuada de balcones y terrazas

Mucho se habla en distintos medios especializados en deco o referidos al real estate respecto a la correcta utilización de los espacios. El objetivo, en nuestro caso, que busca complementar las virtudes del agente inmobiliario moderno: revalorizar la vivienda que publicarás para que la diligencia se ejecute en el menor tiempo posible y a mejor precio.

No olvides entonces revisar el piso al momento de la primera inspección, a fines de tener en cuenta si su balcón o terraza ofrece un espacio habitable. En este sentido, mediante una escueta inversión (muy sencilla de recuperar en el precio de salida al mercado del inmueble) podrás convertir un espacio inutilizado en otro potable tanto en verano como en invierno. ¿Lo habías pensado antes?

Hemos visto algunos consejos en calefacción para clientes con propiedades antiguas. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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La importancia del tiempo en gestión inmobiliaria

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La importancia del tiempo en gestión inmobiliaria

El tiempo nos iguala. Todos disponemos de 168 horas a la semana, distribuidas a lo largo de 7 días. Lo que nos diferencia, por supuesto, es cómo gestionamos esa cantidad de tiempo. Hasta antes de las revoluciones industriales, si hablamos de trabajo, todo radicaba en la cantidad de horas destinadas a producir. Hoy día y con la cantidad de herramientas a disposición… ¿Es más importante el “cuánto” o el “cómo”? La posibilidad de pergeñar estrategias que nos permitan manejar nuestros horarios se encuentra más que nunca al alcance de la mano. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia del tiempo en gestión inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final si quieres conocer mucho más sobre este apasionante tópico, de vital importancia para el agente inmobiliario contemporáneo. ¿Nos acompañas?

¿Más o mejores horas?

Para el sector de gestión inmobiliaria. optimizar e intensificar el horario de trabajo esconde una serie de claves que podrían significar la diferencia entre el suceso o el fracaso. La meta: sacarle todo el jugo posible a las horas de trabajo. En este sentido, el esforzarse el máximo y exigirse de sobremanera tal vez ponga en peligro nuestro nivel de producción positiva. En otras palabras, mantenerse ocupado al cien por cien no siempre es redituable, ocasionando a menudo efectos contrarios a los buscados o deseados.

Workaholic es un término que ha cobrado una significancia trascendental en nuestras vidas como trabajadores administrativos en general. Ni hablar si nos referimos a gestión inmobiliaria. Es, de hecho, un enemigo latente que suele medir de cerca al agente inmobiliario autónomo.

¿De qué hablamos si hablamos de workaholic?

Conocido el término también como “trabajólico” el workaholic es toda persona adicta a su trabajo. Si bien no existe una definición técnica científica o médica, se trata de un síndrome relacionado al desgaste profesional y al estrés propio de la carga horaria.

A menudo, en el asesor en bienes raíces, el hecho de que el dinero propio de las comisiones dependa de la capacidad propia puede producir un descalabro en la forma en que se trabaja. ¿Te has sorprendido trabajando fines de semana completos o feriados? ¿Te encuentras revisando tu actividad en redes durante la cena o en reuniones sociales? Pues son las primeras señales de alerta respecto a la chances de volverse un adicto al trabajo.

La importancia del tiempo en gestión inmobiliaria

Es frecuente que el volverse un agente inmobiliario hiperactivo favorezca que efectos indeseados germinen en el seno de la oficina de servicios que representan. En caso de tratarse de un agente, cara de su propia agencia, las consecuencias pueden ser letales.

En esta búsqueda de gestionar mejor nuestro horario de trabajo… ¿Estás capacitado para identificar los síntomas de una mala gestión? Veamos algunos de ellos, característicos del real estate moderno.

  • Incorrecto manejo ante situaciones de presión.

  • Ansiedad e irritabilidad.

  • Programar sin planificación estratégica.

  • Anteponer las urgencias sin medir su grado de importancia.

  • Aceptar todas las negociaciones propuestas.

  • Falta de empatía por el equipo propio.

  • Falta de empatía hacia la clientela.

  • Enfocarse en muchas áreas de la agencia.

  • Imposibilidad de delegar.

  • Inconsistencia en las tareas programadas.

¿Cómo luchar contra los errores no forzados?

Estos síntomas que citamos, en menor o mayor medida, suelen provocar los mismos resultados:

  • Falta de objetivos claros.

  • Metas de evidente falta de coherencia.

  • Falta de anticipación ante los riesgos.

  • Errar en plazos y fechas límites.

3 métodos para evitar errores clásicos

Repasemos algunos métodos que pueden colaborar en tu búsqueda de optimizar los tiempos de trabajo.

Utilizar las herramientas digitales correctas

Las herramientas que ofrecen los unicornios a través de sus aplicaciones digitales son hoy día las propicias a la hora de optimizar tu tiempo de trabajo. Google Calendar, Icalendar, Trello y muchas otras, ofrecen (gratuitamente o a través de accesibles abonos) la chance de diagramar un minuto a minuto en tu agenda, tal vez como nunca antes en la historia.

¿Cómo distribuyes tus tiempos de contacto con el cliente, reuniones interequipos o volcados a difundir y fortalecer tu presencia de marca en el sector? Una agenda clara puede ser la llave a un estilo de vida laboral óptimo.

Distribuir y delegar

Delegar no es una tarea sencilla. De hecho, es una de las faenas más complejas en el real estate, desde su creación (tal como lo conocemos) a finales de siglo IXX hasta nuestros días. ¿Están conformados tus equipos por un personal lo suficientemente idóneo? ¿Juzgas anticipadamente sus capacidades de resolución?

Si te encuentras en posición de hacerlo, selecciona a conciencia tu personal a la hora de contratar quienes integrarán tus teams de trabajo. En el sector inmobiliario, la confianza “hacia afuera” y de cara al cliente es tan o más trascendental en su comparativa puertas adentro.

Definir prioridades claras

En cierta medida, definir prioridades claras es tan importante como la programación anticipada en sus lapsos. Es recomendable aplicar objetivos a largo plazo si las estrategias serán medidas y dosificadas. Por el contrario, si utilizarás técnicas “agresivas” (comercialmente hablando), sabrás que lo más probable si las mantienes en el tiempo es que resulten contraproducentes.

¿Diferencias entre ser productivo y producir? En este sentido, para funcionar correctamente, una buena decisión puede ser bloquear los días feriados y los fines de semana. Dedicar el tiempo para cultivarse a sí mismo es el mejor “cargador” de energías.

Hemos visto la importancia del tiempo en gestión inmobiliaria. ¿Cómo diagramas tu semana en cuánto a actividad laboral y esparcimiento? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

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Agente inmobiliario: contacto e innovación

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Agente inmobiliario contacto e innovación

Los equipos de ventas inmobiliarias se ha transformado, mediante el desarrollo de cientos de herramientas digitales y su consecuente incremento en estrategias, en los departamentos más nutridos, complejos y competitivos en el universo del real estate. El agente inmobiliario, siendo uno de los primeros eslabones en esta profusa cadena, ha acompañado dichos adelantos implementando numerosas formas de planificación. En este artículo de Oi Real Estate veremos una serie de consejos para ser un mejor agente inmobiliario: contacto e innovación.

¿De qué depende el éxito?

Partamos de una idea de base: nadie se embarca en una carrera con el objetivo de fracasar. En lo general, el inicio en el camino del agente inmobiliario hacia el suceso en el el real estate cuenta con algunas ventajas en comparativa a otros puestos de trabajo. Al día de hoy y con la ayuda tecnológica, no hay diferencias entre alguien que busca desarrollarse, ser un buen agente inmobiliario y otro que se haya encontrado de casualidad con este empleo. En resumen, si tu deseo es convertirte en un excelente agente inmobiliario, o si has conseguido este lugar en una agencia inmobiliaria por mera suerte, tu ascenso y tu éxito dependerán pura y exclusivamente de ti.

¿Cuáles son las responsabilidades de un agente inmobiliario?

A nivel mundial, muchos sectores se han visto beneficiados por los avances tecnológicos. Un agente inmobiliario que haga buen uso de las aplicaciones disponibles y canales disponibles podrá propulsar su carrera a niveles insospechados.

Un agente inmobiliario hábil debe lograr un buen contacto con el cliente y poner a girar los engranajes de la agencia con rapidez e idoneidad. Deberá (especialmente en nuestros días) encargarse de la elaboración de diferentes y eficaces planes que acompañen al cliente. Desde su impronta personal, un agente inmobiliario sabrá cuándo y cómo liberar de la complejidad que conllevan los formularios y los marcos legales de cada situación a quien ha decidido poner en sus manos cualquier acción inmobiliaria,.

La clave del éxito

La búsqueda que implica esta frase común, no resultará una acción ajena al asesor en bienes raíces. Saber cómo manejarse en esta área y mejorar, irán de la mano con lo significativo de conocer y entender los contextos locales. Disponer de información. Abocarse a que el cliente, una vez decidido a trabajar con un agente inmobiliario para vender, comprar o alquilar, se encuentre cómodo en cada uno de los pasos desde el inicio hasta la concreción hasta el final de la operación.

La competitividad no debe ser un escollo para ser un mejor agente inmobiliario. Si tu deseo es convertirte en un profesional del sector y destacarte, debes saber que ese sueño puede ser más fácil de alcanzar de lo que supones. Deberás manejarte empleando mecanismos de planificación, ser transparente y elegir las estrategias que aplicarás para cada caso, de manera adecuada.

Agente inmobiliario: contacto e innovación

No es la intención de este artículo arrojar al aire una lista antojadiza de tips para ser un mejor agente inmobiliario. Por el contrario, con solo repasar este listado podrás utilizar a tu favor cada punto, aplicándolo a tu situación de trabajo, según la región en la que te desempeñes, sin importar si eres un agente inmobiliario independiente, o si dependes de una agencia especializada.

Haciendo contacto

El ámbito cooperativo y la intercomunicación entre tus colegas de campo es un aspecto que no deberías dejar de lado. Aún más, será vital tu capacidad y predisposición a ser creativo para funcionar en red con otros asesores inmobiliarios. Ayudar a concretar operaciones, hacer favores, te incorporará en la virtuosa rueda del circuito. El resultado será siempre beneficioso.

Pensar como el cliente

Tu forma de diálogo con un cliente A, no tiene por qué ser idéntica a la que deberás utilizar con un cliente B. Todos los clientes son distintos, como distintas son las personas. Puede que tanto A y B estén interesados en adquirir un inmueble en una misma zona, pero lo más probable es que sus necesidades sean bien distintas. Escuchar al cliente al punto de entender cómo piensa, debe posicionarte como una guía imprescindible para él.

Innovar siempre

Hablábamos de la “clave del éxito”. Pues bien, destacaremos el “ser creativo” y el incentivar tus capacidades de innovación en este enorme sector del marketing. En todo listado de consejos para ser un mejor agente inmobiliario, el no temerle al fracaso podría ser un apartado capaz de contener su propia gama de recomendaciones. Perderle el miedo a fallar te mantendrá alerta y predispuesto al éxito ante cada operación que debas iniciar. Para ello, el animarse a incorporar nuevos métodos sobre los ya establecidos, puede hacer que destaques entre tus pares. Alineando este consejo para ser un mejor agente inmobiliario con el primero de nuestra lista, comparte tus técnicas con otros agentes. Serás bien recibido.

¿Cuándo ir a lo seguro?

Pero… ¿No dijimos que es fundamental ser innovador? Pues, también habrá que aprender a discernir entre los momentos en los cuales debemos darle un revés a lo establecido y aquellos donde tal vez por creativos pongamos en riesgo una operación. Por ejemplo, imagínate que te diriges a una entrevista pactada con un cliente, o a presentarte para evaluar el valor de una propiedad. Considera positivo bosquejar un guión con una lista de disparadores que te permitan dominar la situación comunicacional.

Lejos de querer engañar al cliente, es lo ideal que esa conversación no se dispare a lugares inadecuados. Mantén el hilo del diálogo de acuerdo a tus intereses, que al fin y al cabo son los mismos del cliente. Este método, que puede ser utilizado en cualquier momento de un movimiento inmobiliario, evitará la pérdida de tiempo para ambas partes.

Capacitarse permanentemente

Un agente inmobiliario debe estar atento a las constantes modificaciones implementadas en los contextos legales del mercado. En el ámbito local como en el regional, año tras año somos testigos de cambios en las reglas. Muchas veces estas alteraciones están destinadas a mejorar las posibilidades de los compradores o arrendatarios. Otras tantas harán valer las necesidades de los vendedores o arrendadores.

De cualquier modo, ser un mejor agente inmobiliario implicará conocer esas modificaciones y estar al corriente, para no caer en errores de planificación, o en brindar una información incorrecta ante una consulta determinada.

El manejo de la información

Por último. Encontrarás una gran cantidad de artículos en nuestro blog y en muchos otros con consejos para ser un mejor agente inmobiliario. En todos ellos, hay un factor común y dominante. Se trata del uso correcto de la información incorporada.

Si haces foco en dónde buscar, elegir la data, estudiarla detalladamente, y si logras un método ideal para destinarla correctamente a las necesidades de cada cliente, podrás  acercarte cada día más a esa “clave del éxito”, que todos buscan.

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