Blog Oi Real Estate REAL ESTATE NEWS
Etiqueta

agente inmobiliario

Explorar
En Agentes inmobiliarios

Invertir en tu negocio inmobiliario

No hay comentarios
invertir en tu negocio inmobiliario

El agente inmobiliario autónomo se encuentra en muchos aspectos en un estadio superior al asesor cuyas actividades se rigen bajos las formas de la agencia que lo contrata. Una agenda holgada, un día de trabajo desestructurado, la comodidad de trabajar desde su casa u oficina… en fin, decenas de virtudes que lo emparentan mucho al concepto más moderno del freelancer. Sin embargo, no todo son risas y buenos momentos. Armar un negocio propio no es en ningún caso una tarea sencilla o libre de riesgos ¿Cómo saber cuándo, cómo y en qué invertir? Los vaivenes del ámbito competitivo del real estate a los se enfrenta el agente inmobiliario en su desafío diario pueden hacer peligrar su capital. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son esos aspectos esenciales aptos para invertir en tu negocio inmobiliario.

Mantener la constancia

Planificación, orden, disciplina e inversión son tal vez las cuatro patas en las que un negocio propio puede sentirse fuertemente basamentado. Ser equilibrado y riguroso consigo mismo en cuanto a las tareas cotidianas y a la programación de tu agenda está lejos de ser una acción sencilla de mantener durante las temporadas flacas del negocio inmobiliario. En este sentido, saber cómo y dónde pisar incluirá toma de decisiones y por supuesto algo de buena suerte. De todos modos, si estás poniendo en marcha una oficina inmobiliaria autónoma, no te desanimes. Existen cientos de consejos y pasos a seguir que pueden al menos minimizar los márgenes de error.

Para comenzar, solemos recomendar a lo largo de sendos artículos de nuestro blog el tener bien identificado el modelo de negocio (incluirá un estudio de campo que definirá el cliente ideal) que presente mayores posibilidades de éxito de acuerdo a tu realidad; es decir conocer de antemano hacia dónde te diriges para delinear el “cómo” ¿Cuál modelo de los cientos en el business inmobiliario te permitirá crecer lo suficiente como para que en el trayecto puedas vivir como te mereces? Saber cuándo y cómo invertir para mantener y lograr escalar en un sector tan competitivo será crucial.

Invertir en tu negocio inmobiliario

Ganar dinero no es lo más complicado de lograr de tu propia oficina de servicios inmobiliarios, ni mucho menos. Te aseguramos que tener la muñeca suficiente como para evitar los errores “no forzados” y dar en la tecla en cuanto a distribución de los ingresos generados por el negocio es una acción mucho más compleja.

Por tanto, si estás pensando en qué invertir a la hora de hacer crecer tu negocio inmobiliario, te recomendamos hacerlo primero que nada en un factor clave y acorde a los tiempos que corren: tecnología. Veamos entonces tres factores tecnológicos ideales sobre los cuales podrás desembolsar discretos volúmenes de dinero sin afectar tu economía como agente inmobiliario autónomo con ganas de progresar ¿Estás listo?

Software exclusivo del real estate

El real estate es uno de los sectores comerciales más innovadores en materia tecnológica y de bajo costo. Es tal la importancia de la presencia digital de las agencias u oficinas de servicios y asesorías en bienes raíces y tan feroz la competencia que los más intrépidos desarrolladores ocupan una porción para nada pequeña entre las más novedosas tech alrededor del mundo.

En este sentido, software personalizados para todo tipo de agencias, conocidos como CRM inmobiliarios, pueden hacer de tu agenda una base de datos confiable al alcance de la mano, ágil, organizada y atractiva; todo por un muy bajo coste mensual de mantenimiento ¿Has intentado ya organizar una agenda mensual completa a través de un CRM? Inténtalo y verás cuántos dolores de cabeza te ahorras.

Una agencia netamente digital

En nuestro artículo dirigido a cómo convertir tu agencia en una completamente digital, realizamos un breve repaso acerca de las ventajas esto representa para el agente inmobiliario contemporáneo. Si tu oficina inmobiliaria está pasando por un momento gris, de poco te servirá mantener un local que consume energía, tiempo de viaje, y que tal vez esté mal ubicado. ¿Has pensado que es momento de guardarse, mezclar y barajar de nuevo?

Pues será más conveniente hacerlo fuera de los compromisos que conllevan encargarse de mantener un espacio físico y el concepto del trabajo presencial. Hoy día, tener presencia física en las principales y más concurridas vías o avenidas no es para cualquiera. Desde la comodidad de tu casa, sin importar cómo luzca, puedes lanzarte como agente inmobiliario sin estar tan al pendiente de las comisiones.

Manejar tu plataforma digital, elaborar tu blog informativo, encargarte de las redes sociales; son tres factores captadores de leads y eventuales prospectos que llevan su tiempo y que son ineludibles a la hora de planificar tu posicionamiento en el mercado.

Ofrece video visitas guiadas

Puede que no seas un experto en las artes audiovisuales. Al fin y al cabo, tu negocio consiste en solucionar el problema que conlleva vender o alquilar una propiedad para algunos; y encontrar la vivienda que será el próximo hogar para otros. Invierte en profesionales audiovisuales freelancers que puedan hacer de una exhibición virtual una verdadera maravilla para la vista ¿Sabías que los videos exhibidores de propiedades poseen cerca del 50% más de entradas que las publicaciones digitales convencionales, en las plataformas destacadas del sector?

Pues ten este dato en cuenta y verás cómo una sola comisión puede cubrir el gasto de las video visitas guiadas de todo un mes. Para llevar adelante una comparación justa, ubica en una misma landing de tu portal inmobiliario una publicación en video y otra estándar. Notarás la diferencia de repercusión entre una y otra en menos de lo que crees.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos para el comprador inmobiliario

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Leer más
Por
En Agentes inmobiliarios

Las estrategias inmobiliarias más innovadoras

No hay comentarios
las estrategias inmobiliarias más innovadoras

La era post pandemia trae bajo el brazo decenas de características renovadoras para el sector inmobiliario. De esto no hay duda y si eres un agente inmobiliario conocedor del mercado y en actividad, lo habrás comprobado especialmente durante el transcurrir del segundo semestre de 2021 a esta parte. En cierto modo, los profesionales que le han sobrevivido (comercialmente hablando) al impacto del virus COVID 19, también han sido testigos fehacientes de un repunte de orden histórico. En este artículo de Oi Real Estate repasaremos las estrategias inmobiliarias más innovadoras de uno de los sectores más competitivos alrededor del mundo. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Renovarse para continuar en el negocio

Consultados al respecto, no hay agente inmobiliario que haya superado esta crisis (una de las más de mayor impacto en la historia y que paralizó al mercado durante casi dos años completos) sin haber incluido en sus equipos de ventas ideas hasta antes rechazadas o al menos resistidas por la mayor parte de los actores del real estate.

El permanecer en el aletargamiento en materia de estrategias de ventas, incrementos de consultas y captación de clientes en lo referido a ventas o marketing inmobiliario, no es una opción para el asesor en bienes raíces moderno. Por el contrario, si perteneces a esa tajada de asesores del real estate que pudo superar y recuperarse del parate producido por los efectos de la pandemia habrás pasado seguramente por días duros de indecisiones y altos niveles de stress respecto al futuro de tu carrera o el horizonte de tu negocio.

Para mantenerse con vida en el mercado inmobiliario hubo que renovarse casi por obligación. Numerosas estrategias y herramientas de ventas fueron rescatadas y desempolvadas para llevarlas a la práctica intempestivamente; en un equilibro entre la emergencia creativa de los equipos de ventas y la forzosa aplicación de tácticas no precisamente “populares” o con bajos niveles de aceptación hasta comienzos de 2020.

Veamos solo algunas de ellas, desarrolladas y efectivas durante el momento más duro en cuanto a la restricción a la movilidad:

  • Visitas guiadas en 3D.
  • Open house virtual.
  • Tours fotográficos.
  • Recorridas en video.
  • Tutoriales con consejos útiles para los clientes o interesados.
  • Blogs inmobiliarios informativos.

Estas estrategias (preexistentes a la pandemia, aunque como nunca antes mejor recibidas durante las medidas de restricción a la movilidad) lograron imponer sus características y al día de hoy subsisten como las nuevas estrellas de los portales de búsquedas de bienes inmuebles.

Las estrategias inmobiliarias más innovadoras: ¿Qué tienen en común?

Las herramientas mencionadas (algunas de ellas entre las más utilizadas y que al parecer han llegado para quedarse) tienen en común factores que no pueden pasar desapercibidos; y que a la vez señalan cuál es la tendencia que aparece recurrentemente en el presente de las agencias denominadas como “de punta”. Estamos hablando de aspectos que vinculan estrechamente al sector de los bienes raíces con la tecnología.

Desarrolladores tech

Muchas de estas estrategias, avanzadas en cuestiones tecnológicas como el videomarketing específicamente inmobiliario, han cruzado la barrera de lo audiovisual para transformar al sector de ventas en un espacio nuevo e innovador. Los responsables de que esto suceda, son en gran parte desarrolladores de pequeñas compañías tech; notablemente beneficiados con la incorporación al ruedo inmobiliario de sus aplicaciones o contratados sus servicios y vueltos imprescindibles para el funcionamiento de las agencias, más allá de la pandemia.

¿Qué resultados han conseguido las agencias?

Por su parte, las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios han resultado beneficiadas evidentemente por el uso de estas innovadoras estrategias, basadas en tendencias tecnológicas.

Diferenciarse de la competencia

Dijimos que el sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo, desde su creación misma tal cual lo conocemos a finales del siglo IXX. La pandemia y su duro impacto remarcó el aspecto competitivo de las agencias y agentes inmobiliarios autónomos; al punto de poder afirmar que solo han subsistido quienes han sabido competir mejor. El mercado tradicional o convencional inmobiliario, pareciera quedar definitivamente atrás, en una vuelta de página en la historia comercial del sector que nadie hubiera podido prever.

Atraer mejores clientes

El agente inmobiliario promedio no perdió tiempo durante los períodos de resguardo obligado. En este sentido, muchos de los asesores admiten al día de hoy haber tenido el tiempo suficiente para crear nuevas estrategias de captación de clientes, entre las que sobresalen una mejor identificación del buyer persona (o cliente ideal). Si consideramos que las nuevas y más innovadoras estrategias inmobiliarias ubican al cliente como centro y faro de todas y cada una de las tácticas aplicadas, llegaremos fácilmente a una sola conclusión: renovarse nunca estuvo tan presente en el sector como en estos días.

El auge del webinar inmobiliario

El webinar fue todo un símbolo de la etapa pandémica. Al respecto, y mientras muchos daban por hecho que nos encontrábamos ante un método de captación de prospectos al que le quedarían los días contados (una vez saliendo de las medidas a la restricción), su impacto y buena recepción por parte de las sociedades alrededor del mundo fueron tales, que al día de hoy no han hecho más que reforzar su presencia en todos y cada uno de los circuitos comerciales del real estate.

Con apenas ingresar a cualquier plataforma del sector inmobiliario, comprobaremos su presencia activa en el calendario de actividades de las agencias de mayor prestigio. Si no has aplicado aún un atractivo método de captación de interesados como el webinar, te recomendamos adentrarte en el tema.

¿Cuál es tu táctica favorita entre las estrategias inmobiliarias más innovadoras? ¿Sigues utilizando alguna estrategia que en su momento consideraste como “provisoria”? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos para el comprador inmobiliario

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Leer más
Por
En Formación Inmobiliaria

La clave en ventas inmobiliarias a puerta fría

No hay comentarios
La clave en ventas inmobiliarias a puerta fría

Las herramientas de las que pueden valerse en la actualidad los circuitos comerciales son realmente incontables. En este sentido, la tecnología viene cumpliendo un rol trascendental, fundamentalmente desde la irrupción de la internet y el acceso ilimitado sumado al alcance casi infinito que esta propone. Respecto a las técnicas en marketing analógico en el mercado inmobiliario, que implicaban muchos más factores humanos, podría afirmarse que sus conceptos de fondo siguen siendo los mismos, con las variaciones propias de la época. Entre las más reconocidas y complejas formas de ventas en dicho campo nos encontramos con algunas que, contra lo que podría imaginarse, aún ofrecen resultados positivos siempre y cuando se las utilicen de manera aggiornada. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la que a nuestro parecer es la clave en ventas inmobiliarias a puerta fría.

Una estrategia con crédito propio

El marketing inmobiliario contiene cientos de técnicas de ventas analógicas y tecnológicas. En este sentido, debemos partir de la base de que acaso la estrategia de ventas perfecta no existe; ya que de la efectividad de una estrategia dependerán decenas de aspectos. Entre ellos: ubicación geográfica de la agencia, su zona de cobertura, en qué rama del circuito inmobiliario se especializa, los años de experiencia en el mercado, cuál es su buyer persona y por supuesto la destreza de los empleados de plantilla.

Por tanto, no será complejo llegar a la conclusión de que la mejor receta en ventas que puede ser la caja de pandora para ti, tal vez resulte un fiasco (utilizada sin cambiarle una coma) para el agente inmobiliario de la vuelta de la esquina. Desarrollemos entonces cómo mejorar tus ventas inmobiliarias a puerta fría dando por hecho que se trata de una mecánica exitosa y considerando que a muchos les sirve y a muchos otros no. Su vigencia al paso del tiempo (sepamos que es una de las estrategias más añejas del circuito comercial todo y a nivel mundial) permite que le demos el crédito que en buena ley se ha ganado.

¿De qué hablamos si hablamos de ventas a puerta fría?

La venta a puerta fría no posee una definición concreta. El más claro ejemplo que podemos ofrecer en torno a su concepto de base tal vez sea la de la famosa “venta telefónica”, implementada desde hace décadas por todos los mercados ¿Alguien podría afirmar (promediando la tercera década de este siglo XXI) que nunca lo han llamado -de la nada- a su teléfono para venderle un artículo o un servicio? Si haces memoria, verás que has transitado este episodio al menos una vez.

Sin embargo, la venta a puerta fría no se refiere exclusivamente al contacto de una firma con un eventual cliente vía telefónica; y se define entonces en toda actividad comercial que actúe abordando a un desprevenido individuo X (no importará quién). Claro está que este vínculo (algo forzado) puede ser ejecutado mediante todas las formas conocidas de contacto. A saber:

  • Vía telefónica.
  • Mediante campañas masivas de correo electrónico.
  • Personalmente (puerta a puerta mediante timbrado).
  • Promociones en la vía pública (estáticas o móviles).

Mejorar tus ventas inmobiliarias a puerta fría

Dijimos que la venta a puerta fría es una de las estrategias más implementadas por todos los servicios comerciales, de todos los rubros; con especial participación del mercado inmobiliario. Las décadas de los 70 y 80 fueron indudablemente las temporadas donde su pico de aplicación se incrementó en un boom propiciado por la expansión de los call center; con servicios que alquilaban horarios de llamadas al mejor postor y empleando las mismas plantillas para vender mediante llamadas telefónicas una olla a presión de 16 a 18 hs. y acaso ofrecer servicios inmobiliarios de 18 a 20 hs.

Tal vez haya sido la irrupción y alcance masivo de internet de finales del siglo XX quienes pusieron en evidencia lo invasivo de la metodología de ventas a puerta fría. La oferta vía correo electrónico entonces fue la protagonista en este tipo de mecánicas de marketing; dicho mecanismo, sin embargo, resultó al poco tiempo terminar siendo aún más molesto y agresivo que su predecesor más directo.

La clave en ventas inmobiliarias a puerta fría

Hoy día, si quieres seguir empleando las ventas inmobiliarias a puerta fría, deberás manejarte con mucha cautela. Esto es un hecho. Por ello, te revelaremos un detalle que a nuestro humilde entender podrá serte de gran ayuda y que minimizará los riesgos de provocar malos comentarios u opiniones negativas de tu oficina.

Seleccionar el público ideal

Si estuviéramos buscando en internet un piso en el centro de Madrid y recibiéramos permanentemente correos o banners publicitarios que nos ofrecen juguetes para regalar a los más pequeños… ¿Cuál sería nuestra reacción? Seguramente su repetición te ocasionaría al menos un fuerte rechazo. Pero, si en lugar de juegos de mesa recibiéramos avisos o correos electrónicos que nos proponen un servicio inmobiliario de avanzada y capaz de solucionar cualquier diligencia en cuestión de días… ¿Qué opinarías?

Por ello, desde Oi Realtor solemos hacer hincapié y subrayar lo positivo de seleccionar nuestro cliente ideal antes de iniciar cualquier tipo de campaña publicitaria; en este caso podría tratarse de la clave para llevar a cabo una buena campaña de ventas a puerta fría. En el día a día del agente volcado al marketing inmobiliario, promocionar sus servicios simplemente ya no es lo que era. Cosechar lo que sembramos, en materia de incremento de demanda y caudal clientelar o ventas es parte vital del negocio en bienes raíces moderno.

En la previa a realizar una campaña a puerta fría (o cualquier campaña que estimule al eventual cliente a contratar nuestros servicios); hoy día contamos con la ventaja de poder preseleccionar dónde seremos mejor recibidos. Esto amplificará nuestras posibilidades de concretar más y mejores negociaciones ¿Estás de acuerdo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Consejos para el comprador inmobiliario

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Leer más
Por
En Agentes inmobiliarios

Consejos para el propietario apresurado

No hay comentarios
consejos para el propietario apresurado

El agente inmobiliario independiente de hoy debe cumplir con una serie de roles en un desdoblamiento que lo vuelve polifacético. Especializarse en un área del real estate determinada parece no alcanzar ¿Te sientes identificado con el asesor en bienes raíces multi rol? Pues además de estar al tanto de las últimas novedades en materia técnica deberás también ahondar en el terreno de lo humanístico; esto implicará conocer a fondo tanto al interesado en comprar o alquilar como para tener a la mano una oferta acorde a sus preferencias, y también indagar en las necesidades de los propietarios vendedores o arrendadores que al fin y al cabo son quienes han puesto en tus manos una decisión que los colma de nervios y ansiedad. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos para el propietario apresurado en vender.

Decidir el precio de una vivienda

Pocos son los clientes que llegan a ti y depositan la negociación por la venta de su vivienda a tu agencia u oficina inmobiliaria sin haber pasado antes por otras tantas. El cliente moderno ha hurgado en internet lo suficiente incluso hasta para confundirse y equivocar su propio rol en una diligencia ¿Te ha ocurrido esto en algún momento de tu carrera? Estamos seguros que sí; pero no deberías tomarlo de forma personal. Los episodios en los cuales los clientes se ven con emergencia por vender son moneda corriente en el real estate español y en todo el mundo.

En este sentido, el agente inmobiliario modelo siglo XXI debe considerar una sola premisa a partir de la cual diagramar sus estrategias de trabajo analógico, en el trato diario con el cliente: mantenerlo alejado lo más posible de cualquier tipo de problema o conflicto. Si tomas este objetivo como base para encarar cualquier negociación inmobiliaria, estarás más cerca de llevarla a buen puerto sin verte expuesto a confusiones o malentendidos que puedan hacer peligrar una diligencia. Recuerda entonces la conveniencia de que el cliente se mantenga alejado de los conflictos que la venta o alquiler de su unidad pueda traer consigo. La mayoría de los problemas tienen solución y tú puedes dársela sin involucrarlo.

Consejos para el propietario apresurado

Como agente inmobiliario conocedor del paño, sabrás que existen decenas de consejos para mantener sosegado a un cliente que presupone que su vivienda va a demorar en venderse más de la cuenta. Empecemos por lo primero y veamos entonces algunos consejos para el propietario apresurado en vender o alquilar su inmueble.

Mitos e información equívoca

Como dijimos, el cliente inmobiliario de hoy llega a tu puerta en apariencia con un conocimiento elevado del mercado y de sendos trucos del real estate. Esto no tiene otro causal que la búsqueda en Google y el “asesoramiento” recabado mediante el uso de cientos de aplicaciones desde las plataformas inmobiliarias. Pues lo cierto es que pocas cosas ejercen de forma negativa tan notoria sobre el cliente apresurado que nutrirse de información poco fiable; pero atención: esta data suele emanar de los textos o papers que muchas agencias presentan desde sus portales, y que en definitiva no son más que captadores de leads.

Minimiza (siempre con diplomacia) desde la primera entrevista con el cliente sus conocimientos obtenidos a través de internet. Dejarle ver que tú eres quien conoce a fondo el mercado local, que te has preparado para ello y que estás capacitado para llevar al éxito la diligencia, no tendrá contras.

Proponer revalorar su casa antes de la tasación

Sabemos que una tasación es el valor real a todo nivel de una propiedad en cuestión. A menudo encontrarás que el cliente quiere urgente una tasación, aunque la mayoría de las veces estará refiriéndose a una valoración de la vivienda. Establecer este punto de antemano es crucial para evitar perder energías y tiempo.

Es muy recomendable proponer una valoración estimativa de la unidad antes de tasar, considerando reformas rápidas que puedan incrementar su precio de salida; y a la vez hacer de una vivienda un bien más atractivo para los eventuales visitantes.

Hacer valer el concepto “tu vivienda es única”

El cliente supondrá, en la gran mayoría de los casos, que el precio al que llegas tomando en cuenta todas y cada una de las características de su inmueble es muy bajo. Seguramente esgrimirá que se ha enterado de una rápida venta cercana a un precio mucho mayor. Tranquilo, esto es normal.

El real estate está plagado de información poco fiable, que va desdibujándose en cifras que se inflan o se pinchan por el propio boca en boca. Procura hacerle comprender al cliente que su vivienda es única, para bien y para mal, tal como lo es la vivienda inmediatamente contigua. Todas las unidades, si bien parten de ciertas líneas de base (como puede ser su ubicación geográfica, acceso a transporte público o a carreteras, etc.), cuentan con ventajas y desventajas per sé.

Respetar los tiempos de una negociación exclusiva

La modalidad de venta exclusiva está cada vez más en boga en España. Uno de los motivos es la envergadura que internet, redes sociales y plataformas mediante, puede brindar a una sola campaña de difusión. No apresures los tiempos de una negociación exclusiva; por el contrario, extiende lo más posible sus lapsos para contar con una oportunidad mayor de éxito.

Las negociaciones exclusivas suelen ubicar al cliente y al agente inmobiliario en una relación más cercana y estrecha, propicia para este tipo de diligencias.

¿Tienes tus propios consejos para el propietario apresurado en vender o alquilar su propiedad? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El auge de las casas verdes

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Leer más
Por
En Agentes inmobiliarios

Instagram para agencias inmobiliarias

No hay comentarios
instagram para agencias inmobiliarias

Que la era digital (a los umbrales de entrar en su etapa 5.0) se ha convertido en la columna vertebral de toda campaña publicitaria no es ninguna novedad. Sus poderosas herramientas, las innovadoras y las perfeccionadas, se encuentran en constante evolución; sin un techo a la vista en su alcance ¿Cuál es el fuerte de tu agencia u oficina inmobiliaria en presencia en internet? ¿Manejas correctamente tu presencia en redes sociales? Estas, por cierto, son todo un estandarte en materia de difusión, en el sector inmobiliario y en todo mercado comercial. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo utilizar Instagram para agencias inmobiliarias; a modo de conector con el potencial cliente y también como puerta abierta al eventual interesado en comprar, vender o alquilar una propiedad.

Mejorar la reputación de tu firma

La opinión del usuario es acaso uno de los aspectos más tenidos en cuenta por las campañas publicitarias, como un reemplazo del “boca en boca”; fundamental en toda estrategia de marketing de las denominadas como “convencionales” hasta antes de la irrupción de la internet y la era digital propiamente dicha. Poder ubicarse en las primeras páginas de los buscadores (si queremos hacerlo de forma gratuita) y lograr mantener dicho  posicionamiento no es tarea sencilla, pero lo lograrás accionando una serie de mecanismos a la mano y a muy bajo costo.

Tal vez el ejemplo más cabal en cuanto a la utilización beneficiosa de herramientas digitales haya sido planteado por Instagram, como parte de ese tanque que es Facebook, a través de sus publicaciones, historias y reels; ya sea dentro o fuera del campo comercial incluidos por sus campañas y promociones de pago. Sabemos que muchas otras redes sociales (como Pinterest o Tiktok) son una realidad en materia de publicidad y que pueden utilizarse como propulsoras de tu marca con singular éxito; pero Instagram, contra la opinión de quienes los avisoraron como una plataforma de suceso a corto plazo, sigue estando en boca de todos y subsiste al día de hoy como una de las redes sociales más utilizadas a la hora de comprar o contratar servicios.

Instagram para agencias inmobiliarias

El sector inmobiliario reapareció luego del parate propiciado por la pandemia COVID 19 en un repunte fenomenal. En este sentido, las redes sociales fueron los principales aliados tanto de las agencias pequeñas, medianas o colosales alrededor del mundo, como de los agentes inmobiliarios autónomos o vistos obligados a emprender un camino independiente con las medidas restrictivas a la movilidad de 2020. Así, muchos han aprendido de cero a manejar sus redes sociales y a emplear Instagram para agencias inmobiliarias, con los numerosos beneficios que esta nutrida plataforma supo y sabe brindar al eventual cliente.

Superando en 2021 los 100 millones de usuarios, Instagram se consolidó como una de las redes sociales dotadas de aplicaciones capaces de ayudar realmente a que una firma llegue hasta lugares impensados; esto puede incluir tanto al vecino cruzando la acera (que ni siquiera se había percatado de tu oficina inmobiliaria) como a interesados fuera del país ávidos de invertir en ladrillos en tu área de trabajo.

¿Cómo mejorar la presencia de tu servicio en Instagram?

Las preferencias de los usuarios de Instagram como buscadores de servicios inmobiliarios puede variar según la región donde habitan, su nivel económico o el tipo de servicio que necesiten. Por ello, sin adentrarnos en ramas especializadas del sector inmobiliario que son incontables y de múltiples ribetes, adentrémonos en qué cualidades deben tener tus publicaciones, historias o reels para captar una atención inmediata; y quedar en la memoria de los “scrollers” fácilemente. Veamos tres estrategias primordiales en el uso de Instagram para tu inmobiliaria.

Dinamismo en tus contenidos

La existencia de Instagram (como la mayoría de las redes sociales) se fundamenta a través del sentido visual. Por ello, el que tus contenidos sean dinámicos e innovadores a la vista es esencial. Procura contar con herramientas de hardware y software audiovisual (cámaras, micrófonos y programas) capacitados para ofrecer un resultado profesional al visitante.

¿Contratar servicios profesionales o hacerlo tú mismo?

Publica diariamente, siempre siguiendo un hilo conductor. Cambiar de elementos visuales puede hacer peligrar la opinión de quien vea tus publicaciones o la permanencia de tus propios seguidores. Aunque no lo creas, muchos alrededor del mundo abandonarían su bebida cola favorita si esta cambiara de logotipo semana a semana ¿no te parece?

Para ello, si cuentas con un presupuesto que te lo permita, invierte en contratar un servicio audiovisual profesional. Existen decenas de compañías en España y en todo el globo, específicamente pergeñados para captar la atención del potencial cliente inmobiliario; así como también de despertar la curiosidad de quienes hasta antes de cruzarse con una publicación del real estate ni siquiera habían pensado en vender su piso o adquirir uno nuevo.

Utiliza los hashtags correctos

El hashtag mueve al mundo de las redes sociales. Esto es un hecho. Encuentra los hashtags ideales para ti o tu agencia inmobiliaria, atento a los servicios que ofreces. En este sentido, deberás prestar especial atención y no romper ciertas reglas. Si Instagram detecta que estás utilizando hashtags convocantes, pero que nada tienen que ver con el texto que has redactado para acompañar la publicación o su contenido, podrá enviarte a su “limbo de cuentas”; retrasando tu aparición en los muros de los interesados, y dando sitio preferencial a las publicaciones ligadas a hashtags acertados de la agencia competidora.

Veamos un ejemplo simple. Si estás intentando captar la atención de los padres de aquellos jóvenes universitarios que deberán alquilar un piso en Madrid para llevar adelante su carrera, de poco te servirá que acompañes tu publicación con el hashtag #Messi, por más que el genio del fútbol mundial convoque la atención y la mirada de todos. Instagram lo detectará fácilemente y tu cuenta podría ser penalizada sin que te enteres siquiera.

¿Cuáles son tus métodos en el uso de Instagram como herramienta de captación inmobiliaria? ¿Cuáles otras redes sociales utilizas hoy día? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

El Google Maps del real estate

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Leer más
Por
En Agentes inmobiliarios

El Google Maps del real estate

No hay comentarios
el google maps del real estate

“Información es poder” es una máxima impregnada en el inconsciente colectivo que podríamos aplicar a todos los aspectos de la vida. En los mercados comerciales ha cobrado significativa relevancia durante las últimas décadas, con la posibilidad de tener al alcance de la mano las más diversas bases de datos. En este sentido, y en pos de lograrlo, internet se ha vuelto un elemento crucial para cualquier circuito de negocios. El real estate es uno de los sectores más competitivos del mundo y por supuesto no sería una excepción en este campo ¿Estamos ante una innovadora herramienta que permitirá maximizar y desglosar las aptitudes y dificultades de las poblaciones frente al acceso a la vivienda como nunca antes en la historia? En este artículo de Oi Real Estate, veremos una plataforma que podría ser considerada como el Google Maps del real estate. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Desde El Leviatán a los negocios cotidianos

Como referenciábamos en la introducción “Información es poder” es una frase revolucionaria y con peso propio, si de máximas hablamos. Mucho se ha discutido acerca de dónde proviene; lo cierto es que su primera aparición (al menos en el sentido en el que se la emplea actualmente) fue de puño y letra de Thomas Hobbes en El Leviatán y pretendió ir mucho más allá de su anterior referencia, cuando la pluma de Francis Bacon se escribió “información es conocimiento”. En cierto sentido, el pensamiento inmortalizado de Hobes no podría haberse concebido sin la máxima de Bacon; se trata de una evolución en el concepto.

Para el business de los bienes raíces llevar a la práctica o no “información es poder” es una noción que puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de un modelo de negocio. Sin embargo, estamos en condiciones de afirmar que poseer información es una acción que por sí sola no conducirá a ninguna parte. La clave para una agencia inmobiliaria de éxito, en este caso, radicará entonces en saber qué hacer con ella.

Un atlas dinámico definitivo en el real estate

Si alguien te hubiera dicho hace cinco años nada más que podrías hallar en un solo mapa digital los inconvenientes o posibilidades de los españoles y del mundo en general en torno al acceso a la vivienda… ¿le hubieras dado crédito? Pues hoy día pareciéramos estar muy cerca de ello. Es que el Consejo Superior de los Colegios de Arquitectos de España (en su acrónimo CSCAE) se ha involucrado en un proyecto tan innovador como revolucionario en este aspecto: el atlas dinámico del real estate.

¿Cómo lo ha conseguido? Creando y danto a conocer el primer informe gráfico global del acceso a la vivienda. Esta poderosa herramienta, aúna en una sola plataforma más de cuatro mil indicadorees, apoyados en datos del marco urbanístico y de desarrollo, así como del financiero; sus fuentes provienen de relevamientos en estudios fidedignos de los organismos internacionales expertos, en su mayoría libres de intereses económicos. El objetivo: lograr que cualquiera pueda acceder a esos datos demográficos de forma didáctica (a fin de que la información tenga una llegada concluyente y sin rodeos) de manera tan sencilla y práctica como manejar el Google Maps.

El Google Maps del real estate

¿Iba a quedarse el business de los bienes raíces de brazos cruzados a la salida de esta herramienta? Pues ni en sueños. Así lo explicaba Angela Baldellou, periodista y arquitecta española (y una de las impulsoras del proyecto) en el Madrid Affordable Housing Activation; Removing Barriers, evento seleccionado por la CSCAE para el lanzamiento oficial de la plataforma:

Vimos que necesitábamos dar un paso más con una plataforma con la que poder compartir todo el conocimiento del foro a nivel global. Teniamos el encargo de montar un foro mundial, pero queríamos darle continuidad con datos e información, por lo que fichamos a un grupo de urbanistas y les encargamos una herramienta digital que permitiera visualizar desde un único punto digital el máximo número de indicadores relacionados con seis barreras que dificultaban la accesibilidad a la vivienda.

Angela Baldellou – Propulsora del atlas dinámico del real estate

La experta en comunicación y proyectos de arquitectura medioambiental, detalló en su conferencia pública que “…estas barreras que se plantearon eran desajustes entre la producción y la demanda de vivienda, políticas y regulaciones, financiación, diseño, promoción y producción, propiedad y tenencia”.

Pormenores del atlas dinámico

Dijimos que en este innovador desarrollo tecnológico se pueden visualizar hasta cuatro millares de indicadores provenientes de las principales bases de datos a nivel mundial.

Fuentes oficiales principales: entre los organismos oficiales consultados y relevados encontramos al Global Humanitarian Settlement Layer (considerada al día de hoy como una de las más potentes y fidedignas fuentes del mundo) y estructuras provenientes del propio Google Trends.

Otras fuentes: Banco Iberoamericano de Desarrollo, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, Organización Mundial de la Salud.

De esta forma, se intenta reunir y mantener actualizados 24 x 24  los 365 días del año sendas bases de datos que hasta el momento solo podían ser objetos de consulta de forma individual.

Asimismo, se espera que a corto y mediano plazo se agilicen las posibilidades de cruzar datos y realizar escalas y gráficos comparativos para que sacar conclusiones respecto a información demográfica de calidad sea tan sencillo como imaginarlo.

Finalidades de la plataforma

Esta plataforma promete crear un panorama real y de última hora, a cada momento, que les permita a los distintos protagonistas del real estate comprender cabalmente la situación del acceso a la vivienda. Para ello, se podrán acceder y combinar datos en torno a seis puntos esenciales:

  1. Propiedad y tenencia.
  2. Promoción y producción.
  3. Diseño.
  4. Políticas y regulaciones.
  5. Financiación
  6. Desajustes en producción, oferta y demanda de vivienda.

¿Conoces otras herramientas que permitan al real estate ubicarse en tiempo, espacio y realidad de las poblaciones en cuanto a las posibilidades del acceso a la vivienda? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Instagram para agencias inmobiliarias

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Leer más
Por
En Agentes inmobiliarios

Operaciones compartidas entre agentes y agencias

No hay comentarios
operaciones compartidas entre agentes y agencias

El real estate es uno de los mercados más nutridos en cuanto a ofrecimiento de empleo y posibilidades en especialización. El “invertir en ladrillos” tal vez nunca pase de moda; como agente inmobiliario encontrarás en todo momento una tendencia en auge a la cual acoplarte y sacarle tajada. Sus áreas son realmente incontables y generan año a año nuevas e innovadoras chances tanto a quienes lo conforman como a aquellos que buscan asomarse a sus horizontes sin límite a la vista. Al respecto, las negociaciones colaborativas en el sector parecieran estar ganando posición. En este artículo de Oi Real Estate, veremos más sobre las operaciones compartidas entre agentes y agencias. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

Tan viejo como el negocio de los bienes raíces

La acción colaborativa en el real estate es en realidad tan añeja como el business de los bienes raíces en sí mismo. Sin embargo, con la globalización mundial de la década de los ´90 (irrupción del fenómeno internet mediante) la posibilidad de estar conectados 24 x 24 los 365 del año ha propulsado su alcance hasta niveles impensados. En este sentido, los mecanismos en la maquinaria colaborativa de compraventa de bienes raíces se han visto remozados, mejorados; y por cierto su singular éxito ha logrado captar la atención de muchos intervinientes del sector, que se mostraban reacios a “sumarse” a la competencia si la ocasión así lo requiriese.

Hoy día, considerar al agente inmobiliario de la agencia o franquicia competidora inmediata como un enemigo (comercialmente hablando) es más que un error; significa no ver la oportunidad de incrementar ventas, experiencia y la cartera de contactos. Para muchos incluso (y yendo un poco más lejos) es estar jugando en contra de tu propia oficina de servicios inmobiliarios ¿Sabías que franquicias de las consideradas como “colosos” en el business de los bienes raíces alrededor del mundo hacen participar a dos o más agentes inmobiliarios en casi la mitad de sus diligencias?

Operaciones compartidas entre agentes y agencias

Las operaciones compartidas entre agentes y agencias poco y nada tienen que ver con una diligencia convencional, aunque el cliente propietario y el interesado en comprar nunca lo perciban. Las modalidades en diligencias compartidas son tan diversas como dependientes de una amplia gama de variables.

Veamos solo algunas de ellas, a modo ilustrativo. Si eres un agente inmobiliario autónomo, acaso te veas atraído por sus beneficios. Trabajar full time es una característica propia del real estate, esto es un hecho. En este sentido, a pesar de que veas reducido tu margen de ganancia por negociación individual, comprobarás seguramente las virtudes y lo redituable que las negociaciones compartidas ofrecen en lo global.

Dos equipos para una negociación compartida

En una agencia organizada y dispuesta desde el vamos en torno a negociaciones compartidas podemos encontrarnos con dos equipos; que vistos desde afuera tal vez puedan resultar similares en sus funciones y que sin embargo cumplen tareas muy disímiles.

  • Equipo captador. Es el encargado de hallar las propiedades y detectar su grado de rentabilidad, calcular el lapso probable en una negociación exitosa, etc. En definitiva, es el grupo que traerá bienes inmuebles “vendibles” a la agencia.
  • Equipo de ventas. Como segundo eslabón de la cadena, será quien se encargue de conseguir los interesados en comprar aquellas unidades, entre los cuales se encontrará el cliente ideal para dicha propiedad.  

¿Sabías que existen oficinas especializadas exclusivamente en cada uno de estos dos sectores? Al día de hoy, un propietario interesado en vender o ávido de comprar o alquilar un bien inmueble acaso crea estar consultando una agencia inmobiliaria convencional, sin saber que está dirigiéndose a una de estas dos oficinas, expertas en captación o en ventas.

En el ensamble de estos dos equipos, comprobamos entonces que podemos encontrar un funcionamiento óptimo en operaciones compartidas.

Negociaciones compartidas individuales

No obstante la modalidad citada en los párrafos anteriores, existen también operaciones compartidas entre agentes y agencias de carácter individuales. Veamos un claro ejemplo:

Una agencia especializada en propiedades para uso habitual recibe un eventual interesado en búsqueda de un galpón para depósito. La agencia en cuestión recepciona la consulta (preferencias en torno a presupuesto, ubicación, m2 del inmueble, etc.) y promete al interesado ofrecerle las mejores ofertas disponibles en su cartera.

Realiza entonces una expedición en el rubro indicado y da con una oferta potable. Se contacta de inmediato con la oficina que exhibe el galpón en venta y propone una negociación conjunta. Se arreglan los porcentajes como resultado de la diligencia y (si ambas llegaran a un acuerdo) se le ofrece al cliente. En este caso, vemos cómo dos agencias distintas pueden relacionarse en el marco de una sola operación.

Honorarios

Si bien existen sendas organizaciones (a nivel zonal, regional, nacionales e internacionales) que nuclean o impulsan estas negociaciones compartidas y conformadas por agentes, asesores y agencias de todas las latitudes, los honorarios como resultado de estas diligencias se ven expuestos a decenas de variables.

Muchas son las características de las partes negociantes que pueden aplicar en una operación de gestión compartida; por tanto, el arreglo definitivo quedará expuesto a dichos ribetes y pactado de común acuerdo, previamente.

Una modalidad cada vez menos resistida

Un dicho popular arraigado al real estate dice que “más vale una menor ganancia volcada en muchas operaciones, que sacar un gran porcentaje de una sola”. Si hacemos cuentas, veremos que relacionarse con la competencia solo puede traer buenos resultados y más ganancias a las arcas de tu agencia; ya sea que trabajes como parte de un gran equipo o que te desempeñes como agente inmobiliario independiente.

¿Cuál es tu postura respecto a las operaciones compartidas entre agentes y agencias? ¿Te encuentras mejor llevando a cabo tus diligencias de comienzo a fin? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Instagram para agencias inmobiliarias

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Leer más
Por
En Agentes inmobiliarios

Organizar visitas perfectas a propiedades

No hay comentarios
Adultos jóvenes

Exhibir una unidad a la venta u ofrecida en alquiler puede parecer una tarea sencilla. Sin embargo, con ser un agente inmobiliario apenas conocedor del paño, sabrás que la realidad poco y nada tiene que ver con esa imagen impregnada en el inconsciente colectivo. Un asesor encargado de la exhibición de una vivienda abrirá la puerta sonriente e irá guiando al interesado durante el recorrido; señalará las virtudes y características principales de la propiedad; y finalmente le solicitará los datos de contacto, brindará los propios y lo despedirá cordialmente delimitando un final de recorrido. Pues bien, detrás de ese proceso natural existen estrategias y preguntas claves. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo organizar visitas perfectas a propiedades para propiciar mejores negociaciones. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Bienvenidos y bienvenidas

Estamos de acuerdo que “mostrar” una propiedad es mucho más que recibir a los interesados y recorrer la unidad en cuestión. Si lo que quieres es acelerar los tiempos, cosechar una buena impresión en los eventuales interesados; y en definitiva mantenerte competitivo en un sector que presenta duras batallas comerciales en el día a día, es recomendable resolver de forma ordenada y precisa una serie de interrogantes, que pueden convertirse en factores positivos clave.

El ser proactivo es una cualidad que debería estar incluida en el ADN de todo agente inmobiliario que se precie de tal. Como parte de esta característica, es fundamental incentivar tu grado de curiosidad por los detalles. Este último elemento es el que te conducirá a preguntar más y mejor, en un contexto considerado hoy día como imprescindible en el sector inmobiliario: la correcta atención y experiencia del cliente ¿Cuáles son sus preferencias actuales y sus objetivos a la hora de realizar una consulta a la agencia? ¿Qué es preciso saber de ellos al momento de realizar la exhibición de una propiedad? Recuerda que puedes dejarnos tu comentario sobre este interesantísimo tópico en la bandeja de opiniones y consultas al pie del artículo.

¿Cuál es tu metodología general de trabajo?

Antes de meternos de lleno en cómo organizar visitas perfectas a propiedades, asegúrate de tener claro cuál es tu metodología de trabajo. Por ejemplo, existen asesores que aceptan y toman cualquier negociación, sin hacer distinciones. Otros, se vuelcan a sectores exclusivos en el amplio pantone del circuito inmobiliario: agentes inmobiliarios de lujo, alquiler estudiantil, asesores en viviendas del plano turístico, etc.

A menudo, ser un agente inmobiliario “todo terreno” puede representar un dolor de cabeza. En poco se asemeja el exhibir locales comerciales a tomar la rienda de una negociación por plantas de oficinas; así como nada tendrán que ver estos rubros con las diligencias avocadas a las reconocidas como “de vivienda habitual”. En nuestra experiencia, recomendamos especializarse en un circuito específico ¿Cómo identificar cuál? Pues buscando el equilibrio en aquel sector en el que más cómodo te sientas y que más redituable te resulte. Esto hará que administres mejor tus energías y que seguramente tu oficina pierda menos dinero; sobre todo en los primeros tiempos de carrera.

Organizar visitas perfectas a propiedades

Una vez que has logrado identificar cuál es el sector del real estate que más se ajusta a ti como asesor, veamos entonces cómo organizar visitas perfectas a propiedades o unidades según el circuito propiamente dicho. En definitiva, todo se basa en conocer cabalmente cuáles preguntas realizarle al interesado en el momento apropiado: ya sea a la previa, durante o sobre el cierre de una consulta.

Para ello, ten en cuenta siempre tu característica como guía inmobiliario y tu función al respecto: llevar las pretensiones y exigencias del interesado a la realidad de su solvencia y del mercado.

¿Quiere comprar o alquilar o está realizando un estudio de campo?

Identificar rápidamente al eventual interesado del real y potencial cliente es una de las virtudes del agente inmobiliario de experiencia. De ninguna manera puede ser encarada una entrevista en respuesta a una consulta de alguien que “solo está viendo” a una reunión con un individuo con amplias posibilidades de ser convertido en prospecto.

¿Qué tipo de unidad es puntualmente la solicitada por el interesado?

Una vez que conoces qué tipo de propiedad está buscando el eventual cliente (apartamento, casa, etc.), es conveniente como primer paso saber si está interesado en alquilar o comprar. El segundo paso, previo a exhibir las unidades disponibles en tu cartera clientelar, será conocer a ciencia cierta su estado solvente comprobable; y cómo se compone su núcleo familiar. Esto es para concluir si aquello que añora es realmente posible de alcanzar.

¿Cuál es su estilo de vida social, laboral y referida al ocio?

Resolviendo estos breves interrogantes irás depurando sencillamente entre tus unidades disponibles para propiciar una negociación. Para conocer la zona más conveniente a su estilo de vida, será necesario consultar asuntos demográficos internos del núcleo familiar ¿Habitarán el inmueble niños en edad escolar? ¿Es el cliente religioso practicante? ¿Disfruta de la vida ociosa visitando polos comerciales o destinados al ocio? ¿Cuántos adultos mayores integran su familia? ¿Realiza visitas familiares frecuentes? ¿Practica deportes; le gusta viajar?

Presupuestos y finanzas

Ya estás en posición de presentar las primeras propiedades disponibles. Si observaras que actualmente no cuentas con la vivienda perfecta y bien acorde a sus necesidades, propone visitar la que más se acerque al ideal. Para esto, recuerda revisar previamente su posición económica solicitando recibos de salarios actualizados e informes de situación bancaria. De ser necesario, consulta con la banca de la cual es cliente el interesado para constatar sus posibilidades de financiación y crédito. Ganarás un tiempo precioso conociendo estos valores previamente a ofrecer las formas de pago posibles de las que dispone tu agencia en acuerdo con el propietario de la vivienda candidata.

¿Qué métodos tienes tú, como agente inmobiliario, para organizar visitas perfectas a propiedades? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Instagram para agencias inmobiliarias

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Leer más
Por
En Agentes inmobiliarios

La vivienda unifamiliar como tendencia

No hay comentarios
vivienda unifamiliar

El sector inmobiliario resistió estoicamente el parate 2020 / 2021. En su reconfiguración, fuimos testigos de un repunte verdaderamente fenomenal; fundamentalmente visible en el segundo semestre del año pasado. Este singular fenómeno tuvo varios precedentes primero estimativos y en la actualidad comprobables. Se habla del desembolso compulsivo de capitales obligadamente acumulados durante el período más duro de restricciones a la movilidad de 2020; y liberado de repente entre mayo y agosto de 2021. Hoy día, esa situación de agitamiento en el mercado se ve ralentizada por las consecuencias del conflicto ruso ucraniano en Europa del Este. La necesidad de invertir en ladrillos posiciona distintas modalidades de inversión, por fuera de la compraventa convencional de propiedades. Esta innovadora configuración del sector inmobiliario nos ubica frente a un nuevo mapa del real estate. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la vivienda unifamiliar como tendencia y parte de las nuevas preferencias entre quienes están a la búsqueda de un nuevo hogar. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Modalidades habitacionales en alza

El campo residencial se ha visto rediagramado por la pandemia. Estilos de vida convencionales han sido reemplazados en una porción que sin llegar a poder ser considerada aún como vital señala cambios en paradigmas establecidos por más de cien años. Una de esas modalidades (preexistente, aunque revitalizada por las nuevas necesidades de la sociedad) son las viviendas unifamiliares ¿Estabas al tanto del incremento en la demanda de la vivienda unifamiliar en los interesados en cambiar de propiedad habitual?

Las causas que dirigen a los buscadores de propiedades hacia estas unidades no están vinculadas específica y solamente a la pandemia COVID 19. El virus y sus consecuencias, sí han funcionado como un chispazo inicial; aunque pensándolo bien, podríamos estar acaso frente a la búsqueda de nuevos estilos de vida. En este sentido, hasta hace no mucho tiempo, las grandes ciudades de España vienen comprobando una imparable necesidad de la población en establecerse en el corazón de sus centros urbanos, sino en las proximidades más cercanas. Pero puedes estar seguro de que algo ha cambiado.

¿De qué hablamos si hablamos de viviendas unifamiliares?

Al hablar de viviendas unifamiliares, pareciéramos dar por sobreentendido su significado. Por más evidente que este parezca, al menos al oído… ¿Sabemos puntualmente a qué nos referimos? Una vivienda unifamiliar por definición, es una unidad edificada con el fin de albergar a todo un núcleo familiar; o sea, a dos o tres generaciones bajo un mismo techo. En este sentido, y hablando en idioma urbanístico, las viviendas construidas específicamente con este fin tienen su epicentro en las afueras de la ciudad.

Al respecto, los expertos en business de los bienes raíces encienden las alarmas. Eso es porque el auge in crecente de esta modalidad y la preferencia del interesado en encontrar un nuevo hogar (para toda una familia) tal vez ponga en riesgo su propia finalidad: encontrar la tranquilidad y comodidad fuera de las grandes ciudades. La gruesa cantidad de metros cuadrados que conllevan estas construcciones, sumada a la necesidad de que sus terrenos se ubiquen próximos a carreteras de acceso a centros urbanos, bastará para que en algunos años (siempre y cuando se mantenga la demanda) veamos el mercado copado y acaso falto de oferta.

Clases de viviendas unifamiliares

En el mercado inmobiliario actual podemos diferenciar entre tres clases de viviendas unifamiliares:

  1. Unifamiliar pareada: se trata de dos viviendas unifamiliares gemelas; construidas en contacto exterior aparente. Sin embargo, en interiores puede comprobarse una notable independencia entre sus unidades. En una vivienda unifamiliar pareada podemos distinguir un acceso individual previsto para cada una.
  2. Unifamiliar exenta: hablamos de una edificación unifamiliar convencional. Circundada por terrenos y una gran extensión de verde, una condición excluyente en las viviendas unifamiliares exentas será como dijimos su localización en las afueras de la ciudad.
  3. Vivienda Unifamiliar acoplada: de características similares a la del tipo pareada, su fundamental distintivo radica en poseer ventanas únicamente en sus extremos; y estar diseñadas arquitectónicamente en una sola planta angosta y alargada.

Índices comprobables

Según el Consejo General del Notariado y sus estadísticas relevadas en recientes estudios, se trata de una tendencia en alza permanente. Separar de esto al impacto de la COVID 19 no es una opción. La compraventa de viviendas unifamiliares escaló en último trimestre 2021 entre un 26% en el mes de septiembre y más de un 13% en octubre. En este sentido, la aspiración a adquirir una vivienda unifamiliar tocó el 28% en el total de ventas al cierre de 2021; contra los 22.6% del total en los 12 meses conformantes de 2020.

Así, se estima que cerca de uno de cada cuatro interesados en adquirir una nueva propiedad, consulta por una vivienda unifamiliar. En ocasiones, muchos de ellos no logran dar con la unidad deseada y deciden bajar sus expectativas (las viviendas unifamiliares no están dentro de las propiedades más asequibles).

Causales de una nueva preferencia

Durante el período inmediatamente posterior al levantamiento de las medidas restrictivas a la modalidad, el auge de la vivienda unifamiliar como tendencia marcó su punto máximo. Los motivos: el miedo a un confinamiento posterior más extendido en el tiempo por parte de aquellos que permanecieron solos o alejados de sus seres queridos.

Sin embargo y contra lo que podría imaginarse, una vez superado el asunto “confinamiento” y descartado incluso por los países que más sufrieron el impacto de la pandemia la predilección por las viviendas unifamiliares sigue sosteniéndose a través de consultas.

Tú… ¿Qué opinas de la vivienda unifamiliar como tendencia? Como agente inmobiliario… ¿Te ha tocado encarar y resolver consultas de este tipo por parte de eventuales clientes? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Instagram para agencias inmobiliarias

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Leer más
Por
En Agentes inmobiliarios

Planificación del modelo de negocio inmobiliario

No hay comentarios
planificación en el modelo de negocio inmobiliario

Emprender y llevar adelante un modelo de negocio inmobiliario puede resultar un imposible si no tienes en cuenta una serie de premisas en la previa. Nos referimos a identificar y tener claras las que podríamos denominar como tres fases clave en toda compañía: planificación, observación y ejecución. La pandemia COVID 19 ha resignificado el real estate en España y en todo el mundo. Las agencias con mayor espalda han podido sostener su asfixiante parate de 2020/2021; muchas otras debieron cerrar sus puertas (incluso las bien establecidas en el sector). Acaso eres uno de los tantos agentes inmobiliarios que, forzados a salir debajo del ala de sus agencias, tienen en vista emprender un nuevo camino por cuenta propia. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces los puntos esenciales sobre planificación del modelo de negocio inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

El temor a emprender

El ser un agente inmobiliario efectivo o exitoso como parte de una plantilla no quiere decir necesariamente que puedas elaborar y sostener un plan de negocio propio eficiente, ni mucho menos. Puede que sepas mucho sobre el mercado o que conozcas de punta a punta sus secretos en la teoría. Pero… ¿Cuánto sabes sobre la creación de un modelo de negocio de la nada? ¿Lo habías pensado antes en profundidad?

Ser un jugador habilidoso en todas las áreas del campo no es una tarea sencilla. Debes saber desempeñarte en elaboración de estrategias, recursos, riesgos, procesos, etc. Estas acciones propias de toda compañía conforman las tres características mencionadas en la introducción: planificación, observación y ejecución. De momento, centremos nuestra atención en el punto número uno y veamos cómo encarar desde cero una correcta planificación del modelo de negocio inmobiliario.

Planificación del modelo de negocio inmobiliario

Subestimar los desafíos que se van presentando sobre la marcha en horas de planificar un modelo de negocios inmobiliario puede ser un gran error y debe evitarse cuanto sea posible. Hoy día, la era digital permite acceder a cantidad de información sobre este apasionante tópico acaso como nunca antes; sin dudas actualizarse y asistir a cuanto seminario o taller especializado en el business de los bienes raíces respecto a la creación de un modelo de negocio es siempre lo más recomendable. Actualmente podrás acceder a ellos con una buena base informativa; disponible a través de blogs y sitios especializados. Utilízalos a sus anchas y no pierdas posibilidad de instruirte.

Concebir una estrategia no es una utopía, solo debes saber por dónde comenzar. Sin embargo, comprobarás que una vez puesto en marcha tu propio negocio, la misma cobrará un valor elemental. Recuerda una de las máximas del sector inmobiliario: establecerse en el circuito no es tan complejo como mantenerse en él. Veamos entonces de qué van los tres puntos “planificación, observación y ejecución”.

Planificación

Será una acción de suma utilidad para aprender y mejorar la tracción de clientes; por ejemplo, pulir y lograr un mecanismo aceitado y virtuoso en los procesos de selección de propiedades ¿Conoces los precios de mercado regionales y eventuales? ¿Estás al día respecto a los ribetes legales a los que está expuesta una propiedad?

Observación

La observación será una acción ligada íntimamente al control del modelo de negocio que estás llevando a cabo. Obtener valores cabales acerca del rendimiento de tus campañas publicitarias es una de las formas de monitorear si una compañía está logrando sus objetivos; o cuán lejana está de alcanzarlos.

Solo estando al corriente y de forma regular de las repercusiones en las acciones publicitarias encaradas sabrás si tu modelo de negocio tiene un basamento fuerte. Para ello, ten en cuenta las siguientes pautas:

Herramientas o recursos

Buen manejo de redes sociales; captación mediante blogs o plataforma digital inmobiliaria o WhatsApp Business; son herramientas que hoy día entregan sus analytics al detalle ¿Qué repercusión tiene tu campaña actual en tu buyer persona?

Clientes potenciales o ideales

¿Hacia dónde está apuntada la mira de tu modelo de negocio? ¿Te especializas en alquiler estudiantil, oficinas, coworking; o apuntas a la compraventa tradicional, particular, industrial o comercial? Tus campañas publicitarias no deberán apartarse ni un ápice del objetivo de tu modelo de negocio.

Manejo correcto de tus recursos

Optimizar tus recursos te conducirá a mediano plazo a moverte exclusivamente en el plano que te interesa y el que te será realmente redituable. En ocasiones, el agente inmobiliario novato se ve tentado de captar cuanta negociación esté a la pesca. Es entendible, estás construyéndote como agente independiente y toda comisión es bienvenida. Sin embargo, esta práctica sostenida en el tiempo puede provocar que “poco aprietes por tanto querer abarcar”.

Especializarse en un campo determinado exige constancia y mucho trabajo; pero es acaso el único camino a convertir tu compañía en competitiva. Considera que una firma inestable, en el sector inmobiliario, de la noche a la mañana puede ser desplazada por la aparición repentina de una franquicia de los conocidos “tanques” o colosos del circuito; o por cualquier otra firma decidida a competir firmemente contigo.

Ejecución del modelo de negocio

Existen cientos de acciones ligadas a la ejecución de un modelo de negocio inmobiliario. Sin embargo, acaso uno de los más importantes hoy día, es el conocimiento en materia de inversión. La globalización ha abierto el juego a numerosas formas de inversión inmobiliaria, por fuera de la consabida “inversión en ladrillo” propia de los pequeños o medianos capitalistas.

Conocer por tanto los movimientos de monedas propias como el euro, pero también las alternativas y comportamientos que ofrecen el dólar y sobre todo las criptomonedas, son factores que pueden marcar una diferencia sustancial en la estabilidad y el éxito entre una oficina de servicios inmobiliarios y otra que permanentemente deba estar pugnando con los vaivenes de la economía local o regional.

¿Cuál es tu opinión acerca de la planificación del modelo de negocio inmobiliario más conveniente en la actualidad? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Operaciones compartidas entre agentes y agencias

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Leer más
Por
Cargar más